Sunrun Inc. (RUN): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der erneuerbaren Energien ist Sunrun Inc. eine transformative Kraft und stellt die Art und Weise neu vor, wie Hausbesitzer auf Solarenergie zugreifen und diese nutzen. Durch die Pionierarbeit bei innovativen Finanzierungsmodellen und hochmodernen Solartechnologien hat dieses dynamische Unternehmen die traditionellen Paradigmen des Energieverbrauchs durchbrochen und Privatkunden einen überzeugenden Weg dorthin geboten sauber, kostengünstig Strom. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der über die bloße Installation von Solarmodulen hinausgeht und ein ganzheitliches Ökosystem von Energielösungen präsentiert, das es Verbrauchern ermöglicht, die Kontrolle über ihre Stromerzeugung und ihren Stromverbrauch zu übernehmen.

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Herstellern von Solarmodulen

Sunrun unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Herstellern von Solarmodulen, um eine qualitativ hochwertige Ausrüstungslieferung sicherzustellen:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Panelkapazität
LG Solar	Langfristiger Liefervertrag	365W-375W-Panels
Hanwha Q-Zellen	Bevorzugter Ausrüstungslieferant	350W-400W-Panels

Zusammenarbeit mit Elektroinstallationsunternehmen

Sunrun arbeitet mit zertifizierten Installationspartnern in mehreren Bundesstaaten zusammen:

• 32 Staaten mit aktiven Installationsnetzwerken
• Über 500 zertifizierte Elektroinstallateure
• Jährliches Installationsvolumen: 98.000 private Solaranlagen im Jahr 2023

Finanzierungsverträge mit Banken und Investmentfirmen

Finanzpartner	Vereinbarungstyp	Gesamtfinanzierungskapazität
Goldman Sachs	Finanzierung von Solaranlagen	Kreditfazilität in Höhe von 300 Millionen US-Dollar
Morgan Stanley	Investition in erneuerbare Energien	250-Millionen-Dollar-Zusage

Versorgungsunternehmensnetzwerk für Netzintegration

Sunrun arbeitet mit Versorgungsunternehmen in Schlüsselmärkten zusammen:

• Aktive Netzintegrationsvereinbarungen in Kalifornien, Massachusetts, New York
• 15 Demand-Response-Programme für Versorgungsunternehmen
• Teilnahme an virtuellen Kraftwerksinitiativen in 4 Bundesstaaten

Technologiepartner für Solarwechselrichter und Batteriesysteme

Technologiepartner	Produktfokus	Technische Spezifikation
Tesla	Batteriespeichersysteme	Powerwall-Integration
SolarEdge	Solar-Wechselrichter-Technologie	Kompatibilität mit HD-Wave-Wechselrichtern

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwurf und Installation von Solaranlagen für Wohngebäude

Im Jahr 2023 hat Sunrun 128.000 Solaranlageninstallationen mit einer durchschnittlichen Anlagengröße von 8,5 Kilowatt abgeschlossen. Die gesamte eingesetzte Solarkapazität erreichte im Laufe des Jahres 2,3 Gigawatt.

Metrisch	Daten für 2023
Gesamtinstallationen	128,000
Durchschnittliche Systemgröße	8,5 kW
Gesamte bereitgestellte Kapazität	2,3 GW

Wartung von Solarmodulen und Batteriesystemen

Sunrun verwaltet über 700.000 Solaranlagen mit umfassenden Wartungsdiensten.

• Systemüberwachung rund um die Uhr
• Leistungsgarantie
• Schnelle Reparaturdienste

Kundenfinanzierungs- und Leasingprogramme

Im Jahr 2023 deckten die Finanzierungsprogramme von Sunrun etwa 85 % der Kundeninstallationen ab, mit einer Gesamtfinanzierung von Solaranlagen in Höhe von 2,1 Milliarden US-Dollar.

Finanzierungsmetrik	Wert 2023
Prozentsatz der finanzierten Installationen	85%
Gesamtfinanzierung von Solaranlagen	2,1 Milliarden US-Dollar

Energieüberwachungs- und -managementdienste

Das virtuelle Kraftwerksnetzwerk von Sunrun umfasst 160.000 angeschlossene Batteriesysteme, die eine Netzdienstleistungskapazität von 200 Megawatt ermöglichen.

Forschung und Entwicklung von Solartechnologien

Sunrun investierte im Jahr 2023 78 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf Batteriespeicher und Solarintegrationstechnologien.

F&E-Kategorie	Investition 2023
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	78 Millionen Dollar
Schwerpunktbereiche	Batteriespeicher, Solarintegration

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Solarpanel- und Batterietechnologie

Zu den technologischen Ressourcen von Sunrun gehören:

• Solarmodulkapazität: 4,5 GW jährliche Produktionskapazität
• Batteriespeichersysteme mit 13,5 kWh Brightbox-Heimbatterie
• Effizienzbewertung des Solarmoduls: 22,7 % durchschnittlicher Modulwirkungsgrad

Technologieressource	Spezifikation	Aktuelle Leistung
Sonnenkollektoren	Monokristalline Panels	22,7 % Effizienz
Batteriespeicher	Lithium-Ionen	13,5 kWh Kapazität
Wechselrichtertechnologie	String-Wechselrichtersystem	97,5 % Umwandlungseffizienz

Qualifizierte Ingenieurs- und Installationskräfte

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2024:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 6.782
• Ingenieurpersonal: 1.245 Fachkräfte
• Zertifizierte Installationstechniker: 2.356

Proprietäre Energiemanagement-Software

Zu den Softwarefunktionen gehören:

• Echtzeit-Energieüberwachungsplattform
• KI-gesteuerte Energieoptimierungsalgorithmen
• Cloudbasiertes Managementsystem

Starkes Finanzkapital und Investitionsunterstützung

Finanzkennzahl	Wert 2024
Gesamtvermögen	5,3 Milliarden US-Dollar
Bargeld und Äquivalente	672 Millionen US-Dollar
Gesamtverschuldung	2,1 Milliarden US-Dollar
Marktkapitalisierung	3,8 Milliarden US-Dollar

Umfangreiche Kundendienst-Infrastruktur

• Kundendienstzentren: 12 landesweit
• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Antwortzeit: 15 Minuten
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,6/5

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Reduzierte Stromkosten für Hausbesitzer

Sunrun bietet Solarlösungen, die die Stromkosten für Privatkunden um durchschnittlich 20–40 % senken können. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen durchschnittliche jährliche Einsparungen von 1.500 US-Dollar pro Haushalt durch Solaranlagen.

Reduzierung der Stromkosten	Durchschnittliche jährliche Ersparnis
Private Solarkunden	$1,500
Prozentuale Kostenreduzierung	20-40%

Saubere, erneuerbare Energielösungen

Sunrun wurde bereitgestellt über 5,7 Gigawatt Solarkapazität in den gesamten Vereinigten Staaten, was eine erhebliche Reduzierung der CO2-Emissionen ermöglicht.

• Gesamte Solarkapazität: 5,7 GW
• CO2-Ausgleichspotenzial: Ungefähr 2,3 Millionen Tonnen pro Jahr

Energieunabhängigkeit und Netzstabilität

Im Jahr 2023 deckten die Batteriespeicherlösungen von Sunrun etwa 30 % der installierten Solarsysteme ab und stellten Notstrom bei Netzunterbrechungen bereit.

Batteriespeicherabdeckung	Prozentsatz der Solaranlagen
Batterieintegrierte Systeme	30%

Maßgeschneiderte Designs für Sonnensysteme

Sunrun bietet personalisierte Solarlösungen mit Designoptionen, die auf die individuellen Energieverbrauchsmuster von Häusern zugeschnitten sind.

• Durchschnittliche Systemgröße: 6–8 kW
• Anpassungsoptionen: Anzahl der Panels, Ausrichtung, Batterieintegration

Niedrige Vorabinstallationskosten durch Leasingoptionen

Ab 2024 bietet Sunrun Solar-Leasingoptionen an Keine Vorlaufkosten, was den Zugang zu Solarenergie für Hausbesitzer einfacher macht.

Finanzierungsoption	Vorabkosten	Monatlicher Zahlungsbereich
Solarpacht	$0	$80-$250

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Digitale Kundensupport-Plattformen

Sunrun bietet digitalen Kundensupport über mehrere Kanäle:

Plattform	Kennzahlen zur Kundeninteraktion
Mobile App	Über 250.000 aktive Benutzer im vierten Quartal 2023
Online-Portal	92 % Kundenzufriedenheit
Digitaler Support rund um die Uhr	Durchschnittliche Antwortzeit: 17 Minuten

Personalisierte Energieberatungen

Sunrun bietet maßgeschneiderte Solarberatungsdienste:

• Kostenlose Erstberatungsgespräche: 45.000 pro Quartal
• Durchschnittliche Beratungsdauer: 45 Minuten
• Konversionsrate von der Beratung zur Installation: 38 %

Laufende Überwachung der Systemleistung

Zu den Echtzeitüberwachungsfunktionen gehören:

Überwachungsfunktion	Leistungsstatistik
Verfolgung der Energieproduktion in Echtzeit	99,7 % Systemverfügbarkeit
Automatisierte Leistungswarnungen	Über 180.000 aktiv überwachte Systeme
Jährliche Leistungsberichterstattung	Abdeckung von 100 % der installierten Systeme

Regelmäßige Wartungs- und Upgrade-Services

Details zum Wartungsservice:

• Jährliche Systemprüfungen: Bei 94 % der Kunden inklusive
• Durchschnittliche Wartungsreaktionszeit: 72 Stunden
• Garantieumfang: 25 Jahre umfassender Schutz

Community-Engagement und Bildungsprogramme

Kennzahlen zur Community-Interaktion:

Engagement-Kanal	Teilnahmedaten
Webinare zur Solarbildung	12.000 Teilnehmer vierteljährlich
Community-Solarprogramme	47 aktive kommunale Solarprojekte
Kundenempfehlungsprogramm	Durchschnittlicher Empfehlungsbonus: 500 $ pro erfolgreicher Empfehlung

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 unterhält Sunrun ein Direktvertriebsteam von rund 1.200 Vertriebsmitarbeitern in 23 Bundesstaaten. Das Team erwirtschaftete im Jahr 2023 Einnahmen aus Solaranlagen für Privathaushalte in Höhe von 532,4 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanalmetrik	Leistung 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	1,200
Abgedeckte Staaten	23
Solareinnahmen für Privathaushalte	532,4 Millionen US-Dollar

Online-Website und mobile Anwendung

Die digitalen Plattformen von Sunrun verarbeiteten im Jahr 2023 38.247 Kundenanfragen 62 % der ersten Kundeninteraktionen erfolgen online.

• Monatliche Einzelbesucher der Website: 214.000
• Anzahl der Downloads mobiler Apps: 87.500
• Online-Conversion-Rate: 17,3 %

Partnernetzwerke für Solarinstallationen

Sunrun arbeitet mit 487 zertifizierten Installationspartnern in den Vereinigten Staaten zusammen und deckt 92 % seiner Betriebsgebiete ab.

Partnernetzwerk-Metriken	Daten für 2023
Insgesamt zertifizierte Partner	487
Geografische Abdeckung	92%
Durchschnittliches Partnerinstallationsvolumen	73 Systeme pro Partner jährlich

Digitale Marketingkampagnen

Im Jahr 2023 investierte Sunrun 24,3 Millionen US-Dollar in digitales Marketing und generierte 156.000 qualifizierte Leads mit Kundenakquisekosten von 156 US-Dollar pro Lead.

Empfehlungsprogramme

Das Empfehlungsprogramm von Sunrun generierte im Jahr 2023 12.437 Kundenempfehlungen mit einem durchschnittlichen Empfehlungsbonus von 500 $ pro erfolgreicher Installation.

Metriken des Empfehlungsprogramms	Leistung 2023
Gesamtzahl der Empfehlungen	12,437
Durchschnittlicher Empfehlungsbonus	$500
Empfehlungs-Conversion-Rate	22.6%

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Eigenheimbesitzer

Im vierten Quartal 2023 beliefert Sunrun rund 731.000 private Solarkunden in den Vereinigten Staaten.

Merkmale des Kundensegments	Prozentsatz
Eigentümer von Einfamilienhäusern	85%
Eigentümer von Mehrfamilienhäusern	15%

Umweltbewusste Verbraucher

Sunrun richtet sich an umweltbewusste Kunden mit spezifischen Solar-Einführungsprofilen.

• Durchschnittsalter umweltbewusster Solaranwender: 35-54 Jahre
• Mittleres Haushaltseinkommen: 95.000 US-Dollar
• Hauptgründe für die Einführung von Solarenergie:
  • Reduzierung des CO2-Fußabdrucks
  • Energieunabhängigkeit
  • Langfristige Kosteneinsparungen

Haushalte mit mittlerem bis höherem Einkommen

Angestrebtes Haushaltseinkommen für die Solarlösungen von Sunrun: 100.000 bis 250.000 US-Dollar pro Jahr.

Einkommensklasse	Solar-Akzeptanzrate
$100,000 - $150,000	42%
$150,000 - $250,000	38%

Energiekostensensible Kunden

Sunrun konzentriert sich auf Regionen mit hohen Stromtarifen und erheblichen Solaranreizen.

• Angestrebter durchschnittlicher Stromtarif: Über 0,15 $ pro kWh
• Potenzielle jährliche Einsparungen für Kunden: 1.200 – 1.800 $
• Amortisationszeit für Solarinvestitionen: 6-10 Jahre

Hausbesitzer in solarfreundlichen Staaten

Top 5 Staaten nach Sunruns Marktdurchdringung im Jahr 2023:

Staat	Marktanteil	Anzahl der Installationen
Kalifornien	38%	278,000
New York	15%	110,000
New Jersey	12%	88,000
Massachusetts	10%	73,000
Arizona	8%	59,000

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Beschaffung von Solarmodul- und Batterieausrüstung

Laut Sunruns Jahresbericht 2022 beliefen sich die Beschaffungskosten für Ausrüstung auf insgesamt 368,4 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen bezieht Solarmodule und Batteriesysteme von Herstellern wie:

• LG Solar
• Panasonic
• SunPower

Ausrüstungskategorie	Jährliche Beschaffungskosten
Sonnenkollektoren	247,6 Millionen US-Dollar
Batteriesysteme	120,8 Millionen US-Dollar

Installations- und Arbeitskosten

Die Installationskosten für Sunrun beliefen sich im Jahr 2022 auf 412,7 Millionen US-Dollar, bei durchschnittlichen Installationskosten von 3,42 US-Dollar pro Watt.

Arbeitskategorie	Jährliche Arbeitskosten
Direkte Installationsarbeiten	276,3 Millionen US-Dollar
Technischer Support	136,4 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungskosten

Sunrun investierte im Jahr 2022 54,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf Verbesserungen der Solar- und Batterietechnologie.

Marketing und Kundenakquise

Die Kundenakquisekosten für Sunrun beliefen sich im Jahr 2022 auf 276,5 Millionen US-Dollar, wobei die Kundenakquisekosten 0,54 US-Dollar pro Watt betrugen.

Marketingkanal	Ausgaben
Digitales Marketing	98,3 Millionen US-Dollar
Direktvertrieb	132,6 Millionen US-Dollar
Empfehlungsprogramme	45,6 Millionen US-Dollar

Betriebs- und Verwaltungsaufwand

Die Betriebs- und Verwaltungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 187,3 Millionen US-Dollar.

Overhead-Kategorie	Jährliche Kosten
Unternehmensbetrieb	87,6 Millionen US-Dollar
Verwaltungskosten	99,7 Millionen US-Dollar

Sunrun Inc. (RUN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Solaranlagenausrüstung

Sunrun meldete im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz mit Solaranlagenausrüstung in Höhe von 685,2 Millionen US-Dollar. Die durchschnittlichen Kosten für Solaranlagen für Privathaushalte liegen zwischen 15.000 und 25.000 US-Dollar pro Installation.

Gerätetyp	Durchschnittliche Kosten	Jährliches Verkaufsvolumen
Solarmodule für Privathaushalte	$19,500	35.140 Einheiten
Solarwechselrichter	$2,300	42.500 Einheiten

Monatliche Solarpachtzahlungen

Sunrun erwirtschaftete im Jahr 2022 572,4 Millionen US-Dollar aus Solarleasing- und Anreizeinnahmen. Die durchschnittliche monatliche Leasingzahlung beträgt 80 bis 150 US-Dollar pro Privatkunde.

• Gesamtzahl der vermieteten Solaranlagen: 42.300
• Durchschnittliche Mietvertragsdauer: 20 Jahre
• Mietdurchdringungsrate: 68 % aller Installationen

Energieerzeugungsgutschriften

Sunrun verdiente im Jahr 2022 213,6 Millionen US-Dollar durch Energieproduktionsgutschriften. Die Preise für Solar-Erneuerbare-Energien-Gutschriften (SREC) liegen zwischen 50 und 300 US-Dollar pro Megawattstunde.

Installationen von Batteriespeichersystemen

Der Umsatz mit Batteriespeichersystemen erreichte im Jahr 2022 156,3 Millionen US-Dollar. Die durchschnittlichen Kosten für Batteriesysteme für Privathaushalte liegen bei 11.000 bis 15.000 US-Dollar.

Batterietyp	Durchschnittliche Kosten	Jährliche Installationen
Lithium-Ionen-Akku für Privathaushalte	$13,500	11.640 Einheiten

Wartungs- und Serviceverträge

Sunrun erwirtschaftete im Jahr 2022 87,5 Millionen US-Dollar aus Wartungs- und Serviceverträgen. Der durchschnittliche jährliche Servicevertragswert beträgt 250 bis 600 US-Dollar pro System.

• Gesamtzahl aktiver Serviceverträge: 28.900
• Vertragsverlängerungsrate: 82 %
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 10 Jahre

Sunrun Inc. (RUN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why homeowners choose Sunrun Inc. over traditional utility power or a DIY solar setup. It's all about shifting the financial burden and risk away from you, the homeowner, and onto Sunrun's balance sheet.

• - Solar-as-a-Service (PPA/Lease) with little to no upfront cost for homeowners. As of late 2025, 94% of new customer additions are subscribers under these agreements.
• - Energy independence and reliable outage protection via home battery storage. The storage attachment rate for new customers hit 70% in Q2 and Q3 2025, up from 54% in Q2 2024. Sunrun has installed about 3.2 GWh of distributed storage capacity to date.
• - Significant reduction in electricity bills, averaging 20-40% savings. Sunrun targets day-one customer savings of 5%-45% compared with a customer's local utility rates as of early 2025.
• - Contribution to grid stability by participating in Virtual Power Plants (VPPs).
• - Comprehensive 24/7 monitoring and performance guarantees over the contract term.

Here's the quick math on the tangible value being delivered through these propositions, especially with the storage focus:

Metric	Value (Late 2025 Data)	Period/Context
Storage Attachment Rate	70%	Q3 2025 New Customer Additions
VPP Enrolled Homes	Over 106,000	End of Q3 2025
Total Networked Storage Capacity	Approximately 3.7 GWh	End of Q3 2025
Contracted Subscriber Value (CSV)	$48,507	Q3 2025 per Subscriber
CalReady VPP Peak Dispatch Potential	Up to 375 MW	Summer 2025 Expected Peak

The Solar-as-a-Service model, which is the PPA/Lease, is the vehicle for the savings. You see the value reflected in the Contracted Subscriber Value, which was $49,919 in Q2 2025. This number represents the discounted cumulative value of the expected cash flows over the life of the agreement, which is essentially the financial guarantee you receive.

The battery storage component is now central to the offering, driving higher customer value. For instance, the Contracted Net Subscriber Value-the profit Sunrun expects from the contract-was $13,032 in Q2 2025, a 261% increase year-over-year, largely due to the higher-value storage customers. That's a clear financial signal of the value proposition's strength.

For grid contribution, Sunrun's fleet is becoming a significant resource. The company's VPP enrollment jumped by more than 400% year-over-year as of Q3 2025. This aggregated capacity is a direct value proposition to grid operators, positioning Sunrun as a critical energy provider. The total dispatchable capacity ready for summer 2025 support was up to 650 MW across more than 130,000 home battery systems.

Sunrun Inc. (RUN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sunrun Inc. locks in its customer base for the long haul; it's all about the service contract and the ongoing digital relationship, especially now that storage is the main event.

Long-term, high-touch relationships via 20-25 year subscription contracts

The core of the relationship is the subscription agreement, which is typically structured for a 20 or 25 year term. Honestly, this long duration is what underpins the entire financial model, as revenue recognition happens over that life of the Customer Agreement. After that initial period, these agreements generally renew automatically on an annual basis. As of September 30, 2025, Sunrun Inc. was servicing 971,805 Subscribers. The value they place on this long-term relationship is reflected in the metrics:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Subscriber Value (Average)	$52,446
Net Subscriber Value (Average)	$13,205
Aggregate Subscriber Value (Total)	$1.6 billion
Contracted Subscriber Value (Average)	$48,507

Dedicated customer service and 24/7 system monitoring and maintenance

Sunrun Inc. emphasizes its comprehensive service offering to maintain trust over those decades. This includes what they market as the industry's most complete maintenance, monitoring, and repair program.

• Includes 24/7 system monitoring.
• Offers free maintenance and repairs.
• Provides a solar performance guarantee.
• For new Sunrun Flex subscriptions, this also includes a battery health guarantee.

The focus on experience is clear; their Net Promoter Score at the time of installation reached 76 points back in 2024.

Digital self-service tools for energy monitoring and system performance tracking

While the service is high-touch, the tools for the customer are digital. The newer Sunrun Flex offering is designed to adapt to changing energy needs, which requires active tracking.

• Systems are sized above current usage to accommodate growth, like the typical 15% increase in consumption seen in the first year of solar adoption.
• Includes rollover credits for unused energy, which customers track.
• The Flex Guarantee ensures a customer won't pay Sunrun Inc. more than their panels produce annually.

Proactive communication regarding grid services and VPP participation

This is where the relationship evolves from just energy production to being a distributed power plant asset. Sunrun Inc. proactively enrolls customers in home-to-grid Virtual Power Plant (VPP) programs where available.

The scale of this engagement is significant as of late 2025. As of the third quarter of 2025, over 106,000 customers were enrolled in these VPP programs, representing a year-over-year growth of more than 400%. The total networked energy storage capacity across this fleet is approximately 3.7 GWh. Sunrun Inc. operates across 17 active VPP programs. They estimate a value of $2,000 per participating subscriber from these grid services. Also, the battery attachment rate for new customers reached 70% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sunrun Inc. (RUN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sunrun Inc. gets its product-solar and storage systems-into the hands of customers as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and third-party networks, all supporting a massive installed base that stood at 971,805 Subscribers as of September 30, 2025.

Direct sales force and in-house installation teams

The direct sales force remains a core component, driving the company's storage-first strategy. This team is responsible for selling the higher-value integrated solar-plus-storage solutions, which saw a 70% storage attachment rate in the second quarter of 2025. The efficiency of the entire origination process, which includes direct sales execution, has seen significant internal improvements; Sunrun reported that improvements in installation, sales, and overhead costs exceeded 10% compared to the prior year. While the exact size of the direct sales force isn't public, the scale of operations suggests a substantial internal team managing the complex sales and installation pipeline for systems that generated $491.6 million in Customer agreements and incentives revenue in the third quarter of 2025.

Partner-driven sales networks (e.g., authorized dealers and contractors)

Sunrun Inc. relies heavily on its network of authorized dealers and contractors to scale its reach across various geographies. This channel is crucial for volume, though the company has been emphasizing margin optimization, which resulted in a 4% reduction in overall Creation Costs year-over-year. Furthermore, a Q3 2025 transaction involved selling certain systems to a third-party while Sunrun Inc. retained the customer servicing relationship, suggesting a channel strategy that monetizes assets while maintaining long-term customer touchpoints. The sheer volume of new additions-30,104 in Q3 2025-is supported by this multi-faceted approach.

Digital channels for lead generation, education, and customer management

Digital presence is foundational for feeding the sales pipeline. Sunrun Inc. uses digital channels for initial customer education and lead capture. A historical example showed that a targeted Pay-Per-Click (PPC) campaign resulted in three times more potential customers within three months, with 15% of those leads converting into actual customers. The company also uses Artificial Intelligence initiatives to unlock higher efficiency in the design process, improving turnaround times and accuracy, which directly impacts the sales cycle efficiency across all channels. Customer management for the installed base of nearly one million subscribers is also digitally enabled.

Retail partnerships for lead generation (though the Costco partnership ended in 2024)

Historically, retail partnerships served as a high-visibility lead source. You should note that the arrangement with Costco, which was a known channel, concluded in 2024. [cite: User Prompt Context] As of late 2025, the focus appears to have shifted more toward direct and dealer channels, alongside digital lead capture, to align with the strategy of securing higher-value, storage-attached contracts.

The scale of operations and the revenue mix flowing through these channels in the third quarter of 2025 is detailed below:

Metric	Amount/Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Total Subscribers	971,805	Up 13% compared to September 30, 2024.
Customer Agreements and Incentives Revenue	$491.6 million	An increase of 21% compared to Q3 2024.
Solar Energy Systems and Product Sales Revenue	$233.0 million	An increase of 77% compared to Q3 2024, driven by asset sales transactions.
Storage Attachment Rate	70%	All-time high achieved in Q2 2025.
Installation/Sales/Overhead Cost Improvement	Exceeding 10%	Improvement versus the prior year.

The company's ability to generate $1.6 billion in Aggregate Subscriber Value in Q2 2025, a 40% year-over-year increase, is a direct reflection of the effectiveness of these combined channels in driving high-value additions.

Sunrun Inc. (RUN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Sunrun Inc.'s business right now, which is firmly rooted in the US residential market. The primary customer segment is the US homeowner who wants to ditch the utility's fluctuating rates for something more predictable and lower over the long term. This is the fundamental value proposition driving the entire model.

A critical subset of these homeowners are those dealing with high utility costs and grid instability, which is why Sunrun has aggressively pushed its storage offerings. This focus is paying off; the energy storage attachment rate-the percentage of new solar projects installed with a co-located battery-hit 70% in Q3 2025. This is a significant driver of customer value and grid resilience. To be fair, this strategy is also about building a distributed power plant resource for the grid itself; as of the end of Q3 2025, Sunrun had over 106,000 customers enrolled in home-to-grid Virtual Power Plant (VPP) programs, representing more than 300% growth year-over-year.

Here's a quick look at the scale of the customer base as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
Total Subscribers	971,805	Total customer base as of September 30, 2025
Storage Attachment Rate	70%	Percentage of new solar projects with co-located battery storage in Q3 2025
VPP Enrolled Customers	Over 106,000	Customers participating in home-to-grid programs at end of Q3 2025
Networked Storage Capacity	Approximately 3.7 GWh	Total capacity across the entire customer fleet as of Q3 2025

Sunrun Inc. also actively targets low-to-moderate income households through specialized financing. This commitment is evident in their work with affordable housing providers. For instance, recent projects in Orange County, California, are set to provide monthly utility bill savings to approximately 800 low-income residents. Furthermore, Sunrun currently serves more than 21,000 households in low-income multifamily properties. One specific installation is projected to save those low-income renters over $3.5 million on electric bills over the next 20 years.

Finally, the segment of environmentally conscious consumers is served by the core offering of clean energy adoption. These customers are drawn to the mission of reducing carbon footprints and building energy independence. The growth in solar-plus-storage adoption, as reflected in the high attachment rate, shows this segment is a major driver of volume, even if they aren't always the primary focus of the grid-stability narrative. The company's entire model is built around this desire for clean power, which is why they are so focused on the subscription service with no upfront costs, making clean energy accessible to a wider demographic.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sunrun Inc. (RUN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Sunrun Inc. racks up to keep the lights on and the solar panels flowing. It's a capital-intensive game, defintely, with a lot of upfront money required before the recurring revenue kicks in.

The cost structure is heavily weighted toward getting the system installed and financed. You see this reflected in the large figures associated with system deployment and the ongoing cost of capital.

• - High fixed costs related to system installation, equipment, and labor, evidenced by Aggregate Creation Costs reaching $991 million in Q1 2025.
• - Significant financing costs, including interest expense on non-recourse debt, with Q1 2025 Net Interest Expense recorded at $227.43 million.
• - Customer acquisition costs (Sales and Marketing), with Aggregate Creation Costs for Q1 2025 at $991 million.
• - Operating expenses for system maintenance, monitoring, and general administration, with Total Operating Expenses at $619.2 million in Q1 2025 and $720.9 million in Q3 2025.
• - Costs of revenue for customer agreements and product sales, with Total Cost of Revenue at $481.3 million in Q3 2025.

Here's a quick look at some of the key cost metrics and balance sheet items that drive the cost structure as of the first three quarters of 2025:

Metric	Period	Amount (USD)
Total Operating Expenses	Q3 2025	$720.9 million
Total Cost of Revenue	Q3 2025	$481.3 million
Aggregate Creation Costs	Q1 2025	$991 million
Creation Costs per Subscriber Addition	Q1 2025	$41,817
Net Interest Expense	Q1 2025	$227.43 million
Non-Recourse Debt (Balance)	September 30, 2025	$1,423,076 thousand

The financing component is critical because Sunrun Inc. relies on external capital to fund system deployments. Volatility in interest rates directly increases the cost of capital, which can reduce the amount of financing available to deploy new systems. For instance, the publicly placed tranche of a September 2025 securitization priced at a 6.21% yield. Also, the company noted that tariffs enacted since January 2025 could create cost headwinds of approximately $1,000 to $3,000 per subscriber in 2025, representing 3% to 7% of creation costs.

The cost of revenue and operating expenses show the scale of the business operations:

• Total Cost of Revenue in Q3 2025 was $481.3 million.
• Total Operating Expenses in Q3 2025 were $720.9 million.
• Total Operating Expenses in Q1 2025 were $619.2 million, a 3% decrease year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sunrun Inc. (RUN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Sunrun Inc. actually brings in the money, which is key for valuing any subscription-based energy play. Honestly, the model is built around locking in long-term customer commitments, but the upfront sales component still matters, especially with shifting tax incentives.

The core of Sunrun Inc.'s revenue generation comes from its Solar-as-a-Service offerings, which means recurring monthly payments from Power Purchase Agreements (PPA) and Leases. This predictable cash flow is what analysts really focus on when valuing the company's assets. To give you a concrete idea, looking at the third quarter of 2025, the Customer agreements and incentives revenue-that's your recurring slice-hit $491.6 million for that single quarter.

The other major piece is the upfront revenue from direct sales of solar energy systems and products, which covers customers who buy their systems outright or finance them with a loan, though the company is pushing the subscription model hard. For that same third quarter of 2025, the Solar energy systems and product sales revenue was $233.0 million. This mix shows a clear preference for the recurring model, especially since the storage attachment rate hit 70% in Q3 2025, which significantly boosts the value of those long-term contracts.

Here's a quick look at those two primary revenue components based on the latest reported quarterly figures:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount (USD)
Recurring Revenue (Customer Agreements & Incentives)	$491.6 million
Upfront Revenue (Systems & Product Sales)	$233.0 million
Total Reported Revenue	$724.6 million

Now, let's talk about the grid services and Virtual Power Plant (VPP) participation. Sunrun Inc. is positioning itself as the nation's largest distributed power plant operator. While direct revenue figures for this aren't always separated out, the scale of their operational footprint gives you a sense of the potential. As of late 2025 guidance context, the company operates 17 active programs and delivered 354 MW of power during dispatches over the last year. This capability to dispatch energy during peak times is a growing, high-value revenue stream, even if it's bundled into the overall service value.

When you look at the full-year 2025 expectations, the financial health metrics tied to this revenue generation are what matter most for your valuation models. Sunrun Inc. has guided for full-year 2025 Cash Generation expected between $250 million and $450 million. That's a solid range, especially since they just reported their sixth consecutive quarter of positive Cash Generation as of Q3 2025.

Furthermore, the long-term value being built into the contract backlog is substantial. The full-year 2025 Contracted Net Value Creation guidance of $1.0 billion to $1.3 billion reflects the expected profit from all those future recurring payments. That figure represents a 67% growth compared to the full-year 2024 midpoint. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the underlying contract value seems robust.

The company also has an Aggregate Subscriber Value expected to be between $5.7 billion and $6.0 billion for the full year 2025. You'll want to track the Net Subscriber Value, which hit $17,004 per subscriber in Q2 2025, showing the improved unit economics driving that overall value creation.