Asbury Automotive Group, Inc. (ABG): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die strategische Welt der Asbury Automotive Group, Inc. (ABG), einem Kraftpaket im Automobileinzelhandel, das die Art und Weise revolutioniert, wie Verbraucher Fahrzeuge kaufen, warten und erleben 2024. Von hochmodernen digitalen Verkaufsplattformen bis hin zu einem umfassenden Netzwerk von Händlern in mehreren Bundesstaaten hat Asbury sorgfältig einen Marketing-Mix zusammengestellt, der den traditionellen Automobileinzelhandel nahtlos mit innovativen kundenorientierten Ansätzen verbindet. Entdecken Sie, wie dieses dynamische Unternehmen mit Produktangeboten, strategischer Platzierung, gezielten Werbeaktionen und wettbewerbsfähigen Preisen umgeht, um auf dem sich schnell entwickelnden Automobilmarkt an der Spitze zu bleiben.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) – Marketing-Mix: Produkt

Verkauf von Neu- und Gebrauchtfahrzeugen

Ab 2023 betreibt die Asbury Automotive Group 122 Händler-Franchises, die 35 Marken in 16 Bundesstaaten vertreten. Das gesamte Fahrzeugverkaufsvolumen für 2022 betrug 185.122 Einheiten.

Umfassende Kfz-Service- und Reparaturzentren

Asbury betreibt 122 Service- und Reparaturzentren mit einem Gesamtserviceumsatz von 624,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

• Durchschnittliche Anzahl an Servicestationen pro Händler: 8–10
• Jährliche Service-Reparaturaufträge: 1,2 Millionen
• Durchschnittlicher Reparaturauftragswert: 452 $

Fahrzeugfinanzierungs- und Versicherungsprodukte

Die Finanzdienstleistungssparte von Asbury erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 187,6 Millionen US-Dollar.

Erweiterte Garantie- und Wartungspläne

Der Umsatz mit Garantieverlängerungen und Wartungsplänen belief sich im Jahr 2022 auf insgesamt 53,4 Millionen US-Dollar.

Digitale Vertriebsplattformen

Der Online-Fahrzeugverkauf machte im Jahr 2022 22 % des gesamten Fahrzeugverkaufs aus, mit einem digitalen Transaktionswert von 412 Millionen US-Dollar.

• Einzigartige Besucher der digitalen Plattform: 3,2 Millionen monatlich
• Nutzung des Online-Fahrzeugkonfigurators: 1,7 Millionen jährliche Interaktionen
• Conversion-Rate im digitalen Einzelhandel: 6,8 %

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) – Marketing-Mix: Ort

Händlernetz in mehreren US-Bundesstaaten

Die Asbury Automotive Group betreibt ab 2023 91 Franchise-Händler in 8 Bundesstaaten mit einer starken Präsenz in den südöstlichen und mittleren Atlantikregionen der Vereinigten Staaten.

Strategische Standorte in wichtigen Metropolmärkten

Asbury konzentriert sich auf Händlerbetriebe in großen Ballungsräumen mit hoher Bevölkerungsdichte und erheblichem Potenzial für den Automobilmarkt.

• Metropolregion Atlanta: 12 Händler
• Metropolregion Orlando: 8 Händler
• Metropolregion Charlotte: 6 Händler
• Metropolregion Richmond: 4 Händler

Online- und digitale Vertriebskanäle

Digitale Vertriebskanäle machen im Jahr 2023 35 % des gesamten Fahrzeugabsatzes der Asbury Automotive Group aus, mit einem online-beeinflussten Umsatz von 4,2 Milliarden US-Dollar.

Mobiler Service und digitale Terminvereinbarung

Geografisch vielfältige Präsenz im Automobileinzelhandel

Die Asbury Automotive Group vertritt in ihrem Händlernetz 21 Automobilmarken, darunter Luxus- und Mainstream-Hersteller.

• Luxusmarken: Mercedes-Benz, BMW, Lexus
• Mainstream-Marken: Toyota, Honda, Ford, Chevrolet
• Franchise-Marken insgesamt: 21

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) – Marketing-Mix: Werbung

Gezielte digitale Marketingkampagnen

Die Asbury Automotive Group investierte im Jahr 2023 12,4 Millionen US-Dollar in digitale Marketingmaßnahmen. Ihre Ausgaben für digitale Werbung konzentrierten sich auf:

• Google-Anzeigen zielen auf bestimmte Schlüsselwörter für die Automobilsuche ab
• Programmatische Display-Werbung auf allen Automobilplattformen
• Retargeting-Kampagnen mit 42 % höheren Konversionsraten im Vergleich zu Branchen-Benchmarks

Social-Media-Engagement und Markenbekanntheitsstrategien

Saisonale Sonderangebote und Fahrzeugrabatte

Im Jahr 2023 implementierte die Asbury Automotive Group:

• Sommer-Räumungsaktion mit durchschnittlichem Rabatt von 15 % auf ausgewählte Modelle
• Jahresendverkäufe generieren zusätzliche Einnahmen in Höhe von 47,3 Millionen US-Dollar
• Sonderangebote zur Urlaubsfinanzierung mit 0 % effektivem Jahreszins für qualifizierte Käufer

Kundenbindungs- und Empfehlungsprogramme

Kennzahlen des Treueprogramms für 2023:

Multi-Channel-Werbeplattformen

Aufschlüsselung der Werbekanäle für 2023:

• Digitale Werbung: 62 % des gesamten Marketingbudgets
• Traditionelle Medien: 38 % des gesamten Marketingbudgets
• Werbekanäle:
  • Fernsehen: 22 %
  • Radio: 8 %
  • Printmedien: 8 %

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preisstrategien im Kfz-Einzelhandelsmarkt

Im vierten Quartal 2023 meldete die Asbury Automotive Group einen durchschnittlichen Fahrzeug-Bruttogewinn von 2.487 US-Dollar pro Einheit, wobei der Bruttogewinn bei Neufahrzeugen bei 1.812 US-Dollar und der Bruttogewinn bei Gebrauchtfahrzeugen bei 3.245 US-Dollar lag.

Flexible Finanzierungsmöglichkeiten für unterschiedliche Kundensegmente

Transparente Preismodelle für Neu- und Gebrauchtfahrzeuge

Im Jahr 2023 betrug der durchschnittliche Verkaufspreis für Gebrauchtfahrzeuge in Asbury 28.675 US-Dollar, während der durchschnittliche Verkaufspreis für Neufahrzeuge 42.350 US-Dollar erreichte.

Volumenbasierter Preisansatz

• Gesamter Fahrzeugabsatz im Jahr 2023: 197.456 Einheiten
• Neuwagenverkauf: 89.345 Einheiten
• Gebrauchtwagenverkauf: 108.111 Einheiten

Dynamische Preisgestaltung, die die Marktnachfrage und die Fahrzeugbedingungen widerspiegelt

Asburys Umsatz aus Fahrzeugverkäufen betrug im Jahr 2023 9,2 Milliarden US-Dollar, mit einem durchschnittlichen Aufschlag von 12,3 % über alle Fahrzeugkategorien hinweg.