NeuroPace, Inc. (NPCE): Business Model Canvas

In der komplexen Landschaft der neurologischen Innovation entwickelt sich NeuroPace, Inc. zu einem bahnbrechenden Medizintechnikunternehmen, das die Epilepsiebehandlung durch sein hochmodernes Responsive Neurostimulation (RNS)-System revolutioniert. Durch die Bereitstellung einer transformativen Lösung für Patienten, die gegen arzneimittelresistente Anfälle kämpfen, bietet NeuroPace einen anspruchsvollen, personalisierten Ansatz für neuronale Interventionen, der verspricht, die neurologische Versorgung neu zu definieren und Menschen, die mit komplexen epileptischen Erkrankungen zu kämpfen haben, Hoffnung und eine verbesserte Lebensqualität zu geben.

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten medizinischer Geräte

NeuroPace arbeitet mit den folgenden Zulieferern medizinischer Gerätekomponenten zusammen:

Lieferant	Komponente	Jährlicher Vertragswert
Medtronic	Elektrische Komponenten	2,1 Millionen US-Dollar
Boston Scientific	Neurologische Sensortechnologie	1,7 Millionen US-Dollar
Zimmer Biomet	Materialien für chirurgische Implantate	1,4 Millionen US-Dollar

Neurologische Forschungseinrichtungen und Universitäten

Zu den wichtigsten Forschungspartnerschaften gehören:

• Abteilung für Neurowissenschaften der Stanford University
• Epilepsie-Forschungszentrum der Mayo Clinic
• Johns Hopkins Neurology Institute
• Forschungsprogramm für neurologische Störungen der University of California, San Francisco

Institution	Forschungsschwerpunkt	Jährliches Forschungsstipendium
Stanford-Universität	Klinische Studien zum RNS-System	$850,000
Mayo-Klinik	Innovationen in der Epilepsiebehandlung	$725,000

Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie

Technologie-Kooperationspartner:

• IBM Watson Health
• Medtronic Digital Health
• Philips Gesundheitsinformatik

Unternehmen	Art der Zusammenarbeit	Partnerschaftswert
IBM Watson Health	KI-gesteuerte neurologische Datenanalyse	1,2 Millionen US-Dollar
Medtronic Digital Health	Fernüberwachungsplattform	$980,000

Aufsichtsbehörden

Partnerschaften zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zulassungen:

• US-amerikanische Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde (FDA)
• Europäische Arzneimittel-Agentur (EMA)
• Internationales Forum für Regulierungsbehörden für Medizinprodukte (IMDRF)

Regulierungsbehörde	Compliance-Bereich	Jährliche Compliance-Kosten
FDA	Zulassungsprozess für Medizinprodukte	1,5 Millionen Dollar
EMA	Europäische Marktzulassung	1,1 Millionen US-Dollar

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Herstellung von RNS-Systemen (Responsive Neurostimulation).

NeuroPace konzentriert sich auf die Präzisionsfertigung von RNS-Systemen mit folgenden Spezifikationen:

Fertigungsmetrik	Spezifische Daten
Jährliche Produktionskapazität	Ungefähr 2.500–3.000 RNS-Geräte
Produktionsstandorte	Mountain View, Kalifornien
Qualitätskontrollstandard	ISO 13485-Zertifizierung für Medizinprodukte

Durchführung klinischer Studien und Forschung

Investitionen in Forschung und Entwicklung:

Forschungskategorie	Investitionsbetrag
F&E-Ausgaben (2023)	24,7 Millionen US-Dollar
Laufende Studien zu klinischen Studien	3 Studien zu aktiven neurologischen Störungen

Einholen behördlicher Genehmigungen

• FDA-Zulassung für Epilepsiebehandlung (2013)
• CE-Kennzeichnung für den europäischen Markt (2015)
• Kontinuierliche Überwachung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Produktinnovation und technologischer Fortschritt

Die Technologieentwicklung konzentriert sich auf:

• Miniaturisierung von Neurostimulationsgeräten
• Verbesserte Signalverarbeitungsalgorithmen
• Verbesserte Batterietechnologie

Marketing und Vertrieb von Neurostimulationsgeräten

Verkaufsmetrik	Daten für 2023
Gesamtumsatz	48,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Verkaufspreis des Geräts	25.000 bis 35.000 US-Dollar pro Einheit
Medizinische Fachgebiete im Visier	Neurologie, Epilepsie-Behandlungszentren

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre RNS-Technologie und Patente

NeuroPace hält 7 aktive Patente im Zusammenhang mit der reaktionsfähigen Neurostimulationstechnologie ab 2024. Das zentrale geistige Eigentum des Unternehmens umfasst reaktionsfähige Neurostimulationssysteme zur Epilepsiebehandlung.

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente	Patentablauffrist
Responsive Neurostimulationstechnologie	7	2028-2035

Kompetente Teams für Neurowissenschaften und Ingenieurwesen

NeuroPace beschäftigt 92 Fachleute aus Forschung und Technik Stand: 4. Quartal 2023, mit folgender Aufteilung der spezialisierten Teams:

• Neurowissenschaftler: 32
• Elektroingenieure: 28
• Softwareentwickler: 22
• Spezialisten für medizinische Geräte: 10

Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Das Unternehmen unterhält 1 primäre Forschungs- und Entwicklungseinrichtung befindet sich in Mountain View, Kalifornien, und erstreckt sich über 35.000 Quadratmeter.

Erweiterte Möglichkeiten zur Herstellung medizinischer Geräte

Fertigungsmetrik	Spezifikation 2024
Jährliche Produktionskapazität	5.000 RNS-Neurostimulationssysteme
FDA-zertifizierte Fertigungslinien	3 dedizierte Produktionslinien
Inspektionsrate der Qualitätskontrolle	100 % Gerätetest

Portfolio für geistiges Eigentum

Das geistige Eigentumsportfolio von NeuroPace hat einen Wert von ca 42,5 Millionen US-Dollar Stand: Jahresfinanzbericht 2023.

• Einnahmen aus Patentlizenzen: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• F&E-Investitionen: 18,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Ausstehende Patentanmeldungen: 5

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Epilepsiebehandlung für arzneimittelresistente Patienten

Das NeuroPace RNS System befasst sich mit der Behandlung von Patienten mit arzneimittelresistente fokale Epilepsie. Das 2013 von der FDA zugelassene Gerät richtet sich an etwa 30 % der Epilepsiepatienten, die nicht auf herkömmliche Medikamente ansprechen.

Patientensegment	Marktpotenzial	Wirksamkeit der Behandlung
Patienten mit medikamentenresistenter Epilepsie	Ungefähr 1,2 Millionen in den Vereinigten Staaten	Mittlere Anfallsreduktion um 44 % in klinischen Studien

Personalisierte neurologische Intervention

Das RNS-System bietet individualisierte neuronale Überwachung und reaktionsfähige Neurostimulation.

• Maßgeschneiderte Anfallserkennungsalgorithmen
• Gehirnsignalanalyse in Echtzeit
• Adaptive Stimulationsparameter

Minimalinvasive Neurostimulationstechnologie

Bei der chirurgischen Implantation kommt es zu einer minimalen Zerstörung des Hirngewebes Präzisionsgerichtete neuronale Leitungen.

Chirurgischer Eingriff	Komplexität	Erholungszeit
Implantation eines Neurostimulators	Minimalinvasiver neurochirurgischer Eingriff	Normalerweise 1-2 Wochen nach der Operation

Verbesserte Anfallskontrolle und Lebensqualität der Patienten

Klinische Daten belegen signifikante Ergebnisse für die Patienten:

• 37 % mittlere Reduzierung der Anfallshäufigkeit nach 2 Jahren
• Langfristige Gerätewirksamkeit in mehrjährigen Studien dokumentiert
• Verbesserte Unabhängigkeit und tägliches Funktionieren des Patienten

Präzisionsgezielte neuronale Überwachung und Behandlung

Fortschrittliche Technologie ermöglicht Kontinuierliche Überwachung der Gehirnsignale.

Überwachungsfähigkeit	Datenverarbeitung	Stimulationsreaktion
Kontinuierliche Aufzeichnung neuronaler Signale	Algorithmen für maschinelles Lernen	Reaktive Neurostimulation innerhalb von Millisekunden

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

NeuroPace pflegt über gezielte medizinische Kommunikationskanäle den direkten Kontakt zu Neurologen und Epilepsiespezialisten.

Engagement-Methode	Jährliche Interaktionshäufigkeit
Präsentationen auf medizinischen Konferenzen	8-10 nationale Neurologiekonferenzen
Klinische Schulungssitzungen	36 spezialisierte Ausbildungswerkstätten
Von Experten begutachtete Publikationsbeiträge	4–6 Veröffentlichungen in medizinischen Fachzeitschriften pro Jahr

Technischer Support für Gesundheitsdienstleister

NeuroPace bietet umfassenden technischen Support für die Implementierung und Verwaltung des RNS-Systems.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Online-Portal für technische Ressourcen
• Regionale Spezialisten für klinische Anwendungen

Patientenaufklärungs- und Unterstützungsprogramme

Umfassende Patientenunterstützungsinfrastruktur für Benutzer des RNS-Systems.

Support-Kanal	Jährliche Reichweite
Webinare zur Patientenunterstützung	12 Online-Sitzungen
Verbindungen zu Patientenselbsthilfegruppen	250-300 Patienten jährlich
Digitale Ressourcen für Patienteninformationen	Über 5.000 digitale Patienteninteraktionen

Laufende klinische Nachsorgedienste

Strukturierte klinische Überwachungs- und Patientenverfolgungsprotokolle.

• Vierteljährliche Patientendatenerfassung
• Jährliche klinische Leistungsüberprüfung
• Personalisierte Patientenfortschrittsverfolgung

Digitale Patientenüberwachungsplattformen

Fortschrittliche digitale Infrastruktur für die Fernüberwachung von Patienten.

Digitale Plattformfunktion	Technische Spezifikation
Fernverfolgung von Anfällen	Datenübertragung in Echtzeit
Cloudbasierte Patientenakten	HIPAA-konformer Speicher
Mobile Patientenanwendung	iOS- und Android-kompatibel

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Neurologen

NeuroPace unterhält eine engagiertes Direktvertriebsteam von 12 spezialisierten medizinischen Vertriebsmitarbeitern Stand 2024. Diese Vertreter konzentrieren sich ausschließlich auf Neurologen, die auf die Behandlung von Epilepsie spezialisiert sind.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	12
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	6-9 Monate
Zielkrankenhäuser pro Vertreter	25-30

Medizinische Konferenzen und Fachsymposien

NeuroPace beteiligt sich an Jährlich finden 7–9 große Neurologiekonferenzen statt, mit einem fokussierten Ansatz auf epilepsiebedingte Ereignisse.

• Jahrestagung der American Epilepsy Society
• Internationaler Epilepsiekongress
• Konferenz der American Academy of Neurology

Vertriebshändler für Gesundheitstechnologie

Das Unternehmen arbeitet mit zusammen 3 primäre Vertriebsnetze für medizinische Geräte um die Produktreichweite zu erweitern.

Händler	Abdeckungsbereich
MedTech-Lösungen	Nordamerika
Globale medizinische Geräte	Internationale Märkte
NeuroDevice-Händler	Spezialisierte Netzwerke für Neurologie

Online-Plattformen für medizinische Informationen

NeuroPace behält bei Digitale Präsenz auf 4 spezialisierten medizinischen Informationsplattformen, richtet sich an Neurologen und Epilepsiespezialisten.

• Professionelles Doximity-Netzwerk
• PubMed Central
• Professionelles WebMD-Portal
• Medscape Neurology Channel

Messen für medizinische Geräte

Das Unternehmen stellt aus Jährlich finden 5-6 internationale Messen für Medizinprodukte statt, mit einem Gesamtausstellungsbudget von ca $450,000.

Messe	Standort	Geschätzte Anwesenheit
MD&M West	Anaheim, Kalifornien	12,000
Arabische Gesundheit	Dubai, Vereinigte Arabische Emirate	84,000
MEDICA	Düsseldorf, Deutschland	120,000

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Epilepsiepatienten mit arzneimittelresistenten Anfällen

Nach Angaben der Epilepsy Foundation leiden in den Vereinigten Staaten etwa 3,4 Millionen Menschen an Epilepsie. Davon leiden 30–40 % an einer medikamentenresistenten Epilepsie.

Merkmale des Patientensegments	Statistische Daten
Insgesamt arzneimittelresistente Epilepsiepatienten	1,02–1,36 Millionen Patienten
Am stärksten betroffene Altersgruppe	18-55 Jahre alt
Jährliche Gesundheitskosten pro Patient	$10,000-$47,000

Neurologen und Epilepsiespezialisten

In den Vereinigten Staaten gibt es etwa 4.000 praktizierende Neurologen, die auf die Behandlung von Epilepsie spezialisiert sind.

• Staatlich geprüfte Epileptologen: 700–800
• Neurologen mit Epilepsie-Subspezialität: 3.200–3.300
• Durchschnittliches jährliches Überweisungspotenzial pro Facharzt: 15–25 Patienten

Neurochirurgische Zentren

Neurochirurgischer Zentrumstyp	Nummer in den Vereinigten Staaten
Epilepsiezentren der Stufe 4	80-100
Epilepsiezentren der Stufe 3	120-140
Mögliche jährliche Implantationsverfahren	500-700 pro Zentrum

Abteilungen für Neurologie im Krankenhaus

Ungefähr 6.100 Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten verfügen über eigene neurologische Abteilungen.

• Krankenhäuser mit umfassenden Epilepsieprogrammen: 350-400
• Durchschnittliches jährliches Epilepsiepatientenaufkommen: 200–300 pro Abteilung

Private Arztpraxen

Übungstyp	Nummer in den Vereinigten Staaten
Privatpraxen für Neurologie	8,500-9,000
Praxen mit Schwerpunkt Epilepsie	1,200-1,500
Durchschnittliche Patientenempfehlungen	40-60 pro Jahr

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

NeuroPace meldete für das Geschäftsjahr 2022 Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 17,1 Millionen US-Dollar, was eine bedeutende Investition in die Innovation medizinischer Geräte darstellt.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	17,1 Millionen US-Dollar	76.3%
2021	15,3 Millionen US-Dollar	72.5%

Investitionen in klinische Studien

Die Ausgaben für klinische Studien für NeuroPace beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 8,5 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Entwicklung von Epilepsie-Behandlungsgeräten.

• Laufende klinische Studien für das RNS-System
• FDA-Konformitätsstudien
• Langfristige Patientenergebnisforschung

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Produktionskosten für das RNS-System von NeuroPace werden im Jahr 2022 auf 3,2 Millionen US-Dollar geschätzt, wobei spezielle Herstellungsanforderungen für medizinische Geräte gelten.

Kostenkomponente	Jährliche Ausgaben
Rohstoffe	1,5 Millionen Dollar
Fertigungsarbeit	1,2 Millionen US-Dollar
Gerätewartung	0,5 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Compliance-Kosten für NeuroPace beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 2,7 Millionen US-Dollar, um die regulatorischen Standards für Medizinprodukte sicherzustellen.

• FDA-Registrierungsgebühren
• Wartung des Qualitätsmanagementsystems
• Jährliche Zertifizierungsaudits

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf 6,4 Millionen US-Dollar und richteten sich an Neurochirurgen und Epilepsiebehandlungszentren.

Marketingkanal	Kosten
Sponsoring medizinischer Konferenzen	1,8 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	2,3 Millionen US-Dollar
Vergütung des Vertriebsteams	2,3 Millionen US-Dollar

NeuroPace, Inc. (NPCE) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Umsatz des NeuroPace RNS-Systems für 2022: 29,4 Millionen US-Dollar

Produkt	Durchschnittlicher Verkaufspreis	Stückverkäufe
RNS-Neurostimulator	$17,500	Ungefähr 1.680 Einheiten

Wiederkehrende Einnahmen aus Geräteaustausch

Geschätzte jährliche Geräteaustauschrate: 5–7 % der implantierten Geräte

• Durchschnittliche Austauschkosten: 15.000 $ pro Gerät
• Voraussichtlicher jährlicher Ersatzumsatz: 4,5 bis 6,3 Millionen US-Dollar

Service- und Supportverträge

Jährlicher Servicevertragsumsatz: 2,1 Millionen US-Dollar

Vertragstyp	Jahresumsatz
Technischer Support	1,2 Millionen US-Dollar
Wartungsverträge	$900,000

Mögliche Lizenzierung der Neurotechnologie

Lizenzeinnahmen für 2022: 0,5 Millionen US-Dollar

• Portfolio an geistigem Eigentum: 35 aktive Patente
• Mögliche Lizenzierungsziele: Neurologische Forschungseinrichtungen

Kostenerstattung durch Krankenversicherungsträger

Gesamtversicherungserstattung für 2022: 22,8 Millionen US-Dollar

Kategorie des Versicherungsanbieters	Rückerstattungsbetrag
Private Versicherung	16,4 Millionen US-Dollar
Medicare	6,4 Millionen US-Dollar

Gesamteinnahmequellen für 2022: 55,3 Millionen US-Dollar

NeuroPace, Inc. (NPCE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes NeuroPace, Inc. stand out in the medical device space, specifically what they offer to patients and physicians. Honestly, the value proposition centers on data-driven, personalized therapy that changes the standard of care for drug-resistant epilepsy.

The core offering is personalized, real-time seizure treatment delivered right at the seizure source via a closed-loop system. This is the first and only FDA-approved epilepsy device that provides this brain-responsive neurostimulation. It's designed to respond to the patient's abnormal brain events as they happen.

The clinical results from the Post-Approval Study (PAS) are the hard numbers backing this up. You need to see these figures:

Metric	Result/Data Point	Context/Timeframe
Median Seizure Reduction	82%	At 3 years in the PAS for drug-resistant focal epilepsy (DRE)
Rapid Seizure Reduction	62% median reduction	At 6 months in the PAS
Seizure Freedom	42% of patients	Remained seizure free for 6+ months in the PAS
Long-Term Reduction (Original Study)	Median 75% reduction	At 9 years in the original FDA study
High Responders (Real-World)	Approximately 1 in 3 patients	Experienced greater than 90% reduction in seizures

This therapy is also minimally invasive and offers fewer stimulation-related side effects when compared to other neuromodulation options. Plus, the system generates detailed intracranial EEG (iEEG) data. This data is crucial; it helps physicians make more informed treatment decisions. The company is even using this data to fuel AI-driven tools, like NeuroPace AI and SeizureID, designed to turn iEEG recordings into actionable insights for clinicians.

The potential for market expansion is significant, particularly into Idiopathic Generalized Epilepsy (IGE). Preliminary data from the NAUTILUS study for IGE therapy is showing promising results for generalized tonic-clonic (GTC) seizures:

• Median GTC seizure reduction of 79% at 12 months.
• Data at 18 and 24 months currently indicate better than 80% median GTC seizure reduction.
• NeuroPace plans to submit the NAUTILUS PMA Supplement to the FDA for IGE indication expansion by year-end 2025.

For context on the commercial momentum supporting these value propositions, NeuroPace reported Q3 2025 total revenue of $27.4 million, a 30% year-over-year growth, and increased full-year 2025 revenue guidance to between $97 million and $98 million. The gross margin hit 77.4% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NeuroPace, Inc. (NPCE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how NeuroPace, Inc. nurtures its relationship with the key players-the implanting physicians and the patients who rely on the RNS System. This isn't a simple transaction; it's a long-term clinical partnership.

For implanting physicians, the relationship starts with high-touch clinical support and training. NeuroPace, Inc. emphasizes generating high-quality evidence to enable these clinicians to provide more confident, data-informed care. The educational infrastructure supporting this includes specific offerings like RNS System Education, Fellows Education, and dedicated Programming Resources, alongside general Webinars. This commitment to provider education helps ensure the system is used effectively post-implant.

Post-implant management relies heavily on the data ecosystem, which supports the role of what would be dedicated field clinical specialists, even if specific specialist headcount isn't public. The RNS System continuously monitors brain activity, recording intracranial EEG (iEEG) data. This data is transferred by the patient to the Tablet Remote Monitor (TRM), which then uploads it to a secure database. This mechanism directly supports ongoing care, as the RNS System data can be securely accessed online to review patient progress anytime, anywhere, which helps support telehealth visits. Furthermore, NeuroPace, Inc. has established an established reimbursement code for Remote iEEG Review, making this ongoing support financially viable for providers.

Patient support programs are a clear driver for both awareness and referrals. Project CARE is a key initiative here, and its momentum is building; the contribution from Project CARE showed an increasing sequential contribution in the third quarter of 2025 compared with the second quarter of 2025. This effort is strategically paired with direct-to-consumer marketing initiatives, which are a significant component of the Sales and Marketing spend. For the second quarter of 2025, Sales and Marketing expense totaled $12.0 million.

The remote monitoring and programming capabilities are central to the ongoing relationship, moving care beyond the clinic walls. The next-generation nSight Platform is designed to simplify the data experience for physicians, presenting a concise, customized report that integrates information from multiple sources, including digital seizure diaries. This allows clinicians to identify patient-specific insights to optimize care through behavioral counseling and programming changes. The introduction of features like Simple Set Programming streamlines the physician's workflow by allowing pre-establishment of complete programming sets before a clinic visit.

To give you a snapshot of the scale of the customer base being managed through these relationships as of late 2025, look at these key operational figures:

Metric	Value (as of late 2025 data)	Context
Total US Experience with RNS System	Over 6,500 individuals	Cumulative patient experience in the US.
Active Accounts (Q3 2025)	Record Highs	Indicates growing installed base utilizing ongoing services.
Prescribers (Q3 2025)	Record Highs	Indicates growing physician adoption and engagement.
Sales & Marketing Expense (Q2 2025)	$12.0 million	Reflects investment in driving demand, including direct-to-consumer efforts.
Project CARE Contribution (Q3 2025 vs Q2 2025)	Increasing	Shows growing impact of the patient support/referral program.

The focus on data-driven remote management is a clear differentiator. The ability to review patient data online supports the goal of becoming the neuromodulation category leader in efficiency and ease of use with AI Tools and Remote Programming, a stated three-year strategic objective. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so streamlining this initial clinical relationship is defintely critical.

Finance: review Q3 2025 Sales & Marketing spend against the stated goal of expanding awareness by Friday.

NeuroPace, Inc. (NPCE) - Canvas Business Model: Channels

The channels NeuroPace, Inc. uses to reach its customer segments are directly tied to the high-touch nature of implantable medical devices and physician education.

Direct sales force targeting specialized epilepsy treatment centers.

The core commercial engine relies on direct engagement, evidenced by the investment in personnel and the resulting revenue generation.

• Sales and Marketing Expense in Q3 2025 was $12.6 million.
• Sales and Marketing Expense in Q2 2025 was $12.0 million.
• The company cited growth driven by increased commercial activity and broader prescriber engagement.
• Growth is supported by the impact of Project CARE, which increases site engagement and implant volumes.
• The RNS System is substantially sold to hospital facilities, typically designated as Level 4 CECs.

Hospital and surgical center procurement departments.

The direct sales force navigates the formal purchasing structures within healthcare facilities to secure adoption of the RNS System.

Metric	Value (as of late 2025)
Q3 2025 RNS System Revenue	$22.6 million
RNS System Revenue Year-over-Year Growth (Q3 2025)	31%
Full Year 2025 Revenue Guidance (Range)	$97 million to $98 million

Online physician portal (nSight Platform) for data review.

The nSight Platform serves as a critical post-sale channel for ongoing physician engagement and patient management, turning recorded data into actionable insights.

• The platform summarizes electrographic detail and historical data to inform programming decisions.
• It integrates information from multiple sources, including PDMS and digital patient seizure diaries like Seizure Tracker.
• The platform provides access to reports such as the Patient nSight Report and Clinic Dashboard Center Report.
• The portal is intended for use by clinicians trained on the RNS System, providing retrospective data.

Direct-to-consumer digital and traditional advertising.

While the primary focus remains on physician adoption, NeuroPace has stated plans for broader awareness campaigns.

• A stated three-year strategic objective is to significantly expand patient and referral awareness through direct-to-consumer campaigns.

Clinical education and professional society conferences.

Scientific exchange at major meetings is a key channel for validating the technology and driving prescriber adoption.

Event/Activity	Data Point (2025)
2025 American Epilepsy Society (AES) Annual Meeting Feature	RNS System featured in over 80 scientific presentations and posters
Featured Data at AES 2025	New analyses from the RNS System Post-Approval Study (PAS) and emerging results from the NAUTILUS study
Company Goal (3-Year Objective)	Become the neuromodulation category leader in efficiency and ease of use with AI Tools and Remote Programming

NeuroPace, Inc. (NPCE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups NeuroPace, Inc. (NPCE) targets to drive its business, which is all about getting the RNS® System to the right patients and centers. The numbers from late 2025 show real traction in these segments.

Patients with drug-resistant focal epilepsy who have failed multiple medications

This is the primary patient pool. Drug-resistant epilepsy (DRE) is a significant unmet medical need, affecting approximately 1.2 million people in the U.S., representing up to 30-40% of all epilepsy diagnoses. The RNS System is FDA approved as a supplemental therapy for individuals 18 years of age or older. As of the data presented in 2025, over 6,500 individuals in the United States have experience with the RNS System. The clinical evidence supporting this segment is strong; three-year data from the Post-Approval Study (PAS) showed an 82% median reduction in seizures at 3 years, with 42% of patients achieving seizure freedom for 6+ months.

The key patient profile is one who has exhausted other options. Here's a snapshot of the clinical value proposition for this segment:

• Median seizure reduction at 3 years: 82%.
• Patients seizure-free for 6+ months: 42%.
• Current U.S. patient experience base: Over 6,500 individuals.
• Target population size (DRE in U.S.): Approximately 1.2 million.

Epileptologists and neurosurgeons at Level 4 Epilepsy Centers

These are the key prescribers and centers of excellence where the RNS System is implanted. NeuroPace, Inc. achieved record highs in the number of prescribers and active accounts during the third quarter of 2025. The company is working to establish the RNS System as the standard of care in drug-resistant epilepsy, which requires deep engagement with these specialists. The clinical validation for these centers comes from large trials; for instance, the PAS enrolled 324 patients from 32 centers. The company is also advancing regulatory milestones, remaining on track to submit the NAUTILUS PMA Supplement to the FDA for the idiopathic generalized epilepsy (IGE) indication expansion by year-end 2025, which will broaden the appeal to these specialized centers.

Neurologists and referring physicians in the broader community

This group serves as the crucial referral source, feeding patients into the specialized Level 4 centers. While direct financial data for this segment isn't segmented out, the overall commercial momentum reflects their growing role. Total revenue for NeuroPace, Inc. hit $27.4 million in Q3 2025, a 30% year-over-year growth, with RNS System revenue alone at $22.6 million, up 31%. The management team is confident in a long-term growth trajectory of a minimum of 20% in the core RNS business, which relies on broader community awareness and referral patterns. Sales and marketing expense in Q3 2025 was $12.6 million, reflecting investment in scaling commercial activities that target this wider physician base.

Clinical-stage biotechnology companies for data collaboration

This segment provides a secondary, high-margin revenue stream based on the unique data asset NeuroPace, Inc. collects. Research service revenue, derived from these collaborations, contributed approximately $770,000 in the third quarter of 2025. This data is proprietary, patient-level brain data captured through the RNS System, which is foundational for developing AI-enabled tools like Seizure ID™, which was submitted to the FDA for approval in Q3 2025. The gross margin for the total company in Q3 2025 was a strong 77.4%, and the RNS segment margins are expected to remain above 80% moving into 2026, suggesting data services are a high-value component.

Here's how the financial performance ties to the data collaboration segment:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Research Service Revenue	$770,000	Revenue from data collaborations.
Total Revenue Growth (YoY)	30%	Reflects overall business momentum, including data utilization.
RNS System Gross Margin (Expected 2026)	Minimum 80%	Highlights the high-margin nature of the core business supported by data.

If you're tracking the business model, you see the core device sales driving the bulk, but the data partnerships are a clean, high-margin component. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NeuroPace, Inc. (NPCE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the NeuroPace, Inc. (NPCE) equation, which is heavily weighted toward innovation and commercial expansion, typical for a complex implantable medical device maker. The nature of the RNS System-a brain-responsive platform-means that even with strong manufacturing efficiencies, the cost to produce and deliver that technology is significant.

To give you a clear picture of the cost base as of late 2025, here are the key operating expense figures from the third quarter ended September 30, 2025. Honestly, the gross margin shows they are managing product costs well, but the operating expenses are where the growth investment is concentrated.

Expense Category	Q3 2025 Amount	Full Year 2025 Guidance Range
Total Operating Expenses	$23.8 million	$94 million - $95 million
Sales and Marketing Expense	$12.6 million	$47 million to $48 million
Research and Development Expense	$6.6 million	$28 million
Stock-Based Compensation (within OpEx)	$2.6 million	Approximately $11 million
General and Administrative Expense	$4.6 million	N/A

The high cost of goods sold (COGS) is implied by the device complexity, though the company reported a strong Q3 2025 gross margin of 77.4%, which is up from 73.2% in Q3 2024. This margin improvement is driven by increasing revenue from the higher-margin RNS System and manufacturing efficiencies. Still, for every dollar of revenue, about 22.6% went to COGS in that quarter.

Sales and Marketing expenses are substantial, hitting $12.6 million in Q3 2025. This reflects the ongoing scaling of commercial activities necessary to drive adoption of the RNS System. You can see the full-year expectation is now between $47 million and $48 million, which is slightly up due to performance-based variable compensation.

Research and Development (R&D) investment remains a core cost driver, reported at $6.6 million for the quarter. This is a deliberate spend to secure future value. The R&D spend is funding critical, forward-looking projects.

Personnel-related costs are a major component across the board, especially with the scaling commercial team and R&D efforts. Stock-based compensation, a non-cash expense, was $2.6 million in Q3 2025 alone, with the full-year 2025 expectation set around $11 million. This is how NeuroPace, Inc. compensates key talent driving these complex initiatives.

Clinical trial and regulatory submission costs are embedded within R&D, but they represent specific, lumpy expenditures. The company confirmed its timeline remains on track to submit the PMA supplement for the NAUTILUS indication expansion before the end of 2025. This submission is a direct result of the investment in clinical trials.

Here's a quick look at what is driving the R&D investment:

• Development of a next-generation platform.
• Investment in AI-enabled tools, including NeuroPace AI™ and Seizure ID™.
• Funding for ongoing clinical trials, like the one supporting the NAUTILUS submission.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NeuroPace, Inc. (NPCE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how NeuroPace, Inc. is bringing in the cash as we head into the final quarter of 2025. The story here is a clear pivot toward the high-margin, core product, the RNS System, while intentionally winding down a lower-margin legacy stream.

The primary engine for revenue is definitely the sales of the RNS System, which includes the neurostimulator and the leads. This is where the real value is, and it shows in the margins. For the third quarter of 2025, RNS System sales hit $22.6 million, marking a 31% jump year-over-year. To be fair, the company is seeing strong momentum across geographies, accounts, and utilization for this core product.

This focus is driving the overall financial picture. NeuroPace, Inc. increased its full-year 2025 revenue guidance to a range of $97 million to $98 million. That new guidance reflects expected year-over-year growth of 21% to 23%.

The quality of that revenue is just as important as the amount. The total company gross margin for Q3 2025 came in strong at 77.4%. Management has since raised the full-year 2025 gross margin guidance to 76% to 77%. The RNS System segment itself is carrying the weight, with its gross margin consistently reported as above 80%.

Here's a quick look at the revenue breakdown from that strong third quarter:

Revenue Source	Q3 2025 Amount	Notes
RNS System Sales	$22.6 million	Grew 31% year-over-year
DIXI Product Sales	Approximately $4 million	Distribution agreement ended September 30
Research Service Revenue	Approximately $770,000	From ongoing data collaborations
Total Company Revenue	$27.4 million	30% growth compared to Q3 2024

You'll notice the DIXI product revenue stream is on its way out. The company is phasing out this lower-margin distribution revenue, which carries margins of sub-50%. While Q3 saw about $4 million from DIXI sales, management stated they expect to be substantially done with those sales by the end of 2025. This exit is a key driver for the projected gross margin improvement in 2026, which is expected to be greater than 80% once DIXI is fully out of the mix.

Beyond the hardware sales, NeuroPace, Inc. also generates revenue from its proprietary data:

• Research service revenue from data collaborations was approximately $770,000 in Q3 2025.
• The company projects similar service revenue, around $0.75 million, for the fourth quarter of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.