Desktop Metal, Inc. (DM): Marketing-Mix

In der sich schnell entwickelnden Welt der industriellen Fertigung revolutioniert Desktop Metal, Inc. (DM) die Produktion durch modernste 3D-Metalldrucktechnologien. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher Hardware, innovativer Software und Spezialmaterialien verändert dieses Pionierunternehmen die Herangehensweise der Luft- und Raumfahrt-, Automobil- und Medizinindustrie an Fertigungsherausforderungen. Ihre umfassende Marketingstrategie umfasst anspruchsvolle Produktangebote, strategischen globalen Vertrieb, gezielte Werbemaßnahmen und flexible Preismodelle, die sie an die Spitze der Innovationen im Bereich der additiven Fertigung bringen.

Desktop Metal, Inc. (DM) – Marketing-Mix: Produkt

Fortschrittliche 3D-Metalldrucksysteme für die industrielle Fertigung

Desktop Metal bietet mehrere 3D-Metalldruckplattformen mit spezifischen Funktionen:

Umfassendes Angebot an additiven Metallfertigungstechnologien

Desktop Metal bietet mehrere Metalldrucktechnologien:

• Gebundene Metallabscheidung (BMD)
• Single Pass Jetting (SPJ)
• Laser-Pulverbettfusion
• Binder Jetting

Softwarelösungen zur Designoptimierung

Zu den Softwareangeboten von Desktop Metal gehören:

• Live-Part-Optimierungsplattform
• Tools zur Verwaltung des 3D-Druck-Workflows
• Design für Software zur additiven Fertigung (DfAM).

Spezialdrucker für bestimmte Branchen

Proprietäre Metalldruckmaterialien

Desktop Metal unterstützt mehrere Metalllegierungsmaterialien:

• Edelstahl 316L
• Titan Ti64
• Inconel 625
• Kupfer
• Aluminium AlSi10Mg

Desktop Metal, Inc. (DM) – Marketing-Mix: Ort

Globales Vertriebsnetzwerk

Desktop Metal betreibt Vertriebsnetze in folgenden Bereichen:

• Nordamerika: 42 Vertriebszentren
• Europa: 18 Vertriebszentren
• Asien-Pazifik: 27 Vertriebszentren

Vertriebskanäle

Aufschlüsselung der Direktverkäufe:

• Vertriebsteam des Unternehmens: 62 % des Gesamtumsatzes
• Autorisierte Wiederverkäufer: 38 % des Gesamtumsatzes

Online-E-Commerce-Plattform

Verkaufskennzahlen für Online-Plattformen:

• Jährlicher Online-Ausrüstungsumsatz: 47,3 Millionen US-Dollar
• Online-Materialeinkauf: 22,6 Millionen US-Dollar
• Nutzerbasis der digitalen Plattform: 8.700 registrierte Industriekunden

Strategische Partnerschaften

Fertigungs- und Engineering-Partnerschaften:

• Gesamtzahl der strategischen Partnerschaften: 127
• Partnerschaften im Automobilsektor: 43
• Luft- und Raumfahrtpartnerschaften: 29
• Partnerschaften im Bereich Medizinprodukte: 22

Globale Marktpräsenz

Desktop Metal, Inc. (DM) – Marketing-Mix: Werbung

Technische Konferenzen und Branchenmessen

Desktop Metal nahm im Zeitraum 2023–2024 an wichtigen Branchenveranstaltungen teil, darunter:

Digitales Marketing für Ingenieure und Fertigungsfachleute

Die digitale Marketingstrategie konzentriert sich auf:

• Ausgaben für Google Ads: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Gezieltes Werbebudget von LinkedIn: 750.000 US-Dollar
• Reichweite programmatischer digitaler Werbung: 2,3 Millionen Fertigungsfachleute

Gezieltes Content-Marketing zur Hervorhebung technologischer Innovationen

Gemeinsame Webinare und technische Demonstrationsveranstaltungen

Metriken für Webinar- und Demonstrationsveranstaltungen:

• Insgesamt durchgeführte Webinare: 24 im Jahr 2023
• Kumulierte Webinar-Teilnehmer: 8.750
• Durchschnittliche Webinardauer: 45 Minuten
• Durchschnittliche Beteiligungsrate der Teilnehmer: 62 %

Professionelles Social-Media-Engagement

Desktop Metal, Inc. (DM) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie, die fortschrittliche technologische Fähigkeiten widerspiegelt

Die Preisstrategie von Desktop Metal spiegelt seine fortschrittlichen 3D-Drucktechnologien wider. Ab dem vierten Quartal 2023 liegen die Preise für Studio System+ zwischen 49.900 und 69.900 US-Dollar für professionelle 3D-Drucklösungen aus Metall.

Gestaffelte Preismodelle für verschiedene Druckerkonfigurationen

Desktop Metal bietet mehrere Preisstufen, um den unterschiedlichen Fertigungsanforderungen gerecht zu werden:

• Einstiegssysteme ab 49.900 $
• Mittelklasse-Produktionssysteme zum Preis zwischen 150.000 und 350.000 US-Dollar
• Fortschrittliche Fertigungslösungen im Wert von über 500.000 US-Dollar

Maßgeschneiderte Unternehmenslösungen mit flexiblen Preisstrukturen

Die Unternehmenspreise für Desktop Metal variieren je nach spezifischen Anforderungen, wobei benutzerdefinierte Konfigurationen je nach Komplexität und Umfang zwischen 100.000 und 750.000 US-Dollar liegen.

Wettbewerbsfähige Preise im Vergleich zu herkömmlichen Fertigungstechnologien

Die Preisgestaltung von Desktop Metal zeigt die Kosteneffizienz im Vergleich zu herkömmlichen Herstellungsmethoden. Ihre Technologie ermöglicht eine Reduzierung der Herstellungskosten pro Teil für komplexe Geometrien um etwa 50–70 %.

Leasing- und Finanzierungsoptionen für den Erwerb von Investitionsgütern

Desktop Metal bietet flexible Finanzlösungen durch Partnerschaften mit Ausrüstungsfinanzierungsunternehmen:

• Mietlaufzeiten von 48–60 Monaten möglich
• Zinssätze zwischen 6,5 % und 9,5 %
• Finanzierungsmöglichkeiten, die 80–90 % der Ausrüstungskosten abdecken