Fiverr International Ltd. (FVRR): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der digitalen Freiberuflichkeit hat Fiverr die Art und Weise, wie Unternehmen und talentierte Fachkräfte miteinander in Kontakt treten, revolutioniert und mit seinem innovativen Online-Marktplatz die globale Arbeitsweltlandschaft verändert. Durch die Schaffung einer nahtlosen Plattform, die Qualifikationslücken überbrückt und einen beispiellosen Zugang zu vielfältigen Talenten bietet, hat Fiverr traditionelle Einstellungsmodelle auf den Kopf gestellt und Millionen von Freiberuflern weltweit neue Möglichkeiten eröffnet. Diese umfassende Untersuchung des Business Model Canvas enthüllt die komplizierten Mechanismen hinter dem Erfolg von Fiverr und bietet Einblicke in die Funktionsweise 2,2 Milliarden US-Dollar Die digitale Plattform hat sich zu einem bahnbrechenden Ökosystem für Fernarbeit und professionelle Dienstleistungen entwickelt.

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Globales Netzwerk der freiberuflichen Talentplattform

Im vierten Quartal 2023 beherbergte die Plattform von Fiverr über 3,8 Millionen aktive Verkäufer in über 160 Ländern. Das Netzwerk umfasst verschiedene Servicekategorien, darunter:

Servicekategorie	Anzahl der Verkäufer
Digitales Marketing	528,000
Grafikdesign	372,000
Programmierung & Techn	456,000
Schreiben & Übersetzung	294,000

Partnerschaften zur Zahlungsabwicklung

Zu den strategischen Finanzpartnerschaften gehören:

• PayPal – integrierte Zahlungsabwicklungsplattform
• Stripe – globale Zahlungsinfrastruktur
• TransferWise – internationale Geldtransferdienste

Digitales Marketing und Technologieintegrationen

Fiverr arbeitet mit mehreren Technologieplattformen zusammen:

Partner	Integrationstyp
Google Workspace	Kollaborationstools
Zoomen	Kommunikationsinfrastruktur
Locker	Projektmanagement-Integration

Online-Lern- und Kompetenzentwicklungspartnerschaften

Das Lernökosystem von Fiverr umfasst Partnerschaften mit:

• Coursera – berufliche Kompetenzentwicklung
• LinkedIn Learning – Schulungsressourcen
• Udemy – Verbesserung technischer Fähigkeiten

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Wartung der digitalen Marktplatzplattform

Fiverr investierte im Jahr 2022 75,9 Millionen US-Dollar in Technologie- und Entwicklungskosten. Die Plattform beherbergte im vierten Quartal 2022 4,2 Millionen aktive Käufer und über 500.000 Verkäufer.

Plattformmetrik	Daten für 2022
Gesamtumsatz der Plattform	322,6 Millionen US-Dollar
Ausgaben für Technologieentwicklung	75,9 Millionen US-Dollar
Aktive Käufer	4,2 Millionen
Aktive Verkäufer	500,000+

Benutzererfahrung und Schnittstellenoptimierung

Fiverr verbessert kontinuierlich die Benutzerfreundlichkeit der Plattform durch iterative Designverbesserungen.

• Häufigkeit der Neugestaltung der Benutzeroberfläche: Vierteljährliche Aktualisierungen
• Downloads mobiler Apps: 10 Millionen+ ab 2022
• Durchschnittliche Benutzersitzungsdauer: 12,4 Minuten

Talentakquise und Plattformqualitätskontrolle

Fiverr implementiert strenge Prozesse zur Verkäuferüberprüfung.

Qualitätskontrollmetrik	Leistung 2022
Verkäufer-Verifizierungsrate	87%
Durchschnittliche Verkäuferbewertung	4.7/5
Verkäufer-Ablehnungsrate	13%

Marketing- und Kundengewinnungsstrategien

Fiverr stellte im Jahr 2022 128,5 Millionen US-Dollar für Vertriebs- und Marketingausgaben bereit.

• Marketingausgaben: 40 % des Gesamtumsatzes
• Kosten für die Kundenakquise: 47 USD pro Neukäufer
• Conversion-Rate: 3,2 %

Technologische Innovation und Verbesserung der Produktfunktionen

Fiverr konzentriert sich auf die kontinuierliche technologische Weiterentwicklung der Plattform.

Innovationsmetrik	Daten für 2022
Neue Feature-Releases	17
Investitionen in die KI-Integration	12,3 Millionen US-Dollar
Patentanmeldungen	6

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Technologieinfrastruktur und cloudbasierte Plattform

Fiverr arbeitet auf einer cloudbasierten Plattform, die von Amazon Web Services (AWS) betrieben wird. Ab dem dritten Quartal 2023 unterstützt die Plattform:

Infrastrukturmetrik	Spezifikation
Cloud-Dienstanbieter	Amazon Web Services (AWS)
Plattformverfügbarkeit	99.99%
Tägliche Transaktionen	Über 50.000 Servicetransaktionen

Großer und vielfältiger Pool an freiberuflichen Talenten

Der Talentmarktplatz von Fiverr besteht aus:

• Gesamtzahl der Freiberufler: 4,2 Millionen Stand Dezember 2023
• Geografische Vertretung: 160+ Länder
• Dienstleistungskategorien: Über 500 verschiedene Berufskategorien

Benutzerdaten und algorithmische Matching-Funktionen

Das datengesteuerte Matching-System von Fiverr nutzt Folgendes:

Datenfähigkeit	Metrisch
Benutzerprofile	Über 7 Millionen registrierte Benutzer
Algorithmen für maschinelles Lernen	Proprietäre Empfehlungs-Engine
Datenverarbeitung	Echtzeit-Leistungsanalyse

Starker Markenruf auf dem digitalen Markt für Freiberufler

Zu den Markenkennzahlen gehören:

• Globaler Markenbekanntheitswert: 78/100
• Vertrauensbewertung: 4,5/5 von unabhängigen Bewertungsplattformen
• Jährlicher Markenwert: 850 Millionen US-Dollar (geschätzt)

Geistiges Eigentum und proprietäre Softwaretechnologien

Zu den technologischen Vermögenswerten von Fiverr gehören:

IP-Kategorie	Details
Eingetragene Patente	17 aktive Technologiepatente
Softwareplattformen	Fiverr Pro, Fiverr Business
Technologieinvestitionen	78,3 Millionen US-Dollar F&E-Ausgaben im Jahr 2023

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Kostengünstige, zugängliche freiberufliche Dienstleistungen

Ab dem vierten Quartal 2023 bot die Plattform von Fiverr Dienste ab 5 US-Dollar an, mit einem durchschnittlichen Servicepreis von 122 US-Dollar. Die Plattform beherbergt über 500 Servicekategorien in 5 Hauptsegmenten.

Servicekategorie	Insgesamt Freiberufler	Durchschnittlicher Servicepreis
Digitales Marketing	87,500	$135
Grafikdesign	65,300	$98
Programmierung & Techn	93,200	$185
Schreiben & Übersetzung	52,400	$75

Schnelles und effizientes Talent-Matching

Der KI-gestützte Matching-Algorithmus von Fiverr verarbeitet monatlich 1,2 Millionen Serviceanfragen mit einer durchschnittlichen Antwortzeit von 3,7 Stunden.

Flexible Arbeitsmöglichkeiten

• Gesamtzahl der registrierten Freiberufler: 4,2 Millionen
• Weltweite Vertretung in 160 Ländern
• Durchschnittlicher Freiberuflerverdienst: 4.300 $ pro Jahr

Transparente Preismechanismen

Plattform dauert 20 % Provision aus jeder Transaktion. Das gesamte Bruttowarenvolumen (GMV) erreichte im Jahr 2023 381,1 Millionen US-Dollar.

Vielfältige Plattform für professionelle Dienstleistungen

Dienstdomäne	Anzahl der Dienste	Jährliche Wachstumsrate
Digitale Dienste	312,000	18.5%
Kreative Dienstleistungen	268,500	15.3%
Technologiedienstleistungen	224,700	22.7%

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Digitale Self-Service-Plattform mit minimaler direkter Interaktion

Im vierten Quartal 2023 beherbergte die digitale Plattform von Fiverr 4,2 Millionen aktive Käufer und 3,1 Millionen aktive Verkäufer und ermöglichte direkte Transaktionsinteraktionen mit minimalem manuellen Eingriff.

Plattformmetrik	Daten für 2023
Aktive Käufer	4,2 Millionen
Aktive Verkäufer	3,1 Millionen
Gesamtumsatz der Plattform	322,9 Millionen US-Dollar

Automatisierte Empfehlungs- und Matching-Algorithmen

Das KI-gesteuerte Empfehlungssystem von Fiverr verarbeitet täglich etwa 500.000 Serviceinteraktionen mit einer Genauigkeitsrate von 67 % beim Verkäufer-Käufer-Matching.

• Algorithmen für maschinelles Lernen analysieren mehr als 12 Benutzerverhaltensparameter
• Erfolgsquote beim Echtzeit-Matching: 67 %
• Tägliches Service-Interaktionsvolumen: 500.000

Benutzerrezensionen und Bewertungssysteme zur Vertrauensbildung

Bewertungsmetrik	Statistik 2023
Gesamtbewertungen	8,6 Millionen
Durchschnittliche Bewertung	4.7/5
Überprüfen Sie die Verifizierungsrate	92%

Kundensupport über digitale Kanäle

Fiverr bietet digitalen Multi-Channel-Support mit Reaktionszeiten von durchschnittlich 2,3 Stunden bei E-Mail-, Chat- und Help-Center-Interaktionen.

• Durchschnittliche Support-Reaktionszeit: 2,3 Stunden
• Supportkanäle: E-Mail, Live-Chat, Help Center
• Auflösungsrate: 94 %

Community-gesteuerte Engagement- und Feedback-Mechanismen

Community-Engagement-Kennzahlen zeigen, dass 78 % der Benutzer an Forumsdiskussionen und Feedbackschleifen teilnehmen.

Community-Engagement-Metrik	Daten für 2023
Teilnahmerate des Forums	78%
Community-Feedback-Einreichungen	425,000
Implementierungen von Funktionsverbesserungen	62

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Webbasierte Plattform

Der Hauptvertriebskanal von Fiverr ist seine Webplattform www.fiverr.com, die im dritten Quartal 2023 einen Umsatz von 322,9 Millionen US-Dollar generierte. Die Plattform beherbergte zum 30. September 2023 über 3,7 Millionen aktive Käufer und 500.000 aktive Verkäufer.

Plattformmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Website-Besucher	95,4 Millionen pro Jahr
Einzigartige monatliche Besucher	7,95 Millionen
Durchschnittliche Sitzungsdauer	8,3 Minuten

Mobile Anwendung (iOS und Android)

Die mobile App von Fiverr unterstützt 30 % aller Plattformtransaktionen. Die App ist sowohl auf iOS- als auch auf Android-Plattformen verfügbar.

• Bewertung im iOS App Store: 4,8/5
• Google Play Store-Bewertung: 4,6/5
• Gesamtzahl der Downloads mobiler Apps: 12,3 Millionen

Social-Media-Marketingkanäle

Soziale Plattform	Anzahl der Follower
LinkedIn	287.000 Follower
Twitter	224.000 Follower
Instagram	356.000 Follower

Digitale Werbeplattformen

Fiverr vergibt ungefähr 98,7 Millionen US-Dollar pro Jahr bis hin zu digitaler Werbung über Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads und programmatische Werbenetzwerke.

Empfehlungs- und Affiliate-Marketing-Netzwerke

Das Partnerprogramm von Fiverr generiert ca Jährlicher Empfehlungsumsatz von 45,6 Millionen US-Dollar. Das Netzwerk umfasst über 10.000 aktive Affiliate-Partner.

Affiliate-Netzwerk-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Affiliate-Partner	10,287
Durchschnittliche Empfehlungsprovision	14,50 $ pro erfolgreicher Empfehlung

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kleine und mittlere Unternehmen

Im vierten Quartal 2023 bedient Fiverr etwa 4,2 Millionen aktive Käufer, wobei kleine und mittlere Unternehmen 37 % des gesamten Kundenstamms ausmachen.

Unternehmensgrößenkategorie	Prozentsatz des Kundensegments	Jährliche Ausgaben
Kleinstunternehmen (1-10 Mitarbeiter)	22%	3.200 $ pro Jahr
Kleine Unternehmen (11-50 Mitarbeiter)	15%	7.500 $ pro Jahr

Einzelunternehmer und Startups

Im Jahr 2023 machten Einzelunternehmer 28 % des Kundenstamms von Fiverr aus, mit durchschnittlichen jährlichen Ausgaben von 2.100 US-Dollar.

• Über Fiverr-Dienste gesammelte Startfinanzierung: 412 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Projektwert für Startups: 385 $
• Die häufigsten Dienstleistungen: Logo-Design, Website-Entwicklung, Marketingstrategien

Freiberufliche Fachkräfte in verschiedenen Qualifikationskategorien

Fiverr beherbergt seit Dezember 2023 über 830.000 aktive Freiberufler in über 500 Qualifikationskategorien.

Fähigkeitskategorie	Anzahl der Freelancer	Durchschnittlicher Stundensatz
Digitales Marketing	126,000	35 $/Stunde
Grafikdesign	98,000	25 $/Stunde
Programmierung & Techn	145,000	55 $/Stunde

Digitale Agenturen und Kreativprofis

Digitale Agenturen machen 19 % der Kundensegmente von Fiverr aus, mit jährlichen Ausgaben von 12.500 US-Dollar pro Agentur.

• Gesamtzahl der Digitalagenturen auf der Plattform: 22.000
• Durchschnittliche Anzahl Projekte pro Agentur: 47 jährlich
• Am häufigsten nachgefragte Agenturleistungen: Branding, Webdesign, Videoproduktion

Globale Remote-Workforce-Suchende

Fiverr unterstützt ab 2023 Remote-Mitarbeiterverbindungen in 190 Ländern.

Geografische Region	Prozentsatz der Remote-Mitarbeiter	Durchschnittlicher Projektwert
Nordamerika	42%	$520
Europa	28%	$380
Asien-Pazifik	22%	$290

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Technologieinfrastruktur und Plattformwartung

Im Geschäftsjahr 2022 meldete Fiverr Technologie- und Entwicklungskosten in Höhe von 82,3 Millionen US-Dollar, was 26,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag (2022)	Prozentsatz des Umsatzes
Kosten für Cloud-Hosting	24,7 Millionen US-Dollar	7.9%
Softwarewartung	18,5 Millionen US-Dollar	5.9%
Cybersicherheitsinfrastruktur	12,3 Millionen US-Dollar	3.9%

Aufwendungen für Marketing und Kundenakquise

Im Geschäftsjahr 2022 beliefen sich die Marketingausgaben von Fiverr auf insgesamt 125,6 Millionen US-Dollar, was 40,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Ausgaben für digitale Werbung: 68,2 Millionen US-Dollar
• Performance-Marketing: 37,9 Millionen US-Dollar
• Markenmarketingkampagnen: 19,5 Millionen US-Dollar

Zahlungsabwicklungs- und Transaktionsgebühren

Die transaktionsbezogenen Ausgaben für 2022 beliefen sich auf 42,1 Millionen US-Dollar, was 13,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Gebührenart	Betrag (2022)	Prozentsatz der Transaktionskosten
Gebühren für das Zahlungsgateway	22,6 Millionen US-Dollar	53.7%
Kosten für die Währungsumrechnung	9,7 Millionen US-Dollar	23.0%
Betrugsprävention	9,8 Millionen US-Dollar	23.3%

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Jahr 2022 investierte Fiverr 55,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 17,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• KI- und maschinelle Lerntechnologien: 22,1 Millionen US-Dollar
• Entwicklung von Plattformfunktionen: 18,3 Millionen US-Dollar
• Verbesserung der Benutzererfahrung: 15,0 Millionen US-Dollar

Talentakquise und Plattformqualitätsmanagement

Die Personal- und Talentmanagementkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 64,2 Millionen US-Dollar, was 20,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kostenkategorie	Betrag (2022)	Prozentsatz der Personalkosten
Rekrutierung und Einstellung	18,6 Millionen US-Dollar	29.0%
Plattformmoderation	26,7 Millionen US-Dollar	41.6%
Schulung und Entwicklung	18,9 Millionen US-Dollar	29.4%

Fiverr International Ltd. (FVRR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Provision für abgeschlossene freiberufliche Transaktionen

Fiverr erhebt eine Provision von 20 % für jede abgeschlossene Transaktion auf seiner Plattform. Im dritten Quartal 2023 meldete das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 87,2 Millionen US-Dollar, wobei transaktionsbasierte Einnahmen einen erheblichen Teil dieses Betrags ausmachen.

Jahr	Gesamtumsatz	Transaktionsprovisionssatz	Provisionseinnahmen
2022	326,1 Millionen US-Dollar	20%	Ungefähr 65,2 Millionen US-Dollar
2023	369,4 Millionen US-Dollar	20%	Ungefähr 73,9 Millionen US-Dollar

Servicegebühren aus der Plattformnutzung

Fiverr generiert zusätzliche Einnahmen durch verschiedene Servicegebühren, die mit der Plattformnutzung verbunden sind.

• Servicegebühr für Käuferschutz: 5 % des Transaktionswertes
• Gebühren für die Zahlungsabwicklung: Ungefähr 3–4 % pro Transaktion
• Zusätzliche Plattform-Servicegebühren: Je nach Servicetyp zwischen 2 und 7 %

Premium-Mitgliedschaft und Optionen für hervorgehobene Einträge

Fiverr bietet Premium-Mitgliedschaftsstufen mit erweiterten Funktionen für Verkäufer.

Mitgliedschaftsstufe	Monatliche Abonnementgebühr	Geschätzte Benutzer
Fiverr Pro	$29.99	Ungefähr 10.000 Verkäufer
Empfohlener Eintrag	$9.99 - $49.99	Über 15.000 aktive Einträge

Lösungspakete für Unternehmen und Unternehmen

Die Geschäftslösungen von Fiverr erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 40,2 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 15 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

• Vertragswert auf Unternehmensebene: 50.000 bis 250.000 US-Dollar pro Jahr
• Maßgeschneiderte Business-Lösungspakete
• Dedizierte Kontoverwaltungsdienste

Add-on-Serviceangebote und digitale Tools

Fiverr generiert zusätzliche Einnahmen durch ergänzende digitale Tools und Services.

Zusatzservice	Preisspanne	Geschätzter Jahresumsatz
Fiverr Learn	19,99 $ – 99,99 $ pro Kurs	5,6 Millionen US-Dollar
Logo-Ersteller	$19.99 - $49.99	3,2 Millionen US-Dollar
ClearVoice Content-Plattform	Individuelle Preise	12,4 Millionen US-Dollar

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Fiverr International Ltd. delivers to its two main customer groups. It's about speed, quality tiers, and the tools they give the talent side to scale up.

For Buyers:

• Fast, cost-effective access to over 750 service categories across 9 broad verticals, including Graphics & Design, Digital Marketing, and AI Services.
• The platform saw a visitor-to-lead conversion rate of 27.1%, meaning more than 1 in 4 visitors bought something.
• Annual spend per buyer reached $330 as of September 30, 2025.

For Buyers: High-quality, vetted talent via Fiverr Pro for complex projects.

The move upmarket is clear in the Fiverr Pro segment, which is now heavily integrated with Managed Services. This isn't just about small gigs anymore; it's about end-to-end project fulfillment.

Fiverr Pro/Managed Services Metric	Value as of Q3 2025
Managed Services GMV Growth (Y/Y)	65%
Average Project Size	$17,000
Minimum Project Budget	$3,000

Fiverr International Ltd. signed a few six-digit, multi-month contracts through Fiverr Pro offerings in Q1 2025.

For Sellers:

Sellers get access to global demand, which is heavily skewed toward emerging tech. The platform is actively facilitating this shift.

• Searches for AI Agents on the platform surged 18,347% over the six months leading up to May 2025.
• The Programming & Tech vertical grew 14% year-over-year in Q3 2025, reflecting this AI-related demand.
• The platform is seeing a shift where freelancers are executing highly specialized, multi-stage projects.

For Sellers: Value-added tools like Seller Plus and Fiverr Go for business management.

The investment sellers make in these tools shows confidence in the platform's ability to generate future earnings. Here's how those services are contributing to the top line.

Services revenue, which includes these value-added tools, hit $34.3 million in Q3 2025, making up 32% of total revenue.

• Seller Plus adoption grew 20% year-over-year in Q3 2025.
• Seller Plus & Ads were projected to reach $95 million in revenue for FY 2025, representing 9% of Gross Service Volume (GSV).
• Fiverr Ads maintained double-digit growth due to ad load expansion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Fiverr International Ltd. structures its customer relationships to segment the experience based on the value and complexity of the transaction, moving from highly automated interactions to dedicated, high-touch management.

For the standard marketplace, the relationship is primarily automated self-service. As of the third quarter of 2025, the platform supported 3.3 million annual active buyers, a figure that has seen a year-over-year decline of 11.7% from the 3.7 million active buyers reported in the third quarter of 2024. However, the value extracted from these buyers is increasing, with the annual spend per buyer reaching $330 as of September 30, 2025, representing an 11.7% increase from $295 in the prior year period. The marketplace take rate for the twelve months ending September 30, 2025, stood at 27.6%.

The platform differentiates service tiers to manage relationships for higher-value engagements. This is evident in the growth of the Services segment, which is designed to capture more complex, managed work. Services revenue reached $34.3 million in the third quarter of 2025, a 39.6% increase year-over-year. This upmarket movement is supported by specialized relationship tiers.

The distinction in relationship management can be seen by comparing the standard marketplace to the high-touch enterprise approach:

Relationship Type	Client Focus	Key Metric/Activity	Latest Reported Data Point
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Annual Active Buyers	3.3 million (Q3 2025)
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Marketplace Take Rate	27.6% (Q3 2025 TTM)
Dedicated Managers/Assisted Service	Fiverr Pro Advanced / Enterprise	Six-Digit Contracts	Signed 'a few six-digit, multi-month contracts' in Q1 2025
Dedicated Managers/Assisted Service	Services Segment Growth	Services Revenue	$34.3 million (Q3 2025)

For clients engaging in six-digit, multi-month contracts, Fiverr International Ltd. deploys assisted service via Customer Success teams, reinforcing the land-and-expand playbook for Fiverr Pro offerings. This contrasts with the standard transaction flow, which relies on the platform's core matching algorithms and self-service support structures.

Seller retention and ongoing engagement are supported through community and educational content, which helps solidify the supply side of the marketplace. While specific 2025 seller retention rates aren't explicitly stated, data from a survey conducted between July 2024 and March 2025 shows that retaining customers is a stated priority for 33% of the nearly 6,000 small business owners surveyed. Furthermore, 46% of these small business owners utilize freelance services for their primary business needs. Product-led engagement tools also serve to deepen platform reliance; for instance, the Fiverr Go launch in Q1 2025 saw 200,000 buyers engage with the platform.

Initiatives aimed at top-tier sellers also represent a key relationship focus:

• Fiverr Seller Plus program had reached 25,000 subscribers as of the third quarter of 2023.
• The platform now supports over 700 freelance service categories.
• The Programming & Tech vertical, often associated with higher-value services, grew 14% year-over-year in Q3 2025.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fiverr International Ltd. gets its services and platform in front of buyers as of late 2025. It's a mix of self-service digital reach and dedicated enterprise-style sales, which is definitely showing up in the numbers.

Fiverr.com and mobile applications (primary marketplace)

This is the core engine, the high-volume, self-serve channel where most transactions happen. The data from the third quarter of 2025 shows the scale of this channel, even as the company pushes upmarket.

Here's the quick math on the Marketplace segment performance for the period ending September 30, 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or LTM Sep 30, 2025)
Marketplace Revenue	$73.6 million
Annual Active Buyers	3.3 million
Annual Spend Per Buyer (SPB)	$330
Marketplace Take Rate (LTM)	27.6%

The platform is clearly driving higher value from the remaining buyer base; the Annual Spend per Buyer grew by 11.7% year over year to reach $330 as of September 30, 2025. Still, the total number of Annual Active Buyers declined to 3.3 million from 3.7 million a year prior.

Fiverr Pro (dedicated upmarket platform for businesses)

The push upmarket, which includes Fiverr Pro and related services, is a key channel for capturing higher-value work. This segment is reported separately as Services revenue, and its growth rate is outpacing the core marketplace.

• Services revenue in the third quarter of 2025 hit $34.3 million, a 39.6% increase year over year.
• For the full year 2025, Services revenue is expected to represent a little over 30% of total revenue.
• The adoption of Managed Services, which targets larger business clients, is underpinning this growth.

Direct sales and Managed Services for high-value, large-scale clients

This is where the direct engagement channel for the largest clients lives, often overlapping with the Services segment growth we just noted. The focus here is on complex projects, not the standard gig.

• Managed Services Gross Merchandise Value (GMV) expanded by 65% year over year in Q3 2025.
• The average project size in this channel reached $17,000.
• The minimum project budget for these higher-tier engagements is set at $3,000.

Performance marketing and SEO for buyer acquisition

Acquiring new buyers relies heavily on digital channels, where search engine optimization and paid marketing drive traffic to the platform. While the company is streamlining operations, marketing spend remains a factor in driving top-of-funnel activity.

For Q3 2025, the operating expenses included $40,669 thousand allocated to Sales and Marketing. Looking at traffic sources, which is a direct result of these efforts:

• Traffic originating from search engines accounted for 19.6% of total traffic.
• Traffic from social media platforms was 6.28%.

The overall operating margin for Q3 2025 was 0.1%, up from -3.5% in the same quarter last year, showing operational efficiency gains are helping offset the costs of these acquisition channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Fiverr International Ltd. as of late 2025, focusing on who is buying and who is selling on the platform.

The buyer side shows a clear stratification, moving beyond the initial base to capture larger, more complex project spend. As of September 30, 2025, the total number of Annual Active Buyers stood at 3.3 million, which represented an 11.7% decline year over year.

Still, the value extracted from the remaining buyers is increasing significantly. The Annual Spend Per Buyer reached $330 as of September 30, 2025, marking an 11.7% increase compared to the prior year.

Metric	Value as of Q3 2025 (Sept 30, 2025)	Year-over-Year Change
Annual Active Buyers	3.3 million	-11.7%
Annual Spend Per Buyer	$330	+11.7%
Marketplace Take Rate (TTM)	27.6%	-20 basis points

The customer base is segmented by the complexity and budget of their needs:

• Small to Medium Businesses (SMBs) seeking digital services quickly. Management noted that declines in this segment continued to weigh on overall marketplace performance in Q3 2025.
• Large enterprises and Fortune 500 companies are increasingly served through specialized channels.

The push upmarket is evident in the performance of higher-tier offerings:

• Managed Services GMV grew 65% year over year in Q3 2025, with an average project size of $17,000.
• Dynamic Matching saw its GMV grow 22% year over year, with 15% of job briefs budgeted over $1,000 and an average order value of $2,200.

On the seller side, Fiverr International Ltd. maintains a vast global footprint. Independent professionals and freelancers operate across an estimated 160 countries worldwide.

The Services segment, which includes offerings like Fiverr Go and Fiverr Ads, also contributes substantially to the buyer value proposition, accounting for 32% of total revenue in Q3 2025, growing 39.6% year over year.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Fiverr International Ltd.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a company balancing aggressive investment in future growth, particularly around AI, with a strong push for operational leverage to hit profitability targets.

Technology and development expenses for AI infrastructure and platform maintenance

Technology and development expenses, which cover research and development processes, are a key area of focus for Fiverr International Ltd. Management has signaled a commitment to doubling down on investment in AI-related categories. This includes growing specialized talent communities and launching tailored AI solutions to enhance the platform's functionality. The company expects operating expenses to increase over the next several years as they hire additional personnel and continue to enhance the platform, especially given the competitive market for high-technology talent. The incremental cost associated with sellers adding new services to the established technology and network infrastructure is relatively insignificant, meaning the bulk of the R&D spend is directed toward innovation and platform enhancement.

• Investment focus: AI-native infrastructure and mindset.
• Personnel costs are a significant component due to the competitive high-technology labor market.
• Platform enhancement is ongoing to support new solutions and functionality.

Sales and marketing costs for buyer acquisition and brand building

Sales and marketing expenses are variable costs that Fiverr International Ltd. actively manages, especially in the context of buyer acquisition and promoting new offerings like Fiverr Go. In the third quarter of 2025, the reported GAAP Sales and marketing expense was $40,669 thousand. This spend is strategically deployed to expand awareness and adoption of value-added services and to reaccelerate marketplace growth through upmarket focus. For comparison, the Sales and marketing expense for the nine months ended September 30, 2025, totaled $132,903 thousand.

Payment processing fees and infrastructure hosting costs

Payment processing fees are explicitly noted as a variable cost for Fiverr International Ltd. While specific dollar amounts for payment processing and infrastructure hosting are typically embedded within the Cost of Revenue line item, they scale directly with Gross Merchandise Value (GMV) transacted on the platform. The company's success in driving higher average transaction values, such as the $330 spend per buyer as of September 30, 2025, means these variable costs are also increasing in absolute terms, though the platform's high gross margin of 81.7% in Q3 2025 suggests efficient management of direct costs.

General and administrative expenses, managed for a target 25% Adjusted EBITDA margin in 2026

General and administrative (G&A) expenses are closely watched as Fiverr International Ltd. executes its efficiency drive. The GAAP G&A expense for the third quarter of 2025 was $22,214 thousand. Management has made clear its commitment to operational discipline, which contributed to achieving a record Adjusted EBITDA margin of 22.4% in Q3 2025. The overall financial goal is to achieve a long-term Adjusted EBITDA margin of 25% in 2026, a year ahead of the previous target. The full-year 2025 guidance targets an Adjusted EBITDA margin of 21% at the midpoint, showing the path from current performance to the 2026 goal.

Here's a look at the reported operating expenses for the third quarter of 2025, which gives you a snapshot of where the money is going:

Expense Category (GAAP)	Q3 2025 Amount (in thousands USD)	Context/Driver
Sales and marketing	$40,669	Buyer acquisition and brand building, including promotion of new AI products.
General and administrative	$22,214	Corporate overhead, managed to support margin expansion.
Technology and development	Not explicitly isolated in Q3 2025 operating expense breakdown provided.	Key investment area for AI infrastructure and platform enhancement.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$88,033	Total spend before Cost of Revenue and other below-the-line items.

The focus on G&A management is critical; for the full year 2025, the company expects Adjusted EBITDA in the range of $88 million to $93 million. This disciplined approach is what management believes will bridge the gap from the Q3 2025 Adjusted EBITDA margin of 22.4% to the 2026 target of 25%.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fiverr International Ltd. (FVRR) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, so let's break down the streams as of late 2025.

The core engine remains the Marketplace Commission, which is essentially the take rate on transactions between buyers and freelancers on Fiverr.com. For the twelve months ending September 30, 2025, the marketplace take rate settled at 27.6%. This is the percentage Fiverr keeps from the Gross Merchandise Value (GMV) flowing through the platform. To give you a snapshot from the third quarter of 2025, Marketplace revenue itself was $73.6 million, supported by an annual spend per buyer reaching $330.

Next up is Services Revenue, which is where Fiverr is intentionally pushing for higher-margin, recurring income away from pure transaction volume. Management continues to expect Services revenue to represent a little over 30% of total revenue for the full year 2025. In Q3 2025 alone, Services revenue hit $34.3 million, showing strong year-over-year growth of 39.6%. This segment is powered by value-added products you should definitely track:

• Fiverr Ads
• Seller Plus subscriptions
• AutoDS
• Fiverr Go

The growth in these subscription and advertising products helps offset the softness in the overall active buyer count. Then you have Managed Services, which are fees derived from facilitating higher-value, full-scope project fulfillment, often targeting larger business clients. The strong adoption of these services is a key driver behind the spend per buyer growing at its fastest rate since the pandemic era.

Here's a quick look at the key financial figures shaping the full-year expectation for Fiverr International Ltd. as we close out 2025:

Revenue Component/Metric	Reported/Projected Value (2025)
Total Full-Year Revenue Guidance	Between $428 million and $436 million
Marketplace Take Rate (LTM ended Sep 30, 2025)	27.6%
Services Revenue (Q3 2025)	$34.3 million
Marketplace Revenue (Q3 2025)	$73.6 million
Annual Spend Per Buyer (as of Sep 30, 2025)	$330

Honestly, the shift toward Services revenue is what gives management confidence in the leverage of the model, even with active buyer counts declining. Finance: draft the 2026 revenue segmentation forecast based on the 30% Services target by Friday.