Bilibili Inc. (BILI): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die digitale Unterhaltungsrevolution mit Bilibili Inc., einer leistungsstarken Plattform, die die Art und Weise verändert hat, wie Millionen junger chinesischer Verbraucher Inhalte konsumieren und mit ihnen interagieren. Von Anime und Gaming bis hin zu Live-Streaming und Originalproduktionen hat Bilibili ein einzigartiges Marketing-Ökosystem geschaffen, das weit über traditionelle Medienplattformen hinausgeht. Dieser tiefe Einblick in ihren Marketing-Mix zeigt, wie sich das Unternehmen strategisch als kulturelles Phänomen positioniert hat, indem es Technologie, Community und Unterhaltung zu einem fesselnden digitalen Erlebnis verbindet, das bei der Digital-Native-Generation Anklang findet.

Bilibili Inc. (BILI) – Marketing-Mix: Produkt

Plattform für benutzergenerierte Videoinhalte

Bilibili betreibt eine digitale Plattform mit 366 Millionen monatlich aktiven Nutzern (Stand: Q3 2023). Die Plattform konzentriert sich auf Anime-, Gaming- und jugendorientierte Inhalte mit einem speziellen Community-Ansatz.

Live-Streaming-Dienste

Das Live-Streaming-Segment von Bilibili erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 3,24 Milliarden Yuan, was einen erheblichen Teil seines digitalen Ökosystems darstellt.

• Interaktive Streaming-Funktionen
• Virtuelles Geschenksystem
• Tools für die Einbindung des Publikums in Echtzeit

Produktion von Originalinhalten

Das Unternehmen investierte im Jahr 2022 1,5 Milliarden Yuan in die Produktion von Inhalten, die mehrere Unterhaltungskategorien abdeckten.

Mobil- und Webanwendung

Die Anwendung von Bilibili wurde 272 Millionen Mal heruntergeladen, mit einer Bewertung von 4,7/5 auf mobilen Plattformen.

Premium-Mitgliedschaft

Im Jahr 2023 hat Bilibili 93,4 Millionen zahlende Mitglieder mit einem monatlichen Abonnementpreis von 14,8 Yuan.

Bilibili Inc. (BILI) – Marketing-Mix: Ort

Digitale Vertriebskanäle

Bilibili operiert über seine primären digitalen Plattformen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

• Downloads mobiler Apps: 126,4 Millionen monatlich aktive Nutzer im dritten Quartal 2023
• Nutzer der Webplattform: 94,2 Millionen registrierte Konten
• Zugriff auf mehrere Geräte über 5 primäre Gerätetypen hinweg

Geografische Verteilung der Plattform

Mobiles Bezahlen und soziale Integration

Integrationen von Zahlungsplattformen:

• WeChat Pay: 98 % Integrationsabdeckung
• Alipay: 95 % Integrationsabdeckung
• UnionPay: 87 % Integrationsabdeckung

Globale Expansionsstrategie

Leistung der Vertriebsplattform

Aufschlüsselung der Gerätenutzung:

• Smartphones: 76,5 % des gesamten Plattformzugriffs
• Computer: 15,3 % des gesamten Plattformzugriffs
• Tablets: 6,2 % des gesamten Plattformzugriffs
• Smart-TVs: 2 % des gesamten Plattformzugriffs

Bilibili Inc. (BILI) – Marketing-Mix: Werbung

Influencer-Marketing durch Content-Ersteller und Streamer

Bilibili nutzt ein robustes Netzwerk von Content-Erstellern mit etwa 5,8 Millionen aktiven Content-Erstellern im dritten Quartal 2023. Die Plattform beherbergt monatlich über 1,7 Millionen aktive Streamer in den Kategorien Gaming, Anime und Lifestyle.

Gezielte digitale Werbung auf Social-Media-Plattformen

Bilibili investierte im Jahr 2023 1,48 Milliarden Yuan in Marketingausgaben, wobei ein erheblicher Teil für digitale Werbung auf mehreren Plattformen aufgewendet wurde.

• Digitale Werbereichweite: 320 Millionen monatlich aktive Nutzer
• Präzision des Social-Media-Targetings: 87 % demografische Genauigkeit
• Durchschnittliche Kosten pro tausend Impressionen (CPM): 38,5 Yuan

Sponsoring von Gaming-Turnieren und Anime-Conventions

Im Jahr 2023 sponserte Bilibili 47 große Gaming-Turniere und Anime-Kongresse mit einer Sponsoring-Gesamtinvestition von 120 Millionen Yuan.

Community-Engagement durch interaktive Funktionen und Benutzerbelohnungen

Bilibili implementierte eine umfassende Strategie zur Benutzereinbindung und investierte im Jahr 2023 2,4 Milliarden Yuan in Benutzererlebnis- und Belohnungsprogramme.

• Benutzerinteraktionsfunktionen: 18 verschiedene Interaktionsmechanismen
• Monatlich aktive Benutzer, die an Prämienprogrammen teilnehmen: 68 Millionen
• Durchschnittlicher Benutzerbelohnungswert: 45 Yuan pro Benutzer

Plattformübergreifendes Marketing unter Nutzung von Jugend- und Gaming-Subkulturen

Bilibili erweiterte seine plattformübergreifende Marketingstrategie und erreichte im Jahr 2023 580 Millionen Nutzer auf verschiedenen digitalen Plattformen.

Bilibili Inc. (BILI) – Marketing-Mix: Preis

Freemium-Geschäftsmodell mit abgestuften Mitgliedschaftsoptionen

Bilibili verfolgt eine mehrstufige Preisstrategie mit den folgenden Mitgliedschaftsstufen:

Basisdienste und werbefinanzierte Inhalte

Das kostenlose Kontingent generiert Einnahmen durch gezielte Werbung:

• Durchschnittlicher Werbeumsatz pro Nutzer: 0,72 $ pro Monat
• Anzeigenimpressionsrate: 15–20 Anzeigen pro Stunde Inhalt
• Geschätzte Werbeeinnahmen für 2023: 638,4 Millionen US-Dollar

Premium-Abonnementpläne

Premium-Abonnements bieten zusätzliche Einnahmequellen:

• Gesamtzahl der Premium-Abonnenten im Jahr 2023: 8,9 Millionen
• Durchschnittlicher Umsatz pro Premium-Benutzer: 57,60 $ jährlich
• Gesamtumsatz aus Premium-Abonnements: 512,64 Millionen US-Dollar

Virtuelles Währungs- und Geschenksystem

Virtuelle Schenkwirtschaft generiert erhebliche Zusatzeinnahmen:

Wettbewerbsfähige Preisstrategie

Vergleichende Preisanalyse:

• Preislich 20 % niedriger als bei YouTube Premium
• 25 % kostengünstiger als Twitch-Abonnements
• Erhält den Wettbewerbsvorteil durch verschiedene Monetarisierungskanäle