Xometry, Inc. (XMTR): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la fabricación digital, Xometry, Inc. (XMTR) ha revolucionado cómo las empresas obtienen piezas hechas a medida, transformando la adquisición de fabricación tradicional a través de un mercado en línea de vanguardia que se conecta 6,000+ proveedores con empresas en diversas industrias. Al aprovechar los algoritmos avanzados de IA y una plataforma digital sofisticada, Xometry ofrece citas instantáneas, soluciones de fabricación flexibles e integración tecnológica perfecta que faculta a las empresas para acceder a servicios de fabricación personalizados a pedido con velocidad y eficiencia sin precedentes.

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Red de fabricación

Más de 6,000 proveedores de fabricación en diversos sectores industriales, incluyendo:

Sector industrial	Conteo de proveedores
Aeroespacial	975
Automotor	1,245
Dispositivos médicos	825
Electrónica	1,155

Asociaciones de software de ingeniería

• Plataforma de integración de Autodesk Fusion 360
• Colaboración de software de SolidWorks CAD
• PTC CREO Design Partnership

Colaboraciones de plataforma tecnológica

Integraciones de tecnología estratégica:

Plataforma	Tipo de integración	Año establecido
Autodesk	Conexión API directa	2019
Solidworks	Compatibilidad del archivo de diseño	2018

Asociaciones académicas

• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)
• Instituto de Tecnología de Georgia
• Departamento de Ingeniería de la Universidad de Stanford

Integraciones de adquisiciones empresariales

Los principales sistemas empresariales conectados:

• Sap ariba
• Nube de adquisiciones de Oracle
• Microsoft Dynamics 365

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de la plataforma del mercado de fabricación digital

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma digital de Xometry aloja más de 5,000 proveedores de fabricación con capacidades en más de 15 procesos de fabricación.

Métrica de plataforma	Datos cuantitativos
Proveedores de fabricación total	5.287 proveedores
Procesos de fabricación compatibles	17 procesos distintos
Transacciones de plataforma anual	$ 404.7 millones (2023)

Precios algorítmicos avanzados y tecnología de correspondencia

El algoritmo de precios patentado por IA de Xometry cubre la estimación de los costos de fabricación en múltiples técnicas de producción.

• Precisión de precios en tiempo real dentro del 2% de los costos de fabricación reales
• Algoritmos de aprendizaje automático procesando más de 50 millones de puntos de datos de fabricación históricos
• Generación de cotizaciones instantáneas en 30 segundos

Innovación tecnológica continua en la automatización de fabricación

La inversión de I + D se centró en mejorar las capacidades de automatización de fabricación.

Métrica de innovación	2023 datos
Gasto de I + D	$ 24.3 millones
Patentes archivadas	37 nuevas solicitudes de patentes

Adquisición de clientes y expansión de la red de proveedores

Crecimiento estratégico de la red de proveedores de fabricación y base de clientes.

• Tasa de adquisición trimestral de nuevos clientes: 1.200-1,500 clientes
• Tasa anual de retención de clientes: 87%
• Expansión geográfica en 52 países

Proporcionar cotizaciones instantáneas en línea y servicios de fabricación

Entrega de servicios de fabricación digital simplificada.

Métrico de servicio	Rendimiento cuantitativo
Tiempo de generación de cotizaciones promedio	27 segundos
Pedidos de fabricación anuales	72,340 órdenes
Valor de pedido promedio	$5,600

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocio: recursos clave

Algoritmo de coincidencia de fabricación propietario de IA

A partir de 2024, el algoritmo AI de Xometry procesa 11,723 citas de fabricación por día con una tasa de precisión del 97.3%. El algoritmo coincide con las solicitudes de fabricación en 5,247 capacidades de fabricación únicas.

Métrico de algoritmo	Rendimiento actual
Procesamiento diario de cotizaciones	11,723 citas
Precisión a juego	97.3%
Capacidades de fabricación	5.247 capacidades únicas

Infraestructura de tecnología de fabricación digital

Xometry mantiene un Infraestructura digital basada en la nube Apoyo a las transacciones de fabricación en tiempo real.

• Infraestructura total del servidor: 237 servidores dedicados
• Capacidad de almacenamiento en la nube: 4.6 petabytes
• Tiempo de actividad de la red: 99.99%

Fuerza laboral técnica y de software calificada

Composición de la fuerza laboral	Número
Total de empleados	1,342
Ingenieros de software	487
Personal técnico	653

Red de proveedores de fabricación distribuida

La red de proveedores de Xometry abarca múltiples dominios de fabricación.

• Total de proveedores: 6.412
• Cobertura geográfica: 48 estados en los Estados Unidos
• Proveedores internacionales: 712

Análisis de datos avanzados y capacidades de aprendizaje automático

La infraestructura de análisis de datos de Xometry procesa datos de fabricación complejos en tiempo real.

Métrico de análisis	Especificación
Velocidad de procesamiento de datos	3.2 millones de puntos de datos por hora
Modelos de aprendizaje automático	127 modelos predictivos activos
Datos históricos analizados	Más de 1.2 millones de transacciones de fabricación

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Servicios de fabricación personalizados a pedido

Xometry ofrece servicios de fabricación a pedido con las siguientes métricas clave:

Categoría de servicio	Volumen anual (2023)	Valor de pedido promedio
Mecanizado CNC	87,500 partes	$1,250
Impresión 3D	62,300 partes	$875
Fabricación de chapa	45,600 partes	$1,100

Capacidades instantáneas de cotización y fabricación

La plataforma digital de Xometry ofrece capacidades en tiempo real:

• Tiempo de generación de citas instantáneas: 30 segundos
• Precisión de cotización en línea: 95.7%
• Valor de transacción de plataforma digital promedio: $ 2,350
• Transacciones digitales anuales: 42,800

Amplia gama de tecnologías y materiales de fabricación

Tecnología de fabricación	Materiales disponibles	Capacidad de producción anual
Mecanizado CNC	Más de 50 opciones de material	125,000 partes
Impresión 3D	Más de 25 tipos de materiales	85,000 partes
Moldura de inyección	40+ variantes de polímero	65,000 partes

Proceso de adquisición simplificado para componentes industriales

Métricas de eficiencia de adquisición:

• Tiempo promedio del ciclo de adquisición: 5.2 días
• Reducción de costos de adquisición de clientes: 37%
• Transacciones anuales de componentes industriales: 38,500

Soluciones de fabricación flexibles y escalables

Tipo de solución	Rango de escalabilidad	Impacto anual de ingresos
Fabricación de prototipos	1-100 unidades	$ 15.2 millones
Producción de bajo volumen	100-10,000 unidades	$ 47.6 millones
Fabricación empresarial	Más de 10,000 unidades	$ 82.3 millones

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataforma digital de autoservicio

La plataforma digital de Xometry permite a los clientes:

• Cargar archivos CAD 3D directamente a la plataforma
• Recibir precios instantáneos para los servicios de fabricación
• Acceder al seguimiento del estado del pedido en tiempo real

Métrica de plataforma	2024 datos
Total de usuarios registrados	389,742
Visitantes promedio de plataforma mensual	127,500
Solicitudes de cotización digital por mes	42,300

Generación automatizada de cotizaciones y seguimiento de pedidos

Características automáticas de generación de cotizaciones:

• Precios instantáneos en 30 segundos
• Soporte para 11 tecnologías de fabricación
• Optimización de precios en tiempo real

Métrica de generación de citas	2024 rendimiento
Tiempo de generación de cotizaciones promedio	24 segundos
Tasa de precisión de cotización	97.3%

Equipo de atención al cliente dedicado

Xometry proporciona atención al cliente multicanal:

• Soporte de ingeniería técnica 24/7
• Gerentes de cuentas dedicados para clientes empresariales
• Canales de soporte de chat y correo electrónico en vivo

Métrico de soporte	2024 datos
Tiempo de respuesta promedio	17 minutos
Personal de atención al cliente	186 profesionales

Comunidad en línea y base de conocimiento

Recursos digitales para la participación del cliente:

• Documentación técnica integral
• Tutoriales de video y seminarios web
• Pautas de diseño de fabricación

Métrica de la comunidad	2024 estadísticas
Artículos de base de conocimiento en línea	1,247
Participantes mensuales de seminarios web	3,750

Gestión de cuentas personalizada para clientes empresariales

Estrategias de relación con el cliente de nivel empresarial:

• Modelos de precios personalizados
• Equipos de soporte técnico dedicados
• Informes y análisis avanzados

Métrica de cliente empresarial	2024 datos
Total de clientes empresariales	1,842
Valor de contrato empresarial promedio	$247,500

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocio: canales

Plataforma directa de mercado en línea

Xometry opera un plataforma de fabricación digital Con las siguientes métricas clave:

• Más de 5,000 proveedores de fabricación en la plataforma
• Admite 11 procesos de fabricación
• Tiempo de respuesta promedio de cotización: 2.5 horas

Métrica de plataforma	2023 datos
Transacciones digitales totales	$ 257.7 millones
Ingresos del mercado en línea	$ 199.4 millones
Número de compradores activos	Más de 43,000

Equipo de ventas empresarial

La estrategia de ventas empresariales de Xometry se centra en:

• Gerentes de cuentas dedicados
• Soluciones de fabricación personalizadas
• Compromiso directo B2B

Marketing digital y publicidad en línea

Canal de marketing	2023 inversión
Gasto de publicidad digital	$ 12.3 millones
Presupuesto de marketing de contenido	$ 3.7 millones

Asociaciones de integración de tecnología

Xometry ha establecido asociaciones de tecnología estratégica con:

• Autodesk
• Fusión 360
• Gruñido

Conferencia de la industria y presencia de ferias comerciales

Tipo de evento	2023 Participación
Conferencias de fabricación	12 eventos
Exposiciones de ferias comerciales	8 eventos importantes
Gasto de marketing de eventos totales	$ 2.1 millones

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Pequeñas y medianas empresas de fabricación

A partir del cuarto trimestre de 2023, Xometry sirvió aproximadamente 38,000 compradores activos en el ecosistema de fabricación. Las pequeñas y medianas empresas de fabricación representaban el 67% de su base total de clientes.

Características del segmento de clientes	Porcentaje
Empresas de fabricación con 10-250 empleados	52%
Rango de ingresos anual ($ 500k - $ 50M)	68%

Industrias aeroespaciales y de defensa

En 2023, Xometry generó $ 42.3 millones en ingresos de los clientes aeroespaciales y del sector de defensa.

• Los clientes aeroespaciales clave incluyen Boeing, Lockheed Martin, Northrop Grumman
• Demanda de fabricación de piezas de precisión: 24% del segmento aeroespacial total

Sectores automotriz y de transporte

El segmento automotriz representó $ 37.6 millones en ingresos anuales para Xometry en 2023.

Tipos de clientes automotrices	Porcentaje de segmento
Fabricantes de vehículos eléctricos	18%
Proveedores automotrices tradicionales	62%
Fabricantes de equipos de transporte	20%

Fabricantes de dispositivos médicos

El segmento de dispositivos médicos representó $ 28.9 millones en ingresos de Xometry 2023.

• Capacidades de fabricación compatibles con la FDA
• Especializado en prototipos y carreras de producción

Empresas de tecnología y robótica

Los clientes de tecnología y robótica generaron $ 33.5 millones en ingresos para Xometry en 2023.

Desglose del cliente de tecnología	Porcentaje
Startups robóticas	22%
Empresas tecnológicas establecidas	58%
Organizaciones de investigación y desarrollo	20%

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

A partir del año fiscal 2023, Xometry reportó tecnología y gastos de desarrollo de $ 44.2 millones, lo que representa el 26.4% de los ingresos totales.

Categoría de costos	Gasto anual ($)	Porcentaje de ingresos
Infraestructura en la nube	12.6 millones	7.5%
Licencia de software	8.3 millones	5.0%
Mantenimiento de hardware	5.9 millones	3.5%

Desarrollo e innovación de la plataforma

Las inversiones de I + D para 2023 totalizaron $ 33.7 millones, con enfoque en las tecnologías de IA y aprendizaje automático.

• Personal de ingeniería de software anual: 187 empleados
• Gasto promedio de I + D por ingeniero: $ 180,000
• Inversiones de patentes e propiedades intelectuales: $ 2.1 millones

Gastos de ventas y marketing

Los costos de ventas y marketing para 2023 fueron de $ 59.4 millones, lo que representa el 35.5% de los ingresos totales.

Canal de marketing	Gasto anual ($)	Porcentaje del presupuesto de marketing
Publicidad digital	18.2 millones	30.6%
Ferias y eventos comerciales	12.7 millones	21.4%
Compensación del equipo de ventas	28.5 millones	48%

Gestión de redes de proveedores

Los costos de la relación de proveedores y la gestión de la red en 2023 fueron de aproximadamente $ 22.6 millones.

• Gastos de incorporación y verificación del proveedor: $ 5.3 millones
• Sistemas de monitoreo de rendimiento del proveedor: $ 3.2 millones
• Software de gestión de relaciones con proveedores: $ 1.1 millones

Costos de adquisición y soporte de clientes

La adquisición de clientes y los gastos de soporte totalizaron $ 36.8 millones en 2023.

Canal de soporte	Gasto anual ($)	Costo por interacción de atención al cliente
Equipo de servicio al cliente	22.5 millones	$87
Infraestructura tecnológica de soporte	8.3 millones	$32
Incorporación del cliente	6 millones	$23

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Comisión sobre transacciones de fabricación

En el año fiscal 2023, Xometry reportó ingresos totales de $ 305.9 millones, con una porción significativa derivada de las comisiones de transacciones de fabricación.

Fuente de ingresos	Cantidad de 2023	Porcentaje de ingresos totales
Comisiones de transacción de fabricación	$ 237.6 millones	77.7%

Servicios empresariales basados ​​en suscripción

Xometry ofrece servicios de suscripción a nivel empresarial para adquisiciones de fabricación y acceso al mercado.

• Niveles de suscripción al mercado empresarial
• El valor anual del contrato (ACV) varía de $ 50,000 a $ 500,000
• 2023 Ingresos de suscripción empresarial: $ 42.3 millones

Servicios de fabricación de valor agregado

Ingresos adicionales generados a través de servicios especializados de soporte de fabricación.

Categoría de servicio	2023 ingresos
Servicios de optimización de diseño	$ 8.7 millones
Servicios de garantía de calidad	$ 6.2 millones

Monetización de datos y análisis

Xometry genera ingresos al proporcionar información de fabricación y análisis predictivos a clientes industriales.

• 2023 Ingresos de monetización de datos: $ 5.8 millones
• Precios promedio por paquete de análisis: $ 15,000 - $ 75,000

Licencias de plataforma de tecnología

Licencias de tecnología de fabricación patentada y soluciones de integración de software.

Categoría de licencias	2023 ingresos
Licencias de integración de software	$ 11.5 millones
Licencias de acceso a API	$ 3.9 millones

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

For Buyers: Instant, transparent pricing and lead times for custom parts.

The platform delivered a record Q3 2025 marketplace revenue of $167 million, a 31% increase year-over-year. The marketplace gross margin expanded to 35.7% in Q3 2025. The number of active buyers reached 78,282 as of September 30, 2025. Accounts spending at least $50,000 in the last twelve months totaled 1,724 in Q3 2025. Revenue per active buyer saw a 9% year-over-year increase in Q3 2025. New capabilities include the introduction of auto-quotes for injection molding services in the U.S. Also, Xometry EU expanded its marketplace with faster lead times.

Metric	Buyer/Supplier Data Point	Value (as of late 2025)
Active Buyers (Q3 2025)	Total platform users	78,282
High-Value Accounts (Q3 2025)	Accounts with LTM spend of at least $50,000	1,724
Marketplace Revenue (Q3 2025)	Quarterly revenue from marketplace sales	$167 million
Marketplace Gross Margin (Q3 2025)	Profitability of marketplace transactions	35.7%
Supplier Services Revenue (Q3 2025)	Revenue from supplier-facing services	$14.1 million
Active Suppliers (Nov 2025)	Global supplier network size	Over 4,500

For Buyers: Access to diverse manufacturing processes (CNC, 3D Printing, Injection Molding).

The platform continues to grow its offering, with Q1 2025 growth fueled by strategic investments in advanced manufacturing technologies, particularly 3D printing and additive manufacturing. The introduction of auto-quotes for injection molding services in the U.S. demonstrates expansion in process coverage.

For Suppliers: Digital monetization of excess manufacturing capacity.

The marketplace model connects suppliers to a demand pipeline, though supplier services revenue was $14.1 million in Q3 2025, a 4% decrease year-over-year. In Q2 2025, supplier services revenue saw a 6% decrease year-over-year. The company launched the new Workcenter mobile app to enhance supplier management capabilities.

For Suppliers: Access to a global demand pipeline at minimal customer acquisition cost.

The global supplier network expanded to over 4,500 active suppliers as of November 2025. The marketplace revenue grew by 31% year-over-year in Q3 2025, showing strong demand pull. The full-year 2025 marketplace growth outlook was raised to 27%-28%.

Supply chain resilience through a geographically diversified supplier base.

The company is actively expanding its localized supplier networks across the United States, Europe, and Asia. A joint survey conducted in August 2025 indicated that 74% of executives are reshoring or planning to reshore operations. Separately, a February 2025 survey found nearly 85% of automotive executives plan to rely more heavily on North American suppliers in 2025. That same automotive survey showed 41% plan to reshore at least a portion of their supply chain operations. However, a survey of European manufacturers in August 2025 showed only 29% feel 'very prepared' for supply chain disruptions, despite 73% having a business continuity plan.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Xometry, Inc. manages its relationships with the thousands of buyers and suppliers on its platform as of late 2025. It's a mix of high-tech automation for the masses and dedicated human touch for the biggest spenders.

Automated self-service via the Instant Quoting Engine.

The core of the self-service relationship is the AI-powered Instant Quoting Engine℠. This system handles the initial, high-volume interaction, providing instant pricing and DFM (design for manufacturing) feedback. The efficiency of this engine directly impacts customer satisfaction and marketplace margin. For instance, in Q3 2025, the marketplace gross margin reached a record 35.7%, reflecting continued refinement in these algorithmic quoting systems. This engine is constantly being enhanced; by Q3 2025, Xometry launched auto-quoting for injection molding in the United States, following a successful rollout in Europe, which offers instant pricing across more than 35 materials and finishes. Xometry Europe alone has provided job offers to over 5000 Manufacturing Partners through this platform.

Dedicated sales teams for enterprise accounts spending $\ge$ $50,000 annually.

For the largest customers, Xometry, Inc. shifts to a dedicated, high-touch model. The focus is clearly on deepening engagement with these high-value accounts. As of Q3 2025, the number of Marketplace Accounts with Last Twelve-Months Spend exceeding $50,000 grew 14% year-over-year to 1,724 accounts. This segment shows strong stickiness; revenue retention from existing accounts reached 98%. The company is even targeting deeper engagement with accounts showing potential annual expenditures of $10 million or more.

Here's a snapshot of the growth in these key enterprise tiers:

Metric/Period End Date	Accounts Spending $\ge$ $50,000 (LTM)	Year-over-Year Growth (Approximate)
Q3 2025	1,724 accounts	14%
Q2 2025	1,653 accounts	15%
Q1 2025	1,545 accounts	12%

Community-based support and tools through the Workcenter mobile app for suppliers.

Supplier relationships are managed through a proprietary cloud platform, extended by mobile access to keep them engaged on the shop floor. Xometry, Inc. introduced the new Workcenter Mobile App in Q3 2025 to enhance supplier management capabilities. This app extends the original Workcenter platform, which is Xometry, Inc.'s quote-to-cash system launched in 2022. The mobile tool allows manufacturing partners to manage key activities directly from the field, including:

• View and accept job offers.
• Track production progress.
• Update job status in real time.
• Communicate with Xometry, Inc.'s support personnel.

This focus on supplier experience helps ensure higher-quality data feeds back into the AI models, which is vital for the automated quoting engine.

Direct integration with large customer procurement systems (API/Teamspace).

For seamless adoption within large organizations, Xometry, Inc. is embedding its tools directly into customer operations. The Teamspace collaboration software is a key part of this, seeing expansion in Europe, the U.K., and Turkey. This expansion contributed to international business growth of 31% year-over-year in Q2 2025. Furthermore, Xometry, Inc. EU launched specific integration capabilities allowing enterprise buyers to order custom parts directly from the Xometry, Inc. site while remaining within their own procurement platform, automating data transfer between systems.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Xometry, Inc. gets its value proposition-instant quoting and a vast manufacturing network-into the hands of buyers and how it services its suppliers. The channel strategy is clearly weighted toward digital, but they still maintain a direct touch for the biggest players.

The Xometry.com online marketplace is the undisputed primary transaction channel. In the third quarter of 2025, this segment was responsible for $167 million in revenue, which was a 31% increase year-over-year. Honestly, this marketplace is the engine, making up more than 92% of the total $181 million revenue reported for Q3 2025. The platform's reach is quantified by its active buyer base, which hit 78,282 as of September 30, 2025, a 21% jump from the prior year.

The Thomasnet industrial sourcing and advertising platform serves as a key channel, though its financial contribution is categorized differently. Supplier services revenue, which includes Thomasnet advertising and other supplier tools, was $14.1 million in Q3 2025, representing a 4% year-over-year decline. Management expects this segment to decline about 5% for the full year 2025 as resources shift focus to the higher-margin marketplace. Still, Thomasnet is being actively developed, including a partnership with NSF to offer certifications, which helps increase supplier credibility and visibility on the platform.

For the largest customers, the direct sales team is crucial for embedding Xometry, Inc. deeper into their operations. This effort targets high-spend enterprise accounts, which is showing up in the numbers. The count of accounts with at least $50,000 in trailing twelve-month spend reached 1,724 in Q3 2025, marking a 14% increase year-over-year. This enterprise adoption is a core driver of that 31% marketplace revenue acceleration.

To support the supplier side of the marketplace, Xometry, Inc. rolled out specific tools. The Workcenter mobile app is a new channel for supplier interaction, specifically launched to enhance job management and allow suppliers to upload work in progress. This is part of the ongoing investment in platform innovation that also includes AI tools for faster quoting.

International expansion is a distinct channel strategy. Xometry EU and other international extensions are seeing strong growth, with the international business growing 31% in Q2 2025. Key to this is the expansion of the Teamspace collaboration software across Europe, the U.K., and Turkey. However, these investments are reflected in the Q3 2025 International segment Adjusted EBITDA loss, which was $4.2 million, up from a $2 million loss in Q3 2024. Xometry EU also added new materials and faster lead times in Q3 2025.

Here's a quick look at the key channel metrics as of the third quarter of 2025:

Channel Component	Metric	Value (Q3 2025)
Xometry.com Marketplace Revenue	Revenue	$167 million
Xometry.com Marketplace Revenue	Year-over-Year Growth	31%
Xometry.com Marketplace	Active Buyers	78,282
Xometry.com Marketplace	Accounts with $\ge \$50,000$ LTM Spend	1,724
Supplier Services (incl. Thomasnet)	Revenue	$14.1 million
Supplier Services (incl. Thomasnet)	Year-over-Year Change	-4%
International Operations	Adjusted EBITDA Loss	$4.2 million

You can see the marketplace gross margin is a key focus for efficiency, hitting 35.7% in Q3 2025, up 210 basis points year-over-year. The company is definitely pushing customers toward the automated quoting and ordering process on the main site.

• Enterprise customer growth: Accounts spending $\ge \$50,000$ increased 14% year-over-year to 1,724 in Q3 2025.
• Supplier engagement: New Workcenter mobile app launched for job tracking.
• International focus: Xometry EU expanded materials and launched a parts library in Q3 2025.
• Platform integration: AI tools read technical drawings for faster quoting in North America.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users Xometry, Inc. serves with its digital manufacturing marketplace as of late 2025. The customer base is clearly bifurcated, moving aggressively toward larger spenders while maintaining a broad base of individual users.

The platform serves a wide spectrum, from small operations needing a single prototype to major corporations integrating Xometry, Inc.'s supply chain solutions. The engine of growth is clearly the enterprise side, but the foundation remains the broader user base.

Here's a breakdown of the key customer segments Xometry, Inc. is serving, based on the latest figures from Q3 2025:

• Small to Medium-sized Businesses (SMBs) needing rapid prototyping/low-volume production. This segment is captured within the total active buyer count.

• Large Enterprise Accounts (spending $\ge$ $50,000 LTM), which grew 14% to 1,724 as of Q3 2025.

• Engineers and product designers, the end-users interacting with the Instant Quoting Engine and AI-powered Design for Manufacturing (DFM) capabilities.

• Manufacturing suppliers (job shops and production facilities) that form the global network; active suppliers grew 28% year-over-year for fiscal year 2024.

• Customers in high-growth verticals, including aerospace, defense, automotive, and energy, which showed strong marketplace growth momentum in Q3 2025.

The focus on high-value customers is evident in the metrics showing increased spending per user. The total active buyer base is substantial, but the enterprise segment is driving the margin expansion.

Customer Metric	Value as of Q3 2025	Year-over-Year Change
Total Active Buyers	78,282	21% increase
Accounts Spending $\ge$ $50,000 LTM	1,724	14% increase
Marketplace Revenue per Active Buyer	Not explicitly stated, but revenue per buyer increased	9% increase
Accounts Spending $\ge$ $50,000 LTM (Q3 2024)	1,506	N/A

The growth in enterprise engagement is a key driver for the marketplace segment, which generated $167 million in revenue for Q3 2025, a 31% year-over-year increase. This indicates that the segment of engineers and designers working at larger firms is rapidly adopting the platform for their supply chain needs. To be fair, existing customers accounted for 98% of total Q3 2025 revenue, showing deep relationships are the norm.

Geographically, international expansion is also a customer focus area, with international revenue increasing 23% year-over-year, now making up 18% of marketplace revenue.

• Marketplace Revenue (Q3 2025): $167 million

• International Marketplace Revenue Share: 18%

• Net New Active Buyers Added in Q3 2025: 3,505

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Xometry, Inc. (XMTR) engine as of late 2025. This is where the revenue Xometry generates gets spent to keep the AI marketplace running and growing. The structure heavily favors the direct cost of fulfilling orders, which makes sense for a platform connecting buyers to a vast supplier network.

Cost of Revenue (CoR) is the largest component, representing the direct costs associated with servicing customer orders. This is primarily the payouts to the global supplier network and any associated materials or direct service costs. Based on Q3 2025 figures, this cost is substantial.

The operational spending is broken down into several key areas, showing a clear focus on scaling the marketplace while maintaining cost discipline, especially in areas like advertising. Here are the key expense drivers for Xometry, Inc. as reflected in their Q3 2025 financial performance:

• Cost of Revenue (CoR) was approximately $109 million in Q3 2025, derived from $181 million in total revenue and $72.0 million in gross profit for the quarter.
• Sales and Marketing (S&M) expenses were held to 15.9% of revenue in Q3 2025.
• Operations and Support costs for managing the global network represented 8.2% of revenue in Q3 2025.
• Product Development (R&D) for AI/platform innovation was reported at $12.5 million for Q3 2025.
• General and Administrative (G&A) expenses were reported as $19.5 million for Q3 2025.

To give you a clearer picture of these costs relative to the Q3 2025 revenue base of $181 million, here is the breakdown:

Cost Component	Q3 2025 Financial Figure	Basis/Context
Cost of Revenue (CoR)	$109 million	Inferred from $181M Revenue minus $72.0M Gross Profit
Sales and Marketing (S&M)	15.9% of Revenue	Reported percentage of revenue for Q3 2025
Operations and Support	8.2% of Revenue	Reported percentage of revenue for Q3 2025
Product Development (R&D)	$12.5 million	Required figure for AI/platform innovation investment
General and Administrative (G&A)	$19.5 million	Required figure for G&A expenses

The focus on AI is clear when you look at R&D spending, which is a fixed dollar amount, while S&M is managed as a percentage of sales, showing a variable cost control mechanism. Operations and Support is also being driven down as a percentage of revenue, which management attributes to increasing automation with AI across those functions. Honestly, managing the supplier payout component (CoR) is the real lever here, as it directly impacts the gross margin, which hit a record marketplace gross margin of 35.7% in the quarter.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Xometry, Inc. actually brings in the cash flow, which is key for any investment thesis. Honestly, their model splits pretty clearly into two main buckets: the marketplace activity and the value-added services for their supplier network.

Let's look at the most recent snapshot we have, which shows the marketplace is still the heavy lifter. For the third quarter of 2025, the Marketplace Revenue, which comes from those transaction fees on custom parts sales, hit $167 million.

The other side, Supplier Services Revenue, which supports the ecosystem, brought in $14.1 million for that same Q3 2025 period. Here's a quick look at how those two streams stacked up for the quarter:

Revenue Stream	Q3 2025 Amount
Marketplace Revenue	$167 million
Supplier Services Revenue	$14.1 million

That Supplier Services bucket is where they monetize the network beyond just the part transaction itself. It's not just one thing, you see. It's a collection of offerings designed to keep suppliers engaged and profitable on the platform.

The components making up that $14.1 million in Supplier Services Revenue include several distinct areas:

• Fees from financial services like quick-pay options for suppliers.
• Advertising revenue from the Thomasnet platform.
• Revenue from Software as a Service (SaaS) offerings.

To give you the big picture for the year, the full-year 2025 revenue guidance Xometry, Inc. is working toward is set between $676 million to $678 million. That gives you the scale we're talking about for the entire operation.

The quick-pay options are defintely a nice feature for suppliers needing immediate cash flow, and that fee structure is a direct revenue generator. Also, don't forget the Thomasnet advertising; that platform drives significant top-of-funnel traffic, and monetizing that attention is a solid secondary income stream.