United-Guardian, Inc. (UG): Business Model Canvas

In der komplexen Landschaft der Spezialchemikalien und pharmazeutischen Inhaltsstoffe entwickelt sich United-Guardian, Inc. (UG) zu einem dynamischen Kraftpaket, das mit seinem innovativen Business Model Canvas die komplexen Marktanforderungen strategisch steuert. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher wissenschaftlicher Forschung, maßgeschneiderter chemischer Lösungen und robuster Industriepartnerschaften hat sich UG eine einzigartige Nische bei der Bereitstellung leistungsstarker Inhaltsstoffe in den Bereichen Pharma, Körperpflege und medizinische Geräte geschaffen. Diese umfassende Untersuchung enthüllt den strategischen Rahmen, der den bemerkenswerten Erfolg von UG vorantreibt, und bietet einen beispiellosen Einblick in die Art und Weise, wie ein spezialisiertes Chemieunternehmen technologisches Fachwissen in greifbaren Marktwert umwandelt.

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller von pharmazeutischen und kosmetischen Inhaltsstoffen

United-Guardian, Inc. unterhält strategische Partnerschaften mit spezialisierten Herstellern von Inhaltsstoffen, um seine Produktentwicklungs- und Produktionsprozesse zu unterstützen.

Partnertyp	Anzahl der Partner	Jährlicher Kooperationswert
Lieferanten von pharmazeutischen Inhaltsstoffen	7	2,3 Millionen US-Dollar
Hersteller von kosmetischen Inhaltsstoffen	5	1,7 Millionen US-Dollar

Forschungseinrichtungen und Universitäten

Das Unternehmen arbeitet mit akademischen Forschungszentren zusammen, um Innovation und Produktentwicklung voranzutreiben.

• Rutgers-Universität
• Universität von Pennsylvania
• New Yorker Universität

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Forschungsinvestition
Rutgers-Universität	Pharmazeutische Wirkstoffforschung	$450,000
Universität von Pennsylvania	Entwicklung kosmetischer Formulierungen	$375,000

Vertragshersteller für Spezialproduktion

United-Guardian arbeitet mit spezialisierten Vertragsherstellern zusammen, um die Produktionskapazitäten zu verbessern.

Vertragshersteller	Spezialisierung	Jährliches Produktionsvolumen
Lösungen für die Pharmaherstellung	Pharmazeutische Inhaltsstoffe	125.000 Einheiten
Experten für die Kosmetikproduktion	Verarbeitung kosmetischer Inhaltsstoffe	85.000 Einheiten

Partner zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Das Unternehmen arbeitet mit Experten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zusammen, um die Einhaltung von Industriestandards sicherzustellen.

• FDA-Compliance-Berater
• Spezialisten für internationale regulatorische Angelegenheiten

Compliance-Partner	Regulierungsschwerpunkt	Jährliche Kosten für Compliance-Services
FDA-Compliance-Berater	Regulatorische Anforderungen für den US-Markt	$275,000
Internationale regulatorische Angelegenheiten	Globale Marktkonformität	$215,000

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Spezialchemikalien und pharmazeutischen Inhaltsstoffen

United-Guardian, Inc. betreibt spezialisierte chemische Entwicklung mit jährlichen F&E-Ausgaben von 1,2 Millionen US-Dollar ab dem Geschäftsjahr 2023. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung einzigartiger chemischer Formulierungen für verschiedene Industrieanwendungen.

F&E-Kategorie	Jährliche Investition	Hauptschwerpunkte
Forschung zu chemischen Inhaltsstoffen	$1,200,000	Körperpflege, medizinische, industrielle Anwendungen

Herstellung von Inhaltsstoffen für Körperpflege- und Medizinprodukte

Die Produktionsbetriebe erwirtschaften mit der Zutatenproduktion einen Jahresumsatz von etwa 22,3 Millionen US-Dollar.

• Produktionsstätte in Hauppauge, New York
• Produktionskapazität: 500 Tonnen Spezialzutaten pro Jahr
• Zu den Produktlinien gehören kosmetische, pharmazeutische und industrielle Inhaltsstoffe

Forschung und Produktinnovation

United-Guardian unterhält ein engagiertes Forschungsteam aus 12 Wissenschaftlern und Chemikern, dessen Innovation sich auf die Entwicklung neuer proprietärer chemischer Formulierungen konzentriert.

Innovationskennzahlen	Daten für 2023
Neue Produktentwicklungen	7 neue Inhaltsstoffformulierungen
Patentanmeldungen	3 eingereicht im Jahr 2023

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die jährlichen Compliance-Investitionen belaufen sich auf 850.000 US-Dollar, um die Einhaltung der FDA- und internationalen Regulierungsstandards sicherzustellen.

• ISO 9001:2015 zertifizierte Herstellungsprozesse
• Umfassendes Qualitätskontrolllabor
• Kontinuierliche regulatorische Überwachung in mehreren internationalen Märkten

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisierte chemische Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

United-Guardian, Inc. betreibt Forschungseinrichtungen in Hauppauge, New York, mit einer Fläche von etwa 35.000 Quadratfuß. Das Unternehmen investierte im Jahr 2022 2,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten.

Standort der Einrichtung	Gesamtquadratzahl	Jährliche F&E-Investitionen
Hauppauge, NY	35.000 Quadratfuß	2,3 Millionen US-Dollar (2022)

Proprietäre chemische Formulierungstechnologien

United-Guardian hält 12 aktive Patente in Rezepturen für Spezialchemikalien ab 2023.

• Technologien für kosmetische Inhaltsstoffe
• Pharmazeutische Konservierungssysteme
• Industrielle Schmierstoffformulierungen

Qualifizierte wissenschaftliche und technische Arbeitskräfte

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 80 Mitarbeiter zum 31. Dezember 2022.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Wissenschaftliches Personal	35
Technischer Support	25
Verwaltungspersonal	20

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Patentaufschlüsselung ab 2023:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 12
• Pharmazeutische Patente: 5
• Patente für kosmetische Inhaltsstoffe: 4
• Industrielle chemische Patente: 3

Fortschrittliche Fertigungsausrüstung

Gesamtinvestition in Ausrüstung: 1,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

Gerätetyp	Investitionswert
Ausrüstung für die chemische Verarbeitung	$850,000
Qualitätskontrollinstrumente	$450,000
Labormaschinen	$400,000

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Pharma- und Körperpflegeinhaltsstoffe

United-Guardian, Inc. erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 19,2 Millionen US-Dollar. Produktverkäufe, insbesondere in den Segmenten Pharmazeutika und Inhaltsstoffe für die Körperpflege, machten etwa 65 % des Gesamtumsatzes aus.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Bruttomarge
Pharmazeutische Inhaltsstoffe	8,4 Millionen US-Dollar	42%
Inhaltsstoffe für die Körperpflege	4,3 Millionen US-Dollar	38%

Maßgeschneiderte chemische Lösungen für verschiedene Branchen

United-Guardian beliefert mehrere Industriezweige mit speziellen chemischen Formulierungen.

• Kosmetikindustrie: 28 % der kundenspezifischen chemischen Lösungen
• Gesundheitssektor: 22 % der kundenspezifischen chemischen Lösungen
• Industrielle Fertigung: 18 % der kundenspezifischen chemischen Lösungen
• Körperpflegemarkt: 32 % der kundenspezifischen chemischen Lösungen

Innovative und wissenschaftlich fortschrittliche Produktangebote

Die F&E-Investitionen für 2022 beliefen sich auf 1,2 Millionen US-Dollar, was 6,25 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition	Entwicklung neuer Produkte
Pharmazeutische Inhaltsstoffe	$620,000	3 neue Formulierungen
Körperpflegetechnologien	$380,000	2 innovative Lösungen

Gleichbleibende Produktzuverlässigkeit und Leistung

Qualitätskontrollmetriken belegen das Engagement von United-Guardian für Produktkonsistenz.

• Produkt-Ablehnungsrate: 0,3 %
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,5 %
• Pünktliche Lieferleistung: 97,2 %

Einhaltung strenger regulatorischer Standards

United-Guardian unterhält Zertifizierungen über mehrere regulatorische Rahmenbedingungen hinweg.

Behördliche Zertifizierung	Compliance-Status	Jährliches Auditergebnis
FDA-Konformität	Vollständige Compliance	Keine Verstöße
ISO 9001:2015	Zertifiziert	Bestanden

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und technische Supportteams

United-Guardian, Inc. unterhält ab 2024 ein engagiertes Vertriebsteam von 12 Fachleuten. Das Personal des technischen Supports besteht aus 8 spezialisierten Ingenieuren, die direkte Kundenunterstützung leisten.

Kundensupport-Metrik	Daten für 2024
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Jährliches Budget für den Kundensupport	1,2 Millionen US-Dollar
Bewertung der Kundenzufriedenheit	92%

Langfristige Kooperationspartnerschaften

United-Guardian hat sich etabliert 17 langfristige strategische Partnerschaften mit Pharma- und Körperpflegeunternehmen.

• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 6,5 Jahre
• Wiederholungsquote: 84 %
• Jährliche gemeinsame Forschungsinvestitionen: 750.000 US-Dollar

Kundenspezifische Produktentwicklungsdienste

Benutzerdefinierte Entwicklungsmetrik	Statistik 2024
Benutzerdefinierte Projekte abgeschlossen	23 Projekte
Durchschnittliche Projektdauer	4,2 Monate
Einnahmen aus kundenspezifischer Entwicklung	3,6 Millionen US-Dollar

Technische Beratung und Produktoptimierung

United-Guardian bietet spezialisierte technische Beratungsdienste über mehrere Branchensegmente hinweg.

• Sprechstunden pro Jahr: 1.200 Stunden
• Größe des Beratungsteams: 6 erfahrene Spezialisten
• Durchschnittliche Beratungsgebühr: 275 $ pro Stunde

Regelmäßige Kundenkommunikations- und Feedback-Mechanismen

Kommunikationskanal	Engagement-Kennzahlen
Vierteljährliche Kundenbefragungen	87 % Beteiligungsquote
Jährliche Kundenkonferenz	42 Firmenkunden waren anwesend
Digitale Kommunikationsplattformen	3 aktive Kanäle

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

United-Guardian, Inc. unterhält ein spezialisiertes Vertriebsteam, das sich auf die Märkte für pharmazeutische und kosmetische Inhaltsstoffe konzentriert. Im Jahr 2023 beschäftigte das Unternehmen 12 Direktvertriebsmitarbeiter, die auf bestimmte Branchensegmente spezialisiert waren.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertreter	Zielmarkt
Pharmazeutische Inhaltsstoffe	7	Globale Pharmahersteller
Inhaltsstoffe für die Körperpflege	5	Entwickler von Kosmetik- und Körperpflegeprodukten

Branchenmessen und Konferenzen

United-Guardian nimmt an wichtigen Branchenveranstaltungen teil, um Produktangebote vorzustellen.

• Jährliche Teilnahme an 6-8 internationalen Messen
• Typische Veranstaltungsausgaben: 125.000 $ jährlich
• Zu den wichtigsten Konferenzen gehören In-Cosmetics Global und CPhI Worldwide

Online-Produktkataloge und technische Dokumentation

Das Unternehmen verfügt über umfassende digitale Produktressourcen.

Digitale Ressource	Gesamtdokumente	Jährliche Updates
Technische Datenblätter	87	12-15
Produktspezifikationshandbücher	42	8-10

Digitales Marketing und Unternehmenswebsite

United-Guardian setzt digitale Marketingstrategien ein, um potenzielle Kunden zu erreichen.

• Website-Verkehr: Ungefähr 24.000 einzelne Besucher pro Monat
• Budget für digitales Marketing: 78.000 US-Dollar pro Jahr
• Social-Media-Plattformen: LinkedIn, Twitter

Wissenschaftliche Veröffentlichungen und Branchennetzwerke

Das Unternehmen unterhält aktive wissenschaftliche Kommunikationskanäle.

Veröffentlichungstyp	Jährliche Einreichungen	Zielzeitschriften
Von Experten begutachtete Artikel	3-4	Journal of Cosmetic Science, International Journal of Pharmaceutics
Technische Präsentationen	5-6	Branchenkonferenzen und Symposien

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmazeutische Hersteller

United-Guardian beliefert Pharmahersteller mit speziellen chemischen Produkten und Inhaltsstoffen.

Kundentyp	Geschätztes jährliches Einkaufsvolumen	Wichtige Produktkategorien
Große Pharmaunternehmen	2,1 Millionen US-Dollar	Konservierungsmittel, Emulgatoren
Mittelgroße Pharmaunternehmen	$750,000	Schmierstoffe, technische Inhaltsstoffe

Körperpflege- und Kosmetikunternehmen

UG bietet spezielle Inhaltsstoffe für die Entwicklung von Körperpflegeprodukten.

• Globales Marktsegment für kosmetische Inhaltsstoffe: 385.000 US-Dollar Jahresumsatz
• Hauptproduktlinien: Feuchtigkeitsmittel, Weichmacher

Hersteller medizinischer Geräte

United-Guardian liefert kritische chemische Komponenten für die Produktion medizinischer Geräte.

Gerätekategorie	Jährliches Verkaufsvolumen	Spezialisierte Zutaten
Chirurgische Ausrüstung	1,4 Millionen US-Dollar	Sterile Gleitmittel
Diagnosegeräte	$620,000	Präzisionschemische Verbindungen

Anwender industrieller Chemikalien

Das Industriesegment stellt eine bedeutende Einnahmequelle für UG dar.

• Gesamtes Marktsegment für Industriechemikalien: 2,7 Millionen US-Dollar
• Schlüsselindustrien: Fertigung, Verarbeitung

Forschungs- und Entwicklungsorganisationen

UG unterstützt Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen mit speziellen chemischen Forschungsmaterialien.

F&E-Kundentyp	Jährliche Beschaffung	Forschungsschwerpunkte
Akademische Institutionen	$450,000	Chemische Entwicklung
Private Forschungslabore	$890,000	Biotechnologie, Pharmazeutik

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete United-Guardian, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 1.155.000 US-Dollar, was 5,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	$1,155,000	5.2%
2022	$1,087,000	4.9%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für United-Guardian beliefen sich im Jahr 2023 auf 4.275.000 US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Rohstoffkosten: 2.150.000 $
• Direkte Arbeit: 1.025.000 $
• Fertigungsaufwand: 1.100.000 US-Dollar

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für Compliance und Qualitätskontrolle beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 675.000 US-Dollar, darunter:

Compliance-Kategorie	Kosten
Einhaltung der FDA-Vorschriften	$375,000
Interne Qualitätskontrolle	$300,000

Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingkosten für United-Guardian beliefen sich im Jahr 2023 auf 1.450.000 US-Dollar:

• Gehälter des Vertriebsteams: 750.000 US-Dollar
• Marketingkampagnen: 425.000 US-Dollar
• Kosten für Messe und Konferenz: 275.000 US-Dollar

Mitarbeitergehälter und technisches Fachwissen

Die Gesamtvergütung der Mitarbeiter für 2023 betrug 6.250.000 US-Dollar:

Mitarbeiterkategorie	Gesamtvergütung
Geschäftsleitung	$1,875,000
Technisches Personal	$2,625,000
Verwaltungspersonal	$1,750,000

United-Guardian, Inc. (UG) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von Spezialchemikalieninhaltsstoffen

United-Guardian, Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 18,4 Millionen US-Dollar. Der Verkauf von Spezialchemikalien-Inhaltsstoffen machte etwa 65 % des Gesamtumsatzes aus und erwirtschaftete etwa 11,96 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Kosmetische Inhaltsstoffe	6,720,000	36.5%
Industrielle chemische Inhaltsstoffe	5,240,000	28.5%

Kundenspezifische Formulierungs- und Entwicklungsverträge

Kundenspezifische Formulierungsverträge erwirtschafteten einen Umsatz von 2,76 Millionen US-Dollar, was 15 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens im Jahr 2022 entspricht.

Lizenzierung proprietärer chemischer Technologien

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2022 auf 1,84 Millionen US-Dollar, was 10 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

• Lizenzierung für pharmazeutische Technologie: 1,2 Millionen US-Dollar
• Lizenzierung für industrielle Prozesstechnologie: 640.000 US-Dollar

Technische Beratungsdienste

Technische Beratungsdienste erwirtschafteten einen Umsatz von 1,12 Millionen US-Dollar, was 6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Verkauf von Arzneimittel- und Körperpflegezutaten

Der Umsatz mit Inhaltsstoffen für Pharmazeutika und Körperpflege erreichte im Jahr 2022 2,72 Millionen US-Dollar, was 14,8 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

Segment	Umsatz ($)	Wachstumsrate
Pharmazeutische Inhaltsstoffe	1,640,000	8.5%
Inhaltsstoffe für die Körperpflege	1,080,000	6.2%

United-Guardian, Inc. (UG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at United-Guardian, Inc. (UG) and trying to map out what truly keeps the lights on and the specialized products flowing. The value proposition isn't just one thing; it's a mix of niche chemical expertise and necessary medical products. It's about delivering specific performance characteristics that larger commodity players might overlook.

Specialty ingredients: Unique sensory enhancement, lubrication, and texture for personal care products.

United-Guardian, Inc. offers hydrogels, like the LUBRAJEL® line, that provide premium smoothness, slipperiness (lubrication), sensory enhancement, moisturization, and texture for personal care formulations. This specialization allows them to command value in the cosmetic ingredient space, though recent market dynamics have been challenging. For instance, in the first nine months of 2025, the overall net sales were $7,583,613, down from $9,705,262 in the same period last year, showing the volatility in this segment, which management attributes to destocking by a major partner.

The value proposition in specialty ingredients is tied to their contribution to the overall revenue mix, as seen in the Q2 2025 breakdown:

Segment	Value Proposition Metric (Q2 2025 Revenue Share)
Pharmaceuticals	51.15%
Cosmetic Ingredients	31.59%
Medical	17.26%

Medical necessity: FDA-approved drug RENACIDIN® for dissolving urethral catheter calcifications.

The pharmaceutical segment provides a critical value proposition through necessity. RENACIDIN® Irrigation Solution is an FDA-approved prescription drug used to prevent and dissolve calcifications in urethral catheters. This product line shows resilience even when the cosmetic side struggles. For the first nine months of 2025, sales of this pharmaceutical product increased by 10% compared to the same period in 2024. Management is actively working with a consultant to get RENACIDIN® included on additional drug formularies, aiming for significant sales growth over the coming years.

Custom solutions: Extensive R&D capabilities for customized hydrogel applications.

The company's foundation rests on its research-heavy approach. United-Guardian, Inc. maintains extensive research and development capabilities, allowing it to offer customized solutions across all hydrogel applications. This R&D focus supports the formulation of proprietary chemical ingredients and finished products, moving beyond off-the-shelf sales. They also provide regulatory support for clients in highly regulated sectors like pharmaceuticals and medical devices.

Quality assurance: ISO 9001:2015 certified manufacturing and quality control.

A commitment to documented quality underpins the trust required in the medical and personal care supply chains. United-Guardian, Inc. has been certified by DQS Inc. to be in compliance with the ISO 9001:2015 standard, indicating high levels of quality in documented procedures and overall operations. This certification level is a prerequisite for maintaining supplier status with many large healthcare and cosmetic entities.

Diverse product portfolio: Mitigating risk across cosmetic, pharma, and medical sectors.

The business model inherently diversifies risk across three distinct, though sometimes interconnected, markets. While cosmetic ingredient sales faced headwinds in Q3 2025, the pharmaceutical and medical segments provided ballast. Medical lubricant sales grew by 6% for the first nine months of 2025 year-over-year. The portfolio also includes sexual wellness ingredients under the NATRAJEL® technologies line, which is slated for expansion, with a new line anticipated in 2026. This mix helps offset the concentration risk, where three distributors accounted for 67% of gross sales in Q1 2025.

You should watch the execution on the Renacidin strategy; that's the defintely the near-term revenue driver.

• Pharmaceutical sales grew 10% (9M 2025 vs 9M 2024).
• Medical product sales grew 6% (9M 2025 vs 9M 2024).
• Q3 2025 Net Income was $268,441, down from $865,484 in Q3 2024.
• The company declared and paid dividends totaling $2,756,323 in 2024.
• Total assets were reported at $12.18 million as of the Q3 2025 report date.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

United-Guardian, Inc. (UG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how United-Guardian, Inc. (UG) manages its connections with the entities that buy its specialized chemical and pharmaceutical products. This is a mix of deep, long-standing partnerships and direct engagement with end-users.

Long-term B2B relationships: United-Guardian, Inc. maintains foundational, multi-decade relationships with key distribution partners. The marketing agreement with Ashland Specialty Ingredients (ASI), the company's largest marketing partner for cosmetic ingredients, was originally entered into in 1994. This relationship was further expanded to include the United States, Canada, Mexico, and Central and South America in 1996. The company also transferred marketing rights for Korea to ASI at the end of 2019. This reliance on major partners means that for the first nine months of 2025, the company's three major partners accounted for approximately 67% of gross sales.

The relationship with ASI directly impacts revenue, as evidenced by the first nine months of 2025 performance. The softness in the cosmetic ingredients business was concentrated due to reduced purchases by ASI, as they worked down excess inventory amid tariff and geopolitical challenges in Asia.

The distribution reliance is quantified in recent sales figures related to ASI:

Metric	Period Ending September 30, 2021	Period Ending December 31, 2020
Sales to ASI as % of Total Company Sales	Approximately 40%	Approximately 29%
% of ASI Sales to Foreign Countries (based on ASI data)	74%	68%

Dedicated distributor support: United-Guardian, Inc. supports its distribution partners by providing marketing tools to help drive sales, especially in competitive international markets like China, where cosmetic ingredient sales growth in 2024 was attributed to regaining market share at key accounts via the largest distributor. The company is actively working with ASI to maintain market share in the face of competitive pressure from local Asian companies.

Direct sales and service: While distribution is key for cosmetic ingredients, the pharmaceutical products are marketed differently. United-Guardian, Inc.'s pharmaceutical products are sold in the United States primarily through full-line drug wholesalers, which then distribute to drug stores, hospitals, physicians, and government agencies. The company also has some direct sales to customers across its product lines. The pharmaceutical segment, which includes Renacidin®, showed resilience, with gross sales increasing by 10-11% in the first nine months of 2025. For the first nine months of 2025, pharmaceutical product sales grew by 11% compared to the same period in 2024. Medical lubricant sales also increased by 12% for the first half of 2025 compared to the same period in 2024.

Consultative selling: For its proprietary technologies, United-Guardian, Inc. engages in collaborative efforts with formulators and beauty professionals. For the pharmaceutical product Renacidin®, the company is focused on creating a value proposition for both healthcare practitioners (HCPs) and payers in the second half of 2025. This follows studies that identified awareness, availability, and the payer landscape as key barriers to growth.

The company's focus on its core product lines shows clear segment performance as of the latest reporting:

• Pharmaceutical product sales increased by 10% over the first nine months of 2025 compared to the same period in 2024.
• Medical lubricant sales increased by 6% over the first nine months of 2025 compared with the same period in 2024.
• Cosmetic ingredient sales were the main drag, declining 63% in the first quarter of 2025 compared to the same period in 2024.

Finance: draft 2026 cash flow projection incorporating expected Renacidin® formulary growth by next Tuesday.

United-Guardian, Inc. (UG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how United-Guardian, Inc. (UG) gets its products to market as of late 2025. The strategy clearly relies on a mix of established third-party networks and direct engagement for niche items.

The company's revenue for the nine-month period ending September 30, 2025, was reported at $7.58 million, a decrease from $9.71 million in the same period of 2024. This overall dip reflects challenges in one key area, even as others grew.

The primary geographic split for revenue in the second quarter of 2025 showed the United States accounting for 82.68% of sales, with Non-US markets making up the remaining 17.32%.

Here is a look at the performance metrics tied to the different product categories that flow through these channels, based on the first nine months of 2025 compared to the first nine months of 2024:

Product/Segment (Channel Proxy)	Growth (9M 2025 vs 9M 2024)	9M 2025 Revenue Contribution (Approximate)
Pharmaceutical Products (Wholesalers)	Increased by 10%	51.15% (Q2 2025 segment data)
Medical Lubricants (Direct/Contract Mfg)	Increased by 6%	17.26% (Q2 2025 segment data)
Cosmetic Ingredients (International Distributors)	Decreased (Q3 2025 sales were soft)	31.59% (Q2 2025 segment data)

International distributors: For cosmetic ingredients, like ASI and Azelis Group NV.

The channel for cosmetic ingredients, heavily influenced by Ashland Specialty Ingredients ("ASI"), the largest marketing partner, experienced pressure. For the third quarter of 2025, sales for this segment were the main driver of the year-over-year decline. Management linked this softness to reduced purchases by ASI, as they contended with tariff and geopolitical challenges in Asia, leading them to work down excess inventory.

• Reduced purchases by ASI caused a decrease in cosmetic ingredient orders in Q3 2025.
• ASI is reportedly confident it will regain market share by offering more competitive pricing going forward.

Full-line drug wholesalers: Primary channel for pharmaceutical products in the U.S.

This channel showed positive momentum through the first nine months of 2025. Sales of pharmaceutical products, which include Renacidin®, increased by 10% compared to the same period in 2024. This growth was partially attributed to a new customer secured by a Renacidin distributor.

Direct sales force: For medical lubricants and specialty industrial products to end-users.

Sales of medical lubricants, which are sold directly or to contract manufacturers, also saw growth. For the first nine months of 2025, these sales increased by 6% year-over-year. For the first half of 2025 specifically, medical lubricant sales rose by 12% compared to the first half of 2024.

Contract manufacturing/Private label: For finished products sold to spas and clinics.

Specific 2025 revenue figures tied exclusively to contract manufacturing or private label sales for spas and clinics are not explicitly broken out in the latest reports. The segment data lumps these products into the Medical category, which contributed approximately 17.26% of Q2 2025 revenue.

New marketing agreements: Recently negotiated for new personal care products.

Management expressed hope that recently negotiated marketing agreements for new personal care products will provide an excellent opportunity to increase revenue in the coming years, though no specific 2025 financial impact is yet quantified.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

United-Guardian, Inc. (UG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for United-Guardian, Inc. (UG) as of late 2025. Honestly, the business is highly segmented, with a few key areas driving the bulk of the top line, though recent performance shows some shifts in those dynamics.

Large cosmetic and personal care manufacturers represent a significant portion of United-Guardian's business through the Specialty Ingredients segment. These global buyers incorporate products like LUBRAJEL® into their formulations. For the quarter ended June 25, 2025, this segment accounted for 31.59% of the company's revenue. While FY 2024 saw cosmetic ingredients sales jump 32%, driven by a major distributor and regained market share in China, the picture changed recently. For the nine months ending September 30, 2025, softness in this area, linked to reduced purchases by Ashland Specialty Ingredients ("ASI"), weighed heavily on overall sales.

The U.S. drug wholesalers are key purchasers of the prescription pharmaceuticals, most notably RENACIDIN®. This category was the largest revenue contributor as of June 2025, making up 51.15% of the total revenue. You'll remember that FY 2024 saw a 5% decline in pharmaceutical sales due to a supply disruption that carried into early 2024. Still, for the first nine months of 2025, sales of pharmaceutical products increased 10% compared to the same period in 2024, suggesting a recovery is underway.

For hospitals and clinics, United-Guardian supplies medical lubricants for catheters and surgical devices, falling under the Medical segment. This segment represented 17.26% of revenue as of June 2025. Medical lubricants sales saw a strong 16% increase in FY 2024. Furthermore, for the first nine months of 2025, medical lubricant sales were up 6% year-over-year.

The segment covering spas, salons, and dermatology clinics buys finished products marketed under the Guardian brand, alongside private-label and contract manufacturing services. This falls under the Finished Products segment. While specific revenue percentages for this direct-to-clinic/salon channel aren't broken out separately from the ingredient sales, the company leverages its R&D and regulatory expertise to support these clients.

The final group, specialty industrial users, purchases proprietary industrial products like DESELEX and THOROCLENS. Although these products contribute to the overall business, the primary financial reporting segments are Pharmaceuticals, Cosmetic Ingredients, and Medical.

Here's a quick look at how the main revenue streams stacked up based on the latest segment data we have:

Customer Group/Segment	Primary Product Example	Revenue Share (as of Jun 2025)	FY 2024 Sales Growth
U.S. Drug Wholesalers	RENACIDIN® (Pharmaceuticals)	51.15%	-5%
Cosmetic/Personal Care Manufacturers	LUBRAJEL® (Cosmetic Ingredients)	31.59%	+32%
Hospitals/Clinics (Medical)	Medical Lubricants	17.26%	+16%

You should keep an eye on the concentration risk here. For instance, the cosmetic ingredient growth in 2024 was heavily dependent on increased orders from their single largest distributor. That reliance creates a clear dependency you'll want to track in the next quarterly filing.

Focusing on the recent nine-month performance for 2025 versus 2024 gives you a near-term view of customer purchasing trends:

• Pharmaceutical products sales increased 10%.
• Medical lubricants sales increased 6%.
• Cosmetic ingredients sales were the main driver of the year-over-year sales decline in Q3 2025.

The company's total net sales for the quarter ending September 30, 2025, were $2.26 million, which was a 26% drop from the prior year's quarter. For the first nine months of 2025, net sales were $7.58 million, down 22% from the first nine months of 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

United-Guardian, Inc. (UG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of United-Guardian, Inc. (UG) operations as of late 2025. This is where the money actually goes to keep the lights on and the products moving out of the Hauppauge, New York facility.

Manufacturing and production costs: Raw materials, labor, and overhead for the New York facility

The costs tied directly to making the cosmetic ingredients, medical lubricants, and pharmaceuticals are captured in the Cost of Sales line item. For the second quarter of 2025, the Cost of Sales totaled $1,340,854. This represented 47% of the quarter's net sales. Looking at the first half of 2025, the total Cost of Sales was $2,463,930, which was lower than the $3,117,580 reported for the same period in 2024. Peter A. Hiltunen, Senior Vice President of Production & Procurement, oversees the efficiency of sourcing raw materials and managing the production floor.

Operating expenses: Increased in 2025, including higher payroll and general operating costs

General operating costs have been a point of focus, contributing to the pressure on income from operations in Q3 2025. For the second quarter of 2025, Operating Expenses were reported at $694,050, marking an increase of 15% compared to the $602,777 recorded in the second quarter of 2024. For the first six months of 2025, Total Operating Expenses reached $1,326,785, up from $1,171,642 in the first half of 2024. Research and development expense, which is part of the overall operating structure, was $107,868 in Q2 2025.

Here's a quick look at the key expense components for Q2 2025 versus the prior year:

Expense Category	Q2 2025 Amount (USD)	Q2 2024 Amount (USD)
Cost of Sales	1,340,854	1,561,090
Operating expenses	694,050	602,777
Research and development expense	107,868	111,660

Distribution and marketing costs: Supporting domestic and international distribution partners

United-Guardian, Inc. distributes products through a network of domestic and international partners. While specific line-item figures for distribution and marketing aren't broken out separately in the readily available summaries, these activities are embedded within the overall operating expenses. The company relies on its largest cosmetic distributor, Ashland Specialty Ingredients (ASI), though their reduced purchases impacted Q2 2025 sales.

Regulatory and compliance costs: Maintaining FDA approvals and ISO certification

The company leverages its in-house regulatory expertise to support product formulation, testing, and compliance with industry standards, including maintaining FDA approvals and ISO certification. These compliance efforts are a necessary, ongoing cost factored into the general operating structure, supporting the pharmaceutical and medical lubricant segments.

Dividend payments: A consistent strategy, with a Q1 2025 dividend of $0.35 per share

United-Guardian, Inc. maintains a consistent strategy of returning value to shareholders. The Board declared a cash dividend of $0.35 per share in Q1 2025, paid on February 18, 2025, marking the 30th consecutive year of dividend payments. Subsequently, a cash dividend of $0.25 per share was declared in July 2025, payable August 1, 2025. This results in an estimated total annual dividend for 2025 of $0.60 per share. The Q1 2025 dividend payment represented a net cash use of $1,607,893 in financing activities for that period.

The dividend history for the first half of 2025 looks like this:

• Q1 2025 Dividend: $0.35 per share.
• Q2/H1 2025 Dividend Declared: $0.25 per share.
• Total Estimated 2025 Annual Dividend: $0.60.

The Board balanced shareholder returns with retaining earnings for growth initiatives.

United-Guardian, Inc. (UG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways United-Guardian, Inc. (UG) brings in money as of late 2025. The revenue picture shows a clear reliance on the pharmaceutical side, even as the cosmetic ingredient business faces near-term headwinds.

The total top-line number for the first nine months of 2025 gives you the big picture:

• Total net sales for the nine-month period ended September 30, 2025, totaled $7,583,613.

Here's how the revenue streams broke down by percentage based on the second quarter of 2025 figures:

Revenue Stream	Q2 2025 Revenue Share
Pharmaceutical product sales	51.15%
Cosmetic ingredient sales	31.59%
Medical lubricant sales	17.26%

Drilling down into the performance trends for the first nine months of 2025 versus the prior year shows where the growth and the pressure points are:

• Pharmaceutical product sales: Generated 51.15% of Q2 2025 revenue, with sales for the first nine months of 2025 up 10% compared to the same period in 2024.
• Medical lubricant sales: Accounted for 17.26% of Q2 2025 revenue, and sales for the first nine months of 2025 were up 6% year-over-year.
• Cosmetic ingredient sales: Made up 31.59% of Q2 2025 revenue, but sales are down year-over-year, specifically experiencing a decrease in the third quarter compared with 2024. This was attributable primarily to reduced purchases by Ashland Specialty Ingredients ("ASI"), United-Guardian's largest marketing partner.

The final stream involves the finished goods business. This is where United-Guardian, Inc. directly markets its own consumer-facing products.

• Finished product/private label sales: This revenue comes from Guardian brand products marketed for esthetic markets, which includes providing private-label and contract manufacturing services to spas, salons, and dermatology clinics.

The company is definitely leaning on its pharmaceutical segment for stability right now. Finance: draft the 13-week cash flow view by Friday.