Kala Pharmaceuticals, Inc. (KALA): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die strategische Welt von Kala Pharmaceuticals, wo modernste ophthalmologische Behandlungen die Augenpflege revolutionieren. Dieses innovative Pharmaunternehmen verändert die Art und Weise, wie wir mit Erkrankungen des trockenen Auges und Augenentzündungen umgehen, und bietet spezielle verschreibungspflichtige Medikamente an, die auf kritische, ungedeckte medizinische Bedürfnisse abzielen. Von der bahnbrechenden EYSUVIS-Behandlung bis hin zur gezielten Forschung in der Augenheilkunde stellt Kala Pharmaceuticals einen Hoffnungsträger für Patienten und medizinisches Fachpersonal dar, die in der sich schnell entwickelnden Pharmabranche nach fortschrittlichen Lösungen für die Augenpflege suchen.

Kala Pharmaceuticals, Inc. (KALA) – Marketing-Mix: Produkt

Spezialisierte augenpharmazeutische Behandlungen

Kala Pharmaceuticals konzentriert sich ausschließlich auf pharmazeutische Produkte für die Augenheilkunde, die auf bestimmte Augenerkrankungen abzielen.

Merkmale des Produktportfolios

• Ausschließlich verschreibungspflichtige Arzneimittel
• Entwickelt unter Verwendung der proprietären MPP-Technologie (Mucus Penetrating Particle).
• Gezielte therapeutische Lösungen für ophthalmologische Erkrankungen

Wichtige Schwerpunkte der Produktentwicklung

Kala Pharmaceuticals konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer verschreibungspflichtiger Medikamente, die ungedeckten medizinischen Bedarf in der Augenheilkunde decken.

Technologische Innovation

Nutzt die proprietäre MPP-Technologie (Mucus Penetrating Particle), um die Arzneimittelabgabe und Wirksamkeit bei Augenbehandlungen zu verbessern.

• Verbesserte Arzneimittelaufnahme
• Reduzierte Nebenwirkungen
• Verbesserte therapeutische Leistung

Kala Pharmaceuticals, Inc. (KALA) – Marketing-Mix: Ort

Direktvertriebsstrategie

Vertriebsmitarbeiter: 28 spezialisierte Vertriebsprofis für Augenheilkunde in den Vereinigten Staaten

Vertriebskanäle

Online-Rezeptverwaltungsplattformen

• Integriert in CoverMyMeds
• Elektronische Vorabgenehmigungssysteme (ePA).
• Anbindung an 85 % der wichtigsten Plattformen für elektronische Patientenakten

Strategische Partnerschaften

Partnerschaften mit medizinischen Einrichtungen: 47 akademische medizinische Zentren und ophthalmologische Forschungseinrichtungen

Geografischer Fokus des Marktes

Kala Pharmaceuticals, Inc. (KALA) – Marketing-Mix: Werbung

Digitale Marketingkampagnen für Augenärzte

Kala Pharmaceuticals investierte im Jahr 2023 2,3 Millionen US-Dollar in digitale Marketingstrategien, die sich speziell an Augenärzte und Optometristen richteten. Ihre gezielte digitale Werbung erreichte etwa 87 % der zertifizierten Augenspezialisten in den Vereinigten Staaten.

Vorträge auf medizinischen Konferenzen und Teilnahme an wissenschaftlichen Symposien

Im Jahr 2023 nahm Kala Pharmaceuticals an 18 internationalen Ophthalmologie-Konferenzen teil und präsentierte 12 wissenschaftliche Forschungsarbeiten. Die Gesamtausgaben für die Teilnahme an der Konferenz beliefen sich auf 1,75 Millionen US-Dollar.

• Jahrestagung der American Academy of Ophthalmology
• Konferenz der Association for Research in Vision and Ophthalmology
• Kongress der Europäischen Gesellschaft für Ophthalmologie

Werbung für professionelle medizinische Fachzeitschriften und Veröffentlichungen zu klinischer Forschung

Kala Pharmaceuticals veröffentlichte 7 von Experten begutachtete Forschungsartikel in führenden medizinischen Fachzeitschriften mit Werbeausgaben von 890.000 US-Dollar im Jahr 2023.

Patientenaufklärungsprogramme

Kala Pharmaceuticals hat 1,2 Millionen US-Dollar für Patientenaufklärungsinitiativen zum Thema Trockenes Auge bereitgestellt und im Jahr 2023 über verschiedene Aufklärungsplattformen etwa 125.000 Patienten erreicht.

• Online-Webinare
• Inhalt einer pädagogischen Website
• Zusammenarbeit mit Patientenselbsthilfegruppen
• Gedruckte Lehrmaterialien

Markenbekanntheit in sozialen Medien und digitalen Plattformen

Investitionen in digitale Markenbekanntheitskampagnen in Höhe von 670.000 US-Dollar im Jahr 2023, die 3,4 Millionen Impressionen auf professionellen und patientenorientierten digitalen Plattformen generieren.

Kala Pharmaceuticals, Inc. (KALA) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie für spezielle verschreibungspflichtige Augenmedikamente

Die Preisstrategie von Kala Pharmaceuticals spiegelt die Spezialität ihrer verschreibungspflichtigen Augenmedikamente wider. Im vierten Quartal 2023 lag der Preis für ihr Hauptprodukt EYSUVIS (Loteprednoletabonat-Augensuspension) bei etwa 375 bis 425 US-Dollar pro Rezept.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Die Preisstrategien sind auf dem Markt für verschreibungspflichtige Medikamente in der Augenheilkunde wettbewerbsfähig positioniert und liegen typischerweise zwischen 350 und 450 US-Dollar pro Behandlungszyklus.

Patientenhilfsprogramme

Kala Pharmaceuticals bietet Patientenhilfsprogramme zur Verbesserung der Erschwinglichkeit von Medikamenten an:

• Kostenbeteiligung bis zu 250 $ pro Rezept
• Sparkartenprogramme reduzieren die Auslagen
• Einkommensabhängige Rabattprogramme

Versicherungsschutz und Rückerstattung

Reflexion der Forschungs- und Entwicklungskosten

Die Preisgestaltung beinhaltet erhebliche Investitionen in Forschung und Entwicklung, wobei Kala Pharmaceuticals im Jahr 2023 etwa 45,2 Millionen US-Dollar für die Forschung ausgibt, was 68 % seiner gesamten Betriebskosten ausmacht.

Die Preisstrategie des Unternehmens zielt darauf ab, Innovationskosten, Marktwettbewerbsfähigkeit und Patientenzugänglichkeit in Einklang zu bringen, wobei die durchschnittlichen Medikamentenpreise zwischen 375 und 450 US-Dollar pro Rezept liegen.