Apogee Enterprises, Inc. (APOG): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la innovación arquitectónica, Apogee Enterprises, Inc. (APOG) se erige como una fuerza transformadora, remodelando cómo se diseñan, construyen y experimentan los espacios comerciales. Al combinar a la perfección la tecnología de vanguardia, las soluciones sostenibles e ingeniería de precisión, este líder de la industria ha creado un modelo de negocio sofisticado que va mucho más allá de la fabricación tradicional de vidrio y metal. Su enfoque estratégico no solo ofrece productos arquitectónicos de alto rendimiento, sino que también crea propuestas de valor integrales que abordan las necesidades evolutivas de los profesionales modernos de construcción y diseño.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Asociaciones estratégicas con firmas de arquitectura y empresas de construcción

A partir de 2024, Apogee Enterprises mantiene asociaciones estratégicas con 47 firmas de arquitectura en los Estados Unidos. La red de asociación de la compañía incluye:

Categoría de socio	Número de asociaciones	Valor colaborativo anual
Empresas de arquitectura	47	$ 124.3 millones
Empresas de construcción	33	$ 98.7 millones

Colaboración con proveedores de vidrio y metal

Apogee Enterprises ha establecido asociaciones críticas de la cadena de suministro con 12 proveedores primarios de vidrio y metal.

• Top 3 Proveedores de vidrio: Guardian Glass, AGC Glass, PPG Industries
• Proveedores de metal clave: Alcoa, Novelis, Posco

Tipo de proveedor	Volumen total de suministro	Valor de adquisición anual
Proveedores de vidrio	1.2 millones de metros cuadrados	$ 87.5 millones
Proveedores de metal	45,000 toneladas métricas	$ 112.6 millones

Empresas conjuntas con desarrolladores de edificios comerciales

Apogee Enterprises tiene empresas conjuntas activas con 8 desarrolladores de edificios comerciales en todo el país.

Revelador	Escala de proyectos	Valor de colaboración
Construcción de Turner	5 proyectos importantes	$ 67.2 millones
Skanska USA	3 proyectos importantes	$ 42.9 millones

Asociaciones tecnológicas para soluciones arquitectónicas innovadoras

Apogee Enterprises colabora con 6 socios tecnológicos que se centran en la innovación arquitectónica.

• Socios de tecnología de diseño digital
• Instituciones de investigación de materiales sostenibles
• Proveedores de tecnología de fabricación avanzada

Acuerdos de distribución con minoristas regionales de material de construcción

La compañía mantiene acuerdos de distribución con 22 minoristas regionales de materiales de construcción en todo Estados Unidos.

Región	Número de minoristas	Valor de distribución anual
Nordeste	6	$ 34.5 millones
Sudeste	5	$ 28.7 millones
Medio oeste	4	$ 25.3 millones
Oeste	7	$ 41.2 millones

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de productos arquitectónicos de vidrio y metal

Capacidad de fabricación anual de 1,5 millones de pies cuadrados de productos arquitectónicos de vidrio y metal. Instalaciones de producción ubicadas en Minnesota, Texas y California.

Métrico de fabricación	Valor
Instalaciones de producción totales	5 ubicaciones de fabricación
Producción anual de vidrio	1.5 millones de pies cuadrados
Empleados de fabricación	1.200 trabajadores

Fabricación personalizada de sistemas arquitectónicos

Producción de sistemas arquitectónicos personalizados centrados en segmentos de construcción comerciales e institucionales.

• Sistemas de vidrio arquitectónico especializado
• Soluciones de encuadre de metal personalizadas
• Fabricación de pared de cortina
• Paneles arquitectónicos especializados

Investigación y desarrollo de soluciones de construcción de eficiencia energética

Inversión anual de I + D: $ 12.3 millones en el año fiscal 2023.

Área de enfoque de I + D	Inversión
Tecnologías de vidrio de bajo consumo de energía	$ 6.5 millones
Materiales de construcción sostenibles	$ 3.8 millones
Procesos de fabricación avanzados	$ 2 millones

Servicios de instalación y gestión de proyectos

Capacidades integrales de gestión de proyectos en múltiples segmentos arquitectónicos.

• Instalaciones de edificios comerciales
• Gestión de proyectos institucionales
• Implementaciones de sistemas arquitectónicos a gran escala

Control de calidad y optimización de ingeniería

Procesos de control de calidad que involucran rigurosos protocolos de pruebas y certificación.

Métrica de control de calidad	Actuación
Tasa de defectos del producto	Menos de 0.5%
Certificaciones de calidad anuales	12 estándares internacionales
Inversiones de optimización de ingeniería	$ 4.2 millones anuales

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Apogee Enterprises opera múltiples instalaciones de fabricación en los Estados Unidos, por un total de aproximadamente 1,8 millones de pies cuadrados de espacio de fabricación a partir de 2023.

Ubicación	Tipo de instalación	Producción especializada
Minnesota	Sede principal	Fabricación de vidrio arquitectónico
Texas	Planta de fabricación de metales	Sistemas de metal arquitectónico
California	Instalación de procesamiento de vidrio	Producción de vidrio comercial

Fuerza laboral de ingeniería y diseño calificado

A partir de 2023, Apogee Enterprises emplea aproximadamente 2,700 empleados en total, con Más del 35% dedicado a roles de ingeniería y diseño.

• Experiencia promedio de ingeniería: 12.5 años
• Inversión anual en capacitación de la fuerza laboral: $ 2.3 millones
• Certificaciones técnicas avanzadas: 42% del personal de ingeniería

Tecnologías de vidrio y metal arquitectónicos propietarios

Apogee sostiene 67 patentes activas en tecnología de vidrio y metal arquitectónico a partir de 2023, con inversión anual de I + D de $ 14.2 millones.

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de IP	Número de activos	Valor estimado
Patentes activas	67	$ 42.5 millones
Tecnologías patentadas	23	$ 31.8 millones
Marcas registradas	12	$ 5.6 millones

Red de cadena de suministro y distribución

Apogee mantiene relaciones estratégicas con 47 proveedores principales y opera una red de distribución que cubre 38 estados.

• Proveedor de diversidad geográfica: 12 estados
• Gasto anual de adquisiciones: $ 276.4 millones
• Duración promedio de la relación del proveedor: 8.3 años

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de vidrio y metal de vidrio y metal de alto rendimiento

Apogee Enterprises reportó ingresos totales de $ 1.49 mil millones para el año fiscal 2023. Las soluciones arquitectónicas de vidrio y metal representaban un segmento central con métricas de rendimiento específicas:

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Sistemas de vidrio arquitectónico	$ 612 millones	Construcción comercial
Soluciones de marco de metal	$ 387 millones	Edificios institucionales

Productos de construcción de eficiencia energética

Métricas de rendimiento de eficiencia energética para 2023:

• Calificación de rendimiento térmico: hasta R-5.0 para sistemas de vidrio
• Coeficiente de ganancia de calor solar: rango 0.23-0.40
• Potencial de ahorro de energía: 25-40% en comparación con los materiales de construcción estándar

Sistemas arquitectónicos personalizables

Capacidades de personalización en 2023:

Tipo de personalización	Porcentaje de línea de productos	Tiempo de entrega
Configuraciones estándar	60%	2-4 semanas
Soluciones semi-customadas	30%	4-6 semanas
Diseño personalizado completo	10%	6-8 semanas

Capacidades innovadoras de diseño e ingeniería

Investigación de investigación y desarrollo para 2023: $ 47.3 millones, lo que representa el 3.2% de los ingresos totales.

• Número de patentes activas: 86
• Introducciones de nuevos productos: 7 sistemas arquitectónicos innovadores
• Equipo de ingeniería de diseño: 124 profesionales especializados

Materiales de construcción sostenibles y tecnológicamente avanzados

Métricas de sostenibilidad para 2023:

Métrica de sostenibilidad	Actuación	Comparación de la industria
Contenido reciclado	35%	Promedio por encima de la industria
Reducción de la huella de carbono	22%	Mejora significativa
Productos certificados con LEED	67%	Líder del mercado

APOGEE Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directas para clientes comerciales e institucionales

A partir del año fiscal 2023, Apogee Enterprises mantiene un equipo de ventas directo dedicado que se centra en los mercados comerciales e institucionales. Se dirige al equipo de ventas:

Segmento de mercado	Cobertura de ventas anual
Inmobiliario comercial	$ 487.3 millones
Edificios institucionales	$ 213.6 millones
Instalaciones de atención médica	$ 156.2 millones

Soporte técnico y servicios de consulta

Apogee proporciona soporte técnico integral con las siguientes métricas de servicio:

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Presupuesto anual de consulta técnica: $ 4.7 millones

Relaciones basadas en proyectos a largo plazo

Estadísticas de relación de proyecto para el año fiscal 2023:

Categoría de proyecto	Duración promedio del proyecto	Valor total del proyecto
Proyectos de vidrio arquitectónico a gran escala	18-24 meses	$ 62.5 millones
Instalaciones comerciales de muro de cortina	12-16 meses	$ 41.3 millones

Plataformas de atención al cliente en línea

Rendimiento del canal de soporte digital:

• Uso del portal de clientes en línea: 73% de los clientes
• Tasa de resolución de boletos de soporte digital: 92%
• Tiempo promedio de interacción de soporte digital: 37 minutos

Enfoque de diseño e ingeniería colaborativa

Métricas de compromiso colaborativo:

Tipo de colaboración	Proyectos de colaboración anuales	Inversión en herramientas de colaboración
Sesiones de co-diseño de cliente	127 proyectos	$ 3.2 millones
Consulta de ingeniería	94 compromisos	$ 2.8 millones

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Apogee Enterprises mantiene una fuerza de ventas directa de 416 empleados a partir del año fiscal 2023, centrado en las soluciones arquitectónicas de vidrio y metal.

Canal de ventas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Venta de vidrio arquitectónico	247	Estados Unidos y Canadá
Ventas de soluciones de metal	169	Mercados norteamericanos

Ferias arquitectónicas y de construcción

Apogee participa en 22 ferias comerciales de la industria principales anualmente, con una inversión anual estimada de $ 1.2 millones en marketing de ferias comerciales.

• Conferencia de AIA sobre arquitectura
• Construir feria comercial
• Show de constructores internacionales
• Vidrio Build America

Catálogos de productos en línea y recursos de especificación

Las plataformas digitales generan aproximadamente el 37% de las consultas de especificaciones para las líneas de productos de Apogee.

Plataforma digital	Visitantes mensuales del sitio web	Tasa de solicitud de especificación
Sitio web corporativo de apogee	92,500	14.3%
Micrositios específicos del producto	45,700	22.6%

Redes representativas del fabricante

Apogee trabaja con 63 empresas representativas de fabricantes independientes en América del Norte.

• Cobertura geográfica: 48 estados y 5 provincias canadienses
• Tasa de comisión promedio: 5-7% del valor del proyecto
• Ingresos de la red representativa total: $ 42.6 millones en 2023

Marketing digital y publicaciones de la industria

Gastos anuales de marketing digital de $ 3.4 millones dirigidos a sectores de arquitectura y construcción.

Canal de marketing	Gasto anual	Alcance estimado
Publicidad de LinkedIn	$875,000	1.2 millones de profesionales
Anuncios de publicación de la industria	$1,250,000	87 revistas arquitectónicas especializadas
Ads de Google	$1,275,000	2.3 millones de impresiones dirigidas

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Desarrolladores de edificios comerciales

A partir de 2024, Apogee Enterprises se dirige a desarrolladores de edificios comerciales con penetración específica del mercado:

Métrico de segmento	Valor
Volumen anual del proyecto	487 proyectos de construcción comercial
Valor promedio del proyecto	$ 3.2 millones por proyecto
Cuota de mercado	14.6% en segmento de construcción comercial

Empresas de arquitectura

Desglose del segmento arquitectónico:

• Total de la firma de arquitectura clientes: 342
• Ingresos anuales del segmento arquitectónico: $ 127.4 millones
• Valor promedio del contrato: $ 372,000

Instituciones educativas y de salud

Detalles del segmento de mercado institucional:

Tipo de institución	Proyectos anuales	Ingreso de segmento
Instituciones educativas	124 proyectos	$ 58.6 millones
Instalaciones de atención médica	96 proyectos	$ 73.2 millones

Mercados de hospitalidad y construcción minorista

Detalles del segmento de mercado:

• Proyectos de hospitalidad: 87 proyectos anuales
• Proyectos de construcción minorista: 112 proyectos anuales
• Ingresos totales del segmento: $ 92.7 millones

Proyectos de construcción gubernamental y del sector público

Análisis del segmento gubernamental:

Categoría de proyecto	Proyectos anuales	Valor de contrato
Gobierno federal	43 proyectos	$ 37.5 millones
Gobierno estatal/local	76 proyectos	$ 52.3 millones

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, Apogee Enterprises reportó gastos de fabricación totales de $ 624.3 millones.

Categoría de gastos	Cantidad (en millones)
Costos de mano de obra directa	$187.3
Sobrecarga de fábrica	$214.5
Depreciación del equipo	$122.5
Mantenimiento de la instalación	$100.0

Inversiones de investigación y desarrollo

El gasto de I + D para APogee Enterprises en 2023 totalizaron $ 42.6 millones.

• Inversiones de innovación tecnológica: $ 22.4 millones
• Costos de desarrollo de productos: $ 15.2 millones
• Prototipo y gastos de prueba: $ 5.0 millones

Sobrecoss de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 98.7 millones.

Tipo de gasto de marketing	Cantidad (en millones)
Publicidad	$34.5
SALARIOS DEL PERSONA DE VENTAS	$42.3
Costos de feria y eventos	$21.9

Costos de adquisición de materia prima

Los gastos totales de adquisición de materias primas en 2023 fueron de $ 276.5 millones.

• Materiales de vidrio y acristalamiento: $ 112.3 millones
• Componentes de aluminio: $ 89.7 millones
• Metales y aleaciones especializados: $ 74.5 millones

Gastos de adquisición de fuerza laboral y talento

Los gastos totales relacionados con la fuerza laboral para 2023 ascendieron a $ 233.4 millones.

Categoría de gastos de la fuerza laboral	Cantidad (en millones)
Salarios base	$178.6
Beneficios para empleados	$42.3
Reclutamiento y capacitación	$12.5

APOGEE Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de vidrio arquitectónico

Para el año fiscal 2023, Apogee Enterprises informó ventas de productos de vidrio arquitectónico de $ 1.17 mil millones, lo que representa una parte significativa de sus ingresos totales.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Porcentaje de ventas
Vidrio arquitectónico	$ 1.17 mil millones	42.3%
Sistemas de encuadre	$ 683 millones	24.7%

Instalaciones del sistema arquitectónico personalizado

Las instalaciones del sistema arquitectónico personalizado generaron $ 456.2 millones en ingresos para la compañía en el año fiscal 2023.

Tarifas de consulta de ingeniería y diseño

Los servicios de consulta contribuyeron con aproximadamente $ 87.5 millones al flujo de ingresos de la compañía en 2023.

Servicios de soporte y mantenimiento del mercado de accesorios

Los servicios de posventa generaron $ 142.6 millones en ingresos para ApoGee Enterprises en el año fiscal 2023.

• Contratos de mantenimiento: $ 76.3 millones
• Servicios de reparación: $ 66.3 millones

Licencias de tecnología e ingresos por propiedad intelectual

La licencia de tecnología representaron $ 24.7 millones en ingresos para la compañía en 2023.

Categoría de licencias	Ganancia
Licencias de tecnología de vidrio	$ 18.2 millones
Diseño arquitectónico IP	$ 6.5 millones

Los ingresos consolidados totales para las empresas de apogee en el año fiscal 2023 fueron de $ 2.77 mil millones.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Apogee Enterprises, Inc. actually delivers to its customers, and it's more than just glass or metal; it's a complete building envelope solution. This is what lets them post full-year fiscal 2025 net sales of $1.36 billion.

Single-source provider for complex building facade solutions is a big claim, but the numbers back up the breadth of their work. Consider the backlog; at the end of the second quarter of fiscal 2026, which ended August 30, 2025, the total segment backlog stood at $792.3 million. This suggests a pipeline of complex, multi-faceted projects that require coordination across design, fabrication, and installation, which is the core of that single-source value.

High-performance architectural glass for energy and aesthetics is clearly a premium offering. Look at the Architectural Glass segment's performance in the first half of fiscal 2026. In the second quarter of fiscal 2026, this segment drove significant margin, with an operating margin of 23.4% reported for the full fiscal 2025 period, despite a sales decline. That kind of profitability on a product line shows customers are paying for superior energy performance and aesthetic quality.

Specialized coated materials for preservation and digital displays is a growing area, especially after the UW Solutions acquisition for $242 million in cash. This move is designed to fuel future growth; for fiscal 2026, UW Solutions is projected to contribute approximately $100 million in revenue at an adjusted EBITDA margin of around 20%, and it's expected to be EPS accretive. That's defintely a strategic focus area.

Integrated capabilities from design through installation are best seen in the Architectural Services segment. This group manages the whole process, which is why its net sales grew to $100.5 million in the second quarter of fiscal 2026, driven by increased volume. This segment's success, alongside the others, helped Apogee Enterprises, Inc. achieve a full-year fiscal 2025 adjusted operating margin of 11.0%.

Reliable, on-time service backed by a national leader is about operational discipline. The company is actively streamlining operations through initiatives like Project Fortify, which is expected to deliver annualized cost savings of $13 million to $14 million. This focus on efficiency helps ensure project delivery, even when facing market pressures, contributing to the record full-year fiscal 2025 adjusted diluted EPS of $4.97.

Here's a quick look at how the segments, which deliver these value propositions, performed in the most recent reported quarter:

Metric	Q2 FY2026 (Ended Aug 30, 2025)	Q2 FY2025 (Year Ago Period)
Consolidated Net Sales	$358.2 million	$342.4 million
Architectural Services Net Sales	$100.5 million	$98.0 million
Architectural Glass Net Sales	$72.2 million	$90.1 million
Adjusted Diluted EPS	$0.98	$1.44

The value is also reflected in the profitability improvements achieved through operational focus:

• Full-year fiscal 2025 adjusted operating margin: 11.0%.
• Architectural Glass operating margin (FY2025): Improved by 490 basis points.
• Architectural Services Q3 FY2025 operating income: Improved to $9.7 million.
• Year-to-date cash flow from operations (Q3 FY2025): $95.1 million.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Apogee Enterprises, Inc. manages its connections with the market, which really breaks down based on the size and complexity of the job.

Direct, dedicated sales force for large-scale projects

For the biggest jobs, the relationship is direct and highly managed, often through the Architectural Services segment. This segment, which acts as a subcontractor managing complex building facades, brought in net sales of $117.9 million for the three months ended March 1, 2025. This level of project requires a dedicated team that handles everything from technical coordination to field installation. The focus here is on being the most trusted partner for those challenging façade projects.

Long-term, collaborative relationships with key clients

The company builds deep ties with architecture firms and glazing contractors, especially within its Architectural Glass and Architectural Metals segments. These relationships are crucial for securing repeat, high-value work. The overall business achieved a full-year adjusted operating margin of 11.0% for fiscal 2025, which the company noted was partly driven by a more favorable mix of projects in Architectural Services-a clear indicator that these high-touch, collaborative projects drive profitability.

Here's a quick look at the revenue scale across the major customer-facing segments based on recent reported periods:

Segment/Metric	Reporting Period End Date	Net Sales Amount
Architectural Services (3 Months)	March 1, 2025	$117.9 million
Performance Surfaces (3 Months)	August 30, 2025	$48.4 million
Architectural Metals (3 Months)	March 1, 2025	$112.1 million
Full Year Net Sales (FY2025)	April 24, 2025	$1.36 billion

Technical consulting and project support services

The relationship is heavily supported by technical expertise, which is embedded in the value proposition of the individual brands. For instance, brands like those under Architectural Metals offer integrated capabilities including design, engineering, and fabrication. This consultative approach is what helps them maintain a strong position. The company is actively developing differentiated product and service offerings to bring the most value to its customers, which is the essence of technical partnership.

• The company's strategy includes investing in talent development and adding functional expertise to enable sustained profitable growth.
• Brands are known for dependable on-time service and robust engineering capabilities.
• The focus on operational execution and productivity improvements directly supports reliable project delivery.

Brand-specific customer service for smaller distributors

For smaller, perhaps more transactional customers relying on the product portfolio, the relationship is channeled through the established market-leading brands like Alumicor, EFCO, or Viracon. These brands provide the direct interface for product sales and support. While specific distributor sales figures aren't broken out, the overall business performance reflects the health of these channels. For example, the company's fiscal 2026 second quarter net sales reached $358.2 million. Honestly, for these customers, the quality and consistency of the brand experience is what matters most.

The expectation for excellent service is high across the board; industry data suggests that 93% of customers are likely to make repeat purchases with companies who offer excellent customer service. The company's stated goal is to improve its own profitability by bringing more value to customers, which ties directly back to service quality.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Apogee Enterprises, Inc. gets its products and services to the customer base, which is a mix of direct engagement and leveraging established networks across its operating segments as of late 2025. The company's overall revenue for the trailing twelve months ending August 30, 2025, was reported at $\mathbf{\$1.39}$ Billion USD. For the third quarter of fiscal 2025, which ended November 30, 2024, consolidated net sales were $\mathbf{\$341.344}$ million.

The Architectural Services segment clearly relies on direct engagement with project owners and contractors, as evidenced by its strong performance. Net sales for Architectural Services improved $\mathbf{7.6\%}$ year-over-year in the first quarter of fiscal 2026 (ended May 31, 2025), reaching $\mathbf{\$106.5}$ million. This segment also delivered an adjusted operating margin of $\mathbf{8.6\%}$ in Q3 FY2025, showing effective execution on its project mix.

The Performance Surfaces segment, which includes the recently acquired UW Solutions, shows a strong reliance on distribution, particularly through retail channels, though this has seen recent pressure. For the first quarter of fiscal 2026, Performance Surfaces revenue surged $\mathbf{99.3\%}$ year-over-year to $\mathbf{\$42}$ million, largely due to the acquisition. However, in the prior period (Q3 FY2025), the legacy Large-Scale Optical (LSO) business saw organic net sales decline $\mathbf{16\%}$ due to lower volume in the retail channel.

The other segments, Architectural Metals (formerly Architectural Framing Systems) and Architectural Glass, primarily interface with the market through general contractors and distributors, though specific channel splits aren't itemized. Architectural Metals reported net sales of $\mathbf{\$138.0}$ million in Q3 FY2025, while Architectural Glass posted net sales of $\mathbf{\$70.2}$ million in that same quarter. By Q1 FY2026, Architectural Glass sales were $\mathbf{\$73}$ million, a $\mathbf{15.5\%}$ year-over-year drop.

Here's a look at the latest segment revenue data, which reflects the output from these various channels:

Segment	Reporting Period End Date	Net Sales (USD in millions)	Year-over-Year Change
Architectural Services	May 31, 2025 (Q1 FY26)	$\mathbf{106.5}$	$\mathbf{+7.6\%}$
Performance Surfaces (incl. UW Solutions)	May 31, 2025 (Q1 FY26)	$\mathbf{42.0}$	$\mathbf{+99.3\%}$
Architectural Metals	May 31, 2025 (Q1 FY26)	$\mathbf{129.0}$	$\mathbf{-3.4\%}$
Architectural Glass	May 31, 2025 (Q1 FY26)	$\mathbf{73.0}$	$\mathbf{-15.5\%}$
Consolidated Net Sales	November 30, 2024 (Q3 FY25)	$\mathbf{341.344}$	$\mathbf{+0.5\%}$

The company's strategy involves expanding capabilities through acquisitions like UW Solutions, which is expected to contribute $\mathbf{\$100}$ million in revenue in fiscal year 2026 at an approximate $\mathbf{20\%}$ adjusted EBITDA margin, suggesting a push to integrate new production and service capabilities directly. The Architectural Services segment's focus on project execution implies a strong direct relationship with end-users for installation and service, which is a form of company-owned service center delivery.

The pressure noted in the retail channel for LSO/Performance Surfaces highlights a near-term risk in that specific distribution path. Conversely, the overall backlog for Architectural Services remained healthy, ending Q3 FY2025 at $\mathbf{\$742}$ million, though this was a decline from $\mathbf{\$792}$ million the prior quarter. This backlog represents committed future revenue flowing through the established project-based channels.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Apogee Enterprises, Inc. (APOG) structures its sales focus across different end-users for its architectural products and services, and its specialized coated materials.

The customer base is primarily served through the company's operating segments, which target the construction and specialized materials markets. For the trailing twelve months ending with Fiscal Year 2025, Apogee Enterprises, Inc. reported total revenues of approximately US$1.36 billion. The most recent quarter, the first quarter of fiscal 2026 (ended May 31, 2025), saw consolidated net sales of $346.6 million.

The company's structure suggests a heavy reliance on the commercial construction ecosystem, but the acquisition of UW Solutions has bolstered the Performance Surfaces segment, which serves more specialized coating needs. Honestly, the revenue split between these end-markets isn't perfectly clean, but we can map the segments to your required customer groups.

Here's a look at the revenue contribution by segment for the trailing twelve months ending in Fiscal Year 2025, which gives you a clear picture of where the bulk of the sales activity was concentrated:

Customer Segment Focus (Inferred from Segment)	Primary Apogee Segment	FY 2025 TTM Revenue (Approximate)	Percentage of Total FY 2025 TTM Revenue
Non-residential commercial building developers; Glazing contractors; Institutional sectors	Architectural Metals Segment	US$524.7 million	39%
Glazing contractors and facade installation firms; Institutional sectors	Architectural Services Segment	Data not explicitly isolated for TTM	Data not explicitly isolated for TTM
Non-residential commercial building developers; Institutional sectors	Architectural Glass Segment	Data not explicitly isolated for TTM	Data not explicitly isolated for TTM
Specialized retail/museum markets for coated materials	Performance Surfaces Segment (including UW Solutions)	Inorganic contribution in Q4 FY2025 was $32.0 million	Data not explicitly isolated for TTM

You can see the Architectural Metals segment was the largest revenue driver for the full year 2025 at 39%. The Architectural Services segment showed recent strength, with net sales increasing 7.6% year-over-year to $106.5 million in the first quarter of fiscal 2026, driven by improved volumes.

The focus on the institutional sectors, like healthcare and education, is largely captured within the Architectural Services and Architectural Glass segments, as these groups procure large-scale building envelopes and specialized glass products. The Architectural Services segment, in particular, deals with the installation side, meaning their direct customer relationship is often with the general contractor or the project owner/developer.

For the specialized markets, the Performance Surfaces segment is key. This segment, which includes the recent UW Solutions acquisition, focuses on high-performance coated materials. This is where you find the value-added glass and acrylic for custom picture framing and displays, directly serving those specialized retail and museum needs. The company noted that the acquisition of UW Solutions expanded the market opportunity in this segment.

The customer base is segmented by the type of product/service required, which translates into the following operational focus areas:

• Non-residential commercial building developers: Primary purchasers of the large-scale metal framing and glass systems.
• Glazing contractors and facade installation firms: Direct recipients of Architectural Glass and Architectural Services, often acting as the intermediary for the developer.
• Institutional sectors: Large, often government or private entity projects requiring durable, high-specification building envelopes.
• Specialized retail/museum markets: Served by the Performance Surfaces segment for custom, coated materials.

The company is actively working to optimize its operations across the core building segments through Project Fortify Phase 2, aiming for annualized pre-tax cost savings of approximately $13 million to $15 million, primarily in the Architectural Services and Architectural Metals Segments. This suggests a continued focus on margin improvement within the core construction-related customer base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Apogee Enterprises, Inc. (APOG) is heavily weighted toward the direct costs of delivering its architectural products and services, with significant ongoing investment in efficiency and mitigation of external pressures.

The Cost of Sales represents a high proportion of the top line, approximately 73% of FY2025 revenue, which is consistent with the reported Q2 FY2025 Gross Margin of 28.4% (implying a Cost of Sales of 71.6%).

Material costs are a major driver within Cost of Sales. Apogee Enterprises, Inc. faces significant exposure to fluctuations in the price of key inputs, namely aluminum and glass. This was explicitly noted as a factor contributing to margin pressure, alongside tariff impacts, in segments like Architectural Metals.

General & Administrative (G&A) costs, reported as Selling, General and Administrative (SG&A) expenses, were cited at $213.9 million for the full fiscal year 2025, though the reported SG&A as a percentage of FY2025 net sales was 19.8% on total net sales of $1.36 billion.

The company continues to invest in its operational base, with the Capital Expenditures outlook for Fiscal Year 2026 projected to be between $35 million to $40 million.

Restructuring and external factors significantly impact the cost base. The company is executing the second phase of its efficiency program, Project Fortify Phase 2, which is expected to incur total pre-tax charges between $24 million to $26 million, with $3.1 million of these costs recorded in the second quarter of fiscal 2026. The initial phase of Project Fortify incurred total pre-tax charges of $16.7 million in the fourth quarter of fiscal 2025. Furthermore, the cost structure is being actively managed against external headwinds, with the Fiscal 2026 outlook including a projected unfavorable EPS impact from tariffs estimated to be between $0.35 to $0.45.

Here's a quick look at the key cost-related financial data points:

Cost Component/Metric	Value/Range	Fiscal Period/Context
Cost of Sales (Implied from Gross Margin)	Approximately 71.6% (100% - 28.4% GM)	Q2 FY2025
General & Administrative (SG&A) Expense	$213.9 million	FY2025 (as specified)
Project Fortify Phase 2 Total Pre-tax Charges	$24 million to $26 million	Total Expected
Project Fortify Phase 2 Charges Incurred (Q2 FY2026)	$3.1 million	Q2 FY2026
Project Fortify Phase 1 Total Pre-tax Charges	$16.7 million	Q4 FY2025
FY2026 Capital Expenditures Outlook	$35 million to $40 million	FY2026 Outlook
FY2026 Estimated Unfavorable EPS Impact from Tariffs	$0.35 to $0.45	FY2026 Outlook

The company is actively working to offset these costs through efficiency drives, as seen in the expected annualized pre-tax cost savings from Project Fortify Phase 2, estimated between $13 million to $15 million.

• Material cost pressure is evident from reports of higher aluminum prices.
• The impact of tariffs is expected to be most significant in the first half of fiscal 2026 before mitigation efforts take full effect.
• Restructuring charges are being incurred to drive a more effective operating model.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top line for Apogee Enterprises, Inc. (APOG) as of the end of Fiscal Year 2025. The total picture for the year shows net sales of $1.36 billion in Fiscal Year 2025. That number reflects the combined output from their distinct operating segments, which all contribute to the overall revenue stream.

Here's a quick breakdown of how those revenue streams were shaped by the segments for the full fiscal year 2025, based on the segment reporting structure at that time. Honestly, the mix shifted a bit due to the UW Solutions acquisition, but the core business lines remain clear.

Revenue Source Segment	FY 2025 Share of Net Sales (Approximate)	Example Data Point (Q4 FY2025 or FY2025)
Architectural Metals Segment	39%	US$524.7 million in revenue for the trailing 12 months ending March 2, 2025
Architectural Services Segment	31%	Net sales of $117.9 million for the three months ended March 1, 2025
Architectural Glass Segment	Remainder (Not explicitly stated as a percentage)	Net sales of $70.2 million in Fiscal 2025 Third Quarter
Performance Surfaces Segment	Remainder (Not explicitly stated as a percentage)	Net sales of $47.9 million for the three months ended March 1, 2025

The revenue streams are fundamentally tied to the delivery of complex building components and related services. You can see the direct sales components clearly:

• Sales of fabricated Architectural Metals systems, which includes aluminum window, curtainwall, storefront, and entrance systems.
• Revenue from Architectural Services, covering technical services, project management, and field installation.
• Sales of Architectural Glass products, which saw Q2 FY2025 net sales of $90.1 million.
• Sales of Performance Surfaces coated materials, which includes high-performance coated substrates following the UW Solutions acquisition.

To be defintely clear, the Architectural Metals Segment was the largest single contributor, bringing in nearly 39% of the total revenue for the year. The Architectural Services Segment followed closely, accounting for about 31% of net sales. The other two segments, Architectural Glass and Performance Surfaces, round out the remaining revenue generation activities.