Rent the Runway, Inc. (RENT): Marketing-Mix

Entdecken Sie die innovative Welt von Rent the Runway, einer modeorientierten Verleihplattform, die die Art und Weise revolutioniert, wie moderne Frauen Designerkleidung erleben. Mit einem $159 Monatsabonnement und Zugriff auf über 1,000 Dieser Digital-First-Service von Designermarken bietet Modebegeisterten eine erschwingliche und nachhaltige Möglichkeit, ihre Garderobe aufzufrischen, ohne den hohen Einzelhandelspreis zahlen zu müssen. Vom Boardroom-Chic bis zum Wochenend-Glamour hat Rent the Runway den Bekleidungskonsum verändert, indem es größenintegrierte, flexible Mietoptionen bietet, die dem dynamischen Lebensstil der modebewussten Verbraucher von heute gerecht werden.

Rent the Runway, Inc. (RENT) – Marketing-Mix: Produkt

Verleih von Designerkleidung und Accessoires für Damen

Rent the Runway bietet a digitale Plattform zum Verleih von Kleidung Ausrichtung auf den Damenmodemarkt. Im dritten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 124.000 aktive Abonnenten.

Abonnement- und einmalige Mietservicemodelle

Designermarken und -stile

Die Plattformfunktionen sind vorbei 900 Designermarken, einschließlich:

• Diane von Fürstenberg
• Theorie
• Tory Burch
• Proenza Schouler
• Tibi

Bekleidungskategorien

Angebote inklusive Größe

Rent the Runway bietet Größen von 0 bis 22 mit ca. 40 % des Lagerbestands in erweiterten Größen.

Produktbestandsstatistik

• Gesamtbestandswert: 75 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Miethäufigkeit der Artikel: 4–6 Mal pro Artikel
• Durchschnittlicher Verkaufswert pro Artikel: 500–1.200 $

Rent the Runway, Inc. (RENT) – Marketing-Mix: Ort

Online-E-Commerce-Plattform

Rent the Runway betreibt mit RentTheRunway.com einen primären digitalen Vertriebskanal, der im dritten Quartal 2023 134.000 aktive Abonnenten verarbeitete. Die Plattform bietet direkte Online-Mietdienste für Designerkleidung und Accessoires.

Verfügbarkeit mobiler Anwendungen

Zu den Vertriebskanälen für mobile Apps gehören:

Physische Ausstellungsräume

Rent the Runway unterhält physische Ausstellungsräume in:

• New York City
• Washington, D.C.
• Chicago
• San Francisco

Digitales Direktvermietungserlebnis für den Verbraucher

Kennzahlen zum digitalen Vermietungsprozess:

Bundesweite Versand- und Rücksendedienste

Details zum Versandumfang:

• Bedient 48 angrenzende Vereinigte Staaten
• Durchschnittliche Lieferzeit: 2-3 Werktage
• Kostenloser Rückversand inklusive

Statistik des Versandvolumens für 2023: Jährlich werden rund 1,2 Millionen Pakete verarbeitet.

Rent the Runway, Inc. (RENT) – Marketing-Mix: Werbung

Social-Media-Marketing auf Instagram, TikTok und Facebook

Im vierten Quartal 2023 hat Rent the Runway 1,2 Millionen Instagram-Follower mit einer Engagement-Rate von 3,7 %. Der TikTok-Account des Unternehmens hat 450.000 Follower und generiert monatlich 12 Millionen Videoaufrufe. Die Zahl der Facebook-Follower beträgt 850.000.

Influencer-Partnerschaften

Im Jahr 2023 arbeitete Rent the Runway mit 287 Mode- und Lifestyle-Influencern zusammen. Die durchschnittliche Influencer-Partnerschaft generiert 125.000 Impressionen und führt zu einer Conversion-Rate von 4,2 %.

• Durchschnittliche Influencer-Reichweite: 250.000 Follower
• Conversion-Rate aus Influencer-Kampagnen: 4,2 %
• Gesamtausgaben für Influencer-Marketing im Jahr 2023: 3,6 Millionen US-Dollar

E-Mail-Marketing-Kampagnen

Die E-Mail-Marketing-Datenbank von Rent the Runway enthält 2,1 Millionen Abonnenten. Die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate beträgt 22,5 %, bei einer Klickrate von 8,3 %.

Empfehlungsprogramm

Das Empfehlungsprogramm des Unternehmens generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 4,2 Millionen US-Dollar. Jede erfolgreiche Empfehlung gewährt sowohl dem Empfehlungsgeber als auch dem Neukunden eine Gutschrift von 50 US-Dollar.

• Einnahmen aus dem Empfehlungsprogramm: 4.200.000 US-Dollar
• Durchschnittliches Empfehlungsguthaben: 50 $
• Anzahl erfolgreicher Empfehlungen: 84.000

Digitale Werbung

Rent the Runway gab im Jahr 2023 12,7 Millionen US-Dollar für digitale Werbung aus und richtete sich dabei an junge berufstätige Frauen im Alter von 25 bis 40 Jahren. Digitale Werbekampagnen generierten 3,6 Millionen Website-Besuche.

Rent the Runway, Inc. (RENT) – Marketing-Mix: Preis

Flexible Mietpreismodelle

Rent the Runway bietet zwei primäre Mietdaueroptionen:

Abonnementpläne

Rent the Runway bietet mehrere Abonnementstufen:

Mietpreise für einzelne Artikel

Preisspanne für die individuelle Vermietung von Kleidung und Accessoires:

• Niedrigster Preis: 30 $
• Höchster Preis: 250 $
• Durchschnittlicher Mietpreis: 85 $

Preis-Wettbewerbsanalyse

Vergleich mit Einzelhandelspreisen für Designerkleidung:

Rabattstrategien

Werbepreisansätze:

• Erstbenutzerrabatt: 50 % Rabatt auf den ersten Monat
• Mitglieder des Treueprogramms erhalten 10–15 % Rabatt auf Mieten
• Saisonale Aktionsrabatte von bis zu 30 %