InnovAge Holding Corp. (INNV): Marketing-Mix

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Seniorengesundheit sticht die InnovAge Holding Corp. als Pionier hervor, indem sie mit ihrem innovativen PACE-Programm die umfassende Pflege für alternde Bevölkerungsgruppen neu konzipiert. Durch die nahtlose Verbindung von medizinischem Fachwissen, sozialer Unterstützung und personalisierten Wellness-Strategien bietet InnovAge einen ganzheitlichen Ansatz, der die Art und Weise verändert, wie Senioren die Gesundheitsversorgung erleben – und bietet mehr als nur Behandlung, sondern eine komplette Lifestyle-Lösung, die auf die besonderen Bedürfnisse von Menschen ab 55 Jahren zugeschnitten ist. Diese Marketing-Mix-Analyse offenbart die strategische Brillanz hinter ihrem patientenzentrierten Modell und zeigt, wie InnovAge die Seniorenpflege in mehreren Bundesstaaten mit modernster, mitfühlender Servicebereitstellung revolutioniert.

InnovAge Holding Corp. (INNV) – Marketing-Mix: Produkt

Seniorenorientiertes umfassendes Gesundheitsprogramm

InnovAge bietet spezialisierte Gesundheitsdienste für Senioren ab 55 Jahren mit Schwerpunkt auf integrierter Pflege. Im vierten Quartal 2023 betreute das Unternehmen etwa 6.237 Teilnehmer in mehreren Bundesstaaten.

PACE-Modell (Program of All-Inclusive Care for the Elderly).

InnovAge arbeitet nach dem PACE-Modell, das umfassende medizinische und soziale Dienstleistungen anbietet. Die PACE-Zentren des Unternehmens decken ab 2023 sechs Bundesstaaten ab: Kalifornien, Colorado, Florida, New Mexico, North Carolina und Virginia.

Integrierte medizinische, soziale und unterstützende Pflegedienste

• Medizinische Grundversorgung
• Spezialisierte Altenpflege
• Verwaltung verschreibungspflichtiger Medikamente
• Physiotherapeutische Dienstleistungen
• Unterstützung der psychischen Gesundheit
• Transportunterstützung

Maßgeschneiderte Gesundheitslösungen für Senioren

Die Gesundheitslösungen von InnovAge sind für Senioren mit komplexen medizinischen Bedürfnissen konzipiert. Im Jahr 2023 89 % der Teilnehmer hatten mehrere chronische Erkrankungen, was umfassende und personalisierte Pflegeansätze erfordert.

Multidisziplinärer Pflegeansatz

Das Unternehmen setzt ein teambasiertes Pflegemodell ein, bei dem durchschnittlich 7,2 medizinische Fachkräfte das umfassende Gesundheitsmanagement jedes Teilnehmers unterstützen.

• Geriater
• Krankenschwestern
• Sozialarbeiter
• Physiotherapeuten
• Ernährungswissenschaftler
• Berater für psychische Gesundheit

InnovAge Holding Corp. (INNV) – Marketing-Mix: Ort

Geografische Präsenz

InnovAge ist ab 2024 in 6 Bundesstaaten tätig:

• Kalifornien
• Colorado
• New Mexico
• Pennsylvania
• Virginia
• Florida

Vertriebskanäle

Zielmarktdemografie

Betreute ältere Bevölkerung: 4.500 Teilnehmer in allen Betriebsstaaten

Pflegebereitstellungsmodell

• Umfassendes PACE-Modell (Program of All-Inclusive Care for the Elderly).
• Gemeindebasierte Gesundheitsversorgung
• Integrierte medizinische, soziale und präventive Pflegedienste

Telegesundheitsfunktionen

Virtuelle Pflegeoptionen decken 100 % der Bundesstaaten des Versorgungsgebiets ab

Vertriebsstrategie

InnovAge Holding Corp. (INNV) – Marketing-Mix: Werbung

Digitales Marketing für Senioren und ihre Familien

InnovAge stellt jährlich 2,3 Millionen US-Dollar für digitale Marketingkanäle bereit, die sich speziell an Senioren und ihre Familien richten. Die Ausgaben für digitale Werbung konzentrieren sich auf Plattformen mit hohem Senioren-Engagement, wobei 67 % des Budgets für Websites im Gesundheitswesen und auf Senioren ausgerichtete Online-Plattformen fließen.

Community-Programme zur Gesundheitserziehung

InnovAge führt jährlich 124 kommunale Gesundheitserziehungsseminare in 8 Bundesstaaten durch und erreicht damit etwa 3.750 Senioren und Familienmitglieder.

• Durchschnittliche Seminarteilnahme: 45-50 Teilnehmer
• Zu den Themen gehören die Behandlung chronischer Krankheiten und das Wohlbefinden von Senioren
• Bei 62 % der Veranstaltungen werden kostenlose Gesundheitsuntersuchungen angeboten

Empfehlungsnetzwerke mit Gesundheitsdienstleistern

InnovAge unterhält Partnerschaften mit 287 Gesundheitsdienstleistern und generiert 42 % der Überweisungen neuer Patienten über diese professionellen Netzwerke.

Social-Media-Engagement mit Fokus auf Senioren-Wellness

Die Social-Media-Strategie erreicht 127.000 Follower auf allen Plattformen, mit Inhalten, die sich auf die Gesundheit und das Wohlbefinden älterer Menschen konzentrieren.

• Facebook-Follower: 82.500
• LinkedIn-Verbindungen: 35.400
• Durchschnittliche Post-Engagement-Rate: 4,2 %

Gezielte Werbung in Publikationen zum Gesundheitswesen und zum Seniorenleben

InnovAge investiert 1,7 Millionen US-Dollar in Print- und digitale Publikationswerbung und richtet sich dabei an Zeitschriften zum Thema Seniorenleben und Gesundheit.

InnovAge Holding Corp. (INNV) – Marketing-Mix: Preis

Medicare- und Medicaid-Erstattungsmodell

Das Preismodell von InnovAge basiert hauptsächlich auf den Erstattungssätzen von Medicare und Medicaid. Zum dritten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Keine direkten Kosten aus eigener Tasche

Für berechtigte Teilnehmer bietet InnovAge eine umfassende Betreuung ohne direkte Patientenkosten.

• Durchschnittsalter der Teilnehmer: 75 Jahre
• Berechtigte Medicare/Medicaid-Teilnehmer: Ungefähr 6.800 Senioren
• Geografische Abdeckung: 6 Staaten

Umfassender Pflegeschutz

Wertbasierte Preisstrategie

Finanzielle Leistung für 2023:

• Gesamtumsatz: 731 Millionen US-Dollar
• Nettoeinkommen: 12,4 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche jährliche Kosten pro Teilnehmer: 107.500 USD

Kostengünstige Alternative für das Gesundheitswesen