MOGU Inc. (MOGU): Marketing-Mix

In der dynamischen Welt des digitalen Handels entwickelt sich MOGU Inc. zu einer bahnbrechenden Social-E-Commerce-Plattform, die die Art und Weise revolutioniert, wie chinesische Verbraucher Mode- und Lifestyle-Produkte entdecken, mit ihnen interagieren und kaufen. Durch die nahtlose Verbindung modernster Technologie, von Influencern gesteuerter Inhalte und interaktivem Livestreaming hat MOGU Online-Shopping von einem Transaktionserlebnis in ein lebendiges, von der Community betriebenes Ökosystem verwandelt, das Verkäufer, Entwickler und Verbraucher auf beispiellose Weise miteinander verbindet.

MOGU Inc. (MOGU) – Marketing-Mix: Produkt

Online-Social-E-Commerce-Plattform

MOGU betreibt eine mobilbasierte Social-E-Commerce-Plattform mit 37,4 Millionen monatlich aktiven Nutzern im dritten Quartal 2023. Die Plattform erwirtschaftet im dritten Quartal 2023 einen Gesamtumsatz von 352,7 Millionen Yen.

Plattformeigenschaften

Technologieintegration

• KI-gestützte Empfehlungsmaschine
• Virtuelle Anprobetechnologien
• Algorithmen für personalisierte Einkaufserlebnisse

Produktempfehlungsmetriken

Das Empfehlungssystem von MOGU verarbeitet etwa 500.000 Produktempfehlungen pro Tag mit einer Conversion-Rate von 22,3 %.

Livestreaming der Handelsleistung

Produktkategorieverteilung

• Damenmode: 45 % des Gesamtumsatzes
• Schönheitsprodukte: 28 % des Gesamtumsatzes
• Lifestyle-Accessoires: 17 % des Gesamtumsatzes
• Andere Kategorien: 10 % des Gesamtumsatzes

MOGU Inc. (MOGU) – Marketing-Mix: Ort

Digitale Plattform und Marktpositionierung

MOGU fungiert als vorwiegend digitale E-Commerce-Plattform konzentrierte sich ausschließlich auf den chinesischen Markt.

Verteilung mobiler Anwendungen

Geografische Marktkonzentration

MOGU konzentriert seine Vertriebsaktivitäten auf:

• Tier-1-Städte: Peking, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen
• Tier-2-Städte: Chengdu, Hangzhou, Tianjin, Nanjing

Digitale Vertriebskanäle

Plattformübergreifende Zugänglichkeit

MOGU bietet nahtlosen Zugriff durch:

• Mobile Anwendung
• Webschnittstelle
• Integration von Miniprogrammen

MOGU Inc. (MOGU) – Marketing-Mix: Werbung

Influencer-Marketing durch Livestreaming-Content-Ersteller

MOGU arbeitet mit 9.784 Erstellern von Livestreaming-Inhalten zusammen (Stand: Q4 2023). Die durchschnittliche Conversion-Rate von Livestream-Werbungen beträgt 4,7 %. Der gesamte Livestreaming-Umsatz belief sich im Jahr 2023 auf 328,6 Millionen Yen.

Social-Media-Engagement auf Weibo und WeChat

MOGU behauptet 2,3 Millionen Follower auf Weibo und 1,8 Millionen Follower auf WeChat. Die monatliche Social-Media-Engagement-Rate beträgt 3,2 %.

• Weibo-Follower: 2,3 Millionen
• WeChat-Follower: 1,8 Millionen
• Monatliche Engagement-Rate: 3,2 %

Performancebasiertes Marketing mit Provisionsstrukturen

Am Affiliate-Marketing-Programm von MOGU sind 15.672 aktive Partner beteiligt. Der durchschnittliche Provisionssatz beträgt 8,5 %, wobei die Gesamtprovisionen, die im Jahr 2023 gezahlt werden, 47,3 Millionen Yen erreichen.

Benutzerempfehlungs- und Prämienprogramm

Das Empfehlungsprogramm von MOGU hat 287.000 aktive Teilnehmer. Der durchschnittliche Empfehlungsbonus beträgt ¥42 pro erfolgreicher Empfehlung. Die gesamten im Jahr 2023 verteilten Empfehlungsprämien beliefen sich auf 12,1 Millionen Yen.

• Teilnehmer des Empfehlungsprogramms: 287.000
• Durchschnittlicher Empfehlungsbonus: ¥42
• Gesamte Empfehlungsprämien (2023): 12,1 Millionen Yen

Interaktive und spielerische Werbestrategien

MOGU führte im Jahr 2023 sechs Gamification-Kampagnen durch. Die Gesamtbeteiligung der Nutzer erreichte 512.000, mit einer durchschnittlichen Kampagnen-Conversion-Rate von 6,3 %.

MOGU Inc. (MOGU) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preisstrategie in Online-Mode- und Lifestyle-Segmenten

Die Preisstrategie von MOGU konzentriert sich auf die Wettbewerbspositionierung im Online-Mode- und Lifestyle-E-Commerce-Markt. Ab dem vierten Quartal 2023 liegt die durchschnittliche Produktpreisspanne zwischen 29,9 und 299 Yen (4,20 bis 42 US-Dollar) und richtet sich an preisbewusste Verbraucher auf dem chinesischen Markt.

Dynamisches Preismodell

MOGU implementiert einen dynamischen Echtzeit-Preisalgorithmus, der die Preise basierend auf Folgendem anpasst:

• Lagerbestände
• Benutzernachfragesignale
• Saisonale Trends
• Preise der Konkurrenz

Staffelpreise für Produktkategorien

Das Unternehmen nutzt eine ausgefeilte gestaffelte Preisstruktur mit drei Hauptsegmenten:

Aktionsrabatte und Flash-Sale-Mechanismen

Die Werbestrategie von MOGU umfasst:

• 12 % durchschnittlicher Rabatt während großer Shopping-Festivals
• Flash-Sales mit bis zu 50 % Rabatt auf ausgewählte Artikel
• Tägliche, zeitlich begrenzte Aktionen

Transparente Preisgestaltung mit provisionsbasiertem Verkäufer-Ökosystem

Die Plattformprovisionssätze von MOGU für Verkäufer liegen zwischen 5 % und 15 %, abhängig von der Produktkategorie und den Leistungskennzahlen des Verkäufers. Der durchschnittliche Provisionssatz beträgt ab 2024 etwa 8,7 %.