The Brink's Company (BCO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde des enjeux élevés de la sécurité et de la logistique, la société Brink (BCO) est un titan mondial, transformant la façon dont les entreprises protègent et transportent leurs actifs les plus précieux. Des véhicules blindés naviguant des paysages urbains complexes aux solutions technologiques de pointe qui redéfinissent les paradigmes de sécurité, Brink's a conçu un modèle commercial sophistiqué qui va bien au-delà des services de sécurité traditionnels. Leur approche innovante intègre de manière transparente les technologies avancées, les partenariats stratégiques et la gestion complète des risques pour offrir une protection sans précédent pour les institutions financières, les gouvernements et les entreprises dans le monde.

The Brink's Company (BCO) - Modèle commercial: partenariats clés

Réseau mondial de fournisseurs de sécurité et de logistique

La société de Brink maintient des partenariats avec plus de 275 fournisseurs mondiaux de logistique et de sécurité dans 53 pays. En 2023, ces partenariats ont généré environ 4,2 milliards de dollars de sources de revenus collaboratives.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Couverture géographique
Entreprises de logistique internationales	87	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique
Fournisseurs de sécurité régionale	143	CONTINISTES multiples
Sociétés de transport	45	Réseau mondial

Alliances stratégiques avec les banques et les institutions financières

Brink's a établi des partenariats stratégiques avec 62 grandes institutions financières dans le monde, gérant environ 78,3 milliards de dollars en logistique de trésorerie et en sécurisation de services de transport.

• Les meilleurs partenaires bancaires incluent JPMorgan Chase, Wells Fargo, Citibank
• Durée du partenariat moyen: 7,4 ans
• Valeur de transaction annuelle: 12,6 milliards de dollars

Partenariats avec les entreprises technologiques pour les solutions de sécurité avancées

En 2023, Brink a investi 47,2 millions de dollars dans des partenariats technologiques axés sur la cybersécurité et les systèmes de suivi avancé.

Partenaire technologique	Domaine de mise au point	Montant d'investissement
Sécurité IBM	Solutions de cybersécurité	18,5 millions de dollars
Palantir Technologies	Analyse des données	15,7 millions de dollars
Systèmes Cisco	Sécurité du réseau	13 millions de dollars

Collaboration avec les organismes d'application de la loi

La collaboration de Brink avec 47 agences nationales et internationales de l'application des lois, soutenant les opérations de sécurité critiques.

• Mémorandums de compréhension (Mous) avec 12 agences fédérales
• Programmes de formation en sécurité collaborative: 23 programmes actifs
• Budget annuel de l'opération de sécurité conjointe: 22,6 millions de dollars

Relations contractuelles avec les clients gouvernementaux et commerciaux

La société entretient des relations contractuelles avec 1 247 clients gouvernementaux et commerciaux dans divers secteurs.

Secteur des clients	Nombre de clients	Valeur du contrat annuel
Agences gouvernementales	387	1,3 milliard de dollars
Institutions financières	412	2,1 milliards de dollars
Commerce de détail et commercial	448	1,8 milliard de dollars

The Brink's Company (BCO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services en espèces en transit

En 2023, Brink a traité environ 250 milliards de dollars de logistique de trésorerie par an. La société exploite une flotte de 19 500 véhicules blindés dans le monde, avec 7 300 véhicules en Amérique du Nord.

Région	Véhicules en espèces en transit	Volume de transaction annuel
Amérique du Nord	7,300	120 milliards de dollars
Europe	5,600	75 milliards de dollars
l'Amérique latine	4,200	35 milliards de dollars

Transport sécurisé des objets de valeur

Brink gère plus de 3,5 millions de travaux de transport sécurisés par an dans 100 pays.

• Valeur moyenne par expédition: 1,2 million de dollars
• Actifs sécurisés totaux transportés: 4,2 billions de dollars par an
• Taux de violation de sécurité: moins de 0,01%

Développement de technologie de sécurité avancée

En 2023, Brink a investi 42 millions de dollars en R&D pour les technologies de sécurité. La société détient 87 brevets de technologie de sécurité active.

Catégorie de technologie	Nombre de brevets	Investissement en R&D
Sécurité numérique	34	18 millions de dollars
Systèmes de sécurité physique	53	24 millions de dollars

Gestion des risques et conseil en sécurité

Brink's fournit des services de gestion des risques à 5 200 clients d'entreprise dans le monde, avec une valeur de contrat moyenne de 1,5 million de dollars.

• Revenus de consultation des risques totaux en 2023: 780 millions de dollars
• Durée moyenne de l'engagement du client: 3,2 ans
• Taux de rétention de la clientèle: 92%

Services mondiaux sur la logistique et la protection des actifs

La société gère la logistique des actifs d'une valeur de plus de 6,5 billions de dollars dans plusieurs secteurs.

Secteur de l'industrie	Actifs protégés	Revenus de services annuels
Services financiers	2,8 billions de dollars	420 millions de dollars
Vente au détail	1,5 billion de dollars	250 millions de dollars
Fabrication	1,2 billion de dollars	180 millions de dollars
Autres secteurs	1 billion de dollars	150 millions de dollars

The Brink's Company (BCO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Véhicules blindés spécialisés et équipement de transport

En 2024, Brink's exploite une flotte d'environ 19 500 véhicules dans le monde. La flotte de véhicules blindés de l'entreprise comprend:

Type de véhicule	Quantité	Valeur moyenne
Camions blindés	12,300	375 000 $ par unité
Vans de sécurité	4,800	225 000 $ par unité
Véhicules de transport spécialisés	2,400	450 000 $ par unité

Technologies de sécurité avancées et systèmes de suivi

L'infrastructure technologique de Brink comprend:

• Systèmes de suivi GPS dans 100% des véhicules de flotte
• Des plateformes de surveillance en temps réel couvrant 98% des zones opérationnelles
• Systèmes d'authentification biométrique déployés dans 2 500 installations sécurisées

Personnel de sécurité hautement qualifié

Composition de la main-d'œuvre en 2024:

Catégorie de personnel	Total des employés	Heures de formation annuelles moyennes
Agents de sécurité	16,800	120 heures
Spécialistes techniques	3,200	180 heures
Personnel de gestion	1,600	90 heures

Infrastructure opérationnelle mondiale

Empreinte opérationnelle mondiale de Brink:

• Présence opérationnelle dans 42 pays
• 1 200 installations sécurisées dans le monde
• Investissement annuel sur les infrastructures: 87,5 millions de dollars

Logiciels de sécurité propriétaires et plateformes de surveillance

Détails de l'investissement technologique:

Catégorie de logiciels	Investissement annuel de R&D	Systèmes propriétaires
Surveillance de la sécurité	42,3 millions de dollars	7 plateformes uniques
Gestion des risques	28,6 millions de dollars	4 systèmes spécialisés
Optimisation logistique	21,9 millions de dollars	3 solutions intégrées

The Brink's Company (BCO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de sécurité complètes pour les institutions financières

En 2023, Brink a déclaré 4,3 milliards de dollars de revenus totaux, avec des contributions importantes des services de sécurité des institutions financières. La société fournit des solutions de sécurité de bout en bout avec les offres clés suivantes:

Catégorie de service	Contribution annuelle des revenus	Couverture du marché
Services de gestion de trésorerie	1,2 milliard de dollars	87 pays
Réapprovisionnement ATM	612 millions de dollars	45 pays
Sécurité des succursales bancaires	385 millions de dollars	32 pays

Transport fiable et sécurisé des actifs de grande valeur

Brink's exploite une flotte mondiale de 12 500 véhicules sécurisés spécialisés, gérant les volumes d'actifs suivants:

• Caisse en transit: 186 milliards de dollars par an
• Métaux précieux: 2 300 tonnes métriques par an
• Bijoux de grande valeur: 425 millions de dollars en transport garanti

Innovations de sécurité technologique de pointe

Investissement technologique en 2023:

Zone technologique	Investissement	Demandes de brevet
Systèmes de sécurité numérique	78 millions de dollars	23 nouveaux brevets
Solutions de cybersécurité	52 millions de dollars	16 nouveaux brevets

Services d'atténuation des risques et de protection des actifs

Statistiques de gestion des risques pour 2023:

• Actifs assurés totaux: 672 milliards de dollars
• Réclamations résolues: taux de réussite de 99,7%
• Valeur moyenne de la réclamation: 3,2 millions de dollars

Stratégies de sécurité personnalisées pour diverses industries

Répartition des services de sécurité spécifique à l'industrie:

Secteur de l'industrie	Revenus annuels	Couverture de service
Vente au détail	612 millions de dollars	28 pays
Fabrication	435 millions de dollars	22 pays
Soins de santé	276 millions de dollars	15 pays

The Brink's Company (BCO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Accords contractuels à long terme

La société du Brink maintient plus de 4 500 contrats de sécurité à long terme et de logistique de trésorerie à l'échelle mondiale. La durée moyenne du contrat est de 5,2 ans avec les clients d'entreprise. La valeur totale du contrat en 2023 a atteint 1,87 milliard de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur annuelle moyenne
Gestion des espèces	1,850	$425,000
Transport sécurisé	1,675	$375,000
Services ATM	975	$285,000

Gestion de compte dédiée

Brink's emploie 672 gestionnaires de comptes dédiés au service des clients d'entreprise. Le taux moyen de rétention des clients est de 93,4%. Le gestionnaire de compte typique gère simultanément 12 à 15 clients d'entreprise.

Services de support client 24/7

L'infrastructure de support client comprend:

• 3 centres de soutien mondiaux
• 247 Personnel de soutien
• Temps de réponse moyen: 12 minutes
• Capacités de support linguistiques multiples

Consultation de sécurité personnalisée

Brink's propose une consultation de sécurité personnalisée avec 285 consultants en sécurité spécialisés. Les services de consultation ont généré 62,4 millions de dollars de revenus supplémentaires en 2023.

Type de consultation	Taux horaire	Engagement moyen des clients
Évaluation de la sécurité de base	450 $ / heure	8-12 heures
Analyse des risques avancés	750 $ / heure	20-40 heures

Mises à niveau technologiques continues et améliorations des services

Investissement technologique annuel: 124,6 millions de dollars. L'équipe de R&D comprend 218 ingénieurs et spécialistes de la technologie. Cycle de mise à niveau technologique: 18-24 mois.

• Améliorations de suivi du GPS
• Technologies de chiffrement avancées
• Outils d'évaluation des risques dirigés par l'IA
• Amélioration de la cybersécurité

The Brink's Company (BCO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

La société du Brink maintient une force de vente directe mondiale d'environ 62 000 employés dans plus de 100 pays. En 2022, leur équipe de vente directe a généré 4,3 milliards de dollars de revenus.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Volume des ventes annuelles
Amérique du Nord	22,500	1,6 milliard de dollars
l'Amérique latine	12,000	780 millions de dollars
Europe	15,000	1,1 milliard de dollars
Asie-Pacifique	12,500	820 millions de dollars

Plateformes en ligne et communication numérique

Les canaux numériques de Brink comprennent:

• Site Web de l'entreprise: Brinksinc.com
• Portail client numérique avec suivi 24/7
• Application mobile pour la surveillance logistique en temps réel

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

Brink participe à 35 à 40 conférences internationales de sécurité et de logistique par an, avec un investissement marketing estimé à 2,5 millions de dollars.

Type de conférence	Participation annuelle	Coût moyen de l'événement
Conférences de l'industrie de la sécurité	22	$75,000
Expositions de technologies logistiques	13	$50,000

Réseaux de développement commercial stratégique

Brink's maintient des partenariats stratégiques avec:

• 42 partenaires logistiques mondiaux
• 18 entreprises d'intégration technologique
• 7 principaux réseaux d'institutions financières

Bureaux régionaux et centres de services mondiaux

Brink's fonctionne:

• 87 centres de services régionaux
• 12 Poupes logistiques mondiales primaires
• Réseau couvrant les opérations dans plus de 100 pays

Région	Nombre de centres de service	Revenus régionaux annuels
Amérique du Nord	28	1,8 milliard de dollars
Europe	24	1,2 milliard de dollars
l'Amérique latine	15	650 millions de dollars
Asie-Pacifique	20	900 millions de dollars

The Brink's Company (BCO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Banques et institutions financières

En 2023, Brink's a servi environ 1 500 institutions financières dans le monde. Les revenus annuels des clients du secteur bancaire étaient de 427 millions de dollars.

Type de client	Nombre de clients	Revenus annuels
Grandes banques nationales	52	186 millions de dollars
Banques régionales	287	142 millions de dollars
Coopératives de crédit	1,161	99 millions de dollars

Commerces de détail et commerciaux

Brink's dessert plus de 5 000 clients commerciaux et commerciaux dans 35 pays. Le segment de détail a généré 612 millions de dollars en 2023.

• Chaînes de vente au détail: 423 clients
• Centres commerciaux: 210 clients
• Grandes sociétés de vente au détail: 89 clients

Agences gouvernementales

Les contrats gouvernementaux ont représenté 215 millions de dollars de revenus pour 2023, avec 67 clients actifs d'agence gouvernementale.

Niveau du gouvernement	Nombre de clients	Valeur du contrat
Agences fédérales	22	127 millions de dollars
Agences d'État	35	58 millions de dollars
Agences municipales	10	30 millions de dollars

Industries des métaux miniers et précieux

Brink's a obtenu 183 millions de dollars du secteur des métaux miniers et précieux en 2023, desservant 94 clients.

• Sociétés d'extraction d'or: 42 clients
• COMPOSITIONS DE MINUATION D'ARGENT: 31 clients
• REFIGIES DE MÉTALES PRÉCIENTES: 21 clients

Clients de sécurité d'entreprise à grande échelle

Le segment de la sécurité de l'entreprise a généré 275 millions de dollars, avec 156 clients d'entreprises de grande valeur en 2023.

Segment d'entreprise	Nombre de clients	Revenus annuels
Entreprises technologiques	37	86 millions de dollars
Sociétés de fabrication	62	112 millions de dollars
Conglomérats multinationaux	57	77 millions de dollars

The Brink's Company (BCO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Formation et salaires du personnel

En 2024, la société de Brink a déclaré des dépenses totales de personnel de 1,45 milliard de dollars, avec la ventilation suivante:

Catégorie de coût du personnel	Dépenses annuelles
Salaires de base	892 millions de dollars
Formation et développement	68 millions de dollars
Avantages sociaux	340 millions de dollars
Bonus de performance	140 millions de dollars

Entretien des véhicules et de l'équipement

Coûts annuels de maintenance des véhicules et de l'équipement:

• Entretien des véhicules blindés: 127 millions de dollars
• Entretien de l'équipement de sécurité: 54 millions de dollars
• Réparations de la flotte de transport: 93 millions de dollars
• Entretien spécialisé de l'équipement: 41 millions de dollars

Investissements infrastructures technologiques

Dépenses liées à la technologie pour 2024:

Catégorie d'investissement technologique	Dépenses annuelles
Systèmes de cybersécurité	62 millions de dollars
Technologies de suivi numérique	48 millions de dollars
Infrastructure informatique	75 millions de dollars
Solutions logicielles et numériques	53 millions de dollars

Dépenses d'assurance et de gestion des risques

Coûts de gestion des risques et d'assurance pour 2024:

• Assurance responsabilité civile générale: 38 millions de dollars
• Assurance cargaison et transport: 92 millions de dollars
• Couverture d'indemnisation professionnelle: 27 millions de dollars
• Assurance contre les accidents du travail: 41 millions de dollars

Logistique opérationnelle mondiale

Logistique mondiale et dépenses opérationnelles:

Catégorie de coût logistique	Dépenses annuelles
Transport international	215 millions de dollars
Opérations de l'entrepôt	87 millions de dollars
Coûts de carburant et d'énergie	64 millions de dollars
Maintenance mondiale du réseau	53 millions de dollars

The Brink's Company (BCO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de service en espèces

En 2023, Brink a déclaré un chiffre d'affaires total de 4,83 milliards de dollars. Les services de trésorerie en transit ont généré environ 1,2 milliard de dollars de revenus annuels.

Catégorie de service	Revenus annuels	Part de marché
Services de gestion de trésorerie	687 millions de dollars	14.2%
Transports en espèces	513 millions de dollars	10.6%

Contrats de conseil en sécurité

Les services de conseil en sécurité ont contribué 345 millions de dollars aux revenus annuels de Brink en 2023.

• Conseil mondial de la sécurité d'entreprise: 215 millions de dollars
• Services spécialisés d'évaluation des risques: 130 millions de dollars

Licence de solution technologique

Les licences technologiques ont généré 276 millions de dollars de revenus pour 2023.

Type de technologie	Revenus de licence
Logiciel de sécurité	156 millions de dollars
Systèmes de suivi	120 millions de dollars

Frais de service de gestion des risques

Les services de gestion des risques ont représenté 412 millions de dollars en revenus 2023.

• Évaluation des risques d'entreprise: 237 millions de dollars
• Services d'analyse des menaces: 175 millions de dollars

Services de protection des actifs et de logistique

La protection et la logistique des actifs ont généré 589 millions de dollars de revenus pour 2023.

Segment de service	Revenus annuels
Sécurité logistique	389 millions de dollars
Suivi des actifs	200 millions de dollars

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Value Propositions

End-to-end, high-security management of cash and valuables

The Brink's Company provides services that underpin commerce security, with Q3 2025 total revenue reported at $1.34 billion. The trailing twelve months (TTM) revenue reached $5.15B, showing a 3.07% year-over-year increase. The company's Q3 2025 Adjusted EBITDA was $253.3 million. Operating profit for Q3 2025 climbed 24% year-over-year to $188 million.

Higher-margin, recurring revenue from subscription-based AMS/DRS

The strategic shift to ATM Managed Services (AMS) and Digital Retail Solutions (DRS) is a core value driver. As of late 2025, AMS/DRS represented 27% of trailing-twelve-month revenue. This segment saw organic growth of 19% in the third quarter of 2025. The 2025 target for this segment's revenue mix was set between 25-27%. In the first quarter of 2025, AMS and DRS grew over 20%.

Metric	2020 AMS/DRS Revenue Mix	2024 AMS/DRS Revenue Mix	Q3 2025 AMS/DRS Revenue Mix (TTM)	Q1 2025 AMS/DRS Organic Growth
Percentage of Total Revenue	10%	24%	27%	Over 20%

Digitizing cash transactions for retailers, reducing their risk and cost

The Digital Retail Solutions (DRS) offering digitizes cash acceptance at the point of sale. This process allows a retailer's bank account to be credited digitally after cash is deposited into a DRS device. For retailers, the cost for this service is often less than the typical 2% to 4% associated with credit card fees.

Global secure logistics for cross-border valuables movement

The Brink's Company operates across multiple international regions, driving organic growth in Q3 2025. North America saw organic growth of 5% in Q2 2025, its fastest rate in the last 9 quarters. Growth in Q3 2025 was driven by increases of $22.5 million in North America, $16.1 million in Europe, and $15.3 million in Latin America.

Improved capital efficiency for customers through cash cycle shortening

The company focuses on improving working capital metrics for itself and its clients. The trailing 12-month Days Sales Outstanding (DSO) showed an improvement of 6 days. In the second quarter, DSO improved by five days. The company's own Free Cash Flow conversion improved to 48% of Adjusted EBITDA on a trailing 12-month basis. Full-year 2025 guidance targets a Free Cash Flow conversion rate between 40% and 45%. Free Cash Flow is projected to reach $408 million in 2025.

• Full-year 2025 guidance targets 30-50 basis points of annual margin expansion.
• The company expects to allocate at least 50% of free cash flow to shareholder returns in 2025.
• The Brink's Company has maintained dividend payments for 37 consecutive years.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Brink's Company maintains its relationships with customers as it pivots toward technology-enabled services. Honestly, the core of their relationship with many clients remains built on decades of trust, especially where physical assets are concerned.

Long-term, high-trust contracts for traditional Cash & Valuables Management (CVM)

For the traditional Cash & Valuables Management business, the relationship is cemented by long-term contracts. This is high-stakes work; you don't switch providers for armored transport lightly. While the traditional CVM segment faces challenges, particularly in North America and Latin America, it still forms the bulk of the business. For instance, in Q1 2025, the Cash and Valuables Management segment alone generated \$924 million in revenue. The relationship here is characterized by service level agreements (SLAs) that demand near-perfect execution, making trust the primary currency.

The company's operational footprint supports this global relationship structure, operating in 51 countries and serving customers in over 100 countries. This scale is necessary to support the complex logistics required by their diverse customer base, which includes financial institutions, retailers, government agencies, and jewelers.

Subscription model for AMS/DRS, driving recurring revenue

The shift in customer relationship is most visible in the growth of ATM Managed Services (AMS) and Digital Retail Solutions (DRS). These are moving away from transactional service fees toward a subscription model, which you know locks in more predictable, recurring revenue. This faster-growing, higher-margin business now represents 25% of total revenue as of Q1 2025, up from 24% in 2024. Management has a 2025 target to push this recurring revenue mix to 25-27% of total revenue. The organic growth for AMS/DRS in 2025 is guided to be in the mid to high teens, a significant contrast to the overall mid-single-digit organic growth target for the entire company. In Q1 2025, AMS and DRS contributed a combined \$322.70 million to the total revenue of \$1.25 billion.

Here's a quick math on the revenue mix shift:

Metric	Traditional CVM (Approximate)	Recurring Revenue (AMS/DRS)
Q1 2025 Revenue Contribution	$\sim \mathbf{75\%}$	$\mathbf{25\%}$
Q1 2025 Dollar Amount	$\mathbf{\$924 \text{ million}}$	$\mathbf{\$322.70 \text{ million}}$ (Combined)
2024 Revenue Contribution	$\sim \mathbf{76\%}$	$\mathbf{24\%}$
2025 Organic Growth Guidance	Implied Slower Growth	Mid to High Teens

Dedicated sales and service teams for complex, integrated solutions

Servicing the AMS/DRS contracts requires a different type of relationship management. You're not just dropping off cash; you're managing technology deployment and ongoing software support. This necessitates dedicated teams focused on integration. The company is aggressively expanding these areas, which represent a significant strategic pivot. The focus is on converting existing CVM customers to these new offerings, which is reflected in the CVM growth including the impact of AMS and DRS customer conversions.

High-touch, consultative approach for large financial institutions

For large financial institutions, the relationship is definitely high-touch. The complexity of outsourcing ATM management or integrating advanced cash-handling solutions demands consultative selling and deep partnership. While specific data on the number of large financial institutions under contract isn't public, the strategy is clear: The Brink's Company is positioning itself as a partner securing commerce across physical and digital channels. This consultative approach is key to expanding their addressable market, which they estimate has grown by 2-3 times through these new service offerings. Even with digital payment trends, the need for physical cash management remains relevant, with 83% of U.S. consumers using cash in the last 30 days as of the Q2 2025 presentation.

• Customer base spans 51 countries of operation.
• Focus on expanding addressable market by 2-3 times via AMS/DRS.
• Customer relationships are evolving to support technology-enabled solutions.
• Shareholder returns are a focus, with a plan to allocate at least 50% of Free Cash Flow (FCF) to shareholder returns in 2025.

Finance: draft the 13-week cash view by Friday.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Brink's Company (BCO) gets its services to market as of late 2025. It's a blend of heavy physical assets and increasingly sophisticated digital services. Honestly, the sheer scale of their physical footprint is a massive barrier to entry for competitors.

Physical armored vehicle fleet and secure logistics network

The core channel relies on a vast, coordinated physical network. The company has 68,100 total employees supporting these operations globally. This network spans over 100 countries to move high-value items securely. The logistics channel is supported by a network of over 1,100 facilities and vaults as of the third quarter of 2025. The company allocated $25 million in fiscal year 2024 specifically to enhance vehicle security and facility surveillance, which supports service reliability.

Global network of secure facilities and vaults

The secure facilities act as critical nodes in the logistics chain. The Brink's Company manages a network of over 1,100 facilities across its operating regions. This physical infrastructure underpins the secure handling of valuables. The operational efficiency here directly impacts profitability; for instance, Q2 2025 saw an operating profit of $165 Million, partly due to minimizing losses through secure operations.

Direct sales force for large enterprise and financial accounts

The sales channel targets specific, high-value customer groups through direct engagement. These segments include:

• ATM Services for Financial Institutions
• Branch Services for Financial Institutions
• Enterprise Retailers
• Entertainment and Restaurant sectors

This direct approach is necessary to secure large, complex contracts for services like vault outsourcing and ATM Managed Services (AMS).

Digital platforms providing real-time cash visibility and reporting

The modern channel mix heavily features digital solutions, primarily through its ATM Managed Services and Digital Retail Solutions (AMS/DRS) segments. These platforms provide real-time data, which is the backbone for smarter retail decisions. The strategic pivot is clear in the revenue mix:

• AMS/DRS accounted for 25% of total business in Q1 2025.
• The target for AMS/DRS by the end of 2025 is 25-27% of total revenue.
• The AMS/DRS segment delivered an impressive 19% organic growth rate in Q3 2025.

This digital channel is key to the company's financial outlook, with projected full-year 2025 Adjusted EBITDA around $953 million.

Here is a quick view of the key financial and operational scale supporting these channels as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$5.15 Billion
Projected Full-Year 2025 Revenue Range	$5,212 Million to $5,262 Million
Projected Full-Year 2025 Adjusted EBITDA	$953 Million
Projected Full-Year 2025 Free Cash Flow	$408 Million
Global Operating Footprint (Countries)	Over 100
Secure Facility Network Size	Over 1,100

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for The Brink's Company as of late 2025, which is clearly segmenting its focus toward higher-margin, recurring revenue streams.

Large financial institutions and banks outsourcing ATM networks are a primary target, especially through the ATM Managed Services (AMS) offering. The company is actively reinforcing this with strategic technology investments, such as the investment in KAL ATM Software announced in June 2025, to ensure hardware-independent solutions across diverse financial institution ATM fleets. The industry context shows that cash management can account for up to 10% of banks' operating costs, making outsourcing an attractive proposition for savings. The company's trailing twelve-month (TTM) revenue as of Q3 2025 stood at $5.15 billion.

Major national and international retail chains are served through both traditional Cash & Valuables Management (CVM) and the Digital Retail Solutions (DRS) segment. The strategic pivot towards these subscription-based services is significant; AMS and DRS grew organically by over 20% in Q1 2025 and are targeted to represent 25-27% of total revenue for the full year 2025. For example, a major partnership with Sainsbury's in the UK, expected to complete onboarding by May 2025, brought approximately 1,370 ATMs under NoteMachine, a Brink's Company, management.

Small to mid-sized retailers adopting DRS devices are a key growth driver, as they heavily rely on cash transactions. Data suggests that 70% of cash of bank deposits originate from Small to Mid-sized Businesses (SMBs). The company's DRS segment is capturing this market by offering solutions that provide 24/7 access and instant credit for funds, a clear improvement over traditional branch experiences.

The following table breaks down the revenue contribution based on the latest reported figures, showing the increasing importance of the higher-margin services:

Segment Focus Area	Associated Service Line	Reported/Targeted 2025 Metric	Value/Percentage
Core Cash Logistics (CVM)	Cash & Valuables Management	Q1 2025 Revenue Contribution	$924 million
Digital/ATM Outsourcing	AMS and DRS Combined	Q1 2025 Revenue Contribution	$322.70 million
Digital/ATM Outsourcing	AMS and DRS	Target Full Year 2025 Revenue Share	25-27%
Digital/ATM Outsourcing	AMS and DRS	Q1 2025 Organic Growth Rate	Over 20%
Total Company Scale	Global Operations	Total Employees	68,100

Governments and central banks for currency services remain a customer type, alongside mints and jewelers, as part of the broader secure logistics portfolio. The company's global footprint supports this, operating in over 100 countries.

Precious metals dealers and high-value cargo shippers are served under the Brink's Global Services (BGS) line of business, which is part of the North America, Latin America, Europe, and Rest of World segments. For context on the geographic spread supporting these high-value services, Europe accounted for 26% of Q3 2025 revenue ($338 million), and Latin America accounted for 24.5% ($319 million).

• The company's total TTM revenue as of Q3 2025 was $5.15 billion.
• The company projects a full-year 2025 Adjusted EBITDA of nearly $953 million.
• Projected Free Cash Flow for the full year 2025 is $408 million.
• The global deployment of cash-recycling ATMs is projected to surpass 1.2 million by 2026.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep The Brink's Company's secure logistics engine running. Honestly, for a business built on moving high-value assets, the cost structure is dominated by assets that don't move much-the trucks and the buildings.

High Fixed Costs: Fleet and Facility Infrastructure

The Brink's Company's business model requires significant fixed costs tied to its physical network. This includes maintaining a vast fleet of armored vehicles and the secure branches that serve as operational hubs. You can see the scale of this commitment from their 2023 figures, which show 1,304 branches and 16,385 vehicles across more than 100 countries. These assets demand consistent, non-negotiable spending.

To put the vehicle cost into perspective, using 2025 industry benchmarks for service fleets, the annual Total Cost of Ownership (TCO) sits around $9,584 per vehicle. This TCO bundles depreciation, fuel, maintenance, and insurance, which are all major fixed or semi-fixed drains.

Cost Component	Metric/Benchmark (2025 or Latest Available)	Value
Armored Fleet Size (2023)	Number of Vehicles	16,385
Secure Facility Footprint (2023)	Number of Branches	1,304
Vehicle TCO Benchmark (2025)	Annual Total Cost of Ownership per Service Vehicle	$9,584
Benchmark Maintenance Cost	Cost Per Mile (CPM) for Maintenance Portion	$0.06 per mile

Significant Labor Costs

The people driving and securing the assets are another massive cost center. As of 2023, The Brink's Company employed approximately 66,000 people globally. You have to factor in the cost of highly trained security personnel and drivers, which is subject to regional wage inflation.

For budgeting in 2025, general market trends suggest that labor rates have been increasing by 8-15% annually in many operational areas. This pressure on personnel costs directly impacts the operating margin, especially in the traditional cash-in-transit business lines.

Financing Costs: Interest Expense

Debt servicing is a clear, quantifiable cost. For the first quarter of 2025, the reported interest expense was $58 million. This figure reflects the cost of borrowings used for general corporate purposes and funding growth initiatives, such as the expansion of Digital Retail Solutions (DRS). The company has been managing its capital structure, targeting a net debt ratio of 2-3x by year-end 2025, with a leverage ratio reported at 3.1x as of Q2 2025.

Technology Investment and R&D for AMS/DRS Platforms

The shift toward higher-margin services like ATM Managed Services (AMS) and Digital Retail Solutions (DRS) requires continuous investment in IT and R&D. This spending is strategic, aimed at improving profitability and delivering tech-enabled services, but it's a definite cost.

The growth in these segments is a key focus, with a 2025 target for AMS/DRS revenue to reach 25-27% of total revenue. The company also made a specific strategic investment in KAL ATM Software in June 2025 to expand capabilities across the ATM value chain. The risks associated with this area include the need to maintain effective IT infrastructure and safeguard against increasingly sophisticated cyber attacks.

• AMS/DRS Organic Growth (Q2 2025): 16%
• Strategic Investment Announced: KAL ATM Software (June 2025)
• Cost Driver: Investment in information technology (IT) for revenue and profit growth.

Insurance and Liability Costs

Securing high-value assets inherently means carrying substantial insurance and liability coverage. While a specific dollar amount for insurance and liability for 2025 isn't broken out separately in the immediate results, it is a non-negotiable component embedded within the fixed costs. For instance, the benchmark TCO for a service vehicle, which is a proxy for a portion of The Brink's Company's fleet costs, includes insurance. Managing these risks is critical, as the business operates in industries subject to significant competition and pricing pressures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Brink's Company brings in its money as of late 2025, focusing on the shift toward higher-margin, recurring revenue streams.

The foundation of The Brink's Company revenue still rests on its Traditional CVM services (Cash-in-Transit, money processing). However, the growth in this core area is now intrinsically linked to the success of its transformation efforts. For instance, in Q3 2025, we estimate that customer conversions from CVM to the higher-margin services contributed roughly two to three points of growth within the CVM segment itself. This shows how the traditional business is being optimized by the shift in service mix.

The real story here is the acceleration of the High-growth, subscription revenue from AMS/DRS (ATM Managed Services/Digital Retail Solutions). This segment is the engine for margin expansion. As of the Q3 2025 report, AMS/DRS was already accounting for 28% of total revenue for the quarter, up from 10% in 2020. Management is expecting this mix shift to land right in the target range of 27-28% of total revenue by year-end 2025. The organic growth rate for AMS/DRS in Q3 2025 was a very strong 19%, which is what is driving the overall profitability improvements.

The company's international footprint contributes significantly through Global Services revenue from international shipping of valuables. While this segment is vital, it faced some headwinds recently. For the third quarter, growth in this area was partially offset by the strengthening US dollar and cyclical market challenges in those global operations.

To put this into perspective, here is a snapshot of the scale and the key financial targets for the full year 2025, based on the latest guidance:

Metric	Value/Range (As of Late 2025)
Total Trailing Twelve-Month Revenue (TTM as of Q3 2025)	$5.15 billion
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Projection (Guidance Range)	$967 million to $987 million
Midpoint Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Estimate	Approximately $977.3 million
AMS/DRS Revenue Share (Q3 2025)	28%
Projected AMS/DRS Revenue Share (Year-End 2025 Target)	27-28%

The strategic focus is clear: drive the mix toward the subscription-based model. This focus is also reflected in capital allocation priorities, where the company remains committed to lowering its net debt-to-EBITDA leverage below three times and reducing its outstanding share count by 5% year-to-date in 2025.

You can see the revenue quality improvement by looking at the segment performance drivers:

• AMS/DRS organic growth: 19% in Q3 2025.
• Total organic revenue growth (Q3 2025): 5%.
• Q3 2025 Total Revenue: $1.335 billion.
• Free cash flow conversion (TTM): Reached 50% of adjusted EBITDA.

The business is actively transforming its revenue base, which is why the market is paying attention to the margin expansion rather than just top-line volume in the traditional CVM space. Finance: draft 13-week cash view by Friday.