Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da ciência genômica, o Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) surge como uma força pioneira, revolucionando o sequenciamento de DNA através de tecnologias inovadoras que prometem desbloquear insights sem precedentes sobre mistérios genéticos. Sua inovadora plataforma de sequenciamento HiFi representa um salto quântico em precisão e precisão, permitindo que pesquisadores, médicos e biotecnologistas explorem as intrincadas planos moleculares da vida com profundidade e clareza notáveis. Ao preencher a inovação tecnológica de ponta com parcerias estratégicas nas pesquisas, produtos farmacêuticos e de diagnóstico, o PACB não está apenas vendendo instrumentos científicos-eles estão capacitando uma comunidade científica global a ultrapassar os limites do entendimento genômico.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa genômica

A Pacific Biosciences mantém parcerias estratégicas com várias instituições de pesquisa genômica -chave:

Instituição	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Instituto Nacional de Pesquisa do Genoma Humano (NHGRI)	Desenvolvimento de tecnologia de sequenciamento avançado	2019
Broad Institute	Pesquisa genômica e validação de tecnologia	2017

Parcerias com empresas farmacêuticas e de biotecnologia

As principais parcerias farmacêuticas e de biotecnologia incluem:

• Roche Diagnostics - Colaboração de tecnologia de seqüenciamento de leitura longa
• Genentech - Parceria de Pesquisa de Medicina de Precisão
• Illumina - Acordo de Desenvolvimento de Tecnologia Estratégica

Colaborações com centros médicos acadêmicos

A Pacific Biosciences estabeleceu colaborações significativas do Centro Médico Acadêmico:

Centro Médico	Área de pesquisa	Valor de colaboração
Escola de Medicina da Universidade de Stanford	Pesquisa em genômica do câncer	US $ 3,2 milhões
Universidade da Califórnia, São Francisco	Estudos genômicos de doenças raras	US $ 2,7 milhões

Alianças com organizações de pesquisa de diagnóstico e clínica

Parcerias de pesquisa de diagnóstico e clínica incluem:

• Qiagen - colaboração de diagnóstico molecular
• Medicina de fundação - perfil genômico abrangente
• Mayo Clinic - Research Genômica Clínica

Investimento total de parceria em 2023: US $ 12,5 milhões

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo tecnologias avançadas de sequenciamento de DNA

A Pacific Biosciences se concentra no desenvolvimento de tecnologias de sequenciamento de leitura longa com as seguintes métricas principais:

Métrica de tecnologia	Desempenho atual
Leia o comprimento	Média de 20 a 30 kilobases por molécula única
Taxa de precisão	99,9% com tecnologia de sequenciamento HiFi
Investimento anual de P&D	US $ 94,3 milhões em 2023

Pesquisa e desenvolvimento de plataformas de análise genômica

As principais áreas de foco em P&D incluem:

• Desenvolvimento de plataforma de sequenciamento genômico
• Aplicações de medicina de precisão
• Tecnologias complexas de mapeamento de genoma

Categoria de P&D	Foco específico	Investimento
Plataformas genômicas	Sistema de sequência IIE	US $ 42,6 milhões
Tecnologias emergentes	Sequenciamento HiFi	US $ 27,8 milhões

Fabricação de instrumentos científicos de alta precisão

Os recursos de fabricação incluem:

• Sistema de sequência IIE Produção
• Fabricação de consumíveis
• Conjunto do instrumento de precisão

Métrica de fabricação	2023 desempenho
Unidades totais produzidas	237 sistemas de sequenciamento
Capacidade de fabricação	400 sistemas por ano
Custo de fabricação	US $ 8,2 milhões por trimestre

Inovação contínua em métodos de sequenciamento genético

As métricas de inovação demonstram avanço tecnológico em andamento:

Métrica de inovação	2023 dados
Aplicações de patentes	17 Novo método de sequenciamento genético patentes
Publicações de pesquisa	42 publicações científicas revisadas por pares
Taxa de melhoria da tecnologia	15% de aprimoramento de desempenho ano a ano

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de sequenciamento proprietário (sequenciamento HiFi)

Pacífico Biosciences ' Tecnologia de sequenciamento HiFi Representa um recurso -chave crítico com as seguintes especificações:

Métrica de tecnologia	Especificação de desempenho
Leia o comprimento	Média de 15 a 20 kilobases
Taxa de precisão	99,9% por leitura
Plataforma de sequenciamento	Sequela II e Sistemas IIE da Sequela

Força de trabalho científica e de engenharia altamente qualificada

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Total de funcionários	651
Pesquisar & Desenvolvimento	312
Titulares de doutorado	187

Portfólio de propriedade intelectual extensa

Detalhes da propriedade intelectual:

• Total de patentes: 493
• Famílias de patentes ativas: 78
• Cobertura de patente geográfica: Estados Unidos, Europa, China, Japão

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Detalhes da infraestrutura de P&D:

Atributo da instalação	Especificação
Localização de pesquisa primária	Menlo Park, Califórnia
Investimento total de P&D (2023)	US $ 187,4 milhões
Metragem quadrada de laboratório	58.000 pés quadrados

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: proposições de valor

Capacidades de sequenciamento de DNA de alta precisão de alta precisão

O Pacific Biosciences oferece tecnologia de sequenciamento HiFi com:

• Taxa de precisão> 99,9%
• Leia comprimentos até 30 kilobases
• Plataforma de sequenciamento exclusiva de molécula única em tempo real (SMRT)

Métrica de tecnologia	Especificação de desempenho
Precisão do sequenciamento	99.9%
Comprimento máximo de leitura	30 kilobases
Tecnologia de sequenciamento	Tecnologia SMRT

Soluções abrangentes de análise genômica

O Pacbio fornece soluções genômicas em vários setores:

• Pesquisa genômica humana
• Genômica agrícola
• Sequenciamento do genoma microbiano

Tecnologia avançada para medicina de precisão

Recursos de sequenciamento genômico apoiando:

• Pesquisa sobre câncer
• Diagnóstico de doenças genéticas raras
• Desenvolvimento de tratamento personalizado

Permundindo descobertas científicas inovadoras

Métricas de impacto na pesquisa:

• Mais de 2.000 publicações revisadas por pares usando a tecnologia Pacbio
• Suportou mais de 25 montagens de genoma em 2023

Fornecendo informações genômicas abrangentes

Segmento de mercado	Capacidade de insight genômica
Pesquisa acadêmica	Sequenciamento de genoma inteiro
Diagnóstico Clínico	Análise de painel de genes direcionado
Pesquisa farmacêutica	Detecção de variantes estruturais

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: Relacionamentos ao cliente

Suporte técnico para usuários de pesquisa científica

A Pacific Biosciences fornece suporte técnico especializado para usuários de pesquisa genômica com as seguintes características:

Métrica de suporte	Detalhes
Canais de suporte	Email, telefone, sistema de ingressos on -line
Tempo médio de resposta	24-48 horas
Cobertura de suporte	Instituições de Pesquisa Científica Global

Consulta personalizada para aplicativos de pesquisa

Engajamento do cliente por meio de serviços de consulta direcionados:

• Cientistas de aplicativos dedicados
• Recomendações de fluxo de trabalho personalizadas
• Consultas técnicas individuais

Base de conhecimento on -line e recursos de treinamento

Tipo de recurso	Disponibilidade
Tutoriais online	24/7 acessível
Sessões de on -line	Workshops mensais de técnica científica
Documentação	Bibliotecas de protocolos abrangentes

Equipes diretas de vendas e engajamento de clientes

Estrutura da equipe de vendas focada nos segmentos de mercado científicos:

• Representantes de vendas de genômica especializados
• Engajamento direto com instituições de pesquisa
• Programas trimestrais de interação com clientes

Investimento de relacionamento com o cliente: aproximadamente US $ 4,2 milhões anualmente na infraestrutura de suporte ao cliente a partir de 2024.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: canais

Instituições de pesquisa direcionadas à força de vendas diretas

A Pacific Biosciences mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada em instituições de pesquisa. A partir de 2024, a empresa possui 47 representantes de vendas diretas especializadas em tecnologias de sequenciamento genômico.

Canal de vendas	Número de representantes	Mercado -alvo
Instituições de pesquisa acadêmica	27	Universidades e centros de pesquisa
Laboratórios de pesquisa do governo	12	Laboratórios Nacionais
Pesquisa farmacêutica	8	Empresas farmacêuticas

Mercados de equipamentos científicos online

O Pacbio utiliza várias plataformas on -line para vendas e distribuição de equipamentos.

• Receita do mercado digital: US $ 12,3 milhões em 2023
• Número de parceiros de distribuição on -line: 6
• Valor médio da transação online: $ 87.500

Conferências científicas e exposições da indústria

O canal de conferência e exposição gera oportunidades significativas de engajamento e vendas.

Tipo de evento	Número de eventos comparecidos	Geração estimada de chumbo
Conferências da Genômica Internacional	14	328 leads qualificados
Simpósios científicos regionais	22	456 interações potenciais do cliente

Marketing digital e webinars técnicos

As estratégias de engajamento digital incluem campanhas de webinar direcionadas.

• Total Webinars realizado em 2023: 37
• Presença média de seminários on -line: 214 participantes
• Orçamento de marketing digital: US $ 2,1 milhões

Publicação científica e comunicações revisadas por pares

O Pacbio mantém fortes canais de comunicação acadêmica e científica.

Categoria de publicação	Número de publicações	Citações totais
Revistas revisadas por pares	42	3,647
Papers Brancos Técnicos	18	1,253

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Laboratórios de pesquisa genômica

A Pacific Biosciences serve laboratórios de pesquisa genômica com tecnologias de sequenciamento especializadas.

Tipo de cliente	Tamanho de mercado	Gasto anual estimado
Grandes laboratórios de genômica	87 Laboratórios Globais de Pesquisa	US $ 3,2 milhões por laboratório
Laboratórios de genômica de tamanho médio	215 instalações de pesquisa	US $ 1,5 milhão por instalação

Organizações de pesquisa farmacêutica

O PACB tem como alvo organizações de pesquisa farmacêutica com plataformas de sequenciamento avançado.

• As 20 principais empresas farmacêuticas globais como clientes principais
• Valor médio anual do contrato: US $ 4,7 milhões
• Tecnologia de sequenciamento Taxa de adoção: 62% no setor farmacêutico

Instituições de pesquisa acadêmica e médica

As instituições de pesquisa acadêmica representam um segmento de clientes significativo para a Pacific Biosciences.

Tipo de instituição	Número de clientes	Investimento de tecnologia anual
Universidades de pesquisa	123 instituições	US $ 2,8 milhões por instituição
Centros de Pesquisa Médica	76 centros	US $ 3,5 milhões por centro

Centros de Diagnóstico Clínico

O PACB fornece soluções avançadas de sequenciamento para aplicações de diagnóstico clínico.

• Total de Diagnóstico Clínico Clientes: 54 Centros
• Penetração do mercado de testes genômicos: 38%
• Investimento médio anual de tecnologia: US $ 2,3 milhões por centro

Empresas agrícolas e de biotecnologia

A Pacific Biosciences apóia a Genômica Agrícola e a Pesquisa de Biotecnologia.

Tipo de empresa	Número de clientes	Orçamento de sequenciamento genômico
Empresas agrícolas	42 empresas	US $ 1,9 milhão por empresa
Empresas de biotecnologia	67 empresas	US $ 3,6 milhões por empresa

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em P&D

No ano fiscal de 2023, o Pacific Biosciences registrou despesas de P&D de US $ 213,9 milhões, representando uma parcela significativa de seus custos operacionais.

Ano	Despesas de P&D ($ M)	% da receita
2023	213.9	85.3%
2022	196.4	82.7%

Fabricação de alto custo de instrumentos de precisão

Os custos de fabricação para os sistemas de sequenciamento da Pacbio são substanciais, com os principais componentes, incluindo:

• Componentes ópticos de precisão
• Tecnologias avançadas de semicondutores
• Instalações de fabricação especializadas

Categoria de custo	Despesa anual ($ m)
Equipamento de fabricação	45.6
Matérias-primas	32.1
Controle de qualidade	12.3

Despesas de aquisição e retenção de talentos

As despesas totais de pessoal para 2023 foram de US $ 298,7 milhões, com uma compensação média de US $ 215.000 por funcionário.

• Total de funcionários: 1,389
• Salário médio: $215,000
• Remuneração baseada em ações: US $ 47,3 milhões

Desenvolvimento e Manutenção da Propriedade Intelectual

A Pacbio investiu US $ 18,2 milhões em arquivamento, manutenção e proteção legal de patentes em 2023.

Categoria IP	Despesa ($ m)
Registro de patentes	8.7
Manutenção de patentes	5.6
Proteção legal	3.9

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas totalizaram US $ 87,5 milhões no ano fiscal de 2023.

• Tamanho da equipe de vendas: 214 funcionários
• Canais de marketing: conferências digitais, científicas, vendas diretas
• Custo de aquisição do cliente: US $ 42.500 por cliente

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Venda de instrumentos de seqüenciamento

Em 2023, a Pacific Biosciences registrou receita de instrumentos de US $ 89,6 milhões. Os sistemas Revrio e Sequel II eram geradores de receita primária.

Modelo de instrumento	Faixa de preço médio	Volume de vendas anual (2023)
Sistema Revrio	$350,000 - $450,000	42 sistemas
Sistema Sequela II	$300,000 - $400,000	38 sistemas

Consumíveis e vendas de reagentes

Os consumíveis e as vendas de reagentes atingiram US $ 133,4 milhões em 2023, representando um fluxo crítico de receita.

• Células SMRT Preço médio: US $ 1.200 por célula
• Faixa de preço do kit de reagente de sequenciamento: US $ 5.000 - US $ 7.500
• Crescimento anual de vendas consumíveis: 18,2%

Contratos de serviço e manutenção

A receita do contrato de serviço totalizou US $ 24,7 milhões em 2023.

Tipo de contrato	Receita anual	Duração média do contrato
Manutenção padrão	US $ 15,3 milhões	3 anos
Suporte premium	US $ 9,4 milhões	5 anos

Licenciamento de tecnologias de sequenciamento genético

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 12,5 milhões em receita durante 2023.

• Acordos de licenciamento com 7 empresas farmacêuticas
• Taxa média de licenciamento: US $ 1,8 milhão por contrato
• Portfólio de propriedade intelectual: 285 patentes

Acordos de colaboração de pesquisa

As colaborações de pesquisa contribuíram com US $ 37,2 milhões para a receita total em 2023.

Tipo de colaboração	Número de acordos	Receita colaborativa total
Parcerias acadêmicas	22 acordos	US $ 18,6 milhões
Pesquisa farmacêutica	15 acordos	US $ 18,6 milhões

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Value Propositions

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) offers value propositions centered on delivering high-resolution genomic data that was previously inaccessible or too costly to obtain at scale.

The core technological value is built around its sequencing accuracy and read length capabilities:

• - HiFi reads provide accuracy of 99.9%, which is on par with short reads and Sanger sequencing.
• - HiFi long-read technology enables detection of structural variants, repeat expansions, insertions, and phased haplotypes often missed by short reads.
• - In a landmark study, standard short-read sequencing only detected half of disease-associated structural variants, whereas HiFi captured the complete picture.

A major financial value proposition is the dramatic reduction in the cost to sequence a whole genome, driven by the new SPRQ-Nx chemistry:

• - The SPRQ-Nx chemistry targets genome sequencing for less than $300 at scale for customers operating at scale.
• - This new chemistry is designed to deliver up to a 40% cost reduction from current pricing for high-throughput users.
• - Beta participants testing SPRQ-Nx on the Revio platform will be able to purchase sequencing reagents for approximately $250 per genome.
• - The underlying strategy involves SMRT cell reuse, which is projected to remove 80+% of the cost from the sequencing process.

Scalability for large projects is delivered via the Revio system, while benchtop accessibility is addressed by the Vega system. Here is a comparison of the throughput and cost structure for these key platforms as of late 2025:

System	Throughput (Human Genomes/Year)	U.S. List Price (Capital)	Q3 2025 Shipments
Revio	Up to 2,500	Data not provided for late 2025	13
Vega	200	$169,000	32

The Revio system with SPRQ chemistry delivers up to 480 Gb of HiFi reads per day. The annualized Revio pull-through per system in Q3 2025 was approximately $236,000. These systems are supporting massive population studies, such as the National Institute on Aging's Long Life Family Study (LLFS), which selected Revio to sequence up to 7,800 whole genomes and epigenomes.

Finally, a significant regulatory milestone enhances clinical value propositions:

• - The Sequel II CNDx system received Class III Medical Device Registration approval from China's National Medical Products Administration (NMPA) on November 4, 2025.
• - This approval represents the world's first regulatory clearance of a clinical-grade long-read sequencer.
• - The approval enables an end-to-end long-read HiFi sequencing workflow in China, initially targeting thalassemia carrier, prenatal, newborn, and rare-disease testing.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) centers on deep technical engagement and securing long-term, high-volume utilization, particularly as the company pushes into clinical markets.

• - Dedicated field application specialists and technical support.
• - Direct sales force engagement for high-value instrument placements.
• - Strategic, long-term relationships with large genome centers and population projects.
• - Clinical application support to drive adoption in diagnostics.

The focus on clinical adoption is showing measurable results, with 15% of consumable usage originating from clinical customers as of the second quarter of 2025. Management projects this clinical segment will double or triple over the next several years. The Sequel II CNDx system achieved the first known regulatory approval of a clinical-grade long-read sequencer globally, receiving Class III Medical Device Registration approval from the National Medical Products Administration in China. Furthermore, a new multi-center study demonstrated 100% identification of clinically relevant variants using HiFi sequencing. The company is also pushing into rare disease and carrier testing with its PureTarget targeted sequencing panel.

Instrument placement and utilization metrics reflect the direct engagement model:

Metric	Value/Period	Context
Annualized Revio Pull-Through Per System	$236,000 (Q3 2025)	Increase from $219,000 in Q2 2025
Vega Shipments to New Customers	60% (Q2 2025)	Broadening reach into smaller labs
Revio Systems Installed (End of 2024)	Nearly 200	45% of these placements were with new customers
Vega System Installed Base	73	Despite launching at the end of the prior year
Instrument Revenue	$11.3 million (Q3 2025)	A 33% decrease from Q3 2024

Strategic, long-term relationships are anchored by participation in massive genomic efforts. Pacific Biosciences of California, Inc. provides long-read data for the 1000 Genomes initiative. The National Institute on Aging's long-life family study is set to sequence up to 7,800 whole genomes and epigenomes on the Revio system. Another large population sequencing project is underway in Estonia. The Vega system, priced at $169,000, is noted as being perfectly suited for the Asian market, with Berry Genomics planning to purchase 50 Vega units over the coming years for clinical work.

The commercial organization underwent restructuring to improve sales force efficiency. The focus on driving utilization through installed base systems is evident in the increased annualized pull-through. For instance, the Q3 2025 annualized Revio pull-through per system reached $236,000. The total revenue for the third quarter of 2025 was $38.4 million.

• - Dedicated field application specialists and technical support.
• - Direct sales force engagement for high-value instrument placements.
• - Strategic, long-term relationships with large genome centers and population projects.
• - Clinical application support to drive adoption in diagnostics.

Finance: review Q4 2025 projected cash burn against the $115 million expected for FY2025.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) gets its high-accuracy sequencing technology and consumables into the hands of researchers and clinicians as of late 2025. It's a mix of direct selling in core areas and strategic partnerships abroad, which makes sense given the global nature of genomics research.

For their direct sales push, the Americas remains the primary revenue driver, though the search results don't give a specific percentage for Q3 2025, they confirm it's the largest region. You see the direct team supporting the instrument placements, like the 13 Revio systems and 32 Vega systems shipped in Q3 2025. Instrument revenue for that quarter was $11.3 million, reflecting a 33% year-over-year decrease, partly due to lower Vega unit shipments in Europe. Still, the EMEA region showed resilience, being the fastest-growing area year-over-year with 18% growth, largely fueled by a 50% rise in consumables sales there.

When it comes to international reach, Pacific Biosciences of California, Inc. leans heavily on third-party distributors and partners, especially in high-growth or regulated markets. The big news here is China. They have a major channel partner in Berry Genomics, who is leveraging the Vega system for clinical assay development. Berry Genomics has committed to purchasing more than 50 Vega units as part of their agreement. Furthermore, Pacific Biosciences of California, Inc. appointed Haorui Gene as an official distributor in China to specifically target clinical and research settings like transfusion medicine and hematology, following the Sequel II CNDx system's landmark Class III Medical Device Registration approval from the NMPA.

The recurring revenue stream-consumables-is clearly a key focus for channel efficiency, as it represented approximately 55% of total revenue in Q3 2025, hitting a record $21.3 million. This high-margin consumable stream is what drives system utilization. We can map out the utilization metrics here:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Consumables Revenue	$21.3 million	Record high, up 15% YoY
Instrument Revenue	$11.3 million	Down 33% YoY
Service and Other Revenue	$5.8 million	Up 25% YoY
Annualized Revio Pull-Through Per System	$236,000	Up from $219,000 in Q2 2025
Total Revenue	$38.4 million	Narrowed 2025 guidance to $155M-$160M

Dissemination of the technology itself is a channel unto itself, especially in the research space where validation matters. Pacific Biosciences of California, Inc. builds credibility through scientific channels. Their HiFi sequencing was named Nature Methods' method of the year for 2022, and they published the comprehensive Platinum Pedigree benchmark in Nature Methods. On the commercial front for new tech, over 100 customers expressed interest in beta testing the new SPRQ-Nx chemistry, which aims to cut genome sequencing costs to under $300 per genome at scale. This interest acts as a pre-sales channel for future adoption.

For the ongoing relationship with existing customers-the consumables ordering and software updates-the company maintains an online presence. While I don't have a specific number for the percentage of consumables ordered via the online portal, the structure implies its use. The company provides a customer hub and options to email order support, which points to a digital interface for transactional needs. You can reach their sales support line by dialing 1.877.920.PACB (7222), option 2, for purchasing assistance.

• Direct sales focus in Americas, followed by EMEA (which saw 18% YoY growth in Q3 2025 consumables).
• Distributor network in China via Haorui Gene (for Vega platform) and partnership with Berry Genomics (who committed to >50 Vega units).
• Technology validation via peer-reviewed publications and beta interest from >100 customers for new chemistry.
• Digital channel for transactional needs, supported by a dedicated sales order line (Option 2).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) as of late 2025, based on the Q3 2025 performance data. The business model shows a clear pivot, with consumable revenue driving margin expansion even as instrument placements face macroeconomic pressures.

The customer segments Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) serves are diverse, spanning fundamental research to clinical applications. The financial results from the third quarter of 2025 give us a clear picture of where the current revenue is coming from, particularly through utilization metrics.

The segment driving the highest revenue predictability is the installed base, which generates recurring consumable revenue. In Q3 2025, consumable revenue hit a new record of $21.3 million, representing approximately 55% of total revenue of $38.4 million for the quarter.

Here is a breakdown of the key customer segments and associated data points:

Customer Segment	Key Activity/Metric (Late 2025 Data)	Financial/Statistical Data Point
Large-scale genome and population sequencing centers	High utilization of Revio systems driving recurring revenue.	Annualized Revio pull-through was approximately $236,000 per system in Q3 2025.
Academic and government research institutions	Facing capital expenditure constraints and funding uncertainty.	Instrument revenue declined 33% year-over-year in Q3 2025, pressured by funding constraints in this segment.
Clinical research and diagnostics laboratories	Adoption of Revio and Vega for genetic and rare disease testing; new regulatory milestones achieved.	In Q2 2025, 1/3 of Revio placements were to LDT/hospital labs. Sequel II CNDx received Class III Medical Device Registration approval in China.
Pharmaceutical and biotechnology companies for drug discovery	Adoption of Vega as an entry point; new chemistry interest.	Approximately 60% of the 32 Vega systems shipped in Q3 2025 went to new PacBio customers, indicating market expansion.
Plant and animal sciences researchers	Part of the broader research base adopting HiFi sequencing.	Total gigabases of sequencing output grew roughly 65% year-over-year in Q3 2025, supported by broad adoption across applications.

The company is actively expanding its reach, with the Vega platform being a key driver for new customer acquisition. In Q3 2025, 60% of Vega placements were to customers new to Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) instruments.

Geographic performance also reflects customer segment activity. The EMEA region showed year-over-year growth of 18% in Q3 2025, which was supported by approximately 50% growth in consumables revenue in that region.

The company shipped 13 Revio systems and 32 Vega systems in the third quarter of 2025, contributing to the total instrument revenue of $11.3 million for the period.

The focus on clinical applications is concrete:

• The Sequel® II CNDx system received Class III Medical Device Registration approval in China.
• New SPRQ-Nx chemistry aims to sequence a human genome for under $300 at scale.
• Customers like Variantyx and GeneDx are incorporating Revio for genetic disease assays.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB)'s operations as of late 2025, which is heavily influenced by the ongoing investment in next-generation sequencing technology and a determined push for operational efficiency. The cost structure is dominated by the necessary, but high, spending on innovation.

The high cost of research and development (R&D) for next-gen platforms remains a core expense. While specific R&D figures aren't broken out separately in the top-line summaries, the overall operating expense structure reflects this commitment. Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) is actively developing platforms like the SPRQ-Nx chemistry, which aims to dramatically lower the cost of a human genome sequencing to less than $300 per genome at scale. This level of innovation requires substantial upfront investment.

Sales, general, and administrative (SG&A) expenses are part of the broader operating cost base that the company has been actively reducing. Following a restructuring plan initiated earlier, Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) expected to lower its annualized non-GAAP operating expense run-rate by $45 million to $50 million by the end of 2025. This discipline is evident in the Q3 2025 figures, where non-GAAP operating expenses were $53.9 million, a clear reduction from $62.4 million reported in Q3 2024. The headcount reduction supports this, moving from 575 employees at the end of 2024 to 490 by the end of Q3 2025.

Manufacturing and inventory costs for instruments and consumables directly impact the gross margin. The shift in revenue mix is key here; consumables, which carry higher margins, are becoming a larger component of the total. In Q3 2025, consumable revenue hit a record $21.3 million, representing approximately ~55% of total revenue, up from 41% in Q1 2025. This favorable mix, combined with per-unit cost savings, helped push the non-GAAP gross margin to 42% in Q3 2025, the highest level since 2022. Instrument revenue, which includes the cost of manufacturing the Revio and Vega systems, was $11.3 million in the same quarter. Annualized pull-through per Revio system, a proxy for ongoing consumable usage cost, was approximately $236,000 in Q3 2025.

The ongoing operational losses are a direct result of these costs outpacing revenue generation, even with improved margins. The non-GAAP net loss for the third quarter of 2025 was $36.8 million, which improved from the $46.0 million loss in Q3 2024. This reflects the expense discipline offsetting lower-than-expected instrument sales.

The overall cash impact of these costs is tracked via cash burn. Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) continues to manage this closely, expecting a total cash burn of approximately $115 million for the full year 2025. This represents an improvement of more than $70 million compared to 2024, with Q3 2025 cash burn specifically totaling $16 million.

Here is a snapshot illustrating the scale of revenue versus the resulting loss and cash usage for the third quarter:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount
Total Revenue	$38.4 million	$40.0 million
Instrument Revenue	$11.3 million	$16.8 million
Consumable Revenue	$21.3 million	$18.5 million
Non-GAAP Operating Expenses	$53.9 million	$62.4 million
Non-GAAP Net Loss	$36.8 million	$46.0 million
Cash Burn (Quarterly)	$16 million	Not explicitly stated, but implied higher than Q3 2025

The company is clearly focused on driving down the operating expense base while simultaneously improving the gross margin through product mix, which is the primary lever to mitigate the high cost of developing and manufacturing its core sequencing technology. The expected full-year cash burn of $115 million shows the scale of the current operational deficit.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) is bringing in money based on their latest filings as of late 2025. Honestly, the revenue mix shows a clear push toward recurring income, which is what analysts like to see.

The revenue streams are clearly segmented across consumables, instrument sales, and ongoing services. For the third quarter ending September 30, 2025, the company reported total revenue of $38.4 million. This performance led to a narrowing of the full-year 2025 revenue guidance.

Here's the quick math on the full-year expectation:

• - Full-year 2025 revenue guidance was narrowed to a range between $155 million and $160 million.

The recurring revenue from consumables is a major highlight, showing strong utilization across the installed base. This segment hit a record high in Q3 2025.

The breakdown of the Q3 2025 revenue streams looks like this:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Consumables Revenue	$21.3 million	Up 15% from Q3 2024
Instrument Revenue	$11.3 million	Down 33% from Q3 2024
Service and Other Revenue	$5.8 million	Up 25% year-over-year

The sales of sequencing instruments, specifically the Revio and Vega systems, contribute the upfront capital component of the revenue. You should note the utilization metric, which speaks to the ongoing value derived from those installed systems. The annualized Revio pull-through per system was approximately $236,000 in Q3 2025. That's up from about $219,000 in Q2 2025.

For the third quarter of 2025, Pacific Biosciences of California, Inc. placed the following systems:

• - Sold 13 Revio systems.
• - Sold 32 Vega systems.

Service and other revenue, which covers things like maintenance contracts and application support, shows healthy growth, defintely a positive sign for customer retention and long-term support agreements.