Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de la ciencia genómica en rápida evolución, el Pacífico Biosciences de California, Inc. (PACB) surge como una fuerza pionera, revolucionando la secuenciación de ADN a través de tecnologías innovadoras que prometen desbloquear ideas sin precedentes en los misterios genéticos. Su innovadora plataforma de secuenciación de HIFI representa un salto cuántico en precisión y precisión, lo que permite a los investigadores, médicos y biotecnólogos explorar los intrincados planos moleculares de la vida con notable profundidad y claridad. Al unir la innovación tecnológica de vanguardia con asociaciones estratégicas a través de la investigación, los dominios farmacéuticos y de diagnóstico, PACB no solo vende instrumentos científicos, sino que están potenciando a una comunidad científica global para impulsar los límites de la comprensión genómica.

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con instituciones de investigación genómica

Pacific Biosciences mantiene asociaciones estratégicas con varias instituciones de investigación de genómica clave:

Institución	Enfoque de colaboración	Año establecido
Instituto Nacional de Investigación del Genoma Humano (NHGRI)	Desarrollo de tecnología de secuenciación avanzada	2019
Instituto amplio	Investigación genómica y validación de tecnología	2017

Asociaciones con compañías farmacéuticas y de biotecnología

Las asociaciones clave farmacéuticas y biotecnológicas incluyen:

• Roche Diagnostics: colaboración de tecnología de secuenciación de lectura larga
• Genentech - Asociación de investigación de medicina de precisión
• Illumina - Acuerdo de desarrollo de tecnología estratégica

Colaboraciones con centros médicos académicos

Pacific Biosciences ha establecido importantes colaboraciones del Centro Médico Académico:

Centro médico	Área de investigación	Valor de colaboración
Facultad de Medicina de la Universidad de Stanford	Investigación de genómica del cáncer	$ 3.2 millones
Universidad de California, San Francisco	Estudios genómicos de enfermedades raras	$ 2.7 millones

Alianzas con organizaciones de diagnóstico y de investigación clínica

Las asociaciones de diagnóstico y de investigación clínica incluyen:

• Qiagen - Colaboración de diagnóstico molecular
• Medicina de la Fundación - Perfil genómico integral
• Mayo Clinic - Investigación de genómica clínica

Inversión total de asociación en 2023: $ 12.5 millones

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías avanzadas de secuenciación de ADN

Pacific Biosciences se centra en desarrollar tecnologías de secuenciación de lectura larga con las siguientes métricas clave:

Métrica de tecnología	Rendimiento actual
Longitud de lectura	Promedio de 20-30 kilobases por molécula única
Tasa de precisión	99.9% con tecnología de secuenciación HIFI
Inversión anual de I + D	$ 94.3 millones en 2023

Investigación y desarrollo de plataformas de análisis genómico

Las áreas clave de enfoque de I + D incluyen:

• Desarrollo de la plataforma de secuenciación genómica
• Aplicaciones de medicina de precisión
• Tecnologías complejas de mapeo del genoma

Categoría de I + D	Enfoque específico	Inversión
Plataformas genómicas	Sistema de secuela IIE	$ 42.6 millones
Tecnologías emergentes	Secuenciación de hifi	$ 27.8 millones

Fabricación de instrumentos científicos de alta precisión

Las capacidades de fabricación incluyen:

• SECLELA PRODUCCIÓN DEL SISTEMA IIE
• Fabricación de consumibles
• Ensamblaje de instrumentos de precisión

Métrico de fabricación	2023 rendimiento
Unidades totales producidas	237 sistemas de secuenciación
Capacidad de fabricación	400 sistemas por año
Costo de fabricación	$ 8.2 millones por trimestre

Innovación continua en métodos de secuenciación genética

Las métricas de innovación demuestran un avance tecnológico continuo:

Métrica de innovación	2023 datos
Solicitudes de patentes	17 nuevas patentes de método de secuenciación genética
Publicaciones de investigación	42 Publicaciones científicas revisadas por pares
Tasa de mejora de la tecnología	15% de mejora del rendimiento año tras año

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocios: recursos clave

Tecnología de secuenciación patentada (secuenciación de HIFI)

Pacífico Biosciencias ' Tecnología de secuenciación de HIFI representa un recurso clave crítico con las siguientes especificaciones:

Métrica de tecnología	Especificación de rendimiento
Longitud de lectura	Promedio de 15-20 kilobases
Tasa de precisión	99.9% por lectura
Plataforma de secuenciación	SECLELI II y SECLELA IIE Systems

Fuerza laboral científica e de ingeniería altamente calificada

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

Categoría de empleado	Número de empleados
Total de empleados	651
Investigación & Desarrollo	312
Titulares de doctorado	187

Cartera de propiedad intelectual extensa

Detalles de la propiedad intelectual:

• Patentes totales: 493
• Familias de patentes activas: 78
• Cobertura de patentes geográficas: Estados Unidos, Europa, China, Japón

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

Detalles de la infraestructura de I + D:

Atributo de instalación	Especificación
Ubicación de investigación principal	Menlo Park, California
Inversión total de I + D (2023)	$ 187.4 millones
Laboratorio de pies cuadrados	58,000 pies cuadrados

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Capacidades de secuenciación de ADN de alta precisión ultra larga

Pacific Biosciences ofrece tecnología de secuenciación HIFI con:

• Tasa de precisión de> 99.9%
• Leer longitudes de hasta 30 kilobases
• Plataforma de secuenciación única de una sola molécula real (SMRT)

Métrica de tecnología	Especificación de rendimiento
Precisión de secuenciación	99.9%
Longitud máxima de lectura	30 kilobases
Tecnología de secuenciación	Tecnología SMRT

Soluciones integrales de análisis genómico

PacBio proporciona soluciones genómicas en múltiples sectores:

• Investigación de genómica humana
• Genómica agrícola
• Secuenciación del genoma microbiano

Tecnología avanzada para medicina de precisión

Capacidades de secuenciación genómica de apoyo:

• Investigación del cáncer
• Diagnóstico de enfermedad genética rara
• Desarrollo de tratamiento personalizado

Habilitando descubrimientos científicos innovadores

Métricas de impacto de la investigación:

• Más de 2.000 publicaciones revisadas por pares utilizando tecnología Pacbio
• Admitieron más de 25 conjuntos de genoma en 2023

Proporcionando ideas genómicas integrales

Segmento de mercado	Capacidad de información genómica
Investigación académica	Secuenciación del genoma completo
Diagnóstico clínico	Análisis de panel de genes dirigidos
Investigación farmacéutica	Detección de variantes estructurales

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico para usuarios de investigación científica

Pacific Biosciences proporciona soporte técnico especializado para usuarios de investigación genómica con las siguientes características:

Métrico de soporte	Detalles
Canales de soporte	Correo electrónico, teléfono, sistema de boletos en línea
Tiempo de respuesta promedio	24-48 horas
Cobertura de soporte	Instituciones de investigación científica global

Consulta personalizada para solicitudes de investigación

Participación del cliente a través de servicios de consulta específica:

• Científicos de aplicaciones dedicadas
• Recomendaciones de flujo de trabajo personalizado
• Consultas técnicas individuales

Base de conocimiento en línea y recursos de capacitación

Tipo de recurso	Disponibilidad
Tutoriales en línea	24/7 accesible
Sesiones de seminarios web	Talleres de técnicas científicas mensuales
Documentación	Bibliotecas de protocolo integral

Ventas directas y equipos de participación del cliente

Estructura del equipo de ventas centrada en segmentos del mercado científico:

• Representantes de ventas de genómica especializada
• Compromiso directo con instituciones de investigación
• Programas trimestrales de interacción con el cliente

Inversión en relación con el cliente: aproximadamente $ 4.2 millones anuales en infraestructura de atención al cliente a partir de 2024.

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a instituciones de investigación

Pacific Biosciences mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en las instituciones de investigación. A partir de 2024, la compañía tiene 47 representantes de ventas directas especializadas en tecnologías de secuenciación genómica.

Canal de ventas	Número de representantes	Mercado objetivo
Instituciones de investigación académica	27	Universidades y centros de investigación
Laboratorios de investigación del gobierno	12	Laboratorios nacionales
Investigación farmacéutica	8	Compañías farmacéuticas

Mercados de equipos científicos en línea

PACBIO utiliza múltiples plataformas en línea para ventas y distribución de equipos.

• Ingresos del mercado digital: $ 12.3 millones en 2023
• Número de socios de distribución en línea: 6
• Valor de transacción en línea promedio: $ 87,500

Conferencias científicas y exposiciones de la industria

El canal de conferencia y exhibición genera importantes oportunidades de compromiso y ventas.

Tipo de evento	Número de eventos atendidos	Generación de leads estimada
Conferencias internacionales de genómica	14	328 clientes potenciales calificados
Simposios científicos regionales	22	456 interacciones potenciales de clientes

Marketing digital y seminarios técnicos

Las estrategias de participación digital incluyen campañas de seminarios web específicos.

• Total de seminarios web realizados en 2023: 37
• Asistencia promedio de seminarios web: 214 participantes
• Presupuesto de marketing digital: $ 2.1 millones

Publicación científica y comunicaciones revisadas por pares

Pacbio mantiene fuertes canales de comunicación académica y científica.

Categoría de publicación	Número de publicaciones	Citas totales
Revistas revisadas por pares	42	3,647
Documentos blancos técnicos	18	1,253

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Laboratorios de investigación de genómica

Pacific Biosciences sirve laboratorios de investigación genómica con tecnologías de secuenciación especializadas.

Tipo de cliente	Tamaño del mercado	Gasto anual estimado
Laboratorios genómicos grandes	87 Laboratorios de Investigación Global	$ 3.2 millones por laboratorio
Laboratorios de genómica de tamaño mediano	215 Instalaciones de investigación	$ 1.5 millones por instalación

Organizaciones de investigación farmacéutica

PACB se dirige a organizaciones de investigación farmacéutica con plataformas de secuenciación avanzada.

• Las 20 principales compañías farmacéuticas globales como clientes principales
• Valor anual promedio del contrato: $ 4.7 millones
• Tasa de adopción de tecnología de secuenciación: 62% en el sector farmacéutico

Instituciones de investigación académica y médica

Las instituciones de investigación académica representan un segmento significativo de clientes para el Pacífico Biosciences.

Tipo de institución	Número de clientes	Inversión tecnológica anual
Universidades de investigación	123 instituciones	$ 2.8 millones por institución
Centros de investigación médica	76 centros	$ 3.5 millones por centro

Centros de diagnóstico clínico

PACB proporciona soluciones de secuenciación avanzada para aplicaciones de diagnóstico clínico.

• Total de diagnóstico clínico CLIENTES: 54 centros
• Penetración del mercado de pruebas genómicas: 38%
• Inversión de tecnología anual promedio: $ 2.3 millones por centro

Empresas agrícolas y de biotecnología

Pacific Biosciences apoya la genómica agrícola y la investigación en biotecnología.

Tipo de empresa	Número de clientes	Presupuesto de secuenciación genómica
Compañías agrícolas	42 empresas	$ 1.9 millones por empresa
Empresas de biotecnología	67 empresas	$ 3.6 millones por empresa

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa de I + D

En el año fiscal 2023, el Pacífico Biosciences informó gastos de I + D de $ 213.9 millones, lo que representa una parte significativa de sus costos operativos.

Año	Gastos de I + D ($ M)	% de ingresos
2023	213.9	85.3%
2022	196.4	82.7%

Fabricación de alto costo de instrumentos de precisión

Los costos de fabricación para los sistemas de secuenciación de Pacbio son sustanciales, con componentes clave que incluyen:

• Componentes ópticos de precisión
• Tecnologías de semiconductores avanzados
• Instalaciones de fabricación especializadas

Categoría de costos	Gasto anual ($ M)
Equipo de fabricación	45.6
Materia prima	32.1
Control de calidad	12.3

Gastos de adquisición y retención de talentos

Los gastos totales de personal para 2023 fueron de $ 298.7 millones, con una compensación promedio de $ 215,000 por empleado.

• Total de empleados: 1,389
• Salario promedio: $215,000
• Compensación basada en acciones: $ 47.3 millones

Desarrollo y mantenimiento de la propiedad intelectual

Pacbio invirtió $ 18.2 millones en presentación de patentes, mantenimiento y protección legal en 2023.

Categoría de IP	Gasto ($ M)
Presentación de patentes	8.7
Mantenimiento de patentes	5.6
Protección legal	3.9

Infraestructura de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas totalizaron $ 87.5 millones en el año fiscal 2023.

• Tamaño del equipo de ventas: 214 empleados
• Canales de comercialización: conferencias digitales, científicas, ventas directas
• Costo de adquisición de clientes: $ 42,500 por cliente

Pacific Biosciences de California, Inc. (PACB) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de instrumentos de secuenciación

En 2023, Pacific Biosciences informó ingresos por instrumentos de $ 89.6 millones. Los sistemas Revio y Sequel II fueron generadores de ingresos primarios.

Modelo de instrumento	Rango de precios promedio	Volumen de ventas anual (2023)
Sistema de revisión	$350,000 - $450,000	42 sistemas
Sistema de la secuela II	$300,000 - $400,000	38 sistemas

Ventas de consumibles y reactivos

Las ventas de consumibles y reactivos alcanzaron $ 133.4 millones en 2023, lo que representa un flujo de ingresos crítico.

• Celdas SMRT Precio promedio: $ 1,200 por celda
• Rango de precios del kit de reactivos de secuenciación: $ 5,000 - $ 7,500
• Crecimiento anual de ventas de consumo: 18.2%

Contratos de servicio y mantenimiento

Los ingresos por contrato de servicio totalizaron $ 24.7 millones en 2023.

Tipo de contrato	Ingresos anuales	Duración promedio del contrato
Mantenimiento estándar	$ 15.3 millones	3 años
Soporte premium	$ 9.4 millones	5 años

Licencias de tecnologías de secuenciación genética

La licencia de tecnología generó $ 12.5 millones en ingresos durante 2023.

• Acuerdos de licencia con 7 compañías farmacéuticas
• Tarifa de licencia promedio: $ 1.8 millones por acuerdo
• Portafolio de propiedad intelectual: 285 patentes

Acuerdos de colaboración de investigación

Las colaboraciones de investigación contribuyeron con $ 37.2 millones a los ingresos totales en 2023.

Tipo de colaboración	Número de acuerdos	Ingresos colaborativos totales
Asociaciones académicas	22 acuerdos	$ 18.6 millones
Investigación farmacéutica	15 acuerdos	$ 18.6 millones

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Value Propositions

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) offers value propositions centered on delivering high-resolution genomic data that was previously inaccessible or too costly to obtain at scale.

The core technological value is built around its sequencing accuracy and read length capabilities:

• - HiFi reads provide accuracy of 99.9%, which is on par with short reads and Sanger sequencing.
• - HiFi long-read technology enables detection of structural variants, repeat expansions, insertions, and phased haplotypes often missed by short reads.
• - In a landmark study, standard short-read sequencing only detected half of disease-associated structural variants, whereas HiFi captured the complete picture.

A major financial value proposition is the dramatic reduction in the cost to sequence a whole genome, driven by the new SPRQ-Nx chemistry:

• - The SPRQ-Nx chemistry targets genome sequencing for less than $300 at scale for customers operating at scale.
• - This new chemistry is designed to deliver up to a 40% cost reduction from current pricing for high-throughput users.
• - Beta participants testing SPRQ-Nx on the Revio platform will be able to purchase sequencing reagents for approximately $250 per genome.
• - The underlying strategy involves SMRT cell reuse, which is projected to remove 80+% of the cost from the sequencing process.

Scalability for large projects is delivered via the Revio system, while benchtop accessibility is addressed by the Vega system. Here is a comparison of the throughput and cost structure for these key platforms as of late 2025:

System	Throughput (Human Genomes/Year)	U.S. List Price (Capital)	Q3 2025 Shipments
Revio	Up to 2,500	Data not provided for late 2025	13
Vega	200	$169,000	32

The Revio system with SPRQ chemistry delivers up to 480 Gb of HiFi reads per day. The annualized Revio pull-through per system in Q3 2025 was approximately $236,000. These systems are supporting massive population studies, such as the National Institute on Aging's Long Life Family Study (LLFS), which selected Revio to sequence up to 7,800 whole genomes and epigenomes.

Finally, a significant regulatory milestone enhances clinical value propositions:

• - The Sequel II CNDx system received Class III Medical Device Registration approval from China's National Medical Products Administration (NMPA) on November 4, 2025.
• - This approval represents the world's first regulatory clearance of a clinical-grade long-read sequencer.
• - The approval enables an end-to-end long-read HiFi sequencing workflow in China, initially targeting thalassemia carrier, prenatal, newborn, and rare-disease testing.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) centers on deep technical engagement and securing long-term, high-volume utilization, particularly as the company pushes into clinical markets.

• - Dedicated field application specialists and technical support.
• - Direct sales force engagement for high-value instrument placements.
• - Strategic, long-term relationships with large genome centers and population projects.
• - Clinical application support to drive adoption in diagnostics.

The focus on clinical adoption is showing measurable results, with 15% of consumable usage originating from clinical customers as of the second quarter of 2025. Management projects this clinical segment will double or triple over the next several years. The Sequel II CNDx system achieved the first known regulatory approval of a clinical-grade long-read sequencer globally, receiving Class III Medical Device Registration approval from the National Medical Products Administration in China. Furthermore, a new multi-center study demonstrated 100% identification of clinically relevant variants using HiFi sequencing. The company is also pushing into rare disease and carrier testing with its PureTarget targeted sequencing panel.

Instrument placement and utilization metrics reflect the direct engagement model:

Metric	Value/Period	Context
Annualized Revio Pull-Through Per System	$236,000 (Q3 2025)	Increase from $219,000 in Q2 2025
Vega Shipments to New Customers	60% (Q2 2025)	Broadening reach into smaller labs
Revio Systems Installed (End of 2024)	Nearly 200	45% of these placements were with new customers
Vega System Installed Base	73	Despite launching at the end of the prior year
Instrument Revenue	$11.3 million (Q3 2025)	A 33% decrease from Q3 2024

Strategic, long-term relationships are anchored by participation in massive genomic efforts. Pacific Biosciences of California, Inc. provides long-read data for the 1000 Genomes initiative. The National Institute on Aging's long-life family study is set to sequence up to 7,800 whole genomes and epigenomes on the Revio system. Another large population sequencing project is underway in Estonia. The Vega system, priced at $169,000, is noted as being perfectly suited for the Asian market, with Berry Genomics planning to purchase 50 Vega units over the coming years for clinical work.

The commercial organization underwent restructuring to improve sales force efficiency. The focus on driving utilization through installed base systems is evident in the increased annualized pull-through. For instance, the Q3 2025 annualized Revio pull-through per system reached $236,000. The total revenue for the third quarter of 2025 was $38.4 million.

• - Dedicated field application specialists and technical support.
• - Direct sales force engagement for high-value instrument placements.
• - Strategic, long-term relationships with large genome centers and population projects.
• - Clinical application support to drive adoption in diagnostics.

Finance: review Q4 2025 projected cash burn against the $115 million expected for FY2025.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) gets its high-accuracy sequencing technology and consumables into the hands of researchers and clinicians as of late 2025. It's a mix of direct selling in core areas and strategic partnerships abroad, which makes sense given the global nature of genomics research.

For their direct sales push, the Americas remains the primary revenue driver, though the search results don't give a specific percentage for Q3 2025, they confirm it's the largest region. You see the direct team supporting the instrument placements, like the 13 Revio systems and 32 Vega systems shipped in Q3 2025. Instrument revenue for that quarter was $11.3 million, reflecting a 33% year-over-year decrease, partly due to lower Vega unit shipments in Europe. Still, the EMEA region showed resilience, being the fastest-growing area year-over-year with 18% growth, largely fueled by a 50% rise in consumables sales there.

When it comes to international reach, Pacific Biosciences of California, Inc. leans heavily on third-party distributors and partners, especially in high-growth or regulated markets. The big news here is China. They have a major channel partner in Berry Genomics, who is leveraging the Vega system for clinical assay development. Berry Genomics has committed to purchasing more than 50 Vega units as part of their agreement. Furthermore, Pacific Biosciences of California, Inc. appointed Haorui Gene as an official distributor in China to specifically target clinical and research settings like transfusion medicine and hematology, following the Sequel II CNDx system's landmark Class III Medical Device Registration approval from the NMPA.

The recurring revenue stream-consumables-is clearly a key focus for channel efficiency, as it represented approximately 55% of total revenue in Q3 2025, hitting a record $21.3 million. This high-margin consumable stream is what drives system utilization. We can map out the utilization metrics here:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Consumables Revenue	$21.3 million	Record high, up 15% YoY
Instrument Revenue	$11.3 million	Down 33% YoY
Service and Other Revenue	$5.8 million	Up 25% YoY
Annualized Revio Pull-Through Per System	$236,000	Up from $219,000 in Q2 2025
Total Revenue	$38.4 million	Narrowed 2025 guidance to $155M-$160M

Dissemination of the technology itself is a channel unto itself, especially in the research space where validation matters. Pacific Biosciences of California, Inc. builds credibility through scientific channels. Their HiFi sequencing was named Nature Methods' method of the year for 2022, and they published the comprehensive Platinum Pedigree benchmark in Nature Methods. On the commercial front for new tech, over 100 customers expressed interest in beta testing the new SPRQ-Nx chemistry, which aims to cut genome sequencing costs to under $300 per genome at scale. This interest acts as a pre-sales channel for future adoption.

For the ongoing relationship with existing customers-the consumables ordering and software updates-the company maintains an online presence. While I don't have a specific number for the percentage of consumables ordered via the online portal, the structure implies its use. The company provides a customer hub and options to email order support, which points to a digital interface for transactional needs. You can reach their sales support line by dialing 1.877.920.PACB (7222), option 2, for purchasing assistance.

• Direct sales focus in Americas, followed by EMEA (which saw 18% YoY growth in Q3 2025 consumables).
• Distributor network in China via Haorui Gene (for Vega platform) and partnership with Berry Genomics (who committed to >50 Vega units).
• Technology validation via peer-reviewed publications and beta interest from >100 customers for new chemistry.
• Digital channel for transactional needs, supported by a dedicated sales order line (Option 2).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) as of late 2025, based on the Q3 2025 performance data. The business model shows a clear pivot, with consumable revenue driving margin expansion even as instrument placements face macroeconomic pressures.

The customer segments Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) serves are diverse, spanning fundamental research to clinical applications. The financial results from the third quarter of 2025 give us a clear picture of where the current revenue is coming from, particularly through utilization metrics.

The segment driving the highest revenue predictability is the installed base, which generates recurring consumable revenue. In Q3 2025, consumable revenue hit a new record of $21.3 million, representing approximately 55% of total revenue of $38.4 million for the quarter.

Here is a breakdown of the key customer segments and associated data points:

Customer Segment	Key Activity/Metric (Late 2025 Data)	Financial/Statistical Data Point
Large-scale genome and population sequencing centers	High utilization of Revio systems driving recurring revenue.	Annualized Revio pull-through was approximately $236,000 per system in Q3 2025.
Academic and government research institutions	Facing capital expenditure constraints and funding uncertainty.	Instrument revenue declined 33% year-over-year in Q3 2025, pressured by funding constraints in this segment.
Clinical research and diagnostics laboratories	Adoption of Revio and Vega for genetic and rare disease testing; new regulatory milestones achieved.	In Q2 2025, 1/3 of Revio placements were to LDT/hospital labs. Sequel II CNDx received Class III Medical Device Registration approval in China.
Pharmaceutical and biotechnology companies for drug discovery	Adoption of Vega as an entry point; new chemistry interest.	Approximately 60% of the 32 Vega systems shipped in Q3 2025 went to new PacBio customers, indicating market expansion.
Plant and animal sciences researchers	Part of the broader research base adopting HiFi sequencing.	Total gigabases of sequencing output grew roughly 65% year-over-year in Q3 2025, supported by broad adoption across applications.

The company is actively expanding its reach, with the Vega platform being a key driver for new customer acquisition. In Q3 2025, 60% of Vega placements were to customers new to Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) instruments.

Geographic performance also reflects customer segment activity. The EMEA region showed year-over-year growth of 18% in Q3 2025, which was supported by approximately 50% growth in consumables revenue in that region.

The company shipped 13 Revio systems and 32 Vega systems in the third quarter of 2025, contributing to the total instrument revenue of $11.3 million for the period.

The focus on clinical applications is concrete:

• The Sequel® II CNDx system received Class III Medical Device Registration approval in China.
• New SPRQ-Nx chemistry aims to sequence a human genome for under $300 at scale.
• Customers like Variantyx and GeneDx are incorporating Revio for genetic disease assays.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB)'s operations as of late 2025, which is heavily influenced by the ongoing investment in next-generation sequencing technology and a determined push for operational efficiency. The cost structure is dominated by the necessary, but high, spending on innovation.

The high cost of research and development (R&D) for next-gen platforms remains a core expense. While specific R&D figures aren't broken out separately in the top-line summaries, the overall operating expense structure reflects this commitment. Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) is actively developing platforms like the SPRQ-Nx chemistry, which aims to dramatically lower the cost of a human genome sequencing to less than $300 per genome at scale. This level of innovation requires substantial upfront investment.

Sales, general, and administrative (SG&A) expenses are part of the broader operating cost base that the company has been actively reducing. Following a restructuring plan initiated earlier, Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) expected to lower its annualized non-GAAP operating expense run-rate by $45 million to $50 million by the end of 2025. This discipline is evident in the Q3 2025 figures, where non-GAAP operating expenses were $53.9 million, a clear reduction from $62.4 million reported in Q3 2024. The headcount reduction supports this, moving from 575 employees at the end of 2024 to 490 by the end of Q3 2025.

Manufacturing and inventory costs for instruments and consumables directly impact the gross margin. The shift in revenue mix is key here; consumables, which carry higher margins, are becoming a larger component of the total. In Q3 2025, consumable revenue hit a record $21.3 million, representing approximately ~55% of total revenue, up from 41% in Q1 2025. This favorable mix, combined with per-unit cost savings, helped push the non-GAAP gross margin to 42% in Q3 2025, the highest level since 2022. Instrument revenue, which includes the cost of manufacturing the Revio and Vega systems, was $11.3 million in the same quarter. Annualized pull-through per Revio system, a proxy for ongoing consumable usage cost, was approximately $236,000 in Q3 2025.

The ongoing operational losses are a direct result of these costs outpacing revenue generation, even with improved margins. The non-GAAP net loss for the third quarter of 2025 was $36.8 million, which improved from the $46.0 million loss in Q3 2024. This reflects the expense discipline offsetting lower-than-expected instrument sales.

The overall cash impact of these costs is tracked via cash burn. Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) continues to manage this closely, expecting a total cash burn of approximately $115 million for the full year 2025. This represents an improvement of more than $70 million compared to 2024, with Q3 2025 cash burn specifically totaling $16 million.

Here is a snapshot illustrating the scale of revenue versus the resulting loss and cash usage for the third quarter:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount
Total Revenue	$38.4 million	$40.0 million
Instrument Revenue	$11.3 million	$16.8 million
Consumable Revenue	$21.3 million	$18.5 million
Non-GAAP Operating Expenses	$53.9 million	$62.4 million
Non-GAAP Net Loss	$36.8 million	$46.0 million
Cash Burn (Quarterly)	$16 million	Not explicitly stated, but implied higher than Q3 2025

The company is clearly focused on driving down the operating expense base while simultaneously improving the gross margin through product mix, which is the primary lever to mitigate the high cost of developing and manufacturing its core sequencing technology. The expected full-year cash burn of $115 million shows the scale of the current operational deficit.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) is bringing in money based on their latest filings as of late 2025. Honestly, the revenue mix shows a clear push toward recurring income, which is what analysts like to see.

The revenue streams are clearly segmented across consumables, instrument sales, and ongoing services. For the third quarter ending September 30, 2025, the company reported total revenue of $38.4 million. This performance led to a narrowing of the full-year 2025 revenue guidance.

Here's the quick math on the full-year expectation:

• - Full-year 2025 revenue guidance was narrowed to a range between $155 million and $160 million.

The recurring revenue from consumables is a major highlight, showing strong utilization across the installed base. This segment hit a record high in Q3 2025.

The breakdown of the Q3 2025 revenue streams looks like this:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Consumables Revenue	$21.3 million	Up 15% from Q3 2024
Instrument Revenue	$11.3 million	Down 33% from Q3 2024
Service and Other Revenue	$5.8 million	Up 25% year-over-year

The sales of sequencing instruments, specifically the Revio and Vega systems, contribute the upfront capital component of the revenue. You should note the utilization metric, which speaks to the ongoing value derived from those installed systems. The annualized Revio pull-through per system was approximately $236,000 in Q3 2025. That's up from about $219,000 in Q2 2025.

For the third quarter of 2025, Pacific Biosciences of California, Inc. placed the following systems:

• - Sold 13 Revio systems.
• - Sold 32 Vega systems.

Service and other revenue, which covers things like maintenance contracts and application support, shows healthy growth, defintely a positive sign for customer retention and long-term support agreements.