Cloudflare, Inc. (NET): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft hat sich Cloudflare zu einer transformativen Kraft entwickelt und die Art und Weise revolutioniert, wie Unternehmen ihre Online-Infrastruktur schützen, beschleunigen und optimieren. Mit einem 300+ Mit einem globalen Stadtnetzwerk und modernsten Cybersicherheitstechnologien enthüllt das Business Model Canvas von Cloudflare eine ausgefeilte Strategie, die Organisationen – von flinken Startups bis hin zu Großkonzernen – in die Lage versetzt, die komplexen Herausforderungen der Webleistung und -sicherheit zu meistern. Dieser tiefe Einblick in den innovativen Ansatz von Cloudflare wird die komplizierten Mechanismen aufdecken, die das Unternehmen zu einem entscheidenden Akteur im modernen digitalen Ökosystem gemacht haben, und bietet beispiellose Einblicke in seinen strategischen Erfolgsplan.

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Cloud-Infrastrukturpartnerschaften

Cloudflare unterhält strategische Partnerschaften mit großen Cloud-Infrastrukturanbietern:

Partner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Integrationsumfang
Amazon Web Services (AWS)	Direkte Netzwerkverbindung	Globale Netzwerkinfrastruktur
Microsoft Azure	Integration der Cloud-Plattform	Sicherheitslösungen für Unternehmen
Google Cloud-Plattform	Multi-Cloud-Konnektivität	Leistungsoptimierung

Content Delivery Network (CDN)-Partnerschaften

Cloudflare arbeitet mit führenden CDN-Anbietern zusammen:

CDN-Partner	Partnerschaftsfokus	Geografische Abdeckung
Akamai	Globale Edge-Netzwerkoptimierung	Über 100 Länder
Schnell	Edge-Computing-Integration	Über 55 globale Präsenzpunkte

Strategische Partnerschaften im Bereich Cybersicherheit

Zu den Cybersicherheits-Technologiepartnerschaften von Cloudflare gehören:

• Palo Alto Networks
• Zscaler
• CrowdStrike
• Splunk

Zusammenarbeit zwischen Domain- und Hosting-Anbietern

Wichtige Domain-Registrar- und Hosting-Partnerschaften:

• GoDaddy
• Namecheap
• DigitalOcean
• Automatisch (WordPress)

Software- und Sicherheitsplattformintegrationen

Umfangreiche Integrationspartnerschaften mit:

Plattform	Integrationstyp
Okta	Identitätsmanagement
Salesforce	CRM-Sicherheit
ServiceNow	Sicherheit des Unternehmensworkflows

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Pflege eines globalen Netzwerks zur Bereitstellung von Inhalten

Cloudflare betreibt ab 2024 eine globale Netzwerkinfrastruktur mit 310 Städten in 118 Ländern. Die Netzwerkkapazität erreicht 172 Tbit/s Netzwerkkapazität. Unterhält weltweit über 12.000 Netzwerkverbindungen.

Netzwerkmetrik	Menge
Gesamtnetzwerkstädte	310
Abgedeckte Länder	118
Netzwerkkapazität	172 Tbit/s
Netzwerkverbindungen	12,000+

Bereitstellung von Web-Sicherheits- und Leistungsoptimierungsdiensten

Cloudflare schützt etwa 20 % des weltweiten Internetverkehrs. Entschärft täglich durchschnittlich 81 Milliarden Cyber-Bedrohungen.

• Schutz vor DDoS-Angriffen
• Webanwendungs-Firewall
• Bot-Abwehrdienste
• SSL/TLS-Verschlüsselung

Kontinuierliche Innovation in den Bereichen DNS, Cybersicherheit und Netzwerktechnologien

Investierte im Jahr 2023 372,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Reicht im vierten Quartal 2023 247 aktive Patentanmeldungen ein.

Entwicklung von Edge-Computing- und Serverless-Computing-Lösungen

Die Cloudflare Workers-Plattform verarbeitet monatlich über 500 Milliarden Anfragen. Die Edge-Computing-Infrastruktur umfasst 310 globale Standorte.

Edge-Computing-Metrik	Menge
Monatliche Anfragen werden bearbeitet	500 Milliarden
Globale Standorte	310

Forschung und Entwicklung von Netzwerkoptimierungsalgorithmen

Die F&E-Ausgaben machen im Jahr 2023 37 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus. Unterhält ein engagiertes Ingenieurteam mit mehr als 1.400 Fachleuten.

• Netzwerkoptimierung durch maschinelles Lernen
• KI-gesteuerte Sicherheitsalgorithmen
• Protokolle zur Leistungssteigerung

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Globale Netzwerkinfrastruktur

Cloudflare betreibt a riesige globale Netzwerkinfrastruktur erstreckt sich über mehr als 300 Städte in mehr als 100 Ländern. Mit Stand vom vierten Quartal 2023 behauptet das Unternehmen:

Netzwerkmetrik	Menge
Gesamtzahl der Netzwerk-Points of Presence (PoPs)	320+
Globale Rechenzentren	275
Netzwerkabdeckung	Über 100 Länder

Technologische Ressourcen

Zu den technologischen Fähigkeiten von Cloudflare gehören:

• Fortschrittliche Technologien zum Schutz der Cybersicherheit
• Proprietäre Algorithmen zur Netzwerkoptimierung
• Zero Trust-Sicherheitsplattform
• Edge-Computing-Infrastruktur

Geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Menge
Gesamtzahl der Patentanmeldungen	187
Erteilte Patente	92
Ausstehende Patentanmeldungen	95

Humankapital

Die Belegschaft von Cloudflare im vierten Quartal 2023:

Mitarbeiterkategorie	Nummer
Gesamtzahl der Mitarbeiter	2,298
Ingenieurteam	45 % der Belegschaft
Forschung & Entwicklungsmitarbeiter	~350 Mitarbeiter

Finanzielle Ressourcen

Finanzkennzahlen zur Unterstützung wichtiger Ressourcen:

Finanzkennzahl	Betrag (2023)
F&E-Ausgaben	412,7 Millionen US-Dollar
Kapitalausgaben	239,1 Millionen US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	1,43 Milliarden US-Dollar

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Verbesserte Website-Leistung und -Geschwindigkeit

Im vierten Quartal 2023 meldete Cloudflare, weltweit 66,7 Millionen HTTP-Anfragen pro Sekunde zu verarbeiten. Das Content Delivery Network (CDN) des Unternehmens reduziert die Ladezeiten von Websites über verschiedene Web-Eigenschaften hinweg um durchschnittlich 65 %.

Leistungsmetrik	Wert
Globale HTTP-Anfragen pro Sekunde	66,7 Millionen
Reduzierung der Website-Ladezeit	65%
Durchschnittliche Verbesserung der globalen Netzwerkgeschwindigkeit	40%

Robuste Cybersicherheit und DDoS-Schutz

Cloudflare entschärft täglich durchschnittlich 124 Milliarden Cyber-Bedrohungen. Das Netzwerk des Unternehmens blockiert etwa 76 Milliarden böswillige Anfragen pro Tag.

• Tägliche Cyber-Bedrohungen gemindert: 124 Milliarden
• Blockierte böswillige Anfragen: 76 Milliarden
• Durchschnittliche Zeit zur Abwehr von DDoS-Angriffen: 3 Sekunden

Kostengünstige Netzwerk- und Sicherheitslösungen

Das Preismodell von Cloudflare reicht vom kostenlosen Kontingent bis hin zu Unternehmenslösungen. Im Jahr 2023 betrug der durchschnittliche Vertragswert für Unternehmenskunden des Unternehmens 100.274 US-Dollar, was einem Anstieg von 21 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Preisstufe	Jährliche Kosten
Kostenloses Kontingent	$0
Pro-Stufe	20 $/Monat
Geschäftsebene	200 $/Monat
Durchschnittlicher Vertragswert des Unternehmens	$100,274

Skalierbare Infrastruktur für Unternehmen jeder Größe

Cloudflare unterstützt über 20 Millionen Internetressourcen und bedient über seine Netzwerkinfrastruktur mehr als 95 % der Weltbevölkerung.

• Unterstützte Internet-Eigenschaften: 20 Millionen+
• Abdeckung der Weltbevölkerung: 95 %
• Netzwerkpräsenzpunkte: 275+ Städte

Zero-Trust-Sicherheitsmodell und umfassende Bedrohungsabwehr

Die Zero-Trust-Plattform von Cloudflare schützt über 500.000 Organisationen weltweit. Die Genauigkeit der Bedrohungserkennung des Unternehmens beträgt 99,8 %.

Zero-Trust-Sicherheitsmetrik	Wert
Organisationen, die Zero Trust nutzen	500,000+
Genauigkeit der Bedrohungserkennung	99.8%
Durchschnittliche Reaktionszeit auf Bedrohungen	2,7 Sekunden

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Self-Service-Online-Plattform

Cloudflare bietet eine umfassende Self-Service-Plattform mit folgenden Funktionen:

Plattformfunktion	Details
Benutzerregistrierung	Kostenlose Kontoerstellung mit sofortigem Zugriff
Dashboard-Funktionen	Konfiguration und Verwaltung von Diensten in Echtzeit
Domain-Setup	Sofortige DNS-Konfiguration und Website-Schutz

Abgestufte Supportmodelle

Cloudflare bietet mehrere Supportstufen mit unterschiedlichen Servicelevels:

Stufe	Monatliche Kosten	Unterstützungsstufe
Kostenlos	$0	Community-Unterstützung
Profi	$20	E-Mail-Support
Geschäft	$200	Bevorzugter E-Mail- und Chat-Support
Unternehmen	Individuelle Preise	Engagierter Support rund um die Uhr

Community-gesteuerte Support-Foren

• Aktive Entwickler-Community mit 1,2 Millionen Mitgliedern
• Antwortzeit im Community-Forum: Durchschnittlich 4–6 Stunden
• Peer-to-Peer-Lösung technischer Probleme

Dedizierte Kontoverwaltung

Unternehmenskunden erhalten spezialisierte Unterstützung:

• Personalisierte technische Account Manager
• Benutzerdefinierte Onboarding-Prozesse
• Direkte Eskalationskanäle

Regelmäßige Produktaktualisierungen

Aktualisierungshäufigkeit	Kommunikationskanal
Wöchentliche Produktveröffentlichungen	Offizieller Blog und Entwicklerdokumentation
Monatliche Feature-Ankündigungen	E-Mail-Newsletter
Vierteljährliche große Updates	Webinare und Entwicklerkonferenzen

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkter Online-Verkauf über die Website

Cloudflare generiert direkte Online-Verkäufe über cloudflare.com und bietet mehrere Produktstufen:

Stufe	Monatliche Preise	Jahresabonnenten
Kostenlos	$0	20 Millionen+
Profi	$20	Geschätzte 150.000
Geschäft	$200	Geschätzte 75.000
Unternehmen	Individuelle Preise	Über 2.000 Kunden

Digitales Marketing und Content-Marketing

Cloudflare nutzt digitale Kanäle zur Kundenakquise:

• Blogbeiträge: Über 500.000 monatliche Leser
• Technische Dokumentation: 2 Millionen monatliche Aufrufe
• YouTube-Kanal: 100.000+ Abonnenten
• Reichweite in den sozialen Medien: Über 500.000 Follower auf allen Plattformen

Technische Konferenzen und Branchenveranstaltungen

Cloudflare nimmt an wichtigen Technologieveranstaltungen teil:

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Lead-Generierung
Globale Technologiekonferenzen	12-15 Großveranstaltungen	Über 5.000 potenzielle Unternehmens-Leads
Entwicklerkonferenzen	8-10 Veranstaltungen	Über 3.000 technische Fachkontakte

Partner-Ökosystem und Empfehlungsprogramme

Das Partnernetzwerk von Cloudflare umfasst:

• Technologiepartner: Über 300 Integrationspartner
• Reseller-Netzwerk: Über 100 globale Reseller
• Einnahmen aus dem Empfehlungsprogramm: 25 Millionen US-Dollar pro Jahr

Kostenloses Kontingent, das potenzielle Unternehmenskunden anzieht

Conversion-Metriken von kostenlosen zu kostenpflichtigen Stufen:

Kundensegment	Kostenlose Konvertierung in Pro	Kostenlose Konvertierung in Enterprise
Conversion-Rate	3.5%	0.8%
Jährlicher Kundenwert	$240	$50,000+

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kleine und mittlere Unternehmen

Im vierten Quartal 2023 betreut Cloudflare etwa 172.700 zahlende Kunden verschiedener Unternehmensgrößen. Ein bedeutendes Segment stellen kleine und mittelständische Unternehmen dar, 81 % dieser Kunden haben weniger als 250 Mitarbeiter.

Merkmale des Kundensegments	Prozentsatz
KMUs mit 1–50 Mitarbeitern	56%
KMUs mit 51–250 Mitarbeitern	25%

Große Unternehmensorganisationen

Im Jahr 2023 meldete Cloudflare, dass 2.585 Unternehmenskunden jährlich über 100.000 US-Dollar zahlen, was 30 % ihres Gesamtumsatzes entspricht.

• Fortune-500-Unternehmen nutzen Cloudflare: 36 %
• Global 2000-Unternehmensakzeptanzrate: 28 %

Webentwickler und technische Fachleute

Die Entwicklerplattform von Cloudflare bedient im Jahr 2023 weltweit etwa 20 Millionen Entwickler.

Entwicklersegment	Nummer
Gesamtzahl der registrierten Entwickler	20,000,000
Aktive monatliche Entwickler	4,500,000

E-Commerce-Plattformen

Ab 2023 unterstützt Cloudflare weltweit über 1,5 Millionen E-Commerce-Websites.

• Globale E-Commerce-Sites, die Cloudflare nutzen: 1.500.000
• Durchschnittlicher täglicher Verkehrsschutz: 55 Millionen HTTP-Anfragen

Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen

Cloudflare bedient im Jahr 2023 etwa 40 % der SaaS-Unternehmen weltweit.

SaaS-Kundenkennzahlen	Wert
Gesamtzahl der SaaS-Kunden	15,000
Durchschnittlicher monatlicher Traffic geschützt	2,3 Billionen Anfragen

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Wartung und Erweiterung der Infrastruktur

Die Infrastrukturkosten von Cloudflare beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 362,9 Millionen US-Dollar, was 39,4 % des Gesamtumsatzes entspricht. Zu den Ausgaben für Netzwerkinfrastruktur und Rechenzentrum gehörten:

Kostenkategorie	Betrag (2023)
Serverinfrastruktur	156,7 Millionen US-Dollar
Globaler Netzwerkausbau	87,3 Millionen US-Dollar
Betriebskosten des Rechenzentrums	118,9 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben für Cloudflare erreichten im Jahr 2023 264,5 Millionen US-Dollar, was 28,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Softwareentwicklung: 142,3 Millionen US-Dollar
• KI- und maschinelle Lernforschung: 67,8 Millionen US-Dollar
• Innovation in der Sicherheitstechnologie: 54,4 Millionen US-Dollar

Talentakquise und -bindung

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 492,6 Millionen US-Dollar.

Personalkostenkategorie	Betrag (2023)
Gehälter und Löhne	378,4 Millionen US-Dollar
Aktienbasierte Vergütung	84,2 Millionen US-Dollar
Leistungen an Arbeitnehmer	30,0 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebskosten

Die Marketing- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 305,7 Millionen US-Dollar, was 33,1 % des Umsatzes entspricht.

• Digitales Marketing: 112,3 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 146,9 Millionen US-Dollar
• Konferenz- und Eventmarketing: 46,5 Millionen US-Dollar

Laufende Technologie-Upgrades und Innovationen

Die Investitionen in Technologie-Upgrades beliefen sich im Jahr 2023 auf 187,6 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Technologie-Upgrade“.	Betrag (2023)
Modernisierung der Cloud-Infrastruktur	76,4 Millionen US-Dollar
Verbesserung der Cybersicherheitstechnologie	58,2 Millionen US-Dollar
Tools zur Leistungsoptimierung	53,0 Millionen US-Dollar

Cloudflare, Inc. (NET) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementbasierte Servicestufen

Cloudflare bietet mehrere Abonnementstufen mit der folgenden Preisstruktur:

Stufe	Monatspreis	Hauptmerkmale
Kostenlos	$0	Grundlegende CDN- und Sicherheitsfunktionen
Profi	$20	Erweiterte Leistungs- und Sicherheitstools
Geschäft	$200	Sicherheit und Optimierung auf Unternehmensniveau
Unternehmen	Individuelle Preise	Vollständig maßgeschneiderte Lösungen

Sicherheits- und Leistungslösungen für Unternehmen

Cloudflare erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 975,3 Millionen US-Dollar, wobei Unternehmenslösungen erheblich dazu beitrugen.

• Jährlicher wiederkehrender Umsatz der Zero-Trust-Plattform: 150 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Vertragswert für Unternehmenskunden: 2,5 Millionen US-Dollar pro Jahr

Nutzungsbasierte Preismodelle

Cloudflare implementiert nutzungsbasierte Preise für:

• Arbeiter berechnen die Nutzung
• R2-Speicherpreise
• Bandbreitenverbrauch

Service	Preismodell	Bewerten
Arbeiter	Pro Million Anfragen	$0.30
R2-Speicher	Pro GB und Monat	$0.015

Zusatzdienste und Premium-Funktionen

Zu den weiteren Einnahmequellen gehören:

• DNS-Sicherheits-Add-ons
• Erweiterter Bedrohungsschutz
• Benutzerdefinierte SSL-Zertifikate

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Cloudflare bietet spezialisierte Beratungsdienste mit folgenden Merkmalen:

• Benutzerdefinierte Implementierungsunterstützung
• Beratung zur Sicherheitsarchitektur
• Migrationsunterstützungsdienste

Servicetyp	Geschätzter Jahresumsatz
Professionelle Dienstleistungen	45 Millionen Dollar
Beratungsaufträge	22 Millionen Dollar

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises are shifting their spend to Cloudflare, Inc. (NET) as of late 2025. It boils down to consolidating complexity and accelerating digital outcomes on a single, unified platform.

Unified platform for security, performance, and reliability (Connectivity Cloud)

The primary value proposition is the Connectivity Cloud, which is Cloudflare, Inc.'s unified platform for security, connectivity, and development. This platform is built on a massive global network that allows them to deliver services close to the user, which is key for performance and resilience. For instance, as of Q3 2025, Cloudflare, Inc. handled an average of 6 trillion daily requests globally, a 38% increase year-over-year. This scale is supported by a network spanning over 335+ cities in 125+ countries. This unified approach helps customers get better returns on their digital projects; a Forrester Total Economic Impact study found that organizations achieved a 238% ROI over three years from broad use of this platform.

Here's a quick look at the scale Cloudflare, Inc. is operating at in late 2025:

Metric	Value	Context/Date
Q3 2025 Total Revenue	$562.0 million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025
Full Year 2025 Revenue Expectation	$2,142.0 to $2,143.0 million	Full year fiscal 2025 guidance
Network Capacity	449 Tbps	Global network capacity
Customers Spending > $1M ARR (Q3 2025)	173	Up 47% year-over-year
Non-GAAP Income from Operations (Q3 2025)	$85.9 million	15.3% of revenue

The stickiness of this platform is evident in the forward-looking metrics; RPO (Remaining Performance Obligations) grew 43% year-over-year in Q3 2025. That's real commitment.

Zero Trust security architecture (Cloudflare One) for modern workforces

Cloudflare One provides the Zero Trust security architecture, which is a common thread across the portfolio, helping technology-forward organizations simplify their tech and security stacks. This is not just theoretical; in Q1 2025, Cloudflare, Inc. secured a seven-year deal worth $12.7 million with a critical infrastructure provider, emphasizing its strength in unified security and networking. The value here is in modernizing access control and security posture, especially as remote work and cloud adoption continue.

Key aspects of the Zero Trust value proposition include:

• Launched industry's first quantum-safe ZTNA solution in March 2025.
• Aims to simplify tech and security stacks.
• Helps improve security team efficiency by 29% over three years.
• The software segment of the ZTNA market held a 68.45% share in 2025.

Serverless application development and AI inference via Workers AI

The developer platform, centered around Cloudflare Workers, is a significant value driver, especially with the integration of AI capabilities. You saw explosive growth in Q1 2025, with Workers AI inference requests surging by 4,000% year-over-year, and AI Gateway requests increasing by 1,200% year-over-year. This shows developers are rapidly adopting the platform for running AI workloads at the edge. Furthermore, Cloudflare, Inc.'s November 2025 acquisition of Replicate brings over 50,000 production-ready AI models directly into Workers AI, making it a leading platform for building and running AI applications with just one line of code. This developer momentum is translating to massive contracts; the company won its largest ever deal, a $130 million, five-year contract, driven by the platform's ability to reduce development costs.

Cost consolidation by replacing multiple legacy security and networking products

The complexity of managing disparate legacy systems is a major pain point, with McKinsey finding that 75% of cloud migrations run over budget, and BCG noting over half of tech program failures are due to complex interdependencies. Cloudflare, Inc.'s unified platform directly addresses this by consolidating services. The Forrester study indicated that organizations save millions of dollars by consolidating IT services through the platform. This consolidation is critical in a year where Gartner predicts at least 30% of generative AI projects alone will be abandoned by the end of 2025, often due to complexity or misaligned tooling. By providing a single control plane, Cloudflare, Inc. helps customers avoid this fragmentation, which is a tangible financial benefit.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Product-Led Growth (PLG) model via the extensive free and Pro tiers.

• Cloudflare Application Services (Free) secure and accelerate personal or hobby projects, protecting against basic threats like bad bots and DDoS attacks, with threat intelligence from their global network.
• Cloudflare Application Services (Pro) provide enhanced security and performance for professional websites, stopping bad bots and blocking DDoS attacks, with advanced threat intelligence from the global network.
• Cloudflare has approximately 265,929 paying customers as of the end of June 2025.
• The company added over 13,000 paying customers sequentially in the first quarter of 2025.

Dedicated Enterprise Sales and Account Management for large contracts.

The focus on high-value enterprise relationships is clear in the growth metrics for the largest spenders.

Metric	Value / Count (Latest 2025 Data)	Context / Comparison
Customers spending $100,000+ ARR	4,009 (Q3 2025)	Up 23% year-over-year (Q3 2025)
Customers spending $100,000+ ARR	3,712 (Q2 2025)	Up 22% year-over-year (Q2 2025)
Revenue Contribution from $100k+ Customers	73% of total revenue (Q3 2025)	Up from 67% in Q3 2024
Record Additions for $1M+ Customers	48% increase in additions (Q1 2025)	Record additions for customers spending over $1 million annually
Record Additions for $5M+ Customers	54% increase in additions (Q1 2025)	Record additions for customers spending over $5 million annually

The company achieved its largest contract in history, valued at over $100 million, driven by the Workers developer platform.

Developer-centric engagement through the Workers platform and events.

• The Workers developer platform continues to deliver outsized growth.
• Active Workers developers crossed 3 million in the fourth quarter of 2024.
• The Workers AI tool embedded inside the platform experienced an explosive 4,000% year-over-year rise in inference requests as reported in the first-quarter earnings of 2025.
• In April 2025, Cloudflare, Inc. announced Workers VPC and VPC Private Link to enable developers to build secure, global cross-cloud applications on Cloudflare Workers.
• Cloudflare acquired Outerbase Inc. in April 2025 to support the aim to simplify backend development across its Workers ecosystem.

Premium support tiers and custom Service Level Agreements (SLAs) for enterprises.

Enterprise customers secure mission-critical applications with robust offerings that include dedicated service levels.

• Cloudflare Application Services (Enterprise) secure mission-critical applications with robust DDoS protection, bot mitigation, and real-time threat intelligence, ensuring maximum uptime and business continuity.
• The Enterprise plan provides enhanced, priority support environments for mission-critical operations.
• Cloudflare WAF for Enterprise offers advanced, real-time protection with customized rules and 24/7 support.
• Dollar-based net retention was 119% in the third quarter of 2025.
• The dollar-based net retention rate in the second quarter of 2025 stood at 114%.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cloudflare, Inc. gets its services into the hands of customers, which is a mix of digital self-service and high-touch sales efforts.

Online self-service portal for developers and SMBs.

This channel directly supports the high volume, lower-touch segment of the Cloudflare, Inc. customer base. The total number of paying customers reached 265,929 as of the end of the second quarter of 2025, marking a 27% year-over-year increase. This growth reflects the accessibility of the self-service model. For context on the scale, Cloudflare, Inc. had 250,819 paying customers as of March 31, 2025.

Direct Enterprise Sales Force for large accounts and strategic deals.

The direct sales force targets the largest accounts, which drive a disproportionate amount of revenue. The number of large customers, defined as those spending $100,000 or more in annualized recurring revenue, stood at 3,712 at the end of the second quarter of 2025, a 22% increase year-over-year. Management emphasized a focus on this segment, noting that nearly 80% of new sales hires were focused on the enterprise segment, reflecting an 84% year-over-year increase in enterprise account executive hiring numbers (as of late 2024/early 2025 context). Revenue from these large customers grew at 35% year-over-year in Q2 2025, contributing to 71% of revenue during that quarter.

Global Channel Partners (resellers, SIs) for market reach and services.

Channel partners are an increasingly vital part of the distribution strategy, acting as a force-multiplier, especially for complex SASE (secure access service edge) and bundled offerings. The channel-sourced Annual Recurring Revenue (ARR) is compounding faster than direct sales.

Here is the breakdown of revenue contribution by customer segment for recent periods:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q1 2024 Value
Channel Partner Revenue Share	23%	25.5%	19%
Direct Customer Revenue Share	77%	74.5%	81%
Channel Partner Revenue (USD)	~$110 million	$130.4 million	N/A
Direct Customer Revenue (USD)	N/A	$381.9 million	N/A
Channel Partner Revenue YoY Growth	N/A	70 percent	N/A

The channel business grew 60% year-over-year in terms of ARR, moving from 15% of revenue a year prior to 23% in Q1 2025. For the second quarter of 2025, the channel-driven revenue surge was 70 percent compared to the second quarter of 2024.

Content marketing and SEO for security and performance keywords.

While direct spend data isn't itemized here, the success of the other channels is supported by the overall growth metrics. Cloudflare, Inc. is guiding for full-year 2025 total revenue between $2,113.5 million and $2,115.5 million. The third quarter of 2025 saw revenue hit $562.0 million, a 31% year-over-year increase.

• Cloudflare, Inc. reported a dollar-based net retention rate of 114% in Q2 2025.
• Dollar-based net retention improved to 119% in Q3 2025.
• The company ended Q2 2025 with $3.96 billion in cash, cash equivalents and available-for-sale on hand.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Cloudflare, Inc. as of mid-2025. It's a broad spectrum, from the smallest website owner to the largest global corporation, but the financial focus is clearly shifting upmarket.

The most valuable segment, the Large Enterprises, shows strong momentum. As of Cloudflare, Inc.'s Q2 2025 results, the company reported having 3,712 customers paying more than $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR). That number represented a 22% year-over-year increase. To put that into perspective, revenue contribution from these large customers grew at 35% year-over-year in that quarter, making up 71% of total revenue. This concentration shows where the big money is landing.

The foundation of the user base remains the smaller entities, which is key for product adoption and future expansion. This group includes Individual Developers and Small-to-Midsize Businesses (SMBs) primarily utilizing the freemium or Pro tiers. Cloudflare, Inc. reported approximately 265,929 paying customers in total as of the end of June 2025, marking a 27% increase year-over-year across the entire paying base. The free tier acts as a massive top-of-funnel for future upsells.

The public sector is a growing, high-profile segment. Cloudflare, Inc. is trusted by governments globally, and their Zero Trust and SASE offerings are seeing traction here. For instance, around the start of 2024, Cloudflare, Inc. announced securing a three-year contract with the U.S. Department of Commerce with a ceiling value of $33 million for SASE application performance and security solutions. Also notable is the $7.2 million project landed with the Cybersecurity and Infrastructure Security Agency (CISA) for .gov registry and DNS services. While I don't see a specific $6.2 million Zero Trust contract in the latest filings, a concrete example from late 2023 involved a large US commercial airline signing a three-year $6.6 million contract specifically for Cloudflare, Inc.'s Zero Trust suite to protect 10,000 employees and contractors.

This leads directly to the fourth segment: Security Teams seeking integrated Zero Trust and SASE solutions. This is a major strategic push, evidenced by the acquisition of BastionZero to add Zero Trust infrastructure access controls directly into the Cloudflare One SASE Network. These teams are looking for consolidation, moving away from point products. Here's a quick look at how the enterprise segment is defined and growing:

Customer Segment Detail	Metric	Value / Amount
Large Enterprise Count (>$100k ARR)	Number of Customers (Q2 2025)	3,712
Large Enterprise Growth	Year-over-Year Increase (Q2 2025)	22%
Large Enterprise Revenue Share	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)	71%
Total Paying Customers	Count (End of June 2025)	265,929
Zero Trust Example Contract Value	US Commercial Airline Deal	$6.6 million

The focus on security teams is about selling the unified platform. You see this in the strategic moves, like integrating BastionZero technology into Cloudflare One to give IT and security teams Zero Trust controls for assets like servers and Kubernetes clusters. Cloudflare, Inc. blocks billions of threats online for its customers every day, and millions of organizations, from entrepreneurs to governments, trust them.

You can see the segmentation in their overall growth drivers:

• Large customers drove 71% of revenue in Q2 2025.
• Dollar-based net retention rate (DBNR) accelerated to 114% in Q2 2025.
• The company crossed $2 billion in annualized run rate revenue.
• The platform is seeing strong adoption across Workers developer tools and AI enablement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Cloudflare, Inc. puts its money to keep that global network running and growing. Honestly, the cost structure is dominated by scaling the network and aggressively pursuing the enterprise market, which means high fixed and variable costs related to infrastructure and sales.

Significant capital expenditure (CapEx) on network expansion is a huge driver here. For the full fiscal year 2025, Cloudflare, Inc. expected its network CapEx to land right in the 12% to 13% of revenue range. To be fair, the actual spend can fluctuate; for instance, in the third quarter of 2025, network CapEx represented 14% of revenue. This heavy investment is what keeps their global reach expanding and performance high.

Then you have the costs associated with getting those big customers onboard. The long-term operating model target for Sales & Marketing expense is set between 27% to 29% of revenue. Right now, though, you're seeing higher actuals; for the third quarter of 2025, Sales and Marketing as a percentage of revenue was 36%, down slightly from 37% in the prior year period. That's a lot of spend to capture market share, especially at the high end of the market.

Innovation costs, or Research and Development (R&D) expenses, show Cloudflare, Inc.'s commitment to platform evolution. In the third quarter of 2025, R&D expenses as a percentage of revenue decreased to 15%, down from 16% year-over-year. Management's long-term target for R&D is a bit higher, aiming for 18% to 20% of revenue.

For the underlying Network operating costs (colocation, bandwidth, power), you look at total Operating Expenses (OpEx). Cloudflare, Inc.'s operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, totaled $2.206B. A significant component of the physical footprint cost is captured in Operating Leases, which stood at $201.6 million for the second quarter of 2025.

Here's a quick look at how those key expense categories stack up based on recent figures and targets:

Cost Component	Latest Reported % of Revenue (Q3 2025)	Full Year 2025 Guidance/Target % of Revenue
Network CapEx	14%	12% to 13% (FY Expectation)
Sales & Marketing	36%	27% to 29% (Long-Term Target)
Research & Development (R&D)	15%	18% to 20% (Long-Term Target)
General & Administrative (G&A)	10% (Q2 2025)	8% to 10% (Long-Term Target)

You can see the tension between current spending and long-term efficiency goals. For example, G&A as a percentage of revenue decreased to 10% in Q2 2025, hitting the low end of the long-term target range.

The spending profile for Cloudflare, Inc. shows a few key areas consuming cash:

• Network Buildout: Continued heavy investment in physical assets, targeting 12-13% of revenue for CapEx.
• Go-to-Market Engine: Sales & Marketing spending remains elevated at 36% in Q3 2025, well above the long-term goal.
• Platform Innovation: R&D is running at 15% of revenue as of Q3 2025.
• Infrastructure Footprint: Operating Leases hit $201.6 million in Q2 2025, reflecting the physical cost of global presence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cloudflare, Inc. actually brings in the money, which is key to understanding its valuation. Honestly, the story is increasingly about landing big, long-term enterprise commitments, moving beyond just the smaller, transactional web services.

The subscription side, especially from the largest clients, is the engine now. For the first quarter of 2025, revenue from those large customers-those spending over $100,000 annually-made up a solid 69% of the total revenue. That cohort grew to 3,527 customers, marking a 23% year-over-year increase. To be fair, the company is also closing massive deals; they signed their largest contract in history in Q1 2025, a deal over $100 million, which was heavily fueled by adoption of the Workers developer platform.

Here's the quick math on the full-year 2025 expectations based on the latest guidance you should be tracking:

Metric	Projected Amount (FY 2025)
Total Revenue Range	$2,142.0 million to $2,143.0 million
Non-GAAP Income from Operations Range	$297.0 million to $298.0 million

This revenue is structured around tiered access to their platform capabilities. You see this clearly in the subscription model, which helps segment the market effectively.

• Pro subscription tier for entry-level service needs.
• Business subscription tier for growing organizations needing more features.
• Enterprise subscription tier for the largest customers with custom requirements.

Also, don't overlook the usage-based component, which is growing fast, especially with new developer tools. The adoption of the developer platform is a major revenue driver now. For instance, AI inference requests on Workers saw usage skyrocket by 1,200% year-over-year, pulling in those big enterprise commitments. This shows the platform isn't just for basic services; it's capturing spend on compute and storage like R2 storage.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.