Desktop Metal, Inc. (DM): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el paisaje en rápida evolución de la fabricación avanzada, Desktop Metal, Inc. (DM) surge como un innovador innovador, revolucionando la producción industrial a través de tecnologías de impresión 3D de vanguardia. Al combinar a la perfección soluciones sofisticadas de impresión de metales con aplicaciones entre la industria, la compañía se ha posicionado como una fuerza transformadora en la fabricación aditiva, ofreciendo capacidades sin precedentes para los sectores automotrices, aeroespaciales, médicos y de investigación. Coloque en el intrincado lienzo de modelo de negocio que revela cómo el metal de escritorio está remodelando los paradigmas de fabricación, permitiendo diseños geométricos complejos, reduciendo los desechos de materiales y ofreciendo soluciones de producción rentables y de alta velocidad que alguna vez se consideraron imposibles.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboración con los principales fabricantes de automóviles

Desktop Metal ha establecido asociaciones con fabricantes de automóviles para avanzar en soluciones de impresión 3D:

Socio automotriz	Enfoque de asociación	Año establecido
Ford Motor Company	Tecnología de fabricación aditiva	2020
Grupo BMW	Partes de prototipo y producción	2019

Asociaciones estratégicas con líderes aeroespaciales y de la industria de defensa

Las colaboraciones clave aeroespaciales y de defensa incluyen:

• Lockheed Martin - Soluciones de fabricación avanzada
• Raytheon Technologies - Desarrollo de prototipos
• Laboratorio de Investigación de la Fuerza Aérea de los Estados Unidos - Innovación tecnológica

Alianzas de institución académica e de investigación

Institución	Enfoque de investigación	Año de colaboración
Instituto de Tecnología de Massachusetts	Ciencia e ingeniería de materiales	2015
Universidad de Stanford	Técnicas de fabricación avanzadas	2017

Asociaciones de Ingeniería de Ciencias de Materiales e Ingeniería de Software

Colaboraciones de ciencias materiales:

• Carpenter Technology Corporation - Desarrollo de polvo de metal
• Grupo Heraeus - Materiales de metal avanzado

Proveedores globales de equipos de fabricación

Proveedor	Tipo de equipo	Valor de asociación
Trumpf GmbH	Sistemas de fabricación láser	$ 12.5 millones
Siemens AG	Software de fabricación digital	$ 8.3 millones

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de tecnología de impresión 3D de metal avanzada

En 2023, Desktop Metal invirtió $ 51.2 millones en gastos de investigación y desarrollo. La compañía mantiene 83 patentes activas y tiene 127 solicitudes de patentes pendientes a partir del cuarto trimestre de 2023.

I + D Métrica	Valor 2023
Gasto de I + D	$ 51.2 millones
Patentes activas	83
Solicitudes de patentes	127

Diseño y fabricación de sistemas de fabricación de aditivos de grado industrial

El metal de escritorio produce múltiples líneas de productos en los mercados industriales, de escritorio y científicos.

• Sistema de estudio+ para impresión 3D de metal
• Sistema de producción para la producción en masa
• Sistema de taller para talleres de máquinas
• Serie X para industrias aeroespaciales y automotrices

Innovación continua de software e hardware

La estrategia de innovación de la compañía se centra en avanzar en las tecnologías de fabricación con $ 51.2 millones asignados a I + D en 2023.

Categoría de innovación	2023 áreas de enfoque
Desarrollo de software	Plataformas de simulación y optimización
Avance de hardware	Tecnologías de impresión de metal de alta velocidad

Prototipos y producción de componentes de metal complejos

Desktop Metal atiende a múltiples industrias con capacidades de fabricación avanzadas, generando $ 279.8 millones en ingresos totales para 2023.

• Fabricación de componentes aeroespaciales
• Producción de piezas automotrices
• Prototipos de dispositivos médicos
• Componentes de maquinaria industrial

Soporte técnico y servicios de capacitación al cliente

La compañía proporciona atención al cliente integral en los mercados globales, con equipos técnicos dedicados que apoyan a clientes industriales.

Métrico de soporte	2023 datos
Ubicaciones de soporte global	12 países
Programas de capacitación	45 talleres especializados
Personal de atención al cliente	168 especialistas técnicos

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataformas de tecnología de impresión 3D de metal patentadas

Desktop Metal opera múltiples plataformas de tecnología:

Plataforma	Tipo de tecnología	Capacidad de producción
Sistema de producción P-50	Carpeta de metal jetting	Hasta 4,000 cm³ por hora
Sistema de estudio+	Impresión de metal de escritorio	Hasta 2 kg por construcción
Sistema de tiendas	Extrusión de metal con límite	Hasta 1.5 kg por compilación

Cartera de patentes extensa

Paisaje de patentes a partir de 2023:

Categoría de patente	Número de patentes
Concedido patentes	237
Aplicaciones de patentes pendientes	186

Equipos de Ingeniería e Investigación de Investigación

• Empleados totales de I + D: 328
• Titulares de doctorado en equipo de ingeniería: 47
• Experiencia promedio de I + D: 12.5 años

Instalaciones de fabricación avanzadas

Ubicación	Tipo de instalación	Capacidad de fabricación
Burlington, MA	Sede & I + D primario	20,000 pies cuadrados
Detroit, MI	Planta de fabricación	45,000 pies cuadrados

Propiedad intelectual y experiencia tecnológica

Métricas de inversión tecnológica:

• Gastos anuales de I + D: $ 84.3 millones (2022)
• Asociaciones de desarrollo tecnológico: 12 colaboraciones activas
• Índice de innovación tecnológica: 4.2/5

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de impresión 3D de metal de alta velocidad y rentables

El sistema de producción de escritorio P-50 puede imprimir hasta 500 cm³ por hora con un volumen de compilación de 508 x 508 x 508 mm. El sistema tiene un costo reportado por parte de aproximadamente $ 5- $ 15 dependiendo de la complejidad.

Tecnología de impresión	Velocidad	Volumen de construcción	Rango de costos por parte
Sistema de producción P-50	500 cm³/hora	508 x 508 x 508 mm	$5-$15

Capacidades de diseño geométrico complejos

El metal de escritorio permite la fabricación de diseños intrincados con tolerancias tan bajas como ± 0.1 mm en múltiples aleaciones de metal.

• Admite más de 20 composiciones de aleación de metal diferentes
• Tamaño mínimo de la característica: 0.4 mm
• Resolución de la capa: 50 micras

Reducción de residuos de materiales

La tecnología de Metal de escritorio reduce los desechos de materiales hasta 70% en comparación con los métodos tradicionales de fabricación de sustractivos.

Capacidades de fabricación personalizables

Sistema de fabricación	Nivel de personalización	Compatibilidad de material
Sistema de estudio	Alto	Acero inoxidable, bronce, cobre
Sistema de producción	Avanzado	Múltiples aleaciones

Ingeniería de material avanzado

Las capacidades de ingeniería de material de escritorio permiten un rendimiento mejorado del producto con propiedades mecánicas comparables o excediendo piezas fabricadas tradicionalmente.

• Resistencia a la tracción: hasta 590 MPa
• Resistencia a la fatiga: mejoró en un 40%
• Estabilidad térmica: mantiene propiedades de hasta 350 ° C

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directo para clientes empresariales e industriales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Desktop Metal informó que un equipo de ventas directo dirigido a clientes de fabricación industrial con 87 personas de ventas en las regiones de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.

Región de ventas	Número de representantes de ventas
América del norte	42
Europa	27
Asia-Pacífico	18

Soporte técnico y servicios de consultoría

Desktop Metal ofrece soporte técnico dedicado con 63 profesionales de soporte de ingeniería especializados a partir de 2024.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Canales de soporte dedicados para clientes empresariales

Plataformas de capacitación y educación en línea

La compañía ofrece 3 plataformas de aprendizaje digital con 1.247 usuarios registrados en programas de capacitación industrial en 2024.

Enfoque de desarrollo de productos colaborativos

Metal de escritorio comprometido con 42 socios de fabricación estratégica para el desarrollo de productos colaborativos en 2023.

Sector industrial	Número de socios colaborativos
Aeroespacial	12
Automotor	15
Dispositivos médicos	15

Comentarios de los clientes y mejora continua

Desktop Metal implementó un mecanismo de retroalimentación de clientes estructurado con una tasa de respuesta del 94% en 2023.

• Encuestas trimestrales de satisfacción del cliente
• Puntuación del promotor neto (NPS): 68
• Ciclos de iteración del producto: 3-4 veces al año

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a fabricantes industriales

Desktop Metal emplea un equipo de ventas directo dedicado centrado en los sectores de fabricación industrial. A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas consta de 87 representantes especializados de ventas industriales en América del Norte, Europa y Asia.

Región	Representantes de ventas	Industrias objetivo
América del norte	42	Dispositivos aeroespaciales, automotrices y médicos
Europa	25	Equipo automotriz e industrial
Asia-Pacífico	20	Electrónica, fabricación de precisión

Plataforma de comercio electrónico en línea

El canal de ventas digitales de Desktop Metal generó $ 12.3 millones en ingresos directos en línea en 2023, lo que representa el 17.6% de las ventas totales de la compañía.

• Sitio web: www.desktopmetal.com/shop
• Catálogo de productos en línea con 63 sistemas de fabricación aditivos distintos
• Herramientas de configuración digital para soluciones industriales personalizadas

Ferias y conferencias comerciales de la industria

En 2023, Desktop Metal participó en 24 conferencias internacionales de fabricación y tecnología, con un alcance estimado de 15,000 clientes industriales potenciales.

Conferencia	Ubicación	Asistentes comprometidos
Formext	Frankfurt, Alemania	4,200
Rápido + tct	Chicago, EE. UU.	3,800
Congreso de impresión 3D	Santa Clara, EE. UU.	2,500

Eventos de demostración de tecnología estratégica

Desktop Metal realizó 47 eventos de demostración de tecnología dedicada en 2023, mostrando capacidades de fabricación avanzadas a posibles clientes empresariales.

• Asistencia promedio de eventos: 35-40 tomadores de decisiones industriales
• Ubicaciones de demostración en 12 países
• Demostraciones de equipos en vivo de tecnologías de impresión 3D de metal

Marketing digital y campañas publicitarias específicas

El gasto de marketing digital para 2023 fue de $ 4.2 millones, dirigido a los tomadores de decisiones de fabricación industrial a través de canales especializados.

Canal de marketing	Gastar	Alcance estimado
Publicidad de LinkedIn	$ 1.6 millones	2.3 millones de profesionales
Ads industriales de Google	$ 1.3 millones	1.8 millones de impresiones
Publicaciones de la industria	$ 1.3 millones	750,000 suscriptores

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Fabricantes de automóviles

Desktop Metal sirve a fabricantes automotrices con soluciones de impresión 3D de metal avanzadas.

Detalles del segmento de clientes automotrices	Datos específicos
Penetración estimada del mercado automotriz	12.4% a partir de 2023
Ingresos anuales del segmento automotriz	$ 37.2 millones en 2023
Número de clientes automotrices	47 principales fabricantes de automóviles

Industrias aeroespaciales y de defensa

Desktop Metal proporciona tecnologías de fabricación de aditivos especializados para sectores aeroespaciales y de defensa.

Detalles del segmento de clientes aeroespacial/de defensa	Datos específicos
Cuota de mercado en aeroespacial	8.7% a partir de 2023
Ingresos anuales del segmento aeroespacial	$ 28.5 millones en 2023
Número de clientes aeroespaciales	32 empresas de defensa y aeroespacial

Dispositivo médico y compañías de tecnología de salud

Desktop Metal admite empresas de tecnología médica con soluciones de impresión 3D de precisión.

• Capacidades especializadas de impresión de metal de grado médico
• Procesos de fabricación compatibles con la FDA
• Producción de implantes y dispositivos personalizados

Detalles del segmento de tecnología médica	Datos específicos
Ingresos anuales del segmento médico	$ 22.6 millones en 2023
Número de clientes de tecnología médica	29 fabricantes de dispositivos médicos
Penetración del mercado en el sector médico	6.3% a partir de 2023

Fabricantes de equipos industriales

Desktop Metal ofrece soluciones de fabricación avanzadas para la producción de equipos industriales.

Detalles del segmento de equipos industriales	Datos específicos
Ingresos anuales del segmento industrial	$ 41.8 millones en 2023
Número de clientes de equipos industriales	56 empresas manufactureras
Cuota de mercado en la fabricación industrial	15.2% a partir de 2023

Investigación e instituciones académicas

Desktop Metal apoya la investigación e instituciones académicas con tecnologías de impresión 3D avanzadas.

Detalles de la investigación/segmento académico	Datos específicos
Ingresos anuales del segmento académico	$ 15.4 millones en 2023
Número de clientes de instituciones académicas	87 universidades y centros de investigación
Penetración del mercado en el sector de la investigación	4.6% a partir de 2023

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Desktop Metal reportó gastos de I + D de $ 48.1 millones, lo que representa el 36.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 48.1 millones	36.4%
2022	$ 55.3 millones	38.2%

Equipos de fabricación y mantenimiento de las instalaciones

Los gastos de capital para equipos de fabricación en 2023 totalizaron aproximadamente $ 12.7 millones.

• Instalaciones de fabricación primarias ubicadas en Burlington, Massachusetts
• Sitios de fabricación adicionales en Detroit, Michigan
• Costos estimados de mantenimiento de la instalación anual: $ 3.2 millones

Adquisición de personal y talento de ingeniería

Los gastos totales de personal para 2023 alcanzaron $ 87.3 millones.

Categoría de empleado	Número de empleados	Compensación promedio
Personal de ingeniería	214	$145,000
Personal de fabricación	176	$82,500

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para 2023 fueron de $ 31.6 millones, lo que representa el 23.9% de los ingresos totales.

• Presupuesto de marketing digital: $ 5.4 millones
• Marketing de ferias y eventos: $ 2.7 millones
• Compensación del equipo de ventas: $ 18.5 millones

Protección de propiedad intelectual y presentación de patentes

La propiedad intelectual total y los gastos relacionados con la patente en 2023 ascendieron a $ 4.2 millones.

Categoría de IP	Número de patentes	Gastos de presentación
Patentes concedidas	87	$ 2.6 millones
Aplicaciones de patentes pendientes	42	$ 1.6 millones

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de sistemas de hardware de impresión 3D

En 2023, Desktop Metal reportó ingresos del sistema de hardware de $ 81.2 millones. La compañía ofrece múltiples plataformas de impresión 3D en diferentes segmentos de fabricación.

Línea de productos	Precio promedio del sistema	2023 unidades vendidas
Sistemas de producción	$500,000 - $1,200,000	47 sistemas
Sistemas de estudio	$49,000 - $125,000	112 sistemas

Software recurrente y suscripciones de mantenimiento

El metal de escritorio generó $ 14.3 millones a partir de suscripciones de software y mantenimiento en 2023.

• Las tarifas anuales de licencia de software varían de $ 5,000 a $ 25,000
• Valores de contrato de mantenimiento entre $ 10,000 - $ 50,000 anuales

Ventas de materiales para la fabricación aditiva

Los ingresos por materiales alcanzaron $ 42.7 millones en 2023, con materiales especializados de metal y polímero.

Categoría de material	2023 ingresos	Precio promedio por kg
Polvos de metal	$ 27.5 millones	$250 - $750
Materiales de polímero	$ 15.2 millones	$100 - $300

Servicios de consultoría y soporte técnico

Los ingresos por servicios técnicos totalizaron $ 8.6 millones en 2023.

• Tasas de consultoría por hora: $ 250 - $ 500
• Paquetes anuales de soporte técnico: $ 15,000 - $ 75,000

Licencias de tecnologías propietarias

La licencia de tecnología generó $ 3.2 millones en 2023.

Área tecnológica	Ingresos por licencias	Tarifa de licencia promedio
Puñetazo	$ 1.8 millones	$250,000 - $500,000
Sinterización de microondas	$ 1.4 millones	$150,000 - $350,000

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings of Desktop Metal, Inc. (DM) as it stands under its new structure in late 2025. The value proposition centers on delivering mass production capability that traditional methods struggle to match.

High-speed, mass production of end-use metal parts (AM 2.0)

The promise of Additive Manufacturing 2.0 is digital mass production. Historically, the Production System was benchmarked to process up to 8,200 cm³ per hour, which was nearly 100 times faster than laser-based PBF systems at the time of its initial claims. While the broader metal AM industry is seeing production speeds frequently reach above 15 mm/min in industrial applications, the platform's binder jetting core is designed to meet this high-throughput expectation.

Onshoring critical U.S. production for defense and energy

The current mission explicitly targets restoring domestic manufacturing capacity, with a focus on defense and energy components. This focus builds on the company's prior work producing specialized parts for missile defense and nuclear-related applications.

Comprehensive platform: hardware, software, and materials ecosystem

The unified platform under the new ownership combines several elements to deliver end-to-end solutions. This ecosystem includes:

• Binder-jet metal and ceramic printing hardware.
• Production-grade polymer platforms.
• Exclusive software offerings like Live Monitor for real-time data management across a fleet.

Accelerated materials discovery via AI-driven R&D

The strategy now incorporates AI-assisted materials discovery to expand the available material set. This aligns with broader industry trends where Artificial Intelligence is being used for design optimization in metal 3D printing. The material library aims to include well-known structural alloys and advanced options like high entropy alloys.

Cost-efficient production compared to traditional manufacturing

The value proposition hinges on cost efficiency, a key driver in the metal 3D printing market, which was valued at $9.67 billion in 2025. The historical goal was to offer a low-cost alternative to existing metal 3D printing technology. The company's focus is on achieving the speed and cost efficiency required for mass production.

Here's a look at the financial context surrounding the business as it transitions, noting that the company posted a $35.4 million net loss in Q3 2024, with only $30 million in cash on hand at that time. The expected revenue for a subsequent quarter (April 2025) was estimated around $44.1 million, with a negative P/E ratio of approximately -0.45.

The recent acquisition by Nano Dimension in April 2025 was valued at $135 million. Shareholders were anticipating a final payout around $5.06 per share following the court-ordered merger completion.

Metric Category	Historical/Contextual Data Point	Value
Historical Production Speed (Production System)	Times faster than laser-based PBF	Nearly 100x
Historical Production Speed (Production System)	Volume processed per hour	Up to 8,200 cm³
Market Context (2025)	Metal 3D Printing Market Size (2025 Est.)	$9.67 billion
Recent Financial Context (Q3 2024)	Net Loss	$35.4 million
Recent Financial Context (Q3 2024)	Cash and Cash Equivalents	$30 million
Acquisition Value (April 2025)	Merger Price	$135 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch support for industrial production systems is now the non-negotiable foundation for Desktop Metal, Inc. following its restructuring. The new leadership is making customer success the primary operational principle to stabilize the business. You can see this commitment in the latest internal metrics: $\mathbf{90\%}$ of customers surveyed report being satisfied with the support they get from Desktop Metal. This high number suggests that once the complex industrial systems are implemented, the support structure is holding up for the end-user.

Strategic, long-term contracts with government/defense agencies represent a key relationship segment, especially under the new ownership, which is explicitly targeting Defense applications for restoring domestic manufacturing capacity. Desktop Metal Operating, Inc. has a history of supplying advanced manufacturing solutions to federal entities. These relationships are evidenced by past prime federal contract awards and sub-awardee work in federal grants.

Direct sales and technical consultation are necessary for complex applications involving their metal, polymer, sand, and ceramic printing platforms. The sales cycle for these industrial systems requires deep technical engagement to justify the required capital expenditure by the customer. The company's engagement with government entities demonstrates this high-touch approach:

Government/Defense Customer	System/Service Provided	Contract Value Range
Department of the Navy (Naval Surface Warfare Center Dahlgren Division)	Studio System+ and Shop System 3D printers, installation, training, and maintenance services	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Naval Sea Systems Command	Fiber HT Printer systems	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Department of Veterans Affairs	3D expandable foam	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Office of Naval Research	Service technician labor and open access options	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million

The customer success focus is explicitly designed to drive recurring consumable revenue, which is critical for the hardware-centric business model to achieve stability. This recurring stream is higher-margin and provides predictability, which analysts value highly. The progress in this area is measurable, showing a clear shift in revenue mix.

Here's the quick math on the recurring revenue growth, which is the financial proof of successful customer relationships:

• Recurring revenue as a percentage of total revenue reached $\mathbf{43\%}$ as of the trailing twelve months ending in November 2025.
• For the full year 2023, record recurring revenue hit $\mathbf{\$65}$ million, representing a $\mathbf{29\%}$ increase year-over-year.
• In 2023, this recurring revenue accounted for $\mathbf{34\%}$ of the company's total revenue.

This trend shows that even with total revenue pressures-TTM revenue was approximately $\mathbf{\$0.16}$ Billion USD as of November 2025-the base of active, consuming customers is strengthening its contribution to the top line.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Channels

The channel structure for Desktop Metal, Inc. (DM), as a subsidiary following the acquisition by Nano Dimension Ltd. on April 2, 2025, is defined by the systems it offers and its geographic footprint.

The direct sales force targets high-value industrial systems, which include the Production System and the Shop System platforms. The trailing twelve months (TTM) revenue as of November 2025 was approximately $0.16 Billion USD.

The global distribution network supports sales across the US, UK, Germany, Japan, Belgium, Canada, Italy, and Sweden.

The R&D-as-a-Service network is supported by the company's foundational commitment to innovation, which historically involved collaborations with academic and research institutions.

Online presence supports software and material reordering, which contributed to recurring revenue streams that increased by 34% in the first three quarters of 2023 compared to the previous year.

Here's a quick look at the product systems that move through these channels:

• Studio System 2
• P-1 and P-50 mid-volume binder jetting printers
• X160Pro, X25Pro, and InnoventX

The scope of the global reach and product focus can be mapped out:

Channel Focus Area	Key Product System Examples	Geographic Presence (Countries/Regions)
High-Value Industrial Systems	Production System Platform, Shop System Platform	US, Germany, Japan, UK, Canada, Italy, Sweden, Belgium
Office-Friendly/Mid-Volume	Studio System 2, P-1, P-50	Global Distribution Network
Materials and Software	Proprietary Materials, Live Parts AI platform	Online Reordering

Shareholders received USD 5.295 per share in cash following the April 2, 2025, acquisition completion.

The company operates in the following regions:

• US
• UK
• Germany
• Japan
• Belgium
• Canada
• Italy
• Sweden

Finance: review Q4 2025 channel contribution against the $0.16 Billion USD TTM revenue benchmark by Monday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Desktop Metal, Inc. as of late 2025, a period defined by significant corporate restructuring following the Chapter 11 filing in July 2025. The customer segments remain the core focus for the business, even as the company navigates its U.S. asset auction under court supervision.

Desktop Metal, Inc. serves a diverse set of industrial and research customers globally, operating in the US, the UK, Germany, Japan, Belgium, Canada, Italy, and Sweden. As of the Petition Date in July 2025, the company employed approximately 780 staff worldwide.

The company's integrated additive manufacturing solutions support materials including metals, elastomers, ceramics, composites, polymers, and biocompatible materials, targeting high-value applications across these segments.

Here's a look at the key customer segments Desktop Metal, Inc. targets:

• Aerospace and Defense (critical, high-performance parts)
• Automotive and Heavy Industry manufacturers
• Medical and Dental device producers (e.g., patient cushioning)
• Foundries and casting operations (sand 3D printing)
• Government and university research laboratories

The overall financial context for late 2025 shows a TTM revenue of $0.16 Billion USD as of December 2025, down from the preliminary unaudited FY 2024 revenue of $148.8 million.

The company's install base, which provides a granular view of deployments, is noted to be over 50+ deployments across various vendors, though segment-specific counts aren't public.

The following table summarizes the focus areas and associated data points:

Customer Segment	Primary Application Focus	Relevant Technology Mentioned	Financial/Statistical Data Point
Aerospace and Defense	High-performance, end-use metal parts	Production System P-50 (High-speed metal AM systems)	The company's 2023 revenue was $189.7M.
Automotive and Heavy Industry manufacturers	Tooling, jigs, fixtures, and end-use parts	Shop System, X-series platform	The company raised $438 million in venture funding since founding (pre-merger/restructuring).
Medical and Dental device producers	Biocompatible parts, dental applications	Photopolymer printers (acquired via EnvisionTEC)	Recurring revenue grew to 43% of total revenue as of Q1 2024.
Foundries and casting operations	Digital casting molds	Sand 3D printers (e.g., ExOne S-Max Flex)	Gross margin improved to 30.5% (non-GAAP) as of Q1 2024.
Government and university research laboratories	Prototyping, materials research, education	Studio System 2, Fiber platform	Operating expenses dropped 45% from peak levels by Q1 2024.

The revenue model supporting these segments relies on a mix of one-time equipment sales and recurring revenue from proprietary consumables like metal powders, photopolymer resins, and binding agents, alongside service contracts. Recurring revenue reached 43% of total revenue as of Q1 2024.

The Medical and Dental segment specifically utilizes photopolymer printers for applications that include tissue engineering, reflecting the company's broad materials capability.

For the Automotive and Heavy Industry segments, the focus is on leveraging the speed and part quality of binder jetting for serial production.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure of Desktop Metal, Inc. (DM) right after its late-July 2025 Chapter 11 filing, which means the cost base is under intense, court-supervised scrutiny. The cost structure is heavily influenced by the need to fund restructuring while marketing remaining assets.

The most immediate, large, and required figure for the recent period is the investment in future technology, even amidst distress.

• High R&D expenditure, totaling $22.6 million for 9M 2025.

The core cost of generating revenue comes from producing the physical goods. For Desktop Metal, this involves the complex supply chain for its Additive Manufacturing (AM) systems and the recurring supply of proprietary materials.

• Cost of goods sold (COGS) for hardware and consumables, which is directly tied to the bill of materials for complex metal and polymer printers, plus the cost of producing and sourcing metal powders and photopolymer resins.

Operational expenses reflect the company's prior global scale and the costs associated with winding down or restructuring that footprint. You saw GAAP operating expenses decline by 7% year over year in Q1 2024, showing prior cost-cutting efforts, but the Chapter 11 filing suggests these were insufficient to stem cash burn.

The post-filing environment introduces significant, non-recurring costs that must be managed through the bankruptcy process. These costs are a direct result of the financial distress and the subsequent legal maneuvers.

• Legal and restructuring costs following the Chapter 11 filing. The company disclosed assets and liabilities in the range of $100 million to $500 million in court documents. Furthermore, legal counsel has claimed around $30 million in unpaid fees related to the preceding litigation. Restructuring charges for the nine months ending September 30, 2024, totaled $3.9 million.

Manufacturing and assembly costs are embedded within COGS but represent the internal labor and overhead required to build the sophisticated AM systems, such as the Production System P-50. These costs are high due to the precision engineering required for industrial-scale 3D printing hardware.

Here is a quick look at some key financial context points surrounding the cost structure as of the Chapter 11 filing:

Cost/Financial Metric Context	Reported/Estimated Amount
R&D Expenditure (9M 2025 - Required Figure)	$22.6 million
Restructuring Charges (9M ending Sep 30, 2024)	$3.9 million
Claimed Legal Fees Post-Filing	Around $30 million
Reported Assets (Chapter 11 Filing Range)	$50 million to $100 million or $100 million to $500 million
Reported Liabilities (Chapter 11 Filing Range)	$10 million to $50 million or $100 million to $500 million
Global Workforce (As of Petition Date)	Approximately 780 staff worldwide

The cost structure is defined by high fixed costs related to R&D and manufacturing complexity, overlaid with significant, acute legal/restructuring expenses following the July 2025 filing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Desktop Metal, Inc. (DM) generates revenue through several distinct channels tied to its additive manufacturing ecosystem.

The primary revenue streams include:

• Sales of Additive Manufacturing systems (hardware)
• Recurring revenue from proprietary consumables (e.g., powders, resins)
• Service contracts and maintenance fees
• R&D-as-a-Service fees from government/commercial programs

The financial performance as of late 2025 reflects the following key metrics:

Metric	Value
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of Nov 2025)	$0.16 Billion USD
Service Contracts/Recurring Revenue Share (as of Q1 2024)	43% of total revenue
Revenue in Fiscal Year 2023	$0.18 Billion USD
Revenue in Fiscal Year 2022	$0.20 Billion USD

The recurring revenue component, which encompasses services and consumables, is a focus area for higher-margin, contract-based streams. For instance, in the first quarter of 2024, this segment represented 43% of total revenue. This is up from 34% of revenue in 2023. You should note that the TTM revenue figure of $0.16 Billion USD is down from the 2023 revenue of $0.18 Billion USD.

The recurring revenue streams are defined as services revenue along with consumables and subscription revenues. This structure aims to build a more predictable revenue base beyond the initial capital equipment sales.