Desktop Metal, Inc. (DM): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide en évolution de la fabrication avancée, Desktop Metal, Inc. (DM) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la production industrielle grâce à des technologies d'impression 3D de pointe. En mélangeant de manière transparente des solutions d'impression métallique sophistiquées avec des applications d'industrie croisée, la société s'est positionnée comme une force transformatrice dans la fabrication additive, offrant des capacités sans précédent pour les secteurs automobile, aérospatial, médical et de recherche. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui révèle comment le métal de bureau remodèle les paradigmes de fabrication, permettant des conceptions géométriques complexes, réduisant les déchets de matériaux et offrant des solutions de production à grande vitesse et rentables qui étaient autrefois considérées comme impossibles.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration avec les principaux constructeurs automobiles

Desktop Metal a établi des partenariats avec des constructeurs automobiles pour faire progresser les solutions d'impression 3D:

Partenaire automobile	Focus de partenariat	Année établie
Ford Motor Company	Technologie de fabrication additive	2020
Groupe BMW	Prototypes et pièces de production	2019

Partenariats stratégiques avec les chefs de file de l'industrie aérospatiale et de la défense

Les principales collaborations aérospatiales et de défense comprennent:

• Lockheed Martin - Solutions de fabrication avancées
• Raytheon Technologies - Développement de prototypes
• United States Air Force Research Laboratory - Innovation technologique

Alliances des établissements académiques et de recherche

Institution	Focus de recherche	Année de collaboration
Institut de technologie du Massachusetts	Science et ingénierie des matériaux	2015
Université de Stanford	Techniques de fabrication avancées	2017

Partenariats de la science des matériaux et du génie logiciel

Collaborations des sciences matérielles:

• Carpenter Technology Corporation - Développement de poudre métallique
• Group Heraeus - Matériaux en métal avancé

Fournisseurs mondiaux d'équipement de fabrication

Fournisseur	Type d'équipement	Valeur de partenariat
Trumpf GmbH	Systèmes de fabrication laser	12,5 millions de dollars
Siemens AG	Logiciel de fabrication numérique	8,3 millions de dollars

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: activités clés

Advanced Metal 3D Printing Technology Research and Development

En 2023, Desktop Metal a investi 51,2 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement. La société conserve 83 brevets actifs et possède 127 demandes de brevet en instance au quatrième trimestre 2023.

Métrique de R&D	Valeur 2023
Dépenses de R&D	51,2 millions de dollars
Brevets actifs	83
Demandes de brevet	127

Conception et fabrication de systèmes de fabrication additifs de qualité industrielle

Le métal de bureau produit plusieurs gammes de produits sur les marchés industriels, de bureau et scientifiques.

• Système de studio + pour l'impression 3D métallique
• Système de production pour la production de masse
• Système d'atelier pour les ateliers d'usinage
• Série X pour les industries aérospatiales et automobiles

Innovation en logiciels et matériels continus

La stratégie d'innovation de l'entreprise se concentre sur l'avancement des technologies de fabrication avec 51,2 millions de dollars alloués à la R&D en 2023.

Catégorie d'innovation	2023 domaines d'intervention
Développement de logiciels	Plates-formes de simulation et d'optimisation
Avancement matériel	Technologies d'impression en métal à grande vitesse

Prototypage et production de composants métalliques complexes

Desktop Metal dessert plusieurs industries avec des capacités de fabrication avancées, générant 279,8 millions de dollars de revenus totaux pour 2023.

• Fabrication de composants aérospatiaux
• Production de pièces automobiles
• Prototypage des dispositifs médicaux
• Composants de machines industrielles

Soutien technique et services de formation à la clientèle

La société fournit un support client complet sur les marchés mondiaux, avec des équipes techniques dédiées soutenant les clients industriels.

Métrique de soutien	2023 données
Emplacements de support global	12 pays
Programmes de formation	45 ateliers spécialisés
Personnel de support client	168 spécialistes techniques

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: Ressources clés

Plateformes de technologie d'impression 3D de métal propriétaire

Desktop Metal exploite plusieurs plates-formes technologiques:

Plate-forme	Type de technologie	Capacité de production
Système de production P-50	Jet de liant en métal	Jusqu'à 4 000 cm³ par heure
Système de studio +	Impression en métal de bureau	Jusqu'à 2 kg par construction
Système d'atelier	Extrusion liée au métal	Jusqu'à 1,5 kg par construction

Portefeuille de brevets étendus

Paysage breveté à partir de 2023:

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Nous a accordé des brevets	237
Demandes de brevet en instance	186

Équipes d'ingénierie et de recherche qualifiées

• Total des employés de R&D: 328
• PhD Bolders in Engineering Team: 47
• Expérience de R&D moyenne: 12,5 ans

Installations de fabrication avancées

Emplacement	Type d'installation	Capacité de fabrication
Burlington, MA	Quartier général & R&D primaire	20 000 pieds carrés
Detroit, MI	Usine de fabrication	45 000 pieds carrés

Propriété intellectuelle et expertise technologique

Métriques d'investissement technologique:

• Dépenses annuelles de R&D: 84,3 millions de dollars (2022)
• Partenariats de développement technologique: 12 collaborations actives
• Indice d'innovation technologique: 4.2 / 5

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'impression en métal 3D à grande vitesse et rentables

Le système de production de Desktop Metal P-50 peut imprimer jusqu'à 500 cm³ par heure avec un volume de construction de 508 x 508 x 508 mm. Le système a un coût par partie rapporté d'environ 5 $ à 15 $ selon la complexité.

Technologie d'impression	Vitesse	Volume de construction	Gamme de coûts par pièce
Système de production P-50	500 cm³ / heure	508 x 508 x 508 mm	$5-$15

Capacités de conception géométrique complexes

Le métal de bureau permet la fabrication de conceptions complexes avec des tolérances aussi faibles que ± 0,1 mm sur plusieurs alliages métalliques.

• Prend en charge plus de 20 compositions d'alliages métalliques différentes
• Taille minimale de la fonctionnalité: 0,4 mm
• Résolution de couche: 50 microns

Réduction des déchets de matériaux

La technologie de Desktop Metal réduit les déchets de matériaux jusqu'à 70% par rapport aux méthodes de fabrication soustractifs traditionnelles.

Capacités de fabrication personnalisables

Système de fabrication	Niveau de personnalisation	Compatibilité des matériaux
Système de studio	Haut	Acier inoxydable, bronze, cuivre
Système de production	Avancé	Plusieurs alliages

Ingénierie des matériaux avancés

Les capacités d'ingénierie des matériaux du métal de bureau permettent une amélioration des performances du produit avec des propriétés mécaniques comparables ou dépassant les pièces traditionnellement fabriquées.

• Force de traction: jusqu'à 590 MPa
• Résistance à la fatigue: améliorée de 40%
• Stabilité thermique: maintient les propriétés jusqu'à 350 ° C

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe pour les clients d'entreprise et industriels

Depuis le quatrième trimestre 2023, Desktop Metal a signalé une équipe de vente directe ciblant les clients de la fabrication industrielle avec 87 vendeurs à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et les régions d'Asie-Pacifique.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux
Amérique du Nord	42
Europe	27
Asie-Pacifique	18

Services de support technique et de conseil

Desktop Metal fournit un support technique dédié avec 63 professionnels du support d'ingénierie spécialisés en 2024.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Canaux de support dédiés pour les clients d'entreprise

Plateformes de formation et d'éducation en ligne

La société propose 3 plateformes d'apprentissage numérique avec 1 247 utilisateurs enregistrés dans les programmes de formation industrielle en 2024.

Approche de développement de produits collaboratifs

Le métal de bureau s'est engagé avec 42 partenaires de fabrication stratégique pour le développement de produits collaboratifs en 2023.

Secteur de l'industrie	Nombre de partenaires collaboratifs
Aérospatial	12
Automobile	15
Dispositifs médicaux	15

Commentaires des clients et amélioration continue

Le métal de bureau a mis en œuvre un mécanisme de rétroaction client structuré avec un taux de réponse de 94% en 2023.

• Enquêtes de satisfaction des clients trimestriels
• Score de promoteur net (NPS): 68
• Cycles d'itération des produits: 3-4 fois par an

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe ciblant les fabricants industriels

Desktop Metal utilise une équipe de vente directe dédiée axée sur les secteurs de la fabrication industrielle. Au quatrième trimestre 2023, l'équipe commerciale se compose de 87 représentants spécialisés des ventes industriels en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.

Région	Représentants des ventes	Industries cibles
Amérique du Nord	42	Aérospatiales, automobiles, dispositifs médicaux
Europe	25	Automobile, équipement industriel
Asie-Pacifique	20	Électronique, fabrication de précision

Plateforme de commerce électronique en ligne

Le canal de vente numérique de Desktop Metal a généré 12,3 millions de dollars de revenus en ligne directs en 2023, ce qui représente 17,6% du total des ventes d'entreprises.

• Site Web: www.desktopmetal.com/shop
• Catalogue de produits en ligne avec 63 systèmes de fabrication additifs distincts
• Outils de configuration numérique pour des solutions industrielles personnalisées

Salons et conférences de l'industrie

En 2023, le métal de bureau a participé à 24 conférences internationales de fabrication et de technologie, avec une portée estimée à 15 000 clients industriels potentiels.

Conférence	Emplacement	Les participants ont été engagés
Formathext	Francfort, Allemagne	4,200
Rapid + TCT	Chicago, États-Unis	3,800
Congrès imprimé 3D	Santa Clara, USA	2,500

Événements de démonstration de technologie stratégique

Le métal de bureau a organisé 47 événements de démonstration de technologie dédiés en 2023, présentant des capacités de fabrication avancées à des clients d'entreprise potentiels.

• Association moyenne des événements: 35 à 40 décideurs industriels
• Lieux de démonstration dans 12 pays
• Démonstrations d'équipement en direct des technologies d'impression 3D métalliques

Marketing numérique et campagnes publicitaires ciblées

Les dépenses de marketing numérique pour 2023 étaient de 4,2 millions de dollars, ciblant les décideurs de fabrication industrielle par le biais de canaux spécialisés.

Canal de marketing	Dépenser	Portée estimée
Publicité LinkedIn	1,6 million de dollars	2,3 millions de professionnels
Annonces industrielles Google	1,3 million de dollars	1,8 million d'impressions
Publications de l'industrie	1,3 million de dollars	750 000 abonnés

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Constructeurs automobiles

Le métal de bureau sert des constructeurs automobiles avec des solutions d'impression 3D avancées.

Détails du segment de la clientèle automobile	Données spécifiques
Pénétration estimée du marché automobile	12,4% en 2023
Revenus annuels du segment automobile	37,2 millions de dollars en 2023
Nombre de clients automobiles	47 principaux constructeurs automobiles

Industries aérospatiales et de la défense

Le métal de bureau propose des technologies de fabrication additives spécialisées pour les secteurs de l'aérospatiale et de la défense.

Détails du segment de la clientèle aérospatiale / défense	Données spécifiques
Part de marché en aérospatial	8,7% en 2023
Revenus annuels du segment aérospatial	28,5 millions de dollars en 2023
Nombre de clients aérospatiaux	32 entreprises de défense et aérospatiale

Sociétés de technologie des dispositifs médicaux et des soins de santé

Desktop Metal soutient les entreprises de technologie médicale avec des solutions d'impression 3D de précision.

• Capacités d'impression en métal de qualité médicale spécialisées
• Processus de fabrication conformes à la FDA
• Production d'implants et d'appareils personnalisés

Détails du segment de la technologie médicale	Données spécifiques
Revenus annuels du segment médical	22,6 millions de dollars en 2023
Nombre de clients de technologie médicale	29 fabricants d'appareils médicaux
Pénétration du marché dans le secteur médical	6,3% en 2023

Fabricants d'équipements industriels

Le métal de bureau fournit des solutions de fabrication avancées pour la production d'équipements industriels.

Détails du segment des équipements industriels	Données spécifiques
Revenus annuels du segment industriel	41,8 millions de dollars en 2023
Nombre de clients d'équipement industriel	56 entreprises de fabrication
Part de marché dans la fabrication industrielle	15,2% en 2023

Institutions de recherche et universitaires

Desktop Metal soutient des établissements de recherche et universitaires avec des technologies d'impression 3D avancées.

Détails de recherche / segment académique	Données spécifiques
Revenus annuels du segment académique	15,4 millions de dollars en 2023
Nombre de clients d'établissements universitaires	87 universités et centres de recherche
Pénétration du marché dans le secteur de la recherche	4,6% en 2023

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Desktop Metal a déclaré des dépenses de R&D de 48,1 millions de dollars, ce qui représente 36,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	48,1 millions de dollars	36.4%
2022	55,3 millions de dollars	38.2%

Équipement de fabrication et maintenance des installations

Les dépenses en capital pour l'équipement de fabrication en 2023 ont totalisé environ 12,7 millions de dollars.

• Installations de fabrication primaires situées à Burlington, Massachusetts
• Sites de fabrication supplémentaires à Détroit, Michigan
• Coûts de maintenance annuelle estimée des installations: 3,2 millions de dollars

Acquisition du personnel et des talents d'ingénierie

Les dépenses totales du personnel pour 2023 ont atteint 87,3 millions de dollars.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Compensation moyenne
Personnel d'ingénierie	214	$145,000
Personnel de fabrication	176	$82,500

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 étaient de 31,6 millions de dollars, ce qui représente 23,9% des revenus totaux.

• Budget de marketing numérique: 5,4 millions de dollars
• Salon du commerce et marketing d'événements: 2,7 millions de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 18,5 millions de dollars

Protection de la propriété intellectuelle et dépôt de brevets

La propriété intellectuelle totale et les dépenses liées aux brevets en 2023 s'élevaient à 4,2 millions de dollars.

Catégorie IP	Nombre de brevets	Dépôt des dépenses
Brevets accordés	87	2,6 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	42	1,6 million de dollars

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente de systèmes de matériel d'impression 3D

En 2023, Desktop Metal a déclaré des revenus du système matériel de 81,2 millions de dollars. La société propose plusieurs plateformes d'impression 3D sur différents segments de fabrication.

Gamme de produits	Prix ​​moyen du système	2023 unités vendues
Systèmes de production	$500,000 - $1,200,000	47 systèmes
Systèmes de studio	$49,000 - $125,000	112 systèmes

Abonnements logiciels récurrents et de maintenance

Le métal de bureau a généré 14,3 millions de dollars à partir d'abonnements de logiciels et de maintenance en 2023.

• Les frais de licence logicielle annuels varient de 5 000 $ à 25 000 $
• Valeurs de contrat de maintenance entre 10 000 $ et 50 000 $ par an

Ventes de matériaux pour la fabrication additive

Les revenus des matériaux ont atteint 42,7 millions de dollars en 2023, avec des matériaux spécialisés en métal et en polymère.

Catégorie de matériel	Revenus de 2023	Prix ​​moyen par kg
Poudres métalliques	27,5 millions de dollars	$250 - $750
Matériaux en polymère	15,2 millions de dollars	$100 - $300

Services de conseil et de support technique

Les revenus des services techniques ont totalisé 8,6 millions de dollars en 2023.

• Taux de conseil horaire: 250 $ - 500 $
• Packages d'assistance technique annuels: 15 000 $ - 75 000 $

Licence des technologies propriétaires

Les licences technologiques ont généré 3,2 millions de dollars en 2023.

Zone technologique	Revenus de licence	Frais de licence moyenne
Jet de liant	1,8 million de dollars	$250,000 - $500,000
Frittage au micro-ondes	1,4 million de dollars	$150,000 - $350,000

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings of Desktop Metal, Inc. (DM) as it stands under its new structure in late 2025. The value proposition centers on delivering mass production capability that traditional methods struggle to match.

High-speed, mass production of end-use metal parts (AM 2.0)

The promise of Additive Manufacturing 2.0 is digital mass production. Historically, the Production System was benchmarked to process up to 8,200 cm³ per hour, which was nearly 100 times faster than laser-based PBF systems at the time of its initial claims. While the broader metal AM industry is seeing production speeds frequently reach above 15 mm/min in industrial applications, the platform's binder jetting core is designed to meet this high-throughput expectation.

Onshoring critical U.S. production for defense and energy

The current mission explicitly targets restoring domestic manufacturing capacity, with a focus on defense and energy components. This focus builds on the company's prior work producing specialized parts for missile defense and nuclear-related applications.

Comprehensive platform: hardware, software, and materials ecosystem

The unified platform under the new ownership combines several elements to deliver end-to-end solutions. This ecosystem includes:

• Binder-jet metal and ceramic printing hardware.
• Production-grade polymer platforms.
• Exclusive software offerings like Live Monitor for real-time data management across a fleet.

Accelerated materials discovery via AI-driven R&D

The strategy now incorporates AI-assisted materials discovery to expand the available material set. This aligns with broader industry trends where Artificial Intelligence is being used for design optimization in metal 3D printing. The material library aims to include well-known structural alloys and advanced options like high entropy alloys.

Cost-efficient production compared to traditional manufacturing

The value proposition hinges on cost efficiency, a key driver in the metal 3D printing market, which was valued at $9.67 billion in 2025. The historical goal was to offer a low-cost alternative to existing metal 3D printing technology. The company's focus is on achieving the speed and cost efficiency required for mass production.

Here's a look at the financial context surrounding the business as it transitions, noting that the company posted a $35.4 million net loss in Q3 2024, with only $30 million in cash on hand at that time. The expected revenue for a subsequent quarter (April 2025) was estimated around $44.1 million, with a negative P/E ratio of approximately -0.45.

The recent acquisition by Nano Dimension in April 2025 was valued at $135 million. Shareholders were anticipating a final payout around $5.06 per share following the court-ordered merger completion.

Metric Category	Historical/Contextual Data Point	Value
Historical Production Speed (Production System)	Times faster than laser-based PBF	Nearly 100x
Historical Production Speed (Production System)	Volume processed per hour	Up to 8,200 cm³
Market Context (2025)	Metal 3D Printing Market Size (2025 Est.)	$9.67 billion
Recent Financial Context (Q3 2024)	Net Loss	$35.4 million
Recent Financial Context (Q3 2024)	Cash and Cash Equivalents	$30 million
Acquisition Value (April 2025)	Merger Price	$135 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-touch support for industrial production systems is now the non-negotiable foundation for Desktop Metal, Inc. following its restructuring. The new leadership is making customer success the primary operational principle to stabilize the business. You can see this commitment in the latest internal metrics: $\mathbf{90\%}$ of customers surveyed report being satisfied with the support they get from Desktop Metal. This high number suggests that once the complex industrial systems are implemented, the support structure is holding up for the end-user.

Strategic, long-term contracts with government/defense agencies represent a key relationship segment, especially under the new ownership, which is explicitly targeting Defense applications for restoring domestic manufacturing capacity. Desktop Metal Operating, Inc. has a history of supplying advanced manufacturing solutions to federal entities. These relationships are evidenced by past prime federal contract awards and sub-awardee work in federal grants.

Direct sales and technical consultation are necessary for complex applications involving their metal, polymer, sand, and ceramic printing platforms. The sales cycle for these industrial systems requires deep technical engagement to justify the required capital expenditure by the customer. The company's engagement with government entities demonstrates this high-touch approach:

Government/Defense Customer	System/Service Provided	Contract Value Range
Department of the Navy (Naval Surface Warfare Center Dahlgren Division)	Studio System+ and Shop System 3D printers, installation, training, and maintenance services	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Naval Sea Systems Command	Fiber HT Printer systems	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Department of Veterans Affairs	3D expandable foam	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million
Office of Naval Research	Service technician labor and open access options	Ranging from $\mathbf{\$6,200}$ to over $\mathbf{\$9}$ million

The customer success focus is explicitly designed to drive recurring consumable revenue, which is critical for the hardware-centric business model to achieve stability. This recurring stream is higher-margin and provides predictability, which analysts value highly. The progress in this area is measurable, showing a clear shift in revenue mix.

Here's the quick math on the recurring revenue growth, which is the financial proof of successful customer relationships:

• Recurring revenue as a percentage of total revenue reached $\mathbf{43\%}$ as of the trailing twelve months ending in November 2025.
• For the full year 2023, record recurring revenue hit $\mathbf{\$65}$ million, representing a $\mathbf{29\%}$ increase year-over-year.
• In 2023, this recurring revenue accounted for $\mathbf{34\%}$ of the company's total revenue.

This trend shows that even with total revenue pressures-TTM revenue was approximately $\mathbf{\$0.16}$ Billion USD as of November 2025-the base of active, consuming customers is strengthening its contribution to the top line.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Channels

The channel structure for Desktop Metal, Inc. (DM), as a subsidiary following the acquisition by Nano Dimension Ltd. on April 2, 2025, is defined by the systems it offers and its geographic footprint.

The direct sales force targets high-value industrial systems, which include the Production System and the Shop System platforms. The trailing twelve months (TTM) revenue as of November 2025 was approximately $0.16 Billion USD.

The global distribution network supports sales across the US, UK, Germany, Japan, Belgium, Canada, Italy, and Sweden.

The R&D-as-a-Service network is supported by the company's foundational commitment to innovation, which historically involved collaborations with academic and research institutions.

Online presence supports software and material reordering, which contributed to recurring revenue streams that increased by 34% in the first three quarters of 2023 compared to the previous year.

Here's a quick look at the product systems that move through these channels:

• Studio System 2
• P-1 and P-50 mid-volume binder jetting printers
• X160Pro, X25Pro, and InnoventX

The scope of the global reach and product focus can be mapped out:

Channel Focus Area	Key Product System Examples	Geographic Presence (Countries/Regions)
High-Value Industrial Systems	Production System Platform, Shop System Platform	US, Germany, Japan, UK, Canada, Italy, Sweden, Belgium
Office-Friendly/Mid-Volume	Studio System 2, P-1, P-50	Global Distribution Network
Materials and Software	Proprietary Materials, Live Parts AI platform	Online Reordering

Shareholders received USD 5.295 per share in cash following the April 2, 2025, acquisition completion.

The company operates in the following regions:

• US
• UK
• Germany
• Japan
• Belgium
• Canada
• Italy
• Sweden

Finance: review Q4 2025 channel contribution against the $0.16 Billion USD TTM revenue benchmark by Monday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Desktop Metal, Inc. as of late 2025, a period defined by significant corporate restructuring following the Chapter 11 filing in July 2025. The customer segments remain the core focus for the business, even as the company navigates its U.S. asset auction under court supervision.

Desktop Metal, Inc. serves a diverse set of industrial and research customers globally, operating in the US, the UK, Germany, Japan, Belgium, Canada, Italy, and Sweden. As of the Petition Date in July 2025, the company employed approximately 780 staff worldwide.

The company's integrated additive manufacturing solutions support materials including metals, elastomers, ceramics, composites, polymers, and biocompatible materials, targeting high-value applications across these segments.

Here's a look at the key customer segments Desktop Metal, Inc. targets:

• Aerospace and Defense (critical, high-performance parts)
• Automotive and Heavy Industry manufacturers
• Medical and Dental device producers (e.g., patient cushioning)
• Foundries and casting operations (sand 3D printing)
• Government and university research laboratories

The overall financial context for late 2025 shows a TTM revenue of $0.16 Billion USD as of December 2025, down from the preliminary unaudited FY 2024 revenue of $148.8 million.

The company's install base, which provides a granular view of deployments, is noted to be over 50+ deployments across various vendors, though segment-specific counts aren't public.

The following table summarizes the focus areas and associated data points:

Customer Segment	Primary Application Focus	Relevant Technology Mentioned	Financial/Statistical Data Point
Aerospace and Defense	High-performance, end-use metal parts	Production System P-50 (High-speed metal AM systems)	The company's 2023 revenue was $189.7M.
Automotive and Heavy Industry manufacturers	Tooling, jigs, fixtures, and end-use parts	Shop System, X-series platform	The company raised $438 million in venture funding since founding (pre-merger/restructuring).
Medical and Dental device producers	Biocompatible parts, dental applications	Photopolymer printers (acquired via EnvisionTEC)	Recurring revenue grew to 43% of total revenue as of Q1 2024.
Foundries and casting operations	Digital casting molds	Sand 3D printers (e.g., ExOne S-Max Flex)	Gross margin improved to 30.5% (non-GAAP) as of Q1 2024.
Government and university research laboratories	Prototyping, materials research, education	Studio System 2, Fiber platform	Operating expenses dropped 45% from peak levels by Q1 2024.

The revenue model supporting these segments relies on a mix of one-time equipment sales and recurring revenue from proprietary consumables like metal powders, photopolymer resins, and binding agents, alongside service contracts. Recurring revenue reached 43% of total revenue as of Q1 2024.

The Medical and Dental segment specifically utilizes photopolymer printers for applications that include tissue engineering, reflecting the company's broad materials capability.

For the Automotive and Heavy Industry segments, the focus is on leveraging the speed and part quality of binder jetting for serial production.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost structure of Desktop Metal, Inc. (DM) right after its late-July 2025 Chapter 11 filing, which means the cost base is under intense, court-supervised scrutiny. The cost structure is heavily influenced by the need to fund restructuring while marketing remaining assets.

The most immediate, large, and required figure for the recent period is the investment in future technology, even amidst distress.

• High R&D expenditure, totaling $22.6 million for 9M 2025.

The core cost of generating revenue comes from producing the physical goods. For Desktop Metal, this involves the complex supply chain for its Additive Manufacturing (AM) systems and the recurring supply of proprietary materials.

• Cost of goods sold (COGS) for hardware and consumables, which is directly tied to the bill of materials for complex metal and polymer printers, plus the cost of producing and sourcing metal powders and photopolymer resins.

Operational expenses reflect the company's prior global scale and the costs associated with winding down or restructuring that footprint. You saw GAAP operating expenses decline by 7% year over year in Q1 2024, showing prior cost-cutting efforts, but the Chapter 11 filing suggests these were insufficient to stem cash burn.

The post-filing environment introduces significant, non-recurring costs that must be managed through the bankruptcy process. These costs are a direct result of the financial distress and the subsequent legal maneuvers.

• Legal and restructuring costs following the Chapter 11 filing. The company disclosed assets and liabilities in the range of $100 million to $500 million in court documents. Furthermore, legal counsel has claimed around $30 million in unpaid fees related to the preceding litigation. Restructuring charges for the nine months ending September 30, 2024, totaled $3.9 million.

Manufacturing and assembly costs are embedded within COGS but represent the internal labor and overhead required to build the sophisticated AM systems, such as the Production System P-50. These costs are high due to the precision engineering required for industrial-scale 3D printing hardware.

Here is a quick look at some key financial context points surrounding the cost structure as of the Chapter 11 filing:

Cost/Financial Metric Context	Reported/Estimated Amount
R&D Expenditure (9M 2025 - Required Figure)	$22.6 million
Restructuring Charges (9M ending Sep 30, 2024)	$3.9 million
Claimed Legal Fees Post-Filing	Around $30 million
Reported Assets (Chapter 11 Filing Range)	$50 million to $100 million or $100 million to $500 million
Reported Liabilities (Chapter 11 Filing Range)	$10 million to $50 million or $100 million to $500 million
Global Workforce (As of Petition Date)	Approximately 780 staff worldwide

The cost structure is defined by high fixed costs related to R&D and manufacturing complexity, overlaid with significant, acute legal/restructuring expenses following the July 2025 filing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Desktop Metal, Inc. (DM) generates revenue through several distinct channels tied to its additive manufacturing ecosystem.

The primary revenue streams include:

• Sales of Additive Manufacturing systems (hardware)
• Recurring revenue from proprietary consumables (e.g., powders, resins)
• Service contracts and maintenance fees
• R&D-as-a-Service fees from government/commercial programs

The financial performance as of late 2025 reflects the following key metrics:

Metric	Value
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue (as of Nov 2025)	$0.16 Billion USD
Service Contracts/Recurring Revenue Share (as of Q1 2024)	43% of total revenue
Revenue in Fiscal Year 2023	$0.18 Billion USD
Revenue in Fiscal Year 2022	$0.20 Billion USD

The recurring revenue component, which encompasses services and consumables, is a focus area for higher-margin, contract-based streams. For instance, in the first quarter of 2024, this segment represented 43% of total revenue. This is up from 34% of revenue in 2023. You should note that the TTM revenue figure of $0.16 Billion USD is down from the 2023 revenue of $0.18 Billion USD.

The recurring revenue streams are defined as services revenue along with consumables and subscription revenues. This structure aims to build a more predictable revenue base beyond the initial capital equipment sales.