23andMe Holding Co. (ME): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die genetische Revolution mit 23andMe, einem Pionierunternehmen, das durch modernste DNA-Tests unser Verständnis von persönlicher Gesundheit und Abstammung verändert. Mit $199 Mit umfassenden Gesundheitsuntersuchungen und innovativen genetischen Erkenntnissen bietet 23andMe Verbrauchern einen beispiellosen Einblick in ihren genetischen Bauplan und verbindet fortschrittliche wissenschaftliche Forschung mit personalisierter Wellness-Erkundung. Von der Rückverfolgung familiärer Abstammungslinien bis hin zur Aufdeckung potenzieller gesundheitlicher Veranlagungen – dieser direkt an den Verbraucher gerichtete Gentest-Service gestaltet die Entdeckung persönlicher Gesundheit im digitalen Zeitalter neu.

23andMe Holding Co. (ME) – Marketing-Mix: Produkt

Genetische Tests und Gesundheitsrisikobewertungsdienste direkt an den Verbraucher

23andMe bietet ab 2024 Gentests zum Preis von 99 $ für Abstammungsberichte und 199 $ für umfassende Gesundheits- und Abstammungsberichte an.

Persönliche genetische Abstammungs- und Ethnizitätsberichte

Die genetische Abstammungsdatenbank von 23andMe umfasst ab dem vierten Quartal 2023 über 2,5 Millionen genotypisierte Kunden.

• Bietet eine Aufschlüsselung der genetischen Abstammung in über 2.000 geografischen Regionen
• Bietet detaillierte Prozentsätze der ethnischen Zugehörigkeit
• Verbindet Benutzer mit potenziellen genetischen Verwandten

Genetische Untersuchungen zur gesundheitlichen Veranlagung und zum Trägerstatus

23andMe bietet genetische Gesundheitsrisikoberichte für mehr als 10 Erkrankungen, die ab 2024 von der FDA zugelassen wurden.

Personalisierte genetische Erkenntnisse für Wellness- und Lifestyle-Empfehlungen

• Bietet Merkmalsberichte, die mehr als 30 körperliche und Verhaltensmerkmale abdecken
• Bietet personalisierte Einblicke in das Wohlbefinden basierend auf genetischen Markern
• Erstellt Berichte über genetische Veranlagungen für bestimmte Merkmale

Forschungsorientierte genetische Datenbank für medizinische und wissenschaftliche Fortschritte

Die Forschungsplattform von 23andMe umfasst ab 2023 über 80 % der Kunden, die einer Forschungsteilnahme zustimmen.

23andMe Holding Co. (ME) – Marketing-Mix: Ort

Online-Direktvertriebsplattform

23andMe betreibt über seine offizielle Website 23andme.com einen Online-Vertriebskanal direkt an den Verbraucher. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 12,1 Millionen genotypisierte Kunden.

Digitale Plattformfunktionen

Das Unternehmen bietet umfassende digitale Plattformdienste für die Bestellung von Testkits und die Bereitstellung von Ergebnissen.

• Sichere Online-Bestellung von Testkits
• Digitale Schnittstelle zur Ergebnisinterpretation
• Erstellung eines Berichts über genetische Gesundheitsrisiken
• Datenschutzmechanismen

Geografische Verteilung

23andMe bedient hauptsächlich den US-amerikanischen Markt mit begrenzten internationalen Versandmöglichkeiten.

Einzelhandelspartnerschaften

23andMe unterhält strategische Partnerschaften mit ausgewählten Apotheken und Gesundheitsdienstleistern.

• Einzelhandelsvertrieb der CVS-Apotheke
• Wählen Sie Netzwerke von Gesundheitsdienstleistern aus
• Walgreens-Partnerschaft

Verteilung mobiler Anwendungen

23andMe bietet eine mobile Anwendung für den Zugriff auf genetische Informationen und Gesundheitserkenntnisse.

23andMe Holding Co. (ME) – Marketing-Mix: Werbung

Digitales Marketing für gesundheitsbewusste Verbraucher

23andMe gab im dritten Quartal 2023 60,3 Millionen US-Dollar für Vertrieb und Marketing aus. Das Budget für digitale Werbung belief sich auf etwa 22,4 Millionen US-Dollar und konzentrierte sich auf gesundheitsbewusste demografische Segmente im Alter von 25 bis 45 Jahren.

Social-Media-Kampagnen, die die Vorteile von Gentests hervorheben

Social-Media-Kampagnen generierten im Jahr 2023 2,3 Millionen Impressionen mit einer Conversion-Rate von 1,7 %.

• Instagram-Follower: 287.000
• Twitter-Follower: 156.000
• Facebook-Follower: 412.000

Gezielte Werbung über genetische und gesundheitsbezogene Plattformen

23andMe stellte im Jahr 2023 15,6 Millionen US-Dollar für die Werbung auf spezialisierten Gesundheitsplattformen bereit.

Empfehlungsprogramme und Aktionsrabatte für Neukunden

Das Empfehlungsprogramm generierte im Jahr 2023 47.000 Neukundenakquisen mit einem durchschnittlichen Empfehlungsrabatt von 30 $.

• Empfehlungsbonus: 20 $ pro erfolgreicher Empfehlung
• Neukundenrabatt: 25 % auf das erste Testkit
• Lebenslanger Kundenwert: 189 $

Partnerschaften mit medizinischem Fachpersonal und genetischen Forschungseinrichtungen

23andMe hat Partnerschaften mit 87 Forschungseinrichtungen aufgebaut und 5,4 Millionen US-Dollar in gemeinsame Marketingbemühungen investiert.

23andMe Holding Co. (ME) – Marketing-Mix: Preis

Preisstrategie Overview

23andMe bietet mehrere Gentestpakete mit präzisen Preisstrukturen an, die auf unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse und Budgetniveaus zugeschnitten sind.

Preiskomponenten

• Der Grundpreis für Gentests liegt zwischen 99 und 229 US-Dollar
• Gelegentliche Aktionsrabatte bis zu 30 % auf den Standardpreis
• Mögliche teilweise Erstattung der Krankenversicherung für bestimmte Tests

Wettbewerbspreisanalyse

23andMe behält seine wettbewerbsfähigen Preise auf dem Markt für direkt an den Verbraucher gerichtete Gentests bei und positioniert seine Dienstleistungen zwischen Budget- und Premium-Segmenten.

Zahlungsflexibilität

• Einzelzahlungsoption
• Kreditkartenakzeptanz
• Gelegentliche Finanzierung über Zahlungsplattformen Dritter

Auswirkungen auf den Umsatz

Im dritten Quartal 2023 meldete 23andMe einen Umsatz mit Verbrauchergenetik in Höhe von 29,4 Millionen US-Dollar, was die Marktleistung seiner Preisstrategie widerspiegelt.