Casella Waste Systems, Inc. (CWST): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la gestion des déchets, Casella Waste Systems, Inc. (CWST) apparaît comme une force pionnière, transformant le modèle traditionnel d'élimination des déchets linéaires en un écosystème sophistiqué et durable. En intégrant de manière transparente la collecte complète des déchets, les technologies de recyclage innovantes et les solutions respectueuses de l'environnement, Casella a redéfini comment les entreprises et les municipalités abordent la gestion des déchets. Leur toile de modèle commercial révèle une approche stratégique qui va au-delà de la simple élimination des ordures, positionnant l'entreprise comme un acteur critique dans l'économie circulaire et le paysage de la durabilité environnementale.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Municipalités et gouvernements locaux pour les contrats de collecte des déchets

Casella Waste Systems maintient 178 contrats de collecte de déchets solides municipaux à travers le nord-est des États-Unis en 2023.

État	Nombre de contrats municipaux	Valeur du contrat annuel
Vermont	42	12,3 millions de dollars
New Hampshire	36	9,7 millions de dollars
Maine	51	14,5 millions de dollars
Massachusetts	49	16,2 millions de dollars

Fabricants d'équipements de gestion des déchets

Casella collabore avec les principaux fabricants d'équipements pour maintenir l'efficacité opérationnelle.

• Peterbilt Motors Company - Procurement de la flotte de camions
• Mack Trucks - Fournisseur de véhicules de collecte de déchets
• Body de Republic Truck - Modifications de véhicules de collecte des déchets personnalisés

Recyclage des partenaires de la technologie et des installations de tri

Casella fonctionne 12 installations de récupération des matériaux (MRF) avec des partenariats technologiques.

Partenaire technologique	Type de technologie	Capacité de traitement annuelle
Solutions de tri Tomra	Technologie de tri optique	350 000 tonnes
Groupe CP	Systèmes de tri automatisés	275 000 tonnes

Les propriétaires de propriétés de la décharge et de la station de transfert

Casella gère 31 stations de transfert de déchets solides et 11 décharges actives par le biais des accords de propriété et de location.

Sociétés de conseil en environnement et de conformité

Les partenariats avec les sociétés de conformité soutiennent l'adhésion réglementaire entre les opérations.

• Groupe Antea - Conseil de conformité environnementale
• SCS Engineers - Support réglementaire de gestion des déchets
• Gestion des ressources environnementales (ERM) - Conseil de durabilité

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Services de collecte et de transport des déchets

Depuis 2024, Casella Waste Systems gère une flotte de 1 348 véhicules de collecte. La société dessert environ 1,3 million de clients dans 7 États du nord-est des États-Unis.

Catégorie de service	Volume annuel	Régions de service
Collecte de déchets résidentiels	3,2 millions de tonnes	Maine, New Hampshire, Vermont, Massachusetts, New York, Connecticut, Rhode Island
Collection des déchets commerciaux	2,8 millions de tonnes	Même couverture régionale

Recyclage et opérations de récupération des matériaux

Casella exploite 14 installations de récupération de matériaux (MRF) avec une capacité de traitement totale de 1,5 million de tonnes par an.

• Volume de recyclage annuel: 890 000 tonnes
• Taux de contamination du recyclage: 12,4%
• Pourcentage de recyclage à un stream: 87%

Gestion des décharges et conformité environnementale

La société gère 18 sites de décharge actifs d'une capacité totale restante de 92,3 millions de verges cubes.

Métrique de la décharge	2024 données
Sites totaux de décharge	18
Capacité restante	92,3 millions de verges cubes
Volume d'élimination annuel	3,6 millions de tonnes

Conversion des déchets à l'énergie

Casella a investi 42,3 millions de dollars dans des infrastructures de déchets à énergie, générant 67,5 mégawatts d'énergie renouvelable par an.

Développement de solutions de gestion des déchets durables

Investissement en R&D dans des solutions durables: 8,7 millions de dollars pour 2024, en se concentrant sur les technologies de recyclage avancées et les initiatives de l'économie circulaire.

• Budget de développement du programme d'économie circulaire: 3,2 millions de dollars
• Recherche de technologie de recyclage avancée: 5,5 millions de dollars

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Une vaste flotte de véhicules de collecte de déchets

Depuis 2023, Casella Waste Systems exploite une flotte de 1 700 véhicules de collecte à travers le nord-est des États-Unis.

Type de véhicule	Quantité	Âge moyen
Camions à charge frontale	520	4,2 ans
Camions de charge arrière	380	3,8 ans
Camions de roulement	280	5,1 ans
Camions de charge latérale	520	3,5 ans

Stations de transfert de déchets et installations de recyclage

Casella exploite 31 stations de transfert et 14 installations de recyclage dans 6 États.

Type d'installation	Total des emplacements	Capacité de traitement totale
Stations de transfert	31	8 200 tonnes par jour
Installations de recyclage	14	1 500 tonnes par jour

Technologie avancée de tri et de traitement

L'investissement dans l'infrastructure technologique a totalisé 42,3 millions de dollars en 2023.

• Systèmes de tri optique
• Technologie de reconnaissance des déchets alimentée par l'IA
• Équipement de récupération des matériaux automatisés
• Systèmes de suivi et d'optimisation des routes en temps réel

Main-d'œuvre qualifiée

Total des employés au quatrième trimestre 2023: 2 850

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Moteurs de collection	890
Opérateurs des installations	620
Personnel administratif	540
Spécialistes techniques	380
Gestion	420

Systèmes de gestion des déchets propriétaires

Dépenses annuelles de R&D: 6,7 millions de dollars en 2023

• Logiciel de gestion des déchets intégrés
• Algorithmes d'optimisation des itinéraires personnalisés
• Technologies de processus de recyclage propriétaire

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de gestion des déchets

Casella Waste Systems fournit des services de gestion des déchets de bout en bout dans 6 États du nord-est des États-Unis. Revenus annuels en 2023: 918,4 millions de dollars.

Catégorie de service	Volume annuel	Part de marché
Services de collecte	3,2 millions de tonnes	Marché régional de 42%
Élimination des décharges	2,7 millions de tonnes	Capacité régionale de 35%
Recyclage du traitement	480 000 tonnes	28% de traitement régional

Services d'élimination et de recyclage respectueux de l'environnement

Mesures de durabilité pour 2023:

• Réduction des gaz à effet de serre: 127 000 tonnes métriques CO2 équivalent
• Génération d'énergie renouvelable: 18,5 millions de kWh
• Capture de méthane de décharge: efficacité de 92%

Gestion des déchets rentables

Structure des prix et rentabilité:

Segment de clientèle	Coût annuel moyen	Économies de coûts
Municipalités	285 $ la tonne	15% en dessous de la moyenne du marché
Clients commerciaux	342 $ par tonne	12% en dessous de la moyenne du marché

Technologies innovantes de recyclage et de récupération des ressources

Investissement technologique en 2023: 42,3 millions de dollars

• Efficacité de la technologie de tri avancée: 95,6%
• Taux de récupération des matériaux: 68%
• Déploiement de systèmes de suivi numérique: 100% de la flotte de collecte

Réduction durable des déchets et approche de l'économie circulaire

Indicateurs de performance de l'économie circulaire:

Métrique de l'économie circulaire	Performance de 2023	Changement d'une année à l'autre
Matériau recyclé	480 000 tonnes	+8.2%
Les déchets détournés des décharges	22%	+3,5 points de pourcentage
Compost produit	95 000 tonnes	+12.7%

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats de services municipaux et commerciaux à long terme

En 2023, Casella Waste Systems gère environ 138 contrats de gestion des déchets à long terme avec les municipalités et les clients commerciaux. La durée moyenne du contrat est de 7,2 ans, la valeur totale du contrat atteignant 456,3 millions de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Contrats municipaux	89	276,4 millions de dollars
Contrats commerciaux	49	179,9 millions de dollars

Support client dédié et gestion des comptes

L'infrastructure du service client comprend:

• Centre de support client 24/7
• Gestionnaires de compte dédiés pour les 250 meilleurs clients commerciaux
• Temps de réponse moyen de 12 minutes pour les demandes de service

Solutions de gestion des déchets personnalisés

Casella offre des services de gestion des déchets sur mesure dans 6 États, avec 37 programmes spécialisés de gestion des flux de déchets pour différents secteurs industriels.

Secteur de l'industrie	Programmes spécialisés
Fabrication	12 programmes
Soins de santé	8 programmes
Vente au détail	6 programmes
Construction	11 programmes

Plateformes numériques pour le suivi des services et les rapports

Métriques de plate-forme de service numérique pour 2023:

• 92% des clients commerciaux utilisant le portail en ligne
• Plus de 1,2 million de demandes de service numérique traitées
• Suivi des déchets en temps réel pour 86% des comptes commerciaux

Programmes d'engagement communautaire et d'éducation environnementale

Statistiques de l'engagement communautaire pour 2023:

• 43 Ateliers d'éducation environnementale réalisés
• Plus de 8 500 participants à des programmes de durabilité
• 1,2 million de dollars investis dans des initiatives environnementales communautaires

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe pour les clients commerciaux et municipaux

Au quatrième trimestre 2023, Casella Waste Systems maintient une force de vente directe de 187 représentants des ventes dédiés ciblant les clients commerciaux et municipaux de gestion des déchets. L'équipe commerciale couvre 6 États du nord-est des États-Unis avec un chiffre d'affaires moyen par représentant de 2,3 millions de dollars par an.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	187
Couverture géographique	6 États du nord-est
Revenu moyen par représentant	2,3 millions de dollars

Portail de services en ligne et applications mobiles

Prise en charge de la plate-forme numérique de Casella Plus de 42 000 comptes clients commerciaux et résidentiels actifs. L'application mobile et le processus de portail Web environ 18 500 demandes de service mensuellement.

• Utilisateurs de plate-forme numérique: plus de 42 000 comptes
• Demandes de services mensuels: 18 500
• Taux de téléchargement des applications mobiles: 3 700 nouveaux utilisateurs par trimestre

Centres locaux de collecte des déchets et de services

Casella exploite 46 centres de services de collecte et de recyclage des déchets locaux à travers le nord-est des États-Unis, avec une capacité de service annuelle de 2,7 millions de tonnes de traitement des déchets.

Métrique du centre de service	2023 données
Total des centres de service	46
Capacité annuelle de traitement des déchets	2,7 millions de tonnes
États servis	Nord-est des États-Unis

Salons du commerce de l'industrie et conférences environnementales

En 2023, Casella a participé à 17 salons commerciaux de l'industrie et conférences environnementales, générant environ 6,2 millions de dollars de nouveaux contrats commerciaux directement attribués à ces événements de réseautage.

MARKETING DIGULE ET PLADES DE MÉDAISE SOCIAL

Les canaux de marketing numérique de Casella comprennent:

• LinkedIn adepte: 8 700
• Twitter abonnés: 3200
• Budget annuel du marketing numérique: 1,4 million de dollars
• Visiteurs mensuels du site Web: 52 000

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Gouvernements municipaux et autorités locales

En 2023, Casella Waste Systems sert environ 141 municipalités à travers le nord-est des États-Unis.

Couverture de l'État	Nombre de municipalités
Vermont	42
New Hampshire	38
Maine	33
Massachusetts	28

Entreprises commerciales et industrielles

En 2023, Casella a géré les services de déchets pour plus de 18 500 clients commerciaux et industriels.

• Renus annuelle de collecte des déchets commerciaux: 312,4 millions de dollars
• Volume moyen des déchets commerciaux: 1,2 million de tonnes par an
• Les secteurs servis comprennent: les soins de santé, la vente au détail, la fabrication, l'hospitalité

Sociétés de construction et de démolition

Casella a traité environ 1,5 million de tonnes de déchets de construction et de démolition en 2023.

Type de déchets	Volume annuel (tonnes)
Béton et agrégat	675,000
Déchets de bois	425,000
Débris C&D mixtes	400,000

Services de collecte de déchets résidentiels

Casella fournit des services de déchets résidentiels à environ 136 000 ménages dans ses régions opérationnelles.

• Revenus de collecte des déchets résidentiels: 187,6 millions de dollars en 2023
• Volume moyen des déchets résidentiels: 0,8 million de tonnes par an

Organisations axées sur l'environnement et la durabilité

Casella soutient 237 partenariats organisationnels axés sur la durabilité en 2023.

Type de partenariat	Nombre d'organisations
Initiatives de recyclage	124
Programmes de déchets zéro	68
Recherche environnementale	45

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Entretien de la flotte de véhicules et dépenses de carburant

À partir du rapport annuel de Casella en 2023, la société exploite une flotte d'environ 1 200 véhicules de collecte de déchets. Les dépenses annuelles liées à la flotte ont totalisé 78,3 millions de dollars, avec la rupture comme suit:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Coûts de carburant du véhicule	42,500,000
Entretien des véhicules	22,800,000
Bail / dépréciation des véhicules	13,000,000

Exploitation des décharges et frais de conformité environnementale

La conformité environnementale et les dépenses opérationnelles de la décharge pour 2023 étaient importantes:

• Coûts totaux de conformité environnementale: 35,6 millions de dollars
• Dépenses d'entretien des décharges: 24,9 millions de dollars
• Surveillance et rapport de l'environnement: 6,7 millions de dollars

Gestion du travail et de la main-d'œuvre

Les coûts de gestion de la main-d'œuvre de Casella pour 2023 comprenaient:

Catégorie de dépenses de main-d'œuvre	Montant ($)
Paie totale	187,500,000
Avantages sociaux	42,300,000
Formation et développement	3,200,000

Investissements technologiques et équipements

Dépenses en capital pour la technologie et l'équipement en 2023:

• Investissements technologiques totaux: 22,1 millions de dollars
• Équipement de collecte des déchets: 15,3 millions de dollars
• Mises à niveau de la technologie de recyclage: 6,8 millions de dollars

Traitement des déchets et recyclage des dépenses opérationnelles

Coûts opérationnels pour les installations de traitement des déchets en 2023:

Dépenses opérationnelles de l'installation	Montant ($)
Entretien d'installation	18,700,000
Coûts des services publics	7,500,000
Traitement de l'amortissement de l'équipement	12,300,000

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de service de collecte des déchets

Pour l'exercice 2023, Casella Waste Systems a rapporté des revenus totaux de services de collecte de 919,3 millions de dollars. La société dessert environ 1,2 million de clients résidentiels et commerciaux à travers le nord-est des États-Unis.

Segment de clientèle	Revenus annuels	Pourcentage des revenus de recouvrement
Services résidentiels	412,5 millions de dollars	44.9%
Services commerciaux	506,8 millions de dollars	55.1%

Recyclage des ventes de matériel

En 2023, Casella a généré 187,6 millions de dollars à partir des ventes de matériel de recyclage, avec une répartition clé des produits de base comme suit:

• Cardboard: 78,3 millions de dollars
• Papier mixte: 42,5 millions de dollars
• Plastiques: 33,2 millions de dollars
• Métaux: 33,6 millions de dollars

Frais d'élimination des décharges

Les revenus d'élimination des décharges pour 2023 ont totalisé 345,2 millions de dollars, avec des frais de basculement moyens de 52,30 $ la tonne sur leur réseau de 13 décharges détenus.

Emplacement de décharge	Volume d'élimination annuel	Contribution des revenus
Vermont	1,2 million de tonnes	62,8 millions de dollars
Installations du New Hampshire	1,5 million de tonnes	78,6 millions de dollars
Autres installations du nord-est	2,3 millions de tonnes	203,8 millions de dollars

Solutions de conseil et de gestion des déchets

Les services de conseil en gestion des déchets spécialisés ont généré 54,7 millions de dollars en 2023, avec des zones de services clés, notamment:

• Gestion des déchets industriels
• Conseil de conformité environnementale
• Optimisation des flux de déchets

Génération d'énergie à partir de projets de déchets à l'énergie

Les initiatives de déchets à l'énergie de Casella ont produit 23,4 millions de dollars de revenus pour 2023, avec 87,6 millions de kilowattheures d'électricité produites dans trois installations opérationnelles.

Emplacement de l'installation	Généré par électricité	Revenu
Vermont	32,4 millions de kWh	8,6 millions de dollars
Installation du New Hampshire	38,2 millions de kWh	10,3 millions de dollars
Installation du Maine	17,0 millions de kWh	4,5 millions de dollars

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Casella Waste Systems, Inc. over the competition. It boils down to being a comprehensive, reliable partner focused on the long-term health of the waste stream in the Northeast and Mid-Atlantic.

Integrated, full-service solid waste and resource management is the foundation. Casella Waste Systems, Inc. offers everything from collection to disposal, wrapped up in one service structure for the customer. This integrated approach is key to their footprint, which spans operations in 10 contiguous states across the Eastern U.S..

The company delivers on its promise of sustainability through tangible resource management efforts. This includes developing and managing sustainable solutions like Landfill Gas-to-Energy (LFGTE) and organics diversion programs. While infrastructure at two specific sites is third-party owned, the commitment is clear in their operations, helping customers meet visionary sustainability commitments, especially with college and university clients.

You get reliable service across a dense Northeast and Mid-Atlantic footprint. This regional density is a strategic advantage, allowing for better route optimization and cost control. The company has seen significant success integrating acquired businesses, like the GFL Environmental assets, which has expanded their footprint into the Mid-Atlantic region.

A major value driver is the consistent solid waste price growth, which reflects strong contract management and necessary service value. For the third quarter of 2025, solid waste pricing was up 4.6% year-over-year, broken down into 4.7% collection price growth and 4.6% disposal price growth. This pricing strength, combined with healthy landfill volumes up 11.7% year-over-year in Q3 2025, drives financial predictability.

Casella Waste Systems, Inc. provides customized resource solutions for large institutional customers. This is evident in the performance of the Resource Solutions segment, where National Accounts revenue grew 16.5% year-over-year in Q3 2025. They are actively working with these large customers to manage complex waste streams effectively.

Here's a quick look at how the revenue streams, which underpin these value propositions, were structured based on the latest available data for the twelve months ended September 30, 2025:

Line of Business	Percentage of Revenue
Collection	64.7%
Disposal	14.6%
Resource Solutions National Accounts	12.1%
Resource Solutions Processing	7.5%
Energy & Processing	1.0%

The company completed eight acquisitions year-to-date in 2025, adding approximately $105 million in annualized revenue, showing a commitment to growing the value proposition through disciplined expansion.

You can count on these core offerings:

• Integrated service delivery across the region.
• Pricing power in collection and disposal services.
• Growth in high-value National Accounts.
• Focus on sustainability projects like RNG.
• Strong landfill volume growth of 11.7% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Casella Waste Systems, Inc. locks in its revenue base, and the numbers show a heavy reliance on long-term agreements and successful integration of acquired customer books. As of late 2025, the updated full-year revenue guidance sits between \$1.82 billion and \$1.84 billion.

Dedicated National Accounts team for multi-site customers

The National Accounts business, part of the Resource Solutions segment, is a clear driver of organic growth. For the first quarter of fiscal year 2025, this segment delivered 10.9% organic growth, which included 7.4% volume growth. This momentum continued into the third quarter of 2025, where the segment showed strong growth, supporting the overall revenue performance.

Contractual relationships with municipalities for stable revenue

Stability comes from the pricing power embedded in collection and disposal contracts, which are often municipal or long-term commercial. Across the first three quarters of 2025, solid waste pricing showed consistent increases:

• Q1 2025: Pricing up 5.6% overall.
• Q2 2025: Pricing up 5.0% overall.
• Q3 2025: Pricing up 4.6% overall.

This pricing strength helped offset volume headwinds in collection. For instance, landfill tons, which reflect disposal contract utilization, were up 3.9% in Q1 2025 and up 9.5% year-over-year in Q2 2025.

The scale of the operation supporting these relationships is significant. As of January 31, 2025, Casella Waste Systems, Inc. owned and/or operated 71 solid waste collection operations and 71 transfer stations.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue (Millions USD)	$417.1	$465.3	$485.4
Solid Waste Pricing Growth (YoY)	5.6%	5.0%	4.6%
National Accounts Organic Growth (YoY)	10.9%	Not Specified	Strong Growth
Acquisitions YTD Annualized Revenue (Millions USD)	~$50	~$90 (Six deals)	~$105 (Eight deals)

High-touch customer care for service reliability and issue resolution

The company's growth strategy heavily involves integrating acquired customer bases. Through the first nine months of 2025, Casella Waste Systems, Inc. completed eight acquisitions representing approximately \$105 million of annualized revenue, with the pending Mountain State Waste acquisition expected to add another \$30 million. Successfully integrating these customer relationships is key to realizing projected synergies.

Deep community engagement for local franchise contract retention

The company's footprint expansion through acquisitions is targeted to solidify service areas, such as filling in territory in Maryland and Pennsylvania in early 2025. In the first half of 2025, Casella Waste Systems, Inc. completed six acquisitions adding over \$90 million in annualized revenue.

Self-service options for simple account management

Specific statistical data regarding the usage rates or adoption of self-service digital account management tools for the 2025 fiscal year isn't publicly itemized in the earnings releases.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Casella Waste Systems, Inc. gets its services and value propositions into the hands of its customers across the Eastern U.S. It's a very physical business, so the channels are heavily weighted toward tangible assets and local presence.

Direct sales force and business development teams

The direct sales effort is crucial for securing the commercial, municipal, and industrial contracts that drive the majority of revenue. This team works to place the right service level, from front-load commercial to specialized industrial solutions. The disciplined growth strategy is heavily reliant on this team's ability to execute on the acquisition pipeline, which as of the first nine months of 2025, included the completion of eight businesses totaling approximately $105 million in annualized revenue, with the pending Mountain State Waste transaction expected to add another $30 million.

Local collection routes and transfer stations

This is the backbone of the operation, covering the secondary and tertiary markets across 10 contiguous states in the Eastern U.S. The physical network of collection operations and transfer points is what allows Casella Waste Systems, Inc. to service its customer base efficiently. The company operates a network of over 700 collection vehicles that service customers from western New York to northern Maine. The pricing power in the collection line of business was evident in Q3 2025, with price up 4.7% year-over-year.

The scale of the physical infrastructure used for collection and initial material consolidation is significant:

• 32 solid waste collection operations.
• 31 transfer stations.
• Collection service territory covers shaded areas on their operational map.

Digital channels for customer service and billing

While the service is physical, digital channels support the relationship, especially for payment and account management. The company provides quick links for customer support functions like Pay My Bill and Request a Quote on its digital platforms. Efficiency in collecting receivables is a key operational metric; Days Sales Outstanding (DSO) was reported at 34 days as of Q2 2025, down 4 days year-over-year. This suggests the digital and administrative processes are helping to keep cash flow moving, with Net cash provided by operating activities year-to-date Q3 2025 at $233.2 million.

Landfills and processing facilities for third-party disposal

The disposal assets are critical for capturing revenue from waste that Casella Waste Systems, Inc. collects and from third parties, which is a key driver of profitability. Disposal revenue represented approximately 14.6% of consolidated revenue for the 12 months ended September 30, 2025. Landfill operations showed strong volume growth, with same-store tons up 11.7% in Q3 2025.

Here is a breakdown of the key disposal and processing assets that serve as channels for material flow:

Facility Type	Count (As of late 2025)	Associated Revenue Share (12 mos ended 9/30/25)
Subtitle D Landfills	9	Part of Disposal segment (14.6%)
Landfill Permitted for C&D	1	Part of Disposal segment (14.6%)
Recycling Facilities (MRFs)	37	Part of Resource Solutions Processing (7.5%)
Waste-to-Energy Facility	1	Part of Energy G Processing (1.0%)

Community engagement and local government relations

For a regional operator, maintaining strong local relationships is a necessary channel for securing and retaining municipal contracts and ensuring smooth operations at disposal sites. Casella Waste Systems, Inc. provides services to municipalities and assists them in managing their Solid Waste Implementation Plans. The company emphasizes its role as a responsible corporate citizen through its core values of service, integrity, innovation, teamwork, responsibility, and trust. In Vermont alone, host community fees, taxes, and other benefits totaled $17,701,300 based on 2022 data, showing a tangible channel of local economic benefit.

The customer base served through these channels is diverse:

• Over 170,000 combined residents, businesses, institutions, and municipalities.
• Services provided to Homeowners, Small Business, Manufacturers, Government, Schools, Hospitals, Construction, Multi-location business, and Electric utilities.

The company also engages in continuous outreach encouraging customers to Recycle Better™.

Finance: review Q3 2025 capital expenditure of $187.8 million year-to-date against the 2025 guidance for Adjusted Free Cash Flow by end of week.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Casella Waste Systems, Inc. as of late 2025. This is a dense mix of public and private entities across the Northeast and beyond.

Overall, Casella Waste Systems, Inc. serves over 1 million residential, commercial, municipal, institutional, and industrial customers across 10 eastern states, while also providing resource management services to over 10,000 customer locations in 40+ states as of mid-2025.

The company's operational footprint as of January 31, 2025, included 71 solid waste collection operations, 71 transfer stations, and 8 Subtitle D landfills.

Here is a breakdown reflecting the segments you mentioned, supported by recent financial performance data:

Residential customers in exclusive and competitive markets

• Part of the base of over 1 million total customers served across 10 eastern states.
• Collection pricing growth was 4.9% in Q2 2025 and 5.8% in Q1 2025, impacting this segment.

Commercial and industrial businesses (small to large)

• Included in the total customer base of over 1 million.
• Front-load commercial collection pricing was up 5.9% year-over-year in Q2 2025.
• Collection volumes dipped 1.7% in Q1 2025, reflecting weaker roll-off and transfer station activity.

Municipal governments with long-term service contracts

• These contracts form a core part of the service area across the company's regions.
• Solid waste pricing, which covers municipal contracts, rose 5.6% year-over-year in Q1 2025.

Institutional clients (colleges, hospitals) with zero-waste goals

• These clients are served through the general collection and resource management services.
• The company's services prevent an estimated 5.6 tons of greenhouse gas emissions elsewhere in the economy for every ton Casella emits through operations.

National Accounts requiring multi-site resource solutions

This segment shows significant growth momentum, often reported within the Resource Solutions revenue stream.

Metric	Value/Period	Source Data Point
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 16.5%	Q3 2025
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 10.6%	Q2 2025
National Accounts Volume Growth (YoY)	Up 8.6%	Q3 2025
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 7.4%	Q1 2025

The growth in this segment is a key driver, contributing to the Q3 2025 total revenue of $485.4 million. The company completed eight acquisitions year-to-date in 2025, adding approximately $105 million in annualized revenue, which directly impacts the scale of services offered to these large customers. The full-year 2025 revenue guidance was raised to a midpoint of $1.835 billion.

Finance: review Q4 2025 segment contribution projections by next Tuesday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Casella Waste Systems, Inc. (CWST) faces to keep its operations running and growing as of late 2025. This structure is heavily influenced by asset intensity and recent expansion.

High capital expenditure for fleet and facility maintenance

The need to maintain and expand the physical assets-trucks, transfer stations, and recycling equipment-drives substantial cash outlay. For the first nine months of 2025, capital expenditures totaled $187.8 million. This represented a significant year-over-year increase of $61.4 million. A large portion of this was dedicated to growth, with $54 million specifically cited as upfront investment in recent acquisitions during that nine-month period. For the first half of 2025, capital expenditures were reported at $121.9 million, which included $40 million for upfront acquisition investment.

Significant depreciation and amortization from acquisition growth

The frequent acquisitions Casella Waste Systems, Inc. executes translate directly into higher non-cash charges on the income statement. In the third quarter of 2025, depreciation and amortization costs rose by $19.7 million compared to the prior year period. Of that increase, $9.6 million was directly attributable to the recent acquisition activity, including the amortization of acquired intangibles. This trend puts pressure on GAAP net income, as seen when Q2 2025 net income was down (16.3)% year-over-year, primarily due to this higher depreciation and amortization expense.

Rising labor costs, particularly for drivers and technicians

Overall operational costs reflect the tight labor market for essential roles like drivers. Total operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, reached $1.725B, marking a 21.32% increase year-over-year. For the fiscal quarter ending in September of 2025, operating expenses were $451.36 million. While pricing power helps offset some of this, the sheer scale of the expense base is a major cost factor. The company is actively working on efficiency, with routing projects completed that reduced driver headcount requirements.

Fuel and energy costs for collection and disposal logistics

Logistics are inherently tied to volatile commodity prices. While specific 2025 fuel cost figures aren't isolated, the scale of consumption is clear from prior data: in fiscal year 2024, Casella Waste Systems, Inc. consumed approximately 14 million gallons of diesel fuel for its solid waste operations. The company uses fuel cost recovery programs, but contractual limits mean they don't always pass the full cost through immediately.

Landfill operating and environmental compliance expenses

Managing disposal assets involves significant long-term liability costs. Beyond the day-to-day operating expenses, there are specific compliance and closure costs. For instance, in Q3 2024, there was a charge related to a landfill capping veneer failure in Seneca, New York, which was reimbursed later. Furthermore, the amortization of landfill costs, which covers estimated future closure and post-closure obligations, is a component of the overall depreciation and amortization calculation. Interest accretion on landfill and environmental remediation liabilities was a component of non-GAAP add-backs in prior periods, showing the ongoing financial impact of these sites.

Here's a snapshot of key cost and expense metrics for Casella Waste Systems, Inc. around the third quarter of 2025:

Cost/Expense Metric	Amount (Latest Available)	Period/Context
Total Operating Expenses (TTM)	$1.725B	Twelve Months ending September 30, 2025
Operating Expenses	$451.36 million	Fiscal Quarter ending September 2025
Capital Expenditures	$187.8 million	First 9 Months of 2025
Acquisition-Related CapEx	$54 million	Upfront investment in recent acquisitions, 9M 2025
Depreciation & Amortization Increase (YoY)	$19.7 million	Q3 2025
Acquisition Impact on D&A Increase	$9.6 million	Q3 2025
Cost of Operations Increase (YoY)	$48.1 million	Q3 2025
Interest Expense on Debt	$13 million	Quarter ending September 2025

The cost structure is clearly weighted toward maintaining and expanding a physical network, which means high fixed costs like depreciation and CapEx are always present. You can see the impact of growth in the Cost of Operations, where $39 million of the $48.1 million increase in Q3 2025 Cost of Operations came from acquisitions.

• Acquisitions contributed approximately 74% of the year-over-year increase in Cost of Operations in Q3 2025.
• The base business saw Cost of Operations decrease by 100 basis points as a percentage of revenue on a same-store basis in Q3 2025.
• The company reaffirmed its 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $410 million to $425 million despite the rising costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Casella Waste Systems, Inc.'s top line as we head into the final part of 2025. The company has a clear view of its expected performance for the year, reflecting confidence gained from strong first-half execution, especially through acquisitions.

The full-year 2025 revenue guidance is set between $1.82 billion to $1.84 billion. This is an upward revision from earlier estimates, showing the impact of their growth strategy taking hold.

To understand where that revenue comes from, let's break down the key drivers, using the most recent quarterly data from the second quarter of 2025. This is where you see the pricing power in action:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Price/Volume Change Metric	Observed Q2 2025 Growth Rate	Q2 2025 Revenue Contribution (If Available)
Solid Waste Collection Fees	Collection Price Growth (Year-over-Year)	Up 4.9%	$297.90 million (Collection Services)
Disposal Fees from Owned Landfills	Disposal Price Growth (Year-over-Year)	Up 5.8%	$71.58 million (Disposal Activities)
Total Solid Waste Pricing	Overall Solid Waste Price Increase (Year-over-Year)	Up 5.0%	$373.62 million (Total Solid Waste Segment)

That table shows you the core business is successfully passing through costs. The total Q2 2025 revenue hit $465.3 million, which was up 23.4% year-over-year, with about $67.1 million of that coming from acquisitions, including rollover.

Now, let's look at the Resource Solutions side, which covers recycling and commodity sales. This area has different dynamics, often tied to fluctuating market prices for materials. Here are the key figures from Q2 2025:

• Resource Solutions segment revenue grew 10.2% year-over-year.
• Specific Resource Solutions revenue was reported at approximately $95.8 million or $91.71 million for the quarter.
• Average commodity sales prices were down 16% from the previous year.
• Processing volume, in revenue terms, was up 8.6%, helped by higher volumes at the Boston and Willimantic recycling facilities.

For organics and other resource solutions service fees, the growth is embedded within the Resource Solutions segment performance. The company is seeing strong National Accounts growth in this area, with National Accounts revenue price up 5.9% and volume up 1.9% in the second quarter.

The company completed six acquisitions in the first half of 2025, adding approximately $90 million in annualized revenue, which directly feeds into these revenue streams. Finance: draft 13-week cash view by Friday.