Digital Realty Trust, Inc. (DLR): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama digital en rápida evolución, Digital Realty Trust, Inc. (DLR) surge como una potencia de innovación del centro de datos, posicionándose estratégicamente en la intersección de bienes raíces, tecnología y conectividad global. Al elaborar meticulosamente un modelo de negocio integral que sirve a los clientes empresariales más exigentes, DLR ha transformado el paradigma inmobiliario tradicional en un ecosistema de infraestructura de misión de alto riesgo que respalda las operaciones digitales más complejas del mundo.

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de servicios en la nube

Digital Realty mantiene asociaciones estratégicas con los principales proveedores de servicios en la nube:

Proveedor de nubes	Detalles de la asociación	Ubicaciones de centros de datos
Servicios web de Amazon (AWS)	Infraestructura de Connect Direct	20+ centros de datos globales
Microsoft Azure	Conectividad ExpressRoute	Más de 15 instalaciones de interconexión
Google Cloud	Interconexión de la nube dedicada	12 ubicaciones de centros de datos estratégicos

Compañías de telecomunicaciones

Las asociaciones de infraestructura de red de Digital Realty incluyen:

• AT&T: más de 30 puntos de interconexión
• Verizon: 25 sitios de integración de redes globales
• Centurylink: 18 principales intercambios de redes metropolitanas

Socios de construcción del centro de datos

Firma de ingeniería	Total de proyectos	Valor de inversión
Construcción de Turner	12 centros de datos completados	$ 750 millones
Skanska	8 proyectos principales de centros de datos	$ 450 millones

Consultoría de tecnología empresarial

Asociaciones de consultoría de tecnología clave:

• Deloitte: Asesor de transformación digital
• Acento: estrategias de migración en la nube
• IBM Consulting: Planificación de infraestructura híbrida

Socios inmobiliarios globales

Pareja	Alcance geográfico	Alcance de la inversión
Brookfield Properties	América del Norte, Europa	$ 1.2 mil millones de empresas conjuntas
Blackstone Real Estate	Mercados globales	Asociaciones de desarrollo de $ 900 millones

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo y operación de instalaciones de centros de datos en todo el mundo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Digital Realty opera 294 centros de datos en 26 países a nivel mundial. Total Data Center Footage: 44.1 millones de pies cuadrados alquilados. Inversión total en infraestructura del centro de datos global: $ 15.4 mil millones.

Región geográfica	Número de centros de datos	Pies cuadrados alquilados totales
América del norte	184	26.7 millones
Europa	62	10.3 millones
Asia Pacífico	48	7.1 millones

Adquirir y administrar propiedades del centro de datos de misión crítica

2023 Gasto de adquisición de propiedades: $ 1.2 mil millones. Valor total de la cartera de propiedades: $ 47.3 mil millones.

Proporcionar servicios de colocación e interconexión

Ancho de banda de interconexión total: 3.2 TBP. Ingresos de interconexión anual: $ 782 millones.

• Servicios de interconexión en más de 50 mercados metropolitanos principales
• Admitiendo a más de 4,000 clientes empresariales
• Duración promedio del contrato del cliente: 4.7 años

Implementación de soluciones de infraestructura de eficiencia energética

Compromiso de energía renovable: 85% de la electricidad del centro de datos global de fuentes renovables. Inversión anual de eficiencia energética: $ 210 millones.

Métrica de eficiencia energética	2023 rendimiento
Efectividad del uso del poder (Pue)	1.45
Reducción de emisiones de carbono	Reducción del 42% desde 2016

Mantenimiento de los estándares robustos de ciberseguridad y cumplimiento

Inversión anual de ciberseguridad: $ 95 millones. Certificaciones de cumplimiento: ISO 27001, SOC 2 Tipo II, HIPAA, PCI DSS.

• Monitoreo de seguridad 24/7 en todas las instalaciones
• Infraestructura de seguridad de varias capas
• Equipo de ciberseguridad dedicado de 142 profesionales

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa cartera de centros de datos globales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Digital Realty Trust opera 298 centros de datos al otro lado de 27 países en 6 continentes. Total Data Center Square -Footage es aproximadamente 22 millones de pies cuadrados alquilados.

Región	Número de centros de datos	Hoques cuadrados totales
América del norte	196	14.2 millones de pies cuadrados
Europa	62	4.8 millones de pies cuadrados
Asia Pacífico	40	3 millones de pies cuadrados

Infraestructura tecnológica avanzada

La infraestructura tecnológica de Digital Realty incluye:

• Conectividad neutral del portador
• Sistemas de energía redundantes
• Tecnologías de enfriamiento avanzadas
• Diseños de centros de datos de nivel III y nivel IV

Holdaciones de bienes raíces estratégicas

Los mercados metropolitanos clave incluyen:

• Norte de Virginia (Ashburn)
• Valle de Silicon
• Chicago
• Metro de Nueva York
• Londres
• Frankfurt
• Singapur
• Tokio

Personal técnico y de gestión calificado

A partir de 2023, Digital Realty emplea 2.600 profesionales a nivel mundial, con aproximadamente 65% en roles técnicos y operativos.

Capital financiero y capacidad de inversión

Métricas financieras a partir del cuarto trimestre 2023:

Métrico	Valor
Activos totales	$ 52.3 mil millones
Capitalización de mercado	$ 22.1 mil millones
Ingresos anuales	$ 4.8 mil millones
Capacidad de inversión	$ 3.2 mil millones en facilidades de crédito disponibles

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de centros de datos seguros y confiables para clientes empresariales

Digital Realty opera 290 centros de datos a nivel mundial a partir del cuarto trimestre de 2023, con un total de 36.2 millones de pies cuadrados alquilados de espacio de centro de datos. La compañía atiende a más de 4,000 clientes empresariales en múltiples industrias.

Segmento de clientes	Número de clientes	Cobertura de la industria
Clientes empresariales	4,000+	Tecnología, servicios financieros, atención médica, proveedores de nubes
Centros de datos globales	290	En 26 países
Espacio alquilado total	36.2 millones de pies cuadrados	A partir del cuarto trimestre 2023

Infraestructura escalable que admite entornos de computación híbridos y nubes

Digital Realty proporciona Servicios de interconexión y colocación Con las siguientes capacidades de infraestructura:

• Admite los principales proveedores de servicios en la nube, incluidos AWS, Microsoft Azure, Google Cloud
• Ofrece una densidad de plataforma de hasta 30 kW por gabinete
• Proporciona conectividad en la nube directa a través de la plataforma Digital Digital de Digital Realty

Red global de instalaciones de centros de datos interconectados

La huella global de Digital Realty incluye centros de datos en mercados clave:

Región	Número de centros de datos	Mercados clave
América del norte	156	Estados Unidos, Canadá
Europa	57	Reino Unido, Alemania, Francia
Asia Pacífico	77	Japón, Singapur, Australia

Tecnologías de centros de datos de alto rendimiento y eficientes en energía

Métricas de eficiencia energética de Digital Realty:

• Efectividad del uso de energía (PUE): 1.4 promedio en toda la cartera global
• Compromiso de energía renovable: objetivo de energía renovable del 90% para 2025
• Certificación LEED para el 80% de la cartera de centros de datos

Servicios de centro de datos flexibles y personalizables

El rendimiento financiero de 2023 de Digital Realty demuestra la flexibilidad del servicio:

Métrica financiera	Valor 2023
Ingresos totales	$ 4.83 mil millones
FFO ajustado	$ 2.74 mil millones
Término de arrendamiento promedio	8.3 años

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo comercial: relaciones con los clientes

Contratos de servicio empresarial a largo plazo

Digital Realty mantiene más de 2,350 relaciones globales de clientes a partir del cuarto trimestre de 2023. La duración promedio del contrato es de 5,4 años con clientes empresariales. El valor total del contrato para 2023 alcanzó los $ 3.8 mil millones.

Tipo de contrato	Duración promedio	Tasa de renovación
Contratos empresariales	5.4 años	92.3%
Contratos de hiperescala	7.2 años	96.1%

Soporte técnico dedicado y gestión de cuentas

Digital Realty emplea a 487 profesionales de soporte técnico dedicados a nivel mundial. El tiempo de respuesta promedio para problemas de infraestructura crítica es de 15 minutos.

• Cobertura de soporte global 24/7
• Equipo de soporte multilingüe
• Protocolos de escalada técnica especializada

Enfoque de asociación de tecnología colaborativa

Digital Realty tiene 178 asociaciones de tecnología estratégica a partir de 2023. El ecosistema de la asociación genera $ 1.2 mil millones en fuentes de ingresos colaborativos.

Categoría de asociación	Número de socios	Contribución de ingresos
Proveedores de nubes	42	$ 487 millones
Operadores de red	76	$ 342 millones
Integradores tecnológicos	60	$ 371 millones

Soluciones de infraestructura personalizadas

Digital Realty proporciona soluciones de infraestructura a medida para el 89% de los clientes empresariales. Los costos de desarrollo de soluciones personalizadas promedian $ 2.3 millones por cliente empresarial.

Revisiones regulares de rendimiento y nivel de servicio

Digital Realty realiza revisiones trimestrales de rendimiento para el 97% de los clientes empresariales. La tasa de cumplimiento del acuerdo de nivel de servicio (SLA) es del 99.99% en 2023.

• Informes de rendimiento trimestrales
• Seguimiento de métricas de mejora continua
• Encuestas de satisfacción del cliente realizadas biannualmente

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Digital Realty Trust emplea a aproximadamente 750 profesionales de ventas directas a nivel mundial. El equipo de ventas genera $ 4.2 mil millones en ingresos anuales a través de adquisiciones de clientes de Centro de datos de empresas e hiperscala.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	750
Valor de contrato empresarial promedio	$ 3.7 millones
Cobertura de ventas global	14 países

Plataforma digital y sitio web

El sitio web de Digital Realty (digitalRealty.com) recibe 185,000 visitantes únicos mensuales. La plataforma en línea genera el 22% del total de la generación de leads para clientes empresariales.

Conferencias tecnológicas y eventos de la industria

• Participación en 37 conferencias de tecnología global en 2023
• Presupuesto anual de participación en eventos: $ 2.1 millones
• Generación de leads de eventos promedio: 450 contactos empresariales calificados por conferencia

Redes de asociación estratégica

Digital Realty mantiene 126 asociaciones estratégicas de tecnología e infraestructura, incluidas relaciones con los principales proveedores de nubes como AWS, Microsoft Azure y Google Cloud.

Categoría de asociación	Número de socios
Proveedores de servicios en la nube	12
Proveedores de redes	58
Integradores tecnológicos	56

Portales de clientes y sistemas de soporte en línea

Digital Realty opera un Plataforma de soporte al cliente digital 24/7 con un tiempo de respuesta promedio de 17 minutos. El portal en línea admite 3,200 cuentas de clientes de Enterprise Active.

• Usuarios activos mensuales del portal del cliente: 2.800
• Calificación promedio de satisfacción del cliente: 4.6/5
• Volumen de transacción de autoservicio: 62% de las interacciones totales del cliente

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Grandes empresas de tecnología empresarial

Digital Realty sirve a las principales corporaciones de tecnología con el centro de datos y los servicios de colocación. A partir del cuarto trimestre de 2023, la cartera de la compañía incluye centros de datos que sirven:

Compañía	Relación anual de ingresos	Huella del centro de datos
Meta (Facebook)	$ 45.3 millones	Múltiples centros de datos globales
Google	$ 38.7 millones	12 centros de datos dedicados
Microsoft	$ 52.6 millones	15 instalaciones interconectadas

Proveedores de servicios en la nube

Digital Realty admite las principales plataformas en la nube con servicios de infraestructura:

• Amazon Web Services (AWS): 22 centros de datos dedicados
• Microsoft Azure: 18 instalaciones interconectadas
• Plataforma en la nube de Google: 15 centros de datos globales

Instituciones de servicios financieros

Los segmentos de clientes del sector financiero incluyen:

Segmento del sector financiero	Número de clientes	Gasto anual
Bancos de inversión	47	$ 89.4 millones
Bancos comerciales	63	$ 112.6 millones
Compañías de seguros	35	$ 67.2 millones

Organizaciones de atención médica e investigación

Digital Realty proporciona infraestructura de datos especializada para entidades de atención médica:

• Centros de investigación médica: 28 instalaciones dedicadas
• Redes hospitalarias: 42 servicios de colocación
• Compañías farmacéuticas: 19 implementaciones de centros de datos

Compañías de telecomunicaciones

Desglose del segmento de clientes de telecomunicaciones:

Proveedor de telecomunicaciones	Valor anual del contrato	Presencia del centro de datos
Verizon	$ 67.3 millones	9 instalaciones globales
AT&T	$ 59.7 millones	7 centros de datos interconectados
T-Mobile	$ 42.5 millones	5 sitios de infraestructura especializados

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de construcción y desarrollo del centro de datos

En 2023, Digital Realty reportó gastos de capital totales de $ 2.9 mil millones para la construcción y desarrollo del centro de datos. La compañía invirtió específicamente en los mercados estratégicos en las regiones de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.

Región	Gasto de capital ($ M)	Número de centros de datos
América del norte	1,650	38
Europa	780	22
Asia-Pacífico	470	15

Costos de adquisición y mantenimiento de bienes raíces

Digital Realty gastó $ 1.2 mil millones en adquisiciones de bienes raíces en 2023, con costos de mantenimiento que representan aproximadamente $ 350 millones.

• Valor total de la cartera de bienes raíces: $ 53.4 mil millones
• Costo promedio de mantenimiento de la propiedad por pie cuadrado: $ 8.75
• Total de metros cuadrados bajo administración: 42.5 millones

Inversiones de infraestructura tecnológica

Las inversiones en infraestructura tecnológica para 2023 totalizaron $ 675 millones, centrándose en:

Categoría de infraestructura	Monto de inversión ($ M)
Equipo de red	285
Conectividad en la nube	210
Sistemas de ciberseguridad	180

Compensación y capacitación de empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 fueron de $ 425 millones.

• Salario promedio de empleados: $ 125,000
• Presupuesto de capacitación y desarrollo: $ 18.5 millones
• Número total de empleados: 3,400

Costos de energía y mantenimiento operativo

Los gastos de energía y mantenimiento operativo para 2023 alcanzaron los $ 780 millones.

Categoría de costos	Cantidad ($ m)	Porcentaje de total
Electricidad	425	54.5%
Sistemas de enfriamiento	195	25%
Mantenimiento operacional	160	20.5%

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Modelo comercial: flujos de ingresos

Tarifas de servicio de colocación

A partir del cuarto trimestre de 2023, Digital Realty reportó tarifas de servicio de colocación de $ 1.1 mil millones en ingresos recurrentes anuales. La compañía proporciona aproximadamente 290 centros de datos a nivel mundial, ofreciendo servicios de colocación en múltiples mercados.

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Servicios de colocación	$ 1.1 mil millones	42%

Ingresos de arrendamiento del centro de datos

Digital Realty generó $ 3.2 mil millones en ingresos totales de arrendamiento para el año fiscal 2023. La compañía administra más de 26 millones de pies cuadrados de espacio de centro de datos a nivel mundial.

Tipo de arrendamiento	Ingresos anuales	Tasa de ocupación
Arrendamientos de centro de datos	$ 3.2 mil millones	93.4%

Cargos de interconexión y servicio de red

Los servicios de interconexión generaron $ 280 millones en ingresos anuales para Realty digital en 2023. La compañía admite más de 4,500 proveedores de redes y nubes.

• Ingresos de interconexión: $ 280 millones
• Proveedores de servicios de red admitidos: más de 4,500
• Cargo promedio de interconexión mensual: $ 8,500 por puerto

Contratos de administración de propiedades

Los contratos de administración de propiedades de Digital Realty contribuyeron con $ 220 millones a su flujo de ingresos anual en 2023, cubriendo los servicios de mantenimiento y operaciones para la infraestructura del centro de datos.

Tipo de contrato	Ingresos anuales	Número de propiedades administradas
Administración de propiedades	$ 220 millones	290 centros de datos

Acuerdos de servicio empresarial a largo plazo

Los acuerdos de servicio empresarial representaron $ 650 millones en ingresos recurrentes anuales de Realty Digital en 2023, con duraciones contractuales que van desde 3 a 10 años.

• Ingresos totales de acuerdo empresarial: $ 650 millones
• Duración promedio del contrato: 5-7 años
• Número de clientes empresariales: 2,300+

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Digital Realty Trust, Inc. over the competition, grounded in the numbers as of late 2025. It's about scale, connectivity, and the ability to handle the most demanding new workloads like AI.

Global, connected platform for seamless hybrid IT and cloud deployments

Digital Realty Trust, Inc. offers its PlatformDIGITAL®, a global data center platform designed to bring companies and data together. This platform spans a significant physical footprint:

• Global data center facilities: Over 300+.
• Metropolitan areas served: Over 50+.
• Countries with a presence: Over 25+ across six continents.
• Total cross-connects available: Over 228,000.

The company is actively enabling hybrid IT and cloud strategies, for example, through the Digital Realty Innovation Lab (DRIL) in Northern Virginia, which provides a real-world testing environment for validating these deployments before scaling to production.

Cloud- and carrier-neutrality offering choice and flexibility to customers

Digital Realty Trust, Inc. is positioned as a leading global provider that does not favor one network or cloud provider over another, which is key for enterprise choice. This neutrality attracts major players:

• Key customers include: Microsoft, Amazon Web Services, Google Cloud, and Nvidia.
• Enterprise adoption: More than 250 Fortune 500 companies use Digital Realty Trust, Inc.'s data centers.

Scalable capacity from single cabinet colocation (0-1 MW) to massive wholesale ( > 1 MW)

The value proposition here is the ability to serve everyone from smaller, rapidly growing users to the largest hyperscalers needing massive, dedicated space. The capacity figures show this scale:

Capacity Metric	Amount (as of late 2025 data)
Operational Capacity	3 gigawatts (GW) or 2.8 GW
Capacity Under Construction	750 megawatts (MW)
Total Land Bank Potential	7.5 GW total buildout capacity

The leasing activity demonstrates the split demand. For instance, in Q2 2025, of the $135 million in new leases at Digital Realty Trust, Inc.'s share, $90 million came from the 0-1 megawatt plus interconnection category. Conversely, in Q1 2025, the >1 MW segment contributed $172 million in annualized GAAP base rent.

Specialized infrastructure for high-power AI and machine learning workloads

Digital Realty Trust, Inc. is actively building infrastructure tailored for the power and density needs of Artificial Intelligence. This specialization is driving premium pricing and major commitments:

• AI-related leasing: Accounted for nearly 30% of megawatts signed in Q4 2024.
• AI-specific investment (Nov 2025): Announced an approximately US$11.00 billion joint venture in India to build 1 gigawatt (GW) of AI-focused capacity.
• High-density support: The Innovation Lab supports workloads up to 150kW per cabinet.
• Pricing power: Record lease pricing reached up to $244 per kW per month in Q1 2025.

Long-term, stable leasing agreements with predictable cost escalators

The structure of the leases provides revenue visibility, which is crucial for a Real Estate Investment Trust. You see this in the renewal performance and contract terms:

• Q2 2025 Renewal Rate Increase (Cash Basis): 7.3%.
• Q2 2025 Renewal Rate Increase (GAAP Basis): 9.9%.
• Fixed Escalators: Over 85% of bookings in Q1 2025 included fixed rent escalators of at least 4% or were CPI-linked.
• Weighted Average Remaining Lease Term (Q1 2025): 4.9 years.

For context on the larger wholesale side, the average lease term for tenants leasing over 1MW was 8.8 years as of Q2 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Digital Realty Trust, Inc. (DLR) keeps its massive, mission-critical customers locked in and happy. It's not just about the concrete and steel; it's about the dedicated service wrapper around those assets. This focus on deep, long-term relationships is what underpins their financial stability.

Dedicated Account Management for Hyperscale and Large Enterprise Clients

Digital Realty Trust, Inc. maintains a dual focus, strategically picking spots where they can add significant value to both hyperscale cloud providers and large enterprises. They operate in 50 metropolitan areas across six continents, supporting over 5,000 customers as of September 2025. For the enterprise segment, which remains a strong growth driver, the business generated a record $90 million in the second quarter of 2025 for the enterprise colocation and interconnection category. The CEO noted that for hyperscale clients, the relationship value comes from the tremendous capacity installed and the long runway for future growth that no competitor can easily match. They are actively scaling infrastructure to support diverse demands, especially those driven by AI initiatives.

Customized Build-to-Suit Solutions for Unique Capacity and Design Needs

When a major client needs a specific footprint, Digital Realty Trust, Inc. deploys customized build-to-to-suit (BTS) solutions, often through capital-efficient joint ventures. For example, a partnership established in late 2023 to develop two BTS data centers in Northern Virginia involved an initial capacity delivery of 16 megawatts (MW), with the client holding an option to expand up to 48 MW during the initial lease term. These bespoke facilities were 100% pre-leased to an S&P 100 investment grade client before construction even started. This shows you the level of commitment and unique design capability they offer to secure those anchor tenants.

Self-Service and Automated Provisioning via ServiceFabric® Digital Platform

To help customers manage the complexity of hybrid and multi-cloud environments, Digital Realty Trust, Inc. heavily relies on its ServiceFabric® orchestration platform. This platform is designed to bridge physical infrastructure and the cloud, enabling effortless data movement. As of March 2025, ServiceFabric® was accessible at more than 600 data centers globally. The Service Directory, a core part of ServiceFabric, has seen over 70 members join, listing more than 100 services, which includes secure, direct connections to over 200 global cloud on-ramps. This digital layer streamlines workflows by allowing users to automate on-demand connections, effectively removing manual configuration steps.

Long-Term, Sticky Lease Contracts, Often with Fixed Escalators

The stickiness of Digital Realty Trust, Inc.'s customer base is evident in their lease metrics. The weighted-average remaining lease term across the portfolio stood at 5.0 years as of September 30, 2025. Furthermore, their pricing power, driven by market demand and inflation, is clear in the recent renewal spreads. You can see the trend in the table below:

Metric	Q1 2025 Renewal Increase	Q2 2025 Renewal Increase	Q3 2025 Renewal Increase
Cash Basis Rental Rate Increase	5.6%	7.3%	8.0%
GAAP Basis Rental Rate Increase	7.1%	9.9%	11.5%

For specific build-to-suit deals, like the one mentioned earlier, the structure included a 10-year initial lease term coupled with 2.0% annual rent escalators. Even on a mark-to-market basis for the broader enterprise colocation segment, rates were around 4.5% as of September 2025. These contractual escalators, combined with strong renewal pricing, provide excellent revenue visibility.

Here are the key relationship-driven metrics:

• Weighted-average remaining lease term: 5.0 years (as of 9/30/2025).
• Enterprise colocation mark-to-market rates: Approximately 4.5% (as of Sep 2025).
• ServiceFabric® global data center reach: Over 600 (as of March 2025).
• Total customers supported globally: Over 5,000.
• Q3 2025 cash renewal spread: 8.0%.

If onboarding for new capacity takes longer than the average eight-month lag seen in Q3 2025 between signing and commencement, customer satisfaction can dip.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Digital Realty Trust, Inc. gets its value proposition-secure, connected, scalable data center capacity-into the hands of its customers. It's a multi-pronged approach, blending massive physical assets with sophisticated digital orchestration.

Physical Presence and Scale

The foundation of the channel is the sheer physical footprint. Digital Realty Trust, Inc. operates a global network that provides the physical meeting place for data. As of late 2025, the portfolio includes:

Metric	Value	Context/Date Reference
Total Data Centers Operated	300+	Global Footprint
Metropolitan Areas Served	50+	Global Footprint
Countries with Presence	25+	Global Footprint
Total Square Feet (as of 3/31/2025)	41.8 million square feet	Portfolio Size
Square Feet Under Active Development	Approx. 9.5 million square feet	Pipeline
Square Feet Held for Future Development	Approx. 5.1 million square feet	Pipeline
Current Computing Capacity	Approx. 2.8 gigawatts	Power Capacity
Capacity Under Construction	Another 750 megawatts	Expansion

The total buildout capacity planned on owned land reaches 7.5 gigawatts, with 4.5 gigawatts specifically designated for North and South America. That's a lot of power for the AI race.

Direct Sales for Large Deals

For the largest wholesale and colocation needs, the Direct Sales Team handles the engagement. This team is focused on securing the big capacity blocks, often driven by hyperscalers and large enterprises. The results of this direct effort show up clearly in the leasing metrics:

• Q3 2025 total bookings at Digital Realty Trust, Inc.'s share were $162 million in annualized GAAP rental revenue.
• The 0-1 megawatt category within Q3 2025 bookings accounted for $65 million.
• Interconnection bookings in Q3 2025 totaled $20 million.
• The backlog of signed-but-not-commenced leases at the end of Q3 2025 stood at $852 million of annualized GAAP base rent (at Digital Realty Trust, Inc.'s share).
• For comparison, Q1 2025 saw direct bookings of $242 million.

Digital Orchestration and Connectivity

The PlatformDIGITAL® ecosystem and the ServiceFabric® layer are key digital channels that extend the physical reach. They help customers manage data gravity challenges and connect to ecosystems. ServiceFabric® specifically provides access to a growing digital environment:

• ServiceFabric® now includes access to over 100+ third-party data centers.
• This platform offers over 75+ cloud on-ramps.

Broker and Channel Partner Network

For smaller enterprise deals, the Broker and Channel Partner network acts as an extension of the sales force. This program is designed to accelerate partner business by delivering new revenue channels. The partner program gives access to the same global footprint:

• Partners can access over 310+ data centers.
• The network spans 50+ metros across 25+ countries on six continents.

Digital Realty Trust, Inc. serves over 5,000 customers globally, including 250+ Fortune 500 companies who utilize the data centers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Digital Realty Trust, Inc. (DLR)'s business-who is actually paying for the massive global footprint of data centers. Honestly, it boils down to a few key groups that drive the need for digital infrastructure.

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) serves over 5,000 global customers as of late 2025. This customer base is a mix of the biggest names in technology and established global businesses, which helps keep revenue stable since a majority of tenants are investment grade.

Here is a look at the key segments driving demand and bookings:

• Hyperscale Cloud Providers (e.g., Amazon, Microsoft, Alphabet, Meta)
• Global Enterprises (5,000+ customers) in finance, IT, and manufacturing
• Network and Communication Service Providers
• Content, Social Media, and Digital Media Companies

The company has successfully onboarded significant players in the cloud space; for instance, customers include Microsoft, Amazon Web Services, Google Cloud, and Nvidia. To give you a sense of the enterprise depth, half of Fortune 500 companies are Digital Realty Trust, Inc. (DLR) customers.

The leasing activity gives us a peek into how these segments translate into immediate revenue commitment. In the second quarter of 2025, total bookings hit a record $177 million, with $135 million attributable directly to Digital Realty Trust, Inc. (DLR). The activity is split between large-scale deployments and smaller, high-touch services.

Here's a breakdown of the recent leasing and booking metrics that reflect the activity across these customer segments:

Metric	Value/Amount	Period/Context
Total Customers Served	Over 5,000	As of late 2025
Q3 2025 Revenue	$1.6 billion	Quarterly result
TTM Revenue	$5.914B	Twelve months ending September 30, 2025
Q2 2025 Enterprise Colocation & Interconnection Bookings	Record $90 million	Reflects Network/Enterprise demand
Q2 2025 >1MW Bookings (Hyperscale/Large Enterprise)	$172 million	Reported in Q1 2025 leasing
Q2 2025 0-1 MW + Interconnection Bookings	$90 million	Critical growth driver

The Network and Communication Service Providers, along with Content, Social Media, and Digital Media Companies, are often captured within the smaller-footprint, high-interconnection demand buckets. For example, the 0-1 MW plus interconnection segment saw $69 million in bookings in Q1 2025, which was the second-best quarter on record for that category. Also, the interconnection business saw 25% year-over-year growth in new signings as of early 2025.

The Global Enterprises segment, which includes finance, IT, and manufacturing, is served through both large capacity deals and the smaller colocation offerings. The company is actively working to expand its footprint in key markets like Northern Virginia, Chicago, Dallas, and Frankfurt, which serve these diverse enterprise needs. The focus on enterprise colocation remains a strong growth driver, generating $50-90 million per quarter. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

The largest capacity deals, typically for Hyperscale Cloud Providers, are reflected in the greater than 1-megawatt leasing category. In Q3 2025, Digital Realty Trust, Inc. (DLR) signed $76.1 million in new leases falling into the greater than 1-megawatt category. The company is also using off-balance sheet arrangements, like its U.S. Hyperscale Data Center Fund, which has over $3 billion in equity commitments, to enhance capital efficiency for these large customers.

You should keep an eye on the backlog, which provides clear revenue visibility. As of Q1 2025, the committed backlog stood at a record $919 million at Digital Realty Trust, Inc. (DLR)'s share, with the 2026 backlog growing over 40% year-to-date. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Digital Realty Trust, Inc.'s operations, which are heavily weighted toward physical assets and the power they consume. Honestly, for a data center REIT, the cost structure is dominated by capital intensity and ongoing utility bills.

The company had approximately $18.2 billion of total debt outstanding as of September 30, 2025, which translates directly into significant financing costs. For the quarter ended September 30, 2025, GAAP interest expense was $114 million, with an additional $33 million in capitalized interest, plus $10 million in preferred stock dividends for that quarter.

Capital expenditures for new development are a major outlay, though the specific figure of -$2.9 billion as of Sep 30, 2025, wasn't confirmed in the latest filings reviewed. What we do see is that Digital Realty Trust operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, totaled $5.224B, representing a 3.91% increase year-over-year.

Operating costs for power, cooling, and facility maintenance are central, as the cost of electric power is a significant component of operating expenses. We can see the breakdown for Q1 2025 to get a sense of the scale:

Expense Category (Q1 2025)	Amount (in thousands USD)
Utilities	$251,946
Rental property operating expenses	$177,432
Property taxes	$36,367
Insurance	$4,664

These figures are based on Q1 2025 data, but they illustrate the relative weight of these physical infrastructure costs. The company is focused on driving environmental efficiency to manage these utility expenses, which are critical given the high power demands of modern, AI-focused workloads.

General administrative costs are also a factor, though smaller than property-related expenses. For the full year 2025 outlook, G&A was projected to be in the range of $505 - $515 million.

Here's a quick look at the major financial commitments impacting the cost base:

• Total Debt outstanding as of Q3 2025: $18.2 billion.
• GAAP Interest Expense (Q3 2025): $114 million.
• Total Operating Expenses (12 months ending Sep 30, 2025): $5.224B.
• 2025 G&A Outlook Range: $505 million to $515 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Digital Realty Trust, Inc. (DLR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Digital Realty Trust, Inc. (DLR) actually brings in the money, which is pretty straightforward for a data center REIT, but the numbers tell the real story of where the growth is coming from.

The core of the revenue is rental revenue from long-term data center leases (wholesale and colocation). For the third quarter of 2025, Digital Realty Trust, Inc. reported total operating revenue of $1.58 billion. This represents the bulk of the income stream, securing capacity for cloud providers and large enterprises.

You see strong pricing power showing up in the renewal segment. For Q3 2025, Digital Realty Trust, Inc. signed renewal leases representing $192 million of annualized cash rental revenue. The pricing on these renewals was healthy, with rental rate increases on renewal leases of 8.0% on a cash basis in Q3 2025. To be fair, for those big hyperscale deals, the greater-than-one-megawatt renewals saw about a 20% cash uplift in key markets during that quarter.

Also important is the interconnection and cross-connect fees (high-margin, growing segment). In Q3 2025, interconnection bookings at Digital Realty Trust, Inc.'s share included a $20 million contribution from interconnection. This is a high-margin service that ties customers deeper into the PlatformDIGITAL® ecosystem.

Here's a quick look at the key figures we have for 2025:

Metric	Value/Rate
Full-Year 2025 Revenue Forecast (Raised Guidance Midpoint)	Between $6.03 billion and $6.08 billion
Q3 2025 Reported Total Operating Revenue	$1.58 billion
Q3 2025 Renewal Leases (Annualized Cash Rental Revenue)	$192 million
Q3 2025 Renewal Lease Cash Uplift Rate	8.0%
Q3 2025 Interconnection Bookings (at DLR Share)	$20 million

The company is also pulling in fees from joint ventures, like the U.S. Hyperscale Data Center Fund. Management specifically noted fee income growth in Q3 2025, which contributed to the strong results, though a specific dollar amount for that fee stream isn't broken out separately from total revenue in the immediate highlights. The strategy here is clearly about monetizing capital partnerships.

You can see the overall trajectory in the forward-looking numbers. The full-year 2025 revenue forecast is between $6.03 billion and $6.08 billion, which was raised following the Q3 performance. This shows confidence in the underlying demand for their core offering.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.