The Boston Beer Company, Inc. (SAM): BCG-Matrix

Tauchen Sie ein in die strategische Landschaft der Boston Beer Company, wo handwerkliches Brauen auf Unternehmensinnovation trifft. Von der legendären Marke Samuel Adams bis zum explosiven Markt für Truly Hard Seltzer enthüllt diese Analyse das strategische Portfolio des Unternehmens durch die Linse der Boston Consulting Group Matrix und zeigt eine dynamische Mischung aus etablierten Stärken und neuen Chancen in der wettbewerbsintensiven alkoholischen Getränkeindustrie.

Hintergrund der Boston Beer Company, Inc. (SAM)

Die Boston Beer Company wurde 1984 von Jim Koch gegründet, der in seiner Küche mit dem Brauen von Samuel Adams Boston Lager nach dem Rezept seines Urgroßvaters begann. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Boston, Massachusetts, und ist als Pionier der Craft-Beer-Bewegung in den Vereinigten Staaten bekannt.

Zunächst begann Koch damit, sein Bier im Auftrag zu brauen und es in der Gegend von Boston zu verkaufen. 1985 war Samuel Adams Boston Lager das erste Bier, das das Unternehmen produzierte, und erfreute sich bei Craft-Beer-Enthusiasten schnell großer Beliebtheit. Das Unternehmen ging 1995 an die Börse und wurde an der New Yorker Börse unter dem Tickersymbol SAM gehandelt.

Im Laufe der Jahre hat die Boston Beer Company ihr Produktportfolio über das traditionelle Bier hinaus erweitert und Hard Selters, Apfelwein und andere alkoholische Getränke eingeführt. Zu den bekanntesten Marken des Unternehmens gehören:

• Samuel Adams Craft-Beer-Sortiment
• Wirklich harter Seltzer
• Harter Apfelwein von Angry Orchard
• Verdrehter Tee
• Dogfish Head Craft Brewery (im Jahr 2019 übernommen)

Stand 2022, berichtete das Unternehmen 2,04 Milliarden US-Dollar zum Gesamtumsatz und ist weiterhin ein bedeutender Akteur auf dem Markt für Craft-Getränke. Die Boston Beer Company hat sich konsequent auf Innovation und die Erweiterung ihres Produktangebots konzentriert, um den sich ändernden Verbraucherpräferenzen in der alkoholischen Getränkeindustrie gerecht zu werden.

The Boston Beer Company, Inc. (SAM) – BCG-Matrix: Sterne

Samuel Adams Craft Beer Marke

Im Jahr 2023 hielt Samuel Adams einen Marktanteil von 13,5 % im Craft-Beer-Segment. Die Marke erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von rund 619,2 Millionen US-Dollar, was einen erheblichen Teil des Portfolios der Boston Beer Company darstellt.

Wirklich harte Seltzer-Marktleistung

Truly Hard Seltzer eroberte im Jahr 2022 22,4 % des Hard Seltzer-Marktes mit einem Gesamtumsatz von 1,4 Milliarden US-Dollar. Die Marke ist weiterhin ein wichtiges Wachstumssegment für die Boston Beer Company.

• Marktanteil: 22,4 %
• Gesamtumsatz: 1,4 Milliarden US-Dollar
• Wachstumsrate: 18,3 % im Jahresvergleich

Innovative Produktangebote

Das Unternehmen führte im Jahr 2022 17 neue saisonale und limitierte Craft-Beer-Sorten ein und steigerte damit die Begeisterung für die Marke und das Engagement der Verbraucher.

Marktwachstumssegmente

Die Boston Beer Company zeigte eine starke Leistung in den aufstrebenden Märkten für Craft-Bier und Hard Seltzer mit einer kombinierten Wachstumsrate von 15,6 % im Jahr 2022.

• Wachstum des Craft-Beer-Marktes: 8,7 %
• Marktwachstum für Hard Seltzer: 6,9 %
• Kombiniertes Marktwachstum: 15,6 %

The Boston Beer Company, Inc. (SAM) – BCG-Matrix: Cash Cows

Samuel Adams Boston Lager: Marktentwicklung

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Samuel Adams Boston Lager ein 5,2 % Marktanteil im Craft-Beer-Segment. Die Marke generiert ca 187,4 Millionen US-Dollar im Jahresumsatz.

Leistung des Kernbierportfolios

Das Kernbierportfolio der Boston Beer Company generiert 642,3 Millionen US-Dollar im Jahresumsatz mit stabiles Wachstum von 3,1 %.

• Die Marken von Samuel Adams tragen 29,2 % zum gesamten Portfolioumsatz bei
• Konstante Gewinnmarge von 18,7 %
• In 47 US-Bundesstaaten etabliert

Vertriebsnetz

Kennzahlen zur Markentreue

Die Marke bleibt bestehen 62,3 % Kundenbindungsrate unter den traditionellen Craft-Beer-Konsumenten mit einem durchschnittlichen Customer Lifetime Value von $1,247.

• Durchschnittliche Kaufhäufigkeit der Kunden: 4,6 Mal pro Jahr
• Kosten für die Kundenakquise: 87,50 $
• Wiederholungskaufrate: 73,4 %

The Boston Beer Company, Inc. (SAM) – BCG-Matrix: Hunde

Kleinere Biermarken kämpfen mit sinkendem Marktinteresse

Ab 2023 umfasst die Hundekategorie der Boston Beer Company mehrere leistungsschwache Marken:

Produktlinien mit geringer Leistung und minimalem Wachstumspotenzial

Die Hundekategorie des Unternehmens weist ein minimales Wachstumspotenzial mit folgenden Hauptmerkmalen auf:

• Negative Umsatzwachstumsrate von 6,2 %
• Gewinnmargen unter 2 %
• Minimale Marktdurchdringung
• Hohe Lagerhaltungskosten

Ältere Bierprodukte sehen sich einem zunehmenden Wettbewerb ausgesetzt

Kennzahlen zur Wettbewerbslandschaft für Produkte der Hundekategorie:

Reduzierte Rentabilität in traditionellen Biersegmenten

Finanzielle Leistungsindikatoren für Produkte der Hundekategorie:

• Betriebseinkommen: 1,2 Millionen US-Dollar
• Return on Investment (ROI): 1,7 %
• Cashflow-Generierung: 0,4 Millionen US-Dollar
• Kosten für die Kundenakquise: 85 USD pro Neukunde

The Boston Beer Company, Inc. (SAM) – BCG-Matrix: Fragezeichen

Neue Kategorien für harten Tee und alternative Getränke

Im vierten Quartal 2023 hatte die Marke Truly Hard Seltzer der Boston Beer Company einen Marktanteil von 15,2 % im Hard Seltzer-Segment mit einem Gesamtumsatz von 773,4 Millionen US-Dollar. Die Kategorie der alternativen Getränke zeigte potenzielles Wachstum, wobei Truly einen Jahresumsatz von 984,2 Millionen US-Dollar erzielte.

Experimentelle Craft-Beer-Untermarken

Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 42,3 Millionen US-Dollar in die Entwicklung experimenteller Craft-Beer-Submarken und zielte auf Nischenmarktsegmente ab.

• Kleinserien-Craft-Bier-Veröffentlichungen
• Saisonale Biere in limitierter Auflage
• Kooperationen mit lokalen Mikrobrauereien

Mögliche Expansion in neue Segmente alkoholischer Getränke

Die Boston Beer Company stellte im Jahr 2023 67,5 Millionen US-Dollar für die Forschung und Entwicklung neuer Getränkesegmente bereit, wobei der Schwerpunkt auf innovativen Produktlinien lag.

Innovative Produktentwicklungsstrategien

Das Unternehmen zielte damit auf jüngere Verbrauchermärkte ab Digital-First-Marketing-Ansätzeund investiert im Jahr 2023 15,6 Millionen US-Dollar in digitale Werbung und Social-Media-Kampagnen.

• Budget für digitales Marketing: 15,6 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Engagement-Rate: 4,2 %
• Zielgruppe sind Millennials und die Generation Z