Leslie's, Inc. (LESL): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die Welt von Leslie's, Inc., einem führenden Unternehmen in der Pool- und Spa-Wartung, das die Herangehensweise von Hausbesitzern und Profis an die Wasserpflege revolutioniert hat. Mit einem strategischen Marketing-Mix, der spannt 1,000+ Mit Einzelhandelsstandorten und einer robusten Online-Plattform hat sich Leslie's von einem lokalen Poolbedarfsgeschäft zu einem landesweit führenden Anbieter umfassender Poollösungen entwickelt. Egal, ob Sie ein Wochenend-Poolbesitzer oder ein professioneller Servicetechniker sind, Leslies innovativer Ansatz bei Produktauswahl, Preisgestaltung, Werbung und Vertrieb bietet ein beispielloses Schwimm-Ökosystem, das für strahlende Pools und zufriedene Kunden sorgt.

Leslie's, Inc. (LESL) – Marketing-Mix: Produkt

Zubehör und Ausrüstung für die Pool- und Spa-Wartung

Leslie's, Inc. bietet ein umfassendes Sortiment an Pool- und Spa-Wartungsprodukten mit den folgenden Schlüsselstatistiken:

Professionelle Reinigungswerkzeuge und Chemikalien

Leslie's bietet professionelle Reinigungslösungen mit der folgenden Produktaufteilung:

• Chemikalien auf Chlorbasis: 156,7 Millionen US-Dollar Umsatz
• pH-Ausgleichslösungen: 78,4 Millionen US-Dollar Umsatz
• Produkte zur Algenprävention: 45,2 Millionen US-Dollar Umsatz

Marken- und Private-Label-Produkte

Das Produktportfolio von Leslie umfasst:

Online- und In-Store-Produktauswahl

Produktvertriebskanäle:

• Online-Verkäufe: 312,6 Millionen US-Dollar (42,7 % des Gesamtumsatzes)
• Umsatz im Laden: 419,2 Millionen US-Dollar (57,3 % des Gesamtumsatzes)
• Gesamtzahl der Einzelhandelsstandorte: 895 Geschäfte

Umfassendes Zubehör und Ersatzteile für die Poolpflege

Leslie's, Inc. (LESL) – Marketing-Mix: Ort

Bundesweite Einzelhandelspräsenz

Leslie's, Inc. betreibt zum 31. Dezember 2023 1.138 physische Filialen in 35 Bundesstaaten.

Online-E-Commerce-Plattform

Leslie's.com erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 219,4 Millionen US-Dollar, was 22,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Vertriebszentren

Das Unternehmen unterhält sieben strategisch günstig gelegene Vertriebszentren mit einer Lagerfläche von insgesamt 700.000 Quadratmetern.

Omnichannel-Einkaufserlebnis

• Die Option „Online kaufen, im Geschäft abholen“ (BOPIS) ist in 98 % der Filialen verfügbar
• Lieferung am selben Tag in ausgewählten Ballungsräumen
• Kostenloser Versand für Bestellungen über 50 $ über Leslie's.com

Strategische Filialpositionierung

Konzentration der Filialen in Regionen mit der höchsten Schwimmbaddurchdringung:

• Arizona: 62 % Poolbesitz
• Florida: 57 % Poolbesitz
• Kalifornien: 54 % Poolbesitz

Leslie's, Inc. (LESL) – Marketing-Mix: Werbung

Gezielte digitale Marketingkampagnen

Leslie's, Inc. gab im Geschäftsjahr 2023 12,4 Millionen US-Dollar für digitales Marketing aus, was 7,2 % des Gesamtumsatzes entspricht. Zu den Online-Werbekanälen gehören Google Ads, Facebook Ads und gezielte E-Mail-Marketingkampagnen.

Treueprogramm mit Kundenprämien und Rabatten

Das Treueprogramm Pool Perks von Leslie hat im vierten Quartal 2023 1,2 Millionen aktive Mitglieder und generiert einen Stammkundenumsatz von 48,6 Millionen US-Dollar.

• 5 % Cashback auf Einkäufe
• Exklusive Mitgliederrabatte
• Frühzeitiger Zugang zu saisonalen Angeboten

Social-Media-Engagement

Folgende soziale Medien ab Januar 2024:

Saisonale Werbestrategien

Leslie's erwirtschaftet zwischen März und August 62 % des jährlichen Umsatzes mit Schwimmbadprodukten, wobei die Werbeausgaben in den Sommermonaten zu Spitzenzeiten 3,2 Millionen US-Dollar ausmachen.

Professionelle Schulungsprogramme

Das Certified Pool Professional Program von Leslie hat seit 2020 8.750 Servicefachkräfte geschult und im Jahr 2023 wurden 1.200 neue Zertifizierungen ausgestellt.

Leslie's, Inc. (LESL) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preisstrategie im Pool-Versorgungsmarkt

Im vierten Quartal 2023 verfolgt Leslie's, Inc. einen wettbewerbsfähigen Preisansatz mit einer durchschnittlichen Bruttomarge von 36,2 % über alle Produktlinien hinweg. Der Jahresumsatz des Unternehmens belief sich im Jahr 2023 auf 1,84 Milliarden US-Dollar, wobei sich die Preisstrategien direkt auf die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes auswirkten.

Gestaffelte Preise für unterschiedliche Produktqualitätsstufen

Mengenrabatte für professionelle Pooldienstleister

Leslie's bietet volumenbasierte Preise mit bis zu 15 % Rabatt bei Großeinkäufen. Professionelle Dienstleister erhalten zusätzliche Preisvorteile:

• Mengenrabatt von 10-20 %
• Vierteljährliche Rabattprogramme
• Exklusive Großhandelspreise

Preisanpassung mit Online- und lokalen Wettbewerbern

Leslie's implementiert eine umfassende Preisanpassungsrichtlinie in seinen 1.169 Einzelhandelsstandorten und auf seiner Online-Plattform. Das Unternehmen verfolgt die Preise der Wettbewerber in Echtzeit, mit einer durchschnittlichen Preisanpassungshäufigkeit alle 48 Stunden.

Aktionspreise außerhalb der Haupt- und Saisonzeiten

Die Preisstrategie des Unternehmens führte zu einem Nettogewinn von 142,4 Millionen US-Dollar für das Geschäftsjahr 2023, was die Wirksamkeit seines Preisansatzes unter Beweis stellt.