Xometry, Inc. (XMTR): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique de la fabrication numérique, Xometry, Inc. (XMTR) a révolutionné la façon dont les entreprises proviennent des pièces sur mesure, transformant les achats de fabrication traditionnels via un marché en ligne de pointe qui se connecte 6,000+ Fournisseurs avec des entreprises dans divers secteurs. En tirant parti des algorithmes avancés sur l'IA et une plate-forme numérique sophistiquée, la xométrie propose des citations instantanées, des solutions de fabrication flexibles et une intégration technologique transparente qui permet aux entreprises d'accéder à des services de fabrication personnalisés à la demande avec une vitesse et une efficacité sans précédent.

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Réseau de fabrication

Plus de 6 000 fournisseurs de fabrication Dans divers secteurs industriels, notamment:

Secteur de l'industrie	Comptage des fournisseurs
Aérospatial	975
Automobile	1,245
Dispositifs médicaux	825
Électronique	1,155

Partenariats logiciels d'ingénierie

• Plateforme d'intégration Autodesk Fusion 360
• SolidWorks CAD Collaboration logicielle
• PTC Creo Design Partnership

Collaborations de plate-forme technologique

Intégrations technologiques stratégiques:

Plate-forme	Type d'intégration	Année établie
Autodesk	Connexion API directe	2019
Solide	Compatibilité des fichiers de conception	2018

Partenariats académiques

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Georgia Institute of Technology
• Département d'ingénierie de l'Université de Stanford

Intégrations d'approvisionnement en entreprise

Principaux systèmes d'entreprise connectés:

• Sève Ariba
• Cloud d'achat Oracle
• Microsoft Dynamics 365

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de la plate-forme du marché de la fabrication numérique

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme numérique de Xometry accueille plus de 5 000 fournisseurs de fabrication avec des capacités sur plus de 15 processus de fabrication.

Métrique de la plate-forme	Données quantitatives
Fournisseurs de fabrication totale	5 287 fournisseurs
Processus de fabrication pris en charge	17 processus distincts
Transactions de plate-forme annuelles	404,7 millions de dollars (2023)

Technologie avancée de tarification algorithmique et de contrepartie

L'algorithme de tarification propriétaire de la Xométrie axé sur l'IA couvre l'estimation des coûts de fabrication sur plusieurs techniques de production.

• Précision des prix en temps réel dans les 2% des coûts de fabrication réels
• Algorithmes d'apprentissage automatique traitant plus de 50 millions de points de données de fabrication historiques
• Génération de citations instantanées dans les 30 secondes

Innovation technologique continue dans l'automatisation de la fabrication

L'investissement en R&D s'est concentré sur l'amélioration des capacités d'automatisation de la fabrication.

Métrique d'innovation	2023 données
Dépenses de R&D	24,3 millions de dollars
Brevets déposés	37 nouvelles demandes de brevet

Acquisition des clients et extension du réseau des fournisseurs

Croissance stratégique du réseau de fournisseurs de fabrication et de la clientèle.

• Taux d'acquisition de nouveaux clients trimestriels: 1 200 à 1 500 clients
• Taux de rétention de la clientèle annuelle: 87%
• Expansion géographique dans 52 pays

Fournir des devis en ligne instantanés et des services de fabrication

Diffusion de services de fabrication numérique rationalisée.

Métrique de service	Performance quantitative
Temps moyen de génération de citations	27 secondes
Commandes de fabrication annuelles	72 340 commandes
Valeur de commande moyenne	$5,600

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Algorithme de correspondance de fabrication proportionnelle propriétaire AI

En 2024, l'algorithme AI de la xométrie traite 11 723 devis de fabrication par jour avec un taux de précision de 97,3%. L'algorithme correspond aux demandes de fabrication sur 5 247 capacités de fabrication uniques.

Métrique algorithme	Performance actuelle
Traitement quotidien de devis	11 723 citations
Précision correspondante	97.3%
Capacités de fabrication	5 247 capacités uniques

Infrastructure de technologie de fabrication numérique

La xométrie maintient un infrastructure numérique basée sur le cloud Soutenir les transactions de fabrication en temps réel.

• Infrastructure du serveur total: 237 serveurs dédiés
• Capacité de stockage dans le cloud: 4,6 pétaoctets
• Toujours du réseau: 99,99%

Travail technique et génie logiciel qualifié

Composition de la main-d'œuvre	Nombre
Total des employés	1,342
Ingénieurs logiciels	487
Personnel technique	653

Réseau de fournisseurs de fabrication distribuée

Le réseau de fournisseurs de Xometry couvre plusieurs domaines de fabrication.

• Total des fournisseurs: 6 412
• Couverture géographique: 48 États aux États-Unis
• Fournisseurs internationaux: 712

Analyse avancée des données et capacités d'apprentissage automatique

L'infrastructure d'analyse de données de Xometry traite les données de fabrication complexes en temps réel.

Métrique analytique	Spécification
Vitesse de traitement des données	3,2 millions de points de données par heure
Modèles d'apprentissage automatique	127 modèles prédictifs actifs
Données historiques analysées	Plus de 1,2 million de transactions de fabrication

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Services de fabrication personnalisés à la demande

La xométrie fournit des services de fabrication à la demande avec les mesures clés suivantes:

Catégorie de service	Volume annuel (2023)	Valeur de commande moyenne
Usinage CNC	87 500 pièces	$1,250
Impression 3D	62 300 pièces	$875
Fabrication de tôles	45 600 pièces	$1,100

Capacités instantanées de citations et de fabrication en ligne

La plate-forme numérique de Xometry offre des capacités en temps réel:

• Temps de génération de citations instantanées: 30 secondes
• Précision des devis en ligne: 95,7%
• Valeur de transaction de plate-forme numérique moyenne: 2 350 $
• Transactions numériques annuelles: 42 800

Large gamme de technologies de fabrication et de matériaux

Technologie de fabrication	Matériaux disponibles	Capacité de production annuelle
Usinage CNC	Plus de 50 options de matériaux	125 000 pièces
Impression 3D	Plus de 25 types de matériaux	85 000 pièces
Moulage par injection	40+ variantes de polymère	65 000 pièces

Processus d'approvisionnement simplifié pour les composants industriels

Mesures d'efficacité des achats:

• Temps moyen du cycle des achats: 5,2 jours
• Réduction des coûts d'achat des clients: 37%
• Transactions annuelles sur les composants industriels: 38 500

Solutions de fabrication flexibles et évolutives

Type de solution	Gamme d'évolutivité	Impact annuel sur les revenus
Fabrication de prototypes	1 à 100 unités	15,2 millions de dollars
Production à faible volume	100 à 10 000 unités	47,6 millions de dollars
Fabrication d'entreprise	Plus de 10 000 unités	82,3 millions de dollars

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plate-forme numérique en libre-service

La plate-forme numérique de Xometry permet aux clients de:

• Téléchargez les fichiers CAO 3D directement sur la plate-forme
• Recevoir des prix instantanés pour les services de fabrication
• Accéder au suivi du statut de commande en temps réel

Métrique de la plate-forme	2024 données
Total des utilisateurs enregistrés	389,742
Visiteurs de plate-forme mensuels moyens	127,500
Demandes de devis numérique par mois	42,300

Génération de citations automatisées et suivi des commandes

Caractéristiques automatisées de la génération de citations:

• Prix ​​instantané dans les 30 secondes
• Support pour 11 technologies de fabrication
• Optimisation des prix en temps réel

Métrique de génération de citations	2024 performance
Temps moyen de génération de citations	24 secondes
Taux de précision de la citation	97.3%

Équipe de support client dédiée

La xométrie fournit un support client multicanal:

• Prise en charge de l'ingénierie technique 24/7
• Gestionnaires de compte dédiés pour les clients d'entreprise
• Chat de chat en direct et de chaînes de support par e-mail

Métrique de soutien	2024 données
Temps de réponse moyen	17 minutes
Personnel de support client	186 professionnels

Communauté et base de connaissances en ligne

Ressources numériques pour l'engagement des clients:

• Documentation technique complète
• Tutoriels vidéo et webinaires
• Guidelines de conception de la fabrication

Métrique communautaire	2024 statistiques
Articles de base de connaissances en ligne	1,247
Participants au webinaire mensuel	3,750

Gestion des comptes personnalisés pour les clients d'entreprise

Stratégies de relation client au niveau de l'entreprise:

• Modèles de tarification personnalisés
• Équipes de support technique dédiées
• Rapports avancés et analyses

Métrique du client d'entreprise	2024 données
Total des clients d'entreprise	1,842
Valeur du contrat d'entreprise moyen	$247,500

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle commercial: canaux

Plateforme de marché direct en ligne

La xométrie exploite un plate-forme de fabrication numérique avec les mesures clés suivantes:

• Plus de 5 000 fournisseurs de fabrication sur la plate-forme
• Prend en charge 11 processus de fabrication
• Temps de redressement moyen de la citation: 2,5 heures

Métrique de la plate-forme	2023 données
Total des transactions numériques	257,7 millions de dollars
Revenus sur le marché en ligne	199,4 millions de dollars
Nombre d'acheteurs actifs	Plus de 43 000

Équipe de vente d'entreprise

La stratégie de vente d'entreprise de Xometry se concentre sur:

• Gestionnaires de compte dédiés
• Solutions de fabrication personnalisées
• Engagement direct B2B

Marketing numérique et publicité en ligne

Canal de marketing	2023 Investissement
Dépenses publicitaires numériques	12,3 millions de dollars
Budget marketing de contenu	3,7 millions de dollars

Partenariats d'intégration technologique

La xométrie a établi des partenariats technologiques stratégiques avec:

• Autodesk
• Fusion 360
• Grabcad

Conférence de l'industrie et présence de salon

Type d'événement	2023 Participation
Conférences manufacturières	12 événements
Expositions de salon	8 événements majeurs
Dépenses de marketing d'événements totaux	2,1 millions de dollars

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Petites et moyennes entreprises de fabrication

Au quatrième trimestre 2023, la xométrie a servi environ 38 000 acheteurs actifs dans l'écosystème de fabrication. Les petites et moyennes entreprises de fabrication représentaient 67% de leur clientèle totale.

Caractéristiques du segment de la clientèle	Pourcentage
Entreprises manufacturières avec 10-250 employés	52%
Gamme de revenus annuelle (500 000 $ - 50 millions de dollars)	68%

Industries aérospatiales et de la défense

En 2023, la xométrie a généré 42,3 millions de dollars de revenus des clients du secteur aérospatial et de la défense.

• Les principaux clients aérospatiaux incluent Boeing, Lockheed Martin, Northrop Grumman
• Demande de fabrication de pièces de précision: 24% du segment total de l'aérospatiale

Secteurs de l'automobile et des transports

Le segment automobile représentait 37,6 millions de dollars de revenus annuels pour la xométrie en 2023.

Types de clients automobiles	Pourcentage de segment
Fabricants de véhicules électriques	18%
Fournisseurs automobiles traditionnels	62%
Fabricants d'équipements de transport	20%

Fabricants d'appareils médicaux

Le segment des dispositifs médicaux a représenté 28,9 millions de dollars en revenus de la xométrie en 2023.

• Capacités de fabrication conformes à la FDA
• Spécialisé dans le prototype et les courses de production

Technologies et sociétés de robotique

Les clients de la technologie et de la robotique ont généré 33,5 millions de dollars de revenus pour la xométrie en 2023.

Répartition des clients de la technologie	Pourcentage
Startups robotiques	22%
Des entreprises technologiques établies	58%
Organisations de recherche et de développement	20%

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

Depuis 2023 Exercice, la xométrie a déclaré des frais de technologie et de développement de 44,2 millions de dollars, ce qui représente 26,4% des revenus totaux.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles ($)	Pourcentage de revenus
Infrastructure cloud	12,6 millions	7.5%
Licence de logiciel	8,3 millions	5.0%
Maintenance matérielle	5,9 millions	3.5%

Développement et innovation de la plate-forme

Les investissements en R&D pour 2023 ont totalisé 33,7 millions de dollars, en mettant l'accent sur l'IA et les technologies d'apprentissage automatique.

• HeadCount de génie logiciel annuel: 187 employés
• Dépenses moyennes de R&D par ingénieur: 180 000 $
• Investissements de brevet et de propriété intellectuelle: 2,1 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les coûts de vente et de marketing pour 2023 étaient de 59,4 millions de dollars, ce qui représente 35,5% des revenus totaux.

Canal de marketing	Dépenses annuelles ($)	Pourcentage du budget marketing
Publicité numérique	18,2 millions	30.6%
Salons et événements	12,7 millions	21.4%
Compensation de l'équipe de vente	28,5 millions	48%

Gestion du réseau des fournisseurs

Les coûts de la relation des fournisseurs et des réseaux en 2023 étaient d'environ 22,6 millions de dollars.

• Fournisseurs des dépenses d'intégration et de vérification: 5,3 millions de dollars
• Systèmes de surveillance des performances des fournisseurs: 3,2 millions de dollars
• Logiciel de gestion des relations avec les fournisseurs: 1,1 million de dollars

Frais d'acquisition et de soutien aux clients

Les frais d'acquisition et de soutien des clients ont totalisé 36,8 millions de dollars en 2023.

Canal de support	Dépenses annuelles ($)	Interaction coût par support client
Équipe de service à la clientèle	22,5 millions	$87
Infrastructure technologique de soutien	8,3 millions	$32
Intégration du client	6 millions	$23

Xometry, Inc. (XMTR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commission des transactions de fabrication

Au cours de l'exercice 2023, la xométrie a déclaré un chiffre d'affaires total de 305,9 millions de dollars, avec une partie importante dérivée des commissions de transaction de fabrication.

Source de revenus	2023 Montant	Pourcentage du total des revenus
Commissions de transaction de fabrication	237,6 millions de dollars	77.7%

Services d'entreprise basés sur l'abonnement

Xometry propose des services d'abonnement au niveau de l'entreprise pour l'approvisionnement de la fabrication et l'accès au marché.

• Les niveaux d'abonnement au marché d'entreprise
• La valeur annuelle du contrat (ACV) varie de 50 000 $ à 500 000 $
• 2023 Revenu d'abonnement d'entreprise: 42,3 millions de dollars

Services de fabrication à valeur ajoutée

Revenus supplémentaires générés par le biais de services de support de fabrication spécialisés.

Catégorie de service	Revenus de 2023
Services d'optimisation de conception	8,7 millions de dollars
Services d'assurance qualité	6,2 millions de dollars

Données et monétisation d'analyse

La xométrie génère des revenus en fournissant des informations sur la fabrication et des analyses prédictives aux clients industriels.

• 2023 Revenus de monétisation des données: 5,8 millions de dollars
• Prix ​​moyen par package d'analyse: 15 000 $ - 75 000 $

Licence de plate-forme technologique

Licence des technologies de fabrication propriétaires et des solutions d'intégration de logiciels.

Catégorie de licence	Revenus de 2023
Licences d'intégration de logiciels	11,5 millions de dollars
Licence d'accès à l'API	3,9 millions de dollars

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

For Buyers: Instant, transparent pricing and lead times for custom parts.

The platform delivered a record Q3 2025 marketplace revenue of $167 million, a 31% increase year-over-year. The marketplace gross margin expanded to 35.7% in Q3 2025. The number of active buyers reached 78,282 as of September 30, 2025. Accounts spending at least $50,000 in the last twelve months totaled 1,724 in Q3 2025. Revenue per active buyer saw a 9% year-over-year increase in Q3 2025. New capabilities include the introduction of auto-quotes for injection molding services in the U.S. Also, Xometry EU expanded its marketplace with faster lead times.

Metric	Buyer/Supplier Data Point	Value (as of late 2025)
Active Buyers (Q3 2025)	Total platform users	78,282
High-Value Accounts (Q3 2025)	Accounts with LTM spend of at least $50,000	1,724
Marketplace Revenue (Q3 2025)	Quarterly revenue from marketplace sales	$167 million
Marketplace Gross Margin (Q3 2025)	Profitability of marketplace transactions	35.7%
Supplier Services Revenue (Q3 2025)	Revenue from supplier-facing services	$14.1 million
Active Suppliers (Nov 2025)	Global supplier network size	Over 4,500

For Buyers: Access to diverse manufacturing processes (CNC, 3D Printing, Injection Molding).

The platform continues to grow its offering, with Q1 2025 growth fueled by strategic investments in advanced manufacturing technologies, particularly 3D printing and additive manufacturing. The introduction of auto-quotes for injection molding services in the U.S. demonstrates expansion in process coverage.

For Suppliers: Digital monetization of excess manufacturing capacity.

The marketplace model connects suppliers to a demand pipeline, though supplier services revenue was $14.1 million in Q3 2025, a 4% decrease year-over-year. In Q2 2025, supplier services revenue saw a 6% decrease year-over-year. The company launched the new Workcenter mobile app to enhance supplier management capabilities.

For Suppliers: Access to a global demand pipeline at minimal customer acquisition cost.

The global supplier network expanded to over 4,500 active suppliers as of November 2025. The marketplace revenue grew by 31% year-over-year in Q3 2025, showing strong demand pull. The full-year 2025 marketplace growth outlook was raised to 27%-28%.

Supply chain resilience through a geographically diversified supplier base.

The company is actively expanding its localized supplier networks across the United States, Europe, and Asia. A joint survey conducted in August 2025 indicated that 74% of executives are reshoring or planning to reshore operations. Separately, a February 2025 survey found nearly 85% of automotive executives plan to rely more heavily on North American suppliers in 2025. That same automotive survey showed 41% plan to reshore at least a portion of their supply chain operations. However, a survey of European manufacturers in August 2025 showed only 29% feel 'very prepared' for supply chain disruptions, despite 73% having a business continuity plan.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Xometry, Inc. manages its relationships with the thousands of buyers and suppliers on its platform as of late 2025. It's a mix of high-tech automation for the masses and dedicated human touch for the biggest spenders.

Automated self-service via the Instant Quoting Engine.

The core of the self-service relationship is the AI-powered Instant Quoting Engine℠. This system handles the initial, high-volume interaction, providing instant pricing and DFM (design for manufacturing) feedback. The efficiency of this engine directly impacts customer satisfaction and marketplace margin. For instance, in Q3 2025, the marketplace gross margin reached a record 35.7%, reflecting continued refinement in these algorithmic quoting systems. This engine is constantly being enhanced; by Q3 2025, Xometry launched auto-quoting for injection molding in the United States, following a successful rollout in Europe, which offers instant pricing across more than 35 materials and finishes. Xometry Europe alone has provided job offers to over 5000 Manufacturing Partners through this platform.

Dedicated sales teams for enterprise accounts spending $\ge$ $50,000 annually.

For the largest customers, Xometry, Inc. shifts to a dedicated, high-touch model. The focus is clearly on deepening engagement with these high-value accounts. As of Q3 2025, the number of Marketplace Accounts with Last Twelve-Months Spend exceeding $50,000 grew 14% year-over-year to 1,724 accounts. This segment shows strong stickiness; revenue retention from existing accounts reached 98%. The company is even targeting deeper engagement with accounts showing potential annual expenditures of $10 million or more.

Here's a snapshot of the growth in these key enterprise tiers:

Metric/Period End Date	Accounts Spending $\ge$ $50,000 (LTM)	Year-over-Year Growth (Approximate)
Q3 2025	1,724 accounts	14%
Q2 2025	1,653 accounts	15%
Q1 2025	1,545 accounts	12%

Community-based support and tools through the Workcenter mobile app for suppliers.

Supplier relationships are managed through a proprietary cloud platform, extended by mobile access to keep them engaged on the shop floor. Xometry, Inc. introduced the new Workcenter Mobile App in Q3 2025 to enhance supplier management capabilities. This app extends the original Workcenter platform, which is Xometry, Inc.'s quote-to-cash system launched in 2022. The mobile tool allows manufacturing partners to manage key activities directly from the field, including:

• View and accept job offers.
• Track production progress.
• Update job status in real time.
• Communicate with Xometry, Inc.'s support personnel.

This focus on supplier experience helps ensure higher-quality data feeds back into the AI models, which is vital for the automated quoting engine.

Direct integration with large customer procurement systems (API/Teamspace).

For seamless adoption within large organizations, Xometry, Inc. is embedding its tools directly into customer operations. The Teamspace collaboration software is a key part of this, seeing expansion in Europe, the U.K., and Turkey. This expansion contributed to international business growth of 31% year-over-year in Q2 2025. Furthermore, Xometry, Inc. EU launched specific integration capabilities allowing enterprise buyers to order custom parts directly from the Xometry, Inc. site while remaining within their own procurement platform, automating data transfer between systems.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Xometry, Inc. gets its value proposition-instant quoting and a vast manufacturing network-into the hands of buyers and how it services its suppliers. The channel strategy is clearly weighted toward digital, but they still maintain a direct touch for the biggest players.

The Xometry.com online marketplace is the undisputed primary transaction channel. In the third quarter of 2025, this segment was responsible for $167 million in revenue, which was a 31% increase year-over-year. Honestly, this marketplace is the engine, making up more than 92% of the total $181 million revenue reported for Q3 2025. The platform's reach is quantified by its active buyer base, which hit 78,282 as of September 30, 2025, a 21% jump from the prior year.

The Thomasnet industrial sourcing and advertising platform serves as a key channel, though its financial contribution is categorized differently. Supplier services revenue, which includes Thomasnet advertising and other supplier tools, was $14.1 million in Q3 2025, representing a 4% year-over-year decline. Management expects this segment to decline about 5% for the full year 2025 as resources shift focus to the higher-margin marketplace. Still, Thomasnet is being actively developed, including a partnership with NSF to offer certifications, which helps increase supplier credibility and visibility on the platform.

For the largest customers, the direct sales team is crucial for embedding Xometry, Inc. deeper into their operations. This effort targets high-spend enterprise accounts, which is showing up in the numbers. The count of accounts with at least $50,000 in trailing twelve-month spend reached 1,724 in Q3 2025, marking a 14% increase year-over-year. This enterprise adoption is a core driver of that 31% marketplace revenue acceleration.

To support the supplier side of the marketplace, Xometry, Inc. rolled out specific tools. The Workcenter mobile app is a new channel for supplier interaction, specifically launched to enhance job management and allow suppliers to upload work in progress. This is part of the ongoing investment in platform innovation that also includes AI tools for faster quoting.

International expansion is a distinct channel strategy. Xometry EU and other international extensions are seeing strong growth, with the international business growing 31% in Q2 2025. Key to this is the expansion of the Teamspace collaboration software across Europe, the U.K., and Turkey. However, these investments are reflected in the Q3 2025 International segment Adjusted EBITDA loss, which was $4.2 million, up from a $2 million loss in Q3 2024. Xometry EU also added new materials and faster lead times in Q3 2025.

Here's a quick look at the key channel metrics as of the third quarter of 2025:

Channel Component	Metric	Value (Q3 2025)
Xometry.com Marketplace Revenue	Revenue	$167 million
Xometry.com Marketplace Revenue	Year-over-Year Growth	31%
Xometry.com Marketplace	Active Buyers	78,282
Xometry.com Marketplace	Accounts with $\ge \$50,000$ LTM Spend	1,724
Supplier Services (incl. Thomasnet)	Revenue	$14.1 million
Supplier Services (incl. Thomasnet)	Year-over-Year Change	-4%
International Operations	Adjusted EBITDA Loss	$4.2 million

You can see the marketplace gross margin is a key focus for efficiency, hitting 35.7% in Q3 2025, up 210 basis points year-over-year. The company is definitely pushing customers toward the automated quoting and ordering process on the main site.

• Enterprise customer growth: Accounts spending $\ge \$50,000$ increased 14% year-over-year to 1,724 in Q3 2025.
• Supplier engagement: New Workcenter mobile app launched for job tracking.
• International focus: Xometry EU expanded materials and launched a parts library in Q3 2025.
• Platform integration: AI tools read technical drawings for faster quoting in North America.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users Xometry, Inc. serves with its digital manufacturing marketplace as of late 2025. The customer base is clearly bifurcated, moving aggressively toward larger spenders while maintaining a broad base of individual users.

The platform serves a wide spectrum, from small operations needing a single prototype to major corporations integrating Xometry, Inc.'s supply chain solutions. The engine of growth is clearly the enterprise side, but the foundation remains the broader user base.

Here's a breakdown of the key customer segments Xometry, Inc. is serving, based on the latest figures from Q3 2025:

• Small to Medium-sized Businesses (SMBs) needing rapid prototyping/low-volume production. This segment is captured within the total active buyer count.

• Large Enterprise Accounts (spending $\ge$ $50,000 LTM), which grew 14% to 1,724 as of Q3 2025.

• Engineers and product designers, the end-users interacting with the Instant Quoting Engine and AI-powered Design for Manufacturing (DFM) capabilities.

• Manufacturing suppliers (job shops and production facilities) that form the global network; active suppliers grew 28% year-over-year for fiscal year 2024.

• Customers in high-growth verticals, including aerospace, defense, automotive, and energy, which showed strong marketplace growth momentum in Q3 2025.

The focus on high-value customers is evident in the metrics showing increased spending per user. The total active buyer base is substantial, but the enterprise segment is driving the margin expansion.

Customer Metric	Value as of Q3 2025	Year-over-Year Change
Total Active Buyers	78,282	21% increase
Accounts Spending $\ge$ $50,000 LTM	1,724	14% increase
Marketplace Revenue per Active Buyer	Not explicitly stated, but revenue per buyer increased	9% increase
Accounts Spending $\ge$ $50,000 LTM (Q3 2024)	1,506	N/A

The growth in enterprise engagement is a key driver for the marketplace segment, which generated $167 million in revenue for Q3 2025, a 31% year-over-year increase. This indicates that the segment of engineers and designers working at larger firms is rapidly adopting the platform for their supply chain needs. To be fair, existing customers accounted for 98% of total Q3 2025 revenue, showing deep relationships are the norm.

Geographically, international expansion is also a customer focus area, with international revenue increasing 23% year-over-year, now making up 18% of marketplace revenue.

• Marketplace Revenue (Q3 2025): $167 million

• International Marketplace Revenue Share: 18%

• Net New Active Buyers Added in Q3 2025: 3,505

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Xometry, Inc. (XMTR) engine as of late 2025. This is where the revenue Xometry generates gets spent to keep the AI marketplace running and growing. The structure heavily favors the direct cost of fulfilling orders, which makes sense for a platform connecting buyers to a vast supplier network.

Cost of Revenue (CoR) is the largest component, representing the direct costs associated with servicing customer orders. This is primarily the payouts to the global supplier network and any associated materials or direct service costs. Based on Q3 2025 figures, this cost is substantial.

The operational spending is broken down into several key areas, showing a clear focus on scaling the marketplace while maintaining cost discipline, especially in areas like advertising. Here are the key expense drivers for Xometry, Inc. as reflected in their Q3 2025 financial performance:

• Cost of Revenue (CoR) was approximately $109 million in Q3 2025, derived from $181 million in total revenue and $72.0 million in gross profit for the quarter.
• Sales and Marketing (S&M) expenses were held to 15.9% of revenue in Q3 2025.
• Operations and Support costs for managing the global network represented 8.2% of revenue in Q3 2025.
• Product Development (R&D) for AI/platform innovation was reported at $12.5 million for Q3 2025.
• General and Administrative (G&A) expenses were reported as $19.5 million for Q3 2025.

To give you a clearer picture of these costs relative to the Q3 2025 revenue base of $181 million, here is the breakdown:

Cost Component	Q3 2025 Financial Figure	Basis/Context
Cost of Revenue (CoR)	$109 million	Inferred from $181M Revenue minus $72.0M Gross Profit
Sales and Marketing (S&M)	15.9% of Revenue	Reported percentage of revenue for Q3 2025
Operations and Support	8.2% of Revenue	Reported percentage of revenue for Q3 2025
Product Development (R&D)	$12.5 million	Required figure for AI/platform innovation investment
General and Administrative (G&A)	$19.5 million	Required figure for G&A expenses

The focus on AI is clear when you look at R&D spending, which is a fixed dollar amount, while S&M is managed as a percentage of sales, showing a variable cost control mechanism. Operations and Support is also being driven down as a percentage of revenue, which management attributes to increasing automation with AI across those functions. Honestly, managing the supplier payout component (CoR) is the real lever here, as it directly impacts the gross margin, which hit a record marketplace gross margin of 35.7% in the quarter.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Xometry, Inc. actually brings in the cash flow, which is key for any investment thesis. Honestly, their model splits pretty clearly into two main buckets: the marketplace activity and the value-added services for their supplier network.

Let's look at the most recent snapshot we have, which shows the marketplace is still the heavy lifter. For the third quarter of 2025, the Marketplace Revenue, which comes from those transaction fees on custom parts sales, hit $167 million.

The other side, Supplier Services Revenue, which supports the ecosystem, brought in $14.1 million for that same Q3 2025 period. Here's a quick look at how those two streams stacked up for the quarter:

Revenue Stream	Q3 2025 Amount
Marketplace Revenue	$167 million
Supplier Services Revenue	$14.1 million

That Supplier Services bucket is where they monetize the network beyond just the part transaction itself. It's not just one thing, you see. It's a collection of offerings designed to keep suppliers engaged and profitable on the platform.

The components making up that $14.1 million in Supplier Services Revenue include several distinct areas:

• Fees from financial services like quick-pay options for suppliers.
• Advertising revenue from the Thomasnet platform.
• Revenue from Software as a Service (SaaS) offerings.

To give you the big picture for the year, the full-year 2025 revenue guidance Xometry, Inc. is working toward is set between $676 million to $678 million. That gives you the scale we're talking about for the entire operation.

The quick-pay options are defintely a nice feature for suppliers needing immediate cash flow, and that fee structure is a direct revenue generator. Also, don't forget the Thomasnet advertising; that platform drives significant top-of-funnel traffic, and monetizing that attention is a solid secondary income stream.