DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die strategische Welt von DICK'S Sporting Goods, einem Einzelhandelsunternehmen, das im Jahr 2024 die Sportartikellandschaft verändern wird. Mit 850+ Filialen im ganzen Land und ein hochmoderner Omnichannel-Ansatz haben DICK'S meisterhaft einen Marketing-Mix geschaffen, der über den traditionellen Sportartikeleinzelhandel hinausgeht. Von innovativen Handelsmarken bis hin zu personalisierten digitalen Erlebnissen hat dieser Einzelhandelsriese die Art und Weise neu definiert, wie Sportler und Sportbegeisterte hochwertige Sportausrüstung und -bekleidung in verschiedenen Kategorien entdecken, kaufen und damit interagieren.

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) – Marketing-Mix: Produkt

Umfassende Kategorien für Sportartikel und Sportbekleidung

DICK'S Sporting Goods bietet eine vielfältige Produktpalette in mehreren Sportkategorien und erwirtschaftet im Geschäftsjahr 2022 einen Nettoumsatz von 12,7 Milliarden US-Dollar.

Private-Label-Marken

DICK'S unterhält drei primäre Eigenmarken:

• Feld & Stream (Outdoor-Ausrüstung)
• DSG (athletische Leistungsbekleidung)
• CALIA von Carrie Underwood (Fitnessbekleidung für Damen)

Ausstattungsbereich

Das Produktangebot erstreckt sich über mehrere Sportbereiche:

Demografische Produktsegmentierung

• Herrenproduktlinie: 42 % der gesamten Produktpalette
• Produktlinie für Damen: 35 % der gesamten Produktpalette
• Produktlinie für Kinder: 23 % der gesamten Produktpalette

Auswahl von E-Commerce-Produkten

Die digitale Plattform bietet über 75.000 einzigartige Produkt-SKUs, von denen 60 % Optionen zur Abholung im Geschäft anbieten. Der Online-Umsatz machte im Geschäftsjahr 2022 19 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf etwa 2,41 Milliarden US-Dollar.

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) – Marketing-Mix: Ort

Einzelhandelsstandorte

DICK'S Sporting Goods betreibt seit Januar 2024 853 Einzelhandelsgeschäfte in 49 Bundesstaaten. Das Unternehmen unterhält ein strategisches Vertriebsnetz mit Geschäften in verschiedenen Einzelhandelsumgebungen.

Online-Vertriebskanäle

DICK'S Sporting Goods bietet bundesweiter Versand über seine E-Commerce-Plattform, das im Geschäftsjahr 2023 einen digitalen Umsatz von 3,07 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete.

Vertriebsstrategie

• Omnichannel-Einzelhandelsansatz, der physische und digitale Plattformen integriert
• Strategische Filialplatzierung in vorstädtischen und städtischen Einkaufszentren
• Bestandsverfolgung in Echtzeit über physische und Online-Kanäle

Fachgeschäftsformate

Das Unternehmen betreibt spezialisierte Ladenformate, um das Kundenerlebnis zu verbessern:

Vertriebsnetzwerkmetriken

• Durchschnittliche Ladengröße: 40.000–50.000 Quadratmeter
• Vertriebszentren: 7 landesweit
• In ausgewählten Märkten ist eine Lieferung am selben Tag möglich
• Option zur Abholung im Geschäft bei Online-Einkäufen

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) – Marketing-Mix: Werbung

Gezielte digitale Marketingkampagnen

DICK'S Sporting Goods investierte im Jahr 2022 42,3 Millionen US-Dollar in digitales Marketing. Zu den genutzten Social-Media-Plattformen gehören:

• Facebook: 3,2 Millionen Follower
• Instagram: 2,8 Millionen Follower
• Twitter: 1,5 Millionen Follower

Treueprogramm (ScoreCard)

Sponsoring und Sportveranstaltungen

DICK'S Sponsoring-Ausgaben im Jahr 2023: 18,7 Millionen US-Dollar

• Jugendsportligen: 47 nationale Partnerschaften
• Empfehlungen von Profisportlern: 12 aktive Verträge
• Unterstützung des High-School-Sportprogramms: 5,2 Millionen US-Dollar

Saisonale Werbeveranstaltungen

E-Mail-Marketing und Benachrichtigungen für mobile Apps

E-Mail-Marketing-Leistung im Jahr 2023:

• Gesamtzahl der E-Mail-Abonnenten: 14,7 Millionen
• Durchschnittliche Öffnungsrate: 22,3 %
• Klickrate: 8,6 %
• Downloads mobiler Apps: 6,2 Millionen

DICK'S Sporting Goods, Inc. (DKS) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preisstrategie

Im vierten Quartal 2023 hielt DICK'S Sporting Goods in seinen Sportartikelkategorien einen durchschnittlichen Preis von 52,37 US-Dollar aufrecht, wobei die Preisstrategien darauf ausgelegt waren, direkt mit Online- und stationären Einzelhändlern zu konkurrieren.

Gestaffelte Preisstruktur

Aktionsrabatte

Im Jahr 2023 bot DICK'S:

• Durchschnittlicher Rabatt von 25–40 % bei saisonalen Verkaufsveranstaltungen
• Ausverkaufsrabatte von bis zu 60 % auf ausgewählte Waren
• Mitglieder des Treueprogramms erhalten zusätzlich 10 % Rabatt

Preisanpassungsrichtlinie

Die Preise von DICK'S Sporting Goods liegen im Vergleich zu Online-Konkurrenten wie Amazon, Walmart und Academy Sports 7-tägige Preisgarantie nach dem Kauf.

Preisgestaltung für alle Produktlinien

Finanzielle Aufschlüsselung der Produktlinienpreise für das Geschäftsjahr 2023:

Zusätzliche Preisstrategien

• Kreditfinanzierungsmöglichkeiten mit 0 % Zinsen für 6-12 Monate
• Mengenrabatte für Team- und institutionelle Käufer
• Saisonale Räumungsaktionen senken die Preise um bis zu 70 %