Desktop Metal, Inc. (DM): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der fortschrittlichen Fertigung erweist sich Desktop Metal, Inc. (DM) als bahnbrechender Innovator, der die industrielle Produktion durch modernste 3D-Drucktechnologien revolutioniert. Durch die nahtlose Verbindung anspruchsvoller Metalldrucklösungen mit branchenübergreifenden Anwendungen hat sich das Unternehmen als transformative Kraft in der additiven Fertigung positioniert und bietet beispiellose Fähigkeiten für die Automobil-, Luft- und Raumfahrt-, Medizin- und Forschungsbranche. Tauchen Sie ein in das komplexe Business Model Canvas, das zeigt, wie Desktop Metal Fertigungsparadigmen neu gestaltet, komplexe geometrische Designs ermöglicht, Materialverschwendung reduziert und schnelle, kostengünstige Produktionslösungen liefert, die einst als unmöglich galten.

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Zusammenarbeit mit großen Automobilherstellern

Desktop Metal hat Partnerschaften mit Automobilherstellern aufgebaut, um 3D-Drucklösungen voranzutreiben:

Automotive-Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Ford Motor Company	Additive Fertigungstechnologie	2020
BMW Group	Prototypen- und Produktionsteile	2019

Strategische Partnerschaften mit führenden Unternehmen der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie

Zu den wichtigsten Kooperationen in den Bereichen Luft- und Raumfahrt und Verteidigung gehören:

• Lockheed Martin – Fortschrittliche Fertigungslösungen
• Raytheon Technologies – Prototypenentwicklung
• Forschungslabor der US-Luftwaffe – Technologische Innovation

Allianzen von Akademikern und Forschungseinrichtungen

Institution	Forschungsschwerpunkt	Jahr der Zusammenarbeit
Massachusetts Institute of Technology	Materialwissenschaft und Ingenieurwesen	2015
Stanford-Universität	Fortschrittliche Fertigungstechniken	2017

Partnerschaften in den Bereichen Materialwissenschaft und Softwaretechnik

Materialwissenschaftliche Kooperationen:

• Carpenter Technology Corporation – Entwicklung von Metallpulver
• Heraeus Group – Fortschrittliche Metallwerkstoffe

Globale Lieferanten von Fertigungsausrüstung

Lieferant	Gerätetyp	Partnerschaftswert
Trumpf GmbH	Laserfertigungssysteme	12,5 Millionen US-Dollar
Siemens AG	Digitale Fertigungssoftware	8,3 Millionen US-Dollar

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortschrittliche Forschung und Entwicklung im Bereich der 3D-Metalldrucktechnologie

Im Jahr 2023 investierte Desktop Metal 51,2 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen verfügt über 83 aktive Patente und hat im vierten Quartal 2023 127 Patentanmeldungen anhängig.

F&E-Metrik	Wert 2023
F&E-Ausgaben	51,2 Millionen US-Dollar
Aktive Patente	83
Patentanmeldungen	127

Design und Herstellung von additiven Fertigungssystemen in Industriequalität

Desktop Metal produziert mehrere Produktlinien für Industrie-, Desktop- und Wissenschaftsmärkte.

• Studio System+ für den Metall-3D-Druck
• Produktionssystem für die Massenproduktion
• Shopsystem für Maschinenwerkstätten
• X-Serie für die Luft- und Raumfahrt- und Automobilindustrie

Kontinuierliche Software- und Hardware-Innovation

Die Innovationsstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf die Weiterentwicklung von Fertigungstechnologien, wobei im Jahr 2023 51,2 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung bereitgestellt werden.

Kategorie „Innovation“.	Schwerpunktbereiche 2023
Softwareentwicklung	Simulations- und Optimierungsplattformen
Hardware-Fortschritt	Hochgeschwindigkeits-Metalldrucktechnologien

Prototyping und Produktion komplexer Metallkomponenten

Desktop Metal beliefert mehrere Branchen mit fortschrittlichen Fertigungskapazitäten und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 279,8 Millionen US-Dollar.

• Herstellung von Luft- und Raumfahrtkomponenten
• Produktion von Automobilteilen
• Prototypenbau für medizinische Geräte
• Komponenten für Industriemaschinen

Technischer Support und Kundenschulungsdienste

Das Unternehmen bietet umfassenden Kundensupport auf allen globalen Märkten und engagierte technische Teams unterstützen Industriekunden.

Support-Metrik	Daten für 2023
Globale Supportstandorte	12 Länder
Schulungsprogramme	45 Fachwerkstätten
Mitarbeiter des Kundensupports	168 technische Spezialisten

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologieplattformen für den 3D-Metalldruck

Desktop Metal betreibt mehrere Technologieplattformen:

Plattform	Technologietyp	Produktionsfähigkeit
Produktionssystem P-50	Metallbinderspritzen	Bis zu 4.000 cm³ pro Stunde
Studio System+	Desktop-Metalldruck	Bis zu 2 kg pro Bau
Shopsystem	Metallgebundene Extrusion	Bis zu 1,5 kg pro Aufbau

Umfangreiches Patentportfolio

Patentlandschaft ab 2023:

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Erteilte US-Patente	237
Ausstehende Patentanmeldungen	186

Kompetente Ingenieurs- und Forschungsteams

• Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter: 328
• Doktoranden im Ingenieurteam: 47
• Durchschnittliche Erfahrung in Forschung und Entwicklung: 12,5 Jahre

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Standort	Einrichtungstyp	Produktionskapazität
Burlington, MA	Hauptquartier & Primäre Forschung und Entwicklung	20.000 Quadratfuß
Detroit, MI	Produktionsstätte	45.000 Quadratfuß

Geistiges Eigentum und technologische Expertise

Kennzahlen für Technologieinvestitionen:

• Jährliche F&E-Ausgaben: 84,3 Millionen US-Dollar (2022)
• Technologieentwicklungspartnerschaften: 12 aktive Kooperationen
• Technologischer Innovationsindex: 4,2/5

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Schnelle und kostengünstige Lösungen für den 3D-Metalldruck

Das Produktionssystem P-50 von Desktop Metal kann bis zu 500 cm³ pro Stunde bei einem Bauvolumen von 508 x 508 x 508 mm drucken. Die gemeldeten Kosten pro Teil des Systems betragen je nach Komplexität etwa 5 bis 15 US-Dollar.

Drucktechnologie	Geschwindigkeit	Volumen aufbauen	Kostenspanne pro Teil
Produktionssystem P-50	500 cm³/Stunde	508 x 508 x 508 mm	$5-$15

Komplexe geometrische Designfunktionen

Desktop Metal ermöglicht die Herstellung komplexer Designs mit Toleranzen von nur ±0,1 mm über mehrere Metalllegierungen hinweg.

• Unterstützt über 20 verschiedene Metalllegierungszusammensetzungen
• Minimale Strukturgröße: 0,4 mm
• Schichtauflösung: 50 Mikrometer

Reduzierung von Materialabfällen

Die Technologie von Desktop Metal reduziert den Materialabfall um bis zu 70% im Vergleich zu herkömmlichen subtraktiven Fertigungsmethoden.

Anpassbare Fertigungsmöglichkeiten

Fertigungssystem	Anpassungsebene	Materialkompatibilität
Studiosystem	Hoch	Edelstahl, Bronze, Kupfer
Produktionssystem	Fortgeschritten	Mehrere Legierungen

Fortgeschrittene Materialtechnik

Die Materialentwicklungsfähigkeiten von Desktop Metal ermöglichen eine verbesserte Produktleistung mit mechanischen Eigenschaften, die mit denen herkömmlich hergestellter Teile vergleichbar sind oder diese übertreffen.

• Zugfestigkeit: Bis zu 590 MPa
• Ermüdungsbeständigkeit: Um 40 % verbessert
• Thermische Stabilität: Behält die Eigenschaften bis zu 350 °C bei

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteam für Unternehmens- und Industriekunden

Zum vierten Quartal 2023 meldete Desktop Metal ein Direktvertriebsteam mit 87 Vertriebsmitarbeitern in Nordamerika, Europa und der Asien-Pazifik-Region, das sich an Kunden aus der industriellen Fertigung richtet.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter
Nordamerika	42
Europa	27
Asien-Pazifik	18

Technischer Support und Beratungsdienste

Desktop Metal bietet ab 2024 dedizierten technischen Support mit 63 spezialisierten technischen Support-Experten.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Dedizierte Supportkanäle für Unternehmenskunden

Online-Schulungs- und Bildungsplattformen

Das Unternehmen bietet 3 digitale Lernplattformen mit 1.247 registrierten Benutzern in allen industriellen Schulungsprogrammen im Jahr 2024.

Kollaborativer Produktentwicklungsansatz

Desktop Metal hat im Jahr 2023 mit 42 strategischen Fertigungspartnern eine gemeinsame Produktentwicklung vereinbart.

Industriesektor	Anzahl der Kooperationspartner
Luft- und Raumfahrt	12
Automobil	15
Medizinische Geräte	15

Kundenfeedback und kontinuierliche Verbesserung

Desktop Metal hat im Jahr 2023 einen strukturierten Kundenfeedbackmechanismus mit einer Rücklaufquote von 94 % implementiert.

• Vierteljährliche Umfragen zur Kundenzufriedenheit
• Net Promoter Score (NPS): 68
• Produktiterationszyklen: 3–4 Mal pro Jahr

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb für Industriehersteller

Desktop Metal beschäftigt ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf die Bereiche der industriellen Fertigung konzentriert. Im vierten Quartal 2023 besteht das Vertriebsteam aus 87 spezialisierten Industrie-Vertriebsmitarbeitern in Nordamerika, Europa und Asien.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Zielbranchen
Nordamerika	42	Luft- und Raumfahrt, Automobil, medizinische Geräte
Europa	25	Automobil, Industrieausrüstung
Asien-Pazifik	20	Elektronik, Präzisionsfertigung

Online-E-Commerce-Plattform

Der digitale Vertriebskanal von Desktop Metal generierte im Jahr 2023 12,3 Millionen US-Dollar an direkten Online-Umsätzen, was 17,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Website: www.desktopmetal.com/shop
• Online-Produktkatalog mit 63 verschiedenen additiven Fertigungssystemen
• Digitale Konfigurationstools für individuelle Industrielösungen

Branchenmessen und Konferenzen

Im Jahr 2023 nahm Desktop Metal an 24 internationalen Fertigungs- und Technologiekonferenzen teil und erreichte eine geschätzte Reichweite von 15.000 potenziellen Industriekunden.

Konferenz	Standort	Teilnehmer engagiert
Formnext	Frankfurt, Deutschland	4,200
SCHNELL + TCT	Chicago, USA	3,800
3D-Druck-Kongress	Santa Clara, USA	2,500

Strategische Technologiedemonstrationsveranstaltungen

Desktop Metal führte im Jahr 2023 47 spezielle Technologiedemonstrationsveranstaltungen durch und stellte potenziellen Unternehmenskunden fortschrittliche Fertigungsmöglichkeiten vor.

• Durchschnittliche Veranstaltungsbesucherzahl: 35–40 Industrieentscheider
• Demonstrationsstandorte in 12 Ländern
• Live-Gerätevorführungen von Metall-3D-Drucktechnologien

Digitales Marketing und gezielte Werbekampagnen

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 4,2 Millionen US-Dollar und richteten sich über spezielle Kanäle an Entscheidungsträger in der industriellen Fertigung.

Marketingkanal	Verbringen	Geschätzte Reichweite
LinkedIn-Werbung	1,6 Millionen US-Dollar	2,3 Millionen Berufstätige
Google Industrieanzeigen	1,3 Millionen US-Dollar	1,8 Millionen Impressionen
Branchenpublikationen	1,3 Millionen US-Dollar	750.000 Abonnenten

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Automobilhersteller

Desktop Metal beliefert Automobilhersteller mit fortschrittlichen Metall-3D-Drucklösungen.

Details zum Automobilkundensegment	Spezifische Daten
Geschätzte Marktdurchdringung im Automobilbereich	12,4 % ab 2023
Jahresumsatz aus dem Automotive-Segment	37,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Automobilkunden	47 große Automobilhersteller

Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie

Desktop Metal bietet spezialisierte additive Fertigungstechnologien für die Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsbranche.

Details zum Kundensegment Luft- und Raumfahrt/Verteidigung	Spezifische Daten
Marktanteil in der Luft- und Raumfahrt	8,7 % ab 2023
Jahresumsatz aus dem Luft- und Raumfahrtsegment	28,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Luft- und Raumfahrtkunden	32 Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtunternehmen

Unternehmen für medizinische Geräte und Gesundheitstechnologie

Desktop Metal unterstützt Medizintechnikunternehmen mit präzisen 3D-Drucklösungen.

• Spezialisierte Druckmöglichkeiten für Metall in medizinischer Qualität
• FDA-konforme Herstellungsprozesse
• Maßgeschneiderte Implantat- und Geräteproduktion

Details zum Segment Medizintechnik	Spezifische Daten
Jahresumsatz aus dem medizinischen Segment	22,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Medizintechnik-Kunden	29 Hersteller medizinischer Geräte
Marktdurchdringung im medizinischen Sektor	6,3 % ab 2023

Hersteller von Industrieanlagen

Desktop Metal bietet fortschrittliche Fertigungslösungen für die Produktion von Industrieanlagen.

Details zum Industrieausrüstungssegment	Spezifische Daten
Jahresumsatz des Industriesegments	41,8 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Kunden für Industrieausrüstung	56 produzierende Unternehmen
Marktanteil in der industriellen Fertigung	15,2 % ab 2023

Forschungs- und akademische Einrichtungen

Desktop Metal unterstützt Forschungs- und akademische Einrichtungen mit fortschrittlichen 3D-Drucktechnologien.

Details zum Forschungs-/akademischen Segment	Spezifische Daten
Jahresumsatz aus dem akademischen Segment	15,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Anzahl der Kunden akademischer Institutionen	87 Universitäten und Forschungszentren
Marktdurchdringung im Forschungssektor	4,6 % ab 2023

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Desktop Metal Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 48,1 Millionen US-Dollar, was 36,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	48,1 Millionen US-Dollar	36.4%
2022	55,3 Millionen US-Dollar	38.2%

Fertigungsausrüstung und Anlagenwartung

Die Investitionsausgaben für Produktionsanlagen beliefen sich im Jahr 2023 auf rund 12,7 Millionen US-Dollar.

• Die Hauptproduktionsstätten befinden sich in Burlington, Massachusetts
• Weitere Produktionsstandorte in Detroit, Michigan
• Geschätzte jährliche Wartungskosten für die Anlage: 3,2 Millionen US-Dollar

Talentakquise im Personal- und Technikbereich

Die gesamten Personalkosten für 2023 beliefen sich auf 87,3 Millionen US-Dollar.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Vergütung
Technisches Personal	214	$145,000
Fertigungspersonal	176	$82,500

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 31,6 Millionen US-Dollar, was 23,9 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Budget für digitales Marketing: 5,4 Millionen US-Dollar
• Messe- und Eventmarketing: 2,7 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 18,5 Millionen US-Dollar

Schutz des geistigen Eigentums und Patentanmeldung

Die gesamten Ausgaben für geistiges Eigentum und Patente beliefen sich im Jahr 2023 auf 4,2 Millionen US-Dollar.

IP-Kategorie	Anzahl der Patente	Spesen einreichen
Erteilte Patente	87	2,6 Millionen US-Dollar
Ausstehende Patentanmeldungen	42	1,6 Millionen US-Dollar

Desktop Metal, Inc. (DM) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von 3D-Druck-Hardwaresystemen

Im Jahr 2023 meldete Desktop Metal einen Hardware-Systemumsatz von 81,2 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen bietet mehrere 3D-Druckplattformen für verschiedene Fertigungssegmente an.

Produktlinie	Durchschnittlicher Systempreis	2023 Einheiten verkauft
Produktionssysteme	$500,000 - $1,200,000	47 Systeme
Studiosysteme	$49,000 - $125,000	112 Systeme

Wiederkehrende Software- und Wartungsabonnements

Desktop Metal generierte im Jahr 2023 14,3 Millionen US-Dollar aus Software- und Wartungsabonnements.

• Die jährlichen Softwarelizenzgebühren liegen zwischen 5.000 und 25.000 US-Dollar
• Wartungsvertragswerte zwischen 10.000 und 50.000 US-Dollar pro Jahr

Materialverkauf für die additive Fertigung

Der Materialumsatz erreichte im Jahr 2023 42,7 Millionen US-Dollar, mit speziellen Metall- und Polymermaterialien.

Materialkategorie	Umsatz 2023	Durchschnittspreis pro kg
Metallpulver	27,5 Millionen US-Dollar	$250 - $750
Polymermaterialien	15,2 Millionen US-Dollar	$100 - $300

Beratungs- und technische Supportdienste

Der Umsatz mit technischen Dienstleistungen belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 8,6 Millionen US-Dollar.

• Beratungssätze pro Stunde: 250 – 500 $
• Jährliche technische Supportpakete: 15.000 – 75.000 US-Dollar

Lizenzierung proprietärer Technologien

Durch Technologielizenzen wurden im Jahr 2023 3,2 Millionen US-Dollar generiert.

Technologiebereich	Lizenzeinnahmen	Durchschnittliche Lizenzgebühr
Binder Jetting	1,8 Millionen US-Dollar	$250,000 - $500,000
Mikrowellensintern	1,4 Millionen US-Dollar	$150,000 - $350,000

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings of Desktop Metal, Inc. (DM) as it stands under its new structure in late 2025. The value proposition centers on delivering mass production capability that traditional methods struggle to match.

High-speed, mass production of end-use metal parts (AM 2.0)

The promise of Additive Manufacturing 2.0 is digital mass production. Historically, the Production System was benchmarked to process up to 8,200 cm³ per hour, which was nearly 100 times faster than laser-based PBF systems at the time of its initial claims. While the broader metal AM industry is seeing production speeds frequently reach above 15 mm/min in industrial applications, the platform's binder jetting core is designed to meet this high-throughput expectation.

Onshoring critical U.S. production for defense and energy

The current mission explicitly targets restoring domestic manufacturing capacity, with a focus on defense and energy components. This focus builds on the company's prior work producing specialized parts for missile defense and nuclear-related applications.

Comprehensive platform: hardware, software, and materials ecosystem

The unified platform under the new ownership combines several elements to deliver end-to-end solutions. This ecosystem includes:

• Binder-jet metal and ceramic printing hardware.
• Production-grade polymer platforms.
• Exclusive software offerings like Live Monitor for real-time data management across a fleet.

Accelerated materials discovery via AI-driven R&D

The strategy now incorporates AI-assisted materials discovery to expand the available material set. This aligns with broader industry trends where Artificial Intelligence is being used for design optimization in metal 3D printing. The material library aims to include well-known structural alloys and advanced options like high entropy alloys.

Cost-efficient production compared to traditional manufacturing

The value proposition hinges on cost efficiency, a key driver in the metal 3D printing market, which was valued at $9.67 billion in 2025. The historical goal was to offer a low-cost alternative to existing metal 3D printing technology. The company's focus is on achieving the speed and cost efficiency required for mass production.

Here's a look at the financial context surrounding the business as it transitions, noting that the company posted a $35.4 million net loss in Q3 2024, with only $30 million in cash on hand at that time. The expected revenue for a subsequent quarter (April 2025) was estimated around $44.1 million, with a negative P/E ratio of approximately -0.45.

The recent acquisition by Nano Dimension in April 2025 was valued at $135 million. Shareholders were anticipating a final payout around $5.06 per share following the court-ordered merger completion.

Metric Category	Historical/Contextual Data Point	Value
Historical Production Speed (Production System)	Times faster than laser-based PBF	Nearly 100x
Historical Production Speed (Production System)	Volume processed per hour	Up to 8,200 cm³
Market Context (2025)	Metal 3D Printing Market Size (2025 Est.)	$9.67 billion
Recent Financial Context (Q3 2024)	Net Loss	$35.4 million
Recent Financial Context (Q3 2024)	Cash and Cash Equivalents	$30 million
Acquisition Value (April 2025)	Merger Price	$135 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch support for industrial production systems is now the non-negotiable foundation for Desktop Metal, Inc. following its restructuring. The new leadership is making customer success the primary operational principle to stabilize the business. You can see this commitment in the latest internal metrics: $\mathbf{90\%}$ of customers surveyed report being satisfied with the support they get from Desktop Metal. This high number suggests that once the complex industrial systems are implemented, the support structure is holding up for the end-user.

Strategic, long-term contracts with government/defense agencies represent a key relationship segment, especially under the new ownership, which is explicitly targeting Defense applications for restoring domestic manufacturing capacity. Desktop Metal Operating, Inc. has a history of supplying advanced manufacturing solutions to federal entities. These relationships are evidenced by past prime federal contract awards and sub-awardee work in federal grants.

Direct sales and technical consultation are necessary for complex applications involving their metal, polymer, sand, and ceramic printing platforms. The sales cycle for these industrial systems requires deep technical engagement to justify the required capital expenditure by the customer. The company's engagement with government entities demonstrates this high-touch approach:

Government/Defense Customer	System/Service Provided	Contract Value Range
Department of the Navy (Naval Surface Warfare Center Dahlgren Division)	Studio System+ and Shop System 3D printers, installation, training, and maintenance services	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Naval Sea Systems Command	Fiber HT Printer systems	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Department of Veterans Affairs	3D expandable foam	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Office of Naval Research	Service technician labor and open access options	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million

The customer success focus is explicitly designed to drive recurring consumable revenue, which is critical for the hardware-centric business model to achieve stability. This recurring stream is higher-margin and provides predictability, which analysts value highly. The progress in this area is measurable, showing a clear shift in revenue mix.

Here's the quick math on the recurring revenue growth, which is the financial proof of successful customer relationships:

• Recurring revenue as a percentage of total revenue reached $\mathbf{43\%}$ as of the trailing twelve months ending in November 2025.
• For the full year 2023, record recurring revenue hit $\mathbf{\$65}$ million, representing a $\mathbf{29\%}$ increase year-over-year.
• In 2023, this recurring revenue accounted for $\mathbf{34\%}$ of the company's total revenue.

This trend shows that even with total revenue pressures-TTM revenue was approximately $\mathbf{\$0.16}$ Billion USD as of November 2025-the base of active, consuming customers is strengthening its contribution to the top line.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Channels

The channel structure for Desktop Metal, Inc. (DM), as a subsidiary following the acquisition by Nano Dimension Ltd. on April 2, 2025, is defined by the systems it offers and its geographic footprint.

The direct sales force targets high-value industrial systems, which include the Production System and the Shop System platforms. The trailing twelve months (TTM) revenue as of November 2025 was approximately $0.16 Billion USD.

The global distribution network supports sales across the US, UK, Germany, Japan, Belgium, Canada, Italy, and Sweden.

The R&D-as-a-Service network is supported by the company's foundational commitment to innovation, which historically involved collaborations with academic and research institutions.

Online presence supports software and material reordering, which contributed to recurring revenue streams that increased by 34% in the first three quarters of 2023 compared to the previous year.

Here's a quick look at the product systems that move through these channels:

• Studio System 2
• P-1 and P-50 mid-volume binder jetting printers
• X160Pro, X25Pro, and InnoventX

The scope of the global reach and product focus can be mapped out:

Channel Focus Area	Key Product System Examples	Geographic Presence (Countries/Regions)
High-Value Industrial Systems	Production System Platform, Shop System Platform	US, Germany, Japan, UK, Canada, Italy, Sweden, Belgium
Office-Friendly/Mid-Volume	Studio System 2, P-1, P-50	Global Distribution Network
Materials and Software	Proprietary Materials, Live Parts AI platform	Online Reordering

Shareholders received USD 5.295 per share in cash following the April 2, 2025, acquisition completion.

The company operates in the following regions:

• US
• UK
• Germany
• Japan
• Belgium
• Canada
• Italy
• Sweden

Finance: review Q4 2025 channel contribution against the $0.16 Billion USD TTM revenue benchmark by Monday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Desktop Metal, Inc. as of late 2025, a period defined by significant corporate restructuring following the Chapter 11 filing in July 2025. The customer segments remain the core focus for the business, even as the company navigates its U.S. asset auction under court supervision.

Desktop Metal, Inc. serves a diverse set of industrial and research customers globally, operating in the US, the UK, Germany, Japan, Belgium, Canada, Italy, and Sweden. As of the Petition Date in July 2025, the company employed approximately 780 staff worldwide.

The company's integrated additive manufacturing solutions support materials including metals, elastomers, ceramics, composites, polymers, and biocompatible materials, targeting high-value applications across these segments.

Here's a look at the key customer segments Desktop Metal, Inc. targets:

• Aerospace and Defense (critical, high-performance parts)
• Automotive and Heavy Industry manufacturers
• Medical and Dental device producers (e.g., patient cushioning)
• Foundries and casting operations (sand 3D printing)
• Government and university research laboratories

The overall financial context for late 2025 shows a TTM revenue of $0.16 Billion USD as of December 2025, down from the preliminary unaudited FY 2024 revenue of $148.8 million.

The company's install base, which provides a granular view of deployments, is noted to be over 50+ deployments across various vendors, though segment-specific counts aren't public.

The following table summarizes the focus areas and associated data points:

Customer Segment	Primary Application Focus	Relevant Technology Mentioned	Financial/Statistical Data Point
Aerospace and Defense	High-performance, end-use metal parts	Production System P-50 (High-speed metal AM systems)	The company's 2023 revenue was $189.7M.
Automotive and Heavy Industry manufacturers	Tooling, jigs, fixtures, and end-use parts	Shop System, X-series platform	The company raised $438 million in venture funding since founding (pre-merger/restructuring).
Medical and Dental device producers	Biocompatible parts, dental applications	Photopolymer printers (acquired via EnvisionTEC)	Recurring revenue grew to 43% of total revenue as of Q1 2024.
Foundries and casting operations	Digital casting molds	Sand 3D printers (e.g., ExOne S-Max Flex)	Gross margin improved to 30.5% (non-GAAP) as of Q1 2024.
Government and university research laboratories	Prototyping, materials research, education	Studio System 2, Fiber platform	Operating expenses dropped 45% from peak levels by Q1 2024.

The revenue model supporting these segments relies on a mix of one-time equipment sales and recurring revenue from proprietary consumables like metal powders, photopolymer resins, and binding agents, alongside service contracts. Recurring revenue reached 43% of total revenue as of Q1 2024.

The Medical and Dental segment specifically utilizes photopolymer printers for applications that include tissue engineering, reflecting the company's broad materials capability.

For the Automotive and Heavy Industry segments, the focus is on leveraging the speed and part quality of binder jetting for serial production.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure of Desktop Metal, Inc. (DM) right after its late-July 2025 Chapter 11 filing, which means the cost base is under intense, court-supervised scrutiny. The cost structure is heavily influenced by the need to fund restructuring while marketing remaining assets.

The most immediate, large, and required figure for the recent period is the investment in future technology, even amidst distress.

• High R&D expenditure, totaling $22.6 million for 9M 2025.

The core cost of generating revenue comes from producing the physical goods. For Desktop Metal, this involves the complex supply chain for its Additive Manufacturing (AM) systems and the recurring supply of proprietary materials.

• Cost of goods sold (COGS) for hardware and consumables, which is directly tied to the bill of materials for complex metal and polymer printers, plus the cost of producing and sourcing metal powders and photopolymer resins.

Operational expenses reflect the company's prior global scale and the costs associated with winding down or restructuring that footprint. You saw GAAP operating expenses decline by 7% year over year in Q1 2024, showing prior cost-cutting efforts, but the Chapter 11 filing suggests these were insufficient to stem cash burn.

The post-filing environment introduces significant, non-recurring costs that must be managed through the bankruptcy process. These costs are a direct result of the financial distress and the subsequent legal maneuvers.

• Legal and restructuring costs following the Chapter 11 filing. The company disclosed assets and liabilities in the range of $100 million to $500 million in court documents. Furthermore, legal counsel has claimed around $30 million in unpaid fees related to the preceding litigation. Restructuring charges for the nine months ending September 30, 2024, totaled $3.9 million.

Manufacturing and assembly costs are embedded within COGS but represent the internal labor and overhead required to build the sophisticated AM systems, such as the Production System P-50. These costs are high due to the precision engineering required for industrial-scale 3D printing hardware.

Here is a quick look at some key financial context points surrounding the cost structure as of the Chapter 11 filing:

Cost/Financial Metric Context	Reported/Estimated Amount
R&D Expenditure (9M 2025 - Required Figure)	$22.6 million
Restructuring Charges (9M ending Sep 30, 2024)	$3.9 million
Claimed Legal Fees Post-Filing	Around $30 million
Reported Assets (Chapter 11 Filing Range)	$50 million to $100 million or $100 million to $500 million
Reported Liabilities (Chapter 11 Filing Range)	$10 million to $50 million or $100 million to $500 million
Global Workforce (As of Petition Date)	Approximately 780 staff worldwide

The cost structure is defined by high fixed costs related to R&D and manufacturing complexity, overlaid with significant, acute legal/restructuring expenses following the July 2025 filing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Desktop Metal, Inc. (DM) generates revenue through several distinct channels tied to its additive manufacturing ecosystem.

The primary revenue streams include:

• Sales of Additive Manufacturing systems (hardware)
• Recurring revenue from proprietary consumables (e.g., powders, resins)
• Service contracts and maintenance fees
• R&D-as-a-Service fees from government/commercial programs

The financial performance as of late 2025 reflects the following key metrics:

Metric	Value
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of Nov 2025)	$0.16 Billion USD
Service Contracts/Recurring Revenue Share (as of Q1 2024)	43% of total revenue
Revenue in Fiscal Year 2023	$0.18 Billion USD
Revenue in Fiscal Year 2022	$0.20 Billion USD

The recurring revenue component, which encompasses services and consumables, is a focus area for higher-margin, contract-based streams. For instance, in the first quarter of 2024, this segment represented 43% of total revenue. This is up from 34% of revenue in 2023. You should note that the TTM revenue figure of $0.16 Billion USD is down from the 2023 revenue of $0.18 Billion USD.

The recurring revenue streams are defined as services revenue along with consumables and subscription revenues. This structure aims to build a more predictable revenue base beyond the initial capital equipment sales.