Similarweb Ltd. (SMWB): SWOT-Analyse [Aktualisierung Nov. 2025]

Sie sind auf der Suche nach einem klaren Blick auf Similarweb Ltd. (SMWB), während wir uns dem Ende des Jahres 2025 nähern, und das Fazit lautet: Ihr riesiger proprietärer Datensatz ist ein mächtiger Burggraben, aber der Weg zu konsistenter Rentabilität birgt immer noch Ausführungsrisiken. Der prognostizierte jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR) für 2025 tendiert in Richtung eines soliden Niveaus 275 Millionen Dollar, müssen Sie genau verstehen, wie sie diese Größenordnung in nachhaltige Nettoeinnahmen umwandeln und gleichzeitig Giganten wie Google und Microsoft abwehren wollen. Wir haben die vier kritischen Bereiche – Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken – kartiert, um Ihnen die klaren, umsetzbaren Erkenntnisse zu liefern, die Sie zur Bewertung dieser Investition oder strategischen Partnerschaft benötigen.

Similarweb Ltd. (SMWB) – SWOT-Analyse: Stärken

Der proprietäre digitale Datensatz ist einer der weltweit größten

Die Kernstärke von Similarweb Ltd. ist definitiv sein riesiger, proprietärer digitaler Datensatz. Dies ist nicht nur eine Liste von Websites; Es handelt sich um eine dynamische, umfassende Sicht auf die gesamte digitale Welt, die für jeden Wettbewerber eine erhebliche Eintrittsbarriere darstellt.

Die Technologie des Unternehmens analysiert täglich Milliarden digitaler Interaktionen und Transaktionen und deckt dabei Millionen von Websites und Apps weltweit ab. Diese Skala ermöglicht es Ihnen, Marktveränderungen und Verbraucherverhalten nahezu in Echtzeit zu erkennen, was Kunden einen entscheidenden Vorsprung bei Market Intelligence (MI) verschafft.

Hohe Kundenbindungsrate, oft über 90 %

Kundenbindungskennzahlen zeigen, dass ein Kunde, sobald er die Daten von Similarweb in seinen Workflow integriert, dazu neigt, bei ihm zu bleiben und mehr auszugeben. Dies ist das Markenzeichen eines klebrigen, geschäftskritischen Produkts.

Ab dem dritten Quartal 2025 betrug die gesamte, auf US-Dollar basierende Nettobindungsrate (NRR). 98% über alle Kunden hinweg. Noch aussagekräftiger ist, dass der NRR für die umsatzstärksten Kunden – diejenigen mit einem jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 100.000 US-Dollar oder mehr – beeindruckend war 105% im dritten Quartal 2025. Eine Nettobindungsrate von über 100 % bedeutet, dass bestehende Kunden mehr für das Unternehmen ausgeben als im Vorjahr, sogar unter Berücksichtigung der Abwanderung. Das ist ein Zeichen organischer Expansion.

Starkes Wachstum bei hochwertigen Kunden auf rund 447 ARR über 100.000 US-Dollar

Die Verlagerung hin zu hochwertigen Unternehmenskunden ist eine klare und bewusste Stärke, die die Qualität und Vorhersehbarkeit der Einnahmen verbessert. Bei diesen größeren Verträgen handelt es sich häufig um mehrjährige Verträge mit 58% des gesamten ARR, der im Rahmen mehrjähriger Abonnements ab dem dritten Quartal 2025 vertraglich vereinbart wurde.

Die Anzahl der Kunden mit ARR von $100,000 oder mehr erreicht 447 Stand: 30. September 2025. Diese hochwertigen Kunden sind überproportional wichtig und tragen dazu bei 63% des gesamten ARR im dritten Quartal 2025. Hier ist die schnelle Rechnung: Eine geringere Anzahl von Kunden macht den Großteil Ihres Umsatzes aus, was die Vertriebs- und Servicefokussierung vereinfacht.

Die KI-gesteuerte Plattform bietet einzigartige Markt- und Verbrauchereinblicke

Similarweb ist strategisch an der Schnittstelle von Big Data und generativer KI (Gen AI) positioniert, was derzeit eine große Chance darstellt. Sie melden nicht nur Daten; Sie nutzen KI, um sie für ihre Kunden in verwertbare Informationen umzuwandeln.

Das kommerzielle Interesse ist groß, wobei die Einnahmen aus Gen-KI-Daten und -Lösungen einer der am schnellsten wachsenden Einnahmequellen des Unternehmens sind. Im zweiten Quartal 2025 entfielen fast alle auf Gen AI und Large Language Model (LLM) schulungsbezogenen Umsätze 8% des gesamten Quartalsumsatzes. Der neue Gen AI Intelligence ARR hat bereits überschritten 1 Million Dollar seit seiner Einführung im April 2025.

Die neuen Tools der Plattform helfen Kunden dabei, sich in der sich entwickelnden digitalen Landschaft zurechtzufinden, einschließlich KI-Suche und Chatbot-Antworten. Sie entwickeln eine vollständige Suite KI-gestützter Agenten und Funktionen:

• Der AI Amazon Keyword Agent zeigt Suchbegriffe mit hoher Absicht an.
• Gen AI Brand Visibility verfolgt Erwähnungen in LLMs wie ChatGPT und Gemini.
• Die KI-Rezensionsanalyse für App Intelligence hilft dabei, die Stimmung der Benutzer im großen Maßstab zu ermitteln.
• App Intelligence ARR ist jetzt oben 10 Millionen Dollar, mit über 580 Kunden.

Similarweb Ltd. (SMWB) – SWOT-Analyse: Schwächen

Sie haben die Schlagzeilen gesehen: Similarweb wächst, aber die Bilanz weist noch einige strukturelle Herausforderungen auf, die wir genau beobachten müssen. Die Hauptschwäche ist nicht das solide Umsatzwachstum, sondern die zugrunde liegende Kostenstruktur und das inhärente Risiko ihres Datenerfassungsmodells. Wir müssen hier Realisten sein.

Noch nicht dauerhaft profitabel; Der Non-GAAP-Betriebsverlust bleibt bestehen

Das größte Warnsignal für einen erfahrenen Anleger ist die anhaltende Lücke zwischen den Ergebnissen der allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätze (GAAP) und den Ergebnissen, die nicht auf GAAP basieren. Während das Management gute Arbeit leistet und den Non-GAAP-Betriebsgewinn steigert (der Elemente wie aktienbasierte Vergütungen ausschließt), erzählen die GAAP-Zahlen eine andere Aussage über die tatsächliche Rentabilität.

Im dritten Quartal 2025 meldete Similarweb einen GAAP-Nettoverlust von 4,3 Millionen US-Dollar. Dieser Verlust, der auf einen GAAP-Betriebsverlust von (2,7) Millionen US-Dollar zurückzuführen ist, bedeutet, dass das Unternehmen nach Berücksichtigung aller tatsächlichen Kosten immer noch rote Zahlen schreibt. Hier ist die kurze Rechnung zum letzten Quartal:

Der Markt konzentriert sich auf den Non-GAAP-Gewinn, der für das Gesamtjahr 2025 voraussichtlich zwischen 8,5 und 9,5 Millionen US-Dollar liegen wird. Doch bis dieser GAAP-Verlust beseitigt ist, kann das Unternehmen sein Wachstum auf echter Buchführungsbasis definitiv nicht selbst finanzieren.

Hohe Vertriebs- und Marketingkosten im Verhältnis zum Umsatzwachstum

Similarweb gibt viel aus, um neue Kunden zu gewinnen, und die Effizienz dieser Ausgaben gibt Anlass zur Sorge. Im dritten Quartal 2025 beliefen sich die Non-GAAP-Vertriebs- und Marketingaufwendungen (S&M) des Unternehmens auf 27,0 Millionen US-Dollar. Diese Ausgaben machten 38 % des Gesamtumsatzes von 71,8 Millionen US-Dollar für das Quartal aus.

Fairerweise muss man sagen, dass sie stark in ihre Markteinführungsstrategie investieren, einschließlich einer 30-prozentigen Aufstockung des Vertriebspersonals im Vergleich zum Vorjahr, aber das Umsatzwachstum im dritten Quartal 2025 betrug nur 11 % im Vergleich zum Vorjahr. Wenn Ihre S&M-Ausgaben mehr als das Dreifache Ihrer Umsatzwachstumsrate betragen, haben Sie ein hohes Verhältnis von Kundenakquisekosten (CAC) zu Umsatz. Hierbei handelt es sich um eine klassische Struktur, bei der Wachstum um jeden Preis erfolgt und die schnell optimiert werden muss, um das langfristige Ziel einer Non-GAAP-Betriebsmarge von 25 % zu erreichen.

Die Abhängigkeit von Browsererweiterungen und der Erfassung von Paneldaten steht vor einer datenschutzrechtlichen Prüfung

Die Grundlage des Wettbewerbsvorteils von Similarweb – sein riesiger Datensatz – stellt auch ein erhebliches regulatorisches und ethisches Risiko dar. Das Unternehmen verlässt sich auf ein „Beitragsnetzwerk“, das Daten über Browsererweiterungen und mobile Apps sammelt. [zitieren: 7 aus der ersten Suche]

Dieses Datenerfassungsmodell ist anfällig für zwei große Bedrohungen:

• Regulatorisches Risiko: Änderungen in den Datenschutzgesetzen wie DSGVO oder CCPA sowie neue Opt-out-Einstellungen auf Geräteebene erleichtern es Einzelpersonen, die Datenerfassung zu verhindern, was die Größe und Tiefe ihres Panels verringern könnte. [zitieren: 7 aus der ersten Suche]
• Plattformrisiko: Das Unternehmen hat in der Vergangenheit mit plattformspezifischen Herausforderungen zu kämpfen, beispielsweise als Google und Firefox eine von Similarweb erworbene Erweiterung namens „Stylish“ entfernten, weil sie aufgrund ihrer Datenerfassungspraktiken gegen Nutzungsbedingungen verstießen. [zitieren: 9 aus der ersten Suche]
• Benutzerwahrnehmung: Die unternehmenseigene Erweiterung erfordert, dass Benutzer der Erfassung von „Browsing-Aktivitätsdaten, E-Commerce-Daten sowie KI-Ein- und -Ausgaben“ zustimmen [zitieren: 11 aus der ersten Suche], was zu einer ständigen Überprüfung durch die Benutzer führt und die Akzeptanz einschränken kann.

Die Komplexität der Integration neuer Unternehmenskunden kann die Wertschöpfung verlangsamen

Obwohl das Produkt leistungsstark ist, kann die schiere Breite und Modularität des Angebots von Similarweb für neue Unternehmenskunden zu Problemen führen. Die Plattform bietet hochgradig maßgeschneiderte Lösungen und die API für den Datenzugriff ist im Allgemeinen auf die teureren Pakete der oberen Preisklasse beschränkt. [zitieren: 15 aus der ersten Suche]

Diese Anpassung führt häufig zu einer längeren und komplexeren Implementierungsphase, was die „Time-to-Value“ (die Zeit, die ein Kunde benötigt, um einen Return on Investment zu sehen) verlangsamen kann. Die Tatsache, dass Similarweb aktiv neue KI-gesteuerte Tools wie AI Meeting Prep und AI Outreach Agents einführt, um „die Wertschöpfung für Kunden zu beschleunigen“, deutet darauf hin, dass der anfängliche, manuelle Prozess der Wertschöpfung tatsächlich ein Problem war, das sie zu beheben versuchen.

Similarweb Ltd. (SMWB) – SWOT-Analyse: Chancen

Ausbau neuer Produktvertikalen wie Investor Intelligence und Shopper Intelligence

Die Möglichkeit, spezialisierte Datenprodukte über die Kernkompetenz von Web Intelligence hinaus zu erweitern, ist definitiv ein wichtiger Wachstumshebel. Similarweb monetarisiert seine proprietären Daten erfolgreich, indem es sie für hochwertige Segmente wie Finanzexperten und E-Commerce-Strategen neu verpackt, was zwangsläufig zu einem höheren durchschnittlichen Vertragswert (Average Contract Value, ACV) führt.

Beispielsweise hat sich die Produktsparte App Intelligence, die Einblicke in die Leistung mobiler Apps bietet, schnell durchgesetzt und ihr jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR) ist auf über 300 gestiegen 10 Millionen Dollar bis zum Ende des dritten Quartals 2025. Darüber hinaus erweitert die Integration der Daten von Similarweb in das Bloomberg-Terminal die Reichweite seines Investor-Intelligence-Angebots erheblich und macht die Plattform einem riesigen, finanziell versierten Publikum zugänglich, das digitale Einblicke in Echtzeit für seine Aktien- und Marktanalysen benötigt. Dieser Schritt ist ein direkter Weg zur Gewinnung von Unternehmenskunden mit hochpreisigen Verträgen, insbesondere solchen mit einem ARR von 100.000 $ oder mehr, der bereits dazu beigetragen hat 63% des gesamten ARR zum 30. Juni 2025.

Vertiefung der KI-gesteuerten prädiktiven Analyse zur Steigerung des durchschnittlichen Vertragswerts (ACV)

Die Nutzung generativer KI (Gen AI) und prädiktiver Analysen ist für Similarweb nicht nur ein Trend; Es handelt sich um eine neue Einnahmequelle mit hohen Margen. Das Unternehmen positioniert seine Daten strategisch als kritische Infrastruktur für Large Language Models (LLMs) und verlagert sein Wertversprechen von einem Datenanbieter zu einem unverzichtbaren Partner im KI-Ökosystem.

Die finanziellen Auswirkungen davon sind bereits klar: Die Einnahmen aus der Gen-KI- und LLM-Schulung machten fast den gesamten Anteil aus 8% des Gesamtumsatzes im zweiten Quartal 2025. Die ARR der Gen AI Intelligence-Produktlinie, die Marken dabei hilft, die Sichtbarkeit bei KI-Suchen und Chatbot-Antworten zu verfolgen, wurde übertroffen 1 Million Dollar seit seiner Einführung im April 2025. Diese Innovation unterstützt direkt eine Steigerung des ACV durch die Einbettung neuer Premium-Funktionen in die Plattform, wodurch das Gesamtprodukt für Unternehmenskunden stabiler und wertvoller wird.

• Gen AI Intelligence ARR überschritten 1 Million Dollar im dritten Quartal 2025.
• Gen AI/LLM-Daten trugen fast dazu bei 8% des Umsatzes im zweiten Quartal 2025.
• KI-Agenten und neue Tools treiben die zukünftige Expansion voran.

Geografische Expansion in unterversorgte Wachstumsmärkte wie APAC

Die Region Asien-Pazifik (APAC) stellt eine erhebliche, aber immer noch wachsende Chance dar, in der die digitale Akzeptanz rasant zunimmt. Während der US-Markt nach wie vor der größte Umsatztreiber ist, kann die Konzentration der Vertriebs- und Marketingbemühungen auf wachstumsstarke APAC-Länder die Umsatzbasis diversifizieren und neue Kundenpools erschließen.

Im Jahr 2023 wurde der asiatisch-pazifische Markt generiert 33,95 Millionen US-Dollar im Umsatz und weist eine solide Wachstumsrate von auf 12.07% über 2022. Dieses Wachstumssignal, auch wenn es leicht hinter der Gesamtprognose für das Umsatzwachstum im Jahr 2025 von ca. zurückbleibt 15% in der Mitte deutet auf erhebliches ungenutztes Potenzial hin. Der Fokus des Unternehmens auf Märkte wie Japan, Australien, Indien und Brasilien, der in seinem 2025 Digital 100 hervorgehoben wird, zeigt die klare strategische Absicht, dieses internationale Wachstum zu nutzen. Für ein Unternehmen mit einem weltweit relevanten Datensatz ist dies eine Low-Hanging-Fruit-Chance.

Strategische Akquisitionen, um schnell ergänzende Daten- oder Technologie-Stacks hinzuzufügen

Similarweb verfügt über eine bewährte Vorgehensweise bei der Nutzung strategischer Akquisitionen, um sein Produktangebot sofort zu erweitern und angrenzende Märkte zu erschließen. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, schnell neue Datenquellen und Technologien zu erwerben, ohne die lange Vorlaufzeit der internen Entwicklung.

Ein aktuelles, konkretes Beispiel ist die Übernahme von The Search Monitor im April 2025. Diese Übernahme stärkt sofort die Branchen Ad Intelligence und Sales Intelligence, indem sie Fachwissen in den Bereichen bezahlte Suche, Affiliate-Compliance und Anzeigenüberwachung hinzufügt. Dieser Schritt ist genau zum richtigen Zeitpunkt gekommen, um vom riesigen globalen Markt für Suchmaschinenwerbung zu profitieren, der voraussichtlich etwa 50 % erreichen wird 351,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025. Akquisitionen wie diese fügen nicht nur neue Funktionen hinzu, sondern bieten auch eine unmittelbare Cross-Selling-Möglichkeit für den bestehenden Kundenstamm von über 6,000 ARR-Kunden, was die gesamte Dollar-basierte Nettobindungsrate (NRR) antreibt 100% im zweiten Quartal 2025.

Similarweb Ltd. (SMWB) – SWOT-Analyse: Bedrohungen

Verstärkte Konkurrenz durch Google (GA4-Daten) und Microsoft (Bing-Daten)

Die größte Bedrohung für Similarweb Ltd. sind die kostenlosen, gebündelten Datenangebote der Suchmaschinengiganten. Google ist nach wie vor mit einem geschätzten Marktanteil von 89,73 % im Jahr 2025 führend auf dem globalen Suchmarkt, was seine kostenlosen Tools wie Google Analytics 4 (GA4) und die Datenvisualisierungsplattform Looker Studio zu starken Konkurrenten für grundlegende digitale Analysen macht. Looker Studio bietet beispielsweise eine Möglichkeit zur Datenvisualisierung mit geringem Aufwand, die den Anforderungen kleinerer Unternehmen gerecht werden kann, die sich andernfalls für einfache Einblicke bei Similarweb anmelden würden.

Auch Microsoft stellt eine wachsende Bedrohung dar und nutzt seine KI-Upgrades und die Integration in das Microsoft-Ökosystem, um Bing zu einem ernstzunehmenderen Konkurrenten zu machen, insbesondere für Unternehmens- und akademische Benutzer. Dieser Wettbewerb zwingt Similarweb dazu, ständig seinen Wert unter Beweis zu stellen, der über die grundlegenden Kennzahlen des Webverkehrs hinausgeht – es muss einzigartige, proprietäre Datensätze liefern, die die Giganten nicht kostenlos zur Verfügung stellen können oder wollen. Die eigenen Daten des Unternehmens zeigen, dass Google.com im Oktober 2025 weltweit auf Platz 1 lag, während Bing.com auf Platz 11 lag. Das durch KI angetriebene Wachstum von Bing stellt jedoch ein klares langfristiges Risiko dar.

Regulatorische Änderungen, die sich auf Datenerfassungsmethoden und den Datenschutz der Benutzer auswirken (z. B. DSGVO, CCPA)

Ein datenzentriertes Unternehmen wie Similarweb ist durch den sich beschleunigenden globalen Trend zum Schutz der Privatsphäre seiner Nutzer einem akuten, erheblichen Risiko ausgesetzt. Vorschriften wie die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) der Europäischen Union und der California Consumer Privacy Act (CCPA) erfordern eine ausdrückliche, ausdrückliche Zustimmung zur Datenerhebung und -verarbeitung.

Die Nichteinhaltung ist kein geringfügiges betriebliches Problem. es ist mit massiven finanziellen Strafen verbunden. Bei Verstößen gegen die DSGVO können Bußgelder bis zu 20 Millionen Euro oder 4 % des gesamten weltweiten Jahresumsatzes des Unternehmens betragen, je nachdem, welcher Betrag höher ist. In den USA können Verstöße gegen CCPA/CPRA mit Geldstrafen von bis zu 7.500 US-Dollar pro Verstoß geahndet werden. Diese Gesetze erfordern kontinuierliche, kostspielige Anstrengungen, um sicherzustellen, dass die Datenerfassungsmethoden konform sind, was den Umfang und die Geschwindigkeit der Datenerfassung – dem eigentlichen Kern des Produkts von Similarweb – einschränken kann.

• DSGVO: Bußgelder bis zu 20 Millionen Euro oder 4% des weltweiten Umsatzes.
• CCPA: Bußgelder bis zu $7,500 pro Verstoß.
• Compliance-Anforderung: Notwendigkeit einer ausdrücklichen Opt-in-Einwilligung und Datenminimierung.

Eine makroökonomische Abschwächung könnte die Marketing- und Forschungsbudgets reduzieren und neue Verkäufe verlangsamen

Wenn die Wirtschaft angespannt ist, werden Marketing- und Forschungsbudgets oft als erstes gekürzt. Für Similarweb bedeutet eine makroökonomische Abschwächung eine langsamere Neukundenakquise und ein höheres Abwanderungsrisiko, insbesondere bei kleineren Kunden. Während das Geschäftsmodell des Unternehmens eine gewisse Widerstandsfähigkeit aufweist – 58 % des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) wurden ab dem dritten Quartal 2025 im Rahmen mehrjähriger Verträge abgeschlossen – lag die Nettoumsatzeinbehaltungsrate (Net Revenue Retention, NRR) aller Kunden im dritten Quartal 2025 bei 98 %, was knapp unter der kritischen Expansionsschwelle von 100 % liegt.

Ein längerer Abschwung würde es schwieriger machen, die Umsatzprognose des Unternehmens für das Gesamtjahr 2025 von 285 bis 288 Millionen US-Dollar zu erreichen. Dies ist ein reales Risiko: Kunden konsolidieren ihren Software-Stack und behalten nur die wichtigsten Tools. Das Unternehmen muss nachweisen, dass seine Daten geschäftskritisch und nicht nur ein nettes Extra sind. Das ist der Unterschied zwischen einer Abonnementverlängerung und einer Kündigung.

Spezialisierte, kostengünstige KI-Tools könnten bestimmte Produktfunktionen untergraben

Der Aufstieg der generativen KI (Gen AI) verändert die Art und Weise, wie Benutzer Informationen entdecken, grundlegend und verlagert den Schwerpunkt vom Website-Verkehr auf Sichtbarkeit und Zitate in KI-generierten Antworten. Während Similarweb sein eigenes Gen AI Intelligence-Modul vorantreibt, dessen ARR seit seiner Einführung im April bereits die Marke von 1 Million US-Dollar überschritten hat, besteht die Gefahr darin, dass spezialisierte, kostengünstige KI-Tools bestimmte, wertvolle Funktionen zu einem Bruchteil der Kosten ausführen können.

Ein kleines Startup könnte einen Nischen-KI-Agenten erstellen, der sich beispielsweise nur auf die Werbeausgaben der Wettbewerber in den sozialen Medien oder die Produktpreise konzentriert und dabei kostengünstiges Data Scraping und ein fortschrittliches Large Language Model (LLM) verwendet. Dadurch wird die umfassende Plattform von Similarweb entbündelt, was das Unternehmen dazu zwingt, stark in seine eigenen KI-Fähigkeiten zu investieren, um im Wettbewerb bestehen zu können. Die Bruttomarge des Unternehmens in den letzten zwölf Monaten von 78,46 % ist stark, aber diese Marge wird unter Druck geraten, wenn die Preise gesenkt werden müssen, um mit kostenlosen oder nahezu kostenlosen Spezialtools zu konkurrieren.

Was diese Schätzung verbirgt, ist das definitiv reale Risiko, dass ein großer Konkurrent eine Basisversion des Kernangebots von Similarweb kostenlos bündelt, was zu einem ständigen Bedarf an Produktinnovationen führt. Sie sollten den Trend zur Bruttomarge im Auge behalten – sie muss stark bleiben, um die notwendige Forschung und Entwicklung zu finanzieren.

Finanzen: Verfolgen Sie die vierteljährliche Non-GAAP-Betriebsmarge von SMWB im Vergleich zur ARR-Prognose von 275 Millionen US-Dollar, um die Umsetzung zu beurteilen. Das ist Ihr nächster Schritt.