Planet Labs PBC (PL): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie möchten die Position von Planet Labs PBC auf dem immer dichter werdenden Erdbeobachtungsmarkt ausbauen, und ehrlich gesagt ist die Wettbewerbslandschaft hart. Selbst mit einem starken Auftragsbestand von 499 Millionen US-Dollar am Ende des Geschäftsjahres 2025 und einer nahezu perfekten Umsatzbindung von 98 %, die die Bindung der Kunden zeigt, müssen wir den tatsächlichen Druck erkennen. Ich habe genau aufgeschlüsselt, wo das Unternehmen im Vergleich zu Lieferanten, Konkurrenten wie Maxar und der Bedrohung durch Substitute steht, die Porters Five Forces nutzen, und mich dabei darauf konzentriert, wie es seinen Umsatz von 244,4 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2025 verteidigt. Lesen Sie weiter, um die klaren Risiken und Vorteile unten zu sehen.

Planet Labs PBC (PL) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Sie betrachten die Angebotsseite des Geschäfts von Planet Labs PBC, und ehrlich gesagt ist es eine klassische Gratwanderung in der Luft- und Raumfahrt. Die Energieversorger, die Planet Labs PBC im Griff haben, sind bedeutend, angetrieben durch spezielle Bedürfnisse und externen wirtschaftlichen Druck, der im Jahr 2025 einsetzt.

Abhängigkeit von einer begrenzten Anzahl kritischer Komponenten- und Startdienstanbieter.

Planet Labs PBC entwirft, baut und betreibt seine Flotte und hat seit dem Börsengang fast 200 Satelliten mit sechs Raketen gestartet, darunter die Satelliten Pelican und Tanager der nächsten Generation. Während das Unternehmen seinen Auftragsbestand im zweiten Quartal 2025 aktiv auf 736,1 Millionen US-Dollar steigert, was einem Anstieg von 245 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, erfordert dieses Wachstum eine konsequente Zusammenarbeit mit spezialisierten Anbietern sowohl für die Herstellung als auch für die Markteinführungsfrequenz. Die Notwendigkeit, dieses Betriebstempo beizubehalten, insbesondere da für das nächste Jahr mehrere Pelican-Starts geplant sind, hält Planet Labs PBC an seine etablierten Startpartner gebunden.

Die Umstellungskosten für neue Satellitenbusdesigns oder primäre Startpartner sind hoch.

Die Entwicklung und Integration eines neuen Satellitenbusdesigns wie der Pelican-Serie ist mit erheblichen Kosteneinbußen bei Technik und Tests verbunden. Ein Wechsel der primären Startpartner während des Aktualisierungszyklus der Konstellation würde eine Neuqualifizierung der Schnittstellen und möglicherweise eine Verzögerung der Bereitstellung wichtiger Ressourcen bedeuten. Der Kapitalaufwand für Satellitenflotten der nächsten Generation bleibt ein wichtiger Faktor, den Investoren im Auge behalten, was darauf hindeutet, dass die Kosten für einen Wechsel wichtiger Partner hoch sind. Planet Labs PBC schloss das zweite Quartal 2025 mit Barreserven in Höhe von 271,5 Millionen US-Dollar ab, die sorgfältig verwaltet werden müssen, um diese großen, pauschalen Kapitalausgaben, die an die Zeitpläne der Lieferanten gebunden sind, abzuwägen.

US-Zölle im Jahr 2025 erhöhen die Kosten für Elektronik und Materialien für die Satellitenherstellung.

Das Handelsumfeld im Jahr 2025 hat die Kostenstruktur für Weltraumhardware direkt unter Druck gesetzt. Durch die Zölle sind die Kosten für wesentliche Komponenten wie Präzisionselektronik, Solarmodule und Spezialmetalle gestiegen, von denen viele aus dem Ausland bezogen werden. Insbesondere wurde in der Branche ein neu eingeführter Tarif von 22 % auf Satellitenempfänger, Sender und Bodenstationskomponenten festgestellt. Analysten gehen davon aus, dass die kombinierte Wirkung von US-Zöllen und möglichen Vergeltungsmaßnahmen die Kosten von Raumfahrtprojekten um 10 bis 15 Prozent erhöhen könnte. Diese Kosteninflation wirkt sich direkt auf die Umsatzkosten von Planet Labs PBC aus, auch wenn das Unternehmen für das gesamte Geschäftsjahr 2025 einen GAAP-Nettoverlust von (123,2) Millionen US-Dollar bei einem Umsatz von 244,4 Millionen US-Dollar meldete.

Die Notwendigkeit eines kontinuierlichen Satellitenaustauschs erfordert eine kontinuierliche Einbindung der Anbieter.

Konstellationen im erdnahen Orbit leben von der Massenproduktion und kontinuierlichen Nachschub, um den Service aufrechtzuerhalten, sodass die Zusammenarbeit mit Lieferanten nicht verhandelbar ist. Aufgrund dieses ständigen Bedarfs an neuer Hardware muss Planet Labs PBC enge Beziehungen zu seinen Komponenten- und Integrationslieferanten pflegen, um einen stetigen Teilefluss sicherzustellen. Der Erfolg des Unternehmens bei der Sicherung großer, mehrjähriger Verträge, wie etwa der 240-Millionen-Euro-Satellitendienstkooperation mit Deutschland, hängt von den zuverlässigen Lieferplänen ab, die seine Produktions- und Startlieferkette verspricht.

Hier ist ein Blick auf einige relevante finanzielle Zusammenhänge:

Finanzen: Erstellen Sie bis nächsten Dienstag eine Sensitivitätsanalyse zu Komponentenkostensteigerungen von 10 % und 15 % gegenüber dem aktuellen Auftragsbestand von 736,1 Millionen US-Dollar.

Planet Labs PBC (PL) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie betrachten die Kundenseite des Geschäfts von Planet Labs PBC, und ehrlich gesagt ist die Machtdynamik derzeit zu ihren Gunsten gekippt, hauptsächlich aufgrund der Art ihrer Verträge und der Zähigkeit ihrer Datenintegration. Dennoch muss man auf die großen staatlichen Käufer achten.

Der Kundenstamm von Planet Labs PBC zeigt eindeutig einen Trend zur Konsolidierung rund um hochwertige Kunden, insbesondere im öffentlichen Sektor. Diese Konzentration führt zwar zu erheblichen Umsätzen, bedeutet aber auch, dass einige wenige Schlüsselkunden mehr Einfluss haben als die breitere Basis. Zum Beispiel lag die Kundenzahl am Ende des Geschäftsjahres 2025, das am 31. Januar 2025 endete, bei 976 Kunden. Bis zum ersten Quartal des Geschäftsjahres 2026 (Q1-GJ2026) war diese Zahl jedoch von 1.031 im Q1-GJ2025 auf 919 gesunken, was laut Management auf die Konzentration auf größere, strategischere Kunden zurückzuführen ist.

Der staatliche Sektor ist hier der Motor, der ein massives Wachstum verzeichnet und zukünftige Einnahmequellen erschließt. Diese großen, langfristigen Verträge stellen ein erhebliches Hindernis für den Wechsel von Kunden dar. Denken Sie an den im Juli 2025 mit der deutschen Regierung angekündigten mehrjährigen Satellitendienstleistungsvertrag über 240 Millionen Euro, der ab Januar 2026 mit der Umsatzrealisierung beginnen soll. Dieser Einzelvertrag sorgt für erhebliche Umsatztransparenz.

Hier ist ein kurzer Blick auf die wichtigsten Kennzahlen, die das Engagement und die Macht der Kunden definieren:

Die hohe Umsatzeinbehaltung deutet auf hohe Umstellungskosten hin. Wenn Sie sich den wiederkehrenden ACV ansehen, lag dieser im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2026 bei 98 %. Diese nahezu vollständige Bindung bedeutet, dass aktuelle Benutzer tief in die Daten oder Lösungen von Planet Labs PBC eingebettet sind, was die Kosten – ob finanziell oder operativ – für den Wechsel zu einem Wettbewerber recht hoch macht. Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, aber eine nahezu perfekte Bindung deutet darauf hin, dass die Integration tiefgreifend ist.

Fairerweise muss man sagen, dass Kunden nicht ohne Optionen sind. Sie können sich etablierten Unternehmen wie Maxar Technologies zuwenden oder sich neueren Unternehmen zuwenden, die sich auf die SAR-Technologie (Synthetic Aperture Radar) spezialisiert haben, die verschiedene Funktionen wie Allwetter-Bildgebung bietet. Dennoch zeigt die jüngste Reihe großer Erfolge, dass Planet Labs PBC seine einzigartigen täglichen Bilddaten und KI-gestützten Lösungen erfolgreich als notwendige Komponente für diese Käufer positioniert.

Sie sollten die Verlängerungsraten dieser großen Regierungsverträge im Auge behalten; Hier verlagert sich der tatsächliche Einfluss. Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Planet Labs PBC (PL) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzrivalität

Sie analysieren die Wettbewerbslandschaft für Planet Labs PBC und die Rivalität nimmt hier definitiv zu. Der Markt für Erdbeobachtungsdaten wächst und wird voraussichtlich weiter wachsen 5 Milliarden Dollar im Jahr 2025 bis 15 Milliarden Dollar bis 2033, zeigt a 15% CAGR, aber dieses Wachstum zieht ernsthafte Spieler an. Planet Labs PBC sieht sich einer harten Konkurrenz etablierter Giganten wie Maxar Technologies und Airbus sowie anderer fokussierter Unternehmen wie BlackSky und Satellogic gegenüber. Dennoch unternimmt Planet Labs PBC eigene Schritte, was durch die Sicherung einer massiven Summe unter Beweis gestellt wird 230 Millionen Dollar Mehrjähriger kommerzieller Vertrag mit SKY Perfect JSAT in Japan. Ein solcher Auftragswert zeigt, dass sie effektiv um große, strategische Deals konkurrieren.

Beim Wettbewerb geht es nicht mehr nur darum, wer die meisten Satelliten hat; Es verlagert sich auf den Wert, den Sie aus den Bildern extrahieren. Planet Labs PBC setzt sich aktiv dafür ein, zusätzlich zu seinem täglichen Scan integrierte globale Erkenntnisse durch KI-gestützte Lösungen zu verkaufen. Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung, da auch die Konkurrenten stark in ihre eigenen Datenkapazitäten und Analyseplattformen investieren. So wurden zum Beispiel die Bereiche Verteidigung und Geheimdienste, wichtige Schlachtfelder, gesehen 41% Das jährliche Wachstum von Planet Labs PBC im zweiten Quartal 2025 zeigt, wo die hochwertigen Aufträge gewonnen werden.

Hier ist ein kurzer Blick auf die aktuelle Finanzlage von Planet Labs PBC im Vergleich zu seiner operativen Dynamik Ende 2025:

Die hochfrequente, tägliche globale Berichterstattung von Planet Labs PBC bleibt in diesem überfüllten Bereich ein definitiv starkes Unterscheidungsmerkmal. Sie können den schieren Umfang der Datenerfassung, den sie erreichen, nicht einfach reproduzieren. Diese Fähigkeit ist die Grundlage ihres Wertversprechens, insbesondere wenn sie in neue Analysetools integriert wird.

Der einzigartige Vorteil von Planet Labs PBC liegt in seiner dauerhaften Überwachungsfähigkeit. Sie sollten die folgenden Aspekte ihres Betriebsvorteils beachten:

• Täglicher Scan der gesamten Landmasse der Erde.
• Start des hochauflösenden Pelican-Satelliten der nächsten Generation.
• Erfolgreiche In-Orbit-Leistung des Hyperspektralsatelliten Tanager.
• Gemeldet 97% Prozentsatz des wiederkehrenden jährlichen Vertragswerts (ACV) im vierten Quartal 2025.
• Endete das Geschäftsjahr 2025 mit 976 Kunden, oben 14% Im Jahresvergleich im 1. Quartal des Geschäftsjahres 2025.

Dennoch ist der Markt überfüllt und die Konkurrenten stehen nicht still. Maxar Technologies und Airbus sind etablierte Akteure auf dem Markt für Fernerkundungsdienste, der mit bewertet wurde 9,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Auch sie treiben ihre eigenen Datenverarbeitungs- und Intelligence-Angebote voran. Wenn das Onboarding für neue Analysedienste zu lange dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, insbesondere wenn Wettbewerber vergleichbare, wenn auch seltenere Datensätze anbieten. Finanzen: Entwurf der Wettbewerbsausgabenanalyse zum Vergleich von F&E/CapEx für PL mit Maxar/Airbus für die nächste Vorstandssitzung bis nächsten Mittwoch.

Planet Labs PBC (PL) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzstoffe

Sie betrachten die Landschaft der Alternativen zu den PBC (PL)-Daten von Planet Labs, und ehrlich gesagt ist die Bedrohung durch Ersatzstoffe real, insbesondere am unteren Ende der Wertschöpfungskette. Wir müssen herausfinden, wo die kostenlosen und günstigeren Optionen einspringen können und wo die einzigartigen Angebote von Planet Labs PBC einen Burggraben schaffen.

• – Kostenlose Open-Source-Daten aus Regierungsprogrammen wie Landsat oder Copernicus sind ein Ersatz für grundlegende Anwendungsfälle.
• - Höhendrohnen oder -flugzeuge können lokalisierte, sehr hochauflösende Bilder ersetzen.
• - Planet Labs PBC mindert die Bedrohung durch die Bereitstellung einzigartiger Hyperspektraldaten (Tanager).
• - Die Umstellung auf ein softwareähnliches Plattformmodell macht es schwieriger, die integrierten Daten zu ersetzen.

Die von der Regierung unterstützten Open-Source-Datenströme decken definitiv die grundlegenden Überwachungsbedürfnisse ab. Beispielsweise bietet Sentinel-2 des Copernicus-Programms Daten mit einer Auflösung von 10 m. Das Landsat-Programm, ein gemeinsames USGS- und NASA-geführtes Unternehmen, liefert Bilder mit einer räumlichen Auflösung von 30 m. Selbst geplante zweimonatliche Landsat-Mosaike für das Copernicus Data Space Ecosystem werden voraussichtlich eine räumliche Auflösung von etwa 30 m über 6 Bänder (RGB, NIR, SWIR 1/2, Thermal) haben. Dies ist für eine umfassende Analyse von Landnutzungsänderungen über Jahrzehnte völlig ausreichend, kann jedoch einfach nicht mit der täglichen Wiederholungsrate oder der 3,7-Meter-Bodenprobenentfernung der Standardbilder von Planet Labs PBC mithalten.

Betrachtet man lokale, sehr hochauflösende Anforderungen, sind Höhendrohnen und -flugzeuge ein direkter Ersatz, insbesondere angesichts ihrer Kosteneffizienz für bestimmte Gebiete. Der weltweite Luftbildmarkt, der stark von UAVs/Drohnen geprägt ist, wurde im Jahr 2024 auf 3,41 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2030 8,24 Milliarden US-Dollar erreichen und von 2025 bis 2030 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 16,3 % wachsen. Das UAV-Segment dominierte diesen Markt im Jahr 2024 mit einem Umsatzanteil von 48,3 %. Für die Standard-Drohnenmiete können Kunden mit Preisen zwischen 200 und 1.300 US-Dollar rechnen. Diese Flexibilität und die geringeren Kosten pro Projekt für kleine Flächen sind ein klarer Druckpunkt.

Hier ist ein kurzer Vergleich der Auflösung und Spektraltiefe zwischen den wichtigsten Ersatzprodukten und den Standard- und erweiterten Angeboten von Planet Labs PBC. Dies zeigt Ihnen genau, wohin sich das Wertversprechen verschiebt:

Planet Labs PBC mindert diese Bedrohung aktiv, indem es über die grundlegenden Spektraldaten hinausgeht, die kostenlose Quellen bereitstellen. Die allgemeine Verfügbarkeit der hyperspektralen Datenprodukte von Tanager-1 Ende 2025 ist das entscheidende Unterscheidungsmerkmal. Tanager-1 ist in der Lage, alle Wellenlängen zwischen 400 und 2500 nm gleichzeitig abzubilden und liefert reichhaltige Datenwürfel mit 420 Farben (Spektralkanäle). Diese Tiefe ermöglicht Anwendungen wie Mineralkartierung und Biodiversitätsbewertung, die die 6-Band-Landsat-Mosaiken einfach nicht unterstützen können. Im ersten Betriebsjahr hat der Satellit bereits über 5.500 Methan- und CO2-Fahnen aus fast 3.200 Quellen entdeckt.

Die letzte Schutzschicht gegen Substitutionen kommt von der Plattform selbst. Wenn Sie sich für die Planet Platform entscheiden, kaufen Sie nicht nur ein Bild; Sie kaufen Integration. Das Unternehmen meldete für das zweite Quartal des Geschäftsjahres 2026 (endet am 31. Juli 2025) einen Rekordumsatz von 73,4 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 20 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese erneute Beschleunigung deutet darauf hin, dass Kunden die integrierten Daten und KI-gestützten Lösungen gegenüber rohen, nicht kontextualisierten Bildern schätzen. Die Bruttogewinnmarge ist stark und liegt bei nahezu 59 %, was zur Finanzierung der Plattformentwicklung beiträgt. Sobald ein Kunde seine Arbeitsabläufe, Überwachungs- und KI-Modelle auf einer Plattform aufbaut, die täglich Daten mit hoher Taktfrequenz aufnimmt, wird der Wechsel zu einem Flickenteppich aus kostenlosen Drohnendiensten mit niedrigerer Auflösung oder manuellen Aufgaben zu einem massiven betrieblichen Problem. Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Planet Labs PBC (PL) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer für Planet Labs PBC wird derzeit durch erhebliche Vorabinvestitionen und regulatorische Komplexität gemildert, obwohl technologische Veränderungen Möglichkeiten für spezialisierte Wettbewerber schaffen.

Investitionsausgaben als Barriere

Der Aufbau und die Aufrechterhaltung einer wettbewerbsfähigen Erdbeobachtungskonstellation erfordert enorme Kapitalaufwendungen (Capex), die eine erhebliche Abschreckung für Neueinsteiger darstellen. Die eigenen Ausgaben von Planet Labs PBC unterstreichen dieses Ausmaß. Für die drei Monate bis zum 31. Juli 2025 (Q3 GJ2025) meldete das Unternehmen Investitionsausgaben in Höhe von 21,5 Millionen US-Dollar. Mit Blick auf die Zukunft erwartet das Unternehmen CapEx zwischen 65 Millionen Dollar und 75 Millionen Dollar für das gesamte Geschäftsjahr 2026, hauptsächlich für Flottenerweiterung und Erfrischung. Um die laufenden Kosten ins rechte Licht zu rücken: Schätzungen für die Aufrechterhaltung einer Megakonstellation wie Starlink gehen von jährlichen Kosten von etwa 8,2 Milliarden US-Dollar nur um alte Satelliten zu ersetzen. Dieses Maß an nachhaltigen Investitionen filtert die meisten potenziellen Marktteilnehmer heraus, denen es an großen finanziellen Mitteln oder nennenswerter staatlicher Unterstützung mangelt.

Regulierungs- und Compliance-Komplexität

Die Bewältigung des regulatorischen Umfelds stellt eine weitere große Hürde dar. Während die Federal Communications Commission (FCC) aktiv an der Rationalisierung von Prozessen arbeitet, bleibt die Komplexität bestehen. Beispielsweise stimmte die FCC am 7. August 2025 dafür, die Lizenzierung für Satelliten und Erdstationen zu beschleunigen, und verwies auf die Notwendigkeit, mit der Weltraumwirtschaft Schritt zu halten, die einen globalen Wertverlust hatte 600 Milliarden Dollar. Darüber hinaus schlug die FCC ab Ende Oktober 2025 vor, ihre bestehenden Regeln durch einen neuen Teil 100 zu ersetzen und einen „Lizenzierungs-Fließband“-Ansatz einzuführen, um die Effizienz zu steigern. Neue Vorschriften könnten möglicherweise Anfang 2026 in Kraft treten. Die Einhaltung orbitaler Trümmer, ein allgegenwärtiges Problem, fügt eine weitere Ebene der technischen und behördlichen Prüfung hinzu, die neue Betreiber vor dem Start berücksichtigen müssen.

Aufkommende Konkurrenz durch spezialisierte Technologien

Während die optische Bildgebung bisher der Standard war, zielen Neueinsteiger mit der Synthetic Aperture Radar (SAR)-Technologie gezielt auf Schwachstellen des optischen Marktes ab. SAR-Satelliten strahlen ihre eigene Energie aus und ermöglichen es ihnen, Tag und Nacht und unabhängig vom Wetter klare, verwertbare Bilder zu liefern – eine Fähigkeit, die optischen Systemen fehlt. Diese anhaltende Sichtbarkeit schreibt das Drehbuch der Erdbeobachtung (EO) neu und macht SAR zu einem Grundpfeiler der modernen Intelligenz. Wir sehen Start-ups wie SARsatX, die Konstellationen planen, die sowohl SAR- als auch optische Daten vereinen und damit die etablierten rein optischen Anbieter direkt herausfordern. Die niedrigen Herstellungskosten von Kleinsatelliten ebnen im Allgemeinen den Weg für den Markteintritt weiterer dieser spezialisierten Anbieter.

Startengpässe

Der Zugriff auf Startkapazitäten bleibt ein kritischer Engpass, der den Bereitstellungsplan jedes neuen Marktteilnehmers verlangsamen kann. Die Einführungskosten sind immer noch erheblich und belaufen sich auf bis zu 12.000 Dollar pro Kilogramm der Nutzlast in die erdnahe Umlaufbahn (LEO), obwohl die theoretischen Kosten auf sinken könnten 100-200 $ pro Kilogramm mit erhöhter Raketenkapazität. Die schiere Menge an geplanten Starts – mit bis zu 70,000 LEO-Satelliten, deren Start zwischen 2025 und 2031 eingereicht oder angekündigt wird, belasten das bestehende Ökosystem der Trägerraketen. Die Sicherung zuverlässiger, kostengünstiger Startplätze ist eine große betriebliche Herausforderung, die etablierte Betreiber mit etablierten Beziehungen begünstigt.

First-Mover-Vorteil und Vertragsstärke

Die etablierte Marktposition von Planet Labs PBC, die durch den erheblichen Auftragsbestand belegt wird, zeigt den Wert einer etablierten Position. Zum Ende des dritten Quartals des Geschäftsjahres 2025 (31. Juli 2025) meldete das Unternehmen einen Auftragsbestand von ca 736,1 Millionen US-Dollar, wobei die verbleibenden Leistungsverpflichtungen (RPOs) stark ansteigen 516% Jahr für Jahr zu 690,1 Millionen US-Dollar. Diese massiven vertraglich vereinbarten künftigen Einnahmen sorgen für finanzielle Stabilität und verringern das Risiko zukünftiger Flottenerweiterungen, wie etwa der Pelican- und Tanager-Konstellationen, die teilweise durch mehrjährige Verträge im Wert von mehreren hundert Millionen Dollar finanziert werden. Diese sichtbare Einnahmequelle, die bis weit in das Geschäftsjahr 2027 hinein eine starke Sichtbarkeit bietet, ist ein direktes Ergebnis der Sicherung großer, langfristiger Regierungs- und Handelsverträge und macht es für einen neuen Marktteilnehmer schwierig, sofort um die gleichen hochwertigen Aufträge zu konkurrieren.

Hier ist ein kurzer Vergleich der wichtigsten Finanz- und Marktkennzahlen:

Die Fähigkeit des Unternehmens, große, mehrjährige Verträge abzuschließen, wie z 240 Millionen Euro Der Deal der deutschen Regierung führt direkt zu einem Wettbewerbsvorteil gegenüber Startups, die noch ihre betriebliche und finanzielle Nachhaltigkeit nachweisen müssen.