Casella Waste Systems, Inc. (CWST): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Abfallwirtschaft erweist sich Casella Waste Systems, Inc. (CWST) als Vorreiter und verwandelt das traditionelle lineare Abfallentsorgungsmodell in ein anspruchsvolles, nachhaltiges Ökosystem. Durch die nahtlose Integration umfassender Abfallsammlung, innovativer Recyclingtechnologien und umweltfreundlicher Lösungen hat Casella die Art und Weise, wie Unternehmen und Kommunen an die Abfallwirtschaft herangehen, neu definiert. Ihr Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der über die bloße Müllentsorgung hinausgeht und das Unternehmen als wichtigen Akteur in der Kreislaufwirtschaft und ökologischen Nachhaltigkeitslandschaft positioniert.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Kommunen und Kommunalverwaltungen für Abfallsammelverträge

Casella Waste Systems pflegt 178 Verträge über die Sammlung fester Siedlungsabfälle im gesamten Nordosten der Vereinigten Staaten ab 2023.

Staat	Anzahl kommunaler Verträge	Jährlicher Vertragswert
Vermont	42	12,3 Millionen US-Dollar
New Hampshire	36	9,7 Millionen US-Dollar
Maine	51	14,5 Millionen US-Dollar
Massachusetts	49	16,2 Millionen US-Dollar

Hersteller von Abfallentsorgungsgeräten

Casella arbeitet mit wichtigen Geräteherstellern zusammen, um die betriebliche Effizienz aufrechtzuerhalten.

• Peterbilt Motors Company – Beschaffung von LKW-Flotten
• Mack Trucks – Anbieter von Abfallsammelfahrzeugen
• Republic Truck-Karosserie – kundenspezifische Modifikationen für Abfallsammelfahrzeuge

Partner für Recyclingtechnik und Sortieranlagen

Casella ist tätig 12 Materialrückgewinnungsanlagen (MRFs) mit Technologiepartnerschaften.

Technologiepartner	Technologietyp	Jährliche Verarbeitungskapazität
Sortierlösungen von Tomra	Optische Sortiertechnik	350.000 Tonnen
CP-Gruppe	Automatisierte Sortiersysteme	275.000 Tonnen

Eigentümer von Deponie- und Umladestationen

Casella schafft es 31 Übergabestationen für feste Abfälle und 11 aktive Deponien durch Eigentums- und Pachtverträge.

Umweltberatungs- und Compliance-Unternehmen

Partnerschaften mit Compliance-Unternehmen unterstützen die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften im gesamten Betrieb.

• Antea Group – Umwelt-Compliance-Beratung
• SCS Engineers – Unterstützung bei der Abfallwirtschaft
• Environmental Resources Management (ERM) – Nachhaltigkeitsberatung

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Abfallsammel- und Transportdienste

Ab 2024 verwaltet Casella Waste Systems eine Flotte von 1.348 Sammelfahrzeugen. Das Unternehmen betreut rund 1,3 Millionen Kunden in sieben Bundesstaaten im Nordosten der USA.

Servicekategorie	Jahresvolumen	Serviceregionen
Sammlung von Siedlungsabfällen	3,2 Millionen Tonnen	Maine, New Hampshire, Vermont, Massachusetts, New York, Connecticut, Rhode Island
Gewerbliche Abfallsammlung	2,8 Millionen Tonnen	Gleiche regionale Abdeckung

Recycling- und Materialrückgewinnungsbetriebe

Casella betreibt 14 Materialrückgewinnungsanlagen (MRFs) mit einer Gesamtverarbeitungskapazität von 1,5 Millionen Tonnen pro Jahr.

• Jährliches Recyclingvolumen: 890.000 Tonnen
• Recycling-Kontaminationsrate: 12,4 %
• Anteil des Single-Stream-Recyclings: 87 %

Deponiemanagement und Umweltkonformität

Das Unternehmen verwaltet 18 aktive Deponiestandorte mit einer Gesamtrestkapazität von 92,3 Millionen Kubikmetern.

Deponiemetrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Deponien	18
Verbleibende Kapazität	92,3 Millionen Kubikmeter
Jährliches Entsorgungsvolumen	3,6 Millionen Tonnen

Umwandlung von Abfall in Energie

Casella hat 42,3 Millionen US-Dollar in die Müllverbrennungsinfrastruktur investiert und jährlich 67,5 Megawatt erneuerbare Energie erzeugt.

Entwicklung nachhaltiger Abfallmanagementlösungen

F&E-Investitionen in nachhaltige Lösungen: 8,7 Millionen US-Dollar für 2024, mit Schwerpunkt auf fortschrittlichen Recyclingtechnologien und Initiativen zur Kreislaufwirtschaft.

• Budget für die Entwicklung des Kreislaufwirtschaftsprogramms: 3,2 Millionen US-Dollar
• Fortschrittliche Forschung im Bereich Recyclingtechnologie: 5,5 Millionen US-Dollar

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreicher Fuhrpark an Abfallsammelfahrzeugen

Ab 2023 betreibt Casella Waste Systems eine Flotte von 1.700 Sammelfahrzeugen im Nordosten der USA.

Fahrzeugtyp	Menge	Durchschnittsalter
Frontlader	520	4,2 Jahre
Hecklader	380	3,8 Jahre
Abrollwagen	280	5,1 Jahre
Seitenlader	520	3,5 Jahre

Abfallumladestationen und Recyclinganlagen

Casella betreibt 31 Übergabestationen und 14 Recyclinganlagen in 6 Bundesstaaten.

Einrichtungstyp	Gesamtzahl der Standorte	Gesamtverarbeitungskapazität
Übergabestationen	31	8.200 Tonnen pro Tag
Recyclinganlagen	14	1.500 Tonnen pro Tag

Fortschrittliche Sortier- und Verarbeitungstechnologie

Die Investitionen in die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 42,3 Millionen US-Dollar.

• Optische Sortiersysteme
• KI-gestützte Abfallerkennungstechnologie
• Automatisierte Materialrückgewinnungsausrüstung
• Echtzeit-Tracking- und Routenoptimierungssysteme

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gesamtzahl der Mitarbeiter im vierten Quartal 2023: 2.850

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Sammlungstreiber	890
Anlagenbetreiber	620
Verwaltungspersonal	540
Technische Spezialisten	380
Management	420

Proprietäre Abfallmanagementsysteme

Jährliche F&E-Ausgaben: 6,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Integrierte Abfallmanagementsoftware
• Benutzerdefinierte Algorithmen zur Routenoptimierung
• Proprietäre Recycling-Prozesstechnologien

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Abfallmanagementlösungen

Casella Waste Systems bietet umfassende Abfallmanagementdienste in sechs nordöstlichen US-Bundesstaaten. Jahresumsatz im Jahr 2023: 918,4 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Jahresvolumen	Marktanteil
Inkassodienste	3,2 Millionen Tonnen	42 % regionaler Markt
Deponieentsorgung	2,7 Millionen Tonnen	35 % regionale Kapazität
Recyclingverarbeitung	480.000 Tonnen	28 % regionale Verarbeitung

Umweltbewusste Entsorgungs- und Recyclingdienste

Nachhaltigkeitskennzahlen für 2023:

• Treibhausgasreduktion: 127.000 Tonnen CO2-Äquivalent
• Erneuerbare Energieerzeugung: 18,5 Millionen kWh
• Methanabscheidung auf Deponien: Wirkungsgrad 92 %

Kostengünstige Abfallwirtschaft

Preisstruktur und Kosteneffizienz:

Kundensegment	Durchschnittliche jährliche Kosten	Kosteneinsparungen
Gemeinden	285 $ pro Tonne	15 % unter dem Marktdurchschnitt
Gewerbliche Kunden	342 $ pro Tonne	12 % unter dem Marktdurchschnitt

Innovative Recycling- und Ressourcenrückgewinnungstechnologien

Technologieinvestitionen im Jahr 2023: 42,3 Millionen US-Dollar

• Effizienz der fortschrittlichen Sortiertechnologie: 95,6 %
• Materialrückgewinnungsrate: 68 %
• Einsatz digitaler Trackingsysteme: 100 % der Sammelflotte

Nachhaltige Abfallreduzierung und Kreislaufwirtschaftsansatz

Leistungsindikatoren der Kreislaufwirtschaft:

Kreislaufwirtschaftsmetrik	Leistung 2023	Veränderung im Jahresvergleich
Material recycelt	480.000 Tonnen	+8.2%
Von Mülldeponien abgeleiteter Abfall	22%	+3,5 Prozentpunkte
Kompost produziert	95.000 Tonnen	+12.7%

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige kommunale und gewerbliche Dienstleistungsverträge

Im Jahr 2023 verwaltet Casella Waste Systems rund 138 langfristige Abfallmanagementverträge mit Kommunen und gewerblichen Kunden. Die durchschnittliche Vertragslaufzeit beträgt 7,2 Jahre, wobei der Gesamtvertragswert 456,3 Millionen US-Dollar erreicht.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Gesamtvertragswert
Kommunale Verträge	89	276,4 Millionen US-Dollar
Handelsverträge	49	179,9 Millionen US-Dollar

Dedizierter Kundensupport und Kontoverwaltung

Die Kundendienstinfrastruktur umfasst:

• 24/7-Kundendienstzentrum
• Engagierte Account Manager für die 250 größten gewerblichen Kunden
• Durchschnittliche Reaktionszeit von 12 Minuten bei Serviceanfragen

Maßgeschneiderte Abfallmanagementlösungen

Casella bietet maßgeschneiderte Abfallmanagementdienste in 6 Bundesstaaten mit 37 spezialisierten Abfallstrommanagementprogrammen für verschiedene Industriesektoren an.

Industriesektor	Spezialisierte Programme
Herstellung	12 Programme
Gesundheitswesen	8 Programme
Einzelhandel	6 Programme
Bau	11 Programme

Digitale Plattformen für Service-Tracking und Reporting

Kennzahlen für digitale Serviceplattformen für 2023:

• 92 % der gewerblichen Kunden nutzen das Online-Portal
• Über 1,2 Millionen digitale Serviceanfragen bearbeitet
• Abfallverfolgung in Echtzeit für 86 % der kommerziellen Konten

Community-Engagement- und Umweltbildungsprogramme

Statistiken zum Community-Engagement für 2023:

• 43 Workshops zur Umweltbildung durchgeführt
• Über 8.500 Teilnehmer an Nachhaltigkeitsprogrammen
• 1,2 Millionen US-Dollar werden in kommunale Umweltinitiativen investiert

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für gewerbliche und kommunale Kunden

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Casella Waste Systems über ein Direktvertriebsteam von 187 engagierten Vertriebsmitarbeitern, die sich an Kunden aus der gewerblichen und kommunalen Abfallwirtschaft richten. Das Vertriebsteam deckt 6 nordöstliche US-Bundesstaaten mit einem durchschnittlichen Umsatz pro Vertreter von 2,3 Millionen US-Dollar pro Jahr ab.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	187
Geografische Abdeckung	6 nordöstliche Staaten
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	2,3 Millionen US-Dollar

Online-Serviceportal und mobile Anwendungen

Die digitale Plattform von Casella unterstützt über 42.000 aktive Gewerbe- und Privatkundenkonten. Die mobile Anwendung und das Webportal verarbeiten monatlich etwa 18.500 Serviceanfragen.

• Benutzer digitaler Plattformen: Über 42.000 Konten
• Monatliche Serviceanfragen: 18.500
• Downloadrate mobiler Apps: 3.700 neue Benutzer pro Quartal

Lokale Abfallsammel- und Servicezentren

Casella betreibt 46 lokale Abfallsammel- und Recycling-Servicezentren im Nordosten der USA mit einer jährlichen Servicekapazität von 2,7 Millionen Tonnen Abfallverarbeitung.

Service-Center-Metrik	Daten für 2023
Total Service Center	46
Jährliche Abfallverarbeitungskapazität	2,7 Millionen Tonnen
Staaten bedient	Nordosten der USA

Branchenmessen und Umweltkonferenzen

Im Jahr 2023 nahm Casella an 17 Branchenmessen und Umweltkonferenzen teil und generierte rund 6,2 Millionen US-Dollar an neuen Geschäftsverträgen, die direkt auf diese Networking-Veranstaltungen zurückzuführen sind.

Digitale Marketing- und Social-Media-Plattformen

Zu den digitalen Marketingkanälen von Casella gehören:

• LinkedIn-Follower: 8.700
• Twitter-Follower: 3.200
• Jährliches Budget für digitales Marketing: 1,4 Millionen US-Dollar
• Monatliche Besucher der Website: 52.000

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kommunale Regierungen und lokale Behörden

Im Jahr 2023 beliefert Casella Waste Systems etwa 141 Gemeinden im Nordosten der USA.

Staatliche Berichterstattung	Anzahl der Gemeinden
Vermont	42
New Hampshire	38
Maine	33
Massachusetts	28

Handels- und Industrieunternehmen

Im Jahr 2023 verwaltete Casella die Abfalldienstleistungen für über 18.500 Gewerbe- und Industriekunden.

• Jährlicher Umsatz aus der gewerblichen Abfallsammlung: 312,4 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliches Gewerbeabfallaufkommen: 1,2 Millionen Tonnen pro Jahr
• Zu den bedienten Branchen gehören: Gesundheitswesen, Einzelhandel, Fertigung, Gastgewerbe

Bau- und Abbruchunternehmen

Casella verarbeitete im Jahr 2023 rund 1,5 Millionen Tonnen Bau- und Abbruchabfälle.

Abfallart	Jährliches Volumen (Tonnen)
Beton und Zuschlagstoffe	675,000
Holzabfälle	425,000
Gemischte C&D-Trümmer	400,000

Dienstleistungen zur Sammlung von Siedlungsabfällen

Casella bietet rund 136.000 Haushalten in seinen Betriebsregionen Dienstleistungen zur Siedlungsabfallentsorgung an.

• Einnahmen aus der Sammlung von Siedlungsabfällen: 187,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittliches Siedlungsabfallaufkommen: 0,8 Millionen Tonnen pro Jahr

Umwelt- und nachhaltigkeitsorientierte Organisationen

Casella unterstützt im Jahr 2023 237 auf Nachhaltigkeit ausgerichtete Organisationspartnerschaften.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Organisationen
Recycling-Initiativen	124
Zero-Waste-Programme	68
Umweltforschung	45

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Fahrzeugwartung und Kraftstoffkosten

Laut Casellas Jahresbericht 2023 betreibt das Unternehmen eine Flotte von etwa 1.200 Abfallsammelfahrzeugen. Die jährlichen flottenbezogenen Ausgaben beliefen sich auf insgesamt 78,3 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Treibstoffkosten für Fahrzeuge	42,500,000
Fahrzeugwartung	22,800,000
Fahrzeugleasing/Abschreibung	13,000,000

Kosten für den Deponiebetrieb und die Einhaltung der Umweltvorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung von Umweltauflagen und den Betrieb der Deponie waren im Jahr 2023 erheblich:

• Gesamtkosten für die Einhaltung der Umweltvorschriften: 35,6 Millionen US-Dollar
• Wartungskosten für die Deponie: 24,9 Millionen US-Dollar
• Umweltüberwachung und Berichterstattung: 6,7 Millionen US-Dollar

Arbeits- und Personalmanagement

Zu den Personalverwaltungskosten von Casella für 2023 gehörten:

Kategorie „Arbeitskosten“.	Betrag ($)
Gesamtlohnabrechnung	187,500,000
Leistungen an Arbeitnehmer	42,300,000
Schulung und Entwicklung	3,200,000

Investitionen in Technologie und Ausrüstung

Investitionen in Technik und Ausrüstung im Jahr 2023:

• Gesamtinvestitionen in die Technologie: 22,1 Millionen US-Dollar
• Abfallsammelausrüstung: 15,3 Millionen US-Dollar
• Upgrades der Recyclingtechnologie: 6,8 Millionen US-Dollar

Betriebskosten der Abfallverarbeitungs- und Recyclinganlage

Betriebskosten für Abfallverarbeitungsanlagen im Jahr 2023:

Betriebskosten der Anlage	Betrag ($)
Anlagenwartung	18,700,000
Nebenkosten	7,500,000
Abschreibung von Verarbeitungsgeräten	12,300,000

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für den Abfallsammelservice

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Casella Waste Systems einen Gesamtumsatz aus Sammeldienstleistungen in Höhe von 919,3 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen betreut rund 1,2 Millionen Privat- und Gewerbekunden im Nordosten der USA.

Kundensegment	Jahresumsatz	Prozentsatz der Inkassoeinnahmen
Wohndienstleistungen	412,5 Millionen US-Dollar	44.9%
Kommerzielle Dienstleistungen	506,8 Millionen US-Dollar	55.1%

Verkauf von Recyclingmaterial

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Casella 187,6 Millionen US-Dollar aus dem Verkauf von Recyclingmaterial, wobei sich die wichtigsten Rohstoffe wie folgt aufschlüsseln:

• Karton: 78,3 Millionen US-Dollar
• Gemischtes Papier: 42,5 Millionen US-Dollar
• Kunststoffe: 33,2 Millionen US-Dollar
• Metalle: 33,6 Millionen US-Dollar

Gebühren für die Deponieentsorgung

Die Einnahmen aus der Deponieentsorgung beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 345,2 Millionen US-Dollar, mit einer durchschnittlichen Deponiegebühr von 52,30 US-Dollar pro Tonne im gesamten Netzwerk von 13 eigenen Deponien.

Standort der Deponie	Jährliches Entsorgungsvolumen	Umsatzbeitrag
Vermont-Einrichtungen	1,2 Millionen Tonnen	62,8 Millionen US-Dollar
Einrichtungen in New Hampshire	1,5 Millionen Tonnen	78,6 Millionen US-Dollar
Andere nordöstliche Einrichtungen	2,3 Millionen Tonnen	203,8 Millionen US-Dollar

Beratungs- und Abfallmanagementlösungen

Spezialisierte Abfallmanagement-Beratungsdienste erwirtschafteten im Jahr 2023 54,7 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Dienstleistungsbereichen gehören:

• Industrielle Abfallwirtschaft
• Beratung zur Einhaltung von Umweltvorschriften
• Optimierung des Abfallstroms

Energieerzeugung aus Waste-to-Energy-Projekten

Casellas Initiativen zur Energiegewinnung aus Abfall erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 23,4 Millionen US-Dollar, wobei in drei Betriebsanlagen 87,6 Millionen Kilowattstunden Strom erzeugt wurden.

Standort der Einrichtung	Strom erzeugt	Einnahmen
Anlage in Vermont	32,4 Millionen kWh	8,6 Millionen US-Dollar
Einrichtung in New Hampshire	38,2 Millionen kWh	10,3 Millionen US-Dollar
Maine-Einrichtung	17,0 Millionen kWh	4,5 Millionen US-Dollar

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Casella Waste Systems, Inc. over the competition. It boils down to being a comprehensive, reliable partner focused on the long-term health of the waste stream in the Northeast and Mid-Atlantic.

Integrated, full-service solid waste and resource management is the foundation. Casella Waste Systems, Inc. offers everything from collection to disposal, wrapped up in one service structure for the customer. This integrated approach is key to their footprint, which spans operations in 10 contiguous states across the Eastern U.S..

The company delivers on its promise of sustainability through tangible resource management efforts. This includes developing and managing sustainable solutions like Landfill Gas-to-Energy (LFGTE) and organics diversion programs. While infrastructure at two specific sites is third-party owned, the commitment is clear in their operations, helping customers meet visionary sustainability commitments, especially with college and university clients.

You get reliable service across a dense Northeast and Mid-Atlantic footprint. This regional density is a strategic advantage, allowing for better route optimization and cost control. The company has seen significant success integrating acquired businesses, like the GFL Environmental assets, which has expanded their footprint into the Mid-Atlantic region.

A major value driver is the consistent solid waste price growth, which reflects strong contract management and necessary service value. For the third quarter of 2025, solid waste pricing was up 4.6% year-over-year, broken down into 4.7% collection price growth and 4.6% disposal price growth. This pricing strength, combined with healthy landfill volumes up 11.7% year-over-year in Q3 2025, drives financial predictability.

Casella Waste Systems, Inc. provides customized resource solutions for large institutional customers. This is evident in the performance of the Resource Solutions segment, where National Accounts revenue grew 16.5% year-over-year in Q3 2025. They are actively working with these large customers to manage complex waste streams effectively.

Here's a quick look at how the revenue streams, which underpin these value propositions, were structured based on the latest available data for the twelve months ended September 30, 2025:

Line of Business	Percentage of Revenue
Collection	64.7%
Disposal	14.6%
Resource Solutions National Accounts	12.1%
Resource Solutions Processing	7.5%
Energy & Processing	1.0%

The company completed eight acquisitions year-to-date in 2025, adding approximately $105 million in annualized revenue, showing a commitment to growing the value proposition through disciplined expansion.

You can count on these core offerings:

• Integrated service delivery across the region.
• Pricing power in collection and disposal services.
• Growth in high-value National Accounts.
• Focus on sustainability projects like RNG.
• Strong landfill volume growth of 11.7% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Casella Waste Systems, Inc. locks in its revenue base, and the numbers show a heavy reliance on long-term agreements and successful integration of acquired customer books. As of late 2025, the updated full-year revenue guidance sits between \$1.82 billion and \$1.84 billion.

Dedicated National Accounts team for multi-site customers

The National Accounts business, part of the Resource Solutions segment, is a clear driver of organic growth. For the first quarter of fiscal year 2025, this segment delivered 10.9% organic growth, which included 7.4% volume growth. This momentum continued into the third quarter of 2025, where the segment showed strong growth, supporting the overall revenue performance.

Contractual relationships with municipalities for stable revenue

Stability comes from the pricing power embedded in collection and disposal contracts, which are often municipal or long-term commercial. Across the first three quarters of 2025, solid waste pricing showed consistent increases:

• Q1 2025: Pricing up 5.6% overall.
• Q2 2025: Pricing up 5.0% overall.
• Q3 2025: Pricing up 4.6% overall.

This pricing strength helped offset volume headwinds in collection. For instance, landfill tons, which reflect disposal contract utilization, were up 3.9% in Q1 2025 and up 9.5% year-over-year in Q2 2025.

The scale of the operation supporting these relationships is significant. As of January 31, 2025, Casella Waste Systems, Inc. owned and/or operated 71 solid waste collection operations and 71 transfer stations.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue (Millions USD)	$417.1	$465.3	$485.4
Solid Waste Pricing Growth (YoY)	5.6%	5.0%	4.6%
National Accounts Organic Growth (YoY)	10.9%	Not Specified	Strong Growth
Acquisitions YTD Annualized Revenue (Millions USD)	~$50	~$90 (Six deals)	~$105 (Eight deals)

High-touch customer care for service reliability and issue resolution

The company's growth strategy heavily involves integrating acquired customer bases. Through the first nine months of 2025, Casella Waste Systems, Inc. completed eight acquisitions representing approximately \$105 million of annualized revenue, with the pending Mountain State Waste acquisition expected to add another \$30 million. Successfully integrating these customer relationships is key to realizing projected synergies.

Deep community engagement for local franchise contract retention

The company's footprint expansion through acquisitions is targeted to solidify service areas, such as filling in territory in Maryland and Pennsylvania in early 2025. In the first half of 2025, Casella Waste Systems, Inc. completed six acquisitions adding over \$90 million in annualized revenue.

Self-service options for simple account management

Specific statistical data regarding the usage rates or adoption of self-service digital account management tools for the 2025 fiscal year isn't publicly itemized in the earnings releases.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Casella Waste Systems, Inc. gets its services and value propositions into the hands of its customers across the Eastern U.S. It's a very physical business, so the channels are heavily weighted toward tangible assets and local presence.

Direct sales force and business development teams

The direct sales effort is crucial for securing the commercial, municipal, and industrial contracts that drive the majority of revenue. This team works to place the right service level, from front-load commercial to specialized industrial solutions. The disciplined growth strategy is heavily reliant on this team's ability to execute on the acquisition pipeline, which as of the first nine months of 2025, included the completion of eight businesses totaling approximately $105 million in annualized revenue, with the pending Mountain State Waste transaction expected to add another $30 million.

Local collection routes and transfer stations

This is the backbone of the operation, covering the secondary and tertiary markets across 10 contiguous states in the Eastern U.S. The physical network of collection operations and transfer points is what allows Casella Waste Systems, Inc. to service its customer base efficiently. The company operates a network of over 700 collection vehicles that service customers from western New York to northern Maine. The pricing power in the collection line of business was evident in Q3 2025, with price up 4.7% year-over-year.

The scale of the physical infrastructure used for collection and initial material consolidation is significant:

• 32 solid waste collection operations.
• 31 transfer stations.
• Collection service territory covers shaded areas on their operational map.

Digital channels for customer service and billing

While the service is physical, digital channels support the relationship, especially for payment and account management. The company provides quick links for customer support functions like Pay My Bill and Request a Quote on its digital platforms. Efficiency in collecting receivables is a key operational metric; Days Sales Outstanding (DSO) was reported at 34 days as of Q2 2025, down 4 days year-over-year. This suggests the digital and administrative processes are helping to keep cash flow moving, with Net cash provided by operating activities year-to-date Q3 2025 at $233.2 million.

Landfills and processing facilities for third-party disposal

The disposal assets are critical for capturing revenue from waste that Casella Waste Systems, Inc. collects and from third parties, which is a key driver of profitability. Disposal revenue represented approximately 14.6% of consolidated revenue for the 12 months ended September 30, 2025. Landfill operations showed strong volume growth, with same-store tons up 11.7% in Q3 2025.

Here is a breakdown of the key disposal and processing assets that serve as channels for material flow:

Facility Type	Count (As of late 2025)	Associated Revenue Share (12 mos ended 9/30/25)
Subtitle D Landfills	9	Part of Disposal segment (14.6%)
Landfill Permitted for C&D	1	Part of Disposal segment (14.6%)
Recycling Facilities (MRFs)	37	Part of Resource Solutions Processing (7.5%)
Waste-to-Energy Facility	1	Part of Energy G Processing (1.0%)

Community engagement and local government relations

For a regional operator, maintaining strong local relationships is a necessary channel for securing and retaining municipal contracts and ensuring smooth operations at disposal sites. Casella Waste Systems, Inc. provides services to municipalities and assists them in managing their Solid Waste Implementation Plans. The company emphasizes its role as a responsible corporate citizen through its core values of service, integrity, innovation, teamwork, responsibility, and trust. In Vermont alone, host community fees, taxes, and other benefits totaled $17,701,300 based on 2022 data, showing a tangible channel of local economic benefit.

The customer base served through these channels is diverse:

• Over 170,000 combined residents, businesses, institutions, and municipalities.
• Services provided to Homeowners, Small Business, Manufacturers, Government, Schools, Hospitals, Construction, Multi-location business, and Electric utilities.

The company also engages in continuous outreach encouraging customers to Recycle Better™.

Finance: review Q3 2025 capital expenditure of $187.8 million year-to-date against the 2025 guidance for Adjusted Free Cash Flow by end of week.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Casella Waste Systems, Inc. as of late 2025. This is a dense mix of public and private entities across the Northeast and beyond.

Overall, Casella Waste Systems, Inc. serves over 1 million residential, commercial, municipal, institutional, and industrial customers across 10 eastern states, while also providing resource management services to over 10,000 customer locations in 40+ states as of mid-2025.

The company's operational footprint as of January 31, 2025, included 71 solid waste collection operations, 71 transfer stations, and 8 Subtitle D landfills.

Here is a breakdown reflecting the segments you mentioned, supported by recent financial performance data:

Residential customers in exclusive and competitive markets

• Part of the base of over 1 million total customers served across 10 eastern states.
• Collection pricing growth was 4.9% in Q2 2025 and 5.8% in Q1 2025, impacting this segment.

Commercial and industrial businesses (small to large)

• Included in the total customer base of over 1 million.
• Front-load commercial collection pricing was up 5.9% year-over-year in Q2 2025.
• Collection volumes dipped 1.7% in Q1 2025, reflecting weaker roll-off and transfer station activity.

Municipal governments with long-term service contracts

• These contracts form a core part of the service area across the company's regions.
• Solid waste pricing, which covers municipal contracts, rose 5.6% year-over-year in Q1 2025.

Institutional clients (colleges, hospitals) with zero-waste goals

• These clients are served through the general collection and resource management services.
• The company's services prevent an estimated 5.6 tons of greenhouse gas emissions elsewhere in the economy for every ton Casella emits through operations.

National Accounts requiring multi-site resource solutions

This segment shows significant growth momentum, often reported within the Resource Solutions revenue stream.

Metric	Value/Period	Source Data Point
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 16.5%	Q3 2025
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 10.6%	Q2 2025
National Accounts Volume Growth (YoY)	Up 8.6%	Q3 2025
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 7.4%	Q1 2025

The growth in this segment is a key driver, contributing to the Q3 2025 total revenue of $485.4 million. The company completed eight acquisitions year-to-date in 2025, adding approximately $105 million in annualized revenue, which directly impacts the scale of services offered to these large customers. The full-year 2025 revenue guidance was raised to a midpoint of $1.835 billion.

Finance: review Q4 2025 segment contribution projections by next Tuesday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Casella Waste Systems, Inc. (CWST) faces to keep its operations running and growing as of late 2025. This structure is heavily influenced by asset intensity and recent expansion.

High capital expenditure for fleet and facility maintenance

The need to maintain and expand the physical assets-trucks, transfer stations, and recycling equipment-drives substantial cash outlay. For the first nine months of 2025, capital expenditures totaled $187.8 million. This represented a significant year-over-year increase of $61.4 million. A large portion of this was dedicated to growth, with $54 million specifically cited as upfront investment in recent acquisitions during that nine-month period. For the first half of 2025, capital expenditures were reported at $121.9 million, which included $40 million for upfront acquisition investment.

Significant depreciation and amortization from acquisition growth

The frequent acquisitions Casella Waste Systems, Inc. executes translate directly into higher non-cash charges on the income statement. In the third quarter of 2025, depreciation and amortization costs rose by $19.7 million compared to the prior year period. Of that increase, $9.6 million was directly attributable to the recent acquisition activity, including the amortization of acquired intangibles. This trend puts pressure on GAAP net income, as seen when Q2 2025 net income was down (16.3)% year-over-year, primarily due to this higher depreciation and amortization expense.

Rising labor costs, particularly for drivers and technicians

Overall operational costs reflect the tight labor market for essential roles like drivers. Total operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, reached $1.725B, marking a 21.32% increase year-over-year. For the fiscal quarter ending in September of 2025, operating expenses were $451.36 million. While pricing power helps offset some of this, the sheer scale of the expense base is a major cost factor. The company is actively working on efficiency, with routing projects completed that reduced driver headcount requirements.

Fuel and energy costs for collection and disposal logistics

Logistics are inherently tied to volatile commodity prices. While specific 2025 fuel cost figures aren't isolated, the scale of consumption is clear from prior data: in fiscal year 2024, Casella Waste Systems, Inc. consumed approximately 14 million gallons of diesel fuel for its solid waste operations. The company uses fuel cost recovery programs, but contractual limits mean they don't always pass the full cost through immediately.

Landfill operating and environmental compliance expenses

Managing disposal assets involves significant long-term liability costs. Beyond the day-to-day operating expenses, there are specific compliance and closure costs. For instance, in Q3 2024, there was a charge related to a landfill capping veneer failure in Seneca, New York, which was reimbursed later. Furthermore, the amortization of landfill costs, which covers estimated future closure and post-closure obligations, is a component of the overall depreciation and amortization calculation. Interest accretion on landfill and environmental remediation liabilities was a component of non-GAAP add-backs in prior periods, showing the ongoing financial impact of these sites.

Here's a snapshot of key cost and expense metrics for Casella Waste Systems, Inc. around the third quarter of 2025:

Cost/Expense Metric	Amount (Latest Available)	Period/Context
Total Operating Expenses (TTM)	$1.725B	Twelve Months ending September 30, 2025
Operating Expenses	$451.36 million	Fiscal Quarter ending September 2025
Capital Expenditures	$187.8 million	First 9 Months of 2025
Acquisition-Related CapEx	$54 million	Upfront investment in recent acquisitions, 9M 2025
Depreciation & Amortization Increase (YoY)	$19.7 million	Q3 2025
Acquisition Impact on D&A Increase	$9.6 million	Q3 2025
Cost of Operations Increase (YoY)	$48.1 million	Q3 2025
Interest Expense on Debt	$13 million	Quarter ending September 2025

The cost structure is clearly weighted toward maintaining and expanding a physical network, which means high fixed costs like depreciation and CapEx are always present. You can see the impact of growth in the Cost of Operations, where $39 million of the $48.1 million increase in Q3 2025 Cost of Operations came from acquisitions.

• Acquisitions contributed approximately 74% of the year-over-year increase in Cost of Operations in Q3 2025.
• The base business saw Cost of Operations decrease by 100 basis points as a percentage of revenue on a same-store basis in Q3 2025.
• The company reaffirmed its 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $410 million to $425 million despite the rising costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Casella Waste Systems, Inc.'s top line as we head into the final part of 2025. The company has a clear view of its expected performance for the year, reflecting confidence gained from strong first-half execution, especially through acquisitions.

The full-year 2025 revenue guidance is set between $1.82 billion to $1.84 billion. This is an upward revision from earlier estimates, showing the impact of their growth strategy taking hold.

To understand where that revenue comes from, let's break down the key drivers, using the most recent quarterly data from the second quarter of 2025. This is where you see the pricing power in action:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Price/Volume Change Metric	Observed Q2 2025 Growth Rate	Q2 2025 Revenue Contribution (If Available)
Solid Waste Collection Fees	Collection Price Growth (Year-over-Year)	Up 4.9%	$297.90 million (Collection Services)
Disposal Fees from Owned Landfills	Disposal Price Growth (Year-over-Year)	Up 5.8%	$71.58 million (Disposal Activities)
Total Solid Waste Pricing	Overall Solid Waste Price Increase (Year-over-Year)	Up 5.0%	$373.62 million (Total Solid Waste Segment)

That table shows you the core business is successfully passing through costs. The total Q2 2025 revenue hit $465.3 million, which was up 23.4% year-over-year, with about $67.1 million of that coming from acquisitions, including rollover.

Now, let's look at the Resource Solutions side, which covers recycling and commodity sales. This area has different dynamics, often tied to fluctuating market prices for materials. Here are the key figures from Q2 2025:

• Resource Solutions segment revenue grew 10.2% year-over-year.
• Specific Resource Solutions revenue was reported at approximately $95.8 million or $91.71 million for the quarter.
• Average commodity sales prices were down 16% from the previous year.
• Processing volume, in revenue terms, was up 8.6%, helped by higher volumes at the Boston and Willimantic recycling facilities.

For organics and other resource solutions service fees, the growth is embedded within the Resource Solutions segment performance. The company is seeing strong National Accounts growth in this area, with National Accounts revenue price up 5.9% and volume up 1.9% in the second quarter.

The company completed six acquisitions in the first half of 2025, adding approximately $90 million in annualized revenue, which directly feeds into these revenue streams. Finance: draft 13-week cash view by Friday.