Fiverr International Ltd. (FVRR): Lienzo del modelo de negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico del trabajo independiente digital, Fiverr ha revolucionado cómo se conectan las empresas y los profesionales talentosos, transformando el panorama mundial de la fuerza laboral con su innovador mercado en línea. Al crear una plataforma perfecta que vaya a las brechas de habilidad y proporcione acceso sin precedentes a diversos talentos, Fiverr ha interrumpido modelos de contratación tradicionales y capacitó a millones de trabajadores independientes en todo el mundo. Esta exploración integral de lienzo de modelo de negocio revela la intrincada mecánica detrás del éxito de Fiverr, ofreciendo información sobre cómo esto $ 2.2 mil millones La plataforma digital se ha convertido en un ecosistema que cambia el juego para el trabajo remoto y los servicios profesionales.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Plataforma de talento independiente Red global

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma de Fiverr aloja a más de 3.8 millones de vendedores activos en más de 160 países. La red abarca diversas categorías de servicios que incluyen:

Categoría de servicio	Número de vendedores
Marketing digital	528,000
Diseño gráfico	372,000
Programación & Técnico	456,000
Escribiendo & Traducción	294,000

Asociaciones de procesamiento de pagos

Las asociaciones financieras estratégicas incluyen:

• PayPal: plataforma de procesamiento de pagos integrado
• Stripe - Infraestructura de pago global
• TransferWise - Servicios internacionales de transferencia de dinero

Integraciones de marketing e tecnología digital

Fiverr colabora con múltiples plataformas de tecnología:

Pareja	Tipo de integración
Espacio de trabajo de Google	Herramientas de colaboración
Zoom	Infraestructura de comunicación
Flojo	Integración de gestión de proyectos

Aprendizaje en línea y asociaciones de desarrollo de habilidades

El ecosistema de aprendizaje de Fiverr incluye asociaciones con:

• Coursera - Desarrollo de habilidades profesionales
• LinkedIn Learning - Recursos de capacitación
• Udemy - Mejora de habilidades técnicas

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo y mantenimiento de la plataforma de mercado digital

Fiverr invirtió $ 75.9 millones en gastos de tecnología y desarrollo en 2022. La plataforma alberga 4.2 millones de compradores activos y más de 500,000 vendedores a partir del cuarto trimestre de 2022.

Métrica de plataforma	Datos 2022
Ingresos de la plataforma total	$ 322.6 millones
Gastos de desarrollo tecnológico	$ 75.9 millones
Compradores activos	4.2 millones
Vendedores activos	500,000+

Experiencia del usuario y optimización de la interfaz

Fiverr mejora continuamente la usabilidad de la plataforma a través de mejoras de diseño iterativas.

• Frecuencia de rediseño de la interfaz de usuario: actualizaciones trimestrales
• Descargas de aplicaciones móviles: 10 millones+ a partir de 2022
• Duración promedio de la sesión del usuario: 12.4 minutos

Adquisición de talento y control de calidad de la plataforma

Fiverr implementa rigurosos procesos de verificación del vendedor.

Métrica de control de calidad	Rendimiento 2022
Tasa de verificación del vendedor	87%
Calificación promedio del vendedor	4.7/5
Tasa de rechazo del vendedor	13%

Estrategias de marketing y adquisición de clientes

Fiverr asignó $ 128.5 millones a los gastos de ventas y marketing en 2022.

• Gasto de marketing: 40% de los ingresos totales
• Costo de adquisición de clientes: $ 47 por nuevo comprador
• Tasa de conversión: 3.2%

Innovación tecnológica y mejora de características del producto

Fiverr se centra en el avance tecnológico de la plataforma continua.

Métrica de innovación	Datos 2022
Nuevos lanzamientos de características	17
Inversiones de integración de IA	$ 12.3 millones
Solicitudes de patentes	6

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocio: recursos clave

Infraestructura de tecnología avanzada y plataforma basada en la nube

Fiverr opera en una plataforma basada en la nube impulsada por Amazon Web Services (AWS). A partir del tercer trimestre de 2023, la plataforma admite:

Infraestructura métrica	Especificación
Proveedor de servicios en la nube	Servicios web de Amazon (AWS)
Tiempo de actividad de la plataforma	99.99%
Transacciones diarias	Más de 50,000 transacciones de servicio

Grupo de talentos independientes grandes y diversos

El mercado de talentos de Fiverr consta de:

• Freelancers totales: 4.2 millones a diciembre de 2023
• Representación geográfica: más de 160 países
• Categorías de servicio: más de 500 categorías profesionales distintas

Datos de usuario y capacidades de coincidencia algorítmica

Apalancamiento del sistema de correspondencia basado en datos de Fiverr:

Capacidad de datos	Métrico
Perfiles de usuario	Más de 7 millones de usuarios registrados
Algoritmos de aprendizaje automático	Motor de recomendación patentado
Proceso de datos	Análisis de rendimiento en tiempo real

Reputación de marca fuerte en el mercado independiente de independencia

Las métricas de la marca incluyen:

• Puntuación de reconocimiento de marca global: 78/100
• Calificación de confianza: 4.5/5 de plataformas de revisión independiente
• Valor anual de la marca: $ 850 millones (estimado)

Propiedad intelectual y tecnologías de software propietarios

Los activos tecnológicos de Fiverr incluyen:

Categoría de IP	Detalles
Patentes registradas	17 patentes de tecnología activa
Plataformas de software	Fiverr Pro, Fiverr Business
Inversión tecnológica	$ 78.3 millones de gastos de I + D en 2023

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Servicios independientes de bajo costo y accesibles

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma de Fiverr ofreció servicios a partir de $ 5, con un precio de servicio promedio de $ 122. La plataforma aloja más de 500 categorías de servicios en 5 segmentos principales.

Categoría de servicio	Freelancers totales	Precio de servicio promedio
Marketing digital	87,500	$135
Diseño gráfico	65,300	$98
Programación & Técnico	93,200	$185
Escribiendo & Traducción	52,400	$75

Combustible de talento rápido y eficiente

El algoritmo de correspondencia de Fiverr AI procesa 1.2 millones de solicitudes de servicio mensualmente, con un tiempo de respuesta promedio de 3.7 horas.

Oportunidades de trabajo flexibles

• Freelancers registrados totales: 4.2 millones
• Representación global en 160 países
• Ganancias promedio de freelancer: $ 4,300 anualmente

Mecanismos de fijación de precios transparentes

Toma de plataforma 20% de comisión de cada transacción. El volumen total de mercancías brutas (GMV) en 2023 alcanzó $ 381.1 millones.

Plataforma de servicios profesionales diversos

Dominio de servicio	Número de servicios	Tasa de crecimiento anual
Servicios digitales	312,000	18.5%
Servicios creativos	268,500	15.3%
Servicios tecnológicos	224,700	22.7%

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataforma digital de autoservicio con interacción directa mínima

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma digital de Fiverr aloja 4.2 millones de compradores activos y 3.1 millones de vendedores activos, lo que permite interacciones transaccionales directas con una intervención manual mínima.

Métrica de plataforma	2023 datos
Compradores activos	4.2 millones
Vendedores activos	3.1 millones
Ingresos de la plataforma total	$ 322.9 millones

Recomendación automatizada y algoritmos de correspondencia

El sistema de recomendación impulsado por la IA de Fiverr procesa aproximadamente 500,000 interacciones diarias de servicio, con una tasa de precisión del 67% en la coincidencia de compradores del vendedor.

• Los algoritmos de aprendizaje automático analizar más de 12 años de los parámetros de comportamiento del usuario
• Tasa de éxito coincidente en tiempo real: 67%
• Volumen de interacción del servicio diario: 500,000

Revisiones de usuarios y sistemas de calificación para la construcción de confianza

Métrico de revisión	2023 estadísticas
Revisiones totales	8.6 millones
Calificación promedio	4.7/5
Tasa de verificación de revisión	92%

Atención al cliente a través de canales digitales

Fiverr proporciona soporte digital multicanal con tiempos de respuesta con un promedio de 2.3 horas en el correo electrónico, el chat y las interacciones de ayuda.

• Tiempo de respuesta de soporte promedio: 2.3 horas
• Canales de soporte: correo electrónico, chat en vivo, centro de ayuda
• Tasa de resolución: 94%

Mecanismos de compromiso y retroalimentación impulsados ​​por la comunidad

Las métricas de participación de la comunidad demuestran el 78% de participación del usuario en discusiones de foro y bucles de retroalimentación.

Métrica de compromiso de la comunidad	2023 datos
Tasa de participación del foro	78%
Envíos de comentarios de la comunidad	425,000
Implementaciones de mejora de características	62

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocios: canales

Plataforma basada en la web

El principal canal de ventas de Fiverr es su plataforma web www.fiverr.com, que generó $ 322.9 millones en ingresos en el tercer trimestre de 2023. La plataforma aloja más de 3.7 millones de compradores activos y 500,000 vendedores activos al 30 de septiembre de 2023.

Métrica de plataforma	2023 datos
Visitantes totales del sitio web	95.4 millones por año
Visitantes mensuales únicos	7.95 millones
Duración de la sesión promedio	8.3 minutos

Aplicación móvil (iOS y Android)

La aplicación móvil de Fiverr admite el 30% de las transacciones totales de la plataforma. La aplicación está disponible en plataformas iOS y Android.

• Calificación de la tienda de aplicaciones iOS: 4.8/5
• Calificación de Google Play Store: 4.6/5
• Descargas totales de aplicaciones móviles: 12.3 millones

Canales de comercialización de redes sociales

Plataforma social	Recuento de seguidores
LinkedIn	287,000 seguidores
Gorjeo	224,000 seguidores
Instagram	356,000 seguidores

Plataformas de publicidad digital

Fiverr se asigna aproximadamente $ 98.7 millones anuales a publicidad digital en anuncios de Google, anuncios de Facebook, anuncios de LinkedIn y redes de publicidad programática.

Redes de referencia y marketing de afiliación

El programa afiliado de Fiverr genera aproximadamente $ 45.6 millones en ingresos anuales de referencia. La red incluye más de 10,000 socios afiliados activos.

Métrica de red de afiliados	2023 datos
Socios afiliados totales	10,287
Comisión de referencia promedio	$ 14.50 por referencia exitosa

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Pequeñas y medianas empresas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Fiverr atiende a aproximadamente 4.2 millones de compradores activos, con pequeñas y medianas empresas que representan el 37% de la base total de clientes.

Categoría de tamaño del negocio	Porcentaje del segmento de clientes	Gasto anual
Micro empresas (1-10 empleados)	22%	$ 3,200 por año
Pequeñas empresas (11-50 empleados)	15%	$ 7,500 por año

Empresarios y startups individuales

En 2023, los empresarios individuales constituyeron el 28% de la base de clientes de Fiverr, con un gasto anual promedio de $ 2,100.

• Financiación inicial recaudada a través de Servicios Fiverr: $ 412 millones
• Valor promedio del proyecto para nuevas empresas: $ 385
• Servicios más comunes: diseño de logotipos, desarrollo de sitios web, estrategias de marketing

Profesionales independientes en múltiples categorías de habilidades

Fiverr alberga a más de 830,000 freelancers activos en más de 500 categorías de habilidades a diciembre de 2023.

Categoría de habilidad	Número de trabajadores independientes	Tarifa promedio por hora
Marketing digital	126,000	$ 35/hora
Diseño gráfico	98,000	$ 25/hora
Programación & Técnico	145,000	$ 55/hora

Agencias digitales y profesionales creativos

Las agencias digitales representan el 19% de los segmentos de clientes de Fiverr, con un gasto anual de $ 12,500 por agencia.

• Agencias digitales totales en la plataforma: 22,000
• Número promedio de proyectos por agencia: 47 anualmente
• Servicios de agencia más solicitados: marca, diseño web, producción de video

Buscadores de la fuerza laboral remota global

Fiverr admite conexiones de fuerza laboral remotas en 190 países a partir de 2023.

Región geográfica	Porcentaje de trabajadores remotos	Valor promedio del proyecto
América del norte	42%	$520
Europa	28%	$380
Asia-Pacífico	22%	$290

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Infraestructura tecnológica y mantenimiento de la plataforma

En el año fiscal 2022, Fiverr informó tecnología y gastos de desarrollo de $ 82.3 millones, lo que representa el 26.4% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad (2022)	Porcentaje de ingresos
Costos de alojamiento de nubes	$ 24.7 millones	7.9%
Mantenimiento de software	$ 18.5 millones	5.9%
Infraestructura de ciberseguridad	$ 12.3 millones	3.9%

Gastos de marketing y adquisición de clientes

Para el año fiscal 2022, los gastos de marketing de Fiverr totalizaron $ 125.6 millones, que fue del 40.3% de los ingresos totales.

• Gasto publicitario digital: $ 68.2 millones
• Marketing de rendimiento: $ 37.9 millones
• Campañas de marketing de marca: $ 19.5 millones

Procesamiento de pagos y tarifas de transacción

Los gastos relacionados con la transacción para 2022 ascendieron a $ 42.1 millones, lo que representa el 13.5% de los ingresos totales.

Tipo de tarifa	Cantidad (2022)	Porcentaje de costos de transacción
Tarifas de pasarela de pago	$ 22.6 millones	53.7%
Costos de conversión de divisas	$ 9.7 millones	23.0%
Prevención de fraude	$ 9.8 millones	23.3%

Inversiones de investigación y desarrollo

En 2022, Fiverr invirtió $ 55.4 millones en investigación y desarrollo, que fue del 17.8% de los ingresos totales.

• AI y tecnologías de aprendizaje automático: $ 22.1 millones
• Desarrollo de características de la plataforma: $ 18.3 millones
• Mejora de la experiencia del usuario: $ 15.0 millones

Adquisición de talento y gestión de calidad de plataforma

Los costos de recursos humanos y gestión del talento para 2022 fueron de $ 64.2 millones, lo que representa el 20.6% de los ingresos totales.

Categoría de costos	Cantidad (2022)	Porcentaje de costos de recursos humanos
Contratación y contratación	$ 18.6 millones	29.0%
Moderación de la plataforma	$ 26.7 millones	41.6%
Capacitación y desarrollo	$ 18.9 millones	29.4%

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Comisión sobre transacciones independientes completadas

Fiverr toma una comisión del 20% de cada transacción completa en su plataforma. En el tercer trimestre de 2023, la compañía reportó ingresos totales de $ 87.2 millones, con ingresos basados ​​en transacciones que representan una parte significativa de esta cantidad.

Año	Ingresos totales	Tasa de comisión de transacciones	Ingresos por comisión
2022	$ 326.1 millones	20%	Aproximadamente $ 65.2 millones
2023	$ 369.4 millones	20%	Aproximadamente $ 73.9 millones

Tarifas de servicio desde el uso de la plataforma

Fiverr genera ingresos adicionales a través de diversas tarifas de servicio asociadas con el uso de la plataforma.

• Tarifa de servicio para la protección del comprador: 5% del valor de la transacción
• Tarifas de procesamiento de pagos: aproximadamente 3-4% por transacción
• Tarifas de servicio adicionales de la plataforma: que van desde el 2-7% según el tipo de servicio

Membresía premium y opciones de listado destacadas

Fiverr ofrece niveles de membresía premium con características mejoradas para los vendedores.

Nivel de membresía	Tarifa de suscripción mensual	Usuarios estimados
Fiverr Pro	$29.99	Aproximadamente 10,000 vendedores
Listado destacado	$9.99 - $49.99	Más de 15,000 listados activos

Paquetes de soluciones empresariales y comerciales

Fiverr Business Solutions generó $ 40.2 millones en ingresos para 2023, lo que representa un crecimiento del 15% del año anterior.

• Valor del contrato de nivel empresarial: $ 50,000 - $ 250,000 anualmente
• Paquetes de soluciones comerciales personalizadas
• Servicios de gestión de cuentas dedicados

Ofertas de servicios adicionales y herramientas digitales

Fiverr genera ingresos adicionales a través de herramientas y servicios digitales complementarios.

Servicio adicional	Gama de precios	Ingresos anuales estimados
Fiverr Learn	$ 19.99 - $ 99.99 por curso	$ 5.6 millones
Fabricante de logotipos	$19.99 - $49.99	$ 3.2 millones
Plataforma de contenido ClearVoice	Precios personalizados	$ 12.4 millones

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Fiverr International Ltd. delivers to its two main customer groups. It's about speed, quality tiers, and the tools they give the talent side to scale up.

For Buyers:

• Fast, cost-effective access to over 750 service categories across 9 broad verticals, including Graphics & Design, Digital Marketing, and AI Services.
• The platform saw a visitor-to-lead conversion rate of 27.1%, meaning more than 1 in 4 visitors bought something.
• Annual spend per buyer reached $330 as of September 30, 2025.

For Buyers: High-quality, vetted talent via Fiverr Pro for complex projects.

The move upmarket is clear in the Fiverr Pro segment, which is now heavily integrated with Managed Services. This isn't just about small gigs anymore; it's about end-to-end project fulfillment.

Fiverr Pro/Managed Services Metric	Value as of Q3 2025
Managed Services GMV Growth (Y/Y)	65%
Average Project Size	$17,000
Minimum Project Budget	$3,000

Fiverr International Ltd. signed a few six-digit, multi-month contracts through Fiverr Pro offerings in Q1 2025.

For Sellers:

Sellers get access to global demand, which is heavily skewed toward emerging tech. The platform is actively facilitating this shift.

• Searches for AI Agents on the platform surged 18,347% over the six months leading up to May 2025.
• The Programming & Tech vertical grew 14% year-over-year in Q3 2025, reflecting this AI-related demand.
• The platform is seeing a shift where freelancers are executing highly specialized, multi-stage projects.

For Sellers: Value-added tools like Seller Plus and Fiverr Go for business management.

The investment sellers make in these tools shows confidence in the platform's ability to generate future earnings. Here's how those services are contributing to the top line.

Services revenue, which includes these value-added tools, hit $34.3 million in Q3 2025, making up 32% of total revenue.

• Seller Plus adoption grew 20% year-over-year in Q3 2025.
• Seller Plus & Ads were projected to reach $95 million in revenue for FY 2025, representing 9% of Gross Service Volume (GSV).
• Fiverr Ads maintained double-digit growth due to ad load expansion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Fiverr International Ltd. structures its customer relationships to segment the experience based on the value and complexity of the transaction, moving from highly automated interactions to dedicated, high-touch management.

For the standard marketplace, the relationship is primarily automated self-service. As of the third quarter of 2025, the platform supported 3.3 million annual active buyers, a figure that has seen a year-over-year decline of 11.7% from the 3.7 million active buyers reported in the third quarter of 2024. However, the value extracted from these buyers is increasing, with the annual spend per buyer reaching $330 as of September 30, 2025, representing an 11.7% increase from $295 in the prior year period. The marketplace take rate for the twelve months ending September 30, 2025, stood at 27.6%.

The platform differentiates service tiers to manage relationships for higher-value engagements. This is evident in the growth of the Services segment, which is designed to capture more complex, managed work. Services revenue reached $34.3 million in the third quarter of 2025, a 39.6% increase year-over-year. This upmarket movement is supported by specialized relationship tiers.

The distinction in relationship management can be seen by comparing the standard marketplace to the high-touch enterprise approach:

Relationship Type	Client Focus	Key Metric/Activity	Latest Reported Data Point
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Annual Active Buyers	3.3 million (Q3 2025)
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Marketplace Take Rate	27.6% (Q3 2025 TTM)
Dedicated Managers/Assisted Service	Fiverr Pro Advanced / Enterprise	Six-Digit Contracts	Signed 'a few six-digit, multi-month contracts' in Q1 2025
Dedicated Managers/Assisted Service	Services Segment Growth	Services Revenue	$34.3 million (Q3 2025)

For clients engaging in six-digit, multi-month contracts, Fiverr International Ltd. deploys assisted service via Customer Success teams, reinforcing the land-and-expand playbook for Fiverr Pro offerings. This contrasts with the standard transaction flow, which relies on the platform's core matching algorithms and self-service support structures.

Seller retention and ongoing engagement are supported through community and educational content, which helps solidify the supply side of the marketplace. While specific 2025 seller retention rates aren't explicitly stated, data from a survey conducted between July 2024 and March 2025 shows that retaining customers is a stated priority for 33% of the nearly 6,000 small business owners surveyed. Furthermore, 46% of these small business owners utilize freelance services for their primary business needs. Product-led engagement tools also serve to deepen platform reliance; for instance, the Fiverr Go launch in Q1 2025 saw 200,000 buyers engage with the platform.

Initiatives aimed at top-tier sellers also represent a key relationship focus:

• Fiverr Seller Plus program had reached 25,000 subscribers as of the third quarter of 2023.
• The platform now supports over 700 freelance service categories.
• The Programming & Tech vertical, often associated with higher-value services, grew 14% year-over-year in Q3 2025.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fiverr International Ltd. gets its services and platform in front of buyers as of late 2025. It's a mix of self-service digital reach and dedicated enterprise-style sales, which is definitely showing up in the numbers.

Fiverr.com and mobile applications (primary marketplace)

This is the core engine, the high-volume, self-serve channel where most transactions happen. The data from the third quarter of 2025 shows the scale of this channel, even as the company pushes upmarket.

Here's the quick math on the Marketplace segment performance for the period ending September 30, 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or LTM Sep 30, 2025)
Marketplace Revenue	$73.6 million
Annual Active Buyers	3.3 million
Annual Spend Per Buyer (SPB)	$330
Marketplace Take Rate (LTM)	27.6%

The platform is clearly driving higher value from the remaining buyer base; the Annual Spend per Buyer grew by 11.7% year over year to reach $330 as of September 30, 2025. Still, the total number of Annual Active Buyers declined to 3.3 million from 3.7 million a year prior.

Fiverr Pro (dedicated upmarket platform for businesses)

The push upmarket, which includes Fiverr Pro and related services, is a key channel for capturing higher-value work. This segment is reported separately as Services revenue, and its growth rate is outpacing the core marketplace.

• Services revenue in the third quarter of 2025 hit $34.3 million, a 39.6% increase year over year.
• For the full year 2025, Services revenue is expected to represent a little over 30% of total revenue.
• The adoption of Managed Services, which targets larger business clients, is underpinning this growth.

Direct sales and Managed Services for high-value, large-scale clients

This is where the direct engagement channel for the largest clients lives, often overlapping with the Services segment growth we just noted. The focus here is on complex projects, not the standard gig.

• Managed Services Gross Merchandise Value (GMV) expanded by 65% year over year in Q3 2025.
• The average project size in this channel reached $17,000.
• The minimum project budget for these higher-tier engagements is set at $3,000.

Performance marketing and SEO for buyer acquisition

Acquiring new buyers relies heavily on digital channels, where search engine optimization and paid marketing drive traffic to the platform. While the company is streamlining operations, marketing spend remains a factor in driving top-of-funnel activity.

For Q3 2025, the operating expenses included $40,669 thousand allocated to Sales and Marketing. Looking at traffic sources, which is a direct result of these efforts:

• Traffic originating from search engines accounted for 19.6% of total traffic.
• Traffic from social media platforms was 6.28%.

The overall operating margin for Q3 2025 was 0.1%, up from -3.5% in the same quarter last year, showing operational efficiency gains are helping offset the costs of these acquisition channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Fiverr International Ltd. as of late 2025, focusing on who is buying and who is selling on the platform.

The buyer side shows a clear stratification, moving beyond the initial base to capture larger, more complex project spend. As of September 30, 2025, the total number of Annual Active Buyers stood at 3.3 million, which represented an 11.7% decline year over year.

Still, the value extracted from the remaining buyers is increasing significantly. The Annual Spend Per Buyer reached $330 as of September 30, 2025, marking an 11.7% increase compared to the prior year.

Metric	Value as of Q3 2025 (Sept 30, 2025)	Year-over-Year Change
Annual Active Buyers	3.3 million	-11.7%
Annual Spend Per Buyer	$330	+11.7%
Marketplace Take Rate (TTM)	27.6%	-20 basis points

The customer base is segmented by the complexity and budget of their needs:

• Small to Medium Businesses (SMBs) seeking digital services quickly. Management noted that declines in this segment continued to weigh on overall marketplace performance in Q3 2025.
• Large enterprises and Fortune 500 companies are increasingly served through specialized channels.

The push upmarket is evident in the performance of higher-tier offerings:

• Managed Services GMV grew 65% year over year in Q3 2025, with an average project size of $17,000.
• Dynamic Matching saw its GMV grow 22% year over year, with 15% of job briefs budgeted over $1,000 and an average order value of $2,200.

On the seller side, Fiverr International Ltd. maintains a vast global footprint. Independent professionals and freelancers operate across an estimated 160 countries worldwide.

The Services segment, which includes offerings like Fiverr Go and Fiverr Ads, also contributes substantially to the buyer value proposition, accounting for 32% of total revenue in Q3 2025, growing 39.6% year over year.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Fiverr International Ltd.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a company balancing aggressive investment in future growth, particularly around AI, with a strong push for operational leverage to hit profitability targets.

Technology and development expenses for AI infrastructure and platform maintenance

Technology and development expenses, which cover research and development processes, are a key area of focus for Fiverr International Ltd. Management has signaled a commitment to doubling down on investment in AI-related categories. This includes growing specialized talent communities and launching tailored AI solutions to enhance the platform's functionality. The company expects operating expenses to increase over the next several years as they hire additional personnel and continue to enhance the platform, especially given the competitive market for high-technology talent. The incremental cost associated with sellers adding new services to the established technology and network infrastructure is relatively insignificant, meaning the bulk of the R&D spend is directed toward innovation and platform enhancement.

• Investment focus: AI-native infrastructure and mindset.
• Personnel costs are a significant component due to the competitive high-technology labor market.
• Platform enhancement is ongoing to support new solutions and functionality.

Sales and marketing costs for buyer acquisition and brand building

Sales and marketing expenses are variable costs that Fiverr International Ltd. actively manages, especially in the context of buyer acquisition and promoting new offerings like Fiverr Go. In the third quarter of 2025, the reported GAAP Sales and marketing expense was $40,669 thousand. This spend is strategically deployed to expand awareness and adoption of value-added services and to reaccelerate marketplace growth through upmarket focus. For comparison, the Sales and marketing expense for the nine months ended September 30, 2025, totaled $132,903 thousand.

Payment processing fees and infrastructure hosting costs

Payment processing fees are explicitly noted as a variable cost for Fiverr International Ltd. While specific dollar amounts for payment processing and infrastructure hosting are typically embedded within the Cost of Revenue line item, they scale directly with Gross Merchandise Value (GMV) transacted on the platform. The company's success in driving higher average transaction values, such as the $330 spend per buyer as of September 30, 2025, means these variable costs are also increasing in absolute terms, though the platform's high gross margin of 81.7% in Q3 2025 suggests efficient management of direct costs.

General and administrative expenses, managed for a target 25% Adjusted EBITDA margin in 2026

General and administrative (G&A) expenses are closely watched as Fiverr International Ltd. executes its efficiency drive. The GAAP G&A expense for the third quarter of 2025 was $22,214 thousand. Management has made clear its commitment to operational discipline, which contributed to achieving a record Adjusted EBITDA margin of 22.4% in Q3 2025. The overall financial goal is to achieve a long-term Adjusted EBITDA margin of 25% in 2026, a year ahead of the previous target. The full-year 2025 guidance targets an Adjusted EBITDA margin of 21% at the midpoint, showing the path from current performance to the 2026 goal.

Here's a look at the reported operating expenses for the third quarter of 2025, which gives you a snapshot of where the money is going:

Expense Category (GAAP)	Q3 2025 Amount (in thousands USD)	Context/Driver
Sales and marketing	$40,669	Buyer acquisition and brand building, including promotion of new AI products.
General and administrative	$22,214	Corporate overhead, managed to support margin expansion.
Technology and development	Not explicitly isolated in Q3 2025 operating expense breakdown provided.	Key investment area for AI infrastructure and platform enhancement.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$88,033	Total spend before Cost of Revenue and other below-the-line items.

The focus on G&A management is critical; for the full year 2025, the company expects Adjusted EBITDA in the range of $88 million to $93 million. This disciplined approach is what management believes will bridge the gap from the Q3 2025 Adjusted EBITDA margin of 22.4% to the 2026 target of 25%.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fiverr International Ltd. (FVRR) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, so let's break down the streams as of late 2025.

The core engine remains the Marketplace Commission, which is essentially the take rate on transactions between buyers and freelancers on Fiverr.com. For the twelve months ending September 30, 2025, the marketplace take rate settled at 27.6%. This is the percentage Fiverr keeps from the Gross Merchandise Value (GMV) flowing through the platform. To give you a snapshot from the third quarter of 2025, Marketplace revenue itself was $73.6 million, supported by an annual spend per buyer reaching $330.

Next up is Services Revenue, which is where Fiverr is intentionally pushing for higher-margin, recurring income away from pure transaction volume. Management continues to expect Services revenue to represent a little over 30% of total revenue for the full year 2025. In Q3 2025 alone, Services revenue hit $34.3 million, showing strong year-over-year growth of 39.6%. This segment is powered by value-added products you should definitely track:

• Fiverr Ads
• Seller Plus subscriptions
• AutoDS
• Fiverr Go

The growth in these subscription and advertising products helps offset the softness in the overall active buyer count. Then you have Managed Services, which are fees derived from facilitating higher-value, full-scope project fulfillment, often targeting larger business clients. The strong adoption of these services is a key driver behind the spend per buyer growing at its fastest rate since the pandemic era.

Here's a quick look at the key financial figures shaping the full-year expectation for Fiverr International Ltd. as we close out 2025:

Revenue Component/Metric	Reported/Projected Value (2025)
Total Full-Year Revenue Guidance	Between $428 million and $436 million
Marketplace Take Rate (LTM ended Sep 30, 2025)	27.6%
Services Revenue (Q3 2025)	$34.3 million
Marketplace Revenue (Q3 2025)	$73.6 million
Annual Spend Per Buyer (as of Sep 30, 2025)	$330

Honestly, the shift toward Services revenue is what gives management confidence in the leverage of the model, even with active buyer counts declining. Finance: draft the 2026 revenue segmentation forecast based on the 30% Services target by Friday.