Apogee Enterprises, Inc. (APOG): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação arquitetônica, a ApoGee Enterprises, Inc. (APOG) permanece como uma força transformadora, reformulando como os espaços comerciais são projetados, construídos e experimentados. Ao misturar perfeitamente a tecnologia de ponta, soluções sustentáveis ​​e engenharia de precisão, esse líder da indústria criou um modelo de negócios sofisticado que vai muito além da fabricação tradicional de vidro e metal. Sua abordagem estratégica não apenas oferece produtos arquitetônicos de alto desempenho, mas também cria proposições abrangentes de valor que atendem às necessidades em evolução dos modernos profissionais de construção e design.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com empresas de arquitetura e empresas de construção

A partir de 2024, a Apogee Enterprises mantém parcerias estratégicas com 47 empresas de arquitetura nos Estados Unidos. A rede de parceria da empresa inclui:

Categoria de parceiro	Número de parcerias	Valor colaborativo anual
Empresas de arquitetura	47	US $ 124,3 milhões
Empresas de construção	33	US $ 98,7 milhões

Colaboração com fornecedores de vidro e metal

A ApoGee Enterprises estabeleceu parcerias críticas da cadeia de suprimentos com 12 fornecedores de vidro e metal primário.

• 3 principais fornecedores de vidro: vidro guardião, vidro AGC, PPG Industries
• Fornecedores de metal -chave: Alcoa, Novelis, Posco

Tipo de fornecedor	Volume total de suprimentos	Valor anual de compras
Fornecedores de vidro	1,2 milhão de metros quadrados	US $ 87,5 milhões
Fornecedores de metal	45.000 toneladas métricas	US $ 112,6 milhões

Joint ventures com desenvolvedores de edifícios comerciais

A ApoGee Enterprises possui joint ventures ativos com 8 desenvolvedores de edifícios comerciais em todo o país.

Desenvolvedor	Escala de projeto	Valor de colaboração
Turner Construction	5 projetos principais	US $ 67,2 milhões
Skanska EUA	3 projetos principais	US $ 42,9 milhões

Parcerias de tecnologia para soluções arquitetônicas inovadoras

A ApoGee Enterprises colabora com 6 parceiros de tecnologia com foco na inovação arquitetônica.

• Parceiros de tecnologia de design digital
• Instituições de Pesquisa de Materiais Sustentáveis
• Provedores avançados de tecnologia de fabricação

Acordos de distribuição com varejistas regionais de materiais de construção

A empresa mantém acordos de distribuição com 22 varejistas regionais de materiais de construção nos Estados Unidos.

Região	Número de varejistas	Valor anual de distribuição
Nordeste	6	US $ 34,5 milhões
Sudeste	5	US $ 28,7 milhões
Centro -Oeste	4	US $ 25,3 milhões
Oeste	7	US $ 41,2 milhões

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de produtos arquitetônicos de vidro e metal

Capacidade anual de fabricação de 1,5 milhão de pés quadrados de produtos de vidro e metal arquitetônicos. Instalações de produção localizadas em Minnesota, Texas e Califórnia.

Métrica de fabricação	Valor
Instalações totais de produção	5 locais de fabricação
Produção anual de vidro	1,5 milhão de pés quadrados
Funcionários de manufatura	1.200 trabalhadores

Fabricação personalizada de sistemas arquitetônicos

Produção de sistemas arquitetônicos personalizados focados em segmentos de construção comercial e institucional.

• Sistemas de vidro arquitetônico especializados
• Soluções personalizadas de enquadramento de metal
• Fabricação de parede de cortina
• Painéis arquitetônicos especializados

Pesquisa e desenvolvimento de soluções de construção com eficiência energética

Investimento anual de P&D: US $ 12,3 milhões no ano fiscal de 2023.

Área de foco em P&D	Investimento
Tecnologias de vidro com eficiência energética	US $ 6,5 milhões
Materiais de construção sustentáveis	US $ 3,8 milhões
Processos avançados de fabricação	US $ 2 milhões

Serviços de instalação e gerenciamento de projetos

Recursos abrangentes de gerenciamento de projetos em vários segmentos arquitetônicos.

• Instalações de edifícios comerciais
• Gerenciamento institucional de projetos
• Implantações do sistema arquitetônico em larga escala

Controle de qualidade e otimização de engenharia

Processos de controle de qualidade envolvendo protocolos rigorosos de testes e certificação.

Métrica de controle de qualidade	Desempenho
Taxa de defeito do produto	Menos de 0,5%
Certificações anuais de qualidade	12 padrões internacionais
Investimentos de otimização de engenharia	US $ 4,2 milhões anualmente

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A ApoGee Enterprises opera várias instalações de fabricação nos Estados Unidos, totalizando aproximadamente 1,8 milhão de pés quadrados de espaço de fabricação a partir de 2023.

Localização	Tipo de instalação	Produção especializada
Minnesota	Sede primária	Fabricação de vidro arquitetônico
Texas	Planta de fabricação de metal	Sistemas de metal arquitetônico
Califórnia	Instalação de processamento de vidro	Produção de vidro comercial

Força de trabalho de engenharia e design qualificada

A partir de 2023, a Apogee Enterprises emprega aproximadamente 2.700 funcionários totais, com Mais de 35% dedicados a funções de engenharia e design.

• Experiência média de engenharia: 12,5 anos
• Investimento anual em treinamento da força de trabalho: US $ 2,3 milhões
• Certificações técnicas avançadas: 42% da equipe de engenharia

Tecnologias de vidro arquitetônico e metal proprietárias

Apogee segura 67 patentes ativas na tecnologia arquitetônica de vidro e metal a partir de 2023, com investimento anual de P&D de US $ 14,2 milhões.

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número de ativos	Valor estimado
Patentes ativas	67	US $ 42,5 milhões
Tecnologias proprietárias	23	US $ 31,8 milhões
Marcas registradas	12	US $ 5,6 milhões

Cadeia de suprimentos e rede de distribuição

Apogee mantém relacionamentos estratégicos com 47 fornecedores primários e opera uma rede de distribuição que cobre 38 estados.

• Diversidade geográfica do fornecedor: 12 estados
• Gastes anuais de compras: US $ 276,4 milhões
• Duração média do relacionamento do fornecedor: 8,3 anos

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções arquitetônicas de vidro e metal de alto desempenho

A ApoGee Enterprises relatou receita total de US $ 1,49 bilhão para o ano fiscal de 2023. Soluções arquitetônicas de vidro e metal representavam um segmento de núcleo com métricas específicas de desempenho:

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Sistemas de vidro arquitetônico	US $ 612 milhões	Construção Comercial
Soluções de enquadramento de metal	US $ 387 milhões	Edifícios institucionais

Produtos de construção com eficiência energética

Métricas de desempenho de eficiência energética para 2023:

• Classificação de desempenho térmico: até R-5.0 para sistemas de vidro
• Coeficiente de ganho de calor solar: 0,23-0,40 Faixa
• Potencial de economia de energia: 25-40% em comparação com materiais de construção padrão

Sistemas arquitetônicos personalizáveis

Recursos de personalização em 2023:

Tipo de personalização	Porcentagem de linha de produtos	Tempo de espera
Configurações padrão	60%	2-4 semanas
Soluções semi-personalizadas	30%	4-6 semanas
Design personalizado completo	10%	6-8 semanas

Capacidades inovadoras de design e engenharia

Investimento de pesquisa e desenvolvimento para 2023: US $ 47,3 milhões, representando 3,2% da receita total.

• Número de patentes ativas: 86
• Novos produtos Introduções: 7 sistemas arquitetônicos inovadores
• Equipe de engenharia de design: 124 profissionais especializados

Materiais de construção sustentáveis ​​e tecnologicamente avançados

Métricas de sustentabilidade para 2023:

Métrica de sustentabilidade	Desempenho	Comparação do setor
Conteúdo reciclado	35%	Acima da média da indústria
Redução da pegada de carbono	22%	Melhoria significativa
Produtos certificados LEED	67%	Líder de mercado

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Equipe de vendas diretas para clientes comerciais e institucionais

No ano fiscal de 2023, a ApoGee Enterprises mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada nos mercados comerciais e institucionais. A equipe de vendas metas:

Segmento de mercado	Cobertura anual de vendas
Imóveis comerciais	US $ 487,3 milhões
Edifícios institucionais	US $ 213,6 milhões
Instalações de saúde	US $ 156,2 milhões

Serviços de suporte técnico e consulta

O Apogee fornece suporte técnico abrangente com as seguintes métricas de serviço:

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Orçamento anual de consulta técnica: US $ 4,7 milhões

Relacionamentos baseados em projetos de longo prazo

Estatísticas de relacionamento do projeto para o ano fiscal de 2023:

Categoria de projeto	Duração média do projeto	Valor total do projeto
Projetos de vidro arquitetônico em larga escala	18-24 meses	US $ 62,5 milhões
Instalações comerciais de curta -metragem	12-16 meses	US $ 41,3 milhões

Plataformas de suporte ao cliente online

Desempenho de canal de suporte digital:

• Uso do portal de clientes on -line: 73% dos clientes
• Taxa de resolução do ticket de suporte digital: 92%
• Tempo médio de interação de suporte digital: 37 minutos

Abordagem de design e engenharia colaborativo

Métricas de engajamento colaborativo:

Tipo de colaboração	Projetos colaborativos anuais	Investimento em ferramentas colaborativas
Sessões de co-design do cliente	127 projetos	US $ 3,2 milhões
Consulta de engenharia	94 compromissos	US $ 2,8 milhões

ApoGee Enterprises, Inc. (ApoG) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A ApoGee Enterprises mantém uma força de vendas direta de 416 funcionários a partir do ano fiscal de 2023, focado em soluções de vidro e metal arquitetônico.

Canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Vendas de vidro arquitetônico	247	Estados Unidos e Canadá
Vendas de soluções metálicas	169	Mercados norte -americanos

Feiras de arquitetura e construção

A Apogee participa de 22 grandes feiras de comércio da indústria anualmente, com um investimento anual estimado de US $ 1,2 milhão em marketing da feira.

• Conferência da AIA sobre Arquitetura
• Construa a feira comercial
• Show International Builders
• Glass Build America

Catálogos de produtos on -line e recursos de especificação

As plataformas digitais geram aproximadamente 37% das consultas de especificação para as linhas de produtos da Apogee.

Plataforma digital	Visitantes mensais do site	Taxa de solicitação de especificação
Site corporativo da Apogee	92,500	14.3%
Microsites específicos do produto	45,700	22.6%

Redes representativas do fabricante

A Apogee trabalha com 63 empresas de representantes independentes de fabricantes em toda a América do Norte.

• Cobertura geográfica: 48 estados e 5 províncias canadenses
• Taxa média de comissão: 5-7% do valor do projeto
• Receita de rede representativa total: US $ 42,6 milhões em 2023

Publicações de marketing digital e indústria

Despesas anuais de marketing digital de US $ 3,4 milhões direcionados aos setores de arquitetura e construção.

Canal de marketing	Gasto anual	Alcance estimado
Publicidade do LinkedIn	$875,000	1,2 milhão de profissionais
Anúncios de publicação do setor	$1,250,000	87 revistas arquitetônicas especializadas
Google anúncios	$1,275,000	2,3 milhões de impressões direcionadas

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Desenvolvedores de edifícios comerciais

A partir de 2024, a ApoGee Enterprises tem como alvo desenvolvedores de edifícios comerciais com penetração de mercado específica:

Métrica de segmento	Valor
Volume anual do projeto	487 Projetos de Construção Comercial
Valor médio do projeto	US $ 3,2 milhões por projeto
Quota de mercado	14,6% no segmento de construção comercial

Empresas de arquitetura

Aparelhamento do segmento arquitetônico:

• Total de clientes da empresa de arquitetura: 342
• Receita anual do segmento de arquitetura: US $ 127,4 milhões
• Valor médio do contrato: US $ 372.000

Instituições educacionais e de saúde

Detalhes do segmento de mercado institucional:

Tipo de instituição	Projetos anuais	Receita de segmento
Instituições educacionais	124 projetos	US $ 58,6 milhões
Instalações de saúde	96 projetos	US $ 73,2 milhões

Mercados de construção de hospitalidade e varejo

Especificações do segmento de mercado:

• Projetos de hospitalidade: 87 projetos anuais
• Projetos de construção de varejo: 112 projetos anuais
• Receita total do segmento: US $ 92,7 milhões

Projetos de construção do governo e do setor público

Análise do segmento do governo:

Categoria de projeto	Projetos anuais	Valor do contrato
Governo federal	43 projetos	US $ 37,5 milhões
Governo estadual/local	76 projetos	US $ 52,3 milhões

ApoGee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, a Apogee Enterprises registrou despesas totais de fabricação de US $ 624,3 milhões.

Categoria de despesa	Quantidade (em milhões)
Custos diretos de mão -de -obra	$187.3
Sobrecarga de fábrica	$214.5
Depreciação do equipamento	$122.5
Manutenção da instalação	$100.0

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para empresas de apogee em 2023 totalizaram US $ 42,6 milhões.

• Investimentos de inovação em tecnologia: US $ 22,4 milhões
• Custos de desenvolvimento de produtos: US $ 15,2 milhões
• Despesas de protótipo e teste: US $ 5,0 milhões

Vendas e sobrecarga de marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 98,7 milhões.

Tipo de despesa de marketing	Quantidade (em milhões)
Anúncio	$34.5
Salários do pessoal de vendas	$42.3
Feira de feira e custos de evento	$21.9

Custos de aquisição de matéria -prima

As despesas totais de aquisição de matéria -prima em 2023 foram de US $ 276,5 milhões.

• Materiais de vidro e vidro: US $ 112,3 milhões
• Componentes de alumínio: US $ 89,7 milhões
• Metais e ligas especiais: US $ 74,5 milhões

Força de trabalho e despesas de aquisição de talentos

As despesas totais relacionadas à força de trabalho em 2023 totalizaram US $ 233,4 milhões.

Categoria de despesa da força de trabalho	Quantidade (em milhões)
Salários da base	$178.6
Benefícios dos funcionários	$42.3
Recrutamento e treinamento	$12.5

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas arquitetônicas de produtos de vidro

Para o ano fiscal de 2023, a Apogee Enterprises relatou vendas de produtos de vidro arquitetônico de US $ 1,17 bilhão, representando uma parcela significativa de sua receita total.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem de vendas
Vidro arquitetônico	US $ 1,17 bilhão	42.3%
Sistemas de enquadramento	US $ 683 milhões	24.7%

Instalações de sistemas arquitetônicos personalizados

As instalações de sistemas arquitetônicos personalizados geraram US $ 456,2 milhões em receita para a empresa no ano fiscal de 2023.

Taxas de consulta de engenharia e design

Os serviços de consulta contribuíram com aproximadamente US $ 87,5 milhões para o fluxo de receita da empresa em 2023.

Serviços de suporte e manutenção de pós -venda

Os serviços de pós -venda geraram US $ 142,6 milhões em receita para as empresas ApoGee Enterprises no ano fiscal de 2023.

• Contratos de manutenção: US $ 76,3 milhões
• Serviços de reparo: US $ 66,3 milhões

Licenciamento de tecnologia e receitas de propriedade intelectual

O licenciamento de tecnologia representou US $ 24,7 milhões em receita para a empresa em 2023.

Categoria de licenciamento	Receita
Licenciamento de tecnologia de vidro	US $ 18,2 milhões
IP do design arquitetônico	US $ 6,5 milhões

A receita consolidada total para empresas de apogee no ano fiscal de 2023 foi de US $ 2,77 bilhões.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Apogee Enterprises, Inc. actually delivers to its customers, and it's more than just glass or metal; it's a complete building envelope solution. This is what lets them post full-year fiscal 2025 net sales of $1.36 billion.

Single-source provider for complex building facade solutions is a big claim, but the numbers back up the breadth of their work. Consider the backlog; at the end of the second quarter of fiscal 2026, which ended August 30, 2025, the total segment backlog stood at $792.3 million. This suggests a pipeline of complex, multi-faceted projects that require coordination across design, fabrication, and installation, which is the core of that single-source value.

High-performance architectural glass for energy and aesthetics is clearly a premium offering. Look at the Architectural Glass segment's performance in the first half of fiscal 2026. In the second quarter of fiscal 2026, this segment drove significant margin, with an operating margin of 23.4% reported for the full fiscal 2025 period, despite a sales decline. That kind of profitability on a product line shows customers are paying for superior energy performance and aesthetic quality.

Specialized coated materials for preservation and digital displays is a growing area, especially after the UW Solutions acquisition for $242 million in cash. This move is designed to fuel future growth; for fiscal 2026, UW Solutions is projected to contribute approximately $100 million in revenue at an adjusted EBITDA margin of around 20%, and it's expected to be EPS accretive. That's defintely a strategic focus area.

Integrated capabilities from design through installation are best seen in the Architectural Services segment. This group manages the whole process, which is why its net sales grew to $100.5 million in the second quarter of fiscal 2026, driven by increased volume. This segment's success, alongside the others, helped Apogee Enterprises, Inc. achieve a full-year fiscal 2025 adjusted operating margin of 11.0%.

Reliable, on-time service backed by a national leader is about operational discipline. The company is actively streamlining operations through initiatives like Project Fortify, which is expected to deliver annualized cost savings of $13 million to $14 million. This focus on efficiency helps ensure project delivery, even when facing market pressures, contributing to the record full-year fiscal 2025 adjusted diluted EPS of $4.97.

Here's a quick look at how the segments, which deliver these value propositions, performed in the most recent reported quarter:

Metric	Q2 FY2026 (Ended Aug 30, 2025)	Q2 FY2025 (Year Ago Period)
Consolidated Net Sales	$358.2 million	$342.4 million
Architectural Services Net Sales	$100.5 million	$98.0 million
Architectural Glass Net Sales	$72.2 million	$90.1 million
Adjusted Diluted EPS	$0.98	$1.44

The value is also reflected in the profitability improvements achieved through operational focus:

• Full-year fiscal 2025 adjusted operating margin: 11.0%.
• Architectural Glass operating margin (FY2025): Improved by 490 basis points.
• Architectural Services Q3 FY2025 operating income: Improved to $9.7 million.
• Year-to-date cash flow from operations (Q3 FY2025): $95.1 million.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Apogee Enterprises, Inc. manages its connections with the market, which really breaks down based on the size and complexity of the job.

Direct, dedicated sales force for large-scale projects

For the biggest jobs, the relationship is direct and highly managed, often through the Architectural Services segment. This segment, which acts as a subcontractor managing complex building facades, brought in net sales of $117.9 million for the three months ended March 1, 2025. This level of project requires a dedicated team that handles everything from technical coordination to field installation. The focus here is on being the most trusted partner for those challenging façade projects.

Long-term, collaborative relationships with key clients

The company builds deep ties with architecture firms and glazing contractors, especially within its Architectural Glass and Architectural Metals segments. These relationships are crucial for securing repeat, high-value work. The overall business achieved a full-year adjusted operating margin of 11.0% for fiscal 2025, which the company noted was partly driven by a more favorable mix of projects in Architectural Services-a clear indicator that these high-touch, collaborative projects drive profitability.

Here's a quick look at the revenue scale across the major customer-facing segments based on recent reported periods:

Segment/Metric	Reporting Period End Date	Net Sales Amount
Architectural Services (3 Months)	March 1, 2025	$117.9 million
Performance Surfaces (3 Months)	August 30, 2025	$48.4 million
Architectural Metals (3 Months)	March 1, 2025	$112.1 million
Full Year Net Sales (FY2025)	April 24, 2025	$1.36 billion

Technical consulting and project support services

The relationship is heavily supported by technical expertise, which is embedded in the value proposition of the individual brands. For instance, brands like those under Architectural Metals offer integrated capabilities including design, engineering, and fabrication. This consultative approach is what helps them maintain a strong position. The company is actively developing differentiated product and service offerings to bring the most value to its customers, which is the essence of technical partnership.

• The company's strategy includes investing in talent development and adding functional expertise to enable sustained profitable growth.
• Brands are known for dependable on-time service and robust engineering capabilities.
• The focus on operational execution and productivity improvements directly supports reliable project delivery.

Brand-specific customer service for smaller distributors

For smaller, perhaps more transactional customers relying on the product portfolio, the relationship is channeled through the established market-leading brands like Alumicor, EFCO, or Viracon. These brands provide the direct interface for product sales and support. While specific distributor sales figures aren't broken out, the overall business performance reflects the health of these channels. For example, the company's fiscal 2026 second quarter net sales reached $358.2 million. Honestly, for these customers, the quality and consistency of the brand experience is what matters most.

The expectation for excellent service is high across the board; industry data suggests that 93% of customers are likely to make repeat purchases with companies who offer excellent customer service. The company's stated goal is to improve its own profitability by bringing more value to customers, which ties directly back to service quality.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Apogee Enterprises, Inc. gets its products and services to the customer base, which is a mix of direct engagement and leveraging established networks across its operating segments as of late 2025. The company's overall revenue for the trailing twelve months ending August 30, 2025, was reported at $\mathbf{\$1.39}$ Billion USD. For the third quarter of fiscal 2025, which ended November 30, 2024, consolidated net sales were $\mathbf{\$341.344}$ million.

The Architectural Services segment clearly relies on direct engagement with project owners and contractors, as evidenced by its strong performance. Net sales for Architectural Services improved $\mathbf{7.6\%}$ year-over-year in the first quarter of fiscal 2026 (ended May 31, 2025), reaching $\mathbf{\$106.5}$ million. This segment also delivered an adjusted operating margin of $\mathbf{8.6\%}$ in Q3 FY2025, showing effective execution on its project mix.

The Performance Surfaces segment, which includes the recently acquired UW Solutions, shows a strong reliance on distribution, particularly through retail channels, though this has seen recent pressure. For the first quarter of fiscal 2026, Performance Surfaces revenue surged $\mathbf{99.3\%}$ year-over-year to $\mathbf{\$42}$ million, largely due to the acquisition. However, in the prior period (Q3 FY2025), the legacy Large-Scale Optical (LSO) business saw organic net sales decline $\mathbf{16\%}$ due to lower volume in the retail channel.

The other segments, Architectural Metals (formerly Architectural Framing Systems) and Architectural Glass, primarily interface with the market through general contractors and distributors, though specific channel splits aren't itemized. Architectural Metals reported net sales of $\mathbf{\$138.0}$ million in Q3 FY2025, while Architectural Glass posted net sales of $\mathbf{\$70.2}$ million in that same quarter. By Q1 FY2026, Architectural Glass sales were $\mathbf{\$73}$ million, a $\mathbf{15.5\%}$ year-over-year drop.

Here's a look at the latest segment revenue data, which reflects the output from these various channels:

Segment	Reporting Period End Date	Net Sales (USD in millions)	Year-over-Year Change
Architectural Services	May 31, 2025 (Q1 FY26)	$\mathbf{106.5}$	$\mathbf{+7.6\%}$
Performance Surfaces (incl. UW Solutions)	May 31, 2025 (Q1 FY26)	$\mathbf{42.0}$	$\mathbf{+99.3\%}$
Architectural Metals	May 31, 2025 (Q1 FY26)	$\mathbf{129.0}$	$\mathbf{-3.4\%}$
Architectural Glass	May 31, 2025 (Q1 FY26)	$\mathbf{73.0}$	$\mathbf{-15.5\%}$
Consolidated Net Sales	November 30, 2024 (Q3 FY25)	$\mathbf{341.344}$	$\mathbf{+0.5\%}$

The company's strategy involves expanding capabilities through acquisitions like UW Solutions, which is expected to contribute $\mathbf{\$100}$ million in revenue in fiscal year 2026 at an approximate $\mathbf{20\%}$ adjusted EBITDA margin, suggesting a push to integrate new production and service capabilities directly. The Architectural Services segment's focus on project execution implies a strong direct relationship with end-users for installation and service, which is a form of company-owned service center delivery.

The pressure noted in the retail channel for LSO/Performance Surfaces highlights a near-term risk in that specific distribution path. Conversely, the overall backlog for Architectural Services remained healthy, ending Q3 FY2025 at $\mathbf{\$742}$ million, though this was a decline from $\mathbf{\$792}$ million the prior quarter. This backlog represents committed future revenue flowing through the established project-based channels.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Apogee Enterprises, Inc. (APOG) structures its sales focus across different end-users for its architectural products and services, and its specialized coated materials.

The customer base is primarily served through the company's operating segments, which target the construction and specialized materials markets. For the trailing twelve months ending with Fiscal Year 2025, Apogee Enterprises, Inc. reported total revenues of approximately US$1.36 billion. The most recent quarter, the first quarter of fiscal 2026 (ended May 31, 2025), saw consolidated net sales of $346.6 million.

The company's structure suggests a heavy reliance on the commercial construction ecosystem, but the acquisition of UW Solutions has bolstered the Performance Surfaces segment, which serves more specialized coating needs. Honestly, the revenue split between these end-markets isn't perfectly clean, but we can map the segments to your required customer groups.

Here's a look at the revenue contribution by segment for the trailing twelve months ending in Fiscal Year 2025, which gives you a clear picture of where the bulk of the sales activity was concentrated:

Customer Segment Focus (Inferred from Segment)	Primary Apogee Segment	FY 2025 TTM Revenue (Approximate)	Percentage of Total FY 2025 TTM Revenue
Non-residential commercial building developers; Glazing contractors; Institutional sectors	Architectural Metals Segment	US$524.7 million	39%
Glazing contractors and facade installation firms; Institutional sectors	Architectural Services Segment	Data not explicitly isolated for TTM	Data not explicitly isolated for TTM
Non-residential commercial building developers; Institutional sectors	Architectural Glass Segment	Data not explicitly isolated for TTM	Data not explicitly isolated for TTM
Specialized retail/museum markets for coated materials	Performance Surfaces Segment (including UW Solutions)	Inorganic contribution in Q4 FY2025 was $32.0 million	Data not explicitly isolated for TTM

You can see the Architectural Metals segment was the largest revenue driver for the full year 2025 at 39%. The Architectural Services segment showed recent strength, with net sales increasing 7.6% year-over-year to $106.5 million in the first quarter of fiscal 2026, driven by improved volumes.

The focus on the institutional sectors, like healthcare and education, is largely captured within the Architectural Services and Architectural Glass segments, as these groups procure large-scale building envelopes and specialized glass products. The Architectural Services segment, in particular, deals with the installation side, meaning their direct customer relationship is often with the general contractor or the project owner/developer.

For the specialized markets, the Performance Surfaces segment is key. This segment, which includes the recent UW Solutions acquisition, focuses on high-performance coated materials. This is where you find the value-added glass and acrylic for custom picture framing and displays, directly serving those specialized retail and museum needs. The company noted that the acquisition of UW Solutions expanded the market opportunity in this segment.

The customer base is segmented by the type of product/service required, which translates into the following operational focus areas:

• Non-residential commercial building developers: Primary purchasers of the large-scale metal framing and glass systems.
• Glazing contractors and facade installation firms: Direct recipients of Architectural Glass and Architectural Services, often acting as the intermediary for the developer.
• Institutional sectors: Large, often government or private entity projects requiring durable, high-specification building envelopes.
• Specialized retail/museum markets: Served by the Performance Surfaces segment for custom, coated materials.

The company is actively working to optimize its operations across the core building segments through Project Fortify Phase 2, aiming for annualized pre-tax cost savings of approximately $13 million to $15 million, primarily in the Architectural Services and Architectural Metals Segments. This suggests a continued focus on margin improvement within the core construction-related customer base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Apogee Enterprises, Inc. (APOG) is heavily weighted toward the direct costs of delivering its architectural products and services, with significant ongoing investment in efficiency and mitigation of external pressures.

The Cost of Sales represents a high proportion of the top line, approximately 73% of FY2025 revenue, which is consistent with the reported Q2 FY2025 Gross Margin of 28.4% (implying a Cost of Sales of 71.6%).

Material costs are a major driver within Cost of Sales. Apogee Enterprises, Inc. faces significant exposure to fluctuations in the price of key inputs, namely aluminum and glass. This was explicitly noted as a factor contributing to margin pressure, alongside tariff impacts, in segments like Architectural Metals.

General & Administrative (G&A) costs, reported as Selling, General and Administrative (SG&A) expenses, were cited at $213.9 million for the full fiscal year 2025, though the reported SG&A as a percentage of FY2025 net sales was 19.8% on total net sales of $1.36 billion.

The company continues to invest in its operational base, with the Capital Expenditures outlook for Fiscal Year 2026 projected to be between $35 million to $40 million.

Restructuring and external factors significantly impact the cost base. The company is executing the second phase of its efficiency program, Project Fortify Phase 2, which is expected to incur total pre-tax charges between $24 million to $26 million, with $3.1 million of these costs recorded in the second quarter of fiscal 2026. The initial phase of Project Fortify incurred total pre-tax charges of $16.7 million in the fourth quarter of fiscal 2025. Furthermore, the cost structure is being actively managed against external headwinds, with the Fiscal 2026 outlook including a projected unfavorable EPS impact from tariffs estimated to be between $0.35 to $0.45.

Here's a quick look at the key cost-related financial data points:

Cost Component/Metric	Value/Range	Fiscal Period/Context
Cost of Sales (Implied from Gross Margin)	Approximately 71.6% (100% - 28.4% GM)	Q2 FY2025
General & Administrative (SG&A) Expense	$213.9 million	FY2025 (as specified)
Project Fortify Phase 2 Total Pre-tax Charges	$24 million to $26 million	Total Expected
Project Fortify Phase 2 Charges Incurred (Q2 FY2026)	$3.1 million	Q2 FY2026
Project Fortify Phase 1 Total Pre-tax Charges	$16.7 million	Q4 FY2025
FY2026 Capital Expenditures Outlook	$35 million to $40 million	FY2026 Outlook
FY2026 Estimated Unfavorable EPS Impact from Tariffs	$0.35 to $0.45	FY2026 Outlook

The company is actively working to offset these costs through efficiency drives, as seen in the expected annualized pre-tax cost savings from Project Fortify Phase 2, estimated between $13 million to $15 million.

• Material cost pressure is evident from reports of higher aluminum prices.
• The impact of tariffs is expected to be most significant in the first half of fiscal 2026 before mitigation efforts take full effect.
• Restructuring charges are being incurred to drive a more effective operating model.

Apogee Enterprises, Inc. (APOG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top line for Apogee Enterprises, Inc. (APOG) as of the end of Fiscal Year 2025. The total picture for the year shows net sales of $1.36 billion in Fiscal Year 2025. That number reflects the combined output from their distinct operating segments, which all contribute to the overall revenue stream.

Here's a quick breakdown of how those revenue streams were shaped by the segments for the full fiscal year 2025, based on the segment reporting structure at that time. Honestly, the mix shifted a bit due to the UW Solutions acquisition, but the core business lines remain clear.

Revenue Source Segment	FY 2025 Share of Net Sales (Approximate)	Example Data Point (Q4 FY2025 or FY2025)
Architectural Metals Segment	39%	US$524.7 million in revenue for the trailing 12 months ending March 2, 2025
Architectural Services Segment	31%	Net sales of $117.9 million for the three months ended March 1, 2025
Architectural Glass Segment	Remainder (Not explicitly stated as a percentage)	Net sales of $70.2 million in Fiscal 2025 Third Quarter
Performance Surfaces Segment	Remainder (Not explicitly stated as a percentage)	Net sales of $47.9 million for the three months ended March 1, 2025

The revenue streams are fundamentally tied to the delivery of complex building components and related services. You can see the direct sales components clearly:

• Sales of fabricated Architectural Metals systems, which includes aluminum window, curtainwall, storefront, and entrance systems.
• Revenue from Architectural Services, covering technical services, project management, and field installation.
• Sales of Architectural Glass products, which saw Q2 FY2025 net sales of $90.1 million.
• Sales of Performance Surfaces coated materials, which includes high-performance coated substrates following the UW Solutions acquisition.

To be defintely clear, the Architectural Metals Segment was the largest single contributor, bringing in nearly 39% of the total revenue for the year. The Architectural Services Segment followed closely, accounting for about 31% of net sales. The other two segments, Architectural Glass and Performance Surfaces, round out the remaining revenue generation activities.