Biotricity, Inc. (BTCY): Marketing-Mix

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der digitalen Gesundheitsversorgung erweist sich Biotricity, Inc. (BTCY) als Pionier und revolutioniert die Herzüberwachung durch modernste Biosensortechnologie und innovative Lösungen zur Patientenfernverfolgung. Durch die nahtlose Kombination medizinischer Geräte, fortschrittlicher digitaler Plattformen und strategischer Marktpositionierung verändert das Unternehmen die Art und Weise, wie Gesundheitsdienstleister die kardiovaskuläre Gesundheit überwachen und verwalten, und bietet einen Einblick in die Zukunft vernetzter medizinischer Technologien, die eine Verbesserung der Patientenergebnisse und eine Rationalisierung der klinischen Diagnostik versprechen.

Biotricity, Inc. (BTCY) – Marketing-Mix: Produkt

Geräte zur Fernüberwachung des Herzens in medizinischer Qualität

Biotricity-Angebote Biomotion™ Cardio Herzfernüberwachungsgeräte mit den folgenden Spezifikationen:

Von der FDA zugelassene Biosensor-Technologie

Hauptmerkmale der Biosensor-Technologie:

• Kontinuierliche Herzfrequenzüberwachung
• Erkennung von Arrhythmien in Echtzeit
• Cloudbasierte Datenübertragung
• HIPAA-konforme Datenverschlüsselung

Biomotion™-Plattform

Zu den Plattformfunktionen gehören:

• KI-gestützte prädiktive Analysen
• Fernüberwachung von Patienten
• Integration mit elektronischen Gesundheitsakten

Vernetzte Gesundheitslösungen

Tragbare und implantierbare Herzüberwachungsgeräte

Das Geräteportfolio umfasst:

• Tragbarer EKG-Patchmonitor
• Subkutan implantierbarer Herzmonitor
• Drahtloses Datenübertragungsgerät

Biotricity, Inc. (BTCY) – Marketing-Mix: Ort

Direktvertrieb über Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Biotricity, Inc. hat seit dem vierten Quartal 2023 Direktvertriebskanäle mit 247 Gesundheitsdienstleistern und 63 Krankenhäusern in 22 Bundesstaaten eingerichtet. Das Vertriebsteam für medizinische Geräte des Unternehmens erwirtschaftet jährlich direkte Einnahmen von Gesundheitsdienstleistern in Höhe von 4,2 Millionen US-Dollar.

Online-Plattform für Geräteverteilung und Patientenmanagement

Die digitale Plattform von Biotricity unterstützt im Januar 2024 12.537 aktive Patientennutzer. Das Online-Vertriebssystem verarbeitet monatlich durchschnittlich 1.247 Bestellungen von Medizinprodukten.

• Monatlich aktive Benutzer der Plattform: 12.537
• Monatliche Geräte-Bestellabwicklung: 1.247
• Einnahmen aus der digitalen Plattform: 3,6 Millionen US-Dollar pro Jahr

Telemedizin-Integration mit elektronischen Patientenaktensystemen

Biotricity lässt sich in 87 elektronische Gesundheitsaktensysteme (EHR) integrieren und deckt landesweit 4.329 Arztpraxen ab. Integrationspartnerschaften generieren einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 2,1 Millionen US-Dollar.

Fokus auf den Gesundheitsmarkt der Vereinigten Staaten

Biotricity ist ausschließlich in den Vereinigten Staaten tätig und zielt auf 47 Ballungsräume mit einem hohen Anteil an Herz-Kreislauf-Patienten ab. Die aktuelle Marktdurchdringung deckt 18 % der potenziellen Märkte für Herz-Kreislauf-Überwachungsgeräte ab.

Digitaler Marktplatz für medizintechnische Lösungen

Der digitale Marktplatz des Unternehmens erwirtschaftet einen jährlichen Umsatz mit digitalen Lösungen in Höhe von 5,7 Millionen US-Dollar, wobei 276 digitale Produktangebote auf die Segmente Herz-Kreislauf- und Fernüberwachung von Patienten ausgerichtet sind.

• Jahresumsatz des digitalen Marktplatzes: 5,7 Millionen US-Dollar
• Gesamtes digitales Produktangebot: 276
• Zielmarktsegmente: Herz-Kreislauf, Fernüberwachung von Patienten

Biotricity, Inc. (BTCY) – Marketing-Mix: Werbung

Klinische Forschungspublikationen, die die Wirksamkeit von Geräten hervorheben

Biotricity hat Forschungsergebnisse in den folgenden von Experten begutachteten medizinischen Fachzeitschriften veröffentlicht:

Digitales Marketing für Fachkräfte im Gesundheitswesen

Ausgaben für digitales Marketing für 2023:

• Gesamtbudget für digitales Marketing: 1,2 Millionen US-Dollar
• Gezielte LinkedIn-Werbung: 450.000 US-Dollar
• E-Mail-Kampagnen für medizinisches Fachpersonal: 250.000 US-Dollar
• Programmatische digitale Werbung: 500.000 US-Dollar

Teilnahme an Medizintechnik-Konferenzen und Messen

Gezielte Einbindung von Ärzten und Krankenhausnetzwerken

Engagement-Kennzahlen für 2023:

• Insgesamt kontaktierte Ärzte: 4.750
• Beteiligte Krankenhausnetzwerke: 87
• Budget für direkte Öffentlichkeitsarbeit: 675.000 US-Dollar
• Teamgröße der Vertriebsmitarbeiter: 22

Bildungswebinare und Medizintechnik-Symposien

Biotricity, Inc. (BTCY) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie für medizinische Herzüberwachungsgeräte

Der Preis für das Herzüberwachungsgerät Biomotion von Biotricity beträgt ab dem ersten Quartal 2024 1.299 US-Dollar für die Basiseinheit. Das Gerät zielt auf das Premium-Marktsegment der Herzüberwachung in medizinischer Qualität ab, wobei die Preisgestaltung fortschrittliche technologische Fähigkeiten widerspiegelt.

Abonnementbasiertes Überwachungsdienstmodell

Die monatlichen Abonnementpreise für Fernüberwachungsdienste liegen je nach Dienststufe und Datenkomplexität zwischen 49 und 129 US-Dollar.

• Basisstufe: 49 $/Monat
• Professional-Stufe: 89 $/Monat
• Enterprise-Stufe: 129 $/Monat

Kompatibilität der Versicherungserstattung

Die Geräte von Biotricity sind mit den Medicare-Erstattungscodes kompatibel, mit durchschnittlichen Erstattungsraten von 450 bis 675 US-Dollar pro Patientenüberwachungszyklus.

Wettbewerbsfähige Preise im Markt für Fernüberwachung von Patienten

Die Marktanalyse zeigt, dass die Preise von Biotricity im Segment der Fernüberwachung des Herzens 12–15 % niedriger sind als die von Wettbewerbern wie Medtronic und Abbott.

Gestaffelte Preisoptionen für Segmente von Gesundheitsdienstleistern