Fiverr International Ltd. (FVRR): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie untersuchen die tatsächliche Marktposition von Fiverr International Ltd. (FVRR) bis Ende 2025, und ehrlich gesagt ist das Bild gemischt. Wir haben im zweiten Quartal 2025 einen Umsatzrückgang im Kernmarkt um 2,0 % erlebt, was zeigt, dass der Druck von Konkurrenten wie Upwork real ist, auch wenn das Unternehmen mit Fiverr Pro auf den „gehobenen Markt“ drängt. Einerseits verfügen die Lieferanten – die Freiberufler – über einen erheblichen Einfluss und behalten etwa 80 % des Auftragswerts, andererseits scheinen Ihre Wiederholungskäufer, die über 65 % des Umsatzes ausmachen, trotz der Bedrohung durch generative KI-Ersatzstoffe hartnäckig zu sein. Um einen vollständigen, ungeschminkten Überblick darüber zu erhalten, wo die Druckpunkte liegen – von der Kontrolle der Lieferanten bis hin zu den Risiken neuer Marktteilnehmer –, müssen Sie sich unten die vollständige Aufschlüsselung der fünf Kräfte ansehen.

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wenn man sich Fiverr International Ltd. (FVRR) ansieht, sind die Lieferanten die Freiberufler, und ihre Macht ist ein ständiger Balanceakt für die Plattform. Fiverr International Ltd. muss seine Übernahmequote wettbewerbsfähig genug halten, um den Betrieb zu finanzieren, aber niedrig genug, um seinen Talentpool zufrieden und engagiert zu halten. Diese Dynamik ist von zentraler Bedeutung für die Bewertung der Lieferantenmacht.

Freiberufler behalten einen erheblichen Teil der durch ihre Arbeit erzielten Einnahmen, was direkt begrenzt, um wie viel Fiverr International Ltd. seine eigene Servicegebühr erhöhen kann. Verkäufer kassieren 80 % des Gesamtbetrags, wenn sie einen Auftritt abschließen und liefern, was bedeutet, dass Fiverr International Ltd. eine Pauschalprovision von 20 % auf den Transaktionswert behält. Diese 80/20-Aufteilung ist der grundlegende Verhandlungspunkt. Um fair zu sein, ist dies im Vergleich zu einigen Konkurrenten eine hohe Provision. Upwork erhebt beispielsweise eine Pauschalgebühr von 10 % für alle Einnahmen. Dieser strukturelle Unterschied gibt Freiberuflern definitiv die Möglichkeit, über Alternativen nachzudenken.

Die schiere Menge an Talenten auf der Plattform führt im Allgemeinen dazu, dass die Macht jedes einzelnen, nicht spezialisierten Anbieters geschwächt wird. Fiverr International Ltd. hat in der Vergangenheit über 380.000 aktive freiberufliche Verkäufer berichtet. Prognosen für 2025 deuten jedoch darauf hin, dass die aktive Verkäuferbasis bis zu etwa 830.000 Menschen betragen könnte, die Dienstleistungen in mehr als 550 bis 700 Kategorien anbieten. Dieser große Pool bedeutet, dass ein einzelner Freiberufler bei allgemeinen Dienstleistungen nur eine begrenzte individuelle Verhandlungsmacht hat, da Käufer leicht einen Ersatz finden können.

Dennoch schafft die Plattform Ebenen, in denen sich die Macht konzentriert. Top-Verkäufer, die als Fiverr Pro bezeichnet werden, gewinnen einen erheblichen Einfluss, weil sie von Hand geprüfte Experten sind. Diese Exklusivität, kombiniert mit der Plattformunterstützung, erhöht die Wechselkosten für hochwertige Kunden. Beispielsweise hat Fiverr International Ltd. über Fiverr Pro bedeutende Unternehmensverträge abgeschlossen, darunter ein Engagement im Wert von 200.000 US-Dollar. Darüber hinaus belohnt die Plattform hohe Leistung mit einem schnelleren Zugang zu Geldern; Top-bewertete Verkäufer erhalten eine 7-tägige Sicherheitsfreigabefrist, während Standardverkäufer 14 Tage warten müssen.

Die Leichtigkeit, mit der ein Freiberufler zu einem Konkurrenten wie Upwork wechseln kann, hält die Gesamtmacht des Anbieters unter Kontrolle. Die Gebührenstruktur von Upwork ist mit einem Pauschalsatz von 10 % deutlich niedriger als die 20 %-Kürzung von Fiverr International Ltd. und bietet einen klaren finanziellen Anreiz für gut verdienende Freiberufler, auf die Konkurrenzplattform zu migrieren, um einen besseren Nettoumsatz zu erzielen.

Der Aufstieg von Tools der künstlichen Intelligenz ist ein wesentlicher Faktor, der die Preise unter Druck setzt, insbesondere bei digitalen Diensten mit geringerer Qualifikation. Berichten zufolge sind die Suchanfragen nach KI-Projekten auf Fiverr um über 650 % gestiegen. Fiverr International Ltd. integriert KI aktiv über Programme wie Fiverr Go, das einen Anstieg der einstündigen Conversions um 56 % für Verkäufer verzeichnete, die seine Personal Assistant-Funktion nutzten. Dieser technologische Wandel führt dazu, dass bei vielen Aufgaben die Grenzkosten der Produktion sinken, was naturgemäß Druck auf die Preissetzungsmacht von Lieferanten ausübt, deren Arbeit teilweise oder vollständig automatisiert werden kann.

Hier ein kurzer Blick auf die wichtigsten finanziellen und betrieblichen Kennzahlen, die die Lieferantendynamik beeinflussen:

Die Plattform versucht, die Macht der Lieferanten durch Differenzierung und Anreize zu steuern:

• Abgestufter Zugriff: Fiverr Pro bietet verifizierte Experten für Premium-Kunden.
• KI-Integration: Der persönliche Assistent von Fiverr Go zeigte a 56% Steigerung der einstündigen Conversions für Verkäufer.
• Volumenhebel: Für das Anbieten von Dienstleistungen stehen der Plattform über 700 Servicekategorien zur Verfügung.
• Finanzielle Anreize: Das Seller Plus-Programm erreichte im dritten Quartal 2023 25.000 Abonnenten, was einen Weg für Großverkäufer aufzeigt, Vorteile zu erzielen.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie analysieren den Kundennutzen von Fiverr International Ltd. und die Zahlen von Mitte 2025 erzählen eine differenzierte Geschichte. Einerseits schrumpft die schiere Menge an Käufern, was den verbleibenden Kunden natürlich mehr Einfluss verschafft. Andererseits geben die Kunden, die bleiben, deutlich mehr aus, was auf eine Flucht in die Qualität hindeutet, die ihre allgemeine Preissensibilität verringert.

Die zentrale Kennzahl, die diese Machtverschiebung zeigt, ist der Rückgang der Käuferbasis. Zum 30. Juni 2025 berichtete Fiverr International Ltd., dass die Anzahl der aktiven jährlichen Käufer im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 10,9 % zurückging und bei 3,4 Millionen Menschen lag. Diese Reduzierung des gesamten Benutzerpools erhöht definitiv die Hebelwirkung der verbleibenden Kunden, da diese wissen, dass die Plattform ihre Ausgaben benötigt, um den Volumenverlust auszugleichen. Zum Vergleich: Bis zum 30. September 2025 sank diese Zahl weiter auf 3,3 Millionen aktive Käufer pro Jahr.

Der Leistungsdynamik steht jedoch ein erhöhter Kundennutzen gegenüber. Die Kennzahl „Jahresausgaben pro Käufer“ stieg zum 30. Juni 2025 um 9,8 % auf 318 US-Dollar. Dies deutet darauf hin, dass es sich bei den verbleibenden Käufern um höherwertige, engagiertere Nutzer handelt, was sie treuer macht und es weniger wahrscheinlich macht, dass sie bei geringfügigen Preisänderungen abwandern. Bis zum Ende des dritten Quartals war dieser Wert sogar auf 330 US-Dollar gestiegen.

Die Bindung dieser ausgabefreudigeren Kunden ist entscheidend für die Umsatzstabilität von Fiverr International Ltd. Um fair zu sein: Betrachtet man die Kernumsätze des Marktes, deuten die Daten auf eine starke Abhängigkeit von etablierten Beziehungen hin. Es wird erwartet, dass über 65 % des Kernumsatzes des Marktes von Wiederholungskäufern stammen, was bedeutet, dass diese etablierten Beziehungen die unmittelbare Preissensibilität für Dienstleistungen verringern, bei denen die Qualität im Vordergrund steht.

Hier ist ein kurzer Blick auf die wichtigsten Käuferkennzahlen zur Jahresmitte:

Die Bedrohung durch Ersatzplattformen ist real, da Käufer mit geringen Wechselkosten zwischen großen Marktplätzen für Freiberufler konfrontiert sind. Wenn ein Käufer mit dem Verkäuferpool oder der Gebührenstruktur von Fiverr International Ltd. unzufrieden ist, ist der Wechsel zu einem Konkurrenten wie Upwork oder einem Nischenanbieter wie Botpool – der sich aktiv gegen ältere Plattformen positioniert, indem er Käufern niedrigere Gebühren anbietet – relativ einfach.

Fiverr International Ltd. schwächt diese Käufermacht aktiv ab, indem es seinen Fokus auf das Upmarket verlagert. Diese Strategie richtet sich an Kunden, die von Natur aus weniger preissensibel sind und mehr Wert auf Zuverlässigkeit und Größe legen. Der Vorstoß in Fiverr Pro und Managed Services soll diese größeren Konten erobern. Beispielsweise betonte das Management den Abschluss bedeutender Verträge, einschließlich eines 200.000-Dollar-Vertrags mit einem Buchverlag, der den Erfolg bei der Gewinnung hochwertiger, langfristiger Verträge beweist, die weniger anfällig für den Niedrigkostendruck des allgemeinen Marktes sind.

Der Käuferhebel ist daher aufgeteilt:

• Der Low-End-Transaktionskäufer verfügt aufgrund sinkender Gesamtzahlen und niedriger Umstellungskosten über eine hohe Hebelwirkung.
• Der High-End-Unternehmenskäufer hat aufgrund hartnäckiger Ausgabegewohnheiten und der Spezialisierung der Fiverr Pro-Dienste eine geringe Hebelwirkung.
• Der Erfolg der Plattform hängt davon ab, dass mehr von Ersterem in Letzteres umgewandelt wird.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Porters fünf Kräfte: Wettbewerbsrivalität

Sie sehen sich die Wettbewerbsposition von Fiverr International Ltd. an, und ehrlich gesagt, die Konkurrenzkraft ist der Punkt, an dem der Gummi auf den Weg zum Kerngeschäft trifft. Der Marktplatz ist einer intensiven Konkurrenz durch große etablierte Plattformen wie Upwork sowie einer Vielzahl spezialisierter Nischenmarktplätze ausgesetzt, die ständig auftauchen.

Der Wettbewerb im gesamten Katalog ist groß. Fiverr International Ltd. hat sein Angebot auf über 750 qualifizierte Dienstleistungskategorien erweitert, was bedeutet, dass es an vielen Fronten kämpft, von Software- und KI-Entwicklung bis hin zu Videoanimation und Finanzen.

Dieser Wettbewerbsdruck spiegelt sich direkt in den Finanzdaten des Kerngeschäfts wider. Im zweiten Quartal 2025 gingen die Marketplace-Einnahmen im Jahresvergleich um 2,0 % zurück und beliefen sich auf 74,7 Millionen US-Dollar im Vergleich zu 76,2 Millionen US-Dollar im zweiten Quartal 2024. Dieser Rückgang signalisiert definitiv Druck in diesem Segment.

Hier ist die kurze Rechnung, wie sich die Segmente verschieben, während Fiverr International Ltd. zurückschlägt:

Die Differenzierungsstrategie stützt sich eindeutig auf den Umsatzstrom aus Dienstleistungen, der im zweiten Quartal 2025 einen massiven Anstieg von 83,8 % gegenüber dem Vorjahr verzeichnete. Das Management geht davon aus, dass dieses Segment im Gesamtjahr 2025 mehr als 30 % des Gesamtumsatzes ausmachen wird, gegenüber 27,5 % des Gesamtumsatzes im ersten Quartal 2025. Dieser Schwenk ist eine direkte Reaktion auf den Konkurrenzdruck, der auf dem Standardmarkt herrscht.

Dennoch trägt das allgemeine Wachstum der Gig-Economy dazu bei, ein reines Nullsummenspiel zu verhindern. Die breitere Marktexpansion bedeutet, dass neue Käufer und Verkäufer in das Ökosystem eintreten, was den direkten direkten Kampf um bestehende Marktanteile etwas abschwächt. Betrachten Sie diese Maßstabsfiguren:

• Der für 2025 prognostizierte globale Marktwert der Gig Economy beträgt 582,2 Milliarden US-Dollar.
• Die Zahl der Gig-Arbeiter in den USA wird im Jahr 2025 auf über 70 Millionen geschätzt.
• Dieses US-Kontingent repräsentiert etwa 36 % der gesamten US-Belegschaft.

Es ist auch nicht nur ein Plattformwettbewerb. Fiverr International Ltd. steht in einem intensiven Wettbewerb um die Talente, die für die Besetzung dieser Dienste benötigt werden, insbesondere in wichtigen F&E- und Betriebszentren wie Israel, den USA und der Ukraine. Dieser Wettbewerb um hochqualifiziertes technisches Personal kann die Bindungskosten in die Höhe treiben.

Finanzen: Entwurf der Umsatzprognose für das 3. Quartal 2025 auf der Grundlage der Annahme, dass das Dienstleistungssegment seine Wachstumsrate für das 2. Quartal bis nächsten Dienstag beibehalten wird.

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzspieler

Sie suchen nach Alternativen zur Nutzung des Marktplatzes von Fiverr International Ltd. zur Erledigung Ihrer Arbeit, und ehrlich gesagt wird die Landschaft immer komplexer. Die Bedrohung durch Auswechselspieler ist nicht nur eine Sache; Es ist eine Mischung aus altmodischer Personalbeschaffung und brandneuer Technologie, die die Nachfrage nach freiberuflicher Transaktionsarbeit schmälert.

Interne Personalvermittlungen oder traditionelle Personalvermittlungsagenturen bleiben ein Ersatz für größere, langfristige Projekte. Während Fiverr International Ltd. mit Dienstleistungen wie Managed Services, die im dritten Quartal 2025 einen Umsatzanstieg von 39,6 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichneten, vorangekommen ist, verfügt die etablierte Personalvermittlungsbranche immer noch über eine enorme Größe. Für ein Unternehmen, das ein Vollzeitäquivalent oder ein langfristig geführtes Team benötigt, ist der traditionelle Weg eine klare Alternative. Der weltweite Umsatz der Personalvermittlungsbranche wurde im Jahr 2024 auf 626 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei der US-Anteil im selben Jahr einen Gewinn von 159,1 Milliarden US-Dollar erzielte. Der US-Markt wird im Jahr 2025 voraussichtlich um 2,1 % wachsen, was seine anhaltende Relevanz unterstreicht.

Generative KI-Tools ersetzen direkt Einstiegsaufgaben wie grundlegendes Schreiben oder Design von Inhalten. Dies ist kurzfristig ein großer Gegenwind für die Marktsegmente mit geringerem Wert. Untersuchungen zeigen, dass die Einführung generativer KI mit einem starken Rückgang der Nachfrage nach leicht austauschbaren Aufgaben auf großen Plattformen einhergeht. Beispielsweise gingen die Aufträge für das Verfassen von „Über uns“-Seiten um 50 % und die Übersetzungsarbeiten für westliche Sprachen um 30 % zurück. Darüber hinaus kam es nach der Einführung bildgenerierender KI-Technologien zu einem Rückgang der Stellenangebote im Bereich Bilderzeugung um 17 %.

Direkte Verträge mit Freiberuflern außerhalb der Plattform umgehen die Annahmequote von 27,6 %. Dies ist das klassische „Off-Plattform“-Risiko und es ist immer vorhanden. Wenn ein Käufer auf der Plattform von Fiverr International Ltd. einen großartigen Freelancer findet, sich dann aber dazu entschließt, ihn unabhängig für das nächste Projekt einzustellen, verliert Fiverr International Ltd. seine Einnahmequelle. Für den Zwölfmonatszeitraum bis zum 30. September 2025 lag die Marktplatz-Take-Rate bei 27,6 %. Das bedeutet, dass Fiverr International Ltd. für jeden verarbeiteten Bruttowarenwert (GMV) von 100 US-Dollar einen Umsatz von 27,60 US-Dollar verbuchte. Bei 3,3 Millionen aktiven Käufern pro Jahr im dritten Quartal 2025 bedeutet selbst ein kleiner Prozentsatz, der die Plattform verlässt, ein erhebliches Umsatzverlustpotenzial.

Spezialisierte Software und Automatisierungstools ersetzen den Bedarf an menschlichen Freiberuflern in bestimmten Arbeitsabläufen. Dies ist größtenteils auf den breiteren KI-Trend zurückzuführen, umfasst aber auch spezialisierte, nicht generative Automatisierung. Die globale KI-Industrie selbst hatte im Jahr 2025 einen Wert von etwa 244,2 Milliarden US-Dollar, was auf massive Investitionen in Tools zur Automatisierung von Prozessen hinweist. Wenn ein Unternehmen eine spezielle Softwarelösung bereitstellen kann, die die Dateneingabe, einfache Codierungsschnipsel oder die Erstellung routinemäßiger Berichte übernimmt, entfällt die Notwendigkeit eines menschlichen Freiberuflers für diese spezifische, wiederholbare Aufgabe. Es handelt sich um einen direkten Ersatz einer Softwarelizenz gegen eine Gig-Gebühr.

Outsourcing-Firmen bieten umfassendes Projektmanagement an und machen die Verwaltung mehrerer Aufträge überflüssig. Hier ist die Umsatzquelle Services von Fiverr International Ltd., die im dritten Quartal 2025 um 39,6 % wuchs, sowohl eine Reaktion auf als auch eine Konkurrenz zu traditionellem Outsourcing. Allerdings bieten etablierte Business Process Outsourcing (BPO)-Firmen einen einzigen Ansprechpartner für den gesamten Projektlebenszyklus, wodurch ein Kunde nicht mehr beispielsweise fünf verschiedene Aufträge auf dem Markt verwalten muss – einen für das Schreiben, einen für Design, einen für die Entwicklung und so weiter. Hier ist ein kurzer Vergleich des Ausmaßes der digitalen Arbeitsökonomie mit dem traditionellen Personalbesetzungsmodell:

Die Substitutionsgefahr ist vielfältig. Die Arbeit mit hohem Volumen und geringer Komplexität wird durch die KI untergraben, was durch den 50-prozentigen Rückgang der Aufträge auf der „Über uns“-Seite belegt wird. Dann gibt es noch die großen, komplexen Bedürfnisse, die von etablierten Personalvermittlungsfirmen besser bedient werden, die weltweit immer noch einen Markt im Wert von Hunderten von Milliarden darstellen.

Zu den Schlüsselbereichen, in denen der Substitutionsdruck am stärksten ist, gehören:

• Einfache Erstellung von Inhalten, wobei Stellenausschreibungen beim Schreiben/Codieren um bis zu 21 % zurückgehen.
• Einfache Bilderstellung, wodurch ein Rückgang der Stellenanzeigen um 17 % zu verzeichnen war.
• Langfristige, verwaltete Engagements eignen sich besser für traditionelle Personalbesetzungsmodelle.
• Direkte Einstellung, um die Plattformgebühr von 27,6 % zu vermeiden.

Der Druck lastet definitiv auf den mittleren und unteren Marktsegmenten, obwohl die Konzentration von Fiverr International Ltd. auf gehobene Dienstleistungen, die sich in den durchschnittlichen Ausgaben von 330 US-Dollar pro Käufer zeigt, eine direkte Gegenmaßnahme darstellt.

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Technologie-Startups, die KI nutzen, können mit geringem Kapital schnell automatisierte Nischenmarktplätze schaffen. Diese KI-orientierten Marktplätze bieten sofortige, skalierbare Dienste, wie z. B. die Generierung von Inhalten über Eingabeaufforderungen, und stellen damit eine direkte Herausforderung für das menschenzentrierte Modell dar, auf dem Fiverr sein Imperium aufgebaut hat. Sie sehen, dass sich dieser Trend im Jahr 2025 beschleunigt, wenn Benutzer einen KI-Agenten-Workflow kaufen können, anstatt eine Person für eine Aufgabe einzustellen.

Ehrlich gesagt bleibt der Netzwerkeffekt ein erhebliches Hindernis. Um eine kritische Masse zu erreichen, muss ein neuer Marktteilnehmer Millionen von Käufern und Verkäufern gleichzeitig anziehen. Fiverr International Ltd. verfügt immer noch über eine riesige Nutzerbasis und meldete zum 30. September 2025 3,3 Millionen aktive Käufer pro Jahr. Die Überwindung dieser etablierten Liquidität erfordert immense Vorabinvestitionen oder ein völlig anderes Wertversprechen.

Etablierte Technologiegiganten stellen eine latente, starke Bedrohung dar. Microsoft hat beispielsweise seine KI-Integration vertieft: Copilot unterstützt im Herbst 2025 nun nahtlos plattformübergreifende Daten und integriert neben seinem eigenen Ökosystem auch Google Drive und Gmail. Auch Google hat KI-Funktionen in Workspace integriert und macht seine Tools dadurch proaktiver. Wenn diese Giganten beschließen, native, durchgängige freiberufliche Serviceschichten aufzubauen, wird die Eintrittsbarriere für kleinere Anbieter nahezu unüberwindbar.

Die über Jahre aufgebaute Markenbekanntheit erfordert hohe Marketingausgaben, um wettbewerbsfähig zu sein. Fiverr International Ltd. verzeichnete im dritten Quartal 2025 einen Gesamtumsatz von 107,9 Millionen US-Dollar. Um mit dieser Marktpräsenz konkurrieren zu können, ist ein Marketingbudget erforderlich, das nur wenige Startups frühzeitig aufrecht erhalten können.

Die behördliche Prüfung der Einstufung von Gig-Workern stellt eine spürbare Kostenbarriere für alle neuen Plattformen dar. Neue Gesetze im Jahr 2025, insbesondere in der EU mit dem Zeitplan für die Umsetzung der Plattformarbeitsrichtlinie, schränken die Kriterien für die Einstufung von Arbeitnehmern als unabhängige Auftragnehmer ein. Dies zwingt Plattformen dazu, verbindliche Mindestlohnstandards oder Sozialschutzmaßnahmen einzuplanen, was die Betriebskostenstruktur für jeden neuen Marktteilnehmer erhöht, der versucht, mit Billigarbeitskräften zu konkurrieren.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Größenordnung, die ein Neueinsteiger bewältigen muss:

Fiverr International Ltd. versucht aktiv, dieser Bedrohung vorzubeugen, indem es selbst zu einem AI-First-Unternehmen wird und eine Umstrukturierung ankündigt, bei der 250 Stellen gestrichen werden, um schlanker zu werden.

Die Bedrohung ist vielfältig: KI-Disruptoren mit geringem Kapital auf der einen Seite und Ökosystemriesen auf der anderen Seite. Sie müssen beobachten, wie schnell diese neuen KI-nativen Plattformen genügend spezialisierte Dienste zusammenfassen können, um von Bedeutung zu sein.