The Brink's Company (BCO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo da segurança e da logística de alto risco, a Companhia do Brink (BCO) permanece como um titã global, transformando como as empresas protegem e transportam seus ativos mais valiosos. De veículos blindados que navegam em paisagens urbanas complexas a soluções tecnológicas de ponta que redefine os paradigmas de segurança, a Brink's criou um modelo de negócios sofisticado que vai muito além dos serviços de segurança tradicionais. Sua abordagem inovadora integra perfeitamente tecnologia avançada, parcerias estratégicas e gerenciamento abrangente de riscos para oferecer proteção incomparável para instituições financeiras, governos e empresas em todo o mundo.

The Brink's Company (BCO) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Rede global de provedores de segurança e logística

A empresa da Brink mantém parcerias com mais de 275 provedores globais de logística e segurança em 53 países. Em 2023, essas parcerias geraram aproximadamente US $ 4,2 bilhões em fluxos de receita colaborativa.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Cobertura geográfica
Empresas internacionais de logística	87	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico
Provedores de segurança regionais	143	Vários continentes
Empresas de transporte	45	Rede global

Alianças estratégicas com bancos e instituições financeiras

A Brink's estabeleceu parcerias estratégicas com 62 grandes instituições financeiras em todo o mundo, gerenciando aproximadamente US $ 78,3 bilhões em logística de caixa e serviços de transporte seguro.

• Os principais parceiros bancários incluem JPMorgan Chase, Wells Fargo, Citibank
• Duração média da parceria: 7,4 anos
• Valor anual da transação: US $ 12,6 bilhões

Parcerias com empresas de tecnologia para soluções de segurança avançadas

Em 2023, a Brink investiu US $ 47,2 milhões em parcerias tecnológicas com foco na segurança cibernética e nos sistemas de rastreamento avançado.

Parceiro de tecnologia	Área de foco	Valor do investimento
IBM Security	Soluções de segurança cibernética	US $ 18,5 milhões
Tecnologias Palantir	Análise de dados	US $ 15,7 milhões
Sistemas Cisco	Segurança de rede	US $ 13 milhões

Colaboração com agências policiais

Brink's colabora com 47 agências nacionais e internacionais de aplicação da lei, apoiando operações críticas de segurança.

• Memorandos de entendimento (Mous) com 12 agências federais
• Programas de treinamento de segurança colaborativa: 23 programas ativos
• Operação anual de operação de segurança conjunta: US $ 22,6 milhões

Relações contratuais com clientes governamentais e comerciais

A empresa mantém relações contratuais com 1.247 clientes governamentais e comerciais em vários setores.

Setor de clientes	Número de clientes	Valor anual do contrato
Agências governamentais	387	US $ 1,3 bilhão
Instituições financeiras	412	US $ 2,1 bilhões
Varejo e comercial	448	US $ 1,8 bilhão

The Brink's Company (BCO) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Serviços em dinheiro em trânsito

Em 2023, a Brink processou aproximadamente US $ 250 bilhões em logística de caixa anualmente. A empresa opera uma frota de 19.500 veículos blindados em todo o mundo, com 7.300 veículos na América do Norte.

Região	Veículos em dinheiro em trânsito	Volume anual de transações
América do Norte	7,300	US $ 120 bilhões
Europa	5,600	US $ 75 bilhões
América latina	4,200	US $ 35 bilhões

Transporte seguro de objetos de valor

A Brink's lida com mais de 3,5 milhões de atribuições seguras de transporte anualmente em 100 países.

• Valor médio por remessa: US $ 1,2 milhão
• Total de ativos garantidos transportados: US $ 4,2 trilhões anualmente
• Taxa de violação de segurança: menos de 0,01%

Desenvolvimento avançado de tecnologia de segurança

Em 2023, a Brink investiu US $ 42 milhões em P&D para tecnologias de segurança. A empresa possui 87 patentes de tecnologia de segurança ativa.

Categoria de tecnologia	Número de patentes	Investimento em P&D
Segurança digital	34	US $ 18 milhões
Sistemas de segurança física	53	US $ 24 milhões

Gerenciamento de riscos e consultoria de segurança

A Brink's fornece serviços de gerenciamento de riscos a 5.200 clientes corporativos globalmente, com um valor médio de contrato de US $ 1,5 milhão.

• Receita de consultoria total de risco em 2023: US $ 780 milhões
• Duração média do envolvimento do cliente: 3,2 anos
• Taxa de retenção de clientes: 92%

Serviços globais de logística e proteção de ativos

A empresa gerencia a logística de ativos avaliados em mais de US $ 6,5 trilhões em vários setores.

Setor da indústria	Ativos protegidos	Receita anual de serviço
Serviços financeiros	US $ 2,8 trilhões	US $ 420 milhões
Varejo	US $ 1,5 trilhão	US $ 250 milhões
Fabricação	US $ 1,2 trilhão	US $ 180 milhões
Outros setores	US $ 1 trilhão	US $ 150 milhões

The Brink's Company (BCO) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Veículos blindados especializados e equipamentos de transporte

A partir de 2024, a Brink's opera uma frota de aproximadamente 19.500 veículos em todo o mundo. A frota de veículos blindados da empresa inclui:

Tipo de veículo	Quantidade	Valor médio
Caminhões blindados	12,300	US $ 375.000 por unidade
Vans de segurança	4,800	US $ 225.000 por unidade
Veículos de transporte especializados	2,400	US $ 450.000 por unidade

Sistemas avançados de tecnologia de segurança e rastreamento

A infraestrutura tecnológica da Brink inclui:

• Sistemas de rastreamento de GPS em 100% dos veículos da frota
• Plataformas de monitoramento em tempo real, cobrindo 98% das zonas operacionais
• Sistemas de autenticação biométrica implantados em 2.500 instalações seguras

Pessoal de segurança altamente treinado

Composição da força de trabalho a partir de 2024:

Categoria de pessoal	Total de funcionários	Horário médio de treinamento anual
Oficiais de segurança	16,800	120 horas
Especialistas técnicos	3,200	180 horas
Pessoal de gerenciamento	1,600	90 horas

Infraestrutura operacional global

A pegada operacional global de Brink:

• Presença operacional em 42 países
• 1.200 instalações seguras em todo o mundo
• Investimento anual de infraestrutura: US $ 87,5 milhões

Software de segurança proprietário e plataformas de monitoramento

Detalhes de investimento em tecnologia:

Categoria de software	Investimento anual de P&D	Sistemas proprietários
Monitoramento de segurança	US $ 42,3 milhões	7 plataformas exclusivas
Gerenciamento de riscos	US $ 28,6 milhões	4 sistemas especializados
Otimização de logística	US $ 21,9 milhões	3 soluções integradas

The Brink's Company (BCO) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de segurança abrangentes para instituições financeiras

Em 2023, a Brink's registrou US $ 4,3 bilhões em receita total, com contribuições significativas dos serviços de segurança da instituição financeira. A empresa fornece soluções de segurança de ponta a ponta com as seguintes ofertas importantes:

Categoria de serviço	Contribuição anual da receita	Cobertura de mercado
Serviços de gerenciamento de caixa	US $ 1,2 bilhão	87 países
Reabastecimento do caixa eletrônico	US $ 612 milhões	45 países
Segurança da agência bancária	US $ 385 milhões	32 países

Transporte confiável e seguro de ativos de alto valor

A Brink's opera uma frota global de 12.500 veículos seguros especializados, lidando com os seguintes volumes de ativos:

• Dinheiro em trânsito: US $ 186 bilhões anualmente
• Metais preciosos: 2.300 toneladas métricas por ano
• Jóias de alto valor: US $ 425 milhões em transporte garantido

Inovações de segurança tecnológica de ponta

Investimento de tecnologia em 2023:

Área de tecnologia	Investimento	Aplicações de patentes
Sistemas de segurança digital	US $ 78 milhões	23 novas patentes
Soluções de segurança cibernética	US $ 52 milhões	16 novas patentes

Serviços de mitigação de risco e proteção de ativos

Estatísticas de gerenciamento de riscos para 2023:

• Total de ativos segurados: US $ 672 bilhões
• Reclamações resolvidas: 99,7% de taxa de sucesso
• Valor médio de reclamação: US $ 3,2 milhões

Estratégias de segurança personalizadas para diversas indústrias

Redução de serviços de segurança específicos do setor:

Setor da indústria	Receita anual	Cobertura de serviço
Varejo	US $ 612 milhões	28 países
Fabricação	US $ 435 milhões	22 países
Assistência médica	US $ 276 milhões	15 países

The Brink's Company (BCO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Acordos contratuais de longo prazo

A empresa da Brink mantém mais de 4.500 contratos de segurança e logística de caixa a longo prazo em todo o mundo. A duração média do contrato é de 5,2 anos com clientes corporativos. O valor total do contrato em 2023 atingiu US $ 1,87 bilhão.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor médio anual
Gerenciamento de caixa	1,850	$425,000
Transporte seguro	1,675	$375,000
Serviços ATM	975	$285,000

Gerenciamento de conta dedicado

A Brink's emprega 672 gerentes de conta dedicados que atendem a clientes corporativos. A taxa média de retenção de clientes é de 93,4%. O gerenciador de contas típico lida com 12 a 15 clientes corporativos simultaneamente.

Serviços de suporte ao cliente 24/7

A infraestrutura de suporte ao cliente inclui:

• 3 centros de suporte globais
• 247 Pessoal de apoio
• Tempo médio de resposta: 12 minutos
• Recursos de suporte a múltiplas idiomas

Consulta de segurança personalizada

A Brink's oferece consulta de segurança personalizada com 285 consultores de segurança especializados. Os serviços de consulta geraram US $ 62,4 milhões em receita adicional em 2023.

Tipo de consulta	Taxa horária	Engajamento médio do cliente
Avaliação de segurança básica	US $ 450/hora	8-12 horas
Análise de risco avançado	US $ 750/hora	20-40 horas

Atualizações tecnológicas contínuas e melhorias de serviço

Investimento de tecnologia anual: US $ 124,6 milhões. A equipe de P&D compreende 218 engenheiros e especialistas em tecnologia. Ciclo de atualização da tecnologia: 18-24 meses.

• Melhorias de rastreamento de GPS
• Tecnologias avançadas de criptografia
• Ferramentas de avaliação de risco orientadas pela IA
• Aprimoramento da segurança cibernética

The Brink's Company (BCO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A empresa da Brink mantém uma força de vendas diretas globais de aproximadamente 62.000 funcionários em mais de 100 países. Em 2022, sua equipe de vendas direta gerou US $ 4,3 bilhões em receita.

Região de vendas	Número de representantes de vendas	Volume anual de vendas
América do Norte	22,500	US $ 1,6 bilhão
América latina	12,000	US $ 780 milhões
Europa	15,000	US $ 1,1 bilhão
Ásia-Pacífico	12,500	US $ 820 milhões

Plataformas online e comunicação digital

Os canais digitais de Brink incluem:

• Site corporativo: Brinksinc.com
• Portal de clientes digitais com rastreamento 24/7
• Aplicativo móvel para monitoramento de logística em tempo real

Conferências e feiras do setor

A Brink's participa de 35-40 conferências internacionais de segurança e logística anualmente, com um investimento estimado de marketing de US $ 2,5 milhões.

Tipo de conferência	Participação anual	Custo médio do evento
Conferências do setor de segurança	22	$75,000
Exposições de tecnologia de logística	13	$50,000

Redes estratégicas de desenvolvimento de negócios

Brink's mantém parcerias estratégicas com:

• 42 parceiros de logística global
• 18 empresas de integração de tecnologia
• 7 principais redes de instituições financeiras

Escritórios regionais e centros de serviços globais

Brink's opera:

• 87 centros de serviço regional
• 12 hubs de logística global primária
• Rede cobrindo operações em mais de 100 países

Região	Número de centros de serviço	Receita Regional Anual
América do Norte	28	US $ 1,8 bilhão
Europa	24	US $ 1,2 bilhão
América latina	15	US $ 650 milhões
Ásia-Pacífico	20	US $ 900 milhões

The Brink's Company (BCO) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Bancos e instituições financeiras

Em 2023, a Brink's serviu aproximadamente 1.500 instituições financeiras em todo o mundo. A receita anual dos clientes do setor bancário foi de US $ 427 milhões.

Tipo de cliente	Número de clientes	Receita anual
Principais bancos nacionais	52	US $ 186 milhões
Bancos regionais	287	US $ 142 milhões
Cooperativas de crédito	1,161	US $ 99 milhões

Negócios comerciais e de varejo

A Brink's atende a mais de 5.000 clientes comerciais e de varejo em 35 países. O segmento de varejo gerou US $ 612 milhões em 2023.

• Cadeias de varejo: 423 clientes
• Shopping Centers: 210 clientes
• Grandes empresas de varejo: 89 clientes

Agências governamentais

Os contratos governamentais representaram US $ 215 milhões em receita para 2023, com 67 clientes ativos da agência governamental.

Nível do governo	Número de clientes	Valor do contrato
Agências federais	22	US $ 127 milhões
Agências estaduais	35	US $ 58 milhões
Agências municipais	10	US $ 30 milhões

Indústrias de mineração e metais preciosos

A Brink garantiu US $ 183 milhões do setor de mineração e metais preciosos em 2023, atendendo a 94 clientes.

• Empresas de mineração de ouro: 42 clientes
• Empresas de mineração de prata: 31 clientes
• Refinarias de metais preciosos: 21 clientes

Clientes de segurança corporativa em larga escala

O segmento de segurança corporativo gerou US $ 275 milhões, com 156 clientes corporativos de alto valor em 2023.

Segmento corporativo	Número de clientes	Receita anual
Empresas de tecnologia	37	US $ 86 milhões
Empresas de manufatura	62	US $ 112 milhões
Conglomerados multinacionais	57	US $ 77 milhões

The Brink's Company (BCO) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Treinamento de pessoal e salários

A partir de 2024, a empresa da Brink relatou despesas totais de pessoal de US $ 1,45 bilhão, com o seguinte quebra:

Categoria de custo de pessoal	Despesa anual
Salários da base	US $ 892 milhões
Treinamento e desenvolvimento	US $ 68 milhões
Benefícios dos funcionários	US $ 340 milhões
Bônus de desempenho	US $ 140 milhões

Manutenção de veículos e equipamentos

Custos anuais de manutenção de veículos e equipamentos:

• Manutenção do veículo blindado: US $ 127 milhões
• Upkeep de equipamento de segurança: US $ 54 milhões
• Reparos da frota de transporte: US $ 93 milhões
• Manutenção de equipamentos especializados: US $ 41 milhões

Investimentos de infraestrutura de tecnologia

Despesas relacionadas à tecnologia para 2024:

Categoria de investimento em tecnologia	Despesa anual
Sistemas de segurança cibernética	US $ 62 milhões
Tecnologias de rastreamento digital	US $ 48 milhões
Infraestrutura de TI	US $ 75 milhões
Software e soluções digitais	US $ 53 milhões

Despesas de seguro e gerenciamento de riscos

Gerenciamento de riscos e custos de seguro para 2024:

• Seguro de responsabilidade geral: US $ 38 milhões
• Seguro de carga e transporte: US $ 92 milhões
• Cobertura profissional de indenização: US $ 27 milhões
• Seguro de compensação dos trabalhadores: US $ 41 milhões

Logística Operacional Global

Logística global e despesas operacionais:

Categoria de custo de logística	Despesa anual
Transporte internacional	US $ 215 milhões
Operações de armazém	US $ 87 milhões
Custos de combustível e energia	US $ 64 milhões
Manutenção da rede global	US $ 53 milhões

The Brink's Company (BCO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de serviço em dinheiro em trânsito

Em 2023, a receita total relatada de Brink de US $ 4,83 bilhões. Os serviços em dinheiro em trânsito geraram aproximadamente US $ 1,2 bilhão em receita anual.

Categoria de serviço	Receita anual	Quota de mercado
Serviços de gerenciamento de caixa	US $ 687 milhões	14.2%
Transporte de caixa	US $ 513 milhões	10.6%

Contratos de consultoria de segurança

Os serviços de consultoria de segurança contribuíram com US $ 345 milhões para a receita anual da Brink em 2023.

• Consultoria Global de Segurança Empresarial: US $ 215 milhões
• Serviços especializados de avaliação de risco: US $ 130 milhões

Licenciamento de solução tecnológica

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 276 milhões em receita para 2023.

Tipo de tecnologia	Receita de licenciamento
Software de segurança	US $ 156 milhões
Sistemas de rastreamento	US $ 120 milhões

Cobranças de serviço de gerenciamento de risco

Os serviços de gerenciamento de riscos representaram US $ 412 milhões em 2023 receita.

• Avaliação de risco corporativo: US $ 237 milhões
• Serviços de análise de ameaças: US $ 175 milhões

Serviços de proteção e logística de ativos

A proteção e a logística de ativos geraram US $ 589 milhões em receita para 2023.

Segmento de serviço	Receita anual
Segurança de logística	US $ 389 milhões
Rastreamento de ativos	US $ 200 milhões

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Value Propositions

End-to-end, high-security management of cash and valuables

The Brink's Company provides services that underpin commerce security, with Q3 2025 total revenue reported at $1.34 billion. The trailing twelve months (TTM) revenue reached $5.15B, showing a 3.07% year-over-year increase. The company's Q3 2025 Adjusted EBITDA was $253.3 million. Operating profit for Q3 2025 climbed 24% year-over-year to $188 million.

Higher-margin, recurring revenue from subscription-based AMS/DRS

The strategic shift to ATM Managed Services (AMS) and Digital Retail Solutions (DRS) is a core value driver. As of late 2025, AMS/DRS represented 27% of trailing-twelve-month revenue. This segment saw organic growth of 19% in the third quarter of 2025. The 2025 target for this segment's revenue mix was set between 25-27%. In the first quarter of 2025, AMS and DRS grew over 20%.

Metric	2020 AMS/DRS Revenue Mix	2024 AMS/DRS Revenue Mix	Q3 2025 AMS/DRS Revenue Mix (TTM)	Q1 2025 AMS/DRS Organic Growth
Percentage of Total Revenue	10%	24%	27%	Over 20%

Digitizing cash transactions for retailers, reducing their risk and cost

The Digital Retail Solutions (DRS) offering digitizes cash acceptance at the point of sale. This process allows a retailer's bank account to be credited digitally after cash is deposited into a DRS device. For retailers, the cost for this service is often less than the typical 2% to 4% associated with credit card fees.

Global secure logistics for cross-border valuables movement

The Brink's Company operates across multiple international regions, driving organic growth in Q3 2025. North America saw organic growth of 5% in Q2 2025, its fastest rate in the last 9 quarters. Growth in Q3 2025 was driven by increases of $22.5 million in North America, $16.1 million in Europe, and $15.3 million in Latin America.

Improved capital efficiency for customers through cash cycle shortening

The company focuses on improving working capital metrics for itself and its clients. The trailing 12-month Days Sales Outstanding (DSO) showed an improvement of 6 days. In the second quarter, DSO improved by five days. The company's own Free Cash Flow conversion improved to 48% of Adjusted EBITDA on a trailing 12-month basis. Full-year 2025 guidance targets a Free Cash Flow conversion rate between 40% and 45%. Free Cash Flow is projected to reach $408 million in 2025.

• Full-year 2025 guidance targets 30-50 basis points of annual margin expansion.
• The company expects to allocate at least 50% of free cash flow to shareholder returns in 2025.
• The Brink's Company has maintained dividend payments for 37 consecutive years.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Brink's Company maintains its relationships with customers as it pivots toward technology-enabled services. Honestly, the core of their relationship with many clients remains built on decades of trust, especially where physical assets are concerned.

Long-term, high-trust contracts for traditional Cash & Valuables Management (CVM)

For the traditional Cash & Valuables Management business, the relationship is cemented by long-term contracts. This is high-stakes work; you don't switch providers for armored transport lightly. While the traditional CVM segment faces challenges, particularly in North America and Latin America, it still forms the bulk of the business. For instance, in Q1 2025, the Cash and Valuables Management segment alone generated \$924 million in revenue. The relationship here is characterized by service level agreements (SLAs) that demand near-perfect execution, making trust the primary currency.

The company's operational footprint supports this global relationship structure, operating in 51 countries and serving customers in over 100 countries. This scale is necessary to support the complex logistics required by their diverse customer base, which includes financial institutions, retailers, government agencies, and jewelers.

Subscription model for AMS/DRS, driving recurring revenue

The shift in customer relationship is most visible in the growth of ATM Managed Services (AMS) and Digital Retail Solutions (DRS). These are moving away from transactional service fees toward a subscription model, which you know locks in more predictable, recurring revenue. This faster-growing, higher-margin business now represents 25% of total revenue as of Q1 2025, up from 24% in 2024. Management has a 2025 target to push this recurring revenue mix to 25-27% of total revenue. The organic growth for AMS/DRS in 2025 is guided to be in the mid to high teens, a significant contrast to the overall mid-single-digit organic growth target for the entire company. In Q1 2025, AMS and DRS contributed a combined \$322.70 million to the total revenue of \$1.25 billion.

Here's a quick math on the revenue mix shift:

Metric	Traditional CVM (Approximate)	Recurring Revenue (AMS/DRS)
Q1 2025 Revenue Contribution	$\sim \mathbf{75\%}$	$\mathbf{25\%}$
Q1 2025 Dollar Amount	$\mathbf{\$924 \text{ million}}$	$\mathbf{\$322.70 \text{ million}}$ (Combined)
2024 Revenue Contribution	$\sim \mathbf{76\%}$	$\mathbf{24\%}$
2025 Organic Growth Guidance	Implied Slower Growth	Mid to High Teens

Dedicated sales and service teams for complex, integrated solutions

Servicing the AMS/DRS contracts requires a different type of relationship management. You're not just dropping off cash; you're managing technology deployment and ongoing software support. This necessitates dedicated teams focused on integration. The company is aggressively expanding these areas, which represent a significant strategic pivot. The focus is on converting existing CVM customers to these new offerings, which is reflected in the CVM growth including the impact of AMS and DRS customer conversions.

High-touch, consultative approach for large financial institutions

For large financial institutions, the relationship is definitely high-touch. The complexity of outsourcing ATM management or integrating advanced cash-handling solutions demands consultative selling and deep partnership. While specific data on the number of large financial institutions under contract isn't public, the strategy is clear: The Brink's Company is positioning itself as a partner securing commerce across physical and digital channels. This consultative approach is key to expanding their addressable market, which they estimate has grown by 2-3 times through these new service offerings. Even with digital payment trends, the need for physical cash management remains relevant, with 83% of U.S. consumers using cash in the last 30 days as of the Q2 2025 presentation.

• Customer base spans 51 countries of operation.
• Focus on expanding addressable market by 2-3 times via AMS/DRS.
• Customer relationships are evolving to support technology-enabled solutions.
• Shareholder returns are a focus, with a plan to allocate at least 50% of Free Cash Flow (FCF) to shareholder returns in 2025.

Finance: draft the 13-week cash view by Friday.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Brink's Company (BCO) gets its services to market as of late 2025. It's a blend of heavy physical assets and increasingly sophisticated digital services. Honestly, the sheer scale of their physical footprint is a massive barrier to entry for competitors.

Physical armored vehicle fleet and secure logistics network

The core channel relies on a vast, coordinated physical network. The company has 68,100 total employees supporting these operations globally. This network spans over 100 countries to move high-value items securely. The logistics channel is supported by a network of over 1,100 facilities and vaults as of the third quarter of 2025. The company allocated $25 million in fiscal year 2024 specifically to enhance vehicle security and facility surveillance, which supports service reliability.

Global network of secure facilities and vaults

The secure facilities act as critical nodes in the logistics chain. The Brink's Company manages a network of over 1,100 facilities across its operating regions. This physical infrastructure underpins the secure handling of valuables. The operational efficiency here directly impacts profitability; for instance, Q2 2025 saw an operating profit of $165 Million, partly due to minimizing losses through secure operations.

Direct sales force for large enterprise and financial accounts

The sales channel targets specific, high-value customer groups through direct engagement. These segments include:

• ATM Services for Financial Institutions
• Branch Services for Financial Institutions
• Enterprise Retailers
• Entertainment and Restaurant sectors

This direct approach is necessary to secure large, complex contracts for services like vault outsourcing and ATM Managed Services (AMS).

Digital platforms providing real-time cash visibility and reporting

The modern channel mix heavily features digital solutions, primarily through its ATM Managed Services and Digital Retail Solutions (AMS/DRS) segments. These platforms provide real-time data, which is the backbone for smarter retail decisions. The strategic pivot is clear in the revenue mix:

• AMS/DRS accounted for 25% of total business in Q1 2025.
• The target for AMS/DRS by the end of 2025 is 25-27% of total revenue.
• The AMS/DRS segment delivered an impressive 19% organic growth rate in Q3 2025.

This digital channel is key to the company's financial outlook, with projected full-year 2025 Adjusted EBITDA around $953 million.

Here is a quick view of the key financial and operational scale supporting these channels as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$5.15 Billion
Projected Full-Year 2025 Revenue Range	$5,212 Million to $5,262 Million
Projected Full-Year 2025 Adjusted EBITDA	$953 Million
Projected Full-Year 2025 Free Cash Flow	$408 Million
Global Operating Footprint (Countries)	Over 100
Secure Facility Network Size	Over 1,100

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for The Brink's Company as of late 2025, which is clearly segmenting its focus toward higher-margin, recurring revenue streams.

Large financial institutions and banks outsourcing ATM networks are a primary target, especially through the ATM Managed Services (AMS) offering. The company is actively reinforcing this with strategic technology investments, such as the investment in KAL ATM Software announced in June 2025, to ensure hardware-independent solutions across diverse financial institution ATM fleets. The industry context shows that cash management can account for up to 10% of banks' operating costs, making outsourcing an attractive proposition for savings. The company's trailing twelve-month (TTM) revenue as of Q3 2025 stood at $5.15 billion.

Major national and international retail chains are served through both traditional Cash & Valuables Management (CVM) and the Digital Retail Solutions (DRS) segment. The strategic pivot towards these subscription-based services is significant; AMS and DRS grew organically by over 20% in Q1 2025 and are targeted to represent 25-27% of total revenue for the full year 2025. For example, a major partnership with Sainsbury's in the UK, expected to complete onboarding by May 2025, brought approximately 1,370 ATMs under NoteMachine, a Brink's Company, management.

Small to mid-sized retailers adopting DRS devices are a key growth driver, as they heavily rely on cash transactions. Data suggests that 70% of cash of bank deposits originate from Small to Mid-sized Businesses (SMBs). The company's DRS segment is capturing this market by offering solutions that provide 24/7 access and instant credit for funds, a clear improvement over traditional branch experiences.

The following table breaks down the revenue contribution based on the latest reported figures, showing the increasing importance of the higher-margin services:

Segment Focus Area	Associated Service Line	Reported/Targeted 2025 Metric	Value/Percentage
Core Cash Logistics (CVM)	Cash & Valuables Management	Q1 2025 Revenue Contribution	$924 million
Digital/ATM Outsourcing	AMS and DRS Combined	Q1 2025 Revenue Contribution	$322.70 million
Digital/ATM Outsourcing	AMS and DRS	Target Full Year 2025 Revenue Share	25-27%
Digital/ATM Outsourcing	AMS and DRS	Q1 2025 Organic Growth Rate	Over 20%
Total Company Scale	Global Operations	Total Employees	68,100

Governments and central banks for currency services remain a customer type, alongside mints and jewelers, as part of the broader secure logistics portfolio. The company's global footprint supports this, operating in over 100 countries.

Precious metals dealers and high-value cargo shippers are served under the Brink's Global Services (BGS) line of business, which is part of the North America, Latin America, Europe, and Rest of World segments. For context on the geographic spread supporting these high-value services, Europe accounted for 26% of Q3 2025 revenue ($338 million), and Latin America accounted for 24.5% ($319 million).

• The company's total TTM revenue as of Q3 2025 was $5.15 billion.
• The company projects a full-year 2025 Adjusted EBITDA of nearly $953 million.
• Projected Free Cash Flow for the full year 2025 is $408 million.
• The global deployment of cash-recycling ATMs is projected to surpass 1.2 million by 2026.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep The Brink's Company's secure logistics engine running. Honestly, for a business built on moving high-value assets, the cost structure is dominated by assets that don't move much-the trucks and the buildings.

High Fixed Costs: Fleet and Facility Infrastructure

The Brink's Company's business model requires significant fixed costs tied to its physical network. This includes maintaining a vast fleet of armored vehicles and the secure branches that serve as operational hubs. You can see the scale of this commitment from their 2023 figures, which show 1,304 branches and 16,385 vehicles across more than 100 countries. These assets demand consistent, non-negotiable spending.

To put the vehicle cost into perspective, using 2025 industry benchmarks for service fleets, the annual Total Cost of Ownership (TCO) sits around $9,584 per vehicle. This TCO bundles depreciation, fuel, maintenance, and insurance, which are all major fixed or semi-fixed drains.

Cost Component	Metric/Benchmark (2025 or Latest Available)	Value
Armored Fleet Size (2023)	Number of Vehicles	16,385
Secure Facility Footprint (2023)	Number of Branches	1,304
Vehicle TCO Benchmark (2025)	Annual Total Cost of Ownership per Service Vehicle	$9,584
Benchmark Maintenance Cost	Cost Per Mile (CPM) for Maintenance Portion	$0.06 per mile

Significant Labor Costs

The people driving and securing the assets are another massive cost center. As of 2023, The Brink's Company employed approximately 66,000 people globally. You have to factor in the cost of highly trained security personnel and drivers, which is subject to regional wage inflation.

For budgeting in 2025, general market trends suggest that labor rates have been increasing by 8-15% annually in many operational areas. This pressure on personnel costs directly impacts the operating margin, especially in the traditional cash-in-transit business lines.

Financing Costs: Interest Expense

Debt servicing is a clear, quantifiable cost. For the first quarter of 2025, the reported interest expense was $58 million. This figure reflects the cost of borrowings used for general corporate purposes and funding growth initiatives, such as the expansion of Digital Retail Solutions (DRS). The company has been managing its capital structure, targeting a net debt ratio of 2-3x by year-end 2025, with a leverage ratio reported at 3.1x as of Q2 2025.

Technology Investment and R&D for AMS/DRS Platforms

The shift toward higher-margin services like ATM Managed Services (AMS) and Digital Retail Solutions (DRS) requires continuous investment in IT and R&D. This spending is strategic, aimed at improving profitability and delivering tech-enabled services, but it's a definite cost.

The growth in these segments is a key focus, with a 2025 target for AMS/DRS revenue to reach 25-27% of total revenue. The company also made a specific strategic investment in KAL ATM Software in June 2025 to expand capabilities across the ATM value chain. The risks associated with this area include the need to maintain effective IT infrastructure and safeguard against increasingly sophisticated cyber attacks.

• AMS/DRS Organic Growth (Q2 2025): 16%
• Strategic Investment Announced: KAL ATM Software (June 2025)
• Cost Driver: Investment in information technology (IT) for revenue and profit growth.

Insurance and Liability Costs

Securing high-value assets inherently means carrying substantial insurance and liability coverage. While a specific dollar amount for insurance and liability for 2025 isn't broken out separately in the immediate results, it is a non-negotiable component embedded within the fixed costs. For instance, the benchmark TCO for a service vehicle, which is a proxy for a portion of The Brink's Company's fleet costs, includes insurance. Managing these risks is critical, as the business operates in industries subject to significant competition and pricing pressures.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Brink's Company (BCO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Brink's Company brings in its money as of late 2025, focusing on the shift toward higher-margin, recurring revenue streams.

The foundation of The Brink's Company revenue still rests on its Traditional CVM services (Cash-in-Transit, money processing). However, the growth in this core area is now intrinsically linked to the success of its transformation efforts. For instance, in Q3 2025, we estimate that customer conversions from CVM to the higher-margin services contributed roughly two to three points of growth within the CVM segment itself. This shows how the traditional business is being optimized by the shift in service mix.

The real story here is the acceleration of the High-growth, subscription revenue from AMS/DRS (ATM Managed Services/Digital Retail Solutions). This segment is the engine for margin expansion. As of the Q3 2025 report, AMS/DRS was already accounting for 28% of total revenue for the quarter, up from 10% in 2020. Management is expecting this mix shift to land right in the target range of 27-28% of total revenue by year-end 2025. The organic growth rate for AMS/DRS in Q3 2025 was a very strong 19%, which is what is driving the overall profitability improvements.

The company's international footprint contributes significantly through Global Services revenue from international shipping of valuables. While this segment is vital, it faced some headwinds recently. For the third quarter, growth in this area was partially offset by the strengthening US dollar and cyclical market challenges in those global operations.

To put this into perspective, here is a snapshot of the scale and the key financial targets for the full year 2025, based on the latest guidance:

Metric	Value/Range (As of Late 2025)
Total Trailing Twelve-Month Revenue (TTM as of Q3 2025)	$5.15 billion
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Projection (Guidance Range)	$967 million to $987 million
Midpoint Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Estimate	Approximately $977.3 million
AMS/DRS Revenue Share (Q3 2025)	28%
Projected AMS/DRS Revenue Share (Year-End 2025 Target)	27-28%

The strategic focus is clear: drive the mix toward the subscription-based model. This focus is also reflected in capital allocation priorities, where the company remains committed to lowering its net debt-to-EBITDA leverage below three times and reducing its outstanding share count by 5% year-to-date in 2025.

You can see the revenue quality improvement by looking at the segment performance drivers:

• AMS/DRS organic growth: 19% in Q3 2025.
• Total organic revenue growth (Q3 2025): 5%.
• Q3 2025 Total Revenue: $1.335 billion.
• Free cash flow conversion (TTM): Reached 50% of adjusted EBITDA.

The business is actively transforming its revenue base, which is why the market is paying attention to the margin expansion rather than just top-line volume in the traditional CVM space. Finance: draft 13-week cash view by Friday.