Fiverr International Ltd. (FVRR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم العمل الحر الرقمي الديناميكي، أحدثت Fiverr ثورة في كيفية تواصل الشركات والمهنيين الموهوبين، مما أدى إلى تحويل مشهد القوى العاملة العالمية من خلال سوقها المبتكر عبر الإنترنت. من خلال إنشاء منصة سلسة تعمل على سد الفجوات في المهارات وتوفر وصولاً غير مسبوق إلى المواهب المتنوعة، قامت Fiverr بتعطيل نماذج التوظيف التقليدية وتمكين الملايين من العاملين المستقلين في جميع أنحاء العالم. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال عن الآليات المعقدة وراء نجاح Fiverr، ويقدم رؤى حول كيفية تحقيق ذلك 2.2 مليار دولار أصبحت المنصة الرقمية نظامًا بيئيًا يغير قواعد اللعبة للعمل عن بعد والخدمات المهنية.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشبكة العالمية لمنصة المواهب المستقلة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستضيف منصة Fiverr أكثر من 3.8 مليون بائع نشط في أكثر من 160 دولة. تشمل الشبكة فئات خدمات متنوعة بما في ذلك:

فئة الخدمة	عدد البائعين
التسويق الرقمي	528,000
التصميم الجرافيكي	372,000
البرمجة & التكنولوجيا	456,000
الكتابة & الترجمة	294,000

شراكات معالجة الدفع

تشمل الشراكات المالية الإستراتيجية ما يلي:

• PayPal - منصة متكاملة لمعالجة الدفع
• Stripe - البنية التحتية العالمية للدفع
• TransferWise - خدمات تحويل الأموال الدولية

التسويق الرقمي والتكامل التكنولوجي

يتعاون Fiverr مع منصات تكنولوجية متعددة:

شريك	نوع التكامل
مساحة عمل جوجل	أدوات التعاون
تكبير	البنية التحتية للاتصالات
سلاك	تكامل إدارة المشروع

شراكات التعلم وتنمية المهارات عبر الإنترنت

يتضمن النظام البيئي للتعلم في Fiverr شراكات مع:

• كورسيرا - تنمية المهارات المهنية
• LinkedIn Learning - موارد التدريب
• Udemy - تعزيز المهارات التقنية

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وصيانة منصة السوق الرقمية

استثمر Fiverr 75.9 مليون دولار في نفقات التكنولوجيا والتطوير في عام 2022. وتستضيف المنصة 4.2 مليون مشتري نشط وأكثر من 500000 بائع اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.

متري المنصة	بيانات 2022
إجمالي إيرادات المنصة	322.6 مليون دولار
مصاريف تطوير التكنولوجيا	75.9 مليون دولار
المشترين النشطين	4.2 مليون
البائعين النشطين	500,000+

تجربة المستخدم وتحسين الواجهة

يعمل Fiverr بشكل مستمر على تحسين قابلية استخدام النظام الأساسي من خلال تحسينات التصميم المتكررة.

• تكرار إعادة تصميم واجهة المستخدم: تحديثات ربع سنوية
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: أكثر من 10 مليون تنزيل اعتبارًا من عام 2022
• متوسط مدة جلسة المستخدم: 12.4 دقيقة

اكتساب المواهب ومراقبة جودة المنصة

تطبق Fiverr عمليات صارمة للتحقق من البائع.

مقياس مراقبة الجودة	أداء 2022
معدل التحقق من البائع	87%
متوسط تقييم البائع	4.7/5
معدل رفض البائع	13%

استراتيجيات التسويق واكتساب العملاء

خصص Fiverr 128.5 مليون دولار لنفقات المبيعات والتسويق في عام 2022.

• الإنفاق التسويقي: 40% من إجمالي الإيرادات
• تكلفة اكتساب العميل: 47 دولارًا لكل مشتري جديد
• معدل التحويل: 3.2%

الابتكار التكنولوجي وتعزيز ميزات المنتج

يركز Fiverr على التقدم التكنولوجي المستمر للمنصة.

مقياس الابتكار	بيانات 2022
إصدارات الميزات الجديدة	17
استثمارات تكامل الذكاء الاصطناعي	12.3 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	6

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة والمنصة السحابية

تعمل Fiverr على منصة سحابية مدعومة من Amazon Web Services (AWS). اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تدعم المنصة ما يلي:

مقياس البنية التحتية	المواصفات
مزود الخدمة السحابية	خدمات الويب من أمازون (AWS)
وقت تشغيل النظام الأساسي	99.99%
المعاملات اليومية	أكثر من 50.000 معاملة خدمة

مجموعة كبيرة ومتنوعة من المواهب المستقلة

يتكون سوق المواهب في Fiverr من:

• إجمالي العاملين المستقلين: 4.2 مليون اعتبارًا من ديسمبر 2023
• التمثيل الجغرافي: أكثر من 160 دولة
• فئات الخدمة: أكثر من 500 فئة مهنية متميزة

بيانات المستخدم وقدرات المطابقة الخوارزمية

يستفيد نظام المطابقة المعتمد على البيانات من Fiverr من:

القدرة على البيانات	متري
ملفات تعريف المستخدمين	أكثر من 7 ملايين مستخدم مسجل
خوارزميات التعلم الآلي	محرك توصية الملكية
معالجة البيانات	تحليلات الأداء في الوقت الحقيقي

سمعة العلامة التجارية القوية في سوق العمل الرقمي المستقل

تشمل مقاييس العلامة التجارية ما يلي:

• درجة الاعتراف بالعلامة التجارية العالمية: 78/100
• تصنيف الثقة: 4.5/5 من منصات المراجعة المستقلة
• قيمة العلامة التجارية السنوية: 850 مليون دولار (تقديري)

الملكية الفكرية وتقنيات البرمجيات الاحتكارية

تشمل الأصول التكنولوجية لـ Fiverr ما يلي:

فئة الملكية الفكرية	التفاصيل
براءات الاختراع المسجلة	17 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة
منصات البرمجيات	Fiverr برو، Fiverr الأعمال
الاستثمار التكنولوجي	78.3 مليون دولار الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمات مستقلة منخفضة التكلفة ويمكن الوصول إليها

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قدمت منصة Fiverr خدمات تبدأ من 5 دولارات، بمتوسط سعر خدمة يبلغ 122 دولارًا. تستضيف المنصة أكثر من 500 فئة خدمة عبر 5 قطاعات أساسية.

فئة الخدمة	إجمالي المستقلين	متوسط سعر الخدمة
التسويق الرقمي	87,500	$135
التصميم الجرافيكي	65,300	$98
البرمجة & التكنولوجيا	93,200	$185
الكتابة & الترجمة	52,400	$75

مطابقة المواهب السريعة والفعالة

تعالج خوارزمية المطابقة المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Fiverr 1.2 مليون طلب خدمة شهريًا، بمتوسط وقت استجابة يبلغ 3.7 ساعات.

فرص عمل مرنة

• إجمالي المستقلين المسجلين: 4.2 مليون
• التمثيل العالمي في 160 دولة
• متوسط دخل العامل المستقل: 4,300 دولار سنويًا

آليات تسعير شفافة

يأخذ منصة عمولة 20% من كل معاملة. بلغ إجمالي حجم البضائع الإجمالي (GMV) في عام 2023 381.1 مليون دولار.

منصة خدمات احترافية متنوعة

مجال الخدمة	عدد الخدمات	معدل النمو السنوي
الخدمات الرقمية	312,000	18.5%
الخدمات الإبداعية	268,500	15.3%
خدمات التكنولوجيا	224,700	22.7%

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة رقمية للخدمة الذاتية مع الحد الأدنى من التفاعل المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستضيف منصة Fiverr الرقمية 4.2 مليون مشتري نشط و3.1 مليون بائع نشط، مما يتيح تفاعلات المعاملات المباشرة مع الحد الأدنى من التدخل اليدوي.

متري المنصة	بيانات 2023
المشترين النشطين	4.2 مليون
البائعين النشطين	3.1 مليون
إجمالي إيرادات المنصة	322.9 مليون دولار

التوصية الآلية وخوارزميات المطابقة

يقوم نظام التوصيات المعتمد على الذكاء الاصطناعي من Fiverr بمعالجة ما يقرب من 500000 تفاعل يومي مع الخدمة، بمعدل دقة 67% في مطابقة البائع والمشتري.

• تقوم خوارزميات التعلم الآلي بتحليل أكثر من 12 معلمة لسلوك المستخدم
• معدل نجاح المطابقة في الوقت الحقيقي: 67%
• حجم التفاعل اليومي للخدمة: 500,000

مراجعات المستخدم وأنظمة التقييم لبناء الثقة

مراجعة المقياس	إحصائيات 2023
إجمالي المراجعات	8.6 مليون
متوسط التقييم	4.7/5
مراجعة معدل التحقق	92%

دعم العملاء من خلال القنوات الرقمية

يوفر Fiverr دعمًا رقميًا متعدد القنوات مع أوقات استجابة يبلغ متوسطها 2.3 ساعة عبر تفاعلات البريد الإلكتروني والدردشة ومركز المساعدة.

• متوسط وقت استجابة الدعم: 2.3 ساعة
• قنوات الدعم: البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة، مركز المساعدة
• معدل القرار: 94%

آليات المشاركة المجتمعية وردود الفعل

تُظهر مقاييس مشاركة المجتمع مشاركة المستخدمين بنسبة 78% في مناقشات المنتدى وحلقات التعليقات.

مقياس المشاركة المجتمعية	بيانات 2023
معدل المشاركة في المنتدى	78%
تقديمات تعليقات المجتمع	425,000
تطبيقات تحسين الميزة	62

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة على شبكة الإنترنت

قناة المبيعات الرئيسية لـ Fiverr هي منصة الويب الخاصة بها www.fiverr.com، والتي حققت إيرادات بقيمة 322.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وتستضيف المنصة أكثر من 3.7 مليون مشتري نشط و500000 بائع نشط اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023.

متري المنصة	بيانات 2023
إجمالي زوار الموقع	95.4 مليون سنويا
الزوار الشهريون الفريدون	7.95 مليون
متوسط مدة الجلسة	8.3 دقيقة

تطبيق الهاتف المحمول (iOS وAndroid)

يدعم تطبيق Fiverr للهاتف المحمول 30% من إجمالي معاملات المنصة. التطبيق متاح على كل من منصات iOS و Android.

• تقييم متجر تطبيقات iOS: 4.8/5
• تقييم متجر جوجل بلاي: 4.6/5
• إجمالي تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 12.3 مليون

قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

منصة اجتماعية	عدد المتابعين
ينكدين	287.000 متابع
تويتر	224.000 متابع
انستغرام	356.000 متابع

منصات الإعلان الرقمي

يخصص Fiverr تقريبا 98.7 مليون دولار سنويا إلى الإعلانات الرقمية عبر إعلانات Google، وإعلانات Facebook، وإعلانات LinkedIn، وشبكات الإعلانات الآلية.

شبكات الإحالة والتسويق التابعة لها

يولد برنامج Fiverr التابع ما يقرب من 45.6 مليون دولار من إيرادات الإحالة السنوية. تضم الشبكة أكثر من 10000 شريك تابع نشط.

مقياس الشبكة التابعة	بيانات 2023
إجمالي الشركاء التابعين	10,287
متوسط عمولة الإحالة	14.50 دولارًا لكل إحالة ناجحة

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الصغيرة والمتوسطة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Fiverr حوالي 4.2 مليون مشتري نشط، وتمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة 37% من إجمالي قاعدة العملاء.

فئة حجم الأعمال	النسبة المئوية لشريحة العملاء	الإنفاق السنوي
الشركات الصغيرة (1-10 موظفين)	22%	3,200 دولار في السنة
الشركات الصغيرة (11-50 موظفًا)	15%	7,500 دولار في السنة

رواد الأعمال الأفراد والشركات الناشئة

في عام 2023، شكّل رواد الأعمال الأفراد 28% من قاعدة عملاء Fiverr، بمتوسط إنفاق سنوي قدره 2100 دولار.

• تمويل الشركات الناشئة الذي تم جمعه من خلال خدمات Fiverr: 412 مليون دولار
• متوسط قيمة المشروع للشركات الناشئة: 385 دولارًا
• الخدمات الأكثر شيوعًا: تصميم الشعار، تطوير المواقع الإلكترونية، استراتيجيات التسويق

محترفون مستقلون عبر فئات مهارات متعددة

يستضيف Fiverr أكثر من 830.000 موظف مستقل نشط عبر أكثر من 500 فئة مهارات اعتبارًا من ديسمبر 2023.

فئة المهارة	عدد المستقلين	متوسط سعر الساعة
التسويق الرقمي	126,000	35 دولارًا للساعة
التصميم الجرافيكي	98,000	25 دولارًا للساعة
البرمجة & التكنولوجيا	145,000	55 دولارًا للساعة

الوكالات الرقمية والمهنيين المبدعين

تمثل الوكالات الرقمية 19% من شرائح عملاء Fiverr، بإنفاق سنوي قدره 12500 دولار لكل وكالة.

• إجمالي الوكالات الرقمية على المنصة: 22,000
• متوسط عدد المشاريع لكل وكالة: 47 سنوياً
• خدمات الوكالات الأكثر طلبًا: العلامات التجارية، تصميم الويب، إنتاج الفيديو

الباحثون عن القوى العاملة عن بعد على مستوى العالم

يدعم Fiverr اتصالات القوى العاملة عن بعد عبر 190 دولة اعتبارًا من عام 2023.

المنطقة الجغرافية	نسبة العاملين عن بعد	متوسط قيمة المشروع
أمريكا الشمالية	42%	$520
أوروبا	28%	$380
آسيا والمحيط الهادئ	22%	$290

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

البنية التحتية التكنولوجية وصيانة المنصات

وفي السنة المالية 2022، أبلغت Fiverr عن نفقات التكنولوجيا والتطوير بقيمة 82.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 26.4% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ (2022)	نسبة الإيرادات
تكاليف الاستضافة السحابية	24.7 مليون دولار	7.9%
صيانة البرمجيات	18.5 مليون دولار	5.9%
البنية التحتية للأمن السيبراني	12.3 مليون دولار	3.9%

مصاريف التسويق واكتساب العملاء

بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ إجمالي نفقات تسويق Fiverr 125.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 40.3% من إجمالي الإيرادات.

• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 68.2 مليون دولار
• تسويق الأداء: 37.9 مليون دولار
• حملات تسويق العلامة التجارية: 19.5 مليون دولار

رسوم معالجة الدفع والمعاملات

وبلغت المصاريف المتعلقة بالمعاملات لعام 2022 ما قيمته 42.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 13.5% من إجمالي الإيرادات.

نوع الرسوم	المبلغ (2022)	النسبة المئوية لتكاليف المعاملات
رسوم بوابة الدفع	22.6 مليون دولار	53.7%
تكاليف تحويل العملة	9.7 مليون دولار	23.0%
منع الاحتيال	9.8 مليون دولار	23.3%

استثمارات البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت Fiverr 55.4 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 17.8% من إجمالي الإيرادات.

• تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 22.1 مليون دولار
• تطوير ميزات المنصة: 18.3 مليون دولار
• تحسين تجربة المستخدم: 15.0 مليون دولار

اكتساب المواهب وإدارة جودة المنصة

بلغت تكاليف إدارة الموارد البشرية والمواهب لعام 2022 64.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 20.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)	النسبة المئوية لتكاليف الموارد البشرية
التوظيف والتعيين	18.6 مليون دولار	29.0%
اعتدال المنصة	26.7 مليون دولار	41.6%
التدريب والتطوير	18.9 مليون دولار	29.4%

Fiverr International Ltd. (FVRR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة المعاملات المستقلة المكتملة

تأخذ Fiverr عمولة بنسبة 20% من كل معاملة مكتملة على منصتها. وفي الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 87.2 مليون دولار أمريكي، وتمثل الإيرادات القائمة على المعاملات جزءًا كبيرًا من هذا المبلغ.

سنة	إجمالي الإيرادات	معدل عمولة الصفقة	إيرادات العمولة
2022	326.1 مليون دولار	20%	حوالي 65.2 مليون دولار
2023	369.4 مليون دولار	20%	حوالي 73.9 مليون دولار

رسوم الخدمة من استخدام المنصة

تحقق Fiverr إيرادات إضافية من خلال رسوم الخدمة المختلفة المرتبطة باستخدام النظام الأساسي.

• رسوم خدمة حماية المشتري: 5% من قيمة المعاملة
• رسوم معالجة الدفع: حوالي 3-4% لكل معاملة
• رسوم خدمة المنصة الإضافية: تتراوح من 2-7% حسب نوع الخدمة

العضوية المميزة وخيارات القائمة المميزة

يقدم Fiverr مستويات عضوية متميزة مع ميزات محسنة للبائعين.

طبقة العضوية	رسوم الاشتراك الشهري	المستخدمون المقدرون
فيفر برو	$29.99	ما يقرب من 10،000 بائع
قائمة مميزة	$9.99 - $49.99	أكثر من 15.000 قائمة نشطة

حزم حلول المؤسسات والأعمال

حققت Fiverr Business Solutions إيرادات بقيمة 40.2 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 15٪ عن العام السابق.

• قيمة العقد على مستوى المؤسسة: 50.000 دولار - 250.000 دولار سنويًا
• حزم حلول الأعمال المخصصة
• خدمات إدارة الحسابات المخصصة

عروض الخدمات الإضافية والأدوات الرقمية

تحقق Fiverr إيرادات إضافية من خلال الأدوات والخدمات الرقمية التكميلية.

الخدمة الإضافية	نطاق السعر	الإيرادات السنوية المقدرة
تعلم فيفير	19.99 دولارًا - 99.99 دولارًا لكل دورة	5.6 مليون دولار
صانع الشعار	$19.99 - $49.99	3.2 مليون دولار
منصة محتوى ClearVoice	التسعير المخصص	12.4 مليون دولار

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Fiverr International Ltd. delivers to its two main customer groups. It's about speed, quality tiers, and the tools they give the talent side to scale up.

For Buyers:

• Fast, cost-effective access to over 750 service categories across 9 broad verticals, including Graphics & Design, Digital Marketing, and AI Services.
• The platform saw a visitor-to-lead conversion rate of 27.1%, meaning more than 1 in 4 visitors bought something.
• Annual spend per buyer reached $330 as of September 30, 2025.

For Buyers: High-quality, vetted talent via Fiverr Pro for complex projects.

The move upmarket is clear in the Fiverr Pro segment, which is now heavily integrated with Managed Services. This isn't just about small gigs anymore; it's about end-to-end project fulfillment.

Fiverr Pro/Managed Services Metric	Value as of Q3 2025
Managed Services GMV Growth (Y/Y)	65%
Average Project Size	$17,000
Minimum Project Budget	$3,000

Fiverr International Ltd. signed a few six-digit, multi-month contracts through Fiverr Pro offerings in Q1 2025.

For Sellers:

Sellers get access to global demand, which is heavily skewed toward emerging tech. The platform is actively facilitating this shift.

• Searches for AI Agents on the platform surged 18,347% over the six months leading up to May 2025.
• The Programming & Tech vertical grew 14% year-over-year in Q3 2025, reflecting this AI-related demand.
• The platform is seeing a shift where freelancers are executing highly specialized, multi-stage projects.

For Sellers: Value-added tools like Seller Plus and Fiverr Go for business management.

The investment sellers make in these tools shows confidence in the platform's ability to generate future earnings. Here's how those services are contributing to the top line.

Services revenue, which includes these value-added tools, hit $34.3 million in Q3 2025, making up 32% of total revenue.

• Seller Plus adoption grew 20% year-over-year in Q3 2025.
• Seller Plus & Ads were projected to reach $95 million in revenue for FY 2025, representing 9% of Gross Service Volume (GSV).
• Fiverr Ads maintained double-digit growth due to ad load expansion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Fiverr International Ltd. structures its customer relationships to segment the experience based on the value and complexity of the transaction, moving from highly automated interactions to dedicated, high-touch management.

For the standard marketplace, the relationship is primarily automated self-service. As of the third quarter of 2025, the platform supported 3.3 million annual active buyers, a figure that has seen a year-over-year decline of 11.7% from the 3.7 million active buyers reported in the third quarter of 2024. However, the value extracted from these buyers is increasing, with the annual spend per buyer reaching $330 as of September 30, 2025, representing an 11.7% increase from $295 in the prior year period. The marketplace take rate for the twelve months ending September 30, 2025, stood at 27.6%.

The platform differentiates service tiers to manage relationships for higher-value engagements. This is evident in the growth of the Services segment, which is designed to capture more complex, managed work. Services revenue reached $34.3 million in the third quarter of 2025, a 39.6% increase year-over-year. This upmarket movement is supported by specialized relationship tiers.

The distinction in relationship management can be seen by comparing the standard marketplace to the high-touch enterprise approach:

Relationship Type	Client Focus	Key Metric/Activity	Latest Reported Data Point
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Annual Active Buyers	3.3 million (Q3 2025)
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Marketplace Take Rate	27.6% (Q3 2025 TTM)
Dedicated Managers/Assisted Service	Fiverr Pro Advanced / Enterprise	Six-Digit Contracts	Signed 'a few six-digit, multi-month contracts' in Q1 2025
Dedicated Managers/Assisted Service	Services Segment Growth	Services Revenue	$34.3 million (Q3 2025)

For clients engaging in six-digit, multi-month contracts, Fiverr International Ltd. deploys assisted service via Customer Success teams, reinforcing the land-and-expand playbook for Fiverr Pro offerings. This contrasts with the standard transaction flow, which relies on the platform's core matching algorithms and self-service support structures.

Seller retention and ongoing engagement are supported through community and educational content, which helps solidify the supply side of the marketplace. While specific 2025 seller retention rates aren't explicitly stated, data from a survey conducted between July 2024 and March 2025 shows that retaining customers is a stated priority for 33% of the nearly 6,000 small business owners surveyed. Furthermore, 46% of these small business owners utilize freelance services for their primary business needs. Product-led engagement tools also serve to deepen platform reliance; for instance, the Fiverr Go launch in Q1 2025 saw 200,000 buyers engage with the platform.

Initiatives aimed at top-tier sellers also represent a key relationship focus:

• Fiverr Seller Plus program had reached 25,000 subscribers as of the third quarter of 2023.
• The platform now supports over 700 freelance service categories.
• The Programming & Tech vertical, often associated with higher-value services, grew 14% year-over-year in Q3 2025.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fiverr International Ltd. gets its services and platform in front of buyers as of late 2025. It's a mix of self-service digital reach and dedicated enterprise-style sales, which is definitely showing up in the numbers.

Fiverr.com and mobile applications (primary marketplace)

This is the core engine, the high-volume, self-serve channel where most transactions happen. The data from the third quarter of 2025 shows the scale of this channel, even as the company pushes upmarket.

Here's the quick math on the Marketplace segment performance for the period ending September 30, 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or LTM Sep 30, 2025)
Marketplace Revenue	$73.6 million
Annual Active Buyers	3.3 million
Annual Spend Per Buyer (SPB)	$330
Marketplace Take Rate (LTM)	27.6%

The platform is clearly driving higher value from the remaining buyer base; the Annual Spend per Buyer grew by 11.7% year over year to reach $330 as of September 30, 2025. Still, the total number of Annual Active Buyers declined to 3.3 million from 3.7 million a year prior.

Fiverr Pro (dedicated upmarket platform for businesses)

The push upmarket, which includes Fiverr Pro and related services, is a key channel for capturing higher-value work. This segment is reported separately as Services revenue, and its growth rate is outpacing the core marketplace.

• Services revenue in the third quarter of 2025 hit $34.3 million, a 39.6% increase year over year.
• For the full year 2025, Services revenue is expected to represent a little over 30% of total revenue.
• The adoption of Managed Services, which targets larger business clients, is underpinning this growth.

Direct sales and Managed Services for high-value, large-scale clients

This is where the direct engagement channel for the largest clients lives, often overlapping with the Services segment growth we just noted. The focus here is on complex projects, not the standard gig.

• Managed Services Gross Merchandise Value (GMV) expanded by 65% year over year in Q3 2025.
• The average project size in this channel reached $17,000.
• The minimum project budget for these higher-tier engagements is set at $3,000.

Performance marketing and SEO for buyer acquisition

Acquiring new buyers relies heavily on digital channels, where search engine optimization and paid marketing drive traffic to the platform. While the company is streamlining operations, marketing spend remains a factor in driving top-of-funnel activity.

For Q3 2025, the operating expenses included $40,669 thousand allocated to Sales and Marketing. Looking at traffic sources, which is a direct result of these efforts:

• Traffic originating from search engines accounted for 19.6% of total traffic.
• Traffic from social media platforms was 6.28%.

The overall operating margin for Q3 2025 was 0.1%, up from -3.5% in the same quarter last year, showing operational efficiency gains are helping offset the costs of these acquisition channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Fiverr International Ltd. as of late 2025, focusing on who is buying and who is selling on the platform.

The buyer side shows a clear stratification, moving beyond the initial base to capture larger, more complex project spend. As of September 30, 2025, the total number of Annual Active Buyers stood at 3.3 million, which represented an 11.7% decline year over year.

Still, the value extracted from the remaining buyers is increasing significantly. The Annual Spend Per Buyer reached $330 as of September 30, 2025, marking an 11.7% increase compared to the prior year.

Metric	Value as of Q3 2025 (Sept 30, 2025)	Year-over-Year Change
Annual Active Buyers	3.3 million	-11.7%
Annual Spend Per Buyer	$330	+11.7%
Marketplace Take Rate (TTM)	27.6%	-20 basis points

The customer base is segmented by the complexity and budget of their needs:

• Small to Medium Businesses (SMBs) seeking digital services quickly. Management noted that declines in this segment continued to weigh on overall marketplace performance in Q3 2025.
• Large enterprises and Fortune 500 companies are increasingly served through specialized channels.

The push upmarket is evident in the performance of higher-tier offerings:

• Managed Services GMV grew 65% year over year in Q3 2025, with an average project size of $17,000.
• Dynamic Matching saw its GMV grow 22% year over year, with 15% of job briefs budgeted over $1,000 and an average order value of $2,200.

On the seller side, Fiverr International Ltd. maintains a vast global footprint. Independent professionals and freelancers operate across an estimated 160 countries worldwide.

The Services segment, which includes offerings like Fiverr Go and Fiverr Ads, also contributes substantially to the buyer value proposition, accounting for 32% of total revenue in Q3 2025, growing 39.6% year over year.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Fiverr International Ltd.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a company balancing aggressive investment in future growth, particularly around AI, with a strong push for operational leverage to hit profitability targets.

Technology and development expenses for AI infrastructure and platform maintenance

Technology and development expenses, which cover research and development processes, are a key area of focus for Fiverr International Ltd. Management has signaled a commitment to doubling down on investment in AI-related categories. This includes growing specialized talent communities and launching tailored AI solutions to enhance the platform's functionality. The company expects operating expenses to increase over the next several years as they hire additional personnel and continue to enhance the platform, especially given the competitive market for high-technology talent. The incremental cost associated with sellers adding new services to the established technology and network infrastructure is relatively insignificant, meaning the bulk of the R&D spend is directed toward innovation and platform enhancement.

• Investment focus: AI-native infrastructure and mindset.
• Personnel costs are a significant component due to the competitive high-technology labor market.
• Platform enhancement is ongoing to support new solutions and functionality.

Sales and marketing costs for buyer acquisition and brand building

Sales and marketing expenses are variable costs that Fiverr International Ltd. actively manages, especially in the context of buyer acquisition and promoting new offerings like Fiverr Go. In the third quarter of 2025, the reported GAAP Sales and marketing expense was $40,669 thousand. This spend is strategically deployed to expand awareness and adoption of value-added services and to reaccelerate marketplace growth through upmarket focus. For comparison, the Sales and marketing expense for the nine months ended September 30, 2025, totaled $132,903 thousand.

Payment processing fees and infrastructure hosting costs

Payment processing fees are explicitly noted as a variable cost for Fiverr International Ltd. While specific dollar amounts for payment processing and infrastructure hosting are typically embedded within the Cost of Revenue line item, they scale directly with Gross Merchandise Value (GMV) transacted on the platform. The company's success in driving higher average transaction values, such as the $330 spend per buyer as of September 30, 2025, means these variable costs are also increasing in absolute terms, though the platform's high gross margin of 81.7% in Q3 2025 suggests efficient management of direct costs.

General and administrative expenses, managed for a target 25% Adjusted EBITDA margin in 2026

General and administrative (G&A) expenses are closely watched as Fiverr International Ltd. executes its efficiency drive. The GAAP G&A expense for the third quarter of 2025 was $22,214 thousand. Management has made clear its commitment to operational discipline, which contributed to achieving a record Adjusted EBITDA margin of 22.4% in Q3 2025. The overall financial goal is to achieve a long-term Adjusted EBITDA margin of 25% in 2026, a year ahead of the previous target. The full-year 2025 guidance targets an Adjusted EBITDA margin of 21% at the midpoint, showing the path from current performance to the 2026 goal.

Here's a look at the reported operating expenses for the third quarter of 2025, which gives you a snapshot of where the money is going:

Expense Category (GAAP)	Q3 2025 Amount (in thousands USD)	Context/Driver
Sales and marketing	$40,669	Buyer acquisition and brand building, including promotion of new AI products.
General and administrative	$22,214	Corporate overhead, managed to support margin expansion.
Technology and development	Not explicitly isolated in Q3 2025 operating expense breakdown provided.	Key investment area for AI infrastructure and platform enhancement.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$88,033	Total spend before Cost of Revenue and other below-the-line items.

The focus on G&A management is critical; for the full year 2025, the company expects Adjusted EBITDA in the range of $88 million to $93 million. This disciplined approach is what management believes will bridge the gap from the Q3 2025 Adjusted EBITDA margin of 22.4% to the 2026 target of 25%.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fiverr International Ltd. (FVRR) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, so let's break down the streams as of late 2025.

The core engine remains the Marketplace Commission, which is essentially the take rate on transactions between buyers and freelancers on Fiverr.com. For the twelve months ending September 30, 2025, the marketplace take rate settled at 27.6%. This is the percentage Fiverr keeps from the Gross Merchandise Value (GMV) flowing through the platform. To give you a snapshot from the third quarter of 2025, Marketplace revenue itself was $73.6 million, supported by an annual spend per buyer reaching $330.

Next up is Services Revenue, which is where Fiverr is intentionally pushing for higher-margin, recurring income away from pure transaction volume. Management continues to expect Services revenue to represent a little over 30% of total revenue for the full year 2025. In Q3 2025 alone, Services revenue hit $34.3 million, showing strong year-over-year growth of 39.6%. This segment is powered by value-added products you should definitely track:

• Fiverr Ads
• Seller Plus subscriptions
• AutoDS
• Fiverr Go

The growth in these subscription and advertising products helps offset the softness in the overall active buyer count. Then you have Managed Services, which are fees derived from facilitating higher-value, full-scope project fulfillment, often targeting larger business clients. The strong adoption of these services is a key driver behind the spend per buyer growing at its fastest rate since the pandemic era.

Here's a quick look at the key financial figures shaping the full-year expectation for Fiverr International Ltd. as we close out 2025:

Revenue Component/Metric	Reported/Projected Value (2025)
Total Full-Year Revenue Guidance	Between $428 million and $436 million
Marketplace Take Rate (LTM ended Sep 30, 2025)	27.6%
Services Revenue (Q3 2025)	$34.3 million
Marketplace Revenue (Q3 2025)	$73.6 million
Annual Spend Per Buyer (as of Sep 30, 2025)	$330

Honestly, the shift toward Services revenue is what gives management confidence in the leverage of the model, even with active buyer counts declining. Finance: draft the 2026 revenue segmentation forecast based on the 30% Services target by Friday.