Fiverr International Ltd. (FVRR): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico do freelancer digital, a Fiverr revolucionou como as empresas e os profissionais talentosos se conectam, transformando o cenário global da força de trabalho com seu inovador mercado on -line. Ao criar uma plataforma perfeita que preenche lacunas de habilidades e fornece acesso sem precedentes a um talento diversificado, a Fiverr interrompeu os modelos tradicionais de contratação e capacitou milhões de freelancers em todo o mundo. Esta exploração abrangente do modelo de negócios revela a intrincada mecânica por trás do sucesso do Fiverr, oferecendo informações sobre como isso US $ 2,2 bilhões A plataforma digital se tornou um ecossistema de mudança de jogo para trabalho remoto e serviços profissionais.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Rede Global de plataforma de talentos freelancers

A partir do quarto trimestre de 2023, a plataforma da Fiverr hospeda mais de 3,8 milhões de vendedores ativos em mais de 160 países. A rede abrange diversas categorias de serviço, incluindo:

Categoria de serviço	Número de vendedores
Marketing digital	528,000
Design gráfico	372,000
Programação & Tecnologia	456,000
Escrita & Tradução	294,000

Parcerias de processamento de pagamentos

As parcerias financeiras estratégicas incluem:

• PayPal - Plataforma de processamento de pagamento integrado
• Stripe - Infraestrutura de pagamento global
• TransferWise - Serviços Internacionais de Transferência de Dinheiro

Integrações de marketing digital e tecnologia

Fiverr colabora com várias plataformas de tecnologia:

Parceiro	Tipo de integração
Google Workspace	Ferramentas de colaboração
Zoom	Infraestrutura de comunicação
Folga	Integração de gerenciamento de projetos

Parcerias de aprendizado e desenvolvimento de habilidades on -line

O ecossistema de aprendizado do Fiverr inclui parcerias com:

• Coursera - Desenvolvimento de Habilidades Profissionais
• LinkedIn Learning - Recursos de Treinamento
• Udemy - Melhoramento de Habilidades Técnicas

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e manutenção da plataforma de mercado digital

A Fiverr investiu US $ 75,9 milhões em despesas de tecnologia e desenvolvimento em 2022. A plataforma hospeda 4,2 milhões de compradores ativos e mais de 500.000 vendedores a partir do quarto trimestre 2022.

Métrica da plataforma	2022 dados
Receita total da plataforma	US $ 322,6 milhões
Despesas de desenvolvimento de tecnologia	US $ 75,9 milhões
Compradores ativos	4,2 milhões
Vendedores ativos	500,000+

Experiência do usuário e otimização de interface

O Fiverr aumenta continuamente a usabilidade da plataforma por meio de melhorias iterativas de design.

• Interface do usuário Frequência de redesenho: atualizações trimestrais
• Downloads de aplicativos móveis: 10 milhões+ a partir de 2022
• Duração média da sessão do usuário: 12,4 minutos

Aquisição de talentos e controle de qualidade da plataforma

A Fiverr implementa rigorosos processos de verificação do vendedor.

Métrica de controle de qualidade	2022 Performance
Taxa de verificação do vendedor	87%
Classificação média do vendedor	4.7/5
Taxa de rejeição do vendedor	13%

Estratégias de marketing e aquisição de clientes

A Fiverr alocou US $ 128,5 milhões às despesas de vendas e marketing em 2022.

• Gastes de marketing: 40% da receita total
• Custo de aquisição de clientes: US $ 47 por novo comprador
• Taxa de conversão: 3,2%

Inovação tecnológica e aprimoramento de recursos do produto

O Fiverr se concentra no avanço tecnológico da plataforma contínua.

Métrica de inovação	2022 dados
Novos lançamentos de recursos	17
Investimentos de integração de IA	US $ 12,3 milhões
Aplicações de patentes	6

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Infraestrutura de tecnologia avançada e plataforma baseada em nuvem

O Fiverr opera em uma plataforma baseada em nuvem alimentada pela Amazon Web Services (AWS). A partir do terceiro trimestre de 2023, a plataforma suporta:

Métrica de infraestrutura	Especificação
Provedor de serviços em nuvem	Amazon Web Services (AWS)
Tempo de atividade da plataforma	99.99%
Transações diárias	Mais de 50.000 transações de serviço

Pool de talentos freelance grande e diversificado

O mercado de talentos da Fiverr consiste em:

• Total de freelancers: 4,2 milhões em dezembro de 2023
• Representação geográfica: mais de 160 países
• Categorias de serviço: mais de 500 categorias profissionais distintas

Dados do usuário e recursos de correspondência algorítmica

Sistema de correspondência orientado a dados do Fiverr alavances:

Capacidade de dados	Métrica
Perfis de usuário	Mais de 7 milhões de usuários registrados
Algoritmos de aprendizado de máquina	Engine de recomendação proprietário
Processamento de dados	Análise de desempenho em tempo real

Forte reputação da marca no mercado de freelancer digital

As métricas de marca incluem:

• Pontuação global de reconhecimento de marca: 78/100
• Classificação de confiança: 4.5/5 de plataformas de revisão independentes
• Valor anual da marca: US $ 850 milhões (estimado)

Tecnologias de propriedade intelectual e software proprietário

Os ativos tecnológicos do Fiverr incluem:

Categoria IP	Detalhes
Patentes registradas	17 patentes de tecnologia ativa
Plataformas de software	Fiverr Pro, Fiverr Business
Investimento em tecnologia	US $ 78,3 milhões em gastos com P&D em 2023

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Serviços freelancers acessíveis de baixo custo

A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma da Fiverr ofereceu serviços a partir de US $ 5, com um preço médio de serviço de US $ 122. A plataforma hospeda mais de 500 categorias de serviço em 5 segmentos primários.

Categoria de serviço	Total de freelancers	Preço médio de serviço
Marketing digital	87,500	$135
Design gráfico	65,300	$98
Programação & Tecnologia	93,200	$185
Escrita & Tradução	52,400	$75

Combinação de talentos rápida e eficiente

O algoritmo correspondente a IA da Fiverr processa 1,2 milhão de solicitações de serviço mensalmente, com um tempo médio de resposta de 3,7 horas.

Oportunidades de trabalho flexíveis

• Total de freelancers registrados: 4,2 milhões
• Representação global em 160 países
• Ganhos médios freelancers: US $ 4.300 anualmente

Mecanismos de preços transparentes

Plataforma toma Comissão de 20% de cada transação. O volume total de mercadorias brutas (GMV) em 2023 atingiu US $ 381,1 milhões.

Plataforma de Serviços Profissionais Diversificados

Domínio de serviço	Número de serviços	Taxa de crescimento anual
Serviços digitais	312,000	18.5%
Serviços criativos	268,500	15.3%
Serviços de Tecnologia	224,700	22.7%

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Plataforma digital de autoatendimento com interação direta mínima

A partir do quarto trimestre de 2023, a plataforma digital da Fiverr hospeda 4,2 milhões de compradores ativos e 3,1 milhões de vendedores ativos, permitindo interações transacionais diretas com uma intervenção manual mínima.

Métrica da plataforma	2023 dados
Compradores ativos	4,2 milhões
Vendedores ativos	3,1 milhões
Receita total da plataforma	US $ 322,9 milhões

Recomendação automatizada e algoritmos correspondentes

O sistema de recomendação acionado por AI da Fiverr processa aproximadamente 500.000 interações diárias de serviço, com uma taxa de precisão de 67% na correspondência do vendedor.

• Algoritmos de aprendizado de máquina Analisam 12+ parâmetros de comportamento do usuário
• Taxa de sucesso correspondente em tempo real: 67%
• Volume diário de interação de serviço: 500.000

Revisões de usuários e sistemas de classificação para construção de confiança

Métrica de revisão	2023 Estatísticas
Total de revisões	8,6 milhões
Classificação média	4.7/5
Taxa de verificação de revisão	92%

Suporte ao cliente através de canais digitais

O Fiverr fornece suporte digital multicanal com os tempos de resposta com média de 2,3 horas de e-mail, bate-papo e interações centrais de ajuda.

• Tempo médio de resposta de suporte: 2,3 horas
• Canais de suporte: email, bate -papo ao vivo, centro de ajuda
• Taxa de resolução: 94%

Mecanismos de engajamento e feedback orientados pela comunidade

As métricas de engajamento da comunidade demonstram 78% de participação do usuário em discussões no fórum e loops de feedback.

Métrica de engajamento da comunidade	2023 dados
Taxa de participação do fórum	78%
Submissões de feedback da comunidade	425,000
Implementações de melhoria de recursos	62

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: canais

Plataforma baseada na Web

O canal de vendas principal da Fiverr é sua plataforma web www.fiverr.com, que gerou US $ 322,9 milhões em receita no terceiro trimestre de 2023. A plataforma hospeda mais de 3,7 milhões de compradores ativos e 500.000 vendedores ativos em 30 de setembro de 2023.

Métrica da plataforma	2023 dados
Total de visitantes do site	95,4 milhões por ano
Visitantes mensais únicos	7,95 milhões
Duração média da sessão	8,3 minutos

Aplicativo móvel (iOS e Android)

O aplicativo móvel da Fiverr suporta 30% do total de transações da plataforma. O aplicativo está disponível nas plataformas iOS e Android.

• App Store da iOS Classificação: 4.8/5
• Google Play Store Classificação: 4.6/5
• Downloads de aplicativos móveis totais: 12,3 milhões

Canais de marketing de mídia social

Plataforma social	Contagem de seguidores
LinkedIn	287.000 seguidores
Twitter	224.000 seguidores
Instagram	356.000 seguidores

Plataformas de publicidade digital

Fiverr aloca aproximadamente US $ 98,7 milhões anualmente A publicidade digital em todos os anúncios do Google, anúncios do Facebook, anúncios do LinkedIn e redes de publicidade programática.

Redes de marketing de referência e afiliados

O programa de afiliado do Fiverr gera aproximadamente US $ 45,6 milhões em receita anual de referência. A rede inclui mais de 10.000 parceiros afiliados ativos.

Métrica de rede de afiliados	2023 dados
Total Affiliate Partners	10,287
Comissão Média de Referência	$ 14,50 por referência bem -sucedida

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pequenas e médias empresas

A partir do quarto trimestre de 2023, a Fiverr atende a aproximadamente 4,2 milhões de compradores ativos, com pequenas e médias empresas representando 37% da base total de clientes.

Categoria de tamanho de negócios	Porcentagem de segmento de clientes	Gastos anuais
Micro negócios (1-10 funcionários)	22%	US $ 3.200 por ano
Pequenas empresas (11-50 funcionários)	15%	US $ 7.500 por ano

Empreendedores e startups individuais

Em 2023, empreendedores individuais constituíam 28% da base de clientes da Fiverr, com um gasto médio anual de US $ 2.100.

• Financiamento de startups arrecadados através de serviços de Fiverr: US $ 412 milhões
• Valor médio do projeto para startups: $ 385
• Serviços mais comuns: design de logotipo, desenvolvimento de sites, estratégias de marketing

Profissionais freelancers em várias categorias de habilidades

A Fiverr hospeda mais de 830.000 freelancers ativos em mais de 500 categorias de habilidades em dezembro de 2023.

Categoria de habilidade	Número de freelancers	Taxa horária média
Marketing digital	126,000	US $ 35/hora
Design gráfico	98,000	US $ 25/hora
Programação & Tecnologia	145,000	US $ 55/hora

Agências digitais e profissionais criativos

As agências digitais representam 19% dos segmentos de clientes da Fiverr, com um gasto anual de US $ 12.500 por agência.

• Agências digitais totais na plataforma: 22.000
• Número médio de projetos por agência: 47 anualmente
• Os serviços de agência mais solicitados: marca, design da web, produção de vídeo

Buscadores de força de trabalho remotos globais

O Fiverr suporta conexões remotas da força de trabalho em 190 países a partir de 2023.

Região geográfica	Porcentagem de trabalhadores remotos	Valor médio do projeto
América do Norte	42%	$520
Europa	28%	$380
Ásia-Pacífico	22%	$290

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Infraestrutura de tecnologia e manutenção de plataforma

No ano fiscal de 2022, a Fiverr relatou despesas de tecnologia e desenvolvimento de US $ 82,3 milhões, representando 26,4% da receita total.

Categoria de despesa	Valor (2022)	Porcentagem de receita
Custos de hospedagem em nuvem	US $ 24,7 milhões	7.9%
Manutenção de software	US $ 18,5 milhões	5.9%
Infraestrutura de segurança cibernética	US $ 12,3 milhões	3.9%

Despesas de marketing e aquisição de clientes

Para o ano fiscal de 2022, as despesas de marketing da Fiverr totalizaram US $ 125,6 milhões, o que foi 40,3% da receita total.

• Gastes de publicidade digital: US $ 68,2 milhões
• Marketing de desempenho: US $ 37,9 milhões
• Campanhas de marketing de marca: US $ 19,5 milhões

Taxas de processamento e transação de pagamento

As despesas relacionadas à transação em 2022 totalizaram US $ 42,1 milhões, representando 13,5% da receita total.

Tipo de taxa	Valor (2022)	Porcentagem de custos de transação
Taxas de gateway de pagamento	US $ 22,6 milhões	53.7%
Custos de conversão de moeda	US $ 9,7 milhões	23.0%
Prevenção de fraudes	US $ 9,8 milhões	23.3%

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, a Fiverr investiu US $ 55,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento, que foi de 17,8% da receita total.

• Tecnologias de AI e aprendizado de máquina: US $ 22,1 milhões
• Desenvolvimento de recursos da plataforma: US $ 18,3 milhões
• Melhoramento da experiência do usuário: US $ 15,0 milhões

Aquisição de talentos e gerenciamento da qualidade da plataforma

Os custos de Recursos Humanos e Gerenciamento de Talentos para 2022 foram de US $ 64,2 milhões, representando 20,6% da receita total.

Categoria de custo	Valor (2022)	Porcentagem de custos de RH
Recrutamento e contratação	US $ 18,6 milhões	29.0%
Moderação da plataforma	US $ 26,7 milhões	41.6%
Treinamento e desenvolvimento	US $ 18,9 milhões	29.4%

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comissão sobre transações freelancers concluídas

A Fiverr recebe uma comissão de 20% de cada transação concluída em sua plataforma. No terceiro trimestre de 2023, a empresa registrou receita total de US $ 87,2 milhões, com receita baseada em transações representando uma parcela significativa desse valor.

Ano	Receita total	Taxa de comissão de transações	Receita da Comissão
2022	US $ 326,1 milhões	20%	Aproximadamente US $ 65,2 milhões
2023	US $ 369,4 milhões	20%	Aproximadamente US $ 73,9 milhões

Taxas de serviço do uso da plataforma

O Fiverr gera receita adicional por meio de várias taxas de serviço associadas ao uso da plataforma.

• Taxa de serviço para proteção do comprador: 5% do valor da transação
• Taxas de processamento de pagamento: aproximadamente 3-4% por transação
• Taxas adicionais de serviço da plataforma: variando de 2-7%, dependendo do tipo de serviço

Associação premium e opções de listagem em destaque

A Fiverr oferece níveis de associação premium com recursos aprimorados para vendedores.

Nível de associação	Taxa de assinatura mensal	Usuários estimados
Fiverr Pro	$29.99	Aproximadamente 10.000 vendedores
Listagem em destaque	$9.99 - $49.99	Mais de 15.000 listagens ativas

Pacotes de soluções corporativas e de negócios

A Fiverr Business Solutions gerou US $ 40,2 milhões em receita para 2023, representando um crescimento de 15% em relação ao ano anterior.

• Valor do contrato no nível da empresa: US $ 50.000 - US $ 250.000 anualmente
• Pacotes de soluções comerciais personalizadas
• Serviços de gerenciamento de contas dedicados

Ofertas de serviço complementares e ferramentas digitais

O Fiverr gera receita adicional por meio de ferramentas e serviços digitais suplementares.

Serviço complementar	Faixa de preço	Receita anual estimada
Fiverr aprender	$ 19,99 - US $ 99,99 por curso	US $ 5,6 milhões
Fabricante de logotipo	$19.99 - $49.99	US $ 3,2 milhões
ClearVoice Content Platform	Preços personalizados	US $ 12,4 milhões

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Fiverr International Ltd. delivers to its two main customer groups. It's about speed, quality tiers, and the tools they give the talent side to scale up.

For Buyers:

• Fast, cost-effective access to over 750 service categories across 9 broad verticals, including Graphics & Design, Digital Marketing, and AI Services.
• The platform saw a visitor-to-lead conversion rate of 27.1%, meaning more than 1 in 4 visitors bought something.
• Annual spend per buyer reached $330 as of September 30, 2025.

For Buyers: High-quality, vetted talent via Fiverr Pro for complex projects.

The move upmarket is clear in the Fiverr Pro segment, which is now heavily integrated with Managed Services. This isn't just about small gigs anymore; it's about end-to-end project fulfillment.

Fiverr Pro/Managed Services Metric	Value as of Q3 2025
Managed Services GMV Growth (Y/Y)	65%
Average Project Size	$17,000
Minimum Project Budget	$3,000

Fiverr International Ltd. signed a few six-digit, multi-month contracts through Fiverr Pro offerings in Q1 2025.

For Sellers:

Sellers get access to global demand, which is heavily skewed toward emerging tech. The platform is actively facilitating this shift.

• Searches for AI Agents on the platform surged 18,347% over the six months leading up to May 2025.
• The Programming & Tech vertical grew 14% year-over-year in Q3 2025, reflecting this AI-related demand.
• The platform is seeing a shift where freelancers are executing highly specialized, multi-stage projects.

For Sellers: Value-added tools like Seller Plus and Fiverr Go for business management.

The investment sellers make in these tools shows confidence in the platform's ability to generate future earnings. Here's how those services are contributing to the top line.

Services revenue, which includes these value-added tools, hit $34.3 million in Q3 2025, making up 32% of total revenue.

• Seller Plus adoption grew 20% year-over-year in Q3 2025.
• Seller Plus & Ads were projected to reach $95 million in revenue for FY 2025, representing 9% of Gross Service Volume (GSV).
• Fiverr Ads maintained double-digit growth due to ad load expansion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Fiverr International Ltd. structures its customer relationships to segment the experience based on the value and complexity of the transaction, moving from highly automated interactions to dedicated, high-touch management.

For the standard marketplace, the relationship is primarily automated self-service. As of the third quarter of 2025, the platform supported 3.3 million annual active buyers, a figure that has seen a year-over-year decline of 11.7% from the 3.7 million active buyers reported in the third quarter of 2024. However, the value extracted from these buyers is increasing, with the annual spend per buyer reaching $330 as of September 30, 2025, representing an 11.7% increase from $295 in the prior year period. The marketplace take rate for the twelve months ending September 30, 2025, stood at 27.6%.

The platform differentiates service tiers to manage relationships for higher-value engagements. This is evident in the growth of the Services segment, which is designed to capture more complex, managed work. Services revenue reached $34.3 million in the third quarter of 2025, a 39.6% increase year-over-year. This upmarket movement is supported by specialized relationship tiers.

The distinction in relationship management can be seen by comparing the standard marketplace to the high-touch enterprise approach:

Relationship Type	Client Focus	Key Metric/Activity	Latest Reported Data Point
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Annual Active Buyers	3.3 million (Q3 2025)
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Marketplace Take Rate	27.6% (Q3 2025 TTM)
Dedicated Managers/Assisted Service	Fiverr Pro Advanced / Enterprise	Six-Digit Contracts	Signed 'a few six-digit, multi-month contracts' in Q1 2025
Dedicated Managers/Assisted Service	Services Segment Growth	Services Revenue	$34.3 million (Q3 2025)

For clients engaging in six-digit, multi-month contracts, Fiverr International Ltd. deploys assisted service via Customer Success teams, reinforcing the land-and-expand playbook for Fiverr Pro offerings. This contrasts with the standard transaction flow, which relies on the platform's core matching algorithms and self-service support structures.

Seller retention and ongoing engagement are supported through community and educational content, which helps solidify the supply side of the marketplace. While specific 2025 seller retention rates aren't explicitly stated, data from a survey conducted between July 2024 and March 2025 shows that retaining customers is a stated priority for 33% of the nearly 6,000 small business owners surveyed. Furthermore, 46% of these small business owners utilize freelance services for their primary business needs. Product-led engagement tools also serve to deepen platform reliance; for instance, the Fiverr Go launch in Q1 2025 saw 200,000 buyers engage with the platform.

Initiatives aimed at top-tier sellers also represent a key relationship focus:

• Fiverr Seller Plus program had reached 25,000 subscribers as of the third quarter of 2023.
• The platform now supports over 700 freelance service categories.
• The Programming & Tech vertical, often associated with higher-value services, grew 14% year-over-year in Q3 2025.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fiverr International Ltd. gets its services and platform in front of buyers as of late 2025. It's a mix of self-service digital reach and dedicated enterprise-style sales, which is definitely showing up in the numbers.

Fiverr.com and mobile applications (primary marketplace)

This is the core engine, the high-volume, self-serve channel where most transactions happen. The data from the third quarter of 2025 shows the scale of this channel, even as the company pushes upmarket.

Here's the quick math on the Marketplace segment performance for the period ending September 30, 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or LTM Sep 30, 2025)
Marketplace Revenue	$73.6 million
Annual Active Buyers	3.3 million
Annual Spend Per Buyer (SPB)	$330
Marketplace Take Rate (LTM)	27.6%

The platform is clearly driving higher value from the remaining buyer base; the Annual Spend per Buyer grew by 11.7% year over year to reach $330 as of September 30, 2025. Still, the total number of Annual Active Buyers declined to 3.3 million from 3.7 million a year prior.

Fiverr Pro (dedicated upmarket platform for businesses)

The push upmarket, which includes Fiverr Pro and related services, is a key channel for capturing higher-value work. This segment is reported separately as Services revenue, and its growth rate is outpacing the core marketplace.

• Services revenue in the third quarter of 2025 hit $34.3 million, a 39.6% increase year over year.
• For the full year 2025, Services revenue is expected to represent a little over 30% of total revenue.
• The adoption of Managed Services, which targets larger business clients, is underpinning this growth.

Direct sales and Managed Services for high-value, large-scale clients

This is where the direct engagement channel for the largest clients lives, often overlapping with the Services segment growth we just noted. The focus here is on complex projects, not the standard gig.

• Managed Services Gross Merchandise Value (GMV) expanded by 65% year over year in Q3 2025.
• The average project size in this channel reached $17,000.
• The minimum project budget for these higher-tier engagements is set at $3,000.

Performance marketing and SEO for buyer acquisition

Acquiring new buyers relies heavily on digital channels, where search engine optimization and paid marketing drive traffic to the platform. While the company is streamlining operations, marketing spend remains a factor in driving top-of-funnel activity.

For Q3 2025, the operating expenses included $40,669 thousand allocated to Sales and Marketing. Looking at traffic sources, which is a direct result of these efforts:

• Traffic originating from search engines accounted for 19.6% of total traffic.
• Traffic from social media platforms was 6.28%.

The overall operating margin for Q3 2025 was 0.1%, up from -3.5% in the same quarter last year, showing operational efficiency gains are helping offset the costs of these acquisition channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Fiverr International Ltd. as of late 2025, focusing on who is buying and who is selling on the platform.

The buyer side shows a clear stratification, moving beyond the initial base to capture larger, more complex project spend. As of September 30, 2025, the total number of Annual Active Buyers stood at 3.3 million, which represented an 11.7% decline year over year.

Still, the value extracted from the remaining buyers is increasing significantly. The Annual Spend Per Buyer reached $330 as of September 30, 2025, marking an 11.7% increase compared to the prior year.

Metric	Value as of Q3 2025 (Sept 30, 2025)	Year-over-Year Change
Annual Active Buyers	3.3 million	-11.7%
Annual Spend Per Buyer	$330	+11.7%
Marketplace Take Rate (TTM)	27.6%	-20 basis points

The customer base is segmented by the complexity and budget of their needs:

• Small to Medium Businesses (SMBs) seeking digital services quickly. Management noted that declines in this segment continued to weigh on overall marketplace performance in Q3 2025.
• Large enterprises and Fortune 500 companies are increasingly served through specialized channels.

The push upmarket is evident in the performance of higher-tier offerings:

• Managed Services GMV grew 65% year over year in Q3 2025, with an average project size of $17,000.
• Dynamic Matching saw its GMV grow 22% year over year, with 15% of job briefs budgeted over $1,000 and an average order value of $2,200.

On the seller side, Fiverr International Ltd. maintains a vast global footprint. Independent professionals and freelancers operate across an estimated 160 countries worldwide.

The Services segment, which includes offerings like Fiverr Go and Fiverr Ads, also contributes substantially to the buyer value proposition, accounting for 32% of total revenue in Q3 2025, growing 39.6% year over year.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Fiverr International Ltd.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a company balancing aggressive investment in future growth, particularly around AI, with a strong push for operational leverage to hit profitability targets.

Technology and development expenses for AI infrastructure and platform maintenance

Technology and development expenses, which cover research and development processes, are a key area of focus for Fiverr International Ltd. Management has signaled a commitment to doubling down on investment in AI-related categories. This includes growing specialized talent communities and launching tailored AI solutions to enhance the platform's functionality. The company expects operating expenses to increase over the next several years as they hire additional personnel and continue to enhance the platform, especially given the competitive market for high-technology talent. The incremental cost associated with sellers adding new services to the established technology and network infrastructure is relatively insignificant, meaning the bulk of the R&D spend is directed toward innovation and platform enhancement.

• Investment focus: AI-native infrastructure and mindset.
• Personnel costs are a significant component due to the competitive high-technology labor market.
• Platform enhancement is ongoing to support new solutions and functionality.

Sales and marketing costs for buyer acquisition and brand building

Sales and marketing expenses are variable costs that Fiverr International Ltd. actively manages, especially in the context of buyer acquisition and promoting new offerings like Fiverr Go. In the third quarter of 2025, the reported GAAP Sales and marketing expense was $40,669 thousand. This spend is strategically deployed to expand awareness and adoption of value-added services and to reaccelerate marketplace growth through upmarket focus. For comparison, the Sales and marketing expense for the nine months ended September 30, 2025, totaled $132,903 thousand.

Payment processing fees and infrastructure hosting costs

Payment processing fees are explicitly noted as a variable cost for Fiverr International Ltd. While specific dollar amounts for payment processing and infrastructure hosting are typically embedded within the Cost of Revenue line item, they scale directly with Gross Merchandise Value (GMV) transacted on the platform. The company's success in driving higher average transaction values, such as the $330 spend per buyer as of September 30, 2025, means these variable costs are also increasing in absolute terms, though the platform's high gross margin of 81.7% in Q3 2025 suggests efficient management of direct costs.

General and administrative expenses, managed for a target 25% Adjusted EBITDA margin in 2026

General and administrative (G&A) expenses are closely watched as Fiverr International Ltd. executes its efficiency drive. The GAAP G&A expense for the third quarter of 2025 was $22,214 thousand. Management has made clear its commitment to operational discipline, which contributed to achieving a record Adjusted EBITDA margin of 22.4% in Q3 2025. The overall financial goal is to achieve a long-term Adjusted EBITDA margin of 25% in 2026, a year ahead of the previous target. The full-year 2025 guidance targets an Adjusted EBITDA margin of 21% at the midpoint, showing the path from current performance to the 2026 goal.

Here's a look at the reported operating expenses for the third quarter of 2025, which gives you a snapshot of where the money is going:

Expense Category (GAAP)	Q3 2025 Amount (in thousands USD)	Context/Driver
Sales and marketing	$40,669	Buyer acquisition and brand building, including promotion of new AI products.
General and administrative	$22,214	Corporate overhead, managed to support margin expansion.
Technology and development	Not explicitly isolated in Q3 2025 operating expense breakdown provided.	Key investment area for AI infrastructure and platform enhancement.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$88,033	Total spend before Cost of Revenue and other below-the-line items.

The focus on G&A management is critical; for the full year 2025, the company expects Adjusted EBITDA in the range of $88 million to $93 million. This disciplined approach is what management believes will bridge the gap from the Q3 2025 Adjusted EBITDA margin of 22.4% to the 2026 target of 25%.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fiverr International Ltd. (FVRR) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, so let's break down the streams as of late 2025.

The core engine remains the Marketplace Commission, which is essentially the take rate on transactions between buyers and freelancers on Fiverr.com. For the twelve months ending September 30, 2025, the marketplace take rate settled at 27.6%. This is the percentage Fiverr keeps from the Gross Merchandise Value (GMV) flowing through the platform. To give you a snapshot from the third quarter of 2025, Marketplace revenue itself was $73.6 million, supported by an annual spend per buyer reaching $330.

Next up is Services Revenue, which is where Fiverr is intentionally pushing for higher-margin, recurring income away from pure transaction volume. Management continues to expect Services revenue to represent a little over 30% of total revenue for the full year 2025. In Q3 2025 alone, Services revenue hit $34.3 million, showing strong year-over-year growth of 39.6%. This segment is powered by value-added products you should definitely track:

• Fiverr Ads
• Seller Plus subscriptions
• AutoDS
• Fiverr Go

The growth in these subscription and advertising products helps offset the softness in the overall active buyer count. Then you have Managed Services, which are fees derived from facilitating higher-value, full-scope project fulfillment, often targeting larger business clients. The strong adoption of these services is a key driver behind the spend per buyer growing at its fastest rate since the pandemic era.

Here's a quick look at the key financial figures shaping the full-year expectation for Fiverr International Ltd. as we close out 2025:

Revenue Component/Metric	Reported/Projected Value (2025)
Total Full-Year Revenue Guidance	Between $428 million and $436 million
Marketplace Take Rate (LTM ended Sep 30, 2025)	27.6%
Services Revenue (Q3 2025)	$34.3 million
Marketplace Revenue (Q3 2025)	$73.6 million
Annual Spend Per Buyer (as of Sep 30, 2025)	$330

Honestly, the shift toward Services revenue is what gives management confidence in the leverage of the model, even with active buyer counts declining. Finance: draft the 2026 revenue segmentation forecast based on the 30% Services target by Friday.