شركة Desktop Metal, Inc. (DM): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للتصنيع المتقدم، تبرز شركة Desktop Metal, Inc. (DM) باعتبارها مبتكرًا رائدًا، تُحدث ثورة في الإنتاج الصناعي من خلال تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المتطورة. ومن خلال المزج السلس لحلول الطباعة المعدنية المتطورة مع التطبيقات الشاملة للصناعات، وضعت الشركة نفسها كقوة تحويلية في التصنيع الإضافي، حيث تقدم قدرات غير مسبوقة لقطاعات السيارات والفضاء والطب والبحث. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف يقوم Desktop Metal بإعادة تشكيل نماذج التصنيع، مما يتيح تصميمات هندسية معقدة، ويقلل من هدر المواد، ويقدم حلول إنتاج عالية السرعة وفعالة من حيث التكلفة والتي كانت تعتبر مستحيلة في السابق.

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع كبرى شركات تصنيع السيارات

أنشأت شركة Desktop Metal شراكات مع شركات تصنيع السيارات لتطوير حلول الطباعة ثلاثية الأبعاد:

شريك السيارات	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شركة فورد للسيارات	تكنولوجيا التصنيع المضافة	2020
مجموعة بي ام دبليو	النموذج الأولي وأجزاء الإنتاج	2019

شراكات استراتيجية مع قادة صناعة الطيران والدفاع

تشمل مجالات التعاون الرئيسية في مجال الطيران والدفاع ما يلي:

• لوكهيد مارتن - حلول التصنيع المتقدمة
• Raytheon Technologies - تطوير النموذج الأولي
• مختبر أبحاث القوات الجوية للولايات المتحدة - الابتكار التكنولوجي

تحالفات المؤسسات الأكاديمية والبحثية

مؤسسة	التركيز على البحوث	سنة التعاون
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	علوم وهندسة المواد	2015
جامعة ستانفورد	تقنيات التصنيع المتقدمة	2017

شراكات علوم المواد وهندسة البرمجيات

التعاون في علوم المواد:

• شركة كاربنتر تكنولوجي - تطوير مساحيق المعادن
• مجموعة هيراوس - مواد معدنية متقدمة

موردو معدات التصنيع العالمية

المورد	نوع المعدات	قيمة الشراكة
شركة ترامبف المحدودة	أنظمة التصنيع بالليزر	12.5 مليون دولار
سيمنز ايه جي	برامج التصنيع الرقمي	8.3 مليون دولار

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في تكنولوجيا الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد المتقدمة

في عام 2023، استثمرت شركة Desktop Metal مبلغ 51.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بـ 83 براءة اختراع نشطة ولديها 127 طلب براءة اختراع معلقة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
نفقات البحث والتطوير	51.2 مليون دولار
براءات الاختراع النشطة	83
طلبات براءات الاختراع	127

تصميم وتصنيع أنظمة التصنيع المضافة الصناعية

تنتج شركة Desktop Metal خطوط إنتاج متعددة عبر الأسواق الصناعية والمكتبية والعلمية.

• ستوديو سيستم+ للطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد
• نظام الإنتاج للإنتاج الضخم
• نظام متجر لمحلات الآلات
• سلسلة X لصناعات الطيران والسيارات

الابتكار المستمر للبرمجيات والأجهزة

تركز استراتيجية الابتكار للشركة على تطوير تقنيات التصنيع بتخصيص 51.2 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023.

فئة الابتكار	مجالات التركيز لعام 2023
تطوير البرمجيات	منصات المحاكاة والتحسين
تقدم الأجهزة	تقنيات الطباعة المعدنية عالية السرعة

النماذج الأولية وإنتاج المكونات المعدنية المعقدة

تخدم شركة Desktop Metal صناعات متعددة بقدرات تصنيعية متقدمة، وتدر 279.8 مليون دولار من إجمالي الإيرادات لعام 2023.

• تصنيع مكونات الفضاء الجوي
• إنتاج قطع غيار السيارات
• النماذج الأولية للأجهزة الطبية
• مكونات الآلات الصناعية

خدمات الدعم الفني وتدريب العملاء

توفر الشركة دعمًا شاملاً للعملاء عبر الأسواق العالمية، مع فرق فنية مخصصة لدعم العملاء الصناعيين.

مقياس الدعم	بيانات 2023
مواقع الدعم العالمية	12 دولة
برامج التدريب	45 ورشة عمل متخصصة
موظفي دعم العملاء	168 متخصصًا فنيًا

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات تكنولوجيا الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد الخاصة

يقوم Desktop Metal بتشغيل منصات تكنولوجية متعددة:

منصة	نوع التكنولوجيا	القدرة على الإنتاج
نظام الإنتاج P-50	النفث الموثق المعدني	ما يصل إلى 4000 سم مكعب في الساعة
نظام الاستوديو+	الطباعة المعدنية المكتبية	ما يصل إلى 2 كجم لكل بناء
نظام المتجر	النتوء المعدني	ما يصل إلى 1.5 كجم لكل بناء

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

مشهد براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2023:

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
منح براءات الاختراع الأمريكية	237
طلبات براءات الاختراع المعلقة	186

فرق هندسية وبحثية ماهرة

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 328
• حملة الدكتوراه في الفريق الهندسي: 47
• متوسط الخبرة في البحث والتطوير: 12.5 سنة

مرافق التصنيع المتقدمة

الموقع	نوع المنشأة	القدرة التصنيعية
برلنغتون، MA	المقر الرئيسي & البحث والتطوير الأولي	20,000 قدم مربع
ديترويت، ميتشيغن	مصنع التصنيع	45,000 قدم مربع

الملكية الفكرية والخبرة التكنولوجية

مقاييس الاستثمار التكنولوجي:

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 84.3 مليون دولار (2022)
• شراكات تطوير التكنولوجيا: 12 تعاونًا نشطًا
• مؤشر الابتكار التكنولوجي: 4.2/5

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول طباعة معدنية ثلاثية الأبعاد عالية السرعة وفعالة من حيث التكلفة

يمكن لنظام إنتاج Desktop Metal P-50 طباعة ما يصل إلى 500 سم مكعب في الساعة بحجم بناء يبلغ 508 × 508 × 508 ملم. يحتوي النظام على تكلفة مُبلغ عنها لكل جزء تتراوح ما بين 5 إلى 15 دولارًا تقريبًا اعتمادًا على التعقيد.

تكنولوجيا الطباعة	السرعة	بناء الحجم	نطاق التكلفة لكل جزء
نظام الإنتاج P-50	500سم3/ساعة	508 × 508 × 508 ملم	$5-$15

قدرات التصميم الهندسي المعقدة

يتيح Desktop Metal تصنيع تصميمات معقدة بتفاوتات منخفضة تصل إلى ±0.1 مم عبر السبائك المعدنية المتعددة.

• يدعم أكثر من 20 تركيبة مختلفة من السبائك المعدنية
• الحد الأدنى لحجم الميزة: 0.4 ملم
• دقة الطبقة: 50 ميكرون

الحد من النفايات المادية

تعمل تقنية Desktop Metal على تقليل هدر المواد بنسبة تصل إلى 70% مقارنة بطرق التصنيع الطرحية التقليدية.

قدرات التصنيع القابلة للتخصيص

نظام التصنيع	مستوى التخصيص	توافق المواد
نظام الاستوديو	عالية	الفولاذ المقاوم للصدأ، البرونز، النحاس
نظام الإنتاج	متقدم	سبائك متعددة

هندسة المواد المتقدمة

تتيح قدرات هندسة المواد الخاصة بشركة Desktop Metal أداءً محسنًا للمنتج بخصائص ميكانيكية مماثلة للأجزاء المصنعة تقليديًا أو تتجاوزها.

• قوة الشد: تصل إلى 590 ميجا باسكال
• مقاومة التعب: تحسنت بنسبة 40%
• الثبات الحراري: يحافظ على خواصه حتى 350 درجة مئوية

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق المبيعات المباشرة لعملاء المؤسسات والصناعيين

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Desktop Metal عن وجود فريق مبيعات مباشر يستهدف عملاء التصنيع الصناعي مع 87 موظف مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	42
أوروبا	27
آسيا والمحيط الهادئ	18

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

يوفر Desktop Metal دعمًا فنيًا مخصصًا مع 63 متخصصًا في الدعم الهندسي المتخصص اعتبارًا من عام 2024.

• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• قنوات دعم مخصصة لعملاء المؤسسات

منصات التدريب والتعليم عبر الإنترنت

تقدم الشركة 3 منصات تعليمية رقمية مع 1,247 مستخدمًا مسجلاً عبر برامج التدريب الصناعي في عام 2024.

نهج تطوير المنتجات التعاونية

تعمل شركة Desktop Metal مع 42 شريك تصنيع استراتيجي لتطوير المنتجات بشكل تعاوني في عام 2023.

قطاع الصناعة	عدد الشركاء المتعاونين
الفضاء الجوي	12
السيارات	15
الأجهزة الطبية	15

ملاحظات العملاء والتحسين المستمر

نفذت شركة Desktop Metal آلية منظمة لتعليقات العملاء بمعدل استجابة يصل إلى 94% في عام 2023.

• استبيانات ربع سنوية عن رضا العملاء
• صافي نقاط الترويج (NPS): 68
• دورات تكرار المنتج: 3-4 مرات في السنة

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المصنعين الصناعيين

توظف شركة Desktop Metal فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على قطاعات التصنيع الصناعي. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتكون فريق المبيعات من 87 مندوب مبيعات صناعي متخصص في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا.

المنطقة	مندوبي المبيعات	الصناعات المستهدفة
أمريكا الشمالية	42	الفضاء والسيارات والأجهزة الطبية
أوروبا	25	السيارات والمعدات الصناعية
آسيا والمحيط الهادئ	20	الإلكترونيات والتصنيع الدقيق

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت قناة المبيعات الرقمية لشركة Desktop Metal إيرادات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 12.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 17.6% من إجمالي مبيعات الشركة.

• موقع الكتروني: www.desktopmetal.com/shop
• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت الذي يضم 63 نظامًا متميزًا للتصنيع الإضافي
• أدوات التكوين الرقمي للحلول الصناعية المخصصة

صناعة المعارض والمؤتمرات

في عام 2023، شاركت شركة Desktop Metal في 24 مؤتمرًا دوليًا للتصنيع والتكنولوجيا، مع وصول يقدر إلى 15000 عميل صناعي محتمل.

مؤتمر	الموقع	انخرط الحضور
فورمنكست	فرانكفورت، ألمانيا	4,200
سريع + تكت	شيكاغو، الولايات المتحدة الأمريكية	3,800
مؤتمر الطباعة ثلاثية الأبعاد	سانتا كلارا، الولايات المتحدة الأمريكية	2,500

أحداث عرض التكنولوجيا الاستراتيجية

أجرت شركة Desktop Metal 47 حدثًا توضيحيًا مخصصًا للتكنولوجيا في عام 2023، لعرض قدرات التصنيع المتقدمة لعملاء المؤسسات المحتملين.

• متوسط حضور الحدث: 35-40 من صناع القرار الصناعي
• مواقع العرض التوضيحي في 12 دولة
• عروض حية للمعدات لتقنيات الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد

التسويق الرقمي والحملات الإعلانية المستهدفة

وبلغت نفقات التسويق الرقمي لعام 2023 4.2 مليون دولار، مستهدفة صناع القرار في مجال التصنيع الصناعي من خلال القنوات المتخصصة.

قناة التسويق	انفق	الوصول المقدر
إعلانات لينكد إن	1.6 مليون دولار	2.3 مليون محترف
إعلانات جوجل الصناعية	1.3 مليون دولار	1.8 مليون ظهور
منشورات الصناعة	1.3 مليون دولار	750.000 مشترك

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

يقدم Desktop Metal لمصنعي السيارات حلول طباعة معدنية ثلاثية الأبعاد متقدمة.

تفاصيل شريحة عملاء السيارات	بيانات محددة
الاختراق المقدر لسوق السيارات	12.4% حتى عام 2023
الإيرادات السنوية من قطاع السيارات	37.2 مليون دولار في عام 2023
عدد عملاء السيارات	47 شركة كبرى لصناعة السيارات

الصناعات الجوية والدفاعية

توفر شركة Desktop Metal تقنيات تصنيع مضافة متخصصة لقطاعي الطيران والدفاع.

تفاصيل شريحة عملاء الطيران/الدفاع	بيانات محددة
حصة السوق في مجال الطيران	8.7% اعتباراً من 2023
الإيرادات السنوية من قطاع الطيران	28.5 مليون دولار في عام 2023
عدد عملاء الفضاء الجوي	32 شركة دفاع وطيران

شركات الأجهزة الطبية وتكنولوجيا الرعاية الصحية

تدعم شركة Desktop Metal شركات التكنولوجيا الطبية بحلول الطباعة ثلاثية الأبعاد الدقيقة.

• قدرات طباعة معدنية متخصصة من الدرجة الطبية
• عمليات التصنيع المتوافقة مع إدارة الغذاء والدواء
• إنتاج الزرعات والأجهزة المخصصة

تفاصيل قطاع التكنولوجيا الطبية	بيانات محددة
الإيرادات السنوية من القطاع الطبي	22.6 مليون دولار في عام 2023
عدد عملاء التكنولوجيا الطبية	29 شركة مصنعة للأجهزة الطبية
اختراق السوق في القطاع الطبي	6.3% اعتبارًا من عام 2023

مصنعي المعدات الصناعية

توفر شركة Desktop Metal حلول تصنيع متقدمة لإنتاج المعدات الصناعية.

تفاصيل قطاع المعدات الصناعية	بيانات محددة
الإيرادات السنوية من القطاع الصناعي	41.8 مليون دولار في عام 2023
عدد عملاء المعدات الصناعية	56 شركة تصنيع
حصة السوق في التصنيع الصناعي	15.2% حتى عام 2023

المؤسسات البحثية والأكاديمية

يدعم Desktop Metal المؤسسات البحثية والأكاديمية بتقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة.

تفاصيل القطاع البحثي/الأكاديمي	بيانات محددة
الإيرادات السنوية من القطاع الأكاديمي	15.4 مليون دولار في عام 2023
عدد عملاء المؤسسات الأكاديمية	87 جامعة ومركز بحث
اختراق السوق في قطاع البحوث	4.6% اعتبارًا من عام 2023

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Desktop Metal عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 48.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 36.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	48.1 مليون دولار	36.4%
2022	55.3 مليون دولار	38.2%

معدات التصنيع وصيانة المرافق

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع في عام 2023 حوالي 12.7 مليون دولار.

• تقع مرافق التصنيع الأولية في برلينجتون، ماساتشوستس
• مواقع تصنيع إضافية في ديترويت، ميشيغان
• التكاليف السنوية المقدرة لصيانة المرافق: 3.2 مليون دولار

اكتساب المواهب البشرية والهندسية

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 87.3 مليون دولار.

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط التعويض
الطاقم الهندسي	214	$145,000
طاقم التصنيع	176	$82,500

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 31.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 23.9% من إجمالي الإيرادات.

• ميزانية التسويق الرقمي: 5.4 مليون دولار
• تسويق المعارض والفعاليات: 2.7 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 18.5 مليون دولار

حماية الملكية الفكرية وتقديم براءات الاختراع

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالملكية الفكرية وبراءات الاختراع في عام 2023 4.2 مليون دولار.

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	مصاريف الايداع
براءات الاختراع الممنوحة	87	2.6 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المعلقة	42	1.6 مليون دولار

شركة Desktop Metal, Inc. (DM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع أنظمة أجهزة الطباعة ثلاثية الأبعاد

في عام 2023، أعلنت شركة Desktop Metal عن إيرادات نظام الأجهزة بقيمة 81.2 مليون دولار. تقدم الشركة منصات طباعة ثلاثية الأبعاد متعددة عبر قطاعات التصنيع المختلفة.

خط المنتج	متوسط سعر النظام	2023 وحدة مباعة
أنظمة الإنتاج	$500,000 - $1,200,000	47 نظام
أنظمة الاستوديو	$49,000 - $125,000	112 نظام

اشتراكات البرامج والصيانة المتكررة

حققت شركة Desktop Metal 14.3 مليون دولار من اشتراكات البرامج والصيانة في عام 2023.

• تتراوح رسوم ترخيص البرامج السنوية من 5000 دولار إلى 25000 دولار
• تتراوح قيمة عقود الصيانة بين 10,000 – 50,000 دولار أمريكي سنوياً

مبيعات المواد للتصنيع المضافة

ووصلت إيرادات المواد إلى 42.7 مليون دولار في عام 2023، من خلال المواد المعدنية والبوليمر المتخصصة.

فئة المواد	إيرادات 2023	متوسط سعر الكيلو جرام
مساحيق معدنية	27.5 مليون دولار	$250 - $750
مواد البوليمر	15.2 مليون دولار	$100 - $300

خدمات الاستشارة والدعم الفني

وبلغ إجمالي إيرادات الخدمات الفنية 8.6 مليون دولار في عام 2023.

• أسعار الاستشارات بالساعة: 250 دولارًا - 500 دولارًا
• حزم الدعم الفني السنوية: 15,000 دولار - 75,000 دولار

ترخيص التقنيات الخاصة

حقق ترخيص التكنولوجيا 3.2 مليون دولار في عام 2023.

منطقة التكنولوجيا	إيرادات الترخيص	متوسط رسوم الترخيص
النفث بيندر	1.8 مليون دولار	$250,000 - $500,000
تلبيد الميكروويف	1.4 مليون دولار	$150,000 - $350,000

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings of Desktop Metal, Inc. (DM) as it stands under its new structure in late 2025. The value proposition centers on delivering mass production capability that traditional methods struggle to match.

High-speed, mass production of end-use metal parts (AM 2.0)

The promise of Additive Manufacturing 2.0 is digital mass production. Historically, the Production System was benchmarked to process up to 8,200 cm³ per hour, which was nearly 100 times faster than laser-based PBF systems at the time of its initial claims. While the broader metal AM industry is seeing production speeds frequently reach above 15 mm/min in industrial applications, the platform's binder jetting core is designed to meet this high-throughput expectation.

Onshoring critical U.S. production for defense and energy

The current mission explicitly targets restoring domestic manufacturing capacity, with a focus on defense and energy components. This focus builds on the company's prior work producing specialized parts for missile defense and nuclear-related applications.

Comprehensive platform: hardware, software, and materials ecosystem

The unified platform under the new ownership combines several elements to deliver end-to-end solutions. This ecosystem includes:

• Binder-jet metal and ceramic printing hardware.
• Production-grade polymer platforms.
• Exclusive software offerings like Live Monitor for real-time data management across a fleet.

Accelerated materials discovery via AI-driven R&D

The strategy now incorporates AI-assisted materials discovery to expand the available material set. This aligns with broader industry trends where Artificial Intelligence is being used for design optimization in metal 3D printing. The material library aims to include well-known structural alloys and advanced options like high entropy alloys.

Cost-efficient production compared to traditional manufacturing

The value proposition hinges on cost efficiency, a key driver in the metal 3D printing market, which was valued at $9.67 billion in 2025. The historical goal was to offer a low-cost alternative to existing metal 3D printing technology. The company's focus is on achieving the speed and cost efficiency required for mass production.

Here's a look at the financial context surrounding the business as it transitions, noting that the company posted a $35.4 million net loss in Q3 2024, with only $30 million in cash on hand at that time. The expected revenue for a subsequent quarter (April 2025) was estimated around $44.1 million, with a negative P/E ratio of approximately -0.45.

The recent acquisition by Nano Dimension in April 2025 was valued at $135 million. Shareholders were anticipating a final payout around $5.06 per share following the court-ordered merger completion.

Metric Category	Historical/Contextual Data Point	Value
Historical Production Speed (Production System)	Times faster than laser-based PBF	Nearly 100x
Historical Production Speed (Production System)	Volume processed per hour	Up to 8,200 cm³
Market Context (2025)	Metal 3D Printing Market Size (2025 Est.)	$9.67 billion
Recent Financial Context (Q3 2024)	Net Loss	$35.4 million
Recent Financial Context (Q3 2024)	Cash and Cash Equivalents	$30 million
Acquisition Value (April 2025)	Merger Price	$135 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch support for industrial production systems is now the non-negotiable foundation for Desktop Metal, Inc. following its restructuring. The new leadership is making customer success the primary operational principle to stabilize the business. You can see this commitment in the latest internal metrics: $\mathbf{90\%}$ of customers surveyed report being satisfied with the support they get from Desktop Metal. This high number suggests that once the complex industrial systems are implemented, the support structure is holding up for the end-user.

Strategic, long-term contracts with government/defense agencies represent a key relationship segment, especially under the new ownership, which is explicitly targeting Defense applications for restoring domestic manufacturing capacity. Desktop Metal Operating, Inc. has a history of supplying advanced manufacturing solutions to federal entities. These relationships are evidenced by past prime federal contract awards and sub-awardee work in federal grants.

Direct sales and technical consultation are necessary for complex applications involving their metal, polymer, sand, and ceramic printing platforms. The sales cycle for these industrial systems requires deep technical engagement to justify the required capital expenditure by the customer. The company's engagement with government entities demonstrates this high-touch approach:

Government/Defense Customer	System/Service Provided	Contract Value Range
Department of the Navy (Naval Surface Warfare Center Dahlgren Division)	Studio System+ and Shop System 3D printers, installation, training, and maintenance services	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Naval Sea Systems Command	Fiber HT Printer systems	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Department of Veterans Affairs	3D expandable foam	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Office of Naval Research	Service technician labor and open access options	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million

The customer success focus is explicitly designed to drive recurring consumable revenue, which is critical for the hardware-centric business model to achieve stability. This recurring stream is higher-margin and provides predictability, which analysts value highly. The progress in this area is measurable, showing a clear shift in revenue mix.

Here's the quick math on the recurring revenue growth, which is the financial proof of successful customer relationships:

• Recurring revenue as a percentage of total revenue reached $\mathbf{43\%}$ as of the trailing twelve months ending in November 2025.
• For the full year 2023, record recurring revenue hit $\mathbf{\$65}$ million, representing a $\mathbf{29\%}$ increase year-over-year.
• In 2023, this recurring revenue accounted for $\mathbf{34\%}$ of the company's total revenue.

This trend shows that even with total revenue pressures-TTM revenue was approximately $\mathbf{\$0.16}$ Billion USD as of November 2025-the base of active, consuming customers is strengthening its contribution to the top line.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Channels

The channel structure for Desktop Metal, Inc. (DM), as a subsidiary following the acquisition by Nano Dimension Ltd. on April 2, 2025, is defined by the systems it offers and its geographic footprint.

The direct sales force targets high-value industrial systems, which include the Production System and the Shop System platforms. The trailing twelve months (TTM) revenue as of November 2025 was approximately $0.16 Billion USD.

The global distribution network supports sales across the US, UK, Germany, Japan, Belgium, Canada, Italy, and Sweden.

The R&D-as-a-Service network is supported by the company's foundational commitment to innovation, which historically involved collaborations with academic and research institutions.

Online presence supports software and material reordering, which contributed to recurring revenue streams that increased by 34% in the first three quarters of 2023 compared to the previous year.

Here's a quick look at the product systems that move through these channels:

• Studio System 2
• P-1 and P-50 mid-volume binder jetting printers
• X160Pro, X25Pro, and InnoventX

The scope of the global reach and product focus can be mapped out:

Channel Focus Area	Key Product System Examples	Geographic Presence (Countries/Regions)
High-Value Industrial Systems	Production System Platform, Shop System Platform	US, Germany, Japan, UK, Canada, Italy, Sweden, Belgium
Office-Friendly/Mid-Volume	Studio System 2, P-1, P-50	Global Distribution Network
Materials and Software	Proprietary Materials, Live Parts AI platform	Online Reordering

Shareholders received USD 5.295 per share in cash following the April 2, 2025, acquisition completion.

The company operates in the following regions:

• US
• UK
• Germany
• Japan
• Belgium
• Canada
• Italy
• Sweden

Finance: review Q4 2025 channel contribution against the $0.16 Billion USD TTM revenue benchmark by Monday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Desktop Metal, Inc. as of late 2025, a period defined by significant corporate restructuring following the Chapter 11 filing in July 2025. The customer segments remain the core focus for the business, even as the company navigates its U.S. asset auction under court supervision.

Desktop Metal, Inc. serves a diverse set of industrial and research customers globally, operating in the US, the UK, Germany, Japan, Belgium, Canada, Italy, and Sweden. As of the Petition Date in July 2025, the company employed approximately 780 staff worldwide.

The company's integrated additive manufacturing solutions support materials including metals, elastomers, ceramics, composites, polymers, and biocompatible materials, targeting high-value applications across these segments.

Here's a look at the key customer segments Desktop Metal, Inc. targets:

• Aerospace and Defense (critical, high-performance parts)
• Automotive and Heavy Industry manufacturers
• Medical and Dental device producers (e.g., patient cushioning)
• Foundries and casting operations (sand 3D printing)
• Government and university research laboratories

The overall financial context for late 2025 shows a TTM revenue of $0.16 Billion USD as of December 2025, down from the preliminary unaudited FY 2024 revenue of $148.8 million.

The company's install base, which provides a granular view of deployments, is noted to be over 50+ deployments across various vendors, though segment-specific counts aren't public.

The following table summarizes the focus areas and associated data points:

Customer Segment	Primary Application Focus	Relevant Technology Mentioned	Financial/Statistical Data Point
Aerospace and Defense	High-performance, end-use metal parts	Production System P-50 (High-speed metal AM systems)	The company's 2023 revenue was $189.7M.
Automotive and Heavy Industry manufacturers	Tooling, jigs, fixtures, and end-use parts	Shop System, X-series platform	The company raised $438 million in venture funding since founding (pre-merger/restructuring).
Medical and Dental device producers	Biocompatible parts, dental applications	Photopolymer printers (acquired via EnvisionTEC)	Recurring revenue grew to 43% of total revenue as of Q1 2024.
Foundries and casting operations	Digital casting molds	Sand 3D printers (e.g., ExOne S-Max Flex)	Gross margin improved to 30.5% (non-GAAP) as of Q1 2024.
Government and university research laboratories	Prototyping, materials research, education	Studio System 2, Fiber platform	Operating expenses dropped 45% from peak levels by Q1 2024.

The revenue model supporting these segments relies on a mix of one-time equipment sales and recurring revenue from proprietary consumables like metal powders, photopolymer resins, and binding agents, alongside service contracts. Recurring revenue reached 43% of total revenue as of Q1 2024.

The Medical and Dental segment specifically utilizes photopolymer printers for applications that include tissue engineering, reflecting the company's broad materials capability.

For the Automotive and Heavy Industry segments, the focus is on leveraging the speed and part quality of binder jetting for serial production.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure of Desktop Metal, Inc. (DM) right after its late-July 2025 Chapter 11 filing, which means the cost base is under intense, court-supervised scrutiny. The cost structure is heavily influenced by the need to fund restructuring while marketing remaining assets.

The most immediate, large, and required figure for the recent period is the investment in future technology, even amidst distress.

• High R&D expenditure, totaling $22.6 million for 9M 2025.

The core cost of generating revenue comes from producing the physical goods. For Desktop Metal, this involves the complex supply chain for its Additive Manufacturing (AM) systems and the recurring supply of proprietary materials.

• Cost of goods sold (COGS) for hardware and consumables, which is directly tied to the bill of materials for complex metal and polymer printers, plus the cost of producing and sourcing metal powders and photopolymer resins.

Operational expenses reflect the company's prior global scale and the costs associated with winding down or restructuring that footprint. You saw GAAP operating expenses decline by 7% year over year in Q1 2024, showing prior cost-cutting efforts, but the Chapter 11 filing suggests these were insufficient to stem cash burn.

The post-filing environment introduces significant, non-recurring costs that must be managed through the bankruptcy process. These costs are a direct result of the financial distress and the subsequent legal maneuvers.

• Legal and restructuring costs following the Chapter 11 filing. The company disclosed assets and liabilities in the range of $100 million to $500 million in court documents. Furthermore, legal counsel has claimed around $30 million in unpaid fees related to the preceding litigation. Restructuring charges for the nine months ending September 30, 2024, totaled $3.9 million.

Manufacturing and assembly costs are embedded within COGS but represent the internal labor and overhead required to build the sophisticated AM systems, such as the Production System P-50. These costs are high due to the precision engineering required for industrial-scale 3D printing hardware.

Here is a quick look at some key financial context points surrounding the cost structure as of the Chapter 11 filing:

Cost/Financial Metric Context	Reported/Estimated Amount
R&D Expenditure (9M 2025 - Required Figure)	$22.6 million
Restructuring Charges (9M ending Sep 30, 2024)	$3.9 million
Claimed Legal Fees Post-Filing	Around $30 million
Reported Assets (Chapter 11 Filing Range)	$50 million to $100 million or $100 million to $500 million
Reported Liabilities (Chapter 11 Filing Range)	$10 million to $50 million or $100 million to $500 million
Global Workforce (As of Petition Date)	Approximately 780 staff worldwide

The cost structure is defined by high fixed costs related to R&D and manufacturing complexity, overlaid with significant, acute legal/restructuring expenses following the July 2025 filing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Desktop Metal, Inc. (DM) generates revenue through several distinct channels tied to its additive manufacturing ecosystem.

The primary revenue streams include:

• Sales of Additive Manufacturing systems (hardware)
• Recurring revenue from proprietary consumables (e.g., powders, resins)
• Service contracts and maintenance fees
• R&D-as-a-Service fees from government/commercial programs

The financial performance as of late 2025 reflects the following key metrics:

Metric	Value
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of Nov 2025)	$0.16 Billion USD
Service Contracts/Recurring Revenue Share (as of Q1 2024)	43% of total revenue
Revenue in Fiscal Year 2023	$0.18 Billion USD
Revenue in Fiscal Year 2022	$0.20 Billion USD

The recurring revenue component, which encompasses services and consumables, is a focus area for higher-margin, contract-based streams. For instance, in the first quarter of 2024, this segment represented 43% of total revenue. This is up from 34% of revenue in 2023. You should note that the TTM revenue figure of $0.16 Billion USD is down from the 2023 revenue of $0.18 Billion USD.

The recurring revenue streams are defined as services revenue along with consumables and subscription revenues. This structure aims to build a more predictable revenue base beyond the initial capital equipment sales.