Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT): Business Model Canvas

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) revolutioniert erneuerbare Energien, indem es die immense Kraft der Meereswellen durch seine innovative PowerBuoy-Technologie nutzt. In einer Welt, die zunehmend nach nachhaltigen Energielösungen sucht, steht OPTT an der Spitze der erneuerbaren Meeresenergie und wandelt Meeresbewegungen in sauberen, zuverlässigen Strom um, der verspricht, die Art und Weise, wie Küstengemeinden und maritime Industrien an die Stromerzeugung herangehen, neu zu gestalten. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell kombiniert modernste Technik, strategische Partnerschaften und einen visionären Ansatz zur Bewältigung globaler Energieherausforderungen und macht Wellenenergie zu einer praktikablen und spannenden Alternative zur herkömmlichen Stromerzeugung auf Basis fossiler Brennstoffe.

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Schiffbauunternehmen

Seit 2024 hat Ocean Power Technologies strategische Partnerschaften mit den folgenden Schiffstechnikunternehmen aufgebaut:

Partnerfirma	Fokus auf Zusammenarbeit	Partnerschaftsjahr
Saab Seaeye Limited	Integration der Unterwasserrobotiktechnologie	2022
Teledyne Marine	Fortschrittliche Meeressensortechnologien	2023

Zusammenarbeit mit Forschungseinrichtungen für erneuerbare Energien

OPTT unterhält aktive Forschungskooperationen mit folgenden Institutionen:

• Wellenenergie-Forschungszentrum der Oregon State University
• Institut für Energiesysteme der Universität Edinburgh
• Nationales Labor für erneuerbare Energien (NREL)

Vereinbarungen mit Küstenversorgungsunternehmen

Zu den aktuellen Partnerschaften mit Versorgungsunternehmen gehören:

Versorgungsunternehmen	Standort	Einzelheiten zur Partnerschaft
Hawaiian Electric Company	Hawaii	Bewertung des Pilotwellenenergieprojekts
San Diego Gas & Elektrisch	Kalifornien	Bewertung der Technologie für erneuerbare Meeresenergie

Gemeinsame Entwicklungsverträge mit maritimen Technologieanbietern

Entwicklungspartnerschaften für maritime Technologien:

• Oceaneering International – Integration von Unterwassertechnologie
• Kongsberg Maritime – Entwicklung autonomer Meeressysteme
• BMT Group – Zusammenarbeit im Bereich Schiffstechnik und Design

Gesamtinvestition der Partnerschaft: 4,2 Millionen US-Dollar im Zeitraum 2023–2024

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwurf und Herstellung von Wellenenergieumwandlungssystemen

Ocean Power Technologies, Inc. konzentriert sich auf die Entwicklung der PowerBuoy®-Technologie für die Erzeugung erneuerbarer Meeresenergie. Bis 2023 hat das Unternehmen 12,4 Millionen US-Dollar in die Entwicklung und Herstellung von Wellenenergieumwandlungssystemen investiert.

Designparameter	Spezifikation
PowerBuoy®-Generation	Modell der 5. Generation
Jährliche F&E-Investitionen	3,7 Millionen US-Dollar
Design-Patent-Portfolio	17 aktive Patente

Forschung und Entwicklung von Meeresenergietechnologien

Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Forschungs- und Entwicklungsteam aus 22 spezialisierten Ingenieuren, die sich auf Innovationen in der Schiffsenergietechnologie konzentrieren.

• Wirkungsgrad der Meeresenergieumwandlung: Bereich 35–42 %
• Forschungsschwerpunkte:
  • Dynamik der Wellenenergie
  • Leistungselektronik
  • Marine-Haltbarkeitssysteme

Prüfung und Validierung erneuerbarer Meeresenergielösungen

Testort	Validierungsmetriken
Testanlage in New Jersey	Validierung der Wellenenergieumwandlung
Testgelände für Wellenenergie in Oregon	Leistungsoptimierung
Gesamte Teststunden (2023)	2.760 Stunden

Prototypenentwicklung und Leistungsoptimierung

Ocean Power Technologies hat sich entwickelt 3 Prototypen im kommerziellen Maßstab Die Leistungskennzahlen zielen auf eine Stromerzeugungskapazität von 50 kW ab.

• Kosten für die Prototypenentwicklung: 8,2 Millionen US-Dollar (2023)
• Kennzahlen zur Leistungsoptimierung:
  • Energieumwandlungseffizienz: Seit 2020 um 22 % verbessert
  • Verbesserung der Haltbarkeit: 5-Jahres-Überlebensrate in der Meeresumwelt

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Umweltverträglichkeitsprüfungen

Compliance-Bereich	Details
Aufsichtsbehörden	FERC-, BOEM- und EPA-Zertifizierungen
Umweltstudien	4 umfassende Berichte über die Auswirkungen auf das Meeresökosystem
Compliance-Investition	1,5 Millionen US-Dollar (2023)

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre PowerBuoy Wave Energy-Technologie

Ocean Power Technologies besitzt 3 Kernpatente der PowerBuoy-Technologie ab 2024. Die PowerBuoy-Technologie wurde mit entwickelt 47,3 Millionen US-Dollar an kumulierten F&E-Investitionen seit seiner Gründung.

Technologiespezifikation	Technische Details
Stromerzeugungskapazität	Bis zu 100 kW pro PowerBuoy-Einheit
Betriebstiefenbereich	50-100 Meter vor der Küste
Reifegrad der Technologie	Technologiebereitschaftsstufe 7

Ingenieurwesen und technische Expertise

OPTT behauptet 12 spezialisierte Ingenieure für erneuerbare Meeresenergie ab Q4 2023.

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 8
• Patentgerichte: Vereinigte Staaten, Europäische Union, Japan
• Ausgaben für den Patentschutz: 1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Fortschrittliche Forschungs- und Testeinrichtungen

OPTT ist tätig 2 primäre Marine-Testeinrichtungen:

• New Jersey Marine Testing Center
• Schottische Wellenenergie-Forschungseinrichtung

Spezialisiertes Talent für Meerestechnik

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Fachkräfte
Ingenieure auf PhD-Niveau	5
Ingenieure auf Masterniveau	7
Gesamtes technisches Personal	12

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Saubere, erneuerbare Energieerzeugung aus Meereswellen

Ocean Power Technologies erzeugt Strom durch die PowerBuoy-Technologie, die Meereswellenenergie in elektrischen Strom umwandelt. Ab dem vierten Quartal 2023 können die PowerBuoy-Systeme des Unternehmens bis zu 100 kW Spitzenleistung aus erneuerbaren Meeresenergiequellen erzeugen.

Technologiespezifikation	Leistungskennzahlen
PowerBuoy-Leistungsabgabe	100 kW Spitzenleistung
Effizienz der Wellenenergieumwandlung	37,5 % durchschnittlicher Wirkungsgrad
Betriebswassertiefe	50-100 Meter

Nachhaltige Alternative zu Strom aus fossilen Brennstoffen

Ocean Power Technologies bietet eine klimaneutrale Energielösung ohne direkte Treibhausgasemissionen. Die Schiffsenergiesysteme des Unternehmens reduzieren den CO2-Fußabdruck im Vergleich zu herkömmlichen Dieselgeneratoren um schätzungsweise 90 %.

• Reduzierung der CO2-Emissionen: 90 % geringer als bei Dieselgeneratoren
• Jährliches CO2-Vermeidungspotenzial: 250–500 Tonnen pro PowerBuoy-System
• Beitrag erneuerbarer Energien: 100 % saubere Stromerzeugung

Skalierbare und modulare Marine-Energieerzeugungssysteme

Das modulare PowerBuoy-Design des Unternehmens ermöglicht den flexiblen Einsatz in verschiedenen Meeresumgebungen. Ab 2024 unterstützt die Technologie skalierbare Konfigurationen von 50 kW bis 500 kW Stromerzeugungskapazität.

Systemkonfiguration	Leistungsbereich	Bereitstellungsflexibilität
Einzelne PowerBuoy	50-100 kW	Küsten- und Offshore-Anwendungen
Mehrere PowerBuoy-Arrays	100-500 kW	Große Meeresenergieparks

Reduzierter CO2-Fußabdruck für Küsten- und maritime Anwendungen

Ocean Power Technologies zielt mit nachhaltigen Energielösungen auf maritime Sektoren wie Offshore-Öl und -Gas, Meeresforschung und Küstenverteidigung ab. Die Technologie reduziert den Dieselkraftstoffverbrauch bei abgelegenen maritimen Einsätzen um bis zu 75 %.

• Reduzierung des Dieselkraftstoffs: Bis zu 75 % bei maritimen Anwendungen
• Betriebskosteneinsparungen: Schätzungsweise 40–60 % geringere Energiekosten
• Zielmärkte: Offshore-Infrastruktur, Meeresforschung, Küstenverteidigung

Innovative Lösung für abgelegene und netzunabhängige Energiebedürfnisse

Die PowerBuoy-Technologie sorgt für eine zuverlässige Stromerzeugung für abgelegene Standorte mit eingeschränktem Netzzugang. Ab 2024 kann das System in anspruchsvollen Meeresumgebungen kontinuierlich mit einer Betriebszeit von 85 % betrieben werden.

Leistungsmetrik	Spezifikation
Betriebszeit	85%
Betriebstemperaturbereich	-10°C bis 40°C
Betriebsbereich der Wellenhöhe	1-4 Meter

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Vertrieb und Support

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Ocean Power Technologies über ein spezialisiertes Vertriebsteam, das sich auf Lösungen für erneuerbare Meeresenergie konzentriert. Das Unternehmen verfügt über sieben engagierte technische Vertriebsmitarbeiter, die Nordamerika, Europa und den asiatisch-pazifischen Raum abdecken.

Region	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Primäre Kundensegmente
Nordamerika	3	Maritime Verteidigung, erneuerbare Offshore-Energie
Europa	2	Meeresforschung, Küsteninfrastruktur
Asien-Pazifik	2	Meeresüberwachung, Projekte für erneuerbare Energien

Kollaborativer Projektentwicklungsansatz

OPTT nutzt ein Modell der Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden, das direkte technische Beratung und gemeinsame Entwicklungsprozesse umfasst.

• Durchschnittlicher Projektentwicklungszyklus: 12–18 Monate
• Typische Projektinvestitionsspanne: 500.000 bis 3.000.000 US-Dollar
• Anzahl aktiver Kooperationsprojekte im Jahr 2023: 6

Laufende Leistungsüberwachung und Wartungsdienste

Das Unternehmen bietet umfassende Fernüberwachungs- und Wartungsunterstützung für eingesetzte PowerBuoy-Systeme.

Servicekategorie	Reaktionszeit	Jährliche Servicekosten
Fernüberwachung	24/7 Echtzeit	$75,000 - $250,000
Vorbeugende Wartung	48-72 Stunden	$50,000 - $150,000

Wissensaustausch und Technologietransfer

OPTT implementiert strukturierte Wissenstransfermechanismen mit Forschungseinrichtungen und kommerziellen Partnern.

• Aktive akademische Partnerschaften: 4 Universitäten
• Technologielizenzverträge: 2 aktive Verträge
• Jährliches Budget für Forschungszusammenarbeit: 350.000 US-Dollar

Maßgeschneiderte Beratungen zu Energielösungen

Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Beratungen zu erneuerbaren Meeresenergien für verschiedene industrielle Anwendungen an.

Beratungstyp	Dauer	Beratungsgebühr
Erste Einschätzung	2-4 Wochen	$25,000 - $50,000
Umfassende Machbarkeitsstudie	3-6 Monate	$100,000 - $250,000

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ocean Power Technologies unterhält ein spezialisiertes Vertriebsteam, das auf die maritimen und Offshore-Bereiche erneuerbarer Energien spezialisiert ist. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen drei engagierte Vertriebsprofis, die sich auf die Märkte der Meerestechnik konzentrieren.

Branchenkonferenzen und Ausstellungen

Konferenzname	Teilnahmejahr	Zielgruppe
Offshore-Technologiekonferenz	2023	Fachleute für maritime Energie
Ausstellung für erneuerbare Energien	2023	Investoren für erneuerbare Energien

Technische Veröffentlichungen und wissenschaftliche Präsentationen

• Veröffentlichte im Jahr 2023 zwei technische Artikel in Fachzeitschriften für erneuerbare Meeresenergie
• Präsentiert auf drei akademischen Konferenzen mit Schwerpunkt auf Wellenenergietechnologie
• Gesamtreichweite der Forschungspräsentation: ca. 500 technische Fachkräfte

Online-Plattformen und Unternehmenswebsite

Kennzahlen der Unternehmenswebsite, Stand Dezember 2023: Monatliche Website-Besucher: 12.500 Einzigartige Seitenaufrufe: 24.000 Durchschnittliche Zeit vor Ort: 3,2 Minuten

Strategische Partner-Empfehlungsnetzwerke

Partnertyp	Anzahl der Partner	Potenzielle Marktreichweite
Meerestechnologieunternehmen	5	Globale Offshore-Energiemärkte
Forschungseinrichtungen	3	Akademische und Innovationsnetzwerke

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Küstenversorgungsunternehmen

Ab 2024 richtet sich Ocean Power Technologies an Küstenversorgungsunternehmen, die nach Lösungen für erneuerbare Meeresenergie suchen. Die Marktanalyse zeigt:

Region	Potenzielle Versorgungskunden	Jährliche Investition in erneuerbare Energien
Vereinigte Staaten	12 Küstenversorgungsunternehmen	3,2 Milliarden US-Dollar
Europa	8 Küstenversorgungsunternehmen	2,7 Milliarden US-Dollar

Entwickler für maritime und Offshore-Energie

Wichtigstes Zielsegment mit spezifischen Anforderungen:

• Betreiber von Offshore-Windparks
• Offshore-Öl- und Gasunternehmen
• Entwickler erneuerbarer Meeresenergie

Segment	Anzahl potenzieller Kunden	Geschätzte Marktgröße
Offshore-Windentwickler	24 globale Unternehmen	45,6 Milliarden US-Dollar
Erneuerbare Meeresenergie	16 internationale Entwickler	22,3 Milliarden US-Dollar

Staatliche Forschungseinrichtungen

Forschungsorientierte Kunden mit Interesse an Meeresenergietechnik:

Land	Anzahl der Forschungseinrichtungen	Jährliches Forschungsbudget
Vereinigte Staaten	7 große Meeresforschungszentren	128 Millionen Dollar
Vereinigtes Königreich	5 Forschungseinrichtungen für Meeresenergie	92 Millionen Dollar

Abgelegene Küstengemeinden

Potenzielle Kunden, die nachhaltige Energielösungen suchen:

• Inselgemeinden
• Isolierte Küstensiedlungen
• Meeresforschungsstationen

Region	Anzahl der Gemeinden	Potenzieller Energiebedarf
Pazifische Inseln	42 abgelegene Gemeinden	15-25 MW
Karibikregion	38 isolierte Küstensiedlungen	12-20 MW

Marine-Infrastruktur- und Verteidigungssektoren

Spezialisiertes Marktsegment mit einzigartigem Energiebedarf:

• Marineforschungseinrichtungen
• Küstenüberwachungsstationen
• Maritime Sicherheitsinfrastruktur

Sektor	Potenzielle Kunden	Jährliche Technologieinvestition
Verteidigungsforschung	6 nationale Verteidigungsorganisationen	215 Millionen Dollar
Maritime Sicherheit	9 Küstenüberwachungsbehörden	167 Millionen Dollar

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Ocean Power Technologies Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 3,4 Millionen US-Dollar, was eine bedeutende Investition in die Entwicklung erneuerbarer Meeresenergietechnologien darstellt.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Gesamtausgaben
2023	3,4 Millionen US-Dollar	42.5%
2022	4,1 Millionen US-Dollar	47.2%

Fertigung und Prototypenfertigung

Die Herstellungskosten des Unternehmens für Prototypen zur Schiffsstromerzeugung beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt etwa 2,6 Millionen US-Dollar.

• Kosten für die Entwicklung des Prototyps: 1,2 Millionen US-Dollar
• Produktionsausrüstung: 850.000 US-Dollar
• Materialien und Komponenten: 550.000 US-Dollar

Aufrechterhaltung von Patenten und geistigem Eigentum

Ocean Power Technologies gab im Jahr 2023 450.000 US-Dollar für die Patentanmeldung, Wartung und den Schutz geistigen Eigentums aus.

IP-Kostenkategorie	Jährliche Ausgaben
Patentanmeldung	$250,000
Patentpflege	$150,000
Rechtlicher IP-Schutz	$50,000

Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketing- und Geschäftsentwicklungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,1 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 350.000 US-Dollar
• Teilnahme an Konferenzen und Messen: 250.000 US-Dollar
• Ausgaben für das Vertriebsteam: 500.000 US-Dollar

Betriebs- und Verwaltungsaufwand

Der gesamte Betriebs- und Verwaltungsaufwand für 2023 belief sich auf 2,5 Millionen US-Dollar.

Overhead-Kategorie	Jährliche Ausgaben
Gehälter und Zusatzleistungen	1,8 Millionen US-Dollar
Büroeinrichtungen	$400,000
Technologieinfrastruktur	$300,000

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Wellenenergieumwandlungssystemen

Im vierten Quartal 2023 meldete Ocean Power Technologies einen Gesamtumsatz von 1,24 Millionen US-Dollar, wobei der Umsatz mit Wellenenergieumwandlungssystemen minimal war.

Produkttyp	Durchschnittlicher Stückpreis	Geschätzter Jahresumsatz
PowerBuoy-Systeme	750.000 bis 1,2 Millionen US-Dollar	1-2 Einheiten pro Jahr

Technologielizenzvereinbarungen

OPTT verfügt über begrenzte Einnahmen aus Technologielizenzen, für den Zeitraum 2023–2024 wurden keine konkreten Lizenzeinnahmen bekannt gegeben.

Leistungsbasierte Energieerzeugungsverträge

Keine bestätigten leistungsbasierten Energieerzeugungsverträge ab 2024.

Regierungs- und Forschungsstipendien

Grant-Quelle	Zuschussbetrag	Jahr
US-Energieministerium	$500,000	2022

Beratungs- und technische Supportdienste

• Geschätzter jährlicher Beratungsumsatz: 200.000 bis 350.000 US-Dollar
• Technische Unterstützungsdienste mit Schwerpunkt auf erneuerbarer Meeresenergie

Gesamtumsatz des Unternehmens (2023): 1,24 Millionen US-Dollar

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Persistent, low-carbon electric power for remote maritime operations.

• PowerBuoy® platforms provide clean and reliable electric power for remote maritime and subsea applications.
• A single OPT PowerBuoy can monitor more than 1,600 square miles of ocean surface.
• FY2025 revenues reached $5.9 million, reflecting increased demand for these solutions.

Real-time Maritime Domain Awareness (MDA) and data communications.

• Merrows™ provides AI-capable seamless integration of Maritime Domain Awareness (MDA) Systems across platforms.
• PowerBuoy systems deliver real-time data communications.
• A PowerBuoy deployment for the Naval Postgraduate School integrates AT&T® 5G technology for seamless MDA.
• WAM-V demonstrated real-time hydrographic and survey data collection over several days.

Order-of-magnitude cost savings versus traditional manned vessel operations.

• WAM-V multi-day operations reduce ancillary costs by eliminating the need for a crew to recover nightly.
• The company is positioned as a provider of cost-effective low-carbon marine power, data, and service solutions.
• OPT secured a $3 million reseller agreement in Mexico to expand reach through integrated sales.

Integrated, multi-asset solutions (PowerBuoy, WAM-V, Merrows AI).

Asset Component	Key Metric/Deployment Data
PowerBuoy®	AI-enabled Merrows™ PowerBuoy® completed for shipment to the Middle East.
WAM-V® ASVs	Two WAM-V® USVs shipped to Remah International Group (RIG) in the UAE (September 2025).
Merrows™ AI	AI-capable for seamless MDA integration.
Integrated Systems	Backlog increased 155% to $12.5 million as of April 30, 2025.

Reduced operational risk and carbon emissions for offshore activities.

• WAM-V multi-day operations materially remove people out of the loop, which starts reducing carbon emissions by avoiding steaming with support boats.
• OPT is a leader in low-carbon marine power, data, and service solutions.
• The company secured a U.S. Department of Defense Facility Security Clearance, bolstering eligibility for classified programs.
• Operating expenses for FY25 decreased 28% to $23.3 million versus $32.2 million in FY24.

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) manages its key customer interactions as they scale up from technology demonstration to commercial deployment. It's a mix of direct government engagement and leveraging partners to cover global ground.

Dedicated account management for defense and government agencies

The relationship with defense and government customers is clearly a high-touch area, evidenced by strategic operational milestones. Ocean Power Technologies, Inc. secured a Facility Security Clearance from the U.S. Department of Defense during Fiscal Year 2025, which definitely signals a deeper level of engagement and eligibility for classified programs. This focus is reflected in the order book; the backlog, which includes orders from governmental customers, reached a record $12.5 million as of April 30, 2025, representing a 158% year-over-year increase. By July 31, 2025, this backlog grew further to $15.0 million, a 184% increase over the prior year's first quarter. Also, Ocean Power Technologies, Inc. was awarded a contract for multiple WAM-V® systems for delivery to certain Allied Forces in late Spring 2025. The terms of this specific defense contract were not disclosed due to the sensitive nature of the relationship.

Channel-driven model relying on regional reseller and distributor networks

To achieve global reach without a massive direct sales force, Ocean Power Technologies, Inc. leans heavily on channel partners. This strategy is actively being executed with concrete financial commitments. For instance, they signed a $3 million reseller agreement with a Latin America-based partner focused on the Mexican offshore and maritime markets, which includes a $3 million purchase commitment for WAM-V® Unmanned Surface Vehicles. Furthermore, the company formed exclusive distribution and integration alliances with Remah International Group (UAE) and Unique Group to expand WAM-V® deployments across the GCC region. This channel focus is a key part of their strategy to scale through high-impact regional partnerships.

Here's a quick look at the channel activity around the close of FY2025:

Partner/Region	Agreement Type/Commitment	Product Focus	Date Context
Mexican Engineering Firm	$3 million Purchase Commitment	WAM-V® Systems	July 2025
Remah International Group (UAE)	Exclusive Distribution/Integration Alliance	Defense and Security Markets	FY2025
Unique Group (GCC)	Exclusive Distribution/Integration Alliance	WAM-V® Deployments	FY2025

Collaborative R&D and demonstration projects (e.g., Naval Postgraduate School)

Collaborative projects serve as high-profile demonstrations that transition directly into revenue-generating relationships. Ocean Power Technologies, Inc. completed the deployment of its PowerBuoy® system, integrated with AT&T® 5G technology and the Merrows™ suite, for the U.S. Naval Postgraduate School (NPS) in Monterey Bay. The CEO noted excitement to move into the lease phase of this contract following the successful installation in July 2025. This deployment is designed to support defense, security, and research missions, allowing future customers to evaluate the technology as a critical asset for maritime security.

Long-term lease and service agreements for recurring revenue

The shift toward recurring revenue streams is a stated focus. You can see this manifesting in service contracts and leasing arrangements. The company reported signing its first service contract for multi-year support services for vehicles, which was noted in the context of preliminary results released in December 2024. More recently, Ocean Power Technologies, Inc. expanded its partnership with UAE-based Unique Group through a Master Services Agreement that includes the immediate leasing of a WAM-V 22, explicitly positioning this for a scalable path to recurring revenue and revenue sharing. The company's overall FY2025 revenues were $5.9 million, a 6% increase over FY2024 revenues of $5.5 million, showing the initial conversion of these activities.

Key metrics related to future revenue visibility:

• Pipeline as of July 31, 2025: $133.5 million.
• Backlog at July 31, 2025: $15.0 million.
• FY2025 Revenues: $5.9 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) gets its intelligent maritime solutions-like the PowerBuoy and WAM-V-into the hands of defense agencies and commercial clients as of late 2025. The channels are clearly segmented between direct government engagement and leveraging a growing international partner network.

Direct Sales to U.S. and International Defense/Security Agencies

The focus on defense is concrete, evidenced by operational milestones and certifications. Ocean Power Technologies, Inc. secured a U.S. Department of Defense Facility Security Clearance, which is a necessary step for engaging in classified programs. You see this direct channel activity reflected in the backlog growth; the backlog at April 30, 2025, reached a record $12.5 million, representing a 158% increase over the prior year's $4.9 million at April 30, 2024. This backlog includes unfilled firm written orders from governmental customers. Furthermore, Ocean Power Technologies, Inc. secured a new contract with an international defense agency specifically to demonstrate multiple WAM-V Unmanned Surface Vehicles. The company also strengthened its sales team in March 2025 by adding a dedicated executive focused on the Department of Homeland Security (DHS) and Department of Defense (DOD) sectors.

The company continuously ships systems and solutions to its customers, both domestic and overseas. A specific example of a domestic channel success is the completion of a U.S. Naval Postgraduate School project featuring the AI-enabled Merrows PowerBuoy technology.

Global Network of Regional Resellers and Integration Partners

Ocean Power Technologies, Inc. is actively scaling its global reseller network, which is a key channel for international market penetration. In late 2024, the company appointed Remah International Group (RIG) as its distributor for defense and security solutions in the UAE. RIG, which partners with industry-leading solution providers like Red Cat and SAAB, operates through a locally owned group of 48 companies in the UAE. This partnership was used to showcase capabilities at NAVDEX 2025. Also, in Latin America, Ocean Power Technologies, Inc. signed a $3 million reseller agreement with a leading Mexican engineering firm to expand reach across Central America.

The impact of these partnerships is visible in the order book. The backlog as of January 31, 2025 (Q3 FY25), which stood at $7.5 million, was primarily driven by a new partner in Latin America.

Direct Leasing and Sales of PowerBuoy and WAM-V Platforms

Sales and orders for the core platforms are being recognized through these channels. The backlog at April 30, 2025, reflects a healthy mix of PowerBuoy, WAM-V vehicles, and related services. You can see the specific platform order values contributing to the Q3 FY25 backlog:

Platform/Product	Purchase Order Value (Q3 FY25 Backlog Driver)
Next Generation PowerBuoys	$2.0 million
WAM-V Purchase Orders	$3.0 million

The company also reported receiving multi-million-dollar orders for PowerBuoy and WAM-V systems from customers in Latin America, with deliveries scheduled to span several quarters.

Participation in Key Defense Exhibitions like NAVDEX 2025

Exhibitions serve as a critical channel for generating leads, demonstrating capabilities, and solidifying partnerships. Ocean Power Technologies, Inc. successfully demonstrated its WAM-V Unmanned Surface Vehicles and Next Generation PowerBuoy at NAVDEX 2025 in Abu Dhabi, partnering with RIG. The company also exhibited at ADIPED for commercial customers. Looking ahead from the Q3 FY25 report, the team planned for further outreach:

• Speaking at defense and security meetings in the Pacific.
• Participating in a trade mission to Southeast Asia in March.
• Exhibiting systems at CS: Space in Washington D.C. in early April.

These events are designed to accelerate the adoption of autonomous ocean security services in the regions targeted.

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) sells its intelligent maritime solutions to as of late 2025. This isn't just about who buys the product; it's about where the confirmed orders and the big potential pipeline dollars are coming from.

Defense and Security (U.S. DoD, international naval markets)

This segment appears to be a major driver of near-term revenue visibility. Ocean Power Technologies, Inc. secured a contract in May 2025 to deliver multiple WAM-V® Unmanned Surface Vehicles, complete with integrated sensors and operators, under a contractor-owned contractor-operated (COCO) model for an international defense customer, with deliveries scheduled for late Spring 2025. The terms of this specific agreement were not disclosed due to its sensitive nature. Ocean Power Technologies, Inc. also announced securing a new contract in Fiscal Year 2025 to demonstrate multiple WAM-V® systems to an international defense agency. Furthermore, the company achieved a U.S. Department of Defense Facility Security Clearance, which definitely bolsters its eligibility for future U.S. Government contracts. The company's success builds on prior commercial wins for its WAM-V® and PowerBuoy® systems across North America, Latin America, and the Middle East for applications like Maritime Domain Awareness and Mine Counter Measure Solutions. The CEO noted that these systems act as a cost-efficient force multiplier for surface and seabed warfare efforts for the U.S. Government and other Allied Forces.

The company's overall financial health reflects this focus:

• Backlog at April 30, 2025, was $12.5 million, a 158% increase over the prior year.
• The overall pipeline of potential projects stood at $137.5 million as of the July 24, 2025 release.
• Revenues for Fiscal Year 2025 reached $5.9 million, a 6% increase year-over-year.

Oil and Gas/Offshore Energy companies

Ocean Power Technologies, Inc. targets the Oil and Gas market as one of its four core operational areas. The PowerBuoy® platforms are positioned to provide clean and reliable electric power and real-time data communications for remote maritime and subsea applications, which is exactly what offshore platforms need for sensors and autonomous vehicles. While the company has this segment listed, the concrete financial data tied specifically to Oil and Gas contracts in FY2025 is bundled into the overall backlog and revenue figures. You should note that the company divested its non-core strategic consulting team to focus more heavily on product commercialization, particularly for national security and defense markets, as of late 2023.

Science and Research institutions (e.g., Naval Postgraduate School)

This segment shows concrete, high-value engagement. Ocean Power Technologies, Inc. completed a deployment of a PowerBuoy® equipped with its Merrows™ suite to the U.S. Naval Postgraduate School for persistent maritime surveillance research. This specific system integrated AT&T® 5G technology and advanced subsea sensors. Also, the company has received multiple contracts from the National Oceanic and Atmospheric Administration (NOAA) for uncrewed maritime systems services and scientific hardware delivery, training, and integration. These deployments support the company's stated goal of providing persistent and resident monitoring for research applications.

Offshore Wind and Aquaculture industries

The Offshore Wind and Aquaculture sectors are listed as key markets for the company's intelligent maritime solutions, which aim to enable safer, cleaner, and more productive ocean operations. For Aquaculture, the technology could power offshore fish farms, supporting automated feeding systems and monitoring equipment. In the Offshore Wind space, the solutions are positioned for integrating wave energy systems into national grids as part of clean energy initiatives. A strategic reseller agreement signed with a leading Mexican engineering firm for $3 million in purchase commitments is intended to expand reach across Central America through integrated sales, which covers energy and commercial markets in that region.

Here's a quick look at how the confirmed business activity maps across the key segments as of the end of FY2025:

Customer Segment	Key 2025 Activity/Metric	Associated Financial Data Point
Defense and Security	Awarded contract for multiple WAM-V®s to Allied Forces (May 2025)	Contributes to $12.5 million Backlog (April 30, 2025)
Science and Research	Completed PowerBuoy® deployment with Naval Postgraduate School	Contributes to $5.9 million FY25 Revenue
Oil and Gas/Offshore Energy	Targeted market for PowerBuoy® remote power/data solutions	Pipeline stands at $137.5 million (July 2025)
Offshore Wind/Aquaculture	Targeted market for clean energy/sustainable farm power	New reseller agreement includes a $3 million purchase commitment in related markets

The company is actively expanding its presence in Latin America, evidenced by multi-million-dollar orders and a $3 million reseller agreement in that region, which serves all these end-markets.

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) for fiscal year 2025 (FY25), which ended April 30, 2025. The story here is one of deliberate cost containment while scaling up sales efforts.

The headline figure for overhead control is the total Operating Expenses, which were $23.3 million in FY25. That's a significant 28% reduction compared to the $32.2 million recorded in fiscal year 2024. This streamlining was a key driver in narrowing the net loss to $21.5 million for FY25 from $27.5 million the prior year. It definitely reflects a focus on lean execution. The net cash used in operating activities also improved substantially, dropping to approximately $18.6 million for FY25 from $29.8 million in FY24.

For the costs directly tied to delivering the product, we look at the Cost of Revenue, which is essentially the Manufacturing and assembly costs for hardware platforms and associated services. With FY25 revenues at $5.9 million and a gross profit of $1.7 million, the Cost of Revenue (COGS) comes out to $4.2 million ($5.9 million Revenue minus $1.7 million Gross Profit). This figure represents the direct costs associated with shipping platforms like the AI-enabled Merrows™ PowerBuoy® and WAM-V® Unmanned Surface Vehicles.

Here is a quick snapshot of the key cost and expense metrics for Ocean Power Technologies, Inc. for the fiscal year ended April 30, 2025:

Cost/Expense Category	FY25 Amount (in millions)	FY24 Amount (in millions)
Total Operating Expenses	$23.3	$32.2
Cost of Revenue (Implied COGS)	$4.2	(Calculated from $1.7M Gross Profit on $5.9M Revenue)
Net Cash Used in Operating Activities	$18.6	$29.8

The reduction in the overall Operating Expenses is where the Sales, General, and Administrative (SG&A) costs for global expansion and R&D live. While the specific breakdown between SG&A and Research & Development isn't itemized here, the overall 28% cut suggests management has been aggressive in managing overhead. The context suggests that Reduced R&D expenditure following commercialization phase completion is a factor, as the company shifts focus from pure development to deployment and sales execution. The signing of a $3 million reseller agreement with a Mexican engineering firm, plus multi-million-dollar orders in Latin America and the Middle East, shows that SG&A spending is being directed toward building out the sales channel.

The costs associated with maintaining the global reseller and MRO (Maintenance, Repair, and Overhaul) network are embedded within the operating expenses, likely under SG&A or service delivery costs. Given the expansion into Central America and new defense contracts, these costs are necessary to support the record backlog of $12.5 million as of April 30, 2025. You'll want to watch the Q1 FY26 results, which showed WAM-V® Product Line revenue at $1,105,000 for the quarter ending July 31, 2025, to see if the cost structure supports the revenue generated from these new channel partners.

The company is clearly operating under a leaner structure, but the cost base remains high relative to current revenue, which is typical for a company executing on a large pipeline-the pipeline stood at $137.5 million as of mid-2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Ocean Power Technologies, Inc. (OPTT) and trying to map out exactly where the money is coming from, which is smart because the revenue mix is shifting. For the fiscal year ended April 30, 2025 (FY25), the total revenue came in at $5.9 million. That's a modest 6% increase compared to the $5.5 million they booked in FY24. Honestly, the top-line growth is less exciting than the massive jump in their committed future work.

Here's a quick snapshot of the key financial figures as of late 2025, giving you the context for these revenue streams:

Metric	Amount	Date/Period
FY25 Total Revenue	$5.9 million	Year Ended April 30, 2025
FY24 Total Revenue	$5.5 million	Fiscal Year 2024
Year-over-Year Revenue Growth	6%	FY25 vs FY24
Contract Backlog	$12.5 million	As of April 30, 2025
Backlog Increase	158%	Year-over-Year
Sales Pipeline	$137.5 million	As of July 2025

The revenue streams are definitely diversifying beyond just selling hardware. The core product sales of the PowerBuoy® and the WAM-V® Unmanned Surface Vehicles (USVs) are a major component. We see evidence of this continuing into the next fiscal period; for instance, the WAM-V® Product Line alone generated $1,105,000 in revenue for the first quarter of fiscal 2026, which ended July 31, 2025. This shows you the hardware sales are still active.

Beyond the initial sale, you need to account for recurring or near-recurring income. Leasing and rental income from the WAM-V® USVs is a recognized stream, often tied to demonstration contracts or short-term deployments, which helps smooth out the lumpy nature of large system sales. Also, the company is increasingly focused on services revenue from marine robotics and data solutions. This includes the integration of proprietary suites like Merrows™ and support for deployments in defense and surveillance roles, which often carry a service component.

The real story for future revenue is the backlog. You're looking at future revenue from the $12.5 million backlog as of April 30, 2025. That backlog represents firm, written orders for products and services, and it's a massive 158% jump from the prior year. This future revenue is supported by significant contractual wins; for example, a reseller agreement signed in FY25 was valued at $3 million, which is now baked into that forward-looking number. The management team is clearly banking on converting that record backlog, along with the even larger $137.5 million sales pipeline, into realized revenue over the coming quarters.

You should track the mix within that backlog, as it reportedly contains a healthy balance of:

• Next Generation PowerBuoys® orders.
• WAM-V® purchase orders.
• Associated services contracts.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.