Xometry, Inc. (XMTR): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da fabricação digital, a Xometry, Inc. (XMTR) revolucionou como as empresas obtêm peças personalizadas, transformando as compras tradicionais de fabricação por meio de um mercado on-line de ponta que se conecta 6,000+ Fornecedores com empresas de diversas indústrias. Ao alavancar algoritmos avançados de IA avançados e uma plataforma digital sofisticada, a Xometry oferece citações instantâneas, soluções de fabricação flexíveis e integração tecnológica perfeita que capacita as empresas a acessar serviços de fabricação sob demanda com velocidade e eficiência sem precedentes.

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Rede de fabricação

Mais de 6.000 fornecedores de fabricação em diversos setores industriais, incluindo:

Setor da indústria	Contagem de fornecedores
Aeroespacial	975
Automotivo	1,245
Dispositivos médicos	825
Eletrônica	1,155

Parcerias de software de engenharia

• Plataforma de integração Autodesk Fusion 360
• SolidWorks CAD Software Collaboration
• Parceria de design do PTC Creo

Colaborações da plataforma de tecnologia

Integrações de tecnologia estratégica:

Plataforma	Tipo de integração	Ano estabelecido
Autodesk	Conexão direta da API	2019
SolidWorks	Compatibilidade do arquivo de design	2018

Parcerias acadêmicas

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
• Instituto de Tecnologia da Geórgia
• Departamento de Engenharia da Universidade de Stanford

Integrações de compras corporativas

Principais sistemas corporativos conectados:

• SAP Ariba
• Oracle Compuring Cloud
• Microsoft Dynamics 365

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de plataforma de mercado de fabricação digital

A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma digital da Xometry hospeda mais de 5.000 fornecedores de fabricação com capacidades em mais de 15 processos de fabricação.

Métrica da plataforma	Dados quantitativos
Total de fornecedores de fabricação	5.287 fornecedores
Processos de fabricação suportados	17 processos distintos
Transações anuais da plataforma	US $ 404,7 milhões (2023)

Avançado de preços algorítmicos e tecnologia de correspondência

O algoritmo de preços proprietário da Xometry, cobre a estimativa de custos de fabricação em várias técnicas de produção.

• Precisão de preços em tempo real dentro de 2% dos custos de fabricação reais
• Algoritmos de aprendizado de máquina processando mais de 50 milhões de pontos de dados históricos de fabricação
• Geração de citações instantâneas em 30 segundos

Inovação tecnológica contínua na automação de fabricação

O investimento em P&D focou em aprimorar os recursos de automação de fabricação.

Métrica de inovação	2023 dados
Despesas de P&D	US $ 24,3 milhões
Patentes arquivadas	37 novos pedidos de patente

Aquisição de clientes e expansão de rede de fornecedores

Crescimento estratégico da rede de fornecedores de fabricação e base de clientes.

• Taxa trimestral de aquisição de novos clientes: 1.200-1.500 clientes
• Taxa anual de retenção de clientes: 87%
• Expansão geográfica em 52 países

Fornecendo citações online instantâneas e serviços de fabricação

Prestação de serviço de fabricação digital simplificado.

Métrica de serviço	Desempenho quantitativo
Tempo médio de geração de cotação	27 segundos
Ordens anuais de fabricação	72.340 ordens
Valor médio do pedido	$5,600

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Algoritmo de correspondência de fabricação de IA, alimentado por IA

A partir de 2024, o algoritmo AI da Xometry processa 11.723 cotações de fabricação por dia com uma taxa de precisão de 97,3%. O algoritmo corresponde às solicitações de fabricação em 5.247 recursos exclusivos de fabricação.

Métrica de algoritmo	Desempenho atual
Processamento de citações diárias	11.723 citações
Precisão correspondente	97.3%
Capacidades de fabricação	5.247 recursos exclusivos

Infraestrutura de tecnologia de fabricação digital

A XOMETRIA mantém a Infraestrutura digital baseada em nuvem Suportar transações de fabricação em tempo real.

• Infraestrutura total do servidor: 237 servidores dedicados
• Capacidade de armazenamento em nuvem: 4.6 Petabytes
• Tempo de atividade da rede: 99,99%

Força de trabalho de engenharia técnica e de software qualificada

Composição da força de trabalho	Número
Total de funcionários	1,342
Engenheiros de software	487
Equipe técnica	653

Rede de fornecedores de fabricação distribuída

A rede de fornecedores da Xometry abrange vários domínios de fabricação.

• Total de fornecedores: 6.412
• Cobertura geográfica: 48 estados nos Estados Unidos
• Fornecedores Internacionais: 712

Recursos avançados de análise de dados e aprendizado de máquina

A infraestrutura de análise de dados da Xometry processa dados de fabricação complexos em tempo real.

Métrica de análise	Especificação
Velocidade de processamento de dados	3,2 milhões de pontos de dados por hora
Modelos de aprendizado de máquina	127 modelos preditivos ativos
Dados históricos analisados	Mais de 1,2 milhão de transações de fabricação

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Serviços de fabricação personalizados sob demanda

A Xometry fornece serviços de fabricação sob demanda com as seguintes métricas-chave:

Categoria de serviço	Volume anual (2023)	Valor médio do pedido
Usinagem CNC	87.500 partes	$1,250
Impressão 3D	62.300 peças	$875
Fabricação de chapa metal	45.600 peças	$1,100

Recursos instantâneos de citação e fabricação online

A plataforma digital da Xometry oferece recursos em tempo real:

• Tempo de geração de cotação instantânea: 30 segundos
• Citação online Precisão: 95,7%
• Valor médio da transação da plataforma digital: US $ 2.350
• Transações digitais anuais: 42.800

Ampla gama de tecnologias e materiais de fabricação

Tecnologia de fabricação	Materiais disponíveis	Capacidade de produção anual
Usinagem CNC	Mais de 50 opções de material	125.000 peças
Impressão 3D	25+ tipos de materiais	85.000 peças
Moldagem por injeção	40+ variantes de polímero	65.000 peças

Processo de aquisição simplificado para componentes industriais

Métricas de eficiência de compras:

• Tempo médio do ciclo de compras: 5,2 dias
• Redução de custos de aquisição do cliente: 37%
• Transações anuais de componentes industriais: 38.500

Soluções de fabricação flexíveis e escaláveis

Tipo de solução	Intervalo de escalabilidade	Impacto anual da receita
Fabricação de protótipo	1-100 unidades	US $ 15,2 milhões
Produção de baixo volume	100 a 10.000 unidades	US $ 47,6 milhões
Fabricação corporativa	Mais de 10.000 unidades	US $ 82,3 milhões

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataforma digital de autoatendimento

A plataforma digital da Xometry permite que os clientes:

• Faça o upload de arquivos CAD 3D diretamente para a plataforma
• Receba preços instantâneos para serviços de fabricação
• Acesse rastreamento de status do pedido em tempo real

Métrica da plataforma	2024 dados
Total de usuários registrados	389,742
Visitantes médios mensais da plataforma	127,500
Solicitações de cotação digital por mês	42,300

Geração de cotação automatizada e rastreamento de pedidos

Recursos de geração de cotação automatizados:

• Preços instantâneos em 30 segundos
• Suporte para 11 tecnologias de fabricação
• Otimização de preços em tempo real

Métrica de geração de citações	2024 Performance
Tempo médio de geração de cotação	24 segundos
Taxa de precisão da citação	97.3%

Equipe dedicada de suporte ao cliente

A Xometry fornece suporte ao cliente multicanal:

• Suporte de engenharia técnica 24/7
• Gerentes de conta dedicados para clientes corporativos
• Canais de suporte de chat e e -mail ao vivo

Métrica de suporte	2024 dados
Tempo médio de resposta	17 minutos
Equipe de suporte ao cliente	186 profissionais

Comunidade on -line e base de conhecimento

Recursos digitais para o envolvimento do cliente:

• Documentação técnica abrangente
• Tutoriais em vídeo e webinars
• Diretrizes de design de fabricação

Métrica comunitária	2024 Estatísticas
Artigos da base de conhecimento online	1,247
Participantes mensais do webinar	3,750

Gerenciamento de contas personalizado para clientes corporativos

Estratégias de relacionamento com o cliente no nível da empresa:

• Modelos de preços personalizados
• Equipes de suporte técnico dedicadas
• Relatórios e análises avançados

Métrica do cliente corporativo	2024 dados
Total de clientes corporativos	1,842
Valor médio do contrato corporativo	$247,500

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de Negócios: Canais

Plataforma de mercado on -line direta

A Xometry opera a Plataforma de fabricação digital Com as seguintes métricas principais:

• Mais de 5.000 fornecedores de fabricação na plataforma
• Suporta 11 processos de fabricação
• Tempo médio de reviravolta em cotação: 2,5 horas

Métrica da plataforma	2023 dados
Total de transações digitais	US $ 257,7 milhões
Receita do mercado on -line	US $ 199,4 milhões
Número de compradores ativos	Mais de 43.000

Equipe de vendas corporativa

A estratégia de vendas corporativas da Xometry se concentra em:

• Gerentes de conta dedicados
• Soluções de fabricação personalizadas
• Engajamento direto do B2B

Marketing digital e publicidade online

Canal de marketing	2023 Investimento
Gastos com publicidade digital	US $ 12,3 milhões
Orçamento de marketing de conteúdo	US $ 3,7 milhões

Parcerias de integração de tecnologia

A Xometry estabeleceu parcerias de tecnologia estratégica com:

• Autodesk
• Fusion 360
• Grabcad

Conferência da indústria e presença na feira

Tipo de evento	2023 Participação
Conferências de fabricação	12 eventos
Exposições de feiras	8 grandes eventos
Gastos de marketing de eventos totais	US $ 2,1 milhões

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pequenas e médias empresas de manufatura

A partir do quarto trimestre 2023, a Xometria atendeu a aproximadamente 38.000 compradores ativos no ecossistema de fabricação. As pequenas e médias empresas de manufatura representaram 67% de sua base total de clientes.

Características do segmento de clientes	Percentagem
Empresas de manufatura com 10-250 funcionários	52%
Receita anual de receita (US $ 500k - US $ 50 milhões)	68%

Indústrias aeroespaciais e de defesa

Em 2023, a Xometry gerou US $ 42,3 milhões em receita de clientes do setor aeroespacial e de defesa.

• Os principais clientes aeroespaciais incluem Boeing, Lockheed Martin, Northrop Grumman
• Demanda de fabricação de peças de precisão: 24% do segmento aeroespacial total

Setores automotivo e de transporte

O segmento automotivo representou US $ 37,6 milhões em receita anual para Xometry em 2023.

Tipos de clientes automotivos	Porcentagem de segmento
Fabricantes de veículos elétricos	18%
Fornecedores automotivos tradicionais	62%
Fabricantes de equipamentos de transporte	20%

Fabricantes de dispositivos médicos

O segmento de dispositivos médicos representou US $ 28,9 milhões na receita de 2023 da Xometry.

• Recursos de fabricação compatíveis com FDA
• Especializado em protótipo e produção

Empresas de tecnologia e robótica

Os clientes de tecnologia e robótica geraram US $ 33,5 milhões em receita para xometria em 2023.

Tecnologia Redução ao cliente	Percentagem
Startups de robótica	22%
Empresas de tecnologia estabelecidas	58%
Organizações de pesquisa e desenvolvimento	20%

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

A partir de 2023, o ano fiscal, a Xometry relatou despesas de tecnologia e desenvolvimento de US $ 44,2 milhões, representando 26,4% da receita total.

Categoria de custo	Despesa anual ($)	Porcentagem de receita
Infraestrutura em nuvem	12,6 milhões	7.5%
Licenciamento de software	8,3 milhões	5.0%
Manutenção de hardware	5,9 milhões	3.5%

Desenvolvimento e inovação de plataforma

Os investimentos em P&D para 2023 totalizaram US $ 33,7 milhões, com foco nas tecnologias de IA e aprendizado de máquina.

• Ponto anual de engenharia de software: 187 funcionários
• Despesas médias de P&D por engenheiro: US $ 180.000
• Investimentos de propriedade patente e intelectual: US $ 2,1 milhões

Despesas de vendas e marketing

Os custos de vendas e marketing para 2023 foram de US $ 59,4 milhões, representando 35,5% da receita total.

Canal de marketing	Gasto anual ($)	Porcentagem de orçamento de marketing
Publicidade digital	18,2 milhões	30.6%
Feiras e eventos	12,7 milhões	21.4%
Compensação da equipe de vendas	28,5 milhões	48%

Gerenciamento de rede de fornecedores

Os custos de relacionamento com fornecedores e gerenciamento de rede em 2023 foram de aproximadamente US $ 22,6 milhões.

• Despesas de integração e verificação de fornecedores: US $ 5,3 milhões
• Sistemas de monitoramento de desempenho do fornecedor: US $ 3,2 milhões
• Software de gerenciamento de relacionamento com fornecedores: US $ 1,1 milhão

Aquisição de clientes e custos de suporte

As despesas de aquisição e suporte de clientes totalizaram US $ 36,8 milhões em 2023.

Canal de suporte	Despesa anual ($)	Custo por interação de suporte ao cliente
Equipe de atendimento ao cliente	22,5 milhões	$87
Apoiar a infraestrutura de tecnologia	8,3 milhões	$32
A integração do cliente	6 milhões	$23

Xometry, Inc. (XMTR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comissão de Transações de Manufatura

No ano fiscal de 2023, a Xometria registrou receita total de US $ 305,9 milhões, com uma parcela significativa derivada de comissões de transações de fabricação.

Fonte de receita	2023 quantidade	Porcentagem da receita total
Comissões de transações de fabricação	US $ 237,6 milhões	77.7%

Serviços corporativos baseados em assinatura

A Xometry oferece serviços de assinatura em nível empresarial para compras de fabricação e acesso ao mercado.

• Níveis de assinatura do mercado corporativo
• O valor anual do contrato (ACV) varia de US $ 50.000 a US $ 500.000
• 2023 Receita de assinatura corporativa: US $ 42,3 milhões

Serviços de fabricação de valor agregado

Receita adicional gerada por meio de serviços especializados de suporte de fabricação.

Categoria de serviço	2023 Receita
Serviços de otimização de design	US $ 8,7 milhões
Serviços de garantia de qualidade	US $ 6,2 milhões

Monetização de dados e análises

A Xometry gera receita, fornecendo informações de fabricação e análise preditiva para clientes industriais.

• 2023 Receita de monetização de dados: US $ 5,8 milhões
• Pacote médio de preço por análise: US $ 15.000 - US $ 75.000

Licenciamento da plataforma de tecnologia

Licenciamento da tecnologia de fabricação proprietária e soluções de integração de software.

Categoria de licenciamento	2023 Receita
Licenças de integração de software	US $ 11,5 milhões
Licenciamento de acesso à API	US $ 3,9 milhões

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

For Buyers: Instant, transparent pricing and lead times for custom parts.

The platform delivered a record Q3 2025 marketplace revenue of $167 million, a 31% increase year-over-year. The marketplace gross margin expanded to 35.7% in Q3 2025. The number of active buyers reached 78,282 as of September 30, 2025. Accounts spending at least $50,000 in the last twelve months totaled 1,724 in Q3 2025. Revenue per active buyer saw a 9% year-over-year increase in Q3 2025. New capabilities include the introduction of auto-quotes for injection molding services in the U.S. Also, Xometry EU expanded its marketplace with faster lead times.

Metric	Buyer/Supplier Data Point	Value (as of late 2025)
Active Buyers (Q3 2025)	Total platform users	78,282
High-Value Accounts (Q3 2025)	Accounts with LTM spend of at least $50,000	1,724
Marketplace Revenue (Q3 2025)	Quarterly revenue from marketplace sales	$167 million
Marketplace Gross Margin (Q3 2025)	Profitability of marketplace transactions	35.7%
Supplier Services Revenue (Q3 2025)	Revenue from supplier-facing services	$14.1 million
Active Suppliers (Nov 2025)	Global supplier network size	Over 4,500

For Buyers: Access to diverse manufacturing processes (CNC, 3D Printing, Injection Molding).

The platform continues to grow its offering, with Q1 2025 growth fueled by strategic investments in advanced manufacturing technologies, particularly 3D printing and additive manufacturing. The introduction of auto-quotes for injection molding services in the U.S. demonstrates expansion in process coverage.

For Suppliers: Digital monetization of excess manufacturing capacity.

The marketplace model connects suppliers to a demand pipeline, though supplier services revenue was $14.1 million in Q3 2025, a 4% decrease year-over-year. In Q2 2025, supplier services revenue saw a 6% decrease year-over-year. The company launched the new Workcenter mobile app to enhance supplier management capabilities.

For Suppliers: Access to a global demand pipeline at minimal customer acquisition cost.

The global supplier network expanded to over 4,500 active suppliers as of November 2025. The marketplace revenue grew by 31% year-over-year in Q3 2025, showing strong demand pull. The full-year 2025 marketplace growth outlook was raised to 27%-28%.

Supply chain resilience through a geographically diversified supplier base.

The company is actively expanding its localized supplier networks across the United States, Europe, and Asia. A joint survey conducted in August 2025 indicated that 74% of executives are reshoring or planning to reshore operations. Separately, a February 2025 survey found nearly 85% of automotive executives plan to rely more heavily on North American suppliers in 2025. That same automotive survey showed 41% plan to reshore at least a portion of their supply chain operations. However, a survey of European manufacturers in August 2025 showed only 29% feel 'very prepared' for supply chain disruptions, despite 73% having a business continuity plan.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Xometry, Inc. manages its relationships with the thousands of buyers and suppliers on its platform as of late 2025. It's a mix of high-tech automation for the masses and dedicated human touch for the biggest spenders.

Automated self-service via the Instant Quoting Engine.

The core of the self-service relationship is the AI-powered Instant Quoting Engine℠. This system handles the initial, high-volume interaction, providing instant pricing and DFM (design for manufacturing) feedback. The efficiency of this engine directly impacts customer satisfaction and marketplace margin. For instance, in Q3 2025, the marketplace gross margin reached a record 35.7%, reflecting continued refinement in these algorithmic quoting systems. This engine is constantly being enhanced; by Q3 2025, Xometry launched auto-quoting for injection molding in the United States, following a successful rollout in Europe, which offers instant pricing across more than 35 materials and finishes. Xometry Europe alone has provided job offers to over 5000 Manufacturing Partners through this platform.

Dedicated sales teams for enterprise accounts spending $\ge$ $50,000 annually.

For the largest customers, Xometry, Inc. shifts to a dedicated, high-touch model. The focus is clearly on deepening engagement with these high-value accounts. As of Q3 2025, the number of Marketplace Accounts with Last Twelve-Months Spend exceeding $50,000 grew 14% year-over-year to 1,724 accounts. This segment shows strong stickiness; revenue retention from existing accounts reached 98%. The company is even targeting deeper engagement with accounts showing potential annual expenditures of $10 million or more.

Here's a snapshot of the growth in these key enterprise tiers:

Metric/Period End Date	Accounts Spending $\ge$ $50,000 (LTM)	Year-over-Year Growth (Approximate)
Q3 2025	1,724 accounts	14%
Q2 2025	1,653 accounts	15%
Q1 2025	1,545 accounts	12%

Community-based support and tools through the Workcenter mobile app for suppliers.

Supplier relationships are managed through a proprietary cloud platform, extended by mobile access to keep them engaged on the shop floor. Xometry, Inc. introduced the new Workcenter Mobile App in Q3 2025 to enhance supplier management capabilities. This app extends the original Workcenter platform, which is Xometry, Inc.'s quote-to-cash system launched in 2022. The mobile tool allows manufacturing partners to manage key activities directly from the field, including:

• View and accept job offers.
• Track production progress.
• Update job status in real time.
• Communicate with Xometry, Inc.'s support personnel.

This focus on supplier experience helps ensure higher-quality data feeds back into the AI models, which is vital for the automated quoting engine.

Direct integration with large customer procurement systems (API/Teamspace).

For seamless adoption within large organizations, Xometry, Inc. is embedding its tools directly into customer operations. The Teamspace collaboration software is a key part of this, seeing expansion in Europe, the U.K., and Turkey. This expansion contributed to international business growth of 31% year-over-year in Q2 2025. Furthermore, Xometry, Inc. EU launched specific integration capabilities allowing enterprise buyers to order custom parts directly from the Xometry, Inc. site while remaining within their own procurement platform, automating data transfer between systems.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Xometry, Inc. gets its value proposition-instant quoting and a vast manufacturing network-into the hands of buyers and how it services its suppliers. The channel strategy is clearly weighted toward digital, but they still maintain a direct touch for the biggest players.

The Xometry.com online marketplace is the undisputed primary transaction channel. In the third quarter of 2025, this segment was responsible for $167 million in revenue, which was a 31% increase year-over-year. Honestly, this marketplace is the engine, making up more than 92% of the total $181 million revenue reported for Q3 2025. The platform's reach is quantified by its active buyer base, which hit 78,282 as of September 30, 2025, a 21% jump from the prior year.

The Thomasnet industrial sourcing and advertising platform serves as a key channel, though its financial contribution is categorized differently. Supplier services revenue, which includes Thomasnet advertising and other supplier tools, was $14.1 million in Q3 2025, representing a 4% year-over-year decline. Management expects this segment to decline about 5% for the full year 2025 as resources shift focus to the higher-margin marketplace. Still, Thomasnet is being actively developed, including a partnership with NSF to offer certifications, which helps increase supplier credibility and visibility on the platform.

For the largest customers, the direct sales team is crucial for embedding Xometry, Inc. deeper into their operations. This effort targets high-spend enterprise accounts, which is showing up in the numbers. The count of accounts with at least $50,000 in trailing twelve-month spend reached 1,724 in Q3 2025, marking a 14% increase year-over-year. This enterprise adoption is a core driver of that 31% marketplace revenue acceleration.

To support the supplier side of the marketplace, Xometry, Inc. rolled out specific tools. The Workcenter mobile app is a new channel for supplier interaction, specifically launched to enhance job management and allow suppliers to upload work in progress. This is part of the ongoing investment in platform innovation that also includes AI tools for faster quoting.

International expansion is a distinct channel strategy. Xometry EU and other international extensions are seeing strong growth, with the international business growing 31% in Q2 2025. Key to this is the expansion of the Teamspace collaboration software across Europe, the U.K., and Turkey. However, these investments are reflected in the Q3 2025 International segment Adjusted EBITDA loss, which was $4.2 million, up from a $2 million loss in Q3 2024. Xometry EU also added new materials and faster lead times in Q3 2025.

Here's a quick look at the key channel metrics as of the third quarter of 2025:

Channel Component	Metric	Value (Q3 2025)
Xometry.com Marketplace Revenue	Revenue	$167 million
Xometry.com Marketplace Revenue	Year-over-Year Growth	31%
Xometry.com Marketplace	Active Buyers	78,282
Xometry.com Marketplace	Accounts with $\ge \$50,000$ LTM Spend	1,724
Supplier Services (incl. Thomasnet)	Revenue	$14.1 million
Supplier Services (incl. Thomasnet)	Year-over-Year Change	-4%
International Operations	Adjusted EBITDA Loss	$4.2 million

You can see the marketplace gross margin is a key focus for efficiency, hitting 35.7% in Q3 2025, up 210 basis points year-over-year. The company is definitely pushing customers toward the automated quoting and ordering process on the main site.

• Enterprise customer growth: Accounts spending $\ge \$50,000$ increased 14% year-over-year to 1,724 in Q3 2025.
• Supplier engagement: New Workcenter mobile app launched for job tracking.
• International focus: Xometry EU expanded materials and launched a parts library in Q3 2025.
• Platform integration: AI tools read technical drawings for faster quoting in North America.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users Xometry, Inc. serves with its digital manufacturing marketplace as of late 2025. The customer base is clearly bifurcated, moving aggressively toward larger spenders while maintaining a broad base of individual users.

The platform serves a wide spectrum, from small operations needing a single prototype to major corporations integrating Xometry, Inc.'s supply chain solutions. The engine of growth is clearly the enterprise side, but the foundation remains the broader user base.

Here's a breakdown of the key customer segments Xometry, Inc. is serving, based on the latest figures from Q3 2025:

• Small to Medium-sized Businesses (SMBs) needing rapid prototyping/low-volume production. This segment is captured within the total active buyer count.

• Large Enterprise Accounts (spending $\ge$ $50,000 LTM), which grew 14% to 1,724 as of Q3 2025.

• Engineers and product designers, the end-users interacting with the Instant Quoting Engine and AI-powered Design for Manufacturing (DFM) capabilities.

• Manufacturing suppliers (job shops and production facilities) that form the global network; active suppliers grew 28% year-over-year for fiscal year 2024.

• Customers in high-growth verticals, including aerospace, defense, automotive, and energy, which showed strong marketplace growth momentum in Q3 2025.

The focus on high-value customers is evident in the metrics showing increased spending per user. The total active buyer base is substantial, but the enterprise segment is driving the margin expansion.

Customer Metric	Value as of Q3 2025	Year-over-Year Change
Total Active Buyers	78,282	21% increase
Accounts Spending $\ge$ $50,000 LTM	1,724	14% increase
Marketplace Revenue per Active Buyer	Not explicitly stated, but revenue per buyer increased	9% increase
Accounts Spending $\ge$ $50,000 LTM (Q3 2024)	1,506	N/A

The growth in enterprise engagement is a key driver for the marketplace segment, which generated $167 million in revenue for Q3 2025, a 31% year-over-year increase. This indicates that the segment of engineers and designers working at larger firms is rapidly adopting the platform for their supply chain needs. To be fair, existing customers accounted for 98% of total Q3 2025 revenue, showing deep relationships are the norm.

Geographically, international expansion is also a customer focus area, with international revenue increasing 23% year-over-year, now making up 18% of marketplace revenue.

• Marketplace Revenue (Q3 2025): $167 million

• International Marketplace Revenue Share: 18%

• Net New Active Buyers Added in Q3 2025: 3,505

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Xometry, Inc. (XMTR) engine as of late 2025. This is where the revenue Xometry generates gets spent to keep the AI marketplace running and growing. The structure heavily favors the direct cost of fulfilling orders, which makes sense for a platform connecting buyers to a vast supplier network.

Cost of Revenue (CoR) is the largest component, representing the direct costs associated with servicing customer orders. This is primarily the payouts to the global supplier network and any associated materials or direct service costs. Based on Q3 2025 figures, this cost is substantial.

The operational spending is broken down into several key areas, showing a clear focus on scaling the marketplace while maintaining cost discipline, especially in areas like advertising. Here are the key expense drivers for Xometry, Inc. as reflected in their Q3 2025 financial performance:

• Cost of Revenue (CoR) was approximately $109 million in Q3 2025, derived from $181 million in total revenue and $72.0 million in gross profit for the quarter.
• Sales and Marketing (S&M) expenses were held to 15.9% of revenue in Q3 2025.
• Operations and Support costs for managing the global network represented 8.2% of revenue in Q3 2025.
• Product Development (R&D) for AI/platform innovation was reported at $12.5 million for Q3 2025.
• General and Administrative (G&A) expenses were reported as $19.5 million for Q3 2025.

To give you a clearer picture of these costs relative to the Q3 2025 revenue base of $181 million, here is the breakdown:

Cost Component	Q3 2025 Financial Figure	Basis/Context
Cost of Revenue (CoR)	$109 million	Inferred from $181M Revenue minus $72.0M Gross Profit
Sales and Marketing (S&M)	15.9% of Revenue	Reported percentage of revenue for Q3 2025
Operations and Support	8.2% of Revenue	Reported percentage of revenue for Q3 2025
Product Development (R&D)	$12.5 million	Required figure for AI/platform innovation investment
General and Administrative (G&A)	$19.5 million	Required figure for G&A expenses

The focus on AI is clear when you look at R&D spending, which is a fixed dollar amount, while S&M is managed as a percentage of sales, showing a variable cost control mechanism. Operations and Support is also being driven down as a percentage of revenue, which management attributes to increasing automation with AI across those functions. Honestly, managing the supplier payout component (CoR) is the real lever here, as it directly impacts the gross margin, which hit a record marketplace gross margin of 35.7% in the quarter.

Xometry, Inc. (XMTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Xometry, Inc. actually brings in the cash flow, which is key for any investment thesis. Honestly, their model splits pretty clearly into two main buckets: the marketplace activity and the value-added services for their supplier network.

Let's look at the most recent snapshot we have, which shows the marketplace is still the heavy lifter. For the third quarter of 2025, the Marketplace Revenue, which comes from those transaction fees on custom parts sales, hit $167 million.

The other side, Supplier Services Revenue, which supports the ecosystem, brought in $14.1 million for that same Q3 2025 period. Here's a quick look at how those two streams stacked up for the quarter:

Revenue Stream	Q3 2025 Amount
Marketplace Revenue	$167 million
Supplier Services Revenue	$14.1 million

That Supplier Services bucket is where they monetize the network beyond just the part transaction itself. It's not just one thing, you see. It's a collection of offerings designed to keep suppliers engaged and profitable on the platform.

The components making up that $14.1 million in Supplier Services Revenue include several distinct areas:

• Fees from financial services like quick-pay options for suppliers.
• Advertising revenue from the Thomasnet platform.
• Revenue from Software as a Service (SaaS) offerings.

To give you the big picture for the year, the full-year 2025 revenue guidance Xometry, Inc. is working toward is set between $676 million to $678 million. That gives you the scale we're talking about for the entire operation.

The quick-pay options are defintely a nice feature for suppliers needing immediate cash flow, and that fee structure is a direct revenue generator. Also, don't forget the Thomasnet advertising; that platform drives significant top-of-funnel traffic, and monetizing that attention is a solid secondary income stream.