Blend Labs, Inc. (BLND): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide des prêts numériques, Blend Labs, Inc. (BLND) apparaît comme une force transformatrice, réinventez la façon dont les institutions financières rationalisent les processus hypothécaires grâce à la technologie de pointe. En tirant parti d'une plate-forme numérique innovante qui intègre de manière transparente les solutions logicielles avancées, l'apprentissage automatique et la gestion complète des risques, Blend Labs révolutionne l'écosystème de prêt, offrant une efficacité et une expérience utilisateur sans précédent pour les institutions financières et les emprunteurs.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle commercial: partenariats clés

Institutions et banques financières

Au quatrième trimestre 2023, Blend Labs a établi des partenariats avec les institutions financières suivantes:

Institution financière	Statut de partenariat	Année initiée
Wells Fargo	Plateforme de prêt numérique actif	2018
Banque américaine	Intégration hypothécaire numérique	2019
Citizens Financial Group	Solutions technologiques de prêt	2020

Prêteurs hypothécaires et coopératives de crédit

Les partenariats de prêt hypothécaire de Blend comprennent:

• Credit Union National Association (CUNA) Partners
• Banques communautaires indépendantes
• Prêteurs hypothécaires régionaux

Partners de la technologie et de l'intégration des logiciels

Partenaire technologique	Focus d'intégration	Année de mise en œuvre
Salesforce	Intégration CRM	2017
Plaid	Connectivité de données financières	2019
Services Web Amazon	Infrastructure cloud	2016

Fournisseurs de services cloud

Partenariats de services cloud primaires:

• Amazon Web Services (AWS)
• Microsoft Azure
• Google Cloud Platform

Sociétés de conseil en conformité et réglementaire

Cabinet de conseil	Spécialisation	Focus de partenariat
Deloitte	Conformité réglementaire	Conseil de technologie financière
Pwc	Gestion des risques	Conformité des prêts numériques

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de la plate-forme de prêt numérique

Blend Labs se concentre sur le développement d'une plate-forme de prêt numérique complète avec les caractéristiques clés suivantes:

Métrique de la plate-forme	Données spécifiques
Solutions totales de prêt numérique	7 catégories de produits de prêt distinctes
Capacité d'intégration de la plate-forme	Plus de 350 institutions financières liées
Volume de transaction de plate-forme annuelle	460,2 milliards de dollars d'origine hypothécaire (2022)

Ingénierie logicielle et innovation de produit

Les efforts d'ingénierie logicielle de Blend sont caractérisés par:

• Investissement en R&D de 102,4 millions de dollars en 2022
• Environ 350 ingénieurs logiciels actifs
• Portefeuille de brevets de 47 innovations technologiques enregistrées

Intégration du client et support

Les mesures d'engagement client comprennent:

Métrique d'intégration	Données de performance
Temps de traitement de la demande de prêt numérique moyen	12 minutes
Taux de satisfaction client	87.6%
Acquisition annuelle de nouveaux clients	125 nouveaux clients d'institutions financières

Compliance et gestion des risques

Détails de l'infrastructure de conformité:

• Équipe de conformité dédiée de 87 professionnels
• Couverture de conformité réglementaire dans 50 États américains
• Investissement annuel de technologie de conformité: 24,6 millions de dollars

Analyse des données et optimisation d'apprentissage automatique

Capacités de données avancées:

Métrique d'analyse des données	Mesure spécifique
Modèles d'apprentissage automatique déployés	62 modèles prédictifs actifs
Capacité de traitement des données	3.2 Pétaoctets de données financières traitées mensuellement
Taux de précision prédictif	94,3% dans l'évaluation des risques de prêt

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme de technologie de prêt propriétaire avancée

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme de prêt numérique de Blend a traité 460 milliards de dollars de demandes hypothécaires et a soutenu 285 institutions financières.

Métrique de la plate-forme	Valeur
Volume total de prêt	460 milliards de dollars
Institutions financières soutenues	285
Capacités d'intégration logicielle	150+ systèmes bancaires

Équipes de génie logiciel et de science des données qualifiées

Blend emploie 556 employés à temps plein au 31 décembre 2023, avec 68% de rôles d'ingénierie et de développement de produits.

• Total des employés: 556
• Personnel d'ingénierie: 378 employés
• Salaire d'ingénierie moyen: 185 000 $ par an

Infrastructure cloud robuste

Blend utilise Amazon Web Services (AWS) pour l'infrastructure cloud, traitant plus de 2,5 millions de demandes de prêt par an avec une disponibilité de 99,99%.

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Brevets logiciels accordés	37
Demandes de brevet en instance	22

Relations stratégiques des clients et du partenariat

La clientèle d'entreprise de Blend comprend des institutions financières de haut niveau représentant 38% des banques américaines par la taille des actifs.

• Top clients bancaires: Wells Fargo, U.S. Bank, Citibank
• Total des clients d'entreprise: 150+ institutions financières
• Pénétration du marché: 38% des banques américaines par la taille des actifs

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Processus de demande d'hypothèque numérique rationalisé

Blend Labs fournit une plate-forme numérique qui réduit le temps de traitement des applications hypothécaires de 45 jours à 21 jours. La plate-forme traite environ 30% de toutes les demandes hypothécaires numériques aux États-Unis.

Métrique	Valeur
Volume de demande hypothécaire numérique	6,1 billions de dollars en 2022
Réduction de vitesse de traitement de la plate-forme	33% d'économies de temps
Nombre d'institutions financières utilisant la plate-forme	Plus de 350 institutions

Efficacité accrue des prêts pour les institutions financières

La technologie de Blend réduit les coûts d'origine des prêts d'environ 1 500 $ par prêt pour les institutions financières.

• Vérification automatisée du document
• Évaluation du crédit en temps réel
• Chèques de conformité intégrés

Expérience de l'emprunteur simplifié grâce à la technologie

Les plates-formes mobiles et Web de Blend permettent à 78% des demandes hypothécaires de terminer entièrement en ligne, avec un délai d'achèvement moyen de 12 minutes.

Réduction des coûts opérationnels pour les partenaires de prêt

Zone de réduction des coûts	Pourcentage économisé
Frais généraux de traitement des prêts	40-50%
Saisie manuelle des données	Réduction de 85%
Gestion de la conformité	Économies de coûts 60%

Solutions complètes d'évaluation des risques et de gestion

Les algorithmes d'évaluation des risques basés sur l'IA de Blend analysent plus de 10 000 points de données par application de prêt, améliorant la précision de prédiction par défaut de 25%.

• Modèles de risque d'apprentissage automatique
• Notation de crédit en temps réel
• Analyse par défaut prédictive

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plates-formes numériques en libre-service

Depuis le quatrième trimestre 2023, Blend Labs fournit des plateformes de prêt numérique desservant 358 institutions financières avec des capacités de libre-service intégrées.

Fonctionnalité de plate-forme	Métriques d'engagement des utilisateurs
Demande de prêt numérique	Taux d'achèvement de 87%
Téléchargement de documents en ligne	Satisfaction de l'utilisateur à 92%
Vérification automatisée	65% de réduction du temps du traitement

Gestion de compte dédiée

Blend Labs maintient 127 gestionnaires de relations de niveau d'entreprise pour les clients bancaires de haut niveau.

• Taux moyen de rétention de la clientèle: 94%
• Fréquence d'interaction client trimestrielle: 3-4 points de contact
• Prise en charge de l'implémentation personnalisée

Soutien technologique continu

L'équipe de support technique comprend 86 ingénieurs spécialisés fournissant une assistance 24/7.

Canal de support	Temps de réponse
Chat en direct	<10 minutes
Assistance par e-mail	<4 heures
Support téléphonique	<15 minutes

Expériences d'intégration personnalisées

Processus de mise en œuvre personnalisé pour les institutions financières avec des spécialistes d'intégration dédiés.

• Temps d'intégration moyen: 45-60 jours
• Configuration sur mesure pour chaque client
• Programmes de formation complète

Mises à jour régulières des fonctionnalités du produit

Cycles d'amélioration des produits trimestriels avec 12 à 15 nouvelles fonctionnalités introduites chaque année.

Catégorie de mise à jour	Fréquence
Mises à niveau principales de la plate-forme	Trimestriel
Correctifs de sécurité	Mensuel
Optimisations de performances	Bimensuel

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Blend Labs maintient une équipe de vente directe dédiée d'environ 185 professionnels des ventes ciblant les institutions financières.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	185
Durée moyenne du cycle des ventes	4-6 mois
Segment de clientèle cible	De taille moyenne à de grandes institutions financières

Plate-forme Web en ligne

La plate-forme numérique de Blend a traité 460 milliards de dollars en applications de prêt en 2023.

• La plate-forme prend en charge plus de 15 types de produits financiers
• Plus de 250 institutions financières intégrées
• Taux d'achèvement de l'application numérique: 78%

Partenariats bancaires et d'institutions financières

Blend a établi des partenariats avec plus de 250 institutions financières, notamment des banques de haut niveau.

Catégorie de partenariat	Nombre d'institutions
Grandes banques nationales	12
Banques régionales	98
Coopératives de crédit	140

Marketing numérique et génération de leads

Blend a investi 8,3 millions de dollars dans les efforts de marketing numérique en 2023.

• Dépenses publicitaires numériques: 4,2 millions de dollars
• Budget marketing de contenu: 2,1 millions de dollars
• Taux de conversion de génération de leads: 3,7%

Conférences de l'industrie et événements de réseautage

Blend a participé à 22 conférences de technologie financière en 2023.

Type d'événement	Nombre d'événements	Contacts de réseautage total
Conférences nationales	12	1,450
Événements régionaux fintech	10	850

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Prêteurs hypothécaires

Au quatrième trimestre 2023, Blend sert environ 250 prêteurs hypothécaires à travers les États-Unis.

Caractéristique du segment	Point de données
Clients totaux de prêts hypothécaires	250
Pénétration du marché	15,6% du marché des prêts hypothécaires américains

Banques commerciales

Blend s'est intégré à 78 institutions bancaires commerciales en 2023.

• Top 20 banques commerciales américaines représentées dans la clientèle
• Volume de transaction annuel: 42,3 milliards de dollars

Coopératives de crédit

Les partenariats des syndicats de crédit totalisent 112 en décembre 2023.

Métrique du segment	Valeur
Clients totaux de coopératives de crédit	112
Taille moyenne de l'actif	1,2 milliard de dollars

Institutions financières abordées numériques

Blend prend en charge 45 plates-formes financières numériques en avant en 2023.

• Partenariats bancaires uniquement numériques: 45
• Volume moyen d'origine du prêt: 276 millions de dollars par an

Organisations de prêt de taille moyenne et d'entreprise

Le segment de l'entreprise comprend 63 organisations de prêt de taille moyenne et importantes.

Métriques du segment d'entreprise	Données
Total des clients d'entreprise	63
Volume de prêt annuel moyen	1,7 milliard de dollars

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Blend Labs a déclaré des dépenses de R&D de 83,7 millions de dollars, ce qui représente 49% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	83,7 millions de dollars	49%
2022	96,3 millions de dollars	53%

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts annuels des infrastructures de cloud et de technologie pour les laboratoires de mélange étaient d'environ 22,5 millions de dollars en 2023.

• Amazon Web Services (AWS) Fournisseur de cloud primaire
• Dépenses annuelles de service cloud annuel estimées: 15-20 millions de dollars
• Entretien et soutien de la technologie: 2,5 à 3,5 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour Blend Labs en 2023 ont totalisé 64,2 millions de dollars, soit 38% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Frais de vente	37,6 millions de dollars	22%
Frais de marketing	26,6 millions de dollars	16%

Acquisition et rétention de talents

Les dépenses totales liées au personnel pour Blend Labs en 2023 étaient de 145,6 millions de dollars.

• Compensation moyenne des employés: 185 000 $ par an
• Travail total: environ 800 employés
• Coûts de recrutement et d'intégration: 3,2 millions de dollars

Conformité et adhésion réglementaire

Les dépenses liées à la conformité pour Blend Labs en 2023 étaient estimées à 12,5 millions de dollars.

Zone de conformité	Coût annuel estimé
Conseil juridique et réglementaire	5,7 millions de dollars
Logiciel et outils de conformité	3,8 millions de dollars
Équipe de conformité interne	3 millions de dollars

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de logiciel

Au quatrième trimestre 2023, Blend Labs a déclaré des revenus de licence de logiciels de 73,2 millions de dollars, représentant un composant clé de leur plateforme de technologie de prêt d'entreprise.

Revenus basés sur les transactions

Type de transaction	Revenus (2023)
Transactions d'origine hypothécaire	42,5 millions de dollars
Transactions de prêt à la consommation	28,3 millions de dollars

Services de mise en œuvre et d'intégration

Blend Labs a généré 19,7 millions de dollars à partir de services professionnels et de frais de mise en œuvre au cours de l'exercice 2023.

Accès à la plate-forme basée sur l'abonnement

• Revenus récurrents annuels (ARR): 180,4 millions de dollars
• Tices d'abonnement à la plate-forme:
  • Tier d'entreprise de base: à partir de 50 000 $ / an
  • Advanced Enterprise Tier: à partir de 150 000 $ / an

Données et monétisation d'analyse

Blend Labs a généré environ 12,6 millions de dollars auprès de Data Insights and Analytics Services en 2023.

Flux de revenus	Revenu total (2023)	Pourcentage du total des revenus
Licence de logiciel	73,2 millions de dollars	38%
Revenus basés sur les transactions	70,8 millions de dollars	37%
Accès à la plate-forme d'abonnement	26,5 millions de dollars	14%
Données et analyses	12,6 millions de dollars	7%
Services de mise en œuvre	19,7 millions de dollars	10%

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Blend Labs, Inc. (BLND) makes to its financial institution customers as of late 2025. These aren't just features; they are quantified outcomes tied to their platform and the new Intelligent Origination system.

Digital-first, seamless consumer origination experience is a major pillar. For home equity products, for example, the friction is drastically reduced. Pre-filled data helps cut drop-off rates, shortening the application process to under 5 minutes for borrowers. This speed is a direct contrast to older, paper-intensive processes.

The value proposition around cost reduction is framed against the current industry pain point. While Blend Labs, Inc. helps institutions digitize the process, the industry's cost structure remains stubbornly high, averaging more than $11,000 per mortgage and $2,000 per home equity loan, with cycle times often stretching 20 to 30 days. Blend Labs, Inc. aims to fundamentally change this cost basis through platform efficiency and AI execution.

Rapid deployment of new products like Rapid Home Equity delivers immediate operational improvements. For home equity lending specifically, the traditional process time of 30-45 days has been cut down to a range of 5-10 days for initial customers using the Rapid Home Lending suite. Furthermore, early adoption showed an average of 1.9x increase in economic value per funded loan for signed deals incorporating these rapid solutions as of Q1 2025.

The financial performance of the core software business demonstrates the inherent value capture. The Software Platform segment achieved a non-GAAP gross margin of 82% in Q3 2025, an improvement from 80% the prior year. This high margin reflects the scalability of the technology.

Manufactured certainty through autonomous, auditable AI execution is delivered via the Intelligent Origination system announced in October 2025. This system embeds agentic intelligence directly into the execution layer of lending, moving beyond tools that only assist to systems that execute with speed and oversight. This aims to deliver shorter cycle times, lower labor costs, and full audit transparency.

Here is a quick summary of the key quantified value points supporting these propositions:

Value Metric	Financial/Statistical Number	Context/Period
Software Platform Non-GAAP Gross Margin	82%	Q3 2025
Home Equity Time-to-Close Reduction	From 30-45 days to 5-10 days	Reported for Rapid Home Lending
Home Equity Application Time	Under 5 minutes	Borrower experience benchmark
Industry Benchmark Cost Per Mortgage	More than $11,000	Stated industry average cost structure (October 2025)
Rapid Home Equity EV/FL Increase	1.9x	Average for signed deals (Q1 2025)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Blend Labs, Inc. (BLND) keeps its enterprise clients locked in and growing their spend. The relationship strategy centers on deep integration and demonstrable value across their platform, not just one product.

Dedicated, high-touch enterprise account management.

The focus on large financial institutions necessitates a high-touch approach. You see this reflected in the deal structure, such as the signing of a seven-figure expansion with a top 20 bank during the third quarter of 2025. This level of engagement is key to driving adoption across the entire suite, not just the initial point of contact.

Land and expand strategy across multiple product lines.

The expansion motion is clearly quantified by new and expanded deals. In the second quarter of 2025, Blend Labs signed or expanded 23 deals, which was more than double the count from the first quarter. Following that, the third quarter of 2025 saw the addition or expansion of 14 customer relationships. The success of this strategy is visible in the Consumer Banking Suite revenue, which grew 43% year-over-year in Q2 2025 and reached 39% of total revenue by Q3 2025, up from 29% a year prior.

Here's a quick look at the expansion metrics:

Metric	Period Ended Q2 2025	Period Ended Q3 2025
New or Expanded Deals Signed	23	14
Consumer Banking Suite Revenue YoY Growth	43%	34%
Consumer Banking Suite Revenue Share of Total	36%	39%

The goal is clearly to move customers from a single product to a multi-product relationship; for instance, one major renewal in Q3 involved a customer across six product lines.

Long-term, multi-year subscription and renewal contracts.

Securing long-term commitments provides revenue visibility. Blend Labs ended the second quarter of 2025 with a record Remaining Performance Obligations (RPO) balance of $190.4 million, which was bolstered by a $50 million contract renewal announced in May. Furthermore, even with a major customer, Mr. Cooper, migrating volume, the associated contract is structured to protect a significant portion of revenue through Q2 2028. This shows a commitment to multi-year agreements that smooth out the impact of market volatility on transaction-based revenue.

Focus on zero churn notices, indicating strong retention.

Retention is a major success story for Blend Labs in 2025. The company reported receiving zero churn notices in 2025 to date as of the Q2 call. This represents a 70% decline in churn notices year-over-year. The CEO stated, 'Our customer base always comes first'. This focus on retention is critical, especially as the company navigates headwinds in its core mortgage suite revenue.

Key retention indicators include:

• Zero churn notices received in 2025 to date.
• 70% decline in churn notices year-over-year.
• Strong non-GAAP operating profitability for five consecutive quarters as of Q3 2025.
• Non-GAAP Gross Margin improved to 78% in Q3 2025.

Finance: draft the Q4 2025 contract renewal pipeline analysis by next Tuesday.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Blend Labs, Inc. (BLND) gets its platform and services into the hands of financial institutions. It's a mix of direct selling, strategic alliances, and hands-on setup help. This approach reflects their pivot toward a higher-margin software focus, even as the mortgage market shifts.

Direct enterprise sales team targeting financial institutions

The direct sales force is key for landing those big, sticky relationships. They staff accounts with teams responsible for making customers successful post-sale, using a defintely "land and expand" strategy. Compensation for these teams ties directly to closing new deals and growing the transaction volume through the software platform.

The momentum here looks solid heading into the end of 2025. In the third quarter of 2025, Blend Labs, Inc. added or expanded 14 customer relationships. This included a notable seven-figure expansion with one of the top 20 banks. Looking back a bit, in the second quarter of 2025, sales momentum accelerated significantly, with 23 new or expanded deals, which was more than double the count from the first quarter.

These direct sales efforts target a broad base of financial providers. The customer segments include:

• Large banks and credit unions.
• Fintechs and community lenders.
• Independent Mortgage Banks (IMBs).

Partner-first model for specific product distribution

Blend Labs, Inc. is actively leaning into a partner-first model, especially as they streamline their focus to a pure software offering. This is most visible in the strategic transition away from owning certain services outright. For instance, the company entered an exclusive process for the potential sale of its Title insurance business to a leading title and mortgage services provider.

This strategic shift impacts revenue mix. In Q3 2025, the decline in Mortgage Suite revenue was partly attributed to this transition toward higher margin partnership models for some products. To support this, the company has cultivated a wide network. As of early 2025, Blend had built an extensive partner ecosystem comprising over 130 technology vendors and data service providers. The success of the Consumer Banking Suite, which grew revenue by 34% year-over-year to $12.7 million in Q3 2025, shows the diversification strategy is working alongside these channel shifts.

Professional services for platform implementation and configuration

Getting complex financial platforms live requires dedicated setup, which is captured in the Professional Services revenue stream. This channel is showing growth, supporting the overall platform adoption.

Here's the quick math on the financial contribution from Professional Services as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change	Nine Months Ended Sep 30, 2025 Amount	Year-over-Year Change
Professional Services Revenue	$2.4 million	Up 18%	$7.0 million	Up 11%

The gross margins for this service component are also tracked closely as part of the overall platform profitability. For the first quarter of 2025, the GAAP Professional services gross margin was 22%, while the non-GAAP margin stood at 29%. This revenue stream, which was $2.5 million in Q1 2025, is important for ensuring initial customer success and organizational change within the financial institutions using the platform.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Blend Labs, Inc. (BLND) is actually selling to as of late 2025. It's not just one type of lender anymore; the focus has clearly shifted to diversify away from pure mortgage volume.

Large U.S. banks and top-tier financial institutions

These big players are key, especially as Blend Labs pushes its Consumer Banking Suite. You saw them sign a significant deal in the third quarter of 2025: a seven-figure expansion with a top 20 bank specifically for solar home equity lending. That shows the platform is moving into specialized, higher-value products within the largest institutions. Honestly, landing that kind of deal suggests deep integration potential across their operations.

Regional banks and credit unions

This group, alongside community lenders, forms the backbone of the customer base that uses Blend for digital lending transformation. While specific numbers for this exact cohort aren't broken out separately in the latest reports, the overall growth in the Consumer Banking Suite, which generated $12.7 million in revenue in Q3 2025, is being driven by ramping usage among these larger customers. They are adopting more than just the core mortgage product.

Independent Mortgage Banks (IMBs)

The IMB segment remains important, even as the overall mortgage market faces headwinds. Back in Q2 2025, the sales momentum included securing three net new logos specifically within the IMB vertical. This indicates that even smaller, specialized originators are still looking to Blend to streamline their processes, though the Mortgage Suite revenue saw a decline to $17.7 million in Q3 2025.

Financial providers seeking digital transformation across multiple product lines

This is where the strategic shift is most visible. The goal is clearly to increase the 'take rate' across existing customers. In Q3 2025, Blend signed a major renewal and expansion with a consumer banking customer that spanned six product lines. This focus is paying off in the revenue mix: the Consumer Banking Suite now accounts for 39% of total revenue as of Q3 2025, a solid increase from 29% just one year prior. They are definitely selling the platform, not just the point solution.

Here's a quick look at how the customer-facing metrics stacked up in the third quarter of 2025:

Customer Segment Focus Area	Key Metric/Activity (as of late 2025)	Financial Impact/Volume
Large Banks / Top-Tier Institutions	New Seven-Figure Expansion Signed (Q3 2025)	Solar Home Equity Lending
Regional Banks & Credit Unions	Adoption of Diversified Products	Consumer Banking Suite Revenue: $12.7 million (Q3 2025)
Independent Mortgage Banks (IMBs)	New Logo Wins (Q2 2025)	Three net new logos
Multi-Product Adoption	Major Renewal Expansion (Q3 2025)	Covered six product lines
Overall Platform Ecosystem	Partner Network Size	Over 130 technology vendors and data service providers

You can see the platform adoption is driving the revenue diversification. The pipeline activity is also strong, up approximately 60% year-over-year as of the third quarter, which suggests more of these segments are entering the sales funnel. The company added or expanded 14 customer relationships in that quarter alone.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at how Blend Labs, Inc. (BLND) manages its outflows as it pushes toward a software-first model. The cost structure is heavily influenced by ongoing investment in the platform and the drive to acquire larger enterprise customers.

High fixed costs for Research and Development (R&D) and platform hosting remain a core component, though management has aggressively reduced these expenses from prior years. For example, Research & Development expenses were $5.6 million in Q1 2025, which then slightly decreased to $5.0 million in Q2 2025. This shows a focus on efficiency even within the development pipeline, which is crucial for platform hosting and innovation.

Sales and Marketing (S&M) expenses are the variable side of the equation, tied directly to enterprise customer acquisition efforts. You can see the tight control here as well; Sales & Marketing expenses were $6.3 million in Q1 2025 and slightly lower at $6.2 million in Q2 2025. The company is clearly managing its go-to-market spend while pipeline activity was reported up approximately 60% year-over-year as of Q3 2025.

The overall spending envelope for the year is clearly defined by management guidance. The full-year 2025 guidance for Platform Non-GAAP Operating Expenses is set between $85.0 million and $90.0 million. This represents a significant reduction, showing nearly a 60% cut from the $211.8 million reported in FY 2022.

Here's a look at the recent quarterly expense trends for the key operating categories:

Expense Category	Q1 2025 Amount (USD)	Q2 2025 Amount (USD)
Research & Development (R&D)	$5.6 million	$5.0 million
Sales & Marketing (S&M)	$6.3 million	$6.2 million

Stock-based compensation is a defintely significant non-cash expense that is explicitly excluded when calculating the non-GAAP profitability metrics you often see highlighted. For context on the scale of this non-cash charge, the annual stock-based compensation for the 2024 reporting period was $28.08 million. The company excludes this cost because valuation methodologies and assumptions can cause it to vary significantly.

You should track these specific cost elements:

• FY 2025 Platform Non-GAAP Operating Expenses guidance range: $85.0 - $90.0 million.
• Q3 2025 Non-GAAP Operating Expenses were $21 million.
• The Consumer Banking Suite revenue reached 39% of total revenue in Q3 2025.
• The company reported a record free cash flow of $15.5 million in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Blend Labs, Inc. brings in money as of late 2025. The revenue picture shows a clear shift in focus, moving from a near-total reliance on mortgage to a more balanced, though still challenged, structure.

The core of the business still relies on its platform, which pulls revenue from two main buckets: the Mortgage Suite and the Consumer Banking Suite. The overall revenue for the third quarter of 2025 landed at $32.9 million, which was down just 1% compared to the same quarter last year.

The platform fees, which represent the Software platform revenue, totaled $30.5 million in Q3 2025, though this figure was down 2% year-over-year. This software component is where you find the recurring Subscription-based platform fees (SaaS model) that provide a base level of income, separate from per-loan activity.

The transaction-based revenue is best captured by the Economic Value per Funded Loan (evPFL). For Q3 2025, the evPFL stood at $86. This number is key because it shows the value captured for each loan processed through the platform, regardless of the overall market volume.

Here's how the two main revenue segments broke down for the third quarter of 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change
Mortgage Suite Revenue	$17.7 million	Down 18%
Consumer Banking Suite Revenue	$12.7 million	Up 34%

The Mortgage Suite revenue was $17.7 million in Q3 2025. This segment saw an 18% drop year-over-year, which management attributed to a strategic shift toward partnership models that generate lower initial revenue but carry higher margins, plus some customer churn.

On the growth side, the Consumer Banking Suite revenue was $12.7 million in Q3 2025. That's a strong 34% increase from the prior year, showing the diversification strategy is gaining traction. This suite now accounts for 39% of total revenue, up from 29% a year ago.

To give you a clearer picture of that transaction value, the $86 Economic Value per Funded Loan in Q3 2025 was composed of these elements:

• Core software contribution was $76.
• Partnerships added $10.
• Add-on products provided $1.

Also, remember that total revenue includes Professional services revenue, which was $2.4 million in Q3 2025, marking an 18% increase from the year prior. The overall non-GAAP gross profit margin for the quarter was strong at 78%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.