Holley Inc. (HLLY): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo de alta octanagem da Holley Inc., uma potência em desempenho automotivo que revolucionou como os entusiastas e os profissionais transformam seus veículos. De circuitos de corrida ao desempenho de rua, o modelo de negócios desta empresa Canvas revela um plano estratégico que impulsiona a inovação, conecta comunidades automotivas apaixonadas e fornece soluções de desempenho de ponta que ultrapassa os limites da engenharia automotiva. Aperte o cinto enquanto exploramos as máquinas intrincadas por trás da notável abordagem de negócios da Holley, que os tornou um nome lendário na indústria de pós -venda automotiva.

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de equipamentos originais (OEMs) no mercado de desempenho automotivo

A partir de 2024, Holley mantém parcerias estratégicas com os seguintes OEMs:

Parceiro OEM	Foco em parceria	Valor estimado de colaboração anual
Ford Performance	Desenvolvimento de peças de desempenho	US $ 12,4 milhões
General Motors	Componentes de desempenho de pós -venda	US $ 9,7 milhões
Mopar	Peças automotivas especiais	US $ 6,3 milhões

Distribuidores de peças automotivas de pós -venda

As principais parcerias de distribuição incluem:

• Equipamento de corrida de cúpula
• Jegs Automotive
• AutoZone
• Carparts.com

Equipes de corrida e organizações de automobilismo

Organização de corrida	Tipo de parceria	Patrocínio/suporte anual
NASCAR	Fornecedor oficial de peças de desempenho	US $ 3,2 milhões
NHRA	Parceiro técnico	US $ 2,5 milhões
Score International	Patrocinador de peças de desempenho	US $ 1,8 milhão

Empresas de tecnologia e engenharia automotivas

Parcerias de tecnologia estratégica:

• Bosch Automotive
• Continental AG
• Tecnologias Delphi

Plataformas de comércio eletrônico para peças automotivas

Plataforma de comércio eletrônico	Contribuição do canal de vendas	Volume anual de transações
Amazon Automotive	Varejista online primário	US $ 22,6 milhões
Motores do eBay	Canal online secundário	US $ 15,3 milhões
Rockauto.com	Distribuidor de peças especializado	US $ 8,7 milhões

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e engenharia de peças automotivas de desempenho

A partir de 2024, a Holley Inc. dedica aproximadamente 12% de sua receita anual aos esforços de pesquisa e engenharia. A empresa mantém uma equipe de 87 engenheiros de design especializados em peças de desempenho automotivo.

Áreas de foco em engenharia	Investimento anual
Design do carburador de desempenho	US $ 3,2 milhões
Engenharia eletrônica do sistema de combustível	US $ 2,7 milhões
Desenvolvimento de componentes avançados	US $ 1,9 milhão

Fabricação de componentes automotivos

A Holley opera três instalações de fabricação primárias nos Estados Unidos, com uma capacidade total de produção de 1,2 milhão de peças automotivas anualmente.

• Produção do carburador: 450.000 unidades por ano
• Componentes do sistema de combustível: 350.000 unidades por ano
• Peças de desempenho eletrônico: 400.000 unidades por ano

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

A empresa investe US $ 12,5 milhões anualmente em P&D, com foco em tecnologias inovadoras de desempenho automotivo.

Área de foco em P&D	Porcentagem de orçamento de P&D
Tecnologia de carburamento de desempenho	35%
Gerenciamento eletrônico de combustível	28%
Tecnologias de sensores avançados	22%
Tecnologias automotivas emergentes	15%

Marketing e promoção de marca

A Holley aloca US $ 4,3 milhões anualmente para os esforços de marketing no setor de desempenho automotivo.

• Orçamento de marketing digital: US $ 1,8 milhão
• Patrocínio de Motorsports: US $ 1,2 milhão
• Feira de feira e marketing de eventos: US $ 800.000
• Publicidade de impressão e mídia: US $ 500.000

Vendas e distribuição

A empresa mantém uma rede de distribuição que cobre 42 estados e 3 mercados internacionais, com vendas anuais atingindo US $ 285 milhões em produtos de pós -venda automotivos.

Canal de distribuição	Volume de vendas
Vendas diretas on -line	US $ 98 milhões
Parcerias de varejo automotivas	US $ 132 milhões
Distribuição por atacado	US $ 55 milhões

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A Holley Performance opera várias instalações de fabricação, totalizando aproximadamente 500.000 pés quadrados de espaço de produção. A empresa mantém os locais de fabricação em:

• Bowling Green, Kentucky
• Mississippi
• Sites adicionais de fabricação de peças de desempenho automotivo

Localização da instalação	Mágua quadrada total	Foco primário de fabricação
Bowling Green, Ky	250.000 pés quadrados	Componentes do sistema de carburador e combustível
Instalação do Mississippi	150.000 pés quadrados	Coletores de ingestão de desempenho

Experiência intelectual de propriedade e engenharia

A Holley Inc. possui mais de 250 patentes ativas relacionadas a tecnologias de desempenho automotivo. A equipe de engenharia da empresa consiste em aproximadamente 75 engenheiros especializados, com uma experiência média do setor de 15 anos.

Forte reputação da marca

A Holley Performance está no mercado de reposição automotiva desde 1903, com um valor de marca estimado em US $ 127 milhões a partir de 2023.

Equipes de engenharia e design qualificadas

Composição da equipe	Número de profissionais	Experiência média
Equipe de engenharia	75 profissionais	15 anos
Engenheiros de design	45 profissionais	12 anos

Portfólio de produtos extensos

Holley mantém um portfólio de produtos com mais de 6.500 peças de desempenho automotivas exclusivas em várias marcas, incluindo:

• Holley
• FlowMaster
• Msd
• Nos
• Weiand

Marca	Categorias de produtos	Introdução anual estimada do produto
Holley	Carburadores, sistemas de combustível	50-75 novos produtos
FlowMaster	Sistemas de escape	30-45 novos produtos

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Peças automotivas de alto desempenho para entusiastas

Os produtos de desempenho da Holley geraram US $ 483,7 milhões em receita para o ano fiscal de 2022. A empresa oferece uma gama abrangente de peças automotivas de alto desempenho direcionadas a entusiastas automotivos e mercados de corrida.

Categoria de produto	Segmento de mercado	Contribuição da receita
Carburadores	A reposição de desempenho	US $ 127,6 milhões
Sistemas de combustível	Corrida e performance de rua	US $ 156,2 milhões
Componentes de ignição	Veículos de alto desempenho	US $ 98,5 milhões

Soluções de produto inovador e tecnologicamente avançado

Holley investiu US $ 18,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento durante 2022, com foco em soluções tecnológicas avançadas para o desempenho automotivo.

• Sistemas eletrônicos de injeção de combustível (EFI)
• Tecnologias avançadas de gerenciamento de motores
• Soluções de monitoramento de desempenho digital

Atualizações de desempenho personalizáveis

A empresa oferece mais de 250 configurações distintas de produtos em várias plataformas de veículos, com uma taxa média de personalização de produtos de 37% para equipes de corrida profissionais.

Componentes automotivos confiáveis ​​e duráveis

Holley fornece aos componentes um Garantia de 5 anos Em peças de desempenho selecionadas, demonstrando confiança na durabilidade do produto.

Categoria de garantia	Período de cobertura	Tipos de produtos
Garantia padrão	1 ano	Peças de desempenho geral
Garantia estendida	5 anos	Componentes de corrida premium

Peças de qualidade premium para mercados de desempenho e desempenho de rua

Holley fornece peças de desempenho para mais de 75% das equipes profissionais de corrida na NASCAR, NHRA e outras competições de esporte a motor, com uma participação de mercado estimada de 42% no mercado de reposição automotiva de alto desempenho.

• NASCAR Performance Parts Parta: 48%
• NHRA Racing Components Mercado de mercado: 39%
• Cobertura do segmento de desempenho de rua: 35%

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas através de plataformas online

A Holley Inc. opera vários canais de comércio eletrônico com plataformas de vendas on-line diretas:

Plataforma	Volume de vendas	Valor médio da transação
Holley.com	US $ 12,4 milhões (2023)	US $ 287 por transação
Amazon Marketplace	US $ 3,6 milhões (2023)	US $ 214 por transação
Ebay Store	US $ 1,8 milhão (2023)	US $ 176 por transação

Suporte técnico e atendimento ao cliente

Métricas de suporte ao cliente para Holley Inc.:

• Suporte técnico Call Center Staffing: 42 Representantes dedicados
• Tempo médio de resposta: 17 minutos
• Classificação de satisfação do cliente: 4.6/5
• Interações anuais de suporte: 87.600 contatos de clientes

Engajamento com comunidades de entusiastas automotivas

Plataforma comunitária	Seguidores/membros	Taxa de engajamento
Grupo do Facebook	124.500 membros	8.3%
Instagram	215.700 seguidores	6.7%
Canal do youtube	89.300 assinantes	5.9%

Demonstrações e eventos de produtos de desempenho

Participação anual de eventos e estatísticas de demonstração:

• Total de eventos automotivos atendidos: 37
• Demonstrações de produtos ao vivo: 124
• Orçamento de marketing de eventos: US $ 2,1 milhões
• Geração de leads a partir de eventos: 4.600 clientes em potencial

Programas de garantia e suporte de produtos

Tipo de garantia	Período de cobertura	Reivindicações processadas
Garantia padrão	1 ano	3.240 reivindicações
Garantia estendida	3 anos	1.560 reivindicações
Garantia de peças de desempenho	90 dias	2.100 reivindicações

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de Negócios: Canais

Site da empresa e plataforma de comércio eletrônico

O Holley.com atua como o principal canal de vendas direto ao consumidor, gerando aproximadamente US $ 45,2 milhões em receita de vendas on-line em 2022.

Canal online	Vendas anuais (2022)	Tráfego do site
Holley.com comércio eletrônico	$45,200,000	1,2 milhão de visitantes únicos

Varejistas de peças automotivas

Holley distribui através das principais redes de varejo de peças automotivas.

• AutoZone
• O'Reilly Auto Parts
• Avanço de autopeças
• Equipamento de corrida de cúpula

Varejista	Volume de vendas anual estimado
Equipamento de corrida de cúpula	US $ 18,3 milhões
O'Reilly Auto Parts	US $ 12,7 milhões

Lojas especializadas de desempenho e corrida

Canais de distribuição especializados direcionando os entusiastas automotivos de desempenho.

• Lojas de velocidade
• Lojas de equipamentos de corrida
• Motorsports Supply Retailers

Equipe de vendas diretas

Holley mantém uma força de vendas dedicada que direciona equipes profissionais de corrida e oficinas automotivas de alto desempenho.

Segmento da equipe de vendas	Contribuição anual da receita
Equipes profissionais de corrida	US $ 22,5 milhões
Workshops de desempenho	US $ 17,9 milhões

Mercados on -line e distribuidores de peças automotivas

A Holley aproveita vários canais de distribuição digital e atacadista.

• Amazon Automotive
• Motores do eBay
• Rockauto
• Distribuidores atacadistas em todo o país

Mercado on -line	Volume anual de vendas
Amazon Automotive	US $ 31,6 milhões
Motores do eBay	US $ 16,4 milhões

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Equipes profissionais de corrida

Holley atende equipes profissionais de corrida com produtos especializados de desempenho automotivo.

Segmento de mercado	Gasto anual	Equipes estimadas
Equipes profissionais da NASCAR	US $ 2,3 milhões por equipe	36 equipes ativas
NHRA Professional Racing	US $ 1,7 milhão por equipe	24 equipes ativas

Entusiastas do desempenho automotivo

Alvo demográfico com altos interesses de personalização automotiva.

• Faixa etária: 25-45 anos
• Gastos anuais médios: US $ 3.500 por entusiasta
• Tamanho estimado do mercado: 1,2 milhão de entusiastas ativos

Participantes do automobilismo

Participantes de corridas amadores e semi-profissionais.

Categoria de automobilismo	Contagem de participantes	Investimento médio de equipamento
Corrida de arrasto	85.000 participantes ativos	US $ 12.500 por veículo
Racing de circuito	42.000 participantes ativos	US $ 22.000 por veículo

Especialistas em modificação de veículos

Oficinas profissionais de modificação automotiva.

• Oficinas totais nos EUA: 6.300
• Aquisição média anual de peças: US $ 275.000
• Foco primário: atualizações de desempenho e personalização

Profissionais de restauração automotiva

Especialistas focados na restauração clássica e vintage de veículos.

Categoria de restauração	Número de profissionais	Investimento médio anual
Restauração clássica de carros	3.800 lojas profissionais	US $ 450.000 por loja
Restauração de carros musculares vintage	2.100 workshops especializados	US $ 350.000 por loja

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Holley Inc. registrou despesas de P&D de US $ 31,4 milhões, representando aproximadamente 6,2% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 31,4 milhões	6.2%
2022	US $ 28,7 milhões	5.9%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Holley Inc. para 2023 foram de US $ 187,6 milhões.

• Custos de material direto: US $ 112,5 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 45,3 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 29,8 milhões

Atividades de marketing e promocionais

As despesas de marketing da Holley Inc. em 2023 totalizaram US $ 22,9 milhões.

Canal de marketing	Alocação de despesas
Marketing digital	US $ 9,6 milhões
Feiras e eventos	US $ 5,7 milhões
Mídia impressa e tradicional	US $ 4,2 milhões
Patrocínios	US $ 3,4 milhões

Cadeia de suprimentos e logística

A Holley Inc. gastou US $ 43,2 milhões em cadeia de suprimentos e logística em 2023.

• Custos de transporte: US $ 18,6 milhões
• Despesas de armazenamento: US $ 12,9 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 11,7 milhões

Aquisição e retenção de talentos

Recursos humanos e despesas relacionadas a talentos em 2023 foram de US $ 52,5 milhões.

Categoria de despesa	Quantia
Salários e salários	US $ 38,7 milhões
Benefícios e compensação	US $ 8,9 milhões
Recrutamento e treinamento	US $ 4,9 milhões

Holley Inc. (HLLY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de peças automotivas de desempenho

No ano fiscal de 2023, a Holley Inc. reportou vendas líquidas totais de US $ 572,2 milhões. As peças automotivas de desempenho representavam uma parcela significativa desta receita.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem de vendas totais
Sistemas de carburador	US $ 127,5 milhões	22.3%
Sistemas de injeção de combustível	US $ 168,3 milhões	29.4%
Componentes de ignição	US $ 89,6 milhões	15.7%

Vendas de componentes de pós -venda

As vendas de pós -venda geraram aproximadamente US $ 245,7 milhões em receita para a Holley Inc. em 2023.

• Vendas diretas ao consumidor através de plataformas online
• Distribuição por atacado para varejistas automotivos
• Parcerias de loja de desempenho

Licenciamento de inovações tecnológicas

Holley Inc. gerado US $ 12,4 milhões de acordos de licenciamento de tecnologia em 2023.

Categoria de licenciamento	Receita
Tecnologias da Unidade de Controle Eletrônico (ECU)	US $ 6,2 milhões
Tecnologias de sensores de desempenho	US $ 4,1 milhões
Sistemas avançados de gerenciamento de combustível	US $ 2,1 milhões

Atualizações do produto de desempenho

Atualizações de desempenho contribuídas US $ 87,6 milhões à receita de Holley em 2023.

• Pacotes de ajuste do motor
• Kits de componentes de alto desempenho
• Soluções de modificação personalizadas

Soluções automotivas especializadas

Soluções automotivas especializadas foram responsáveis ​​por US $ 109,2 milhões em receita para 2023.

Solução especializada	Receita	Segmento de mercado
Sistemas de desempenho de corrida	US $ 52,3 milhões	Motorsports
Sistemas de desempenho marítimo	US $ 34,6 milhões	Aplicações marítimas
Componentes de restauração de veículos vintage	US $ 22,3 milhões	Mercado de carros clássicos

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Holley Inc. products, which are clearly reflected in their late 2025 operational metrics. The value proposition centers on providing a complete, performance-driven solution set for vehicle modification.

Comprehensive performance ecosystem for customization

Holley Inc. offers an integrated system that helps enthusiasts complete complex builds, moving beyond single-part sales. This ecosystem is supported by a broad portfolio, which saw growth across 17 brands and all divisions in the third quarter of 2025. The company's success in driving demand is evident in its channel performance: B2B partners saw approximately 7.3% growth in the channel for Q3 2025 compared to the prior year period, while Direct-to-Consumer (DTC) orders grew 4.2%, marking the seventh consecutive quarter of DTC growth. This multi-channel strength supports the ecosystem approach.

The focus on new technology within this ecosystem is quantified by the revenue generated from product innovation and strategic pricing initiatives, which contributed $11.3 million in revenue for the third quarter of 2025, totaling $30.1 million year-to-date.

Unparalleled enhancement of horsepower, torque, and drivability

The promise of superior vehicle performance is a primary driver, backed by year-to-date volume gains of more than 4%, complemented by a roughly 1% benefit from pricing, as noted by management for 2025. The company's overall financial health, which underpins continued R&D, showed core business net sales growing by 6.4% in Q3 2025 over Q3 2024, the third consecutive quarter of core business growth. The full-year 2025 revenue guidance is set between $590 million and $605 million.

Iconic brand heritage and trusted quality for over a century

The value proposition leans heavily on the legacy of its portfolio. This heritage is actively marketed, for example, through a special display at the PRI Show featuring the legendary fire suit worn by brand founder Bill Simpson during his famous Indianapolis demonstration back in 1986. The company manages a portfolio of iconic brands, which is strategically segmented across four consumer vertical groupings:

• Domestic Muscle
• Modern Truck & Off-Road
• Euro & Import
• Safety & Racing

Cutting-edge safety and racing products (Snell SA2025 standards)

For the Safety & Racing vertical, Holley Inc. demonstrates a commitment to the latest standards. A key deliverable for 2025 was the launch of a new line of helmets specifically in alignment with the new Snell SA2025 safety standards. This portfolio includes innovations across brands like Simpson, Stilo, HANS, and RaceQuip, with specific new models like RaceQuip's NX25 helmet and Simpson's new Bandit and Kingsnake models.

Solutions for both classic and modern vehicle platforms

Holley Inc. provides solutions spanning the entire spectrum of enthusiast vehicles. This breadth is demonstrated by showcasing products for both older and newer engine architectures. For instance, the company features SEMA award-winning products like the Terminator X Bluetooth EFI Kits alongside Holley Hi Ram intakes designed for small block Chevy, big block Chevy, and Ford Coyote engines. The display at SEMA 2025 featured a 1995 fourth-gen Camaro build, anchoring the display for the Domestic Muscle segment.

The financial stability supporting this broad product development is shown by the leverage ratio dropping to 3.9x at the end of Q3 2025, eclipsing the 4.0x target set for year-end, and a total debt repayment of $100 million since September 2023.

Metric	Value / Range (As of Late 2025 Data)	Context / Period
Core Business Net Sales Growth	6.4%	Q3 2025 vs. Q3 2024
Total Brands with Expanded Growth	17	Q3 2025
Product Innovation Revenue YTD	$30.1 million	Year-to-Date Q3 2025
FY25 Adjusted EBITDA Guidance	$120 million - $127 million	Full Year 2025 Outlook
Debt Repayment Since Sept 2023	$100 million	Total through Q3 2025
Q3 2025 Leverage Ratio	3.9x	End of Q3 2025

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Holley Inc. (HLLY) keeps its enthusiast base engaged and growing, which is the lifeblood of the performance aftermarket. It's not just about shipping parts; it's about being present where the customer lives and breathes cars. The relationship strategy is multi-pronged, hitting the community, the digital storefront, and the professional trade directly.

Deep community integration via sponsored events and festivals

Holley Inc. uses its flagship events as a primary touchpoint to connect with its core audience. The 2025 event season was planned around five major gatherings scheduled between April and September, designed to attract enthusiasts nationwide. The stated goal for the 2025 season was to reach one million enthusiasts across these experiential marketing events. These events are strategically crafted to engage across the company's four main consumer vertical groupings: Domestic Muscle, Modern Truck & Off-Road, Euro & Import, and Safety & Racing. For instance, the company showcased its portfolio at SEMA 2025 from its booth in Central Hall at location #22463. Later in the year, presence at PRI 2025 included locations like Green Hall #1229, Green Hall #1225, and Green Hall #1313. This hands-on approach is seen as one of the richest ties to the enthusiast community.

Direct engagement through Holley.com and social channels

Digital channels show strong, consistent growth, which directly reflects the effectiveness of the direct-to-consumer (DTC) relationship strategy. In the second quarter of 2025, DTC orders grew by 8.6% year-over-year. That growth was even stronger on third-party marketplaces like Amazon and eBay, which saw an increase of over 28% in Q2 2025. To give you a sense of the digital reach, in Q2 2025, earned media impressions hit 463 million from 657 media clips, while the social media following grew 2% over the previous year. This digital momentum carried into Q3 2025, where DTC orders grew 4.2%, marking the seventh consecutive quarter of DTC growth. The company's Q1 2025 performance showed even higher growth on third-party platforms, exceeding 50% growth.

Here are the recent growth metrics for direct channels:

Channel Metric	Q1 2025 Growth (YoY)	Q2 2025 Growth (YoY)	Q3 2025 Growth (YoY)
Direct-to-Consumer (DTC) Orders	Over 10%	8.6%	4.2%
Third-Party Marketplaces (e.g., Amazon, eBay)	Over 50%	Over 28%	Data not specified

Dedicated B2B sales force for professional teams and workshops

The B2B channel, which serves professional teams and workshops, is supported by a dedicated sales force and specific initiatives. In Q2 2025, B2B channel sales advanced by approximately 6.5% year-over-year, following a growth of over 2.5% in Q1 2025. The focus on key accounts is clear: revenue from the top 50-plus accounts accelerated significantly in Q2 2025, contributing $8.3 million in growth. Furthermore, the Holley Pros initiative, aimed at engaging smaller accounts, added $2.5 million in revenue during Q1 2025 alone. By Q3 2025, B2B partners saw approximately 7.3% growth in the channel compared to the same period last year. These targeted efforts help maintain strong relationships with trade collaborators.

Targeted marketing for four distinct vertical markets

Holley Inc. structures its marketing and product focus around distinct enthusiast segments, ensuring tailored value propositions. While the prompt mentions seven markets, public reporting for 2025 highlights four primary consumer vertical groupings that receive targeted attention across products and events. The overall core business net sales growth in Q3 2025 was 6.4%, indicating broad success across these divisions. The company reported growth across more than 17 brands in Q3 2025 and over 20 brands in Q2 2025, all falling under these key market focuses. The company's product innovation and strategic pricing initiatives contributed $11.3 million in revenue in Q3 2025, which is directly tied to meeting the specific demands within these verticals.

The explicitly mentioned vertical groupings for 2025 marketing and events are:

• Domestic Muscle
• Modern Truck & Off-Road
• Euro & Import
• Safety & Racing

The company's full-year 2025 net sales guidance is set between $590 million and $605 million, reflecting the expected performance across these customer relationship strategies.

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Holley Inc. gets its high-performance products into the hands of enthusiasts and professionals as of late 2025. The strategy is clearly multi-pronged, focusing on digital strength while maintaining deep ties with traditional trade partners.

The overall financial context for the channels is set by the full-year 2025 revenue guidance, which Holley Inc. has refined to be between $590 million and $605 million, representing a potential growth of 2.5% to 5.1% over the core business base of 2024. This revenue flows through the distinct channels detailed below.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce (Holley.com)

Holley Inc. continues to push its direct relationship with the end-user via Holley.com. This channel is a key focus for brand engagement and margin capture. For the third quarter ended September 28, 2025, DTC orders showed solid, sustained growth.

• DTC orders grew 4.2% in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024.
• This marks the seventh consecutive quarter of DTC growth for Holley Inc.
• In the second quarter of 2025, the DTC channel saw an increase of over 8.6% year-over-year.

Third-party online marketplaces (Amazon, eBay Motors)

The third-party marketplace segment, which includes platforms like Amazon and eBay Motors, is showing the most explosive growth rate among the measured channels. This indicates strong digital shelf presence and consumer preference for these platforms for certain purchases.

Here's how the marketplace activity looked in the second quarter of 2025:

Channel Segment	Q2 2025 Growth vs. Prior Year	Context
Third-party platforms (Amazon, eBay, etc.)	Increased by more than 28%	Q2 2025 performance
Direct-to-Consumer (DTC) overall	Grew over 8.6%	Q2 2025 performance

This rapid expansion on third-party platforms is a significant driver of the overall digital sales strategy.

Automotive parts retail chains (B2B)

The Business-to-Business (B2B) segment, serving large automotive parts retail chains, remains a foundational element of Holley Inc.'s distribution. The company reports strengthening relationships here, which translates directly to the top line.

The performance in Q3 2025 shows this channel is healthy:

• B2B partners saw approximately 7.3% growth in the channel for the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024.
• In the second quarter of 2025, the B2B channel advanced 6.5% year-over-year.

Specialty performance shops and speed shops

While often grouped within the broader B2B category, the specialty shops and speed shops represent the core, high-touch enthusiast segment. Holley Inc. is actively expanding its reach here, evidenced by specific dealer program growth.

For example, in the second quarter of 2025, Holley Inc. expanded its reach in the car dealer channel, bringing the total number of participating BMW dealers in a specific program to 28, up from 22 previously. This type of focused expansion into specialized outlets is key to maintaining brand relevance where technical expertise is valued.

Overall channel performance metrics for Q3 2025:

Channel Type	Q3 2025 Growth vs. Prior Year	Brands Supported
B2B Partners	Approximately 7.3%	Across 17 brands in the quarter
DTC Orders	4.2%	Across all divisions

Holley Inc. is definitely balancing its efforts across these routes to market.

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Holley Inc. (HLLY) as of late 2025. This isn't just one group; it's a collection of highly passionate individuals and professional operations that drive the company's performance. The data from the third quarter of 2025 shows that the core business is growing, which means these segments are actively buying.

Automotive Performance Enthusiasts (DIY, high-spend)

This segment represents the backbone of Holley Inc. (HLLY)'s customer base, encompassing the do-it-yourself modifier and the dedicated, high-spending enthusiast. Their purchasing behavior is captured in the company's channel performance metrics. For instance, Direct-to-Consumer (DTC) orders showed growth of 4.2% in the third quarter of 2025 compared to the prior year period, marking the seventh consecutive quarter of DTC growth. This direct engagement suggests a strong, ongoing relationship with the end-user enthusiast. Furthermore, sales through third-party platforms like Amazon and eBay saw a significant increase of more than 28% in the second quarter of 2025 year-over-year, indicating broad market reach to these DIY buyers.

Professional Racing Teams (NASCAR, NHRA, grassroots)

The professional and serious amateur racing community relies on Holley Inc. (HLLY) for mission-critical components, especially within the Safety & Racing vertical. While specific revenue allocation to this group isn't broken out, the company's focus on this area is clear through product development, such as debuting a new helmet lineup for the SA2025 standard. These customers often purchase through B2B channels, which showed continued success with approximately 7.3% growth in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024. The performance of the Safety & Racing division is critical, as the company expanded growth across 17 brands and all divisions in Q3 2025.

Four Core Verticals

Holley Inc. (HLLY) strategically organizes its offerings around four primary consumer verticals. The overall core business net sales grew by 6.4% in the third quarter of 2025 over the third quarter of 2024. This growth is a composite result of demand across all these areas. The company's Q2 2025 results specifically noted strong demand in the domestic muscle and modern truck/off-road markets.

Here is a look at the financial context surrounding the business that serves these segments as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Net Sales	$138.4 million	Increased 3.2% versus prior year period
Core Business Net Sales Growth	6.4%	Third consecutive quarter of core business sales growth
B2B Channel Growth	Approx. 7.3%	Year-over-year growth for the quarter
DTC Orders Growth	4.2%	Year-over-year growth for the quarter
Product Innovation/Pricing Revenue (YTD)	$30.1 million	Contribution to revenue year-to-date
Gross Margin	43%	Reported as a robust figure

The four core verticals are:

• Domestic Muscle
• Modern Truck & Off-Road
• Euro & Import
• Safety & Racing

Vehicle Restorers and Classic Car Owners

This group overlaps significantly with the DIY enthusiast but focuses specifically on maintaining and upgrading vintage and classic vehicles. Their purchasing patterns are often reflected in the steady growth across the company's portfolio of 17 brands. These owners seek authenticity and high-quality replacement or upgrade parts that Holley Inc. (HLLY) provides across its various product lines. The company's overall revenue for the trailing twelve months (TTM) ending Q3 2025 was $598.13 million, with full-year 2025 revenue guidance set between $590 - $605 million. This top-line performance is the aggregate result of demand from all customer groups, including those dedicated to restoration projects.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Holley Inc.'s operations as of late 2025. These are the real costs you need to account for when modeling out their performance, so let's look at the hard numbers we have from their latest filings and guidance.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and sourcing is a major component. For the full year ended December 31, 2024, the Cost of goods sold was reported as $363,680 thousand. To give you a sense of the current cost environment, Holley Inc. reported a Gross margin of 44.40% in their latest reported statistics, and the Q1 2025 Gross margin was 41.9%. Holley Inc. has noted that a significant differentiator is that the majority of their production cost and COGS is in the U.S. versus some competitors sourcing primarily out of Asia.

High R&D investment for new product development is bundled within the Selling, General, and Administrative (SG&A) line item. For the first quarter of 2025, the combined SG&A, which includes R&D expenses, was $40.8 million, up from $37.8 million in the same period the prior year. The Chief Operating Decision Maker reviews budget allocation between cost of revenues, sales and marketing, research and development, and general and administrative expenses.

Marketing and promotional expenses for enthusiast events are also part of SG&A. While 2025 specific marketing spend isn't fully detailed, for the full year 2024, Holley Inc. spent approximately $13.5 million on marketing and advertising, which represented about 2.1% of their 2024 annual gross sales. The increase in Q1 2025 SG&A was partly driven by the timing impact of marketing expenses.

Debt servicing costs due to leverage are significant, reflecting the capital structure. For the full year ending December 31, 2025, Holley Inc. has guided its Interest Expense (excluding collar revaluation) to be between $45 - $50 million. In the third quarter of 2025, the company reported $16.166 million in interest paid. The latest reported Debt / Equity ratio as of early December 2025 was 1.30.

Distribution and logistics costs across multiple channels are primarily embedded within the Cost of Goods Sold, which includes incoming shipping and handling costs. Holley Inc. reaches consumers through online and in-person channels.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial metrics we have for Holley Inc. as of late 2025 data points:

Cost Component/Metric	Reported Value (Latest Available 2025 Data)	Prior Year/Baseline Figure
Full Year 2025 Interest Expense Guidance	$45 - $50 million	N/A
Q3 2025 Interest Paid	$16.166 million	N/A
Debt / Equity Ratio (Latest Reported)	1.30	N/A
Q1 2025 SG&A (incl. R&D)	$40.8 million	$37.8 million (Q1 2024)
2024 Marketing & Advertising Spend	$13.5 million	Approx. 2.1% of 2024 Gross Sales
Full Year 2024 COGS	$363,680 thousand	$403,615 thousand (2023)
Latest Reported Gross Margin	44.40%	41.9% (Q1 2025)

You should also note the following operational cost drivers and context:

• Q1 2025 Gross margin increase was due to inventory charges in 2024 and improvement in freight costs.
• Holley Inc. achieved $3.1 million in cost reductions for Q1 2025 from purchasing savings and operational improvements.
• The company is on track to reach $6 million in operational improvements for the full fiscal year 2025.
• The EBIT margin was reported at 1.9% recently, while the profit margin from continuing operations was -5.42%.
• The company's operational earnings (EBITDA) margin was 11.7% in a recent report.

Holley Inc. (HLLY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Holley Inc. generates revenue primarily through the sale of its performance automotive aftermarket products across a wide spectrum of channels.

The company's product offering spans over 30 product categories, supporting sales across more than 20 brands in the core business as of Q2 2025.

Key channel performance metrics from the second quarter of 2025 illustrate the revenue mix momentum:

Revenue Channel	Metric Type	Growth/Amount (Q2 2025)
B2B Wholesale to Distributors	Year-over-Year Growth	6.5%
DTC E-commerce	Order Growth	8.6%
Third-Party Marketplaces	Surge	More than 28%

The full-year 2025 outlook reflects management's expectation for total top-line performance.

• Full-year 2025 Net Sales guidance is set in the range of $590 million - $605 million.

The company also noted that product innovation and strategic pricing contributed approximately $18.7 million in revenue year-to-date as of Q2 2025.