Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la science génomique en évolution, Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) émerge comme une force pionnière, révolutionnant le séquençage de l'ADN à travers des technologies révolutionnaires qui promettent de débloquer des informations sans précédent sur les mystères génétiques. Leur plate-forme de séquençage HIFI innovante représente un saut quantique de précision et de précision, permettant aux chercheurs, aux cliniciens et aux biotechnologues d'explorer les plans moléculaires complexes de la vie avec une profondeur et une clarté remarquables. En pontant l'innovation technologique de pointe avec des partenariats stratégiques dans les domaines de recherche, pharmaceutique et diagnostique, PACB ne vend pas seulement des instruments scientifiques - ils permettent à une communauté scientifique mondiale de repousser les limites de la compréhension génomique.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les institutions de recherche génomique

Pacific Biosciences entretient des partenariats stratégiques avec plusieurs institutions de recherche génomique clés:

Institution	Focus de la collaboration	Année établie
Institut national de recherche sur le génome humain (NHGRI)	Développement de technologie de séquençage avancée	2019
Grand institut	Recherche génomique et validation technologique	2017

Partenariats avec des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques

Les principaux partenariats pharmaceutiques et biotechnologiques comprennent:

• Roche Diagnostics - collaboration sur la technologie de séquençage à longue lecture
• Genentech - Précision Medicine Research Partnership
• Illumina - Contrat de développement de la technologie stratégique

Collaborations avec des centres médicaux universitaires

Pacific Biosciences a établi d'importantes collaborations du Centre médical universitaire:

Centre médical	Domaine de recherche	Valeur de collaboration
École de médecine de l'Université de Stanford	Recherche en génomique du cancer	3,2 millions de dollars
Université de Californie, San Francisco	Études génomiques de maladies rares	2,7 millions de dollars

Alliances avec des organisations de recherche diagnostique et clinique

Les partenariats de recherche diagnostique et clinique comprennent:

• QIAGEN - Collaboration moléculaire du diagnostic
• Médecine de la fondation - profilage génomique complet
• Clinique Mayo - Recherche en génomique clinique

Investissement total de partenariat en 2023: 12,5 millions de dollars

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer des technologies avancées de séquençage d'ADN

Pacific Biosciences se concentre sur le développement de technologies de séquençage à longue lecture avec les mesures clés suivantes:

Métrique technologique	Performance actuelle
Longueur de lecture	Moyenne de 20 à 30 kilobases par molécule unique
Taux de précision	99,9% avec une technologie de séquençage HIFI
Investissement annuel de R&D	94,3 millions de dollars en 2023

Recherche et développement de plateformes d'analyse génomique

Les domaines clés de la R&D comprennent:

• Développement de la plate-forme de séquençage génomique
• Applications de médecine de précision
• Technologies de cartographie du génome complexes

Catégorie de R&D	Focus spécifique	Investissement
Plates-formes génomiques	Système de la suite	42,6 millions de dollars
Technologies émergentes	Séquençage HIFI	27,8 millions de dollars

Fabrication d'instruments scientifiques de haute précision

Les capacités de fabrication comprennent:

• Suite IIE System Production
• Fabrication des consommables
• Ensemble d'instruments de précision

Métrique manufacturière	Performance de 2023
Total des unités produites	237 systèmes de séquençage
Capacité de fabrication	400 systèmes par an
Coût de fabrication	8,2 millions de dollars par trimestre

Innovation continue dans les méthodes de séquençage génétique

Les mesures d'innovation démontrent un progrès technologique en cours:

Métrique d'innovation	2023 données
Demandes de brevet	17 nouveaux brevets de méthode de séquençage génétique
Publications de recherche	42 publications scientifiques évaluées par des pairs
Taux d'amélioration de la technologie	15% en glissement annuel

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie de séquençage propriétaire (séquençage HIFI)

Biosciences du Pacifique ' Technologie de séquençage HIFI représente une ressource clé critique avec les spécifications suivantes:

Métrique technologique	Spécifications de performance
Longueur de lecture	15-20 kilobases moyennes
Taux de précision	99,9% par lecture
Plate-forme de séquençage	SEXEL II et SEXEL IIE Systems

Main-d'œuvre scientifique et ingénierie hautement qualifiée

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Total des employés	651
Recherche & Développement	312
Titulaires de doctorat	187

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

Détails de la propriété intellectuelle:

• Brevets totaux: 493
• Familles de brevets actifs: 78
• Couverture des brevets géographiques: États-Unis, Europe, Chine, Japon

Installations de recherche et développement avancées

Détails de l'infrastructure R&D:

Attribut de l'installation	Spécification
Lieu de recherche primaire	Menlo Park, Californie
Investissement total de R&D (2023)	187,4 millions de dollars
Laboratoire en pieds carrés	58 000 pieds carrés

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Capacités de séquençage d'ADN ultra-longue et à haute précision

Pacific Biosciences propose une technologie de séquençage HIFI avec:

• Taux de précision de> 99,9%
• Lire des longueurs jusqu'à 30 kilobases
• Plate-forme de séquençage en temps réel (SMRT) unique unique en temps réel (SMRT)

Métrique technologique	Spécifications de performance
Précision de séquençage	99.9%
Longueur de lecture maximale	30 kilobases
Technologie de séquençage	Technologie SMRT

Solutions d'analyse génomique complètes

Pacbio fournit des solutions génomiques sur plusieurs secteurs:

• Recherche en génomique humaine
• Génomique agricole
• Séquençage du génome microbien

Technologie avancée pour la médecine de précision

Capacités de séquençage génomique Soutenir:

• Recherche sur le cancer
• Diagnostics de maladies génétiques rares
• Développement de traitement personnalisé

Permettre des découvertes scientifiques révolutionnaires

Les mesures d'impact de la recherche:

• Plus de 2 000 publications évaluées par des pairs utilisant la technologie PacBio
• Pris en charge plus de 25 assemblages du génome en 2023

Fournir des idées génomiques complètes

Segment de marché	Capacité de perspicacité génomique
Recherche académique	Séquençage du génome entier
Diagnostic clinique	Analyse du panel de gènes ciblée
Recherche pharmaceutique	Détection de variante structurelle

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support technique pour les utilisateurs de recherche scientifique

Pacific Biosciences fournit un support technique spécialisé aux utilisateurs de recherche génomique avec les caractéristiques suivantes:

Métrique de soutien	Détails
Canaux de support	E-mail, téléphone, système de billetterie en ligne
Temps de réponse moyen	24-48 heures
Couverture d'assistance	Institutions de recherche scientifique mondiale

Consultation personnalisée pour les applications de recherche

Engagement client grâce à des services de consultation ciblés:

• Des scientifiques des applications dédiées
• Recommandations de workflow personnalisés
• Consultations techniques individuelles

Base de connaissances en ligne et ressources de formation

Type de ressource	Disponibilité
Tutoriels en ligne	24/7 accessible
Séances de webinaires	Ateliers de techniques scientifiques mensuelles
Documentation	Bibliothèques de protocole complète

Équipes directes des ventes et de l'engagement client

La structure de l'équipe de vente s'est concentrée sur les segments de marché scientifiques:

• Représentants spécialisés des ventes de génomiques
• Engagement direct avec les institutions de recherche
• Programmes d'interaction client trimestriels

Investissement de la relation client: environ 4,2 millions de dollars par an dans l'infrastructure de support client à partir de 2024.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les institutions de recherche

Pacific Biosciences maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les institutions de recherche. En 2024, la société compte 47 représentants des ventes directes spécialisés dans les technologies de séquençage génomique.

Canal de vente	Nombre de représentants	Marché cible
Établissements de recherche universitaire	27	Universités et centres de recherche
Laboratoires de recherche gouvernementaux	12	Laboratoires nationaux
Recherche pharmaceutique	8	Sociétés pharmaceutiques

Marchés d'équipement scientifique en ligne

Pacbio utilise plusieurs plateformes en ligne pour les ventes et la distribution d'équipements.

• Revenus sur le marché numérique: 12,3 millions de dollars en 2023
• Nombre de partenaires de distribution en ligne: 6
• Valeur de transaction en ligne moyenne: 87 500 $

Conférences scientifiques et expositions de l'industrie

Le canal de conférence et d'exposition génère d'importantes opportunités d'engagement et de vente.

Type d'événement	Nombre d'événements assistés	Génération de leads estimée
Conférences internationales en génomique	14	328 Leads qualifiés
Symposiums scientifiques régionaux	22	456 Interactions potentielles du client

Marketing numérique et webinaires techniques

Les stratégies d'engagement numérique incluent des campagnes de webinaires ciblées.

• Total des webinaires réalisés en 2023: 37
• Association moyenne du webinaire: 214 participants
• Budget de marketing numérique: 2,1 millions de dollars

Publication scientifique et communications évaluées par les pairs

Pacbio maintient de solides canaux de communication académiques et scientifiques.

Catégorie de publication	Nombre de publications	Total des citations
Journaux évalués par des pairs	42	3,647
Libères blancs techniques	18	1,253

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Laboratoires de recherche génomique

Pacific Biosciences sert des laboratoires de recherche génomique avec des technologies de séquençage spécialisées.

Type de client	Taille du marché	Dépenses annuelles estimées
Grands laboratoires de génomique	87 laboratoires de recherche mondiaux	3,2 millions de dollars par laboratoire
Laboratoires de génomique de taille moyenne	215 installations de recherche	1,5 million de dollars par installation

Organisations de recherche pharmaceutique

PACB cible les organisations de recherche pharmaceutique avec des plateformes de séquençage avancées.

• Top 20 des sociétés pharmaceutiques mondiales en tant que clients principaux
• Valeur du contrat annuel moyen: 4,7 millions de dollars
• Taux d'adoption des technologies de séquençage: 62% dans le secteur pharmaceutique

Établissements de recherche universitaire et médicale

Les établissements de recherche universitaires représentent un segment de clientèle important pour Pacific Biosciences.

Type d'institution	Nombre de clients	Investissement technologique annuel
Universités de recherche	123 institutions	2,8 millions de dollars par institution
Centres de recherche médicale	76 centres	3,5 millions de dollars par centre

Centres de diagnostic clinique

PACB fournit des solutions de séquençage avancées pour les applications de diagnostic clinique.

• Clients diagnostiques cliniques totaux: 54 centres
• Pénétration du marché des tests génomiques: 38%
• Investissement en technologie annuelle moyenne: 2,3 millions de dollars par centre

Entreprises agricoles et biotechnologiques

Pacific Biosciences soutient la recherche en génomique agricole et en biotechnologie.

Type d'entreprise	Nombre de clients	Budget de séquençage génomique
Entreprises agricoles	42 entreprises	1,9 million de dollars par entreprise
Entreprises de biotechnologie	67 entreprises	3,6 millions de dollars par entreprise

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement de R&D significatif

Au cours de l'exercice 2023, Pacific Biosciences a déclaré des dépenses de R&D de 213,9 millions de dollars, ce qui représente une partie importante de leurs coûts opérationnels.

Année	Dépenses de R&D ($ m)	% des revenus
2023	213.9	85.3%
2022	196.4	82.7%

Fabrication à coût élevé d'instruments de précision

Les coûts de fabrication des systèmes de séquençage de PacBio sont substantiels, avec des composants clés, notamment:

• Composants optiques de précision
• Technologies avancées des semi-conducteurs
• Installations de fabrication spécialisées

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles ($ m)
Équipement de fabrication	45.6
Matières premières	32.1
Contrôle de qualité	12.3

Frais d'acquisition et de rétention de talents

Les dépenses totales du personnel pour 2023 étaient de 298,7 millions de dollars, avec une compensation moyenne de 215 000 $ par employé.

• Total des employés: 1,389
• Salaire moyen: $215,000
• Compensation en stock: 47,3 millions de dollars

Développement et maintenance de la propriété intellectuelle

Pacbio a investi 18,2 millions de dollars dans le dépôt, l'entretien et la protection juridique des brevets en 2023.

Catégorie IP	Dépenses ($ m)
Dépôt de brevet	8.7
Entretien de brevets	5.6
Protection juridique	3.9

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente ont totalisé 87,5 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Taille de l'équipe de vente: 214 employés
• Canaux de marketing: conférences numériques, scientifiques, ventes directes
• Coût d'acquisition du client: 42 500 $ par client

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente d'instruments de séquençage

En 2023, Pacific Biosciences a déclaré des revenus d'instruments de 89,6 millions de dollars. Les systèmes Revio et Sequel II étaient des générateurs de revenus primaires.

Modèle d'instrument	Fourchette de prix moyenne	Volume des ventes annuelles (2023)
Système de revions	$350,000 - $450,000	42 systèmes
Système de séquelle II	$300,000 - $400,000	38 systèmes

Consommables et ventes de réactifs

Les consommables et les ventes de réactifs ont atteint 133,4 millions de dollars en 2023, représentant une source de revenus critique.

• SMRT Celles Prix moyen: 1 200 $ par cellule
• Gamme de prix du kit de réactif de séquençage: 5 000 $ - 7 500 $
• Croissance annuelle des ventes consommables: 18,2%

Contrats de service et de maintenance

Les revenus du contrat de service ont totalisé 24,7 millions de dollars en 2023.

Type de contrat	Revenus annuels	Durée du contrat moyen
Entretien standard	15,3 millions de dollars	3 ans
Support premium	9,4 millions de dollars	5 ans

Licence des technologies de séquençage génétique

Les licences technologiques ont généré 12,5 millions de dollars de revenus en 2023.

• Accords de licence avec 7 sociétés pharmaceutiques
• Frais de licence moyenne: 1,8 million de dollars par accord
• Portfolio de propriété intellectuelle: 285 brevets

Accords de collaboration de recherche

Les collaborations de recherche ont contribué 37,2 millions de dollars au total des revenus en 2023.

Type de collaboration	Nombre d'accords	Revenus collaboratifs totaux
Partenariats académiques	22 accords	18,6 millions de dollars
Recherche pharmaceutique	15 accords	18,6 millions de dollars

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Value Propositions

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) offers value propositions centered on delivering high-resolution genomic data that was previously inaccessible or too costly to obtain at scale.

The core technological value is built around its sequencing accuracy and read length capabilities:

• - HiFi reads provide accuracy of 99.9%, which is on par with short reads and Sanger sequencing.
• - HiFi long-read technology enables detection of structural variants, repeat expansions, insertions, and phased haplotypes often missed by short reads.
• - In a landmark study, standard short-read sequencing only detected half of disease-associated structural variants, whereas HiFi captured the complete picture.

A major financial value proposition is the dramatic reduction in the cost to sequence a whole genome, driven by the new SPRQ-Nx chemistry:

• - The SPRQ-Nx chemistry targets genome sequencing for less than $300 at scale for customers operating at scale.
• - This new chemistry is designed to deliver up to a 40% cost reduction from current pricing for high-throughput users.
• - Beta participants testing SPRQ-Nx on the Revio platform will be able to purchase sequencing reagents for approximately $250 per genome.
• - The underlying strategy involves SMRT cell reuse, which is projected to remove 80+% of the cost from the sequencing process.

Scalability for large projects is delivered via the Revio system, while benchtop accessibility is addressed by the Vega system. Here is a comparison of the throughput and cost structure for these key platforms as of late 2025:

System	Throughput (Human Genomes/Year)	U.S. List Price (Capital)	Q3 2025 Shipments
Revio	Up to 2,500	Data not provided for late 2025	13
Vega	200	$169,000	32

The Revio system with SPRQ chemistry delivers up to 480 Gb of HiFi reads per day. The annualized Revio pull-through per system in Q3 2025 was approximately $236,000. These systems are supporting massive population studies, such as the National Institute on Aging's Long Life Family Study (LLFS), which selected Revio to sequence up to 7,800 whole genomes and epigenomes.

Finally, a significant regulatory milestone enhances clinical value propositions:

• - The Sequel II CNDx system received Class III Medical Device Registration approval from China's National Medical Products Administration (NMPA) on November 4, 2025.
• - This approval represents the world's first regulatory clearance of a clinical-grade long-read sequencer.
• - The approval enables an end-to-end long-read HiFi sequencing workflow in China, initially targeting thalassemia carrier, prenatal, newborn, and rare-disease testing.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) centers on deep technical engagement and securing long-term, high-volume utilization, particularly as the company pushes into clinical markets.

• - Dedicated field application specialists and technical support.
• - Direct sales force engagement for high-value instrument placements.
• - Strategic, long-term relationships with large genome centers and population projects.
• - Clinical application support to drive adoption in diagnostics.

The focus on clinical adoption is showing measurable results, with 15% of consumable usage originating from clinical customers as of the second quarter of 2025. Management projects this clinical segment will double or triple over the next several years. The Sequel II CNDx system achieved the first known regulatory approval of a clinical-grade long-read sequencer globally, receiving Class III Medical Device Registration approval from the National Medical Products Administration in China. Furthermore, a new multi-center study demonstrated 100% identification of clinically relevant variants using HiFi sequencing. The company is also pushing into rare disease and carrier testing with its PureTarget targeted sequencing panel.

Instrument placement and utilization metrics reflect the direct engagement model:

Metric	Value/Period	Context
Annualized Revio Pull-Through Per System	$236,000 (Q3 2025)	Increase from $219,000 in Q2 2025
Vega Shipments to New Customers	60% (Q2 2025)	Broadening reach into smaller labs
Revio Systems Installed (End of 2024)	Nearly 200	45% of these placements were with new customers
Vega System Installed Base	73	Despite launching at the end of the prior year
Instrument Revenue	$11.3 million (Q3 2025)	A 33% decrease from Q3 2024

Strategic, long-term relationships are anchored by participation in massive genomic efforts. Pacific Biosciences of California, Inc. provides long-read data for the 1000 Genomes initiative. The National Institute on Aging's long-life family study is set to sequence up to 7,800 whole genomes and epigenomes on the Revio system. Another large population sequencing project is underway in Estonia. The Vega system, priced at $169,000, is noted as being perfectly suited for the Asian market, with Berry Genomics planning to purchase 50 Vega units over the coming years for clinical work.

The commercial organization underwent restructuring to improve sales force efficiency. The focus on driving utilization through installed base systems is evident in the increased annualized pull-through. For instance, the Q3 2025 annualized Revio pull-through per system reached $236,000. The total revenue for the third quarter of 2025 was $38.4 million.

• - Dedicated field application specialists and technical support.
• - Direct sales force engagement for high-value instrument placements.
• - Strategic, long-term relationships with large genome centers and population projects.
• - Clinical application support to drive adoption in diagnostics.

Finance: review Q4 2025 projected cash burn against the $115 million expected for FY2025.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) gets its high-accuracy sequencing technology and consumables into the hands of researchers and clinicians as of late 2025. It's a mix of direct selling in core areas and strategic partnerships abroad, which makes sense given the global nature of genomics research.

For their direct sales push, the Americas remains the primary revenue driver, though the search results don't give a specific percentage for Q3 2025, they confirm it's the largest region. You see the direct team supporting the instrument placements, like the 13 Revio systems and 32 Vega systems shipped in Q3 2025. Instrument revenue for that quarter was $11.3 million, reflecting a 33% year-over-year decrease, partly due to lower Vega unit shipments in Europe. Still, the EMEA region showed resilience, being the fastest-growing area year-over-year with 18% growth, largely fueled by a 50% rise in consumables sales there.

When it comes to international reach, Pacific Biosciences of California, Inc. leans heavily on third-party distributors and partners, especially in high-growth or regulated markets. The big news here is China. They have a major channel partner in Berry Genomics, who is leveraging the Vega system for clinical assay development. Berry Genomics has committed to purchasing more than 50 Vega units as part of their agreement. Furthermore, Pacific Biosciences of California, Inc. appointed Haorui Gene as an official distributor in China to specifically target clinical and research settings like transfusion medicine and hematology, following the Sequel II CNDx system's landmark Class III Medical Device Registration approval from the NMPA.

The recurring revenue stream-consumables-is clearly a key focus for channel efficiency, as it represented approximately 55% of total revenue in Q3 2025, hitting a record $21.3 million. This high-margin consumable stream is what drives system utilization. We can map out the utilization metrics here:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Consumables Revenue	$21.3 million	Record high, up 15% YoY
Instrument Revenue	$11.3 million	Down 33% YoY
Service and Other Revenue	$5.8 million	Up 25% YoY
Annualized Revio Pull-Through Per System	$236,000	Up from $219,000 in Q2 2025
Total Revenue	$38.4 million	Narrowed 2025 guidance to $155M-$160M

Dissemination of the technology itself is a channel unto itself, especially in the research space where validation matters. Pacific Biosciences of California, Inc. builds credibility through scientific channels. Their HiFi sequencing was named Nature Methods' method of the year for 2022, and they published the comprehensive Platinum Pedigree benchmark in Nature Methods. On the commercial front for new tech, over 100 customers expressed interest in beta testing the new SPRQ-Nx chemistry, which aims to cut genome sequencing costs to under $300 per genome at scale. This interest acts as a pre-sales channel for future adoption.

For the ongoing relationship with existing customers-the consumables ordering and software updates-the company maintains an online presence. While I don't have a specific number for the percentage of consumables ordered via the online portal, the structure implies its use. The company provides a customer hub and options to email order support, which points to a digital interface for transactional needs. You can reach their sales support line by dialing 1.877.920.PACB (7222), option 2, for purchasing assistance.

• Direct sales focus in Americas, followed by EMEA (which saw 18% YoY growth in Q3 2025 consumables).
• Distributor network in China via Haorui Gene (for Vega platform) and partnership with Berry Genomics (who committed to >50 Vega units).
• Technology validation via peer-reviewed publications and beta interest from >100 customers for new chemistry.
• Digital channel for transactional needs, supported by a dedicated sales order line (Option 2).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) as of late 2025, based on the Q3 2025 performance data. The business model shows a clear pivot, with consumable revenue driving margin expansion even as instrument placements face macroeconomic pressures.

The customer segments Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) serves are diverse, spanning fundamental research to clinical applications. The financial results from the third quarter of 2025 give us a clear picture of where the current revenue is coming from, particularly through utilization metrics.

The segment driving the highest revenue predictability is the installed base, which generates recurring consumable revenue. In Q3 2025, consumable revenue hit a new record of $21.3 million, representing approximately 55% of total revenue of $38.4 million for the quarter.

Here is a breakdown of the key customer segments and associated data points:

Customer Segment	Key Activity/Metric (Late 2025 Data)	Financial/Statistical Data Point
Large-scale genome and population sequencing centers	High utilization of Revio systems driving recurring revenue.	Annualized Revio pull-through was approximately $236,000 per system in Q3 2025.
Academic and government research institutions	Facing capital expenditure constraints and funding uncertainty.	Instrument revenue declined 33% year-over-year in Q3 2025, pressured by funding constraints in this segment.
Clinical research and diagnostics laboratories	Adoption of Revio and Vega for genetic and rare disease testing; new regulatory milestones achieved.	In Q2 2025, 1/3 of Revio placements were to LDT/hospital labs. Sequel II CNDx received Class III Medical Device Registration approval in China.
Pharmaceutical and biotechnology companies for drug discovery	Adoption of Vega as an entry point; new chemistry interest.	Approximately 60% of the 32 Vega systems shipped in Q3 2025 went to new PacBio customers, indicating market expansion.
Plant and animal sciences researchers	Part of the broader research base adopting HiFi sequencing.	Total gigabases of sequencing output grew roughly 65% year-over-year in Q3 2025, supported by broad adoption across applications.

The company is actively expanding its reach, with the Vega platform being a key driver for new customer acquisition. In Q3 2025, 60% of Vega placements were to customers new to Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) instruments.

Geographic performance also reflects customer segment activity. The EMEA region showed year-over-year growth of 18% in Q3 2025, which was supported by approximately 50% growth in consumables revenue in that region.

The company shipped 13 Revio systems and 32 Vega systems in the third quarter of 2025, contributing to the total instrument revenue of $11.3 million for the period.

The focus on clinical applications is concrete:

• The Sequel® II CNDx system received Class III Medical Device Registration approval in China.
• New SPRQ-Nx chemistry aims to sequence a human genome for under $300 at scale.
• Customers like Variantyx and GeneDx are incorporating Revio for genetic disease assays.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB)'s operations as of late 2025, which is heavily influenced by the ongoing investment in next-generation sequencing technology and a determined push for operational efficiency. The cost structure is dominated by the necessary, but high, spending on innovation.

The high cost of research and development (R&D) for next-gen platforms remains a core expense. While specific R&D figures aren't broken out separately in the top-line summaries, the overall operating expense structure reflects this commitment. Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) is actively developing platforms like the SPRQ-Nx chemistry, which aims to dramatically lower the cost of a human genome sequencing to less than $300 per genome at scale. This level of innovation requires substantial upfront investment.

Sales, general, and administrative (SG&A) expenses are part of the broader operating cost base that the company has been actively reducing. Following a restructuring plan initiated earlier, Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) expected to lower its annualized non-GAAP operating expense run-rate by $45 million to $50 million by the end of 2025. This discipline is evident in the Q3 2025 figures, where non-GAAP operating expenses were $53.9 million, a clear reduction from $62.4 million reported in Q3 2024. The headcount reduction supports this, moving from 575 employees at the end of 2024 to 490 by the end of Q3 2025.

Manufacturing and inventory costs for instruments and consumables directly impact the gross margin. The shift in revenue mix is key here; consumables, which carry higher margins, are becoming a larger component of the total. In Q3 2025, consumable revenue hit a record $21.3 million, representing approximately ~55% of total revenue, up from 41% in Q1 2025. This favorable mix, combined with per-unit cost savings, helped push the non-GAAP gross margin to 42% in Q3 2025, the highest level since 2022. Instrument revenue, which includes the cost of manufacturing the Revio and Vega systems, was $11.3 million in the same quarter. Annualized pull-through per Revio system, a proxy for ongoing consumable usage cost, was approximately $236,000 in Q3 2025.

The ongoing operational losses are a direct result of these costs outpacing revenue generation, even with improved margins. The non-GAAP net loss for the third quarter of 2025 was $36.8 million, which improved from the $46.0 million loss in Q3 2024. This reflects the expense discipline offsetting lower-than-expected instrument sales.

The overall cash impact of these costs is tracked via cash burn. Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) continues to manage this closely, expecting a total cash burn of approximately $115 million for the full year 2025. This represents an improvement of more than $70 million compared to 2024, with Q3 2025 cash burn specifically totaling $16 million.

Here is a snapshot illustrating the scale of revenue versus the resulting loss and cash usage for the third quarter:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount
Total Revenue	$38.4 million	$40.0 million
Instrument Revenue	$11.3 million	$16.8 million
Consumable Revenue	$21.3 million	$18.5 million
Non-GAAP Operating Expenses	$53.9 million	$62.4 million
Non-GAAP Net Loss	$36.8 million	$46.0 million
Cash Burn (Quarterly)	$16 million	Not explicitly stated, but implied higher than Q3 2025

The company is clearly focused on driving down the operating expense base while simultaneously improving the gross margin through product mix, which is the primary lever to mitigate the high cost of developing and manufacturing its core sequencing technology. The expected full-year cash burn of $115 million shows the scale of the current operational deficit.

Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Pacific Biosciences of California, Inc. (PACB) is bringing in money based on their latest filings as of late 2025. Honestly, the revenue mix shows a clear push toward recurring income, which is what analysts like to see.

The revenue streams are clearly segmented across consumables, instrument sales, and ongoing services. For the third quarter ending September 30, 2025, the company reported total revenue of $38.4 million. This performance led to a narrowing of the full-year 2025 revenue guidance.

Here's the quick math on the full-year expectation:

• - Full-year 2025 revenue guidance was narrowed to a range between $155 million and $160 million.

The recurring revenue from consumables is a major highlight, showing strong utilization across the installed base. This segment hit a record high in Q3 2025.

The breakdown of the Q3 2025 revenue streams looks like this:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change
Consumables Revenue	$21.3 million	Up 15% from Q3 2024
Instrument Revenue	$11.3 million	Down 33% from Q3 2024
Service and Other Revenue	$5.8 million	Up 25% year-over-year

The sales of sequencing instruments, specifically the Revio and Vega systems, contribute the upfront capital component of the revenue. You should note the utilization metric, which speaks to the ongoing value derived from those installed systems. The annualized Revio pull-through per system was approximately $236,000 in Q3 2025. That's up from about $219,000 in Q2 2025.

For the third quarter of 2025, Pacific Biosciences of California, Inc. placed the following systems:

• - Sold 13 Revio systems.
• - Sold 32 Vega systems.

Service and other revenue, which covers things like maintenance contracts and application support, shows healthy growth, defintely a positive sign for customer retention and long-term support agreements.