Holley Inc. (HLLY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el mundo de alto octanaje de Holley Inc., una potencia en el rendimiento automotriz que ha revolucionado cómo los entusiastas y los profesionales transforman sus vehículos. Desde los circuitos de carreras hasta el rendimiento de la calle, el lienzo de modelo de negocio de esta compañía revela un plan estratégico que impulsa la innovación, conecta a comunidades automotrices apasionadas y ofrece soluciones de rendimiento de vanguardia que empujan los límites de la ingeniería automotriz. Abróchese el cinturón mientras exploramos la intrincada maquinaria detrás del notable enfoque comercial de Holley que los ha convertido en un nombre legendario en la industria automotriz del mercado de accesorios.

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de equipos originales (OEM) en el mercado de rendimiento automotriz

A partir de 2024, Holley mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes OEM:

Socio de OEM	Enfoque de asociación	Valor de colaboración anual estimado
Rendimiento de Ford	Desarrollo de piezas de rendimiento	$ 12.4 millones
General Motors	Componentes de rendimiento del mercado de accesorios	$ 9.7 millones
Mopar	Piezas automotrices especializadas	$ 6.3 millones

Distribuidores de piezas automotrices del mercado de accesorios

Las asociaciones de distribución clave incluyen:

• Equipo de carreras de la cumbre
• JEGS Automotive
• Autozona
• Carparts.com

Equipos de carreras y organizaciones de automovilismo

Organización de carreras	Tipo de asociación	Patrocinio/apoyo anual
NASCAR	Proveedor de piezas de rendimiento oficial	$ 3.2 millones
NHRA	Socio técnico	$ 2.5 millones
Puntaje internacional	Patrocinador de piezas de rendimiento	$ 1.8 millones

Tecnología automotriz e empresas de ingeniería

Asociaciones de tecnología estratégica:

• Bosch automotriz
• AG Continental
• Tecnologías de Delphi

Plataformas de comercio electrónico para piezas automotrices

Plataforma de comercio electrónico	Contribución del canal de ventas	Volumen de transacción anual
Amazon Automotive	Minorista en línea principal	$ 22.6 millones
eBay Motors	Canal secundario en línea	$ 15.3 millones
Rockauto.com	Distribuidor de piezas especializadas	$ 8.7 millones

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e ingeniería de piezas automotrices de rendimiento

A partir de 2024, Holley Inc. dedica aproximadamente el 12% de sus ingresos anuales a los esfuerzos de investigación e ingeniería. La compañía mantiene un equipo de 87 ingenieros de diseño especializados en piezas de rendimiento automotriz.

Áreas de enfoque de ingeniería	Inversión anual
Diseño de carburador de rendimiento	$ 3.2 millones
Ingeniería de sistemas de combustible electrónico	$ 2.7 millones
Desarrollo de componentes avanzados	$ 1.9 millones

Fabricación de componentes automotrices

Holley opera 3 instalaciones de fabricación primarias en los Estados Unidos, con una capacidad de producción total de 1,2 millones de piezas automotrices anualmente.

• Producción de carburador: 450,000 unidades por año
• Componentes del sistema de combustible: 350,000 unidades por año
• Piezas de rendimiento electrónico: 400,000 unidades por año

Investigación y desarrollo de productos

La compañía invierte $ 12.5 millones anuales en I + D, centrándose en tecnologías innovadoras de rendimiento automotriz.

Área de enfoque de I + D	Porcentaje del presupuesto de I + D
Tecnología de carburación de rendimiento	35%
Gestión de combustible electrónico	28%
Tecnologías de sensores avanzados	22%
Tecnologías automotrices emergentes	15%

Marketing y promoción de la marca

Holley asigna $ 4.3 millones anuales a los esfuerzos de marketing en el sector de rendimiento automotriz.

• Presupuesto de marketing digital: $ 1.8 millones
• Patrocinio de Motorsports: $ 1.2 millones
• Marketing de ferias comerciales y eventos: $ 800,000
• Publicidad de impresión y medios: $ 500,000

Ventas y distribución

La compañía mantiene una red de distribución que cubre 42 estados y 3 mercados internacionales, con ventas anuales que alcanzan $ 285 millones en productos automotrices de posventa.

Canal de distribución	Volumen de ventas
Ventas directas en línea	$ 98 millones
Asociaciones minoristas automotrices	$ 132 millones
Distribución al por mayor	$ 55 millones

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Holley Performance opera múltiples instalaciones de fabricación por un total de aproximadamente 500,000 pies cuadrados de espacio de producción. La compañía mantiene ubicaciones de fabricación en:

• Bowling Green, Kentucky
• Misisipí
• Sitios adicionales de fabricación de piezas de rendimiento automotriz

Ubicación de la instalación	Hoques cuadrados totales	Enfoque de fabricación principal
Bowling Green, KY	250,000 pies cuadrados	Componentes del sistema de carburador y combustible
Instalación de Mississippi	150,000 pies cuadrados	Múltiples de admisión de rendimiento

Propiedad intelectual e experiencia en ingeniería

Holley Inc. posee más de 250 patentes activas relacionadas con las tecnologías de rendimiento automotriz. El equipo de ingeniería de la compañía consta de aproximadamente 75 ingenieros especializados con una experiencia promedio de la industria de 15 años.

Reputación de marca fuerte

El rendimiento de Holley ha estado en el mercado de accesorios automotrices desde 1903, con un valor de marca estimado en $ 127 millones a partir de 2023.

Equipos de ingeniería y diseño calificado

Composición del equipo	Número de profesionales	Experiencia promedio
Personal de ingeniería	75 profesionales	15 años
Ingenieros de diseño	45 profesionales	12 años

Cartera extensa de productos

Holley mantiene una cartera de productos de más de 6.500 piezas de rendimiento automotriz únicas en múltiples marcas, incluyendo:

• Holley
• Maestro de flujo
• MSD
• Nostido
• Weiand

Marca	Categorías de productos	Introducciones anuales estimadas de productos
Holley	Carburadores, sistemas de combustible	50-75 nuevos productos
Maestro de flujo	Sistemas de escape	30-45 nuevos productos

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Piezas automotrices de alto rendimiento para entusiastas

Holley Performance Products generó $ 483.7 millones en ingresos para el año fiscal 2022. La compañía ofrece una gama integral de piezas automotrices de alto rendimiento dirigidas a entusiastas de los automóviles y mercados de carreras.

Categoría de productos	Segmento de mercado	Contribución de ingresos
Carburador	Mercado de reproducción	$ 127.6 millones
Sistemas de combustible	Racing y rendimiento de la calle	$ 156.2 millones
Componentes de encendido	Vehículos de alto rendimiento	$ 98.5 millones

Soluciones de productos innovadoras y tecnológicamente avanzadas

Holley invirtió $ 18.3 millones en investigación y desarrollo durante 2022, centrándose en soluciones tecnológicas avanzadas para el rendimiento automotriz.

• Sistemas de inyección de combustible electrónico (EFI)
• Tecnologías avanzadas de gestión de motores
• Soluciones de monitoreo de rendimiento digital

Actualizaciones de rendimiento personalizables

La compañía ofrece más de 250 configuraciones de productos distintas en múltiples plataformas de vehículos, con una tasa promedio de personalización del producto del 37% para los equipos de carreras profesionales.

Componentes automotrices confiables y duraderos

Holley proporciona componentes con un Garantía de 5 años en piezas de rendimiento seleccionadas, demostrando confianza en la durabilidad del producto.

Categoría de garantía	Período de cobertura	Tipos de productos
Garantía estándar	1 año	Partes de rendimiento general
Garantía extendida	5 años	Componentes de carreras premium

Partes de calidad premium para mercados de carreras y rendimiento de la calle

Holley suministra piezas de rendimiento a más del 75% de los equipos de carreras profesionales en NASCAR, NHRA y otras competiciones de automovilismo, con una cuota de mercado estimada del 42% en el mercado de accesorios automotrices de alto rendimiento.

• Cuota de mercado de piezas de rendimiento de NASCAR: 48%
• Penetración del mercado de componentes de carreras de NHRA: 39%
• Cobertura del segmento de rendimiento de la calle: 35%

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a través de plataformas en línea

Holley Inc. opera múltiples canales de comercio electrónico con plataformas de ventas en línea directas:

Plataforma	Volumen de ventas	Valor de transacción promedio
Holley.com	$ 12.4 millones (2023)	$ 287 por transacción
Mercado de Amazon	$ 3.6 millones (2023)	$ 214 por transacción
tienda de eBay	$ 1.8 millones (2023)	$ 176 por transacción

Soporte técnico y servicio al cliente

Métricas de atención al cliente para Holley Inc.:

• Soporte técnico Centro de llamadas Staffing: 42 Representantes dedicados
• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.6/5
• Interacciones de soporte anual: 87,600 contactos de clientes

Compromiso con las comunidades de entusiastas de los automóviles

Plataforma comunitaria	Seguidores/miembros	Tasa de compromiso
Grupo de Facebook	124,500 miembros	8.3%
Instagram	215,700 seguidores	6.7%
Canal de youtube	89,300 suscriptores	5.9%

Demostraciones y eventos de productos de rendimiento

Estadística anual de participación de eventos y demostración:

• Asiste los eventos automotrices totales: 37
• Demostraciones de productos en vivo: 124
• Presupuesto de marketing de eventos: $ 2.1 millones
• Generación de leads a partir de eventos: 4.600 clientes potenciales

Programas de soporte de garantía y productos

Tipo de garantía	Período de cobertura	Reclamaciones procesadas
Garantía estándar	1 año	3.240 reclamos
Garantía extendida	3 años	1.560 reclamos
Garantía de piezas de rendimiento	90 días	2.100 reclamos

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocio: canales

Sitio web de la empresa y plataforma de comercio electrónico

Holley.com sirve como el principal canal de ventas directo al consumidor, generando aproximadamente $ 45.2 millones en ingresos por ventas en línea en 2022.

Canal en línea	Ventas anuales (2022)	Tráfico del sitio web
Holley.com Commerce	$45,200,000	1.2 millones de visitantes únicos

Minoristas de piezas automotrices

Holley se distribuye a través de las principales redes minoristas de piezas automotrices.

• Autozona
• O'Reilly Auto Parts
• Advance Auto Parts
• Equipo de carreras de la cumbre

Detallista	Volumen de ventas anual estimado
Equipo de carreras de la cumbre	$ 18.3 millones
O'Reilly Auto Parts	$ 12.7 millones

Tiendas especializadas de rendimiento y carreras

Canales de distribución especializados dirigidos a los entusiastas de los automociones de rendimiento.

• Tiendas de velocidad
• Tiendas de equipos de carreras
• Minoristas de suministros de automovilismo

Equipo de ventas directas

Holley mantiene una fuerza de ventas dedicada dirigida a equipos de carreras profesionales y talleres automotrices de alto rendimiento.

Segmento del equipo de ventas	Contribución anual de ingresos
Equipos de carreras profesionales	$ 22.5 millones
Talleres de rendimiento	$ 17.9 millones

Mercados en línea y distribuidores de piezas automotrices

Holley aprovecha múltiples canales de distribución digital y mayorista.

• Amazon Automotive
• eBay Motors
• Rock
• Distribuidores mayoristas a nivel nacional

Mercado en línea	Volumen de ventas anual
Amazon Automotive	$ 31.6 millones
eBay Motors	$ 16.4 millones

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Equipos de carreras profesionales

Holley sirve equipos de carreras profesionales con productos de rendimiento automotrices especializados.

Segmento de mercado	Gasto anual	Equipos estimados
Equipos profesionales de NASCAR	$ 2.3 millones por equipo	36 equipos activos
Carreras profesionales de la NHRA	$ 1.7 millones por equipo	24 equipos activos

Entusiastas del rendimiento automotriz

Objetivo demográfico con altos intereses de personalización automotriz.

• Rango de edad: 25-45 años
• Gasto anual promedio: $ 3,500 por entusiasta
• Tamaño estimado del mercado: 1.2 millones de entusiastas activos

Participantes del automovilismo

Participantes de carreras aficionados y semiprofesionales.

Categoría de automovilismo	Recuento de participantes	Inversión de equipo promedio
Carreras de arrastre	85,000 participantes activos	$ 12,500 por vehículo
Carreras de circuitos	42,000 participantes activos	$ 22,000 por vehículo

Especialistas en modificación del vehículo

Talleres de modificación automotriz profesional.

• Talleres totales en EE. UU.: 6.300
• Adquisición promedio de piezas anuales: $ 275,000
• Enfoque principal: actualizaciones de rendimiento y personalización

Profesionales de restauración automotriz

Los especialistas se centraron en la restauración clásica y antigua del vehículo.

Categoría de restauración	Número de profesionales	Inversión anual promedio
Restauración clásica de automóviles	3.800 tiendas profesionales	$ 450,000 por tienda
Restauración de muscle car vintage	2,100 talleres especializados	$ 350,000 por tienda

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Holley Inc. reportó gastos de I + D de $ 31.4 millones, lo que representa aproximadamente el 6.2% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 31.4 millones	6.2%
2022	$ 28.7 millones	5.9%

Costos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación de Holley Inc. para 2023 fueron de $ 187.6 millones.

• Costos de material directo: $ 112.5 millones
• Costos laborales directos: $ 45.3 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 29.8 millones

Actividades de marketing y promoción

Los gastos de marketing para Holley Inc. en 2023 totalizaron $ 22.9 millones.

Canal de marketing	Asignación de gastos
Marketing digital	$ 9.6 millones
Ferias y eventos comerciales	$ 5.7 millones
Impresión y medios tradicionales	$ 4.2 millones
Patrocinios	$ 3.4 millones

Cadena de suministro y logística

Holley Inc. gastó $ 43.2 millones en cadena de suministro y logística en 2023.

• Costos de transporte: $ 18.6 millones
• Gastos de almacenamiento: $ 12.9 millones
• Gestión de inventario: $ 11.7 millones

Adquisición y retención de talentos

Los recursos humanos y los gastos relacionados con el talento para 2023 fueron de $ 52.5 millones.

Categoría de gastos	Cantidad
Salarios y salarios	$ 38.7 millones
Beneficios y compensación	$ 8.9 millones
Reclutamiento y capacitación	$ 4.9 millones

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de piezas automotrices de rendimiento

En el año fiscal 2023, Holley Inc. reportó ventas netas totales de $ 572.2 millones. Las piezas automotrices de rendimiento representaban una parte significativa de este ingreso.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Porcentaje de ventas totales
Sistemas de carburador	$ 127.5 millones	22.3%
Sistemas de inyección de combustible	$ 168.3 millones	29.4%
Componentes de encendido	$ 89.6 millones	15.7%

Venta de componentes del mercado de accesorios

Las ventas del mercado de accesorios generaron aproximadamente $ 245.7 millones en ingresos para Holley Inc. en 2023.

• Ventas directas a consumidores a través de plataformas en línea
• Distribución al por mayor a minoristas automotrices
• Asociaciones de la tienda de rendimiento

Licencias de innovaciones tecnológicas

Holley Inc. generado $ 12.4 millones De los acuerdos de licencia de tecnología en 2023.

Categoría de licencias	Ganancia
Tecnologías de la Unidad de Control Electrónica (ECU)	$ 6.2 millones
Tecnologías del sensor de rendimiento	$ 4.1 millones
Sistemas avanzados de gestión de combustible	$ 2.1 millones

Actualizaciones de productos de rendimiento

Actualizaciones de rendimiento aportadas $ 87.6 millones a los ingresos de Holley en 2023.

• Paquetes de ajuste del motor
• Kits de componentes de alto rendimiento
• Soluciones de modificación personalizadas

Soluciones automotrices especializadas

Las soluciones automotrices especializadas representaron $ 109.2 millones en ingresos para 2023.

Solución especializada	Ganancia	Segmento de mercado
Sistemas de rendimiento de carreras	$ 52.3 millones	Portavoz
Sistemas de rendimiento marino	$ 34.6 millones	Aplicaciones marinas
Componentes de restauración de vehículos antiguos	$ 22.3 millones	Mercado de autos clásicos

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Holley Inc. products, which are clearly reflected in their late 2025 operational metrics. The value proposition centers on providing a complete, performance-driven solution set for vehicle modification.

Comprehensive performance ecosystem for customization

Holley Inc. offers an integrated system that helps enthusiasts complete complex builds, moving beyond single-part sales. This ecosystem is supported by a broad portfolio, which saw growth across 17 brands and all divisions in the third quarter of 2025. The company's success in driving demand is evident in its channel performance: B2B partners saw approximately 7.3% growth in the channel for Q3 2025 compared to the prior year period, while Direct-to-Consumer (DTC) orders grew 4.2%, marking the seventh consecutive quarter of DTC growth. This multi-channel strength supports the ecosystem approach.

The focus on new technology within this ecosystem is quantified by the revenue generated from product innovation and strategic pricing initiatives, which contributed $11.3 million in revenue for the third quarter of 2025, totaling $30.1 million year-to-date.

Unparalleled enhancement of horsepower, torque, and drivability

The promise of superior vehicle performance is a primary driver, backed by year-to-date volume gains of more than 4%, complemented by a roughly 1% benefit from pricing, as noted by management for 2025. The company's overall financial health, which underpins continued R&D, showed core business net sales growing by 6.4% in Q3 2025 over Q3 2024, the third consecutive quarter of core business growth. The full-year 2025 revenue guidance is set between $590 million and $605 million.

Iconic brand heritage and trusted quality for over a century

The value proposition leans heavily on the legacy of its portfolio. This heritage is actively marketed, for example, through a special display at the PRI Show featuring the legendary fire suit worn by brand founder Bill Simpson during his famous Indianapolis demonstration back in 1986. The company manages a portfolio of iconic brands, which is strategically segmented across four consumer vertical groupings:

• Domestic Muscle
• Modern Truck & Off-Road
• Euro & Import
• Safety & Racing

Cutting-edge safety and racing products (Snell SA2025 standards)

For the Safety & Racing vertical, Holley Inc. demonstrates a commitment to the latest standards. A key deliverable for 2025 was the launch of a new line of helmets specifically in alignment with the new Snell SA2025 safety standards. This portfolio includes innovations across brands like Simpson, Stilo, HANS, and RaceQuip, with specific new models like RaceQuip's NX25 helmet and Simpson's new Bandit and Kingsnake models.

Solutions for both classic and modern vehicle platforms

Holley Inc. provides solutions spanning the entire spectrum of enthusiast vehicles. This breadth is demonstrated by showcasing products for both older and newer engine architectures. For instance, the company features SEMA award-winning products like the Terminator X Bluetooth EFI Kits alongside Holley Hi Ram intakes designed for small block Chevy, big block Chevy, and Ford Coyote engines. The display at SEMA 2025 featured a 1995 fourth-gen Camaro build, anchoring the display for the Domestic Muscle segment.

The financial stability supporting this broad product development is shown by the leverage ratio dropping to 3.9x at the end of Q3 2025, eclipsing the 4.0x target set for year-end, and a total debt repayment of $100 million since September 2023.

Metric	Value / Range (As of Late 2025 Data)	Context / Period
Core Business Net Sales Growth	6.4%	Q3 2025 vs. Q3 2024
Total Brands with Expanded Growth	17	Q3 2025
Product Innovation Revenue YTD	$30.1 million	Year-to-Date Q3 2025
FY25 Adjusted EBITDA Guidance	$120 million - $127 million	Full Year 2025 Outlook
Debt Repayment Since Sept 2023	$100 million	Total through Q3 2025
Q3 2025 Leverage Ratio	3.9x	End of Q3 2025

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Holley Inc. (HLLY) keeps its enthusiast base engaged and growing, which is the lifeblood of the performance aftermarket. It's not just about shipping parts; it's about being present where the customer lives and breathes cars. The relationship strategy is multi-pronged, hitting the community, the digital storefront, and the professional trade directly.

Deep community integration via sponsored events and festivals

Holley Inc. uses its flagship events as a primary touchpoint to connect with its core audience. The 2025 event season was planned around five major gatherings scheduled between April and September, designed to attract enthusiasts nationwide. The stated goal for the 2025 season was to reach one million enthusiasts across these experiential marketing events. These events are strategically crafted to engage across the company's four main consumer vertical groupings: Domestic Muscle, Modern Truck & Off-Road, Euro & Import, and Safety & Racing. For instance, the company showcased its portfolio at SEMA 2025 from its booth in Central Hall at location #22463. Later in the year, presence at PRI 2025 included locations like Green Hall #1229, Green Hall #1225, and Green Hall #1313. This hands-on approach is seen as one of the richest ties to the enthusiast community.

Direct engagement through Holley.com and social channels

Digital channels show strong, consistent growth, which directly reflects the effectiveness of the direct-to-consumer (DTC) relationship strategy. In the second quarter of 2025, DTC orders grew by 8.6% year-over-year. That growth was even stronger on third-party marketplaces like Amazon and eBay, which saw an increase of over 28% in Q2 2025. To give you a sense of the digital reach, in Q2 2025, earned media impressions hit 463 million from 657 media clips, while the social media following grew 2% over the previous year. This digital momentum carried into Q3 2025, where DTC orders grew 4.2%, marking the seventh consecutive quarter of DTC growth. The company's Q1 2025 performance showed even higher growth on third-party platforms, exceeding 50% growth.

Here are the recent growth metrics for direct channels:

Channel Metric	Q1 2025 Growth (YoY)	Q2 2025 Growth (YoY)	Q3 2025 Growth (YoY)
Direct-to-Consumer (DTC) Orders	Over 10%	8.6%	4.2%
Third-Party Marketplaces (e.g., Amazon, eBay)	Over 50%	Over 28%	Data not specified

Dedicated B2B sales force for professional teams and workshops

The B2B channel, which serves professional teams and workshops, is supported by a dedicated sales force and specific initiatives. In Q2 2025, B2B channel sales advanced by approximately 6.5% year-over-year, following a growth of over 2.5% in Q1 2025. The focus on key accounts is clear: revenue from the top 50-plus accounts accelerated significantly in Q2 2025, contributing $8.3 million in growth. Furthermore, the Holley Pros initiative, aimed at engaging smaller accounts, added $2.5 million in revenue during Q1 2025 alone. By Q3 2025, B2B partners saw approximately 7.3% growth in the channel compared to the same period last year. These targeted efforts help maintain strong relationships with trade collaborators.

Targeted marketing for four distinct vertical markets

Holley Inc. structures its marketing and product focus around distinct enthusiast segments, ensuring tailored value propositions. While the prompt mentions seven markets, public reporting for 2025 highlights four primary consumer vertical groupings that receive targeted attention across products and events. The overall core business net sales growth in Q3 2025 was 6.4%, indicating broad success across these divisions. The company reported growth across more than 17 brands in Q3 2025 and over 20 brands in Q2 2025, all falling under these key market focuses. The company's product innovation and strategic pricing initiatives contributed $11.3 million in revenue in Q3 2025, which is directly tied to meeting the specific demands within these verticals.

The explicitly mentioned vertical groupings for 2025 marketing and events are:

• Domestic Muscle
• Modern Truck & Off-Road
• Euro & Import
• Safety & Racing

The company's full-year 2025 net sales guidance is set between $590 million and $605 million, reflecting the expected performance across these customer relationship strategies.

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Holley Inc. gets its high-performance products into the hands of enthusiasts and professionals as of late 2025. The strategy is clearly multi-pronged, focusing on digital strength while maintaining deep ties with traditional trade partners.

The overall financial context for the channels is set by the full-year 2025 revenue guidance, which Holley Inc. has refined to be between $590 million and $605 million, representing a potential growth of 2.5% to 5.1% over the core business base of 2024. This revenue flows through the distinct channels detailed below.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce (Holley.com)

Holley Inc. continues to push its direct relationship with the end-user via Holley.com. This channel is a key focus for brand engagement and margin capture. For the third quarter ended September 28, 2025, DTC orders showed solid, sustained growth.

• DTC orders grew 4.2% in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024.
• This marks the seventh consecutive quarter of DTC growth for Holley Inc.
• In the second quarter of 2025, the DTC channel saw an increase of over 8.6% year-over-year.

Third-party online marketplaces (Amazon, eBay Motors)

The third-party marketplace segment, which includes platforms like Amazon and eBay Motors, is showing the most explosive growth rate among the measured channels. This indicates strong digital shelf presence and consumer preference for these platforms for certain purchases.

Here's how the marketplace activity looked in the second quarter of 2025:

Channel Segment	Q2 2025 Growth vs. Prior Year	Context
Third-party platforms (Amazon, eBay, etc.)	Increased by more than 28%	Q2 2025 performance
Direct-to-Consumer (DTC) overall	Grew over 8.6%	Q2 2025 performance

This rapid expansion on third-party platforms is a significant driver of the overall digital sales strategy.

Automotive parts retail chains (B2B)

The Business-to-Business (B2B) segment, serving large automotive parts retail chains, remains a foundational element of Holley Inc.'s distribution. The company reports strengthening relationships here, which translates directly to the top line.

The performance in Q3 2025 shows this channel is healthy:

• B2B partners saw approximately 7.3% growth in the channel for the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024.
• In the second quarter of 2025, the B2B channel advanced 6.5% year-over-year.

Specialty performance shops and speed shops

While often grouped within the broader B2B category, the specialty shops and speed shops represent the core, high-touch enthusiast segment. Holley Inc. is actively expanding its reach here, evidenced by specific dealer program growth.

For example, in the second quarter of 2025, Holley Inc. expanded its reach in the car dealer channel, bringing the total number of participating BMW dealers in a specific program to 28, up from 22 previously. This type of focused expansion into specialized outlets is key to maintaining brand relevance where technical expertise is valued.

Overall channel performance metrics for Q3 2025:

Channel Type	Q3 2025 Growth vs. Prior Year	Brands Supported
B2B Partners	Approximately 7.3%	Across 17 brands in the quarter
DTC Orders	4.2%	Across all divisions

Holley Inc. is definitely balancing its efforts across these routes to market.

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Holley Inc. (HLLY) as of late 2025. This isn't just one group; it's a collection of highly passionate individuals and professional operations that drive the company's performance. The data from the third quarter of 2025 shows that the core business is growing, which means these segments are actively buying.

Automotive Performance Enthusiasts (DIY, high-spend)

This segment represents the backbone of Holley Inc. (HLLY)'s customer base, encompassing the do-it-yourself modifier and the dedicated, high-spending enthusiast. Their purchasing behavior is captured in the company's channel performance metrics. For instance, Direct-to-Consumer (DTC) orders showed growth of 4.2% in the third quarter of 2025 compared to the prior year period, marking the seventh consecutive quarter of DTC growth. This direct engagement suggests a strong, ongoing relationship with the end-user enthusiast. Furthermore, sales through third-party platforms like Amazon and eBay saw a significant increase of more than 28% in the second quarter of 2025 year-over-year, indicating broad market reach to these DIY buyers.

Professional Racing Teams (NASCAR, NHRA, grassroots)

The professional and serious amateur racing community relies on Holley Inc. (HLLY) for mission-critical components, especially within the Safety & Racing vertical. While specific revenue allocation to this group isn't broken out, the company's focus on this area is clear through product development, such as debuting a new helmet lineup for the SA2025 standard. These customers often purchase through B2B channels, which showed continued success with approximately 7.3% growth in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024. The performance of the Safety & Racing division is critical, as the company expanded growth across 17 brands and all divisions in Q3 2025.

Four Core Verticals

Holley Inc. (HLLY) strategically organizes its offerings around four primary consumer verticals. The overall core business net sales grew by 6.4% in the third quarter of 2025 over the third quarter of 2024. This growth is a composite result of demand across all these areas. The company's Q2 2025 results specifically noted strong demand in the domestic muscle and modern truck/off-road markets.

Here is a look at the financial context surrounding the business that serves these segments as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Net Sales	$138.4 million	Increased 3.2% versus prior year period
Core Business Net Sales Growth	6.4%	Third consecutive quarter of core business sales growth
B2B Channel Growth	Approx. 7.3%	Year-over-year growth for the quarter
DTC Orders Growth	4.2%	Year-over-year growth for the quarter
Product Innovation/Pricing Revenue (YTD)	$30.1 million	Contribution to revenue year-to-date
Gross Margin	43%	Reported as a robust figure

The four core verticals are:

• Domestic Muscle
• Modern Truck & Off-Road
• Euro & Import
• Safety & Racing

Vehicle Restorers and Classic Car Owners

This group overlaps significantly with the DIY enthusiast but focuses specifically on maintaining and upgrading vintage and classic vehicles. Their purchasing patterns are often reflected in the steady growth across the company's portfolio of 17 brands. These owners seek authenticity and high-quality replacement or upgrade parts that Holley Inc. (HLLY) provides across its various product lines. The company's overall revenue for the trailing twelve months (TTM) ending Q3 2025 was $598.13 million, with full-year 2025 revenue guidance set between $590 - $605 million. This top-line performance is the aggregate result of demand from all customer groups, including those dedicated to restoration projects.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Holley Inc.'s operations as of late 2025. These are the real costs you need to account for when modeling out their performance, so let's look at the hard numbers we have from their latest filings and guidance.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and sourcing is a major component. For the full year ended December 31, 2024, the Cost of goods sold was reported as $363,680 thousand. To give you a sense of the current cost environment, Holley Inc. reported a Gross margin of 44.40% in their latest reported statistics, and the Q1 2025 Gross margin was 41.9%. Holley Inc. has noted that a significant differentiator is that the majority of their production cost and COGS is in the U.S. versus some competitors sourcing primarily out of Asia.

High R&D investment for new product development is bundled within the Selling, General, and Administrative (SG&A) line item. For the first quarter of 2025, the combined SG&A, which includes R&D expenses, was $40.8 million, up from $37.8 million in the same period the prior year. The Chief Operating Decision Maker reviews budget allocation between cost of revenues, sales and marketing, research and development, and general and administrative expenses.

Marketing and promotional expenses for enthusiast events are also part of SG&A. While 2025 specific marketing spend isn't fully detailed, for the full year 2024, Holley Inc. spent approximately $13.5 million on marketing and advertising, which represented about 2.1% of their 2024 annual gross sales. The increase in Q1 2025 SG&A was partly driven by the timing impact of marketing expenses.

Debt servicing costs due to leverage are significant, reflecting the capital structure. For the full year ending December 31, 2025, Holley Inc. has guided its Interest Expense (excluding collar revaluation) to be between $45 - $50 million. In the third quarter of 2025, the company reported $16.166 million in interest paid. The latest reported Debt / Equity ratio as of early December 2025 was 1.30.

Distribution and logistics costs across multiple channels are primarily embedded within the Cost of Goods Sold, which includes incoming shipping and handling costs. Holley Inc. reaches consumers through online and in-person channels.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial metrics we have for Holley Inc. as of late 2025 data points:

Cost Component/Metric	Reported Value (Latest Available 2025 Data)	Prior Year/Baseline Figure
Full Year 2025 Interest Expense Guidance	$45 - $50 million	N/A
Q3 2025 Interest Paid	$16.166 million	N/A
Debt / Equity Ratio (Latest Reported)	1.30	N/A
Q1 2025 SG&A (incl. R&D)	$40.8 million	$37.8 million (Q1 2024)
2024 Marketing & Advertising Spend	$13.5 million	Approx. 2.1% of 2024 Gross Sales
Full Year 2024 COGS	$363,680 thousand	$403,615 thousand (2023)
Latest Reported Gross Margin	44.40%	41.9% (Q1 2025)

You should also note the following operational cost drivers and context:

• Q1 2025 Gross margin increase was due to inventory charges in 2024 and improvement in freight costs.
• Holley Inc. achieved $3.1 million in cost reductions for Q1 2025 from purchasing savings and operational improvements.
• The company is on track to reach $6 million in operational improvements for the full fiscal year 2025.
• The EBIT margin was reported at 1.9% recently, while the profit margin from continuing operations was -5.42%.
• The company's operational earnings (EBITDA) margin was 11.7% in a recent report.

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Holley Inc. generates revenue primarily through the sale of its performance automotive aftermarket products across a wide spectrum of channels.

The company's product offering spans over 30 product categories, supporting sales across more than 20 brands in the core business as of Q2 2025.

Key channel performance metrics from the second quarter of 2025 illustrate the revenue mix momentum:

Revenue Channel	Metric Type	Growth/Amount (Q2 2025)
B2B Wholesale to Distributors	Year-over-Year Growth	6.5%
DTC E-commerce	Order Growth	8.6%
Third-Party Marketplaces	Surge	More than 28%

The full-year 2025 outlook reflects management's expectation for total top-line performance.

• Full-year 2025 Net Sales guidance is set in the range of $590 million - $605 million.

The company also noted that product innovation and strategic pricing contributed approximately $18.7 million in revenue year-to-date as of Q2 2025.