Merit Medical Systems, Inc. (MMSI): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Medizintechnik gilt Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) als Leuchtturm der Innovation und verändert die Gesundheitsversorgung durch sein umfassendes Geschäftsmodell. MMSI verbindet modernste Medizingerätetechnik mit strategischen globalen Partnerschaften und hat sich eine einzigartige Nische in der Welt der interventionellen und diagnostischen Medizinprodukte geschaffen. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell offenbart ein komplexes Ökosystem aus technologischer Kompetenz, kundenorientierten Lösungen und strategischer Marktpositionierung, das es ihnen ermöglicht, hochwirksame medizinische Technologien bereitzustellen, die die Patientenergebnisse verbessern und die klinische Praxis revolutionieren.

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Gesundheitsdienstleistern und Krankenhäusern

Merit Medical unterhält strategische Partnerschaften mit über 1.250 Gesundheitseinrichtungen in den Vereinigten Staaten. Zu den wichtigsten Krankenhausnetzwerken gehören:

Krankenhausnetzwerk	Anzahl der Einrichtungen	Dauer der Partnerschaft
HCA Healthcare	183 Krankenhäuser	Laufend seit 2017
Mayo-Klinik	15 medizinische Zentren	Laufend seit 2015
Cleveland-Klinik	12 medizinische Einrichtungen	Laufend seit 2016

Zusammenarbeit mit Herstellern medizinischer Geräte

Merit Medical arbeitet weltweit mit 47 Medizingeräteherstellern zusammen, darunter:

• Medtronic plc
• Boston Scientific Corporation
• Abbott Laboratories
• Philips Healthcare

Partnerschaften mit Forschungseinrichtungen und Universitäten

Zu den aktuellen Forschungskooperationen gehören:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Partnerschaftsjahr
Stanford-Universität	Interventionelle Kardiologie	2019
Johns Hopkins Universität	Gefäßbildgebungstechnologien	2020
Universität von Kalifornien, San Francisco	Innovation in der Medizintechnik	2018

Vertriebsvereinbarungen mit internationalen Medizinlieferanten

Merit Medical verfügt über Vertriebsvereinbarungen in 38 Ländern, zu den wichtigsten Märkten gehören:

• Europäische Union (21 Länder)
• Asien-Pazifik-Region (7 Länder)
• Lateinamerika (6 Länder)
• Naher Osten (4 Länder)

Gemeinsame Entwicklungsinitiativen mit Innovatoren der Medizintechnik

Zu den aktiven gemeinsamen Entwicklungspartnerschaften gehören:

Technologiepartner	Entwicklungsfokus	Investitionsbetrag
Wahrlich, Biowissenschaften	Digitale Gesundheitsüberwachung	4,2 Millionen US-Dollar
Intuitive Chirurgie	Robotergestützte medizinische Geräte	6,7 Millionen US-Dollar
Siemens Healthineers	Diagnostische Bildgebungstechnologien	5,9 Millionen US-Dollar

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Technik medizinischer Geräte

F&E-Ausgaben im Jahr 2023: 46,1 Millionen US-Dollar

Designkategorie	Anzahl aktiver Projekte	Patentanmeldungen
Interventionelle Geräte	18	12
Diagnosegeräte	12	8

Fortschrittliche Herstellung medizinischer Produkte

Gesamte Produktionsanlagen: 6 globale Standorte

• Salt Lake City, Utah (Hauptsitz)
• Tijuana, Mexiko
• Galway, Irland
• Weitere internationale Websites

Forschung und Entwicklung

F&E-Investition 2023: 46,1 Millionen US-Dollar

Schwerpunktbereich Technologie	Jährliche Investition
Interventionelle Kardiologie	18,5 Millionen US-Dollar
Periphere Intervention	15,3 Millionen US-Dollar
Onkologische Geräte	12,3 Millionen US-Dollar

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Regulatorische Zertifizierungen: FDA, CE-Kennzeichnung, ISO 13485:2016

• Jährliche Qualitätsaudits: 24
• Compliance-Mitarbeiter: 87 Fachkräfte
• Investitionen in das Qualitätsmanagementsystem: 3,2 Millionen US-Dollar

Globaler Vertrieb und Marketing

Umsatzerlös 2023: 915,4 Millionen US-Dollar

Geografische Region	Umsatzerlöse	Marktanteil
Vereinigte Staaten	612,3 Millionen US-Dollar	67%
Europa	198,6 Millionen US-Dollar	22%
Asien-Pazifik	104,5 Millionen US-Dollar	11%

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Merit Medical betreibt Produktionsstätten an folgenden Standorten:

Standort	Einrichtungstyp	Gegründet
Südjordanien, Utah	Hauptsitz der Primärproduktion	1987
Tijuana, Mexiko	Internationale Produktionsstätte	2005
Galway, Irland	Europäisches Fertigungszentrum	2010

Portfolio für geistiges Eigentum

Ab Geschäftsjahr 2023:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 387
• Ausstehende Patentanmeldungen: 124
• Patentfamilien, die mehrere Gerichtsbarkeiten abdecken: 62

Ingenieur- und Forschungsteams

Investitionen in Forschung und Entwicklung:

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	93,4 Millionen US-Dollar	7.2%

Zusammensetzung des Forschungsteams:

• Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter: 412
• Doktoranden: 87
• Ingenieursspezialisten: 215

Qualitätsmanagementsysteme

Zertifizierungen:

• ISO 13485:2016 Qualitätsmanagement für Medizinprodukte
• Von der FDA registrierte Einrichtungen
• CE-Kennzeichnung

Produktportfolio für medizinische Geräte

Produktkategorie	Anzahl der Produkte	Marktsegmente
Interventionelle Kardiologie	127 einzigartige Produkte	Elektrophysiologie, periphere Intervention
Endoskopie	84 einzigartige Produkte	Diagnostische, therapeutische Verfahren
Radiologie	56 einzigartige Produkte	Bildgebende Anleitung, Interventionsunterstützung

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, innovative medizinische Geräte und Lösungen

Merit Medical Systems meldete im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1,47 Milliarden US-Dollar mit einem Produktportfolio, das interventionelle und diagnostische Medizingeräte umfasst.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Interventionelle Geräte	845 Millionen Dollar	Kardiovaskuläre, periphere Interventionen
Diagnosegeräte	625 Millionen Dollar	Radiologie, Onkologie

Verbesserte Patientenergebnisse durch fortschrittliche medizinische Technologien

Merit Medical investierte im Jahr 2023 98,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf technologische Fortschritte.

• 14 neue, von der FDA zugelassene Medizingerätetechnologien
• 3 bahnbrechende Patente für medizinische Geräte
• Klinische Erfolgsraten von durchschnittlich 92,5 % über alle Produktlinien hinweg

Kostengünstige Interventions- und Diagnoseprodukte

Die Bruttomarge für Merit Medical betrug im Jahr 2023 52,3 %, was auf wettbewerbsfähige Preisstrategien hindeutet.

Produkttyp	Durchschnittliche Stückkosten	Markteinsparungen
Interventionelle Katheter	$275	15 % unter dem Marktdurchschnitt
Zubehör für diagnostische Bildgebung	$425	12 % unter dem Marktdurchschnitt

Umfassender Support und technisches Know-how

Merit Medical unterhält ein globales Support-Netzwerk mit 2.350 technischen Support-Experten in 13 Ländern.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Antwortzeit von 27 Minuten
• 95 % Kundenzufriedenheit

Maßgeschneiderte Medizingerätelösungen für spezifische klinische Anforderungen

Merit Medical erwirtschaftete im Jahr 2023 215 Millionen US-Dollar mit maßgeschneiderten Medizingerätelösungen.

Klinische Spezialisierung	Umsatz mit kundenspezifischen Lösungen	Anzahl kundenspezifischer Designs
Herz-Kreislauf	95 Millionen Dollar	87 einzigartige Designs
Onkologie	65 Millionen Dollar	52 einzigartige Designs
Neurovaskulär	55 Millionen Dollar	41 einzigartige Designs

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Merit Medical unterhält ab 2023 ein eigenes Vertriebsteam von 387 Direktvertriebsmitarbeitern. Das Vertriebsteam deckt mehrere Marktsegmente im Gesundheitswesen ab, darunter interventionelle Radiologie, Kardiologie und endovaskuläre Fachgebiete.

Verkaufskategorie	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Inländisches Vertriebsteam	276	Vereinigte Staaten
Internationales Vertriebsteam	111	Globale Märkte

Technischer Support und Schulungsprogramme

Merit Medical bietet umfassenden technischen Support über mehrere Kanäle:

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Engagierte Spezialisten für klinische Ausbildung
• Praktische Produktdemonstrations-Workshops

Support-Metrik	Jährliche Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	Unter 2 Stunden
Jährliche Schulungssitzungen	247 Fachwerkstätten

Online-Kundenserviceplattformen

Zu den digitalen Plattformen zur Kundenbindung gehören:

• Webbasiertes Kundenportal
• Mobile Anwendung zur Produktunterstützung
• Online-Produktregistrierungssystem

Digitale Plattform	Kennzahlen zum Benutzerengagement
Kunden-Webportal	82.500 registrierte Benutzer
Mobile Anwendung	47.300 aktive monatliche Benutzer

Langfristiger Partnerschaftsansatz

Merit Medical legt Wert auf strategische Partnerschaften im Gesundheitswesen mit wichtigen institutionellen Kunden.

Kategorie „Partnerschaft“.	Anzahl aktiver Partnerschaften
Krankenhaussysteme	328 aktive Partnerschaften
Forschungseinrichtungen	94 Kooperationsvereinbarungen

Regelmäßige Feedback-Mechanismen zur Produktleistung

Die systematische Feedback-Sammlung umfasst:

• Vierteljährliche Umfragen zur Kundenzufriedenheit
• Klinische Leistungsverfolgung
• Empfehlungskanäle zur Produktverbesserung

Feedback-Metrik	Jährliche Leistung
Antwortrate der Umfrage	64.3%
Implementierungen zur Produktverbesserung	37 große Modifikationen

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Merit Medical ein Direktvertriebsteam von 615 Vertriebsmitarbeitern in mehreren geografischen Regionen.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Abdeckungsbereich
Nordamerika	372	Vereinigte Staaten und Kanada
Europa	143	Länder der Europäischen Union
Asien-Pazifik	100	China, Japan, Australien

Vertriebshändler für medizinische Geräte

Merit Medical arbeitet weltweit mit 87 autorisierten Händlern für medizinische Geräte zusammen.

• Internationales Vertriebsnetz, das 45 Länder abdeckt
• Umsatzbeitrag des Vertriebshändlers: 22,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens
• Durchschnittliche Dauer der Vertriebspartnerschaft: 6,7 Jahre

Online-E-Commerce-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschaften für Merit Medical einen Jahresumsatz von 42,3 Millionen US-Dollar.

Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Unternehmenswebsite	18,7 Millionen US-Dollar	42 % des Online-Umsatzes
Medizinische Plattformen von Drittanbietern	23,6 Millionen US-Dollar	58 % der Online-Verkäufe

Medizinische Konferenzen und Fachmessen

Merit Medical nimmt jährlich an 64 medizinischen Konferenzen teil.

• Gesamtinvestition in die Konferenzausstellung: 3,2 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlich generierte Leads pro Konferenz: 127
• Konversionsrate von Konferenzleitern: 18,5 %

Digitale Marketing- und Kommunikationskanäle

Budget für digitales Marketing: 5,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2024.

Kanal	Jährliche Ausgaben	Engagement-Kennzahlen
LinkedIn	1,2 Millionen US-Dollar	245.000 professionelle Follower
Gezielte medizinische Werbung	2,4 Millionen US-Dollar	3,7 Millionen gezielte Impressionen
E-Mail-Marketing	1,1 Millionen US-Dollar	62 % Öffnungsrate unter Gesundheitsfachkräften
Webinar-Reihe	0,9 Millionen US-Dollar	4.200 jährliche Teilnehmer

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und medizinische Zentren

Im Jahr 2022 betreute Merit Medical rund 3.400 Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten. Zum Kundenstamm des Unternehmens gehören:

Krankenhaustyp	Anzahl der Kunden
Große akademische medizinische Zentren	187
Gemeinschaftskrankenhäuser	2,813
Spezialisierte Herzkrankenhäuser	402

Interventionelle Kardiologen

Merit Medical richtet sich an interventionelle Kardiologen mit speziellen medizinischen Geräten:

• Ungefähr 8.750 interventionelle Kardiologen in den Vereinigten Staaten als potenzielle Kunden
• Marktdurchdringung von 62 % im Jahr 2022
• Durchschnittlicher jährlicher Gerätekauf pro Kardiologe: 127.400 $

Radiologen und Diagnostiker

Aufschlüsselung der Kundensegmente für Diagnostikspezialisten:

Fachkategorie	Totale Profis	Prozentsatz der Merit Medical-Kunden
Radiologen	41,200	48%
Spezialisten für diagnostische Bildgebung	22,600	55%

Beschaffungsabteilungen im Gesundheitswesen

Details zum Beschaffungskundensegment:

• Insgesamt belieferte Beschaffungsabteilungen im Gesundheitswesen: 2.976
• Jährlicher Vertragswert: 18,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Laufzeit der Beschaffungsverträge: 3,2 Jahre

Internationale medizinische Märkte

Internationaler Marktvertrieb für Merit Medical:

Region	Anzahl der Länder	Umsatzprozentsatz
Europa	28	22%
Asien-Pazifik	16	15%
Lateinamerika	12	8%
Naher Osten und Afrika	9	5%

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Merit Medical Systems 73,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 8,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	73,4 Millionen US-Dollar	8.2%
2022	68,9 Millionen US-Dollar	7.9%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 312,6 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Ausgabenkategorien Folgendes umfassen:

• Rohstoffkosten: 145,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeit: 82,4 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 85,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 189,7 Millionen US-Dollar, was 21,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	98,3 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	47,5 Millionen US-Dollar
Reise- und Werbekosten	43,9 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die jährlichen Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 45,6 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• FDA-Registrierung und -Konformität: 22,1 Millionen US-Dollar
• Internationale behördliche Zertifizierungen: 15,3 Millionen US-Dollar
• Qualitätsmanagementsysteme: 8,2 Millionen US-Dollar

Wartung der globalen Betriebsinfrastruktur

Die weltweiten Wartungskosten für die betriebliche Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 67,5 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
Wartung der Anlagen	28,6 Millionen US-Dollar
IT-Infrastruktur	23,9 Millionen US-Dollar
Globale Logistik und Distribution	15,0 Millionen US-Dollar

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Medizinprodukten

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Merit Medical Systems einen Gesamtumsatz von 1.321,1 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Produktverkäufe umfasst:

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Produkte für die interventionelle Onkologie	342.5	25.9%
Periphere Interventionsprodukte	287.3	21.7%
Produkte für Herzinterventionen	229.6	17.4%
Endoskopieprodukte	198.2	15.0%

Wiederkehrende Einnahmen aus medizinischen Verbrauchsprodukten

Medizinische Verbrauchsprodukte erwirtschafteten im Jahr 2023 einen wiederkehrenden Umsatz von 456,7 Millionen US-Dollar, was 34,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Medizinische Einweggeräte
• Einweg-Interventionsprodukte
• Ersatzkomponenten

Service- und Supportverträge

Der Serviceumsatz für 2023 belief sich auf insgesamt 87,3 Millionen US-Dollar, mit den folgenden Vertragsarten:

Vertragstyp	Umsatz (Mio. USD)
Gerätewartung	42.6
Technischer Support	29.7
Schulungsdienstleistungen	15.0

Lizenzierung von Medizintechnik

Die Technologielizenzierung generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 23,4 Millionen US-Dollar.

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz im Jahr 2023 erreichte 397,3 Millionen US-Dollar, was 30,1 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geografische Region	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Europa	187.6	47.2%
Asien-Pazifik	112.4	28.3%
Lateinamerika	67.3	16.9%
Naher Osten und Afrika	30.0	7.6%

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why hospitals and physicians choose Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) over the competition. It boils down to a deep portfolio and proven quality, which you can see reflected in their financial acceleration.

Merit Medical Systems, Inc. offers over 1,700 patented products globally, providing comprehensive procedural solutions across key areas like cardiology, radiology, oncology, critical care, and endoscopy. The majority of their revenue, as of late 2025, comes from the Cardiovascular segment, which includes devices for diagnosing and treating coronary artery disease and peripheral vascular disease. This breadth means they can often supply more of a procedural cart than a niche competitor.

The value proposition centers on innovation that directly impacts patient care. Take the WRAPSODY® Cell-Impermeable Endoprosthesis (CIE), for example. This new stent technology received U.S. Food and Drug Administration (FDA) premarket approval on December 19, 2024, and Health Canada approval on April 30, 2025. Even with a revised reimbursement timeline, Merit Medical Systems, Inc. is pushing forward with immediate U.S. commercialization, forecasting U.S. revenue from WRAPSODY CIE sales to be between $2 million and $4 million for the full year 2025. This forecast is a pivot from a prior guidance range of $7 million to $9 million.

The overall financial performance supports the idea that their devices are resonating in the market. Here's a quick look at the numbers underpinning their value delivery as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Quarterly Revenue	$384.2 million	13.0% year-over-year increase
Full Year 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$1.51 billion	Slightly raised from $1.50 billion
Gross Margin	53.6%	Reported as the highest in company history
Free Cash Flow (9 Months 2025)	$141.6 million	Up 17.6% year-over-year
Forward P/E Ratio	21.12	Indicates investor expectations for future earnings growth

Beyond the core devices, Merit Medical Systems, Inc. streamlines hospital workflows by offering custom kits and trays designed to simplify complex procedures. This reduces variability and inventory management headaches for the customer. Also, the company emphasizes a customer-focused approach, which is a core value driving their strategy, aiming to be the most customer-focused company in healthcare. This translates into extensive product support and training, which is critical for adopting new technologies like the WRAPSODY CIE.

You can see this commitment in their segment growth, too. For instance, the Endoscopy segment showed 32% to 34% net revenue growth guidance for fiscal year 2025.

• Comprehensive solutions span Cardiology and Radiology.
• Over 1,700 patented products are offered globally.
• WRAPSODY CIE U.S. revenue forecast for 2025 is $2 million to $4 million.
• Q3 2025 Organic Revenue rose 7.8% year on year.

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) structures its customer relationships around a high-touch, direct engagement model globally.

Dedicated direct sales force providing high-touch clinical support.

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) deploys a significant team to support its customer base directly. As of July 2025, the company serves customers worldwide with a domestic and international sales force and clinical support team totaling more than 800 individuals. This large, dedicated team supports the company's overall workforce of 7,400 total employees as of late 2025.

The structure of this direct engagement is quantified by the scale of personnel dedicated to the field:

Metric	Value (as of late 2025/latest report)
Total Employees	7,400
Sales Force & Clinical Support Team (Global)	More than 800 individuals
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$1.48B (as of September 30, 2025)

Long-term contracts with major hospital systems and GPOs.

The company's strategy is built on securing deep, ongoing relationships, which is reflected in its overall financial scale, with a projected full-year 2025 revenue guidance midpoint of $1.51 billion. The success of this model is evident in the TTM revenue of $1.48B as of September 30, 2025.

Clinical education and training programs for physicians and staff.

The clinical support team is integral to deploying Merit Medical Systems, Inc. (MMSI)'s technology. This support includes a focus on clinical education and research to ensure clinicians use their devices effectively. This approach is viewed as a long-term play designed to foster reciprocal investment from the customer base. The company supports its extensive portfolio, which includes over 1,700 patented devices, through these educational efforts.

Building loyalty through product reliability and customer-centric service.

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI)'s stated vision is to be the most customer-focused company in healthcare. This commitment to customer focus is a core value driving operational decisions. The company strives to make a difference daily by understanding its customers' needs.

The dedication to customer success manifests in several ways:

• Focus on product reliability to maintain customer investment.
• Providing custom procedural solutions like kits and procedural packs upon customer request.
• Offering facility-unique solutions across the markets served worldwide.

Account management focused on total procedural cost reduction.

Account management efforts are geared toward demonstrating economic value beyond just the device price. For instance, with the novel Wrapsody Cell-Impermeable Endoprosthesis (CIE), Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) believes the product offers a compelling opportunity to reduce the cost of treating this patient population. This focus on procedural economics, supported by clinical outcomes, is key to securing adoption and long-term partnership.

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - Canvas Business Model: Channels

The distribution strategy for Merit Medical Systems, Inc. centers on a hybrid approach, increasingly favoring direct engagement while maintaining necessary partnerships.

Direct Sales Force in Major Global Markets like the U.S.

• Merit Medical Systems, Inc. serves customers globally with a domestic and international sales force and clinical support team totaling more than 800 individuals as of mid-2025.
• The company employs approximately 7,400 people worldwide as of late 2025.
• The U.S. region was the largest contributor to revenue, bringing in $213,564K (or $213.564 million) in the first quarter of 2025.
• For the full year 2024, the United States generated $800.78 million USD in revenue.

The geographic revenue split for the first quarter of 2025 illustrates the reliance on the domestic market:

Region	Q1 2025 Revenue (in thousands USD)	Q1 2024 Revenue (in thousands USD)
U.S.	$213,564	$186,094
EMEA	$63,285	$61,006
APAC	$62,562	$62,865

International Distributors and Dealers for over 120 Countries.

Merit Medical Systems, Inc. is actively streamlining its network, intending to shift as many products as possible to a fully direct model, a transition that was set to be effective May 1, 2025.

• Product exceptions intended to continue distribution through partners included the majority of the Aspira drainage line, Dual Cap disinfection caps, non-sterile products, and custom procedure trays.
• The company had already converted all U.S. Biolife distributors to a direct sales model following acquisition.
• In Europe, the Middle East and Africa (EMEA), the company utilizes both direct and modified direct sales operations across its largest markets.

Online Presence and E-commerce for Product Information and Ordering.

The primary online channel for corporate and investor information is the company website, www.merit.com.

• This site hosts links to register for investor conference calls and view webcasts.
• Customer Support for ordering inquiries can be reached via email at orders@merit.com.

Clinical Training Centers and Professional Medical Conferences.

Engagement with healthcare professionals is maintained through educational programs and participation in key industry events.

• Merit Medical Systems, Inc. marketing teams operate clinical education programs providing technical instruction to physicians, nurses, and technologists.
• The company strengthened physician connections by hosting an Evening of Innovation during the 2024 Society of Interventional Radiology (SIR) Annual Scientific Meeting.
• Outcomes for the WRAPSODY device were presented at the Cardiovascular and Interventional Radiological Society of Europe (CIRSE) and the Controversies in Dialysis Access (CiDa) annual meetings.

Direct Distribution from Manufacturing Sites to Hospitals/Clinics.

The move toward a fully direct model supports efficient delivery, supported by domestic distribution infrastructure.

• To support the direct model, Merit established distribution centers on the East and West Coast of the U.S. for more effective and efficient customer service.
• Manufacturing and distribution facilities are located globally, including sites in Salt Lake City, Utah; Galway, Ireland; Maastricht, The Netherlands; Pearland, Texas; Richmond, Virginia; Venlo, The Netherlands; and Yishun, Singapore.

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) as of late 2025. The company serves a diverse set of clinical specialists and institutional purchasers globally, which is reflected in their strong financial performance, projecting full-year 2025 revenue at a midpoint of $1.51 billion.

The customer base is segmented by the specialty they practice and the purchasing entity structure. Here's a breakdown of the key groups and the associated financial context we see from the latest reports:

• Interventional Cardiologists and Interventional Radiologists.
• Gastroenterologists and Endoscopists, a segment growing 34% to 37% in 2025 (based on Endoscopy segment revenue growth forecast).
• Hospital systems and Ambulatory Surgical Centers (ASCs).
• Original Equipment Manufacturers (OEMs) for component supply.
• Government and public health institutions globally.

The company's operational scale supports this diverse customer base, with approximately 7.4K employees globally as of late 2025.

The following table summarizes the financial relevance of the primary clinical segments based on early 2025 performance and full-year guidance:

Customer Segment Proxy	Associated MMSI Segment	Q1 2025 YoY Revenue Growth	FY 2025 Revenue Growth Forecast
Interventional Cardiologists and Interventional Radiologists	Cardiovascular	9%	7% to 9%
Gastroenterologists and Endoscopists	Endoscopy	64%	34% to 37%

Direct purchasers, like Hospital systems and Ambulatory Surgical Centers (ASCs), are heavily represented in the U.S. market, which showed strong demand. For instance, U.S. revenue growth in the second quarter of 2025 was +16.7% year-over-year on a constant currency basis. International markets also show solid growth, with EMEA up 16.5% YoY and Rest of World up 14.0% YoY in Q2 2025.

To be fair, the data doesn't isolate OEM sales or government sales directly, but we can infer their importance from the geographic split and the overall revenue performance. The company's Q3 2025 revenue was $384.2 million, marking a 13% increase year-over-year.

The customer base is geographically concentrated in the United States, which brought in $800.78 million USD in revenue the year prior to the last reported full year (likely 2024). The Cardiovascular segment, which serves the first group of specialists, was the highest performing source, bringing in $1.30 billion USD in revenue the year prior to the last reported full year.

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) operations as of late 2025. The costs reflect a business heavily invested in manufacturing complex medical devices and supporting a global sales footprint, all while navigating macroeconomic uncertainty.

High cost of goods sold (COGS) due to specialized manufacturing and raw materials.

The inherent nature of specialized medical device production means Cost of Revenue is substantial. For the full year 2024, the Cost of Revenue stood at $713.181 million against Total Revenue of $1,356.514 million. This translates to a GAAP gross margin of approximately 47.4% for that period. However, operational efficiencies are improving, as evidenced by the Q3 2025 GAAP gross margin reaching 53.6%, which management noted was the highest in the company's history.

Here's a snapshot of key margin and cost-related performance indicators leading up to late 2025:

Metric	Period/Year End	Amount/Percentage	Source Context
GAAP Gross Margin	Q3 2025	53.6%	Highest in company history
Non-GAAP Gross Margin	Q1 2025	53.4%	Up from 50.9% year-over-year
GAAP Gross Margin	2024 Annual	Approx. 47.4%	($1,356.514M Revenue - $713.181M Cost)
Non-GAAP Operating Margin	Q2 2025	21.2%	Highest in company history at that time
Non-GAAP Operating Margin	Q3 2025	19.7%	Reported actual result

Significant investment in R&D and SG&A to support global sales.

Supporting a global presence and new product development requires consistent spending on Research & Development (R&D) and Sales, General & Administrative (SG&A) expenses. These are major fixed and variable costs that Merit Medical Systems incurs to maintain its market position and drive future growth.

• SG&A expenses for the twelve months ending September 30, 2025, were $0.451 billion.
• This TTM figure represented a 17.44% increase year-over-year.
• Annual SG&A expenses for 2024 were $0.4 billion, up from $0.374 billion in 2023.
• R&D expenses for the 2024 fiscal year were $87.466 million.

The increase in SG&A suggests scaling up sales efforts, possibly related to integrating recent acquisitions and expanding global reach.

Acquisition costs, such as the $120 million for Biolife Delaware.

Merit Medical Systems has actively pursued growth through acquisition, which introduces upfront costs and potential short-term dilution to profitability metrics. The takeover of hemostatic device manufacturer Biolife Delaware was a notable transaction in May 2025.

The aggregate transaction consideration for Biolife Delaware was approximately $120 million, paid in cash along with the assumption of liabilities. Management noted this acquisition was expected to be slightly dilutive to full-year 2025 adjusted profitability due to the partial-year contribution and purchase costs.

Tariffs and macroeconomic risks impacting cost of goods.

The cost structure is exposed to external geopolitical and economic pressures. Management specifically cited ongoing challenges related to trade policy.

• Tariffs remain a material headwind impacting cost assumptions for 2025.
• The global macro environment is described as dynamic and uncertain, contributing to cost volatility.

These external factors necessitate careful management of the supply chain to mitigate unexpected increases in the cost of raw materials or finished goods.

Maintaining a non-GAAP operating margin target of 19% to 20% for 2025.

Despite the cost pressures from acquisitions and tariffs, Merit Medical Systems has maintained a clear profitability goal for the year. The company confirmed its full-year 2025 outlook, which includes a specific target for its non-GAAP operating margin.

The guidance for the full year 2025 non-GAAP operating margin is set in the range of 19% to 20%. The company demonstrated it was tracking toward this goal, reporting a non-GAAP operating margin of 19.3% in Q1 2025 and 19.7% in Q3 2025. This focus on non-GAAP margin helps to smooth out the impact of one-time costs, like those associated with the Biolife acquisition.

Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Merit Medical Systems, Inc. (MMSI) brings in its money, which is almost entirely through selling specialized medical devices. The revenue streams are highly dependent on the performance of its two main segments: Cardiovascular and Endoscopy.

The overall expectation for the full fiscal year 2025 revenue is strong, with management updating guidance to a range of $1.495 billion to $1.507 billion, putting the midpoint at $1.50 billion. This represents a year-over-year growth expectation of 10% to 11% GAAP net revenue growth.

The growth drivers within this total revenue are not uniform across the business. Sales of Cardiovascular devices remain the core, but the Endoscopy segment is showing explosive growth, making it the fastest-growing area right now. Here's the quick math on the segment guidance for 2025:

Revenue Segment	Projected Fiscal Year 2025 Growth Rate	Q2 2025 Year-over-Year Growth Rate
Cardiovascular	9% to 10%	10%
Endoscopy	32% to 34%	81%

The Endoscopy segment's massive 81% growth in Q2 2025 clearly establishes it as the fastest-growing component of the revenue base.

Revenue from new product commercialization is tracked, though often rolled into segment totals or given specific, smaller guidance points. For instance, the U.S. revenue forecast from the WRAPSODY CIE device for the full year 2025 is explicitly projected to be in the range of $2 million to $4 million, reflecting a revised timeline for outpatient reimbursement.

Beyond the main segments, Merit Medical Systems also generates revenue from supporting services and components, which you can see in the performance of specific product lines during Q2 2025:

• Sales of Custom Procedure Solutions products increased 6% in Q2 2025.
• Sales of OEM (Original Equipment Manufacturer) products increased 4% in Q2 2025, though this was slightly below internal expectations and primarily due to softer international sales.

The company's total revenue for the second quarter of 2025 hit $382.5 million, which was a 13.2% increase year-over-year on a GAAP basis. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for MMSI, the core product sales are definitely driving the top line. Finance: draft 13-week cash view by Friday.