Blend Labs, Inc. (BLND): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução dos empréstimos digitais, a Blend Labs, Inc. (BLND) surge como uma força transformadora, reimaginando como as instituições financeiras otimam os processos hipotecários por meio da tecnologia de ponta. Ao aproveitar uma plataforma digital inovadora que integra perfeitamente soluções de software avançadas, aprendizado de máquina e gerenciamento abrangente de riscos, o Blend Labs está revolucionando o ecossistema de empréstimos, oferecendo eficiência sem precedentes e experiência do usuário para instituições financeiras e mutuários.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Instituições financeiras e bancos

A partir do quarto trimestre 2023, a Blend Labs estabeleceu parcerias com as seguintes instituições financeiras:

Instituição financeira	Status da parceria	Ano iniciado
Wells Fargo	Plataforma de empréstimo digital ativo	2018
Banco dos EUA	Integração de hipoteca digital	2019
Grupo Financeiro dos Cidadãos	Soluções de tecnologia de empréstimos	2020

Credores hipotecários e cooperativas de crédito

As parcerias de empréstimos hipotecários da Blend incluem:

• Parceiros da Associação Nacional da União de Crédito (CUNA)
• Bancos comunitários independentes
• Credores hipotecários regionais

Parceiros de integração de tecnologia e software

Parceiro de tecnologia	Foco de integração	Ano de implementação
Salesforce	Integração do CRM	2017
Xadrez	Conectividade de dados financeiros	2019
Amazon Web Services	Infraestrutura em nuvem	2016

Provedores de serviços em nuvem

Parcerias de serviço em nuvem primária:

• Amazon Web Services (AWS)
• Microsoft Azure
• Plataforma do Google Cloud

Empresas de conformidade e consultoria regulatória

Empresa de consultoria	Especialização	Foco em parceria
Deloitte	Conformidade regulatória	Consultoria de Tecnologia Financeira
Pwc	Gerenciamento de riscos	Conformidade de empréstimos digitais

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento da plataforma de empréstimos digitais

O Blend Labs se concentra no desenvolvimento de uma plataforma abrangente de empréstimos digitais com as seguintes características -chave:

Métrica da plataforma	Dados específicos
Soluções totais de empréstimos digitais	7 categorias de produtos de empréstimos distintos
Capacidade de integração da plataforma	Mais de 350 instituições financeiras conectadas
Volume anual de transação da plataforma	US $ 460,2 bilhões em origens hipotecárias (2022)

Engenharia de software e inovação de produtos

Os esforços de engenharia de software da Blend são caracterizados por:

• Investimento de P&D de US $ 102,4 milhões em 2022
• Aproximadamente 350 engenheiros de software ativos
• Portfólio de patentes de 47 inovações tecnológicas registradas

A integração de clientes e suporte

As métricas de engajamento do cliente incluem:

Métrica de integração	Dados de desempenho
Tempo médio de processamento de solicitação de empréstimo digital	12 minutos
Taxa de satisfação do cliente	87.6%
Aquisição anual de novos clientes	125 novos clientes de instituições financeiras

Conformidade e gerenciamento de riscos

Detalhes da infraestrutura de conformidade:

• Equipe de conformidade dedicada de 87 profissionais
• Cobertura de conformidade regulatória em 50 estados dos EUA
• Investimento anual de tecnologia de conformidade: US $ 24,6 milhões

Análise de dados e otimização de aprendizado de máquina

Recursos de dados avançados:

Métrica de análise de dados	Medição específica
Modelos de aprendizado de máquina implantados	62 modelos preditivos ativos
Capacidade de processamento de dados	3.2 Petabytes de dados financeiros processados ​​mensalmente
Taxa de precisão preditiva	94,3% na avaliação de risco de empréstimo

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de empréstimos proprietários avançados

No quarto trimestre 2023, a plataforma de empréstimos digitais da Blend processou US $ 460 bilhões em pedidos de hipoteca e apoiou 285 instituições financeiras.

Métrica da plataforma	Valor
Volume total de empréstimos	US $ 460 bilhões
Instituições financeiras apoiadas	285
Recursos de integração de software	150+ sistemas bancários

Equipes de engenharia de software qualificadas e ciência de dados

A Blend emprega 556 funcionários em período integral em 31 de dezembro de 2023, com 68% concentrados em funções de engenharia e desenvolvimento de produtos.

• Total de funcionários: 556
• Equipe de engenharia: 378 funcionários
• Salário médio de engenharia: US $ 185.000 anualmente

Infraestrutura de nuvem robusta

A Blend utiliza a Amazon Web Services (AWS) para infraestrutura em nuvem, processando mais de 2,5 milhões de pedidos de empréstimo anualmente com 99,99% de tempo de atividade.

Propriedade intelectual e patentes de software

Categoria de patentes	Número de patentes
Patentes de software concedidas	37
Aplicações de patentes pendentes	22

Relacionamentos estratégicos de clientes e parcerias

A base de clientes corporativos da Blend inclui instituições financeiras de primeira linha, representando 38% dos bancos dos EUA por tamanho de ativo.

• Principais clientes bancários: Wells Fargo, U.S. Bank, Citibank
• Total de clientes empresariais: mais de 150 instituições financeiras
• Penetração de mercado: 38% dos bancos dos EUA por tamanho de ativo

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de negócios: proposições de valor

Processo de aplicação de hipoteca digital simplificada

O Blend Labs fornece uma plataforma digital que reduz o tempo de processamento do pedido de hipoteca de uma média de 45 dias a 21 dias. A plataforma processa aproximadamente 30% de todos os pedidos de hipoteca digital nos Estados Unidos.

Métrica	Valor
Volume de aplicação de hipoteca digital	US $ 6,1 trilhões em 2022
Redução de velocidade de processamento de plataforma	33% de economia de tempo
Número de instituições financeiras usando a plataforma	Mais de 350 instituições

Eficiência aprimorada de empréstimos para instituições financeiras

A tecnologia da Blend reduz os custos de originação de empréstimos em US $ 1.500 por empréstimo para instituições financeiras.

• Verificação automatizada de documentos
• Avaliação de crédito em tempo real
• Verificações de conformidade integradas

Experiência simplificada do mutuário através da tecnologia

As plataformas móveis e da Web da Blend permitem que 78% dos aplicativos hipotecários sejam concluídos totalmente on -line, com um tempo médio de conclusão de 12 minutos.

Custos operacionais reduzidos para parceiros de empréstimos

Área de redução de custos	Porcentagem salva
Sobrecarga de processamento de empréstimos	40-50%
Entrada manual de dados	Redução de 85%
Gerenciamento de conformidade	60% de economia de custos

Avaliação abrangente de risco e soluções de gerenciamento

Os algoritmos de avaliação de risco orientados por IA da Blend analisam mais de 10.000 pontos de dados por pedido de empréstimo, melhorando a precisão da previsão de inadimplência em 25%.

• Modelos de risco de aprendizado de máquina
• Pontuação de crédito em tempo real
• Análise de inadimplência preditiva

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataformas digitais de autoatendimento

A partir do quarto trimestre 2023, o Blend Labs fornece plataformas de empréstimos digitais que atendem a 358 instituições financeiras com recursos de autoatendimento integrados.

Recurso da plataforma	Métricas de engajamento do usuário
Pedido de empréstimo digital	Taxa de conclusão de 87%
Upload de documentos on -line	92% de satisfação do usuário
Verificação automatizada	65% Redução de tempo no processamento

Gerenciamento de conta dedicado

O Blend Labs mantém 127 gerentes de relacionamento em nível corporativo para clientes bancários de primeira linha.

• Taxa média de retenção de clientes: 94%
• Frequência trimestral de interação do cliente: 3-4 pontos de contato
• Suporte de implementação personalizado

Suporte tecnológico contínuo

A equipe de suporte técnico compreende 86 engenheiros especializados que prestam assistência 24/7.

Canal de suporte	Tempo de resposta
Bate -papo ao vivo	<10 minutos
Suporte por e -mail	<4 horas
Suporte telefônico	<15 minutos

Experiências personalizadas de integração

Processo de implementação personalizada para instituições financeiras com especialistas em integração dedicados.

• Tempo médio de integração: 45-60 dias
• Configuração personalizada para cada cliente
• Programas de treinamento abrangentes

Atualizações regulares de recursos do produto

Ciclos trimestrais de aprimoramento de produtos com 12 a 15 novos recursos introduzidos anualmente.

Categoria de atualização	Freqüência
Principais atualizações da plataforma	Trimestral
Patches de segurança	Mensal
Otimizações de desempenho	Bimensal

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

No quarto trimestre 2023, a Blend Labs mantém uma equipe de vendas direta dedicada de aproximadamente 185 profissionais de vendas direcionados a instituições financeiras.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	185
Comprimento médio do ciclo de vendas	4-6 meses
Segmento de cliente -alvo	De tamanho médio para grandes instituições financeiras

Plataforma da Web online

A plataforma digital da Blend processou US $ 460 bilhões em aplicativos de empréstimos em 2023.

• A plataforma suporta mais de 15 tipos de produtos financeiros
• Mais de 250 instituições financeiras integradas
• Taxa de conclusão de aplicativos digitais: 78%

Parcerias de instituições bancárias e bancárias

A Blend estabeleceu parcerias com mais de 250 instituições financeiras, incluindo bancos de primeira linha.

Categoria de parceria	Número de instituições
Grandes bancos nacionais	12
Bancos regionais	98
Cooperativas de crédito	140

Marketing digital e geração de leads

A Blend investiu US $ 8,3 milhões em esforços de marketing digital em 2023.

• Gastes de publicidade digital: US $ 4,2 milhões
• Orçamento de marketing de conteúdo: US $ 2,1 milhões
• Taxa de conversão de geração de leads: 3,7%

Conferências do setor e eventos de rede

A Blend participou de 22 conferências de tecnologia financeira em 2023.

Tipo de evento	Número de eventos	Contatos totais de rede
Conferências Nacionais	12	1,450
Eventos regionais de fintech	10	850

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Credores hipotecários

A partir do quarto trimestre 2023, a Blend atende a aproximadamente 250 credores hipotecários nos Estados Unidos.

Característica do segmento	Data Point
Total de clientes do credor hipotecário	250
Penetração de mercado	15,6% do mercado de empréstimos hipotecários dos EUA

Bancos comerciais

Blend se integrou com 78 instituições bancárias comerciais a partir de 2023.

• Os 20 principais bancos comerciais dos EUA representados na base de clientes
• Volume anual de transação: US $ 42,3 bilhões

Cooperativas de crédito

As parcerias de cooperativa de crédito totalizam 112 em dezembro de 2023.

Métrica de segmento	Valor
Total de clientes de cooperativa de crédito	112
Tamanho médio do ativo	US $ 1,2 bilhão

Instituições financeiras de primeira vez

A Blend suporta 45 plataformas financeiras digitais em 2023.

• Parcerias bancárias somente digital: 45
• Volume médio de originação de empréstimos: US $ 276 milhões anualmente

Organizações de empréstimos de tamanho médio e corporativo

O segmento corporativo inclui 63 organizações de empréstimos de tamanho médio e grandes.

Métricas do segmento corporativo	Dados
Total de clientes corporativos	63
Volume médio de empréstimo anual	US $ 1,7 bilhão

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Blend Labs registrou despesas de P&D de US $ 83,7 milhões, representando 49% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 83,7 milhões	49%
2022	US $ 96,3 milhões	53%

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

Os custos anuais de infraestrutura em nuvem e tecnologia dos laboratórios de mistura foram de aproximadamente US $ 22,5 milhões em 2023.

• Amazon Web Services (AWS) Provedor de nuvem primário
• Despesas anuais estimadas sobre serviços em nuvem: US $ 15-20 milhões
• Manutenção e suporte de tecnologia: US $ 2,5-3,5 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para laboratórios de mistura em 2023 totalizaram US $ 64,2 milhões, o que foi 38% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Despesas de vendas	US $ 37,6 milhões	22%
Despesas de marketing	US $ 26,6 milhões	16%

Aquisição e retenção de talentos

O total de despesas relacionadas ao pessoal para laboratórios de mistura em 2023 foi de US $ 145,6 milhões.

• Compensação média dos funcionários: US $ 185.000 por ano
• Força de trabalho total: aproximadamente 800 funcionários
• Custos de recrutamento e integração: US $ 3,2 milhões

Conformidade e adesão regulatória

As despesas relacionadas à conformidade para laboratórios de mistura em 2023 foram estimadas em US $ 12,5 milhões.

Área de conformidade	Custo anual estimado
Consultoria legal e regulatória	US $ 5,7 milhões
Software e ferramentas de conformidade	US $ 3,8 milhões
Equipe de conformidade interna	US $ 3 milhões

Blend Labs, Inc. (BLND) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de software

No quarto trimestre 2023, a Blend Labs registrou receita de licenciamento de software de US $ 73,2 milhões, representando um componente -chave de sua plataforma de tecnologia de empréstimos corporativos.

Receita baseada em transações

Tipo de transação	Receita (2023)
Transações de originação hipotecária	US $ 42,5 milhões
Transações de empréstimos ao consumidor	US $ 28,3 milhões

Serviços de implementação e integração

A Blend Labs gerou US $ 19,7 milhões em serviços profissionais e taxas de implementação no ano fiscal de 2023.

Acesso à plataforma baseada em assinatura

• Receita recorrente anual (ARR): US $ 180,4 milhões
• Níveis de assinatura da plataforma:
  • Nível básico da empresa: a partir de US $ 50.000/ano
  • Camada corporativa avançada: a partir de US $ 150.000/ano

Monetização de dados e análises

A Blend Labs gerou aproximadamente US $ 12,6 milhões da Data Insights and Analytics Services em 2023.

Fluxo de receita	Receita total (2023)	Porcentagem da receita total
Licenciamento de software	US $ 73,2 milhões	38%
Receita baseada em transações	US $ 70,8 milhões	37%
Acesso à plataforma de assinatura	US $ 26,5 milhões	14%
Dados e análises	US $ 12,6 milhões	7%
Serviços de implementação	US $ 19,7 milhões	10%

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Blend Labs, Inc. (BLND) makes to its financial institution customers as of late 2025. These aren't just features; they are quantified outcomes tied to their platform and the new Intelligent Origination system.

Digital-first, seamless consumer origination experience is a major pillar. For home equity products, for example, the friction is drastically reduced. Pre-filled data helps cut drop-off rates, shortening the application process to under 5 minutes for borrowers. This speed is a direct contrast to older, paper-intensive processes.

The value proposition around cost reduction is framed against the current industry pain point. While Blend Labs, Inc. helps institutions digitize the process, the industry's cost structure remains stubbornly high, averaging more than $11,000 per mortgage and $2,000 per home equity loan, with cycle times often stretching 20 to 30 days. Blend Labs, Inc. aims to fundamentally change this cost basis through platform efficiency and AI execution.

Rapid deployment of new products like Rapid Home Equity delivers immediate operational improvements. For home equity lending specifically, the traditional process time of 30-45 days has been cut down to a range of 5-10 days for initial customers using the Rapid Home Lending suite. Furthermore, early adoption showed an average of 1.9x increase in economic value per funded loan for signed deals incorporating these rapid solutions as of Q1 2025.

The financial performance of the core software business demonstrates the inherent value capture. The Software Platform segment achieved a non-GAAP gross margin of 82% in Q3 2025, an improvement from 80% the prior year. This high margin reflects the scalability of the technology.

Manufactured certainty through autonomous, auditable AI execution is delivered via the Intelligent Origination system announced in October 2025. This system embeds agentic intelligence directly into the execution layer of lending, moving beyond tools that only assist to systems that execute with speed and oversight. This aims to deliver shorter cycle times, lower labor costs, and full audit transparency.

Here is a quick summary of the key quantified value points supporting these propositions:

Value Metric	Financial/Statistical Number	Context/Period
Software Platform Non-GAAP Gross Margin	82%	Q3 2025
Home Equity Time-to-Close Reduction	From 30-45 days to 5-10 days	Reported for Rapid Home Lending
Home Equity Application Time	Under 5 minutes	Borrower experience benchmark
Industry Benchmark Cost Per Mortgage	More than $11,000	Stated industry average cost structure (October 2025)
Rapid Home Equity EV/FL Increase	1.9x	Average for signed deals (Q1 2025)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Blend Labs, Inc. (BLND) keeps its enterprise clients locked in and growing their spend. The relationship strategy centers on deep integration and demonstrable value across their platform, not just one product.

Dedicated, high-touch enterprise account management.

The focus on large financial institutions necessitates a high-touch approach. You see this reflected in the deal structure, such as the signing of a seven-figure expansion with a top 20 bank during the third quarter of 2025. This level of engagement is key to driving adoption across the entire suite, not just the initial point of contact.

Land and expand strategy across multiple product lines.

The expansion motion is clearly quantified by new and expanded deals. In the second quarter of 2025, Blend Labs signed or expanded 23 deals, which was more than double the count from the first quarter. Following that, the third quarter of 2025 saw the addition or expansion of 14 customer relationships. The success of this strategy is visible in the Consumer Banking Suite revenue, which grew 43% year-over-year in Q2 2025 and reached 39% of total revenue by Q3 2025, up from 29% a year prior.

Here's a quick look at the expansion metrics:

Metric	Period Ended Q2 2025	Period Ended Q3 2025
New or Expanded Deals Signed	23	14
Consumer Banking Suite Revenue YoY Growth	43%	34%
Consumer Banking Suite Revenue Share of Total	36%	39%

The goal is clearly to move customers from a single product to a multi-product relationship; for instance, one major renewal in Q3 involved a customer across six product lines.

Long-term, multi-year subscription and renewal contracts.

Securing long-term commitments provides revenue visibility. Blend Labs ended the second quarter of 2025 with a record Remaining Performance Obligations (RPO) balance of $190.4 million, which was bolstered by a $50 million contract renewal announced in May. Furthermore, even with a major customer, Mr. Cooper, migrating volume, the associated contract is structured to protect a significant portion of revenue through Q2 2028. This shows a commitment to multi-year agreements that smooth out the impact of market volatility on transaction-based revenue.

Focus on zero churn notices, indicating strong retention.

Retention is a major success story for Blend Labs in 2025. The company reported receiving zero churn notices in 2025 to date as of the Q2 call. This represents a 70% decline in churn notices year-over-year. The CEO stated, 'Our customer base always comes first'. This focus on retention is critical, especially as the company navigates headwinds in its core mortgage suite revenue.

Key retention indicators include:

• Zero churn notices received in 2025 to date.
• 70% decline in churn notices year-over-year.
• Strong non-GAAP operating profitability for five consecutive quarters as of Q3 2025.
• Non-GAAP Gross Margin improved to 78% in Q3 2025.

Finance: draft the Q4 2025 contract renewal pipeline analysis by next Tuesday.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Blend Labs, Inc. (BLND) gets its platform and services into the hands of financial institutions. It's a mix of direct selling, strategic alliances, and hands-on setup help. This approach reflects their pivot toward a higher-margin software focus, even as the mortgage market shifts.

Direct enterprise sales team targeting financial institutions

The direct sales force is key for landing those big, sticky relationships. They staff accounts with teams responsible for making customers successful post-sale, using a defintely "land and expand" strategy. Compensation for these teams ties directly to closing new deals and growing the transaction volume through the software platform.

The momentum here looks solid heading into the end of 2025. In the third quarter of 2025, Blend Labs, Inc. added or expanded 14 customer relationships. This included a notable seven-figure expansion with one of the top 20 banks. Looking back a bit, in the second quarter of 2025, sales momentum accelerated significantly, with 23 new or expanded deals, which was more than double the count from the first quarter.

These direct sales efforts target a broad base of financial providers. The customer segments include:

• Large banks and credit unions.
• Fintechs and community lenders.
• Independent Mortgage Banks (IMBs).

Partner-first model for specific product distribution

Blend Labs, Inc. is actively leaning into a partner-first model, especially as they streamline their focus to a pure software offering. This is most visible in the strategic transition away from owning certain services outright. For instance, the company entered an exclusive process for the potential sale of its Title insurance business to a leading title and mortgage services provider.

This strategic shift impacts revenue mix. In Q3 2025, the decline in Mortgage Suite revenue was partly attributed to this transition toward higher margin partnership models for some products. To support this, the company has cultivated a wide network. As of early 2025, Blend had built an extensive partner ecosystem comprising over 130 technology vendors and data service providers. The success of the Consumer Banking Suite, which grew revenue by 34% year-over-year to $12.7 million in Q3 2025, shows the diversification strategy is working alongside these channel shifts.

Professional services for platform implementation and configuration

Getting complex financial platforms live requires dedicated setup, which is captured in the Professional Services revenue stream. This channel is showing growth, supporting the overall platform adoption.

Here's the quick math on the financial contribution from Professional Services as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change	Nine Months Ended Sep 30, 2025 Amount	Year-over-Year Change
Professional Services Revenue	$2.4 million	Up 18%	$7.0 million	Up 11%

The gross margins for this service component are also tracked closely as part of the overall platform profitability. For the first quarter of 2025, the GAAP Professional services gross margin was 22%, while the non-GAAP margin stood at 29%. This revenue stream, which was $2.5 million in Q1 2025, is important for ensuring initial customer success and organizational change within the financial institutions using the platform.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Blend Labs, Inc. (BLND) is actually selling to as of late 2025. It's not just one type of lender anymore; the focus has clearly shifted to diversify away from pure mortgage volume.

Large U.S. banks and top-tier financial institutions

These big players are key, especially as Blend Labs pushes its Consumer Banking Suite. You saw them sign a significant deal in the third quarter of 2025: a seven-figure expansion with a top 20 bank specifically for solar home equity lending. That shows the platform is moving into specialized, higher-value products within the largest institutions. Honestly, landing that kind of deal suggests deep integration potential across their operations.

Regional banks and credit unions

This group, alongside community lenders, forms the backbone of the customer base that uses Blend for digital lending transformation. While specific numbers for this exact cohort aren't broken out separately in the latest reports, the overall growth in the Consumer Banking Suite, which generated $12.7 million in revenue in Q3 2025, is being driven by ramping usage among these larger customers. They are adopting more than just the core mortgage product.

Independent Mortgage Banks (IMBs)

The IMB segment remains important, even as the overall mortgage market faces headwinds. Back in Q2 2025, the sales momentum included securing three net new logos specifically within the IMB vertical. This indicates that even smaller, specialized originators are still looking to Blend to streamline their processes, though the Mortgage Suite revenue saw a decline to $17.7 million in Q3 2025.

Financial providers seeking digital transformation across multiple product lines

This is where the strategic shift is most visible. The goal is clearly to increase the 'take rate' across existing customers. In Q3 2025, Blend signed a major renewal and expansion with a consumer banking customer that spanned six product lines. This focus is paying off in the revenue mix: the Consumer Banking Suite now accounts for 39% of total revenue as of Q3 2025, a solid increase from 29% just one year prior. They are definitely selling the platform, not just the point solution.

Here's a quick look at how the customer-facing metrics stacked up in the third quarter of 2025:

Customer Segment Focus Area	Key Metric/Activity (as of late 2025)	Financial Impact/Volume
Large Banks / Top-Tier Institutions	New Seven-Figure Expansion Signed (Q3 2025)	Solar Home Equity Lending
Regional Banks & Credit Unions	Adoption of Diversified Products	Consumer Banking Suite Revenue: $12.7 million (Q3 2025)
Independent Mortgage Banks (IMBs)	New Logo Wins (Q2 2025)	Three net new logos
Multi-Product Adoption	Major Renewal Expansion (Q3 2025)	Covered six product lines
Overall Platform Ecosystem	Partner Network Size	Over 130 technology vendors and data service providers

You can see the platform adoption is driving the revenue diversification. The pipeline activity is also strong, up approximately 60% year-over-year as of the third quarter, which suggests more of these segments are entering the sales funnel. The company added or expanded 14 customer relationships in that quarter alone.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at how Blend Labs, Inc. (BLND) manages its outflows as it pushes toward a software-first model. The cost structure is heavily influenced by ongoing investment in the platform and the drive to acquire larger enterprise customers.

High fixed costs for Research and Development (R&D) and platform hosting remain a core component, though management has aggressively reduced these expenses from prior years. For example, Research & Development expenses were $5.6 million in Q1 2025, which then slightly decreased to $5.0 million in Q2 2025. This shows a focus on efficiency even within the development pipeline, which is crucial for platform hosting and innovation.

Sales and Marketing (S&M) expenses are the variable side of the equation, tied directly to enterprise customer acquisition efforts. You can see the tight control here as well; Sales & Marketing expenses were $6.3 million in Q1 2025 and slightly lower at $6.2 million in Q2 2025. The company is clearly managing its go-to-market spend while pipeline activity was reported up approximately 60% year-over-year as of Q3 2025.

The overall spending envelope for the year is clearly defined by management guidance. The full-year 2025 guidance for Platform Non-GAAP Operating Expenses is set between $85.0 million and $90.0 million. This represents a significant reduction, showing nearly a 60% cut from the $211.8 million reported in FY 2022.

Here's a look at the recent quarterly expense trends for the key operating categories:

Expense Category	Q1 2025 Amount (USD)	Q2 2025 Amount (USD)
Research & Development (R&D)	$5.6 million	$5.0 million
Sales & Marketing (S&M)	$6.3 million	$6.2 million

Stock-based compensation is a defintely significant non-cash expense that is explicitly excluded when calculating the non-GAAP profitability metrics you often see highlighted. For context on the scale of this non-cash charge, the annual stock-based compensation for the 2024 reporting period was $28.08 million. The company excludes this cost because valuation methodologies and assumptions can cause it to vary significantly.

You should track these specific cost elements:

• FY 2025 Platform Non-GAAP Operating Expenses guidance range: $85.0 - $90.0 million.
• Q3 2025 Non-GAAP Operating Expenses were $21 million.
• The Consumer Banking Suite revenue reached 39% of total revenue in Q3 2025.
• The company reported a record free cash flow of $15.5 million in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Blend Labs, Inc. (BLND) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Blend Labs, Inc. brings in money as of late 2025. The revenue picture shows a clear shift in focus, moving from a near-total reliance on mortgage to a more balanced, though still challenged, structure.

The core of the business still relies on its platform, which pulls revenue from two main buckets: the Mortgage Suite and the Consumer Banking Suite. The overall revenue for the third quarter of 2025 landed at $32.9 million, which was down just 1% compared to the same quarter last year.

The platform fees, which represent the Software platform revenue, totaled $30.5 million in Q3 2025, though this figure was down 2% year-over-year. This software component is where you find the recurring Subscription-based platform fees (SaaS model) that provide a base level of income, separate from per-loan activity.

The transaction-based revenue is best captured by the Economic Value per Funded Loan (evPFL). For Q3 2025, the evPFL stood at $86. This number is key because it shows the value captured for each loan processed through the platform, regardless of the overall market volume.

Here's how the two main revenue segments broke down for the third quarter of 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Change
Mortgage Suite Revenue	$17.7 million	Down 18%
Consumer Banking Suite Revenue	$12.7 million	Up 34%

The Mortgage Suite revenue was $17.7 million in Q3 2025. This segment saw an 18% drop year-over-year, which management attributed to a strategic shift toward partnership models that generate lower initial revenue but carry higher margins, plus some customer churn.

On the growth side, the Consumer Banking Suite revenue was $12.7 million in Q3 2025. That's a strong 34% increase from the prior year, showing the diversification strategy is gaining traction. This suite now accounts for 39% of total revenue, up from 29% a year ago.

To give you a clearer picture of that transaction value, the $86 Economic Value per Funded Loan in Q3 2025 was composed of these elements:

• Core software contribution was $76.
• Partnerships added $10.
• Add-on products provided $1.

Also, remember that total revenue includes Professional services revenue, which was $2.4 million in Q3 2025, marking an 18% increase from the year prior. The overall non-GAAP gross profit margin for the quarter was strong at 78%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.