Fiverr International Ltd. (FVRR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique du freelance numérique, Fiverr a révolutionné comment les entreprises et les professionnels talentueux se connectent, transformant le paysage mondial de la main-d'œuvre avec son marché innovant en ligne. En créant une plate-forme transparente qui comble les lacunes de compétences et offre un accès sans précédent à des talents divers, Fiverr a perturbé les modèles d'embauche traditionnels et autonome des millions de pigistes dans le monde. Cette exploration complète de toile du modèle commercial révèle les mécanismes complexes du succès de Fiverr, offrant des informations sur la façon dont cela 2,2 milliards de dollars La plate-forme numérique est devenue un écosystème qui change la donne pour le travail à distance et les services professionnels.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle commercial: partenariats clés

Plateforme de talents indépendants Réseau mondial

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme de Fiverr accueille plus de 3,8 millions de vendeurs actifs dans plus de 160 pays. Le réseau couvre diverses catégories de services, notamment:

Catégorie de service	Nombre de vendeurs
Marketing numérique	528,000
Conception graphique	372,000
Programmation & Technologie	456,000
En écrivant & Traduction	294,000

Partenariats de traitement des paiements

Les partenariats financiers stratégiques comprennent:

• PayPal - Plateforme de traitement des paiements intégrés
• Stripe - Infrastructure de paiement mondial
• Transferwise - Services internationaux de transfert d'argent

Marketing numérique et intégrations technologiques

Fiverr collabore avec plusieurs plateformes technologiques:

Partenaire	Type d'intégration
Google Workspace	Outils de collaboration
Zoom	Infrastructure de communication
Mou	Intégration de la gestion de projet

Partenariats d'apprentissage et de développement des compétences en ligne

L'écosystème d'apprentissage de Fiverr comprend des partenariats avec:

• Coursera - Développement professionnel des compétences
• LinkedIn Learning - Ressources de formation
• Udemy - Amélioration des compétences techniques

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle commercial: Activités clés

Développement et maintenance de la plate-forme du marché numérique

Fiverr a investi 75,9 millions de dollars dans les dépenses technologiques et de développement en 2022. La plate-forme accueille 4,2 millions d'acheteurs actifs et plus de 500 000 vendeurs au quatrième trimestre 2022.

Métrique de la plate-forme	2022 données
Revenus de plate-forme total	322,6 millions de dollars
Dépenses de développement technologique	75,9 millions de dollars
Acheteurs actifs	4,2 millions
Vendeurs actifs	500,000+

Expérience utilisateur et optimisation d'interface

Fiverr améliore continuellement l'utilisabilité de la plate-forme grâce à des améliorations de conception itérative.

• Interface utilisateur Fréquence de refonte: mises à jour trimestrielles
• Téléchargements d'applications mobiles: 10 millions + en 2022
• Durée moyenne de la session utilisateur: 12,4 minutes

Acquisition de talents et contrôle de la qualité de la plate-forme

Fiverr met en œuvre des processus de vérification des vendeurs rigoureux.

Métrique de contrôle de la qualité	2022 Performance
Taux de vérification du vendeur	87%
Note moyenne du vendeur	4.7/5
Taux de rejet du vendeur	13%

Stratégies de marketing et d'acquisition des clients

Fiverr a alloué 128,5 millions de dollars aux frais de vente et de marketing en 2022.

• Dépenses de marketing: 40% des revenus totaux
• Coût d'acquisition du client: 47 $ par nouvel acheteur
• Taux de conversion: 3,2%

Innovation technologique et amélioration des fonctionnalités du produit

Fiverr se concentre sur les progrès technologiques de la plate-forme continue.

Métrique d'innovation	2022 données
Nouvelles versions de fonctionnalités	17
Investissements d'intégration de l'IA	12,3 millions de dollars
Demandes de brevet	6

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle commercial: Ressources clés

Infrastructure de technologie avancée et plate-forme basée sur le cloud

Fiverr fonctionne sur une plate-forme basée sur le cloud alimentée par Amazon Web Services (AWS). Au troisième rang 2023, la plate-forme prend en charge:

Métrique d'infrastructure	Spécification
Fournisseur de services cloud	Amazon Web Services (AWS)
Time de disponibilité de la plate-forme	99.99%
Transactions quotidiennes	Plus de 50 000 transactions de service

Pool de talent indépendant grand et diversifié

Le marché des talents de Fiverr se compose:

• Total des pigistes: 4,2 millions en décembre 2023
• Représentation géographique: 160+ pays
• Catégories de services: 500+ catégories professionnelles distinctes

Données utilisateur et capacités de correspondance algorithmique

Les leviers du système de correspondance basé sur les données de Fiverr:

Capacité de données	Métrique
Profils d'utilisateurs	Plus de 7 millions d'utilisateurs enregistrés
Algorithmes d'apprentissage automatique	Moteur de recommandation propriétaire
Informatique	Analyse des performances en temps réel

Solite réputation de marque sur le marché indépendant numérique

Les métriques de la marque comprennent:

• Score mondial de reconnaissance de la marque: 78/100
• Évaluation de confiance: 4.5 / 5 des plateformes d'examen indépendantes
• Valeur annuelle de la marque: 850 millions de dollars (estimé)

Propriété intellectuelle et technologies logicielles propriétaires

Les actifs technologiques de Fiverr comprennent:

Catégorie IP	Détails
Brevets enregistrés	17 brevets technologiques actifs
Plates-formes logicielles	Fiverr Pro, Fiverr Business
Investissement technologique	Dépenses de R&D de 78,3 millions de dollars en 2023

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Services indépendants accessibles à faible coût et accessibles

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme de Fiverr a offert des services à partir de 5 $, avec un prix de service moyen de 122 $. La plate-forme héberge plus de 500 catégories de services sur 5 segments primaires.

Catégorie de service	Prévu total	Prix ​​de service moyen
Marketing numérique	87,500	$135
Conception graphique	65,300	$98
Programmation & Technologie	93,200	$185
En écrivant & Traduction	52,400	$75

Assortissement des talents rapides et efficaces

L'algorithme de correspondance alimenté par Fiverr traite 1,2 million de demandes de service mensuellement, avec un temps de réponse moyen de 3,7 heures.

Opportunités de travail flexibles

• Prélacteurs totaux enregistrés: 4,2 millions
• Représentation mondiale dans 160 pays
• Géré en pigiste moyen: 4 300 $ par an

Mécanismes de tarification transparentes

Plateforme Takes Commission de 20% de chaque transaction. Le volume total de marchandises brutes (GMV) en 2023 a atteint 381,1 millions de dollars.

Plateforme de services professionnels diversifiés

Domaine de service	Nombre de services	Taux de croissance annuel
Services numériques	312,000	18.5%
Services créatifs	268,500	15.3%
Services technologiques	224,700	22.7%

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle d'entreprise: relations clients

Plateforme numérique en libre-service avec une interaction directe minimale

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme numérique de Fiverr accueille 4,2 millions d'acheteurs actifs et 3,1 millions de vendeurs actifs, permettant des interactions transactionnelles directes avec une intervention manuelle minimale.

Métrique de la plate-forme	2023 données
Acheteurs actifs	4,2 millions
Vendeurs actifs	3,1 millions
Revenus de plate-forme total	322,9 millions de dollars

Recommandation automatisée et algorithmes de correspondance

Le système de recommandation de Fiverr axé sur l'IA traite environ 500 000 interactions quotidiennes de service, avec un taux de précision de 67% dans l'appariement du vendeur-acheteur.

• Les algorithmes d'apprentissage automatique analysent 12+ paramètres de comportement utilisateur
• Taux de réussite de correspondance en temps réel: 67%
• Volume d'interaction du service quotidien: 500 000

Avis des utilisateurs et systèmes de notation pour l'édification de la confiance

Revoir la métrique	2023 statistiques
Examen total	8,6 millions
Note moyenne	4.7/5
Examiner le taux de vérification	92%

Support client via les canaux numériques

FIVERR fournit un support numérique multicanal avec des temps de réponse en moyenne de 2,3 heures entre les interactions e-mail, chat et aident les interactions.

• Temps de réponse moyen du soutien: 2,3 heures
• Canaux d'assistance: e-mail, chat en direct, centre d'aide
• Taux de résolution: 94%

Mécanismes d'engagement et de rétroaction axés sur la communauté

Les mesures d'engagement communautaire démontrent 78% de la participation des utilisateurs aux discussions du forum et aux boucles de rétroaction.

Métrique de l'engagement communautaire	2023 données
Taux de participation au forum	78%
Soumissions de rétroaction de la communauté	425,000
Implémentations d'amélioration des fonctionnalités	62

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle d'entreprise: canaux

Plate-forme Web

Le canal de vente principal de Fiverr est sa plate-forme Web www.fiverr.com, qui a généré 322,9 millions de dollars de revenus au troisième trimestre 2023. La plate-forme accueille plus de 3,7 millions d'acheteurs actifs et 500 000 vendeurs actifs au 30 septembre 2023.

Métrique de la plate-forme	2023 données
Visiteurs du site Web total	95,4 millions par an
Visiteurs mensuels uniques	7,95 millions
Durée moyenne de la session	8,3 minutes

Application mobile (iOS et Android)

L'application mobile de Fiverr prend en charge 30% des transactions totales de plate-forme. L'application est disponible sur les plates-formes iOS et Android.

• Évaluation iOS de l'App Store: 4.8 / 5
• Note Google Play Store: 4.6 / 5
• Téléchargements totaux d'applications mobiles: 12,3 millions

Canaux de marketing des médias sociaux

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs
Liendin	287 000 abonnés
Gazouillement	224 000 abonnés
Instagram	356 000 abonnés

Plateformes de publicité numérique

Fiverr alloue approximativement 98,7 millions de dollars par an À la publicité numérique sur Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads et Programmatic Advertising Networks.

Réseaux de marketing de référence et d'affiliation

Le programme d'affiliation de Fiverr génère approximativement 45,6 millions de dollars de revenus de référence annuels. Le réseau comprend plus de 10 000 partenaires d'affiliation actifs.

Métrique du réseau d'affiliation	2023 données
Partenaires totaux d'affiliation	10,287
Commission de référence moyenne	14,50 $ par référence réussie

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Petites et moyennes entreprises

Au quatrième trimestre 2023, Fiverr dessert environ 4,2 millions d'acheteurs actifs, avec des entreprises petites et moyennes représentant 37% de la clientèle totale.

Catégorie de taille d'entreprise	Pourcentage du segment de la clientèle	Dépenses annuelles
Micro-entreprises (1-10 employés)	22%	3 200 $ par an
Petites entreprises (11-50 employés)	15%	7 500 $ par an

Entrepreneurs et startups individuelles

En 2023, les entrepreneurs individuels ont représenté 28% de la clientèle de Fiverr, avec une dépense annuelle moyenne de 2 100 $.

• Financement des startups collecté par le biais des services Fiverr: 412 millions de dollars
• Valeur moyenne du projet pour les startups: 385 $
• Services les plus courants: conception du logo, développement de sites Web, stratégies de marketing

Professionnels indépendants dans plusieurs catégories de compétences

Fiverr accueille plus de 830 000 pigistes actifs dans plus de 500 catégories de compétences en décembre 2023.

Catégorie de compétences	Nombre de pigistes	Taux horaire moyen
Marketing numérique	126,000	35 $ ​​/ heure
Conception graphique	98,000	25 $ / heure
Programmation & Technologie	145,000	55 $ / heure

Agences numériques et professionnels créatifs

Les agences numériques représentent 19% des segments de clients de Fiverr, avec une dépense annuelle de 12 500 $ par agence.

• Total des agences numériques sur la plate-forme: 22 000
• Nombre moyen de projets par agence: 47 par an
• Les services d'agence la plupart demandés: image de marque, conception Web, production vidéo

Demandeurs mondiaux de main-d'œuvre à distance

Fiverr prend en charge les connexions à distance de la main-d'œuvre dans 190 pays à partir de 2023.

Région géographique	Pourcentage de travailleurs à distance	Valeur moyenne du projet
Amérique du Nord	42%	$520
Europe	28%	$380
Asie-Pacifique	22%	$290

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Infrastructure technologique et maintenance de la plate-forme

Au cours de l'exercice 2022, Fiverr a déclaré des frais de technologie et de développement de 82,3 millions de dollars, ce qui représente 26,4% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant (2022)	Pourcentage de revenus
Coût d'hébergement cloud	24,7 millions de dollars	7.9%
Maintenance des logiciels	18,5 millions de dollars	5.9%
Infrastructure de cybersécurité	12,3 millions de dollars	3.9%

Frais de marketing et d'acquisition des clients

Pour l'exercice 2022, les dépenses de marketing de Fiverr ont totalisé 125,6 millions de dollars, soit 40,3% des revenus totaux.

• Dépenses publicitaires numériques: 68,2 millions de dollars
• Marketing de performance: 37,9 millions de dollars
• Campagnes de marketing de marque: 19,5 millions de dollars

Traitement des paiements et frais de transaction

Les dépenses liées aux transactions pour 2022 s'élevaient à 42,1 millions de dollars, ce qui représente 13,5% des revenus totaux.

Type de frais	Montant (2022)	Pourcentage des coûts de transaction
Frais de passerelle de paiement	22,6 millions de dollars	53.7%
Coûts de conversion de devises	9,7 millions de dollars	23.0%
Prévention de la fraude	9,8 millions de dollars	23.3%

Investissements de recherche et développement

En 2022, Fiverr a investi 55,4 millions de dollars dans la recherche et le développement, soit 17,8% des revenus totaux.

• IA et technologies d'apprentissage automatique: 22,1 millions de dollars
• Développement des fonctionnalités de la plate-forme: 18,3 millions de dollars
• Amélioration de l'expérience utilisateur: 15,0 millions de dollars

Acquisition de talents et gestion de la qualité de la plate-forme

Les coûts de gestion des ressources humaines et des talents pour 2022 étaient de 64,2 millions de dollars, ce qui représente 20,6% des revenus totaux.

Catégorie de coûts	Montant (2022)	Pourcentage des coûts RH
Recrutement et embauche	18,6 millions de dollars	29.0%
Modération de plate-forme	26,7 millions de dollars	41.6%
Formation et développement	18,9 millions de dollars	29.4%

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commission sur les transactions indépendantes terminées

Fiverr prend une commission de 20% de chaque transaction terminée sur sa plate-forme. Au troisième trimestre 2023, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 87,2 millions de dollars, les revenus basés sur les transactions représentant une partie importante de ce montant.

Année	Revenus totaux	Taux de commission de transaction	Revenus de commission
2022	326,1 millions de dollars	20%	Environ 65,2 millions de dollars
2023	369,4 millions de dollars	20%	Environ 73,9 millions de dollars

Frais de service de l'utilisation de la plate-forme

Fiverr génère des revenus supplémentaires grâce à divers frais de service associés à l'utilisation de la plate-forme.

• Frais de service pour la protection des acheteurs: 5% de la valeur de la transaction
• Frais de traitement des paiements: environ 3 à 4% par transaction
• Frais de service de plate-forme supplémentaires: allant de 2 à 7% selon le type de service

Adhésion premium et options d'inscription en vedette

Fiverr propose des niveaux d'adhésion premium avec des fonctionnalités améliorées pour les vendeurs.

Niveau d'adhésion	Frais d'abonnement mensuels	Utilisateurs estimés
Fiverr Pro	$29.99	Environ 10 000 vendeurs
Listes en vedette	$9.99 - $49.99	Plus de 15 000 annonces actives

Packages de solutions d'entreprise et d'entreprise

Fiverr Business Solutions a généré 40,2 millions de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente une croissance de 15% par rapport à l'année précédente.

• Valeur du contrat au niveau de l'entreprise: 50 000 $ - 250 000 $ par an
• Packages de solutions commerciales personnalisées
• Services de gestion des comptes dédiés

Offres de services complémentaires et outils numériques

Fiverr génère des revenus supplémentaires grâce à des outils et services numériques supplémentaires.

Service complémentaire	Fourchette	Revenus annuels estimés
Fiverr apprend	19,99 $ - 99,99 $ par cours	5,6 millions de dollars
Logo	$19.99 - $49.99	3,2 millions de dollars
Plateforme de contenu ClearVoice	Prix ​​personnalisés	12,4 millions de dollars

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Fiverr International Ltd. delivers to its two main customer groups. It's about speed, quality tiers, and the tools they give the talent side to scale up.

For Buyers:

• Fast, cost-effective access to over 750 service categories across 9 broad verticals, including Graphics & Design, Digital Marketing, and AI Services.
• The platform saw a visitor-to-lead conversion rate of 27.1%, meaning more than 1 in 4 visitors bought something.
• Annual spend per buyer reached $330 as of September 30, 2025.

For Buyers: High-quality, vetted talent via Fiverr Pro for complex projects.

The move upmarket is clear in the Fiverr Pro segment, which is now heavily integrated with Managed Services. This isn't just about small gigs anymore; it's about end-to-end project fulfillment.

Fiverr Pro/Managed Services Metric	Value as of Q3 2025
Managed Services GMV Growth (Y/Y)	65%
Average Project Size	$17,000
Minimum Project Budget	$3,000

Fiverr International Ltd. signed a few six-digit, multi-month contracts through Fiverr Pro offerings in Q1 2025.

For Sellers:

Sellers get access to global demand, which is heavily skewed toward emerging tech. The platform is actively facilitating this shift.

• Searches for AI Agents on the platform surged 18,347% over the six months leading up to May 2025.
• The Programming & Tech vertical grew 14% year-over-year in Q3 2025, reflecting this AI-related demand.
• The platform is seeing a shift where freelancers are executing highly specialized, multi-stage projects.

For Sellers: Value-added tools like Seller Plus and Fiverr Go for business management.

The investment sellers make in these tools shows confidence in the platform's ability to generate future earnings. Here's how those services are contributing to the top line.

Services revenue, which includes these value-added tools, hit $34.3 million in Q3 2025, making up 32% of total revenue.

• Seller Plus adoption grew 20% year-over-year in Q3 2025.
• Seller Plus & Ads were projected to reach $95 million in revenue for FY 2025, representing 9% of Gross Service Volume (GSV).
• Fiverr Ads maintained double-digit growth due to ad load expansion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Fiverr International Ltd. structures its customer relationships to segment the experience based on the value and complexity of the transaction, moving from highly automated interactions to dedicated, high-touch management.

For the standard marketplace, the relationship is primarily automated self-service. As of the third quarter of 2025, the platform supported 3.3 million annual active buyers, a figure that has seen a year-over-year decline of 11.7% from the 3.7 million active buyers reported in the third quarter of 2024. However, the value extracted from these buyers is increasing, with the annual spend per buyer reaching $330 as of September 30, 2025, representing an 11.7% increase from $295 in the prior year period. The marketplace take rate for the twelve months ending September 30, 2025, stood at 27.6%.

The platform differentiates service tiers to manage relationships for higher-value engagements. This is evident in the growth of the Services segment, which is designed to capture more complex, managed work. Services revenue reached $34.3 million in the third quarter of 2025, a 39.6% increase year-over-year. This upmarket movement is supported by specialized relationship tiers.

The distinction in relationship management can be seen by comparing the standard marketplace to the high-touch enterprise approach:

Relationship Type	Client Focus	Key Metric/Activity	Latest Reported Data Point
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Annual Active Buyers	3.3 million (Q3 2025)
Automated Self-Service	Standard Marketplace Buyers	Marketplace Take Rate	27.6% (Q3 2025 TTM)
Dedicated Managers/Assisted Service	Fiverr Pro Advanced / Enterprise	Six-Digit Contracts	Signed 'a few six-digit, multi-month contracts' in Q1 2025
Dedicated Managers/Assisted Service	Services Segment Growth	Services Revenue	$34.3 million (Q3 2025)

For clients engaging in six-digit, multi-month contracts, Fiverr International Ltd. deploys assisted service via Customer Success teams, reinforcing the land-and-expand playbook for Fiverr Pro offerings. This contrasts with the standard transaction flow, which relies on the platform's core matching algorithms and self-service support structures.

Seller retention and ongoing engagement are supported through community and educational content, which helps solidify the supply side of the marketplace. While specific 2025 seller retention rates aren't explicitly stated, data from a survey conducted between July 2024 and March 2025 shows that retaining customers is a stated priority for 33% of the nearly 6,000 small business owners surveyed. Furthermore, 46% of these small business owners utilize freelance services for their primary business needs. Product-led engagement tools also serve to deepen platform reliance; for instance, the Fiverr Go launch in Q1 2025 saw 200,000 buyers engage with the platform.

Initiatives aimed at top-tier sellers also represent a key relationship focus:

• Fiverr Seller Plus program had reached 25,000 subscribers as of the third quarter of 2023.
• The platform now supports over 700 freelance service categories.
• The Programming & Tech vertical, often associated with higher-value services, grew 14% year-over-year in Q3 2025.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fiverr International Ltd. gets its services and platform in front of buyers as of late 2025. It's a mix of self-service digital reach and dedicated enterprise-style sales, which is definitely showing up in the numbers.

Fiverr.com and mobile applications (primary marketplace)

This is the core engine, the high-volume, self-serve channel where most transactions happen. The data from the third quarter of 2025 shows the scale of this channel, even as the company pushes upmarket.

Here's the quick math on the Marketplace segment performance for the period ending September 30, 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or LTM Sep 30, 2025)
Marketplace Revenue	$73.6 million
Annual Active Buyers	3.3 million
Annual Spend Per Buyer (SPB)	$330
Marketplace Take Rate (LTM)	27.6%

The platform is clearly driving higher value from the remaining buyer base; the Annual Spend per Buyer grew by 11.7% year over year to reach $330 as of September 30, 2025. Still, the total number of Annual Active Buyers declined to 3.3 million from 3.7 million a year prior.

Fiverr Pro (dedicated upmarket platform for businesses)

The push upmarket, which includes Fiverr Pro and related services, is a key channel for capturing higher-value work. This segment is reported separately as Services revenue, and its growth rate is outpacing the core marketplace.

• Services revenue in the third quarter of 2025 hit $34.3 million, a 39.6% increase year over year.
• For the full year 2025, Services revenue is expected to represent a little over 30% of total revenue.
• The adoption of Managed Services, which targets larger business clients, is underpinning this growth.

Direct sales and Managed Services for high-value, large-scale clients

This is where the direct engagement channel for the largest clients lives, often overlapping with the Services segment growth we just noted. The focus here is on complex projects, not the standard gig.

• Managed Services Gross Merchandise Value (GMV) expanded by 65% year over year in Q3 2025.
• The average project size in this channel reached $17,000.
• The minimum project budget for these higher-tier engagements is set at $3,000.

Performance marketing and SEO for buyer acquisition

Acquiring new buyers relies heavily on digital channels, where search engine optimization and paid marketing drive traffic to the platform. While the company is streamlining operations, marketing spend remains a factor in driving top-of-funnel activity.

For Q3 2025, the operating expenses included $40,669 thousand allocated to Sales and Marketing. Looking at traffic sources, which is a direct result of these efforts:

• Traffic originating from search engines accounted for 19.6% of total traffic.
• Traffic from social media platforms was 6.28%.

The overall operating margin for Q3 2025 was 0.1%, up from -3.5% in the same quarter last year, showing operational efficiency gains are helping offset the costs of these acquisition channels. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for Fiverr International Ltd. as of late 2025, focusing on who is buying and who is selling on the platform.

The buyer side shows a clear stratification, moving beyond the initial base to capture larger, more complex project spend. As of September 30, 2025, the total number of Annual Active Buyers stood at 3.3 million, which represented an 11.7% decline year over year.

Still, the value extracted from the remaining buyers is increasing significantly. The Annual Spend Per Buyer reached $330 as of September 30, 2025, marking an 11.7% increase compared to the prior year.

Metric	Value as of Q3 2025 (Sept 30, 2025)	Year-over-Year Change
Annual Active Buyers	3.3 million	-11.7%
Annual Spend Per Buyer	$330	+11.7%
Marketplace Take Rate (TTM)	27.6%	-20 basis points

The customer base is segmented by the complexity and budget of their needs:

• Small to Medium Businesses (SMBs) seeking digital services quickly. Management noted that declines in this segment continued to weigh on overall marketplace performance in Q3 2025.
• Large enterprises and Fortune 500 companies are increasingly served through specialized channels.

The push upmarket is evident in the performance of higher-tier offerings:

• Managed Services GMV grew 65% year over year in Q3 2025, with an average project size of $17,000.
• Dynamic Matching saw its GMV grow 22% year over year, with 15% of job briefs budgeted over $1,000 and an average order value of $2,200.

On the seller side, Fiverr International Ltd. maintains a vast global footprint. Independent professionals and freelancers operate across an estimated 160 countries worldwide.

The Services segment, which includes offerings like Fiverr Go and Fiverr Ads, also contributes substantially to the buyer value proposition, accounting for 32% of total revenue in Q3 2025, growing 39.6% year over year.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Fiverr International Ltd.'s operations as of late 2025. The cost structure reflects a company balancing aggressive investment in future growth, particularly around AI, with a strong push for operational leverage to hit profitability targets.

Technology and development expenses for AI infrastructure and platform maintenance

Technology and development expenses, which cover research and development processes, are a key area of focus for Fiverr International Ltd. Management has signaled a commitment to doubling down on investment in AI-related categories. This includes growing specialized talent communities and launching tailored AI solutions to enhance the platform's functionality. The company expects operating expenses to increase over the next several years as they hire additional personnel and continue to enhance the platform, especially given the competitive market for high-technology talent. The incremental cost associated with sellers adding new services to the established technology and network infrastructure is relatively insignificant, meaning the bulk of the R&D spend is directed toward innovation and platform enhancement.

• Investment focus: AI-native infrastructure and mindset.
• Personnel costs are a significant component due to the competitive high-technology labor market.
• Platform enhancement is ongoing to support new solutions and functionality.

Sales and marketing costs for buyer acquisition and brand building

Sales and marketing expenses are variable costs that Fiverr International Ltd. actively manages, especially in the context of buyer acquisition and promoting new offerings like Fiverr Go. In the third quarter of 2025, the reported GAAP Sales and marketing expense was $40,669 thousand. This spend is strategically deployed to expand awareness and adoption of value-added services and to reaccelerate marketplace growth through upmarket focus. For comparison, the Sales and marketing expense for the nine months ended September 30, 2025, totaled $132,903 thousand.

Payment processing fees and infrastructure hosting costs

Payment processing fees are explicitly noted as a variable cost for Fiverr International Ltd. While specific dollar amounts for payment processing and infrastructure hosting are typically embedded within the Cost of Revenue line item, they scale directly with Gross Merchandise Value (GMV) transacted on the platform. The company's success in driving higher average transaction values, such as the $330 spend per buyer as of September 30, 2025, means these variable costs are also increasing in absolute terms, though the platform's high gross margin of 81.7% in Q3 2025 suggests efficient management of direct costs.

General and administrative expenses, managed for a target 25% Adjusted EBITDA margin in 2026

General and administrative (G&A) expenses are closely watched as Fiverr International Ltd. executes its efficiency drive. The GAAP G&A expense for the third quarter of 2025 was $22,214 thousand. Management has made clear its commitment to operational discipline, which contributed to achieving a record Adjusted EBITDA margin of 22.4% in Q3 2025. The overall financial goal is to achieve a long-term Adjusted EBITDA margin of 25% in 2026, a year ahead of the previous target. The full-year 2025 guidance targets an Adjusted EBITDA margin of 21% at the midpoint, showing the path from current performance to the 2026 goal.

Here's a look at the reported operating expenses for the third quarter of 2025, which gives you a snapshot of where the money is going:

Expense Category (GAAP)	Q3 2025 Amount (in thousands USD)	Context/Driver
Sales and marketing	$40,669	Buyer acquisition and brand building, including promotion of new AI products.
General and administrative	$22,214	Corporate overhead, managed to support margin expansion.
Technology and development	Not explicitly isolated in Q3 2025 operating expense breakdown provided.	Key investment area for AI infrastructure and platform enhancement.
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$88,033	Total spend before Cost of Revenue and other below-the-line items.

The focus on G&A management is critical; for the full year 2025, the company expects Adjusted EBITDA in the range of $88 million to $93 million. This disciplined approach is what management believes will bridge the gap from the Q3 2025 Adjusted EBITDA margin of 22.4% to the 2026 target of 25%.

Fiverr International Ltd. (FVRR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fiverr International Ltd. (FVRR) actually brings in the money, which is key to understanding its valuation, so let's break down the streams as of late 2025.

The core engine remains the Marketplace Commission, which is essentially the take rate on transactions between buyers and freelancers on Fiverr.com. For the twelve months ending September 30, 2025, the marketplace take rate settled at 27.6%. This is the percentage Fiverr keeps from the Gross Merchandise Value (GMV) flowing through the platform. To give you a snapshot from the third quarter of 2025, Marketplace revenue itself was $73.6 million, supported by an annual spend per buyer reaching $330.

Next up is Services Revenue, which is where Fiverr is intentionally pushing for higher-margin, recurring income away from pure transaction volume. Management continues to expect Services revenue to represent a little over 30% of total revenue for the full year 2025. In Q3 2025 alone, Services revenue hit $34.3 million, showing strong year-over-year growth of 39.6%. This segment is powered by value-added products you should definitely track:

• Fiverr Ads
• Seller Plus subscriptions
• AutoDS
• Fiverr Go

The growth in these subscription and advertising products helps offset the softness in the overall active buyer count. Then you have Managed Services, which are fees derived from facilitating higher-value, full-scope project fulfillment, often targeting larger business clients. The strong adoption of these services is a key driver behind the spend per buyer growing at its fastest rate since the pandemic era.

Here's a quick look at the key financial figures shaping the full-year expectation for Fiverr International Ltd. as we close out 2025:

Revenue Component/Metric	Reported/Projected Value (2025)
Total Full-Year Revenue Guidance	Between $428 million and $436 million
Marketplace Take Rate (LTM ended Sep 30, 2025)	27.6%
Services Revenue (Q3 2025)	$34.3 million
Marketplace Revenue (Q3 2025)	$73.6 million
Annual Spend Per Buyer (as of Sep 30, 2025)	$330

Honestly, the shift toward Services revenue is what gives management confidence in the leverage of the model, even with active buyer counts declining. Finance: draft the 2026 revenue segmentation forecast based on the 30% Services target by Friday.