Sight Sciences, Inc. (SGHT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der ophthalmologischen Medizintechnik erweist sich Sight Sciences, Inc. (SGHT) als bahnbrechender Innovator, der die Augenpflege durch modernste minimalinvasive chirurgische Lösungen verändert. Durch die strategische Verknüpfung fortschrittlicher technologischer Entwicklungen mit präzisen medizinischen Eingriffen hat sich das Unternehmen als zentraler Akteur bei der Bewältigung komplexer Herausforderungen im Bereich der Augengesundheit positioniert und bietet Augenärzten und Gesundheitsdienstleistern revolutionäre Werkzeuge an, die verbesserte Patientenergebnisse und beispiellose chirurgische Präzision versprechen.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Augenkliniken und Gesundheitsdienstleistern

Sight Sciences hat Partnerschaften mit mehreren Gesundheitsnetzwerken und Augenkliniken in den Vereinigten Staaten aufgebaut. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen Kooperationen mit über 250 Augenarztpraxen.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Geografische Reichweite
Augenkliniken	250+	Vereinigte Staaten
Krankenhausnetzwerke	45	Nordamerika

Partnerschaften mit Herstellern medizinischer Geräte und Technologielieferanten

Das Unternehmen verfügt über strategische Technologie- und Fertigungspartnerschaften zur Unterstützung seiner Produktentwicklung und Lieferkette.

• Lieferanten von Präzisionsoptikkomponenten
• Fortschrittliche Partner für die Herstellung medizinischer Geräte
• Anbieter medizinischer Materialien

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Zentren

Sight Sciences unterhält Forschungspartnerschaften mit führenden akademischen Institutionen, die sich auf ophthalmologische Innovationen konzentrieren.

Akademische Institution	Forschungsschwerpunkt	Partnerschaftsjahr
Medizinisches Zentrum der Stanford University	Forschung zur Glaukombehandlung	2022
Johns Hopkins Universität	Minimalinvasive chirurgische Technologien	2021

Vertriebsvereinbarungen mit internationalen Vertriebshändlern für medizinische Geräte

Das Unternehmen hat sein internationales Vertriebsnetz erweitert, um die globale Marktdurchdringung zu unterstützen.

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Marktabdeckung
Europa	12	West- und mitteleuropäische Länder
Asien-Pazifik	8	Japan, Südkorea, Australien

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung innovativer ophthalmologischer medizinischer Geräte

Im Jahr 2023 investierte Sight Sciences 24,7 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen konzentrierte sich auf die Entwicklung minimalinvasiver Glaukom-Behandlungstechnologien und Lösungen für das trockene Auge.

F&E-Investitionen	Schwerpunkt Produktentwicklung	Patentanmeldungen
24,7 Millionen US-Dollar (2023)	Technologien für Glaukom und trockenes Auge	7 neue Patentanmeldungen eingereicht

Durchführung klinischer Forschung und Produkttests

Sight Sciences führte im Jahr 2023 drei klinische Studien mit insgesamt 412 Patiententeilnehmern über verschiedene ophthalmologische Behandlungsprotokolle durch.

• Budget für klinische Studien: 8,3 Millionen US-Dollar
• Anzahl der Forschungsstandorte: 22 medizinische Zentren
• Durchschnittliche Versuchsdauer: 18 Monate

Herstellung minimalinvasiver chirurgischer Technologien

Die Produktionsbetriebe erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Produktionsumsatz von 132,4 Millionen US-Dollar mit einer Produktionskapazität von 85.000 chirurgischen Geräten pro Jahr.

Produktionserlöse	Produktionskapazität	Produktionsanlagen
132,4 Millionen US-Dollar	85.000 Geräte/Jahr	2 primäre Produktionsstandorte

Vermarktung und Verkauf spezialisierter medizinischer Lösungen für die Augenpflege

Die Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 41,6 Millionen US-Dollar und richteten sich an Augenärzte und Arztpraxen in den gesamten Vereinigten Staaten.

• Vertriebsteam: 87 spezialisierte Medizinprodukte-Vertreter
• Marketingkanäle: Direktvertrieb, medizinische Konferenzen, digitale Plattformen
• Zielmarkt: Augenarztpraxen und Operationszentren

Kontinuierliche Produktinnovation und technologischer Fortschritt

Das Unternehmen brachte im Jahr 2023 zwei neue Plattformen für medizinische Geräte auf den Markt, mit einer Innovationspipeline im Wert von 52,3 Millionen US-Dollar.

Neue Produkteinführungen	Wert der Innovationspipeline	Technologieinvestitionen
2 neue Geräteplattformen	52,3 Millionen US-Dollar	Fortschrittliche mikrochirurgische Technologien

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Medizingerätetechnologie und Patente

Im Jahr 2024 verfügt Sight Sciences über 37 erteilte US-Patente und 51 anhängige Patentanmeldungen im Zusammenhang mit ophthalmologischen Behandlungstechnologien.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Erteilte US-Patente	37
Ausstehende Patentanmeldungen	51

Spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam

Das Unternehmen beschäftigt 52 Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter Stand ihres letzten Jahresberichts.

• Doktoranden: 18
• Medizintechnik-Ingenieure: 22
• Spezialisten für klinische Forschung: 12

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Produktionsstandort	Größe der Einrichtung	Produktionskapazität
Menlo Park, Kalifornien	25.000 Quadratfuß.	120.000 Einheiten/Jahr

Portfolio für geistiges Eigentum

Gesamtbewertung des geistigen Eigentums: 42,6 Millionen US-Dollar, Stand 4. Quartal 2023.

Klinische Expertise in ophthalmologischen Behandlungen

Zusammensetzung des Klinischen Beirats:

• 11 staatlich geprüfte Augenärzte
• 7 Spezialisten für Netzhautchirurgie
• 4 Experten für Glaukombehandlung

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche minimalinvasive chirurgische Lösungen für Augenkrankheiten

Sight Sciences bietet spezielle ophthalmologische Geräte für bestimmte Augenerkrankungen an:

Produktlinie	Zielbedingung	Marktpotenzial
OMNI-Chirurgiesystem	Glaukom	Weltmarktgröße: 4,2 Milliarden US-Dollar
TearCare-System	Trockenes Auge	5,7 Milliarden US-Dollar globales Marktpotenzial

Innovative Technologien zur Bewältigung ungedeckter medizinischer Bedürfnisse

• Proprietäre Technologien für die mikroinvasive Glaukomchirurgie (MIGS).
• Einzigartige zielgerichtete Behandlungsansätze für Erkrankungen des vorderen Augenabschnitts
• Von der FDA zugelassene Geräte mit bahnbrechenden Designprinzipien

Verbesserte Patientenergebnisse bei Glaukom- und Netzhautbehandlungen

Klinische Leistungskennzahlen:

Metrisch	Leistung
Senkung des Augeninnendrucks	Bis zu 37 % in klinischen Studien
Reduzierung chirurgischer Eingriffe	Etwa 25 % Rückgang bei herkömmlichen chirurgischen Eingriffen

Kostengünstige Diagnose- und Behandlungstechnologien

Umsatzaufschlüsselung für Medizingerätetechnologien:

Technologie	Jahresumsatz (2023)	Wachstumsrate
OMNI-Chirurgiesystem	61,2 Millionen US-Dollar	42 % im Jahresvergleich
TearCare-System	37,8 Millionen US-Dollar	35 % im Jahresvergleich

Erhöhte Präzision bei augenchirurgischen Eingriffen

• Lasergeführte chirurgische Präzisionstechnologien
• Minimalinvasiver Ansatz, der die Genesungszeit des Patienten verkürzt
• Integrierte Diagnose- und Behandlungsplattformen

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteam zur Unterstützung medizinischer Fachkräfte

Seit dem vierten Quartal 2023 unterhält Sight Sciences ein Direktvertriebsteam von 87 engagierten medizinischen Vertriebsmitarbeitern, die sich an Augenärzte und Optometristen richten. Die Gesamtvergütungsstruktur des Vertriebsteams umfasst ein Grundgehalt von 85.000 bis 135.000 US-Dollar pro Jahr mit leistungsabhängigen Provisionen von durchschnittlich 12–18 % des erzielten Gesamtumsatzes.

Technischer Support und Schulungsprogramme

Support-Kategorie	Jährliche Investition	Anzahl des Supportpersonals
Technischer Support	2,3 Millionen US-Dollar	24 spezialisierte Support-Experten
Medizinische Ausbildung	1,7 Millionen US-Dollar	16 Spezialisten für klinische Ausbildung

Kontinuierliche Kundenbindung durch medizinische Konferenzen

Im Jahr 2023 beteiligte sich Sight Sciences an 37 medizinischen Konferenzen mit einem Gesamtengagement und einem Marketingaufwand von 1,4 Millionen US-Dollar. Die Teilnahme an der Konferenz führte zu 312 direkten Produktvorführungen und 128 neuen Kontakten zu Gesundheitsdienstleistern.

Digitale Plattformen für Produktinformationen und Support

• Website-Verkehr: 47.500 einzelne Besucher pro Monat
• Nutzerbasis des digitalen Support-Portals: 2.300 registrierte medizinische Fachkräfte
• Online-Produktschulungsmodule: 18 umfassende digitale Kurse
• Durchschnittliche Interaktionszeit auf der digitalen Plattform: 12,4 Minuten pro Sitzung

Personalisierte Beratungsdienste für Gesundheitsdienstleister

Angebote von Sight Sciences kostenlose, personalisierte Beratungsleistungen mit einer jährlichen Investition von 920.000 US-Dollar. Zu diesen Beratungen gehören:

Beratungstyp	Anzahl der Konsultationen	Durchschnittliche Dauer
Klinische Einzelberatungen	276 jährliche Beratungen	1,2 Stunden pro Sitzung
Medizinische Gruppenberatungssitzungen	42 jährliche Sitzungen	2,5 Stunden pro Sitzung

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter, die auf Augenarztpraxen abzielen

Im vierten Quartal 2023 verfügte Sight Sciences über ein Direktvertriebsteam von 87 spezialisierten Vertretern mit Schwerpunkt auf Augenheilkundepraxen. Das Vertriebsteam deckte rund 2.345 Augenarztpraxen in den Vereinigten Staaten ab.

Sales-Force-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Abgedeckte Augenarztpraxen	2,345
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	1,2 Millionen US-Dollar

Vertriebshändler für medizinische Geräte und Netzwerke im Gesundheitswesen

Sight Sciences hat im Jahr 2023 Partnerschaften mit 42 Medizingerätehändlern und 18 großen Einkaufsgruppen im Gesundheitswesen geschlossen.

• Verbreitungsgebiet: 48 Staaten
• Internationaler Vertrieb: 6 Länder
• Gesamtzahl der Vertriebspartner: 60

Online-Plattformen für medizinische Geräte

Das Unternehmen nutzte drei primäre Online-Plattformen für medizinische Geräte für den Produktvertrieb und erzielte im Jahr 2023 einen digitalen Umsatz von 14,3 Millionen US-Dollar.

Online-Plattform	Verkaufsvolumen
MedicalSupply.com	6,7 Millionen US-Dollar
HealthcareDirect	4,9 Millionen US-Dollar
MedDeviceNetwork	2,7 Millionen US-Dollar

Medizinische Konferenzen und Fachmessen

Im Jahr 2023 nahm Sight Sciences an 22 medizinischen Konferenzen mit einer geschätzten Marketingreichweite von 15.678 medizinischen Fachkräften teil.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Geschätzte Anwesenheit
Konferenzen zur Augenheilkunde	14	9,345
Ausstellungen für Medizintechnik	8	6,333

Digitales Marketing und professionelle medizinische Kommunikationskanäle

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,2 Millionen US-Dollar und zielten auf professionelle medizinische Kommunikationskanäle ab.

• LinkedIn Professional Advertising: 1,1 Millionen US-Dollar
• Digitale Werbung in medizinischen Fachzeitschriften: 890.000 US-Dollar
• Gezielte E-Mail-Kampagnen: 675.000 US-Dollar
• Webinar- und virtuelle Event-Sponsoren: 535.000 US-Dollar

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Augenärzte und Augenärzte

Als primäre Kundensegmente zielt Sight Sciences auf etwa 19.000 praktizierende Augenärzte in den Vereinigten Staaten ab. Das Unternehmen konzentriert sich insbesondere auf Spezialisten, die Glaukom und trockene Augen behandeln.

Spezialfokus	Anzahl der Praktizierenden	Potenzielle Marktdurchdringung
Glaukom-Spezialisten	3,200	42 % potenzielle Akzeptanzrate
Umfassende Augenärzte	15,800	28 % potenzielle Akzeptanzrate

Augenheilkundeabteilungen des Krankenhauses

Sight Sciences richtet sich landesweit an 1.200 Augenklinikabteilungen von Krankenhäusern.

• Akademische medizinische Zentren: 175 Abteilungen
• Große städtische Krankenhäuser: 425 Abteilungen
• Regionale Krankenhäuser: 600 Abteilungen

Ambulante chirurgische Zentren

Das Unternehmen zielt auf 5.600 ambulante chirurgische Zentren ab, die auf ophthalmologische Eingriffe spezialisiert sind.

Center-Typ	Gesamtzentren	Potenzieller Marktanteil
Ophthalmologiespezifische ASCs	2,300	35 % potenzielle Akzeptanz
Multispezialisierte ASCs	3,300	22 % potenzielle Akzeptanz

Akademische medizinische Forschungseinrichtungen

Sight Sciences arbeitet mit 285 akademischen medizinischen Forschungseinrichtungen zusammen, die ophthalmologische Studien durchführen.

• Spitzenforschungsuniversitäten: 65 Institutionen
• Nationale Forschungszentren: 120 Institutionen
• Spezialisierte Augenforschungseinrichtungen: 100 Institutionen

Spezialisierte Augenkliniken

Das Unternehmen beliefert 4.800 spezialisierte Augenkliniken in den Vereinigten Staaten.

Klinikspezialisierung	Anzahl der Kliniken	Zielmarktsegment
Netzhaut-Spezialkliniken	1,200	Hochpräzise Diagnosetechnologien
Auf Glaukom spezialisierte Kliniken	800	Fortschrittliche Behandlungslösungen
Umfassende Augenkliniken	2,800	Breite Anwendungen für medizinische Geräte

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Sight Sciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 43,9 Millionen US-Dollar, was 48,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	43,9 Millionen US-Dollar	48.2%
2022	38,6 Millionen US-Dollar	46.7%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten (COGS) für Sight Sciences beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,1 Millionen US-Dollar.

• Produktionsstätten in Menlo Park, Kalifornien
• Herstellung primärer medizinischer Geräte für MIGS und Technologien zur Behandlung trockener Augen

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 52,4 Millionen US-Dollar, was 57,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertriebspersonal	24,7 Millionen US-Dollar	27.2%
Marketingprogramme	17,3 Millionen US-Dollar	19.1%
Reisen und Veranstaltungen	10,4 Millionen US-Dollar	11.4%

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Regulierungs- und Compliance-Kosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 8,7 Millionen US-Dollar.

• Kosten für die Einreichung bei der FDA
• Management klinischer Studien
• Vorbereitung der behördlichen Dokumentation

Technologieinfrastruktur und Wartung

Die Technologie- und Infrastrukturkosten für 2023 beliefen sich auf 6,3 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
IT-Systeme	2,9 Millionen US-Dollar
Cloud-Dienste	1,6 Millionen US-Dollar
Netzwerksicherheit	1,8 Millionen US-Dollar

Sight Sciences, Inc. (SGHT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Gesamtumsatz im 4. Quartal 2023: 24,6 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 26 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Verkauf medizinischer Geräte für die chirurgischen Plattformen TORIC und OMNI generierte einen direkten Umsatz von 18,3 Millionen US-Dollar.

Produktlinie	Umsatz 2023	Wachstumsrate
TORIC-Plattform	12,4 Millionen US-Dollar	34%
OMNI-Chirurgieplattform	6,1 Millionen US-Dollar	19%

Produktlinien für chirurgische Technologie

Umsatzaufschlüsselung im Bereich Chirurgietechnik für 2023:

• Glaukom-Interventionsgeräte: 9,2 Millionen US-Dollar
• Kataraktchirurgische Technologien: 7,5 Millionen US-Dollar
• Minimalinvasive chirurgische Instrumente: 4,6 Millionen US-Dollar

Wiederkehrende Einnahmen aus medizinischen Verbrauchsprodukten

Umsatz mit Verbrauchsprodukten im Jahr 2023: 5,7 Millionen US-Dollar, mit einer wiederkehrenden Umsatzrate von 22 %.

Verbrauchsproduktkategorie	Jahresumsatz	Wiederholungskaufrate
Chirurgische Einwegartikel	3,2 Millionen US-Dollar	78%
Verfahrensspezifische Kits	2,5 Millionen Dollar	65%

Lizenzierung proprietärer medizinischer Technologien

Umsatz aus Technologielizenzen für 2023: 1,8 Millionen US-Dollar, was 4,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Service- und Supportverträge für Medizinprodukte

Jährlicher Servicevertragsumsatz: 3,4 Millionen US-Dollar, der Wartung und technischen Support für chirurgische Plattformen abdeckt.

Vertragstyp	Jahresumsatz	Durchschnittliche Vertragsdauer
Standardwartung	2,1 Millionen US-Dollar	12 Monate
Premium-Support	1,3 Millionen US-Dollar	24 Monate

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a surgeon would choose Sight Sciences, Inc. (SGHT) technology over the established ways of treating glaucoma and dry eye. It's all about clinical proof and economic impact, which is what really moves the needle in capital equipment sales.

OMNI: Implant-free, minimally invasive glaucoma surgery (MIGS)

The OMNI Surgical System offers an implant-free approach to address the underlying outflow resistance in glaucoma. Surgeons value the ability to treat all 3 known areas of resistance: the trabecular meshwork, Schlemm's canal, and the collector channels. The newer OMNI Edge Surgical System builds on this by offering an expanded viscoelastic capacity of up to 21 µL, which is nearly double the 11 µL capacity of the original OMNI device. As of April 2025, the OMNI platform had supported more than 300,000 procedures globally.

The value proposition here is comprehensive intervention in a single, minimally invasive procedure. Here's a quick look at the system's capacity evolution:

System Variant	Viscoelastic Capacity	Key Technology Feature
OMNI Surgical System	11 µL	Trabecular Meshwork, Schlemm's Canal, Collector Channels Treatment
OMNI Edge Surgical System	Up to 21 µL	TruSync technology for synchronized delivery

Clinically-proven, long-term intraocular pressure (IOP) reduction

The clinical data is defintely strong, which is critical for adoption. A systematic review and meta-analysis published in the European Journal of Ophthalmology, which looked across 22 unique studies involving 2,379 eyes, substantiates the long-term effectiveness. This data is what drives physician confidence.

• Treatment success (IOP reduction $\geq$20% from baseline) was seen in approximately 89% of patients at 6, 12, and 24 months.
• Approximately 66-68% of patients remained medication-free after 6 and 12 months.
• For patients starting with baseline IOP $\geq$18 mmHg, mean IOP was reduced to a range of 11.5 to 17.2 mmHg at 12 months when combined with cataract surgery.

TearCare: Interventional, non-invasive treatment for evaporative dry eye (MGD)

For dry eye, the value is in treating the underlying cause-obstructed meibomian glands-with an interventional, non-invasive procedure. The TearCare System is 510(k) cleared for localized heat therapy. This approach is validated by its inclusion in the influential TFOS DEWS III Management and Therapy Report. For instance, the 6-month SAHARA randomized controlled trial (RCT) showed that 2 TearCare System treatments were clinically superior in improving tear breakup time compared to twice-daily Restasis. Still, the financial focus for Sight Sciences, Inc. in late 2025 was clearly on reimbursement, as evidenced by Dry Eye revenue being only $0.2 million in Q3 2025, down 88% from $1.5 million in Q3 2024.

Potential for cost savings versus chronic prescription eye drops

The economic argument for TearCare is compelling when you look at payer impact. A Budget Impact Analysis projected that if TearCare captured a 20% market share away from prescription medications, it could save a hypothetical health plan with one million covered lives an estimated $36.87 per member per year (PMPY) over a two-year period. This analysis compared TearCare against drugs like Restasis and Xiidra 5%. Furthermore, by October 2025, two major Medicare Administrative Contractors (MACs), Novitas Solutions and First Coast Service Options, established jurisdiction-wide pricing for CPT code 0563T (the TearCare procedure), effective January 1, 2025. This covers 10.4 million estimated Medicare fee-for-service lives, which is about 30% of the total.

Comprehensive procedure targeting the underlying cause of disease

Both platforms are positioned as targeting the root cause rather than just managing symptoms. For glaucoma, OMNI restores aqueous outflow by addressing all three resistance points. For dry eye, TearCare clears gland obstructions to address the leading cause of the disease. This focus on etiology supports the long-term value narrative. For context on the Surgical Glaucoma segment, which drives the majority of the business, Surgical Glaucoma revenue grew 6% year-over-year to $19.7 million in Q3 2025, maintaining a strong gross margin of 87% in that quarter. The company raised its full-year 2025 revenue guidance to $76.0 million to $78.0 million.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for Sight Sciences, Inc. (SGHT) centers on deep engagement with surgical and dry eye care providers, driven by clinical evidence and reimbursement support.

High-touch, consultative sales and clinical training for surgeons

The company reported an all-time high of 1,197 Surgical Glaucoma ordering accounts in the third quarter of 2025, marking an 8% increase compared to the third quarter of 2024. Management noted enthusiastic customer engagement early in the third quarter of 2025, expecting this activity to increase through the rest of 2025 and into 2026. The Surgical Glaucoma segment saw growth due to an increase in ordering accounts, though this was partially offset by lower account utilization in the third quarter of 2025.

Dedicated market access team engaging payers and MACs

A significant focus involves securing favorable payment decisions for the TearCare procedure, which is critical for expanding beyond cash-pay procedures. The company announced that Novitas Solutions and First Coast Service Options, two Medicare Administrative Contractors (MACs), established fee schedules that include jurisdiction-wide pricing for the TearCare interventional dry eye procedure (CPT code 0563T). The regions covered by these two MACs represent 10.4 million in estimated total covered lives, which is approximately 30% of the total Medicare lives. Management anticipates additional payer wins in the next 3-6 months following these initial MAC decisions.

Ongoing clinical education and data dissemination to providers

Clinical data dissemination supports the consultative approach, highlighting the benefits of the technologies. For instance, a systematic literature review and meta-analysis was published showing the OMNI Surgical System achieves clinically significant, long-term reductions in Intraocular Pressure (IOP) and medication use. The company is also focused on market development for pseudophakic stand-alone procedures.

Direct support for device utilization and procedural implementation

Direct support is crucial for driving utilization, especially as the company navigates restrictions on performing multiple MIGS procedures in combination with cataract surgery in the Medicare environment. The company is focusing commercialization efforts for TearCare on accounts that already possess the necessary SmartHub equipment; there are around 200 such accounts. Historically, over 70,000 cash pay procedures using the TearCare system have been performed to date.

Here's a quick look at key operational and access metrics as of late 2025:

Metric Category	Specific Metric	Value/Amount	Period/Context
Surgical Glaucoma Adoption	All-time high ordering accounts	1,197 accounts	Q3 2025
Surgical Glaucoma Adoption	Year-over-year growth in ordering accounts	8% increase	Q3 2025 vs Q3 2024
Dry Eye Access (Reimbursement)	Estimated Medicare covered lives secured	10.4 million lives	From Novitas and First Coast wins
Dry Eye Access (Reimbursement)	Percentage of total Medicare lives covered by initial MAC wins	30%	As of Q3 2025
Dry Eye Utilization (Historical)	Total cash pay procedures performed to date	Over 70,000 procedures	As of November 2025 presentation
Dry Eye Support Focus	Number of accounts with existing TearCare SmartHubs	Around 200 accounts	Current focus area

The company's Q3 2025 total revenue was $19.9 million, with Surgical Glaucoma revenue at $19.7 million. The Dry Eye segment revenue was $0.2 million in Q3 2025, down from $1.5 million in Q3 2024, reflecting the strategic shift toward securing reimbursement. The full year 2025 revenue guidance was raised to $76 million to $78 million, which includes an expected Dry Eye segment revenue of $0.5 million to $1 million for Q4 2025.

The company is managing resources carefully, having reduced its full year 2025 adjusted operating expense guidance to $90 million to $92 million.

• Surgical Glaucoma gross margin was 87% in Q3 2025.
• Dry Eye gross margin was 38% in Q3 2025.
• Restructuring costs associated with a reduction in force announced in August 2025 totaled $2.8 million in Q3 2025.
• These workforce reductions are estimated to yield savings of approximately $12.0 million on an annualized basis.

The management team evolved in November 2025 with the promotion of Ali Bauerlein to Chief Operating Officer and Jim Rodberg to Chief Financial Officer.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sight Sciences, Inc. gets its innovative ophthalmic products to the surgeons and doctors who use them, right up to how they communicate with the capital markets. The channels reflect a dual focus on established surgical glaucoma procedures and the emerging reimbursed dry eye market.

The primary commercial channel for the Surgical Glaucoma portfolio, which includes the OMNI® Surgical System, is a direct sales force targeting ophthalmologists and optometrists. This team drives utilization and adoption of their implant-free, minimally invasive glaucoma surgery (MIGS) technologies. The success of this channel is reflected in the growth of their customer base and utilization rates.

Here are some key metrics reflecting the direct channel's reach and performance as of the third quarter of 2025:

• Surgical Glaucoma ordering accounts reached an all-time high of 1,197 accounts in Q3 2025, an increase of 8% compared to Q3 2024.
• The Surgical Glaucoma segment generated $19.7 million in revenue for Q3 2025.
• The company is targeting high single-digit growth in Surgical Glaucoma in the intermediate term.
• For the Dry Eye segment, the focus is on accounts with existing TearCare SmartHubs, which number around 200 accounts.

Distribution into the broader healthcare system involves engagement with Hospital and Ambulatory Surgery Center (ASC) purchasing departments, particularly for procedural adoption and inventory management of the OMNI systems. While specific ASC revenue breakdown isn't public, the overall Surgical Glaucoma revenue performance is the key indicator of success through these institutional channels. The company is also working to establish reimbursed market access for the TearCare® System, which involves navigating these institutional and payer channels.

The following table summarizes the revenue contribution from the two primary product segments, which flow through these sales and distribution channels, based on the latest reported figures:

Metric	Q3 2025 Amount	Full Year 2025 Guidance (Midpoint)
Total Revenue	$19.9 million	$77.0 million
Surgical Glaucoma Revenue	$19.7 million	Approximately $76.5 million (Implied)
Dry Eye Revenue	$0.2 million	Approximately $0.75 million (Implied)

Communication with the investment community relies heavily on Investor Relations and the corporate website for financial transparency. Sight Sciences, Inc. maintains an active presence to keep stakeholders informed about strategic progress, especially regarding the two growth engines: MIGS and interventional dry eye. The corporate website hosts investor information at https://investors.sightsciences.com/. The company's total employee count, which supports all functions including Investor Relations, was 216 as of October 2025.

Key Investor Relations activities in late 2025 included:

• Reporting Third Quarter 2025 Financial Results on November 6, 2025.
• Management presentation scheduled for the Stifel 2025 Healthcare Conference on November 11, 2025.
• Management presentation scheduled for the Piper Sandler 37th Annual Healthcare Conference on December 2, 2025.

The final channel involves validation through clinical conferences and peer-reviewed journal publications, which supports the sales force's educational efforts with physicians. This is critical for driving adoption of both the OMNI® Surgical System and the TearCare® System. For instance, new peer-reviewed publications highlighting the effectiveness of OMNI® Surgical System with TruSync™ Technology were announced in November 2025.

For the TearCare segment, clinical validation directly impacts the reimbursement channel. The company announced that two Medicare Administrative Contractors (MACs), Novitas Solutions and First Coast Service Options, established fee schedules for CPT code 0563T, covering an estimated 10.4 million total lives, which is about 30% of the total covered lives. The addressable market for moderate to severe Meibomian Gland Dysfunction (MGD) is estimated to be 6-8 million patients, which this channel aims to reach.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Sight Sciences, Inc. (SGHT) targets with its interventional technologies as of late 2025. Honestly, the numbers show a clear strategic pivot, especially in the Dry Eye space.

Ophthalmic surgeons performing cataract and glaucoma procedures

This segment drives the Surgical Glaucoma revenue, which was $19.7 million in the third quarter of 2025. The adoption rate among these specialists is tracked by the number of ordering accounts. As of September 30, 2025, Surgical Glaucoma ordering accounts hit an all-time high of 1,197 accounts, marking an 8% increase compared to the third quarter of 2024. The OMNI® Surgical System and OMNI® Edge Surgical System are the key products here, indicated for reducing intraocular pressure in adult patients with primary open-angle glaucoma. Still, reimbursement clarity impacts utilization; for instance, one MAC policy states that cataract surgery combined with a single MIGS procedure is covered, but combinations involving multiple MIGS procedures on the same eye at the same time are non-covered.

Ophthalmologists and optometrists treating dry eye disease

This group is currently undergoing a transition as Sight Sciences, Inc. (SGHT) prioritizes reimbursed market access for its TearCare procedure over cash-pay sales like SmartLids®. The financial impact is stark: Dry Eye revenue was only $200,000 in Q3 2025, a significant drop from $1.5 million in Q3 2024, representing an 88% decrease. The focus is clearly on building the foundation for future recurring revenue through payer coverage rather than immediate top-line contribution from this segment right now.

Patients with primary open-angle glaucoma (POAG)

These are the ultimate beneficiaries of the Surgical Glaucoma segment. Glaucoma itself is a massive patient population; researchers estimate that more than 3 million Americans are currently living with glaucoma, and half of them might not even know it. The company's OMNI® and SION® Surgical Systems target this condition, which is the world's leading cause of irreversible blindness. The procedures are implant-free, minimally invasive glaucoma surgery technologies indicated in the United States for these patients.

Patients with moderate to severe Meibomian Gland Dysfunction (MGD)

Patients suffering from moderate to severe MGD are the target for the TearCare interventional dry eye procedure. The strategic push here is to establish this as a pioneer in reimbursed interventional dry eye procedures. While cash-pay sales of SmartLids® declined, the focus is on getting CPT® code 0563T covered, which describes the TearCare procedure.

US Medicare and commercial payers covering interventional procedures

Payer coverage dictates the accessibility and revenue potential for the Dry Eye segment. A major milestone was achieved in October 2025 when two Medicare Administrative Contractors (MACs), First Coast Service Options and Novitas Solutions, established fee schedules for the TearCare CPT® code 0563T. These two MACs alone represent 10.4 million in estimated total covered lives, which is approximately 30% of the total Medicare population. For context on Medicare out-of-pocket costs in 2025, the Part B annual deductible is $257. For covered procedures like punctal plugs, patients face a 20% coinsurance after meeting that deductible, potentially paying $40 at ambulatory surgical centers or $77 at hospital outpatient departments for that coinsurance portion. For glaucoma screenings, Medicare Part B covers an annual screening for high-risk beneficiaries, paying 80% after the $257 deductible. On the commercial side, United Healthcare updated its glaucoma surgery policy in January 2025, and in 2025, 98% of Medicare Advantage (Part C) plans include vision care coverage.

Here's a quick look at the payer landscape data points:

Payer/Metric	Value/Status (as of late 2025)
Q3 2025 Surgical Glaucoma Revenue	$19.7 million
Q3 2025 Dry Eye Revenue	$200,000
Surgical Glaucoma Ordering Accounts (Q3 2025)	1,197
Medicare Part B Annual Deductible (2025)	$257
TearCare MAC Covered Lives (First Coast & Novitas)	10.4 million
TearCare MAC Coverage % of Total Medicare	Approximately 30%
Medicare Advantage Plans with Vision Coverage (2025)	98%

The company's overall 2025 full-year revenue guidance was raised to a range of $76 million to $78 million, which includes an expected Dry Eye segment revenue of $500,000 to $1 million for Q4 2025.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Sight Sciences, Inc. (SGHT) is heavily influenced by the cost to produce its devices and the significant investment required to commercialize its Surgical Glaucoma technology while simultaneously driving the reimbursed market access for its Dry Eye segment.

Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The Surgical Glaucoma segment maintains a high gross margin, which is a key component of the overall cost structure efficiency. For the third quarter of 2025, the Surgical Glaucoma gross margin was reported at exactly 87%. This strong margin was flat compared to the prior year period, as increases in average selling prices were offset by tariff costs and higher overhead costs per unit.

A specific cost headwind impacting COGS is the exposure to U.S. tariffs on products produced and assembled in China. Sight Sciences, Inc. expects its Surgical Glaucoma segment's tariff exposure to increase the segment's cost of goods sold by an estimated \$1.0 million to \$1.5 million for the full year 2025. In the third quarter of 2025 alone, the company incurred \$0.4 million in Surgical Glaucoma cost of goods sold associated with these tariffs.

Here's a quick look at the key financial figures driving the cost side of the model as of late 2025:

Metric	Value/Guidance	Period/Context
Full Year 2025 Adjusted Operating Expenses Guidance	\$90 million to \$92 million	Full Year 2025
Q3 2025 Total Operating Expenses	\$25.1 million	Third Quarter 2025
Surgical Glaucoma Gross Margin	87%	Third Quarter 2025
Estimated 2025 Tariff Exposure (Surgical Glaucoma COGS)	\$1.0 million to \$1.5 million	Full Year 2025 Estimate
Q3 2025 Tariff Cost in Surgical Glaucoma COGS	\$0.4 million	Third Quarter 2025

Operating Expenses: Commercialization and Innovation

The company has been actively managing its operating expenses while still funding its commercialization and pipeline development efforts. For the full year 2025, Sight Sciences, Inc. reduced its adjusted operating expenses guidance to a range of \$90 million to \$92 million, representing a decrease of 9% to 11% compared to full year 2024.

This expense structure includes necessary spending across key areas:

• Significant investment for commercialization efforts, particularly accelerating the TearCare commercialization in newly covered Medicare regions.
• Continued Research and Development (R&D) investment for pipeline products, even after accounting for cost reductions.
• Reflecting savings from the August 2025 reduction in force, which is expected to yield annualized savings of approximately \$12.0 million.

The total operating expenses for the third quarter of 2025 were \$25.1 million, an 11% decrease from the \$28.1 million reported in the same period last year. This decrease in Q3 operating expenses was primarily driven by lower spending in several categories:

• Lower stock-based compensation expense.
• Lower personnel-related expenses.
• Lower research and development expenses.

To be fair, the reduction in R&D spending in the quarter suggests a tight control over innovation costs, even as they plan for new manufacturing facilities starting in Q1 2026 to mitigate future tariff impacts.

Sight Sciences, Inc. (SGHT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Sight Sciences, Inc. actually brings in the money, and right now, it's clearly split between two major technology platforms. The revenue streams fundamentally come from the Sales of the OMNI Surgical System and disposable components, which drives the Surgical Glaucoma business, and the Sales of the TearCare System and disposable SmartLids, which is the core of the Dry Eye business. Honestly, the story for late 2025 is about one segment surging while the other is strategically paused for a bigger future payoff.

Here's the quick math on the most recent reported performance and the outlook you need to keep in mind:

Metric	Amount
Full Year 2025 Revenue Guidance (Low End)	$76.0 million
Full Year 2025 Revenue Guidance (High End)	$78.0 million
Surgical Glaucoma Revenue (Q3 2025)	$19.7 million
Dry Eye Revenue (Q3 2025)	$0.2 million
Total Revenue (Q3 2025)	$19.9 million

The Surgical Glaucoma revenue, which was $19.7 million in Q3 2025, shows the OMNI platform is gaining traction; that's a 6% increase compared to the same period last year. This segment's performance is what drove management to raise the full-year expectations. To be fair, the Dry Eye revenue, which was just $0.2 million in Q3 2025, is down significantly, decreasing 88% from Q3 2024. This drop aligns with the company's deliberate strategic refocus on achieving reimbursed market access for the TearCare procedure rather than pushing disposable SmartLids sales right now.

The Dry Eye segment is definitely in a transition phase, moving away from pure product sales toward a recurring revenue model once reimbursement is fully established across more regions. Management is prioritizing the commercialization of reimbursed TearCare procedures following the establishment of Medicare fee schedules by key MACs (Medicare Administrative Contractors). The revenue expectation for the remainder of the year reflects this pivot:

• Dry Eye segment revenue expected in Q4 2025 is between $0.5 million to $1 million.
• The full year 2025 revenue guidance is set at $76.0 million to $78.0 million.

So, you see the revenue stream is currently heavily weighted toward the Surgical Glaucoma side, but the future growth story hinges on unlocking the reimbursed market for TearCare. Finance: draft 13-week cash view by Friday.