Casella Waste Systems, Inc. (CWST): نموذج الأعمال التجارية

في عالم إدارة النفايات الديناميكي، تبرز شركة Casella Waste Systems, Inc. (CWST) كقوة رائدة، حيث تحول النموذج الخطي التقليدي للتخلص من النفايات إلى نظام بيئي متطور ومستدام. من خلال الدمج السلس لجمع النفايات الشامل، وتقنيات إعادة التدوير المبتكرة، والحلول المسؤولة بيئيًا، أعادت Casella تعريف كيفية تعامل الشركات والبلديات مع إدارة النفايات. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج استراتيجي يتجاوز مجرد التخلص من النفايات، مما يضع الشركة كلاعب حاسم في الاقتصاد الدائري ومشهد الاستدامة البيئية.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

البلديات والحكومات المحلية لعقود جمع النفايات

تحافظ شركة Casella Waste Systems على 178 عقداً لجمع النفايات الصلبة البلدية عبر شمال شرق الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

الدولة	عدد العقود البلدية	قيمة العقد السنوي
فيرمونت	42	12.3 مليون دولار
نيو هامبشاير	36	9.7 مليون دولار
مين	51	14.5 مليون دولار
ماساتشوستس	49	16.2 مليون دولار

مصنعي معدات إدارة النفايات

تتعاون Casella مع الشركات المصنعة للمعدات الرئيسية للحفاظ على الكفاءة التشغيلية.

• شركة بيتربيلت موتورز - شراء أسطول الشاحنات
• شاحنات ماك - مورد مركبات جمع النفايات
• هيكل شاحنة الجمهورية - تعديلات مخصصة على مركبات جمع النفايات

شركاء تكنولوجيا إعادة التدوير والفرز

تعمل كاسيلا 12 منشأة لاستعادة المواد (MRFs) مع شراكات التكنولوجيا.

شريك التكنولوجيا	نوع التكنولوجيا	قدرة المعالجة السنوية
حلول الفرز تومرا	تكنولوجيا الفرز البصري	350.000 طن
مجموعة سي بي	أنظمة الفرز الآلي	275.000 طن

أصحاب العقارات في محطات دفن النفايات ونقلها

يدير كاسيلا 31 محطة لنقل النفايات الصلبة و 11 مدافن النفايات النشطة من خلال عقود الملكية والإيجار.

شركات الاستشارات البيئية والامتثال

تدعم الشراكات مع شركات الامتثال الالتزام التنظيمي عبر العمليات.

• Antea Group - استشارات الامتثال البيئي
• مهندسو SCS - الدعم التنظيمي لإدارة النفايات
• إدارة الموارد البيئية (ERM) - استشارات الاستدامة

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات جمع ونقل النفايات

اعتبارًا من عام 2024، تدير Casella Waste Systems أسطولًا مكونًا من 1,348 مركبة تجميع. تخدم الشركة ما يقرب من 1.3 مليون عميل عبر 7 ولايات في شمال شرق الولايات المتحدة.

فئة الخدمة	الحجم السنوي	مناطق الخدمة
جمع النفايات السكنية	3.2 مليون طن	مين، نيو هامبشاير، فيرمونت، ماساتشوستس، نيويورك، كونيتيكت، رود آيلاند
جمع النفايات التجارية	2.8 مليون طن	نفس التغطية الإقليمية

عمليات إعادة التدوير واستعادة المواد

تقوم Casella بتشغيل 14 منشأة لاستعادة المواد (MRFs) بقدرة معالجة إجمالية تبلغ 1.5 مليون طن سنويًا.

• حجم إعادة التدوير السنوي: 890,000 طن
• معدل التلوث الناتج عن إعادة التدوير: 12.4%
• نسبة إعادة التدوير أحادية التيار: 87%

إدارة مدافن النفايات والامتثال البيئي

وتدير الشركة 18 موقعًا نشطًا لدفن النفايات بسعة إجمالية متبقية تبلغ 92.3 مليون ياردة مكعبة.

متري مكب النفايات	بيانات 2024
إجمالي مواقع دفن النفايات	18
القدرة المتبقية	92.3 مليون متر مكعب
حجم التصرف السنوي	3.6 مليون طن

تحويل النفايات إلى طاقة

استثمر كاسيلا 42.3 مليون دولار في البنية التحتية لتحويل النفايات إلى طاقة، مما أدى إلى توليد 67.5 ميجاوات من الطاقة المتجددة سنويًا.

تطوير حلول الإدارة المستدامة للنفايات

الاستثمار في البحث والتطوير في الحلول المستدامة: 8.7 مليون دولار لعام 2024، مع التركيز على تقنيات إعادة التدوير المتقدمة ومبادرات الاقتصاد الدائري.

• ميزانية تطوير برنامج الاقتصاد الدائري: 3.2 مليون دولار
• أبحاث تكنولوجيا إعادة التدوير المتقدمة: 5.5 مليون دولار

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

أسطول واسع من مركبات جمع النفايات

اعتبارًا من عام 2023، تدير Casella Waste Systems أسطولًا مكونًا من 1700 مركبة تجميع عبر شمال شرق الولايات المتحدة.

نوع المركبة	الكمية	متوسط العمر
شاحنات التحميل الأمامي	520	4.2 سنة
شاحنات التحميل الخلفي	380	3.8 سنة
شاحنات التدحرج	280	5.1 سنة
شاحنات التحميل الجانبي	520	3.5 سنة

محطات نقل النفايات ومرافق إعادة التدوير

تدير Casella 31 محطة نقل و14 منشأة لإعادة التدوير في 6 ولايات.

نوع المنشأة	إجمالي المواقع	إجمالي قدرة المعالجة
محطات النقل	31	8200 طن يوميا
مرافق إعادة التدوير	14	1500 طن يوميا

تكنولوجيا الفرز والمعالجة المتقدمة

وبلغ إجمالي الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية 42.3 مليون دولار في عام 2023.

• أنظمة الفرز البصري
• تقنية التعرف على النفايات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• معدات استعادة المواد الآلي
• أنظمة التتبع وتحسين المسار في الوقت الفعلي

القوى العاملة الماهرة

إجمالي الموظفين اعتبارًا من الربع الرابع 2023: 2,850

فئة الموظف	عدد الموظفين
برامج تشغيل المجموعة	890
مشغلي المرافق	620
الطاقم الإداري	540
المتخصصين الفنيين	380
الإدارة	420

أنظمة إدارة النفايات الخاصة

الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 6.7 مليون دولار في عام 2023

• برنامج متكامل لإدارة النفايات
• خوارزميات تحسين المسار المخصصة
• تقنيات عملية إعادة التدوير الملكية

شركة Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لإدارة النفايات

توفر Casella Waste Systems خدمات شاملة لإدارة النفايات عبر 6 ولايات شمال شرق الولايات المتحدة. الإيرادات السنوية في عام 2023: 918.4 مليون دولار.

فئة الخدمة	الحجم السنوي	حصة السوق
خدمات التحصيل	3.2 مليون طن	42% سوق إقليمية
التخلص من مدافن النفايات	2.7 مليون طن	القدرة الإقليمية 35%
معالجة إعادة التدوير	480.000 طن	28% معالجة إقليمية

خدمات التخلص وإعادة التدوير بطريقة مسؤولة بيئيًا

مقاييس الاستدامة لعام 2023:

• خفض الغازات الدفيئة: 127,000 طن متري من مكافئ ثاني أكسيد الكربون
• توليد الطاقة المتجددة: 18.5 مليون كيلووات/ساعة
• احتجاز غاز الميثان في مدافن النفايات: كفاءة بنسبة 92%

إدارة النفايات فعالة من حيث التكلفة

هيكل التسعير وكفاءة التكلفة:

شريحة العملاء	متوسط التكلفة السنوية	وفورات في التكاليف
البلديات	285 دولارًا للطن	15% أقل من متوسط السوق
العملاء التجاريين	342 دولارًا للطن	12% أقل من متوسط السوق

تقنيات إعادة التدوير واستعادة الموارد المبتكرة

الاستثمار التكنولوجي عام 2023: 42.3 مليون دولار

• كفاءة تكنولوجيا الفرز المتقدمة: 95.6%
• معدل استرداد المواد: 68%
• نشر أنظمة التتبع الرقمية: 100% من أسطول التحصيل

الحد من النفايات المستدامة ونهج الاقتصاد الدائري

مؤشرات أداء الاقتصاد الدائري:

مقياس الاقتصاد الدائري	أداء 2023	التغيير على أساس سنوي
المواد المعاد تدويرها	480.000 طن	+8.2%
تحويل النفايات من مدافن النفايات	22%	+3.5 نقطة مئوية
إنتاج السماد	95,000 طن	+12.7%

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

عقود الخدمات البلدية والتجارية طويلة الأجل

اعتبارًا من عام 2023، تدير Casella Waste Systems ما يقرب من 138 عقدًا طويل الأجل لإدارة النفايات مع البلديات والعملاء التجاريين. ويبلغ متوسط ​​مدة العقد 7.2 سنوات، وتبلغ قيمة العقد الإجمالية 456.3 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
العقود البلدية	89	276.4 مليون دولار
العقود التجارية	49	179.9 مليون دولار

دعم مخصص للعملاء وإدارة الحسابات

تشمل البنية التحتية لخدمة العملاء ما يلي:

• مركز دعم العملاء 24/7
• مدراء حسابات مخصصين لأفضل 250 عميل تجاري
• متوسط زمن الاستجابة لاستفسارات الخدمة 12 دقيقة

حلول مخصصة لإدارة النفايات

تقدم Casella خدمات مخصصة لإدارة النفايات في 6 ولايات، مع 37 برنامجًا متخصصًا لإدارة النفايات لمختلف قطاعات الصناعة.

قطاع الصناعة	البرامج المتخصصة
التصنيع	12 برنامج
الرعاية الصحية	8 برامج
البيع بالتجزئة	6 برامج
البناء	11 برنامج

المنصات الرقمية لتتبع الخدمة وإعداد التقارير

مقاييس منصة الخدمة الرقمية لعام 2023:

• 92% من العملاء التجاريين يستخدمون البوابة الإلكترونية
• تمت معالجة أكثر من 1.2 مليون طلب خدمة رقمية
• تتبع النفايات في الوقت الحقيقي لـ 86% من الحسابات التجارية

برامج المشاركة المجتمعية والتعليم البيئي

إحصائيات المشاركة المجتمعية لعام 2023:

• عقد 43 ورشة عمل للتثقيف البيئي
• أكثر من 8500 مشارك في برامج الاستدامة
• تم استثمار 1.2 مليون دولار في المبادرات البيئية المجتمعية

شركة Casella Waste Systems, Inc. (CWST) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة للعملاء التجاريين والبلديات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Casella Waste Systems بقوة مبيعات مباشرة مكونة من 187 مندوب مبيعات متخصص يستهدف عملاء إدارة النفايات التجارية والبلدية. يغطي فريق المبيعات 6 ولايات شمال شرق الولايات المتحدة بمتوسط ​​إيرادات لكل ممثل يبلغ 2.3 مليون دولار سنويًا.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	187
التغطية الجغرافية	6 ولايات شمالية شرقية
متوسط الإيرادات لكل ممثل	2.3 مليون دولار

بوابة الخدمة عبر الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول

تدعم منصة Casella الرقمية أكثر من 42.000 حساب نشط للعملاء التجاريين والسكنيين. يقوم تطبيق الهاتف المحمول وبوابة الويب بمعالجة ما يقرب من 18500 طلب خدمة شهريًا.

• مستخدمو المنصة الرقمية: أكثر من 42000 حساب
• طلبات الخدمة الشهرية: 18,500
• معدل تنزيل تطبيقات الهاتف المحمول: 3700 مستخدم جديد كل ربع سنة

مراكز جمع النفايات والخدمات المحلية

تدير Casella 46 مركزًا محليًا لخدمة جمع النفايات وإعادة تدويرها في جميع أنحاء شمال شرق الولايات المتحدة، بقدرة خدمة سنوية تبلغ 2.7 مليون طن من معالجة النفايات.

متري مركز الخدمة	بيانات 2023
مراكز الخدمة الشاملة	46
القدرة السنوية على معالجة النفايات	2.7 مليون طن
الدول المخدومة	شمال شرق الولايات المتحدة

المعارض التجارية الصناعية والمؤتمرات البيئية

في عام 2023، شاركت Casella في 17 معرضًا تجاريًا صناعيًا ومؤتمرًا بيئيًا، وحققت ما يقرب من 6.2 مليون دولار أمريكي في عقود عمل جديدة تُعزى مباشرة إلى أحداث التواصل هذه.

التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي

تشمل قنوات التسويق الرقمي لشركة Casella ما يلي:

• متابعو لينكد إن: 8,700
• متابعو تويتر: 3,200
• ميزانية التسويق الرقمي السنوية: 1.4 مليون دولار
• عدد زوار الموقع شهريًا: 52,000

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الحكومات البلدية والسلطات المحلية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Casella Waste Systems ما يقرب من 141 بلدية في جميع أنحاء شمال شرق الولايات المتحدة.

تغطية الدولة	عدد البلديات
فيرمونت	42
نيو هامبشاير	38
مين	33
ماساتشوستس	28

الأعمال التجارية والصناعية

في عام 2023، قامت Casella بإدارة خدمات النفايات لأكثر من 18500 عميل تجاري وصناعي.

• الإيرادات السنوية لجمع النفايات التجارية: 312.4 مليون دولار
• متوسط حجم النفايات التجارية: 1.2 مليون طن سنوياً
• تشمل القطاعات التي يتم تقديمها: الرعاية الصحية، وتجارة التجزئة، والتصنيع، والضيافة

شركات البناء والهدم

قامت كاسيلا بمعالجة ما يقرب من 1.5 مليون طن من مخلفات البناء والهدم في عام 2023.

نوع النفايات	الحجم السنوي (طن)
الخرسانة والركام	675,000
نفايات الخشب	425,000
حطام C&D المختلط	400,000

خدمات جمع النفايات السكنية

توفر Casella خدمات النفايات السكنية لحوالي 136000 أسرة عبر مناطق عملياتها.

• إيرادات جمع النفايات السكنية: 187.6 مليون دولار عام 2023
• متوسط حجم النفايات السكنية: 0.8 مليون طن سنوياً

المنظمات التي تركز على البيئة والاستدامة

تدعم Casella 237 شراكة تنظيمية تركز على الاستدامة في عام 2023.

نوع الشراكة	عدد المنظمات
مبادرات إعادة التدوير	124
برامج صفر نفايات	68
البحوث البيئية	45

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة أسطول المركبات ونفقات الوقود

اعتبارًا من تقرير Casella السنوي لعام 2023، تدير الشركة أسطولًا يضم حوالي 1200 مركبة لجمع النفايات. وبلغ مجموع النفقات السنوية المتعلقة بالأسطول 78.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
تكاليف وقود المركبات	42,500,000
صيانة المركبات	22,800,000
استئجار/استهلاك السيارة	13,000,000

تكاليف تشغيل مكب النفايات والامتثال البيئي

كانت النفقات البيئية والنفقات التشغيلية لمدافن النفايات لعام 2023 كبيرة:

• إجمالي تكاليف الامتثال البيئي: 35.6 مليون دولار
• نفقات صيانة مدافن النفايات: 24.9 مليون دولار
• الرصد البيئي وإعداد التقارير: 6.7 مليون دولار

إدارة العمل والقوى العاملة

تضمنت تكاليف إدارة القوى العاملة في Casella لعام 2023 ما يلي:

فئة نفقات العمالة	المبلغ ($)
إجمالي الرواتب	187,500,000
فوائد الموظف	42,300,000
التدريب والتطوير	3,200,000

استثمارات التكنولوجيا والمعدات

النفقات الرأسمالية للتكنولوجيا والمعدات في عام 2023:

• إجمالي الاستثمارات التكنولوجية: 22.1 مليون دولار
• معدات جمع النفايات: 15.3 مليون دولار
• ترقيات تكنولوجيا إعادة التدوير: 6.8 مليون دولار

المصاريف التشغيلية لمنشأة معالجة النفايات وإعادة تدويرها

التكاليف التشغيلية لمرافق معالجة النفايات عام 2023:

المصاريف التشغيلية للمنشأة	المبلغ ($)
صيانة المرافق	18,700,000
تكاليف المرافق	7,500,000
استهلاك معدات المعالجة	12,300,000

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم خدمة جمع النفايات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Casella Waste Systems عن إجمالي إيرادات خدمة التجميع بقيمة 919.3 مليون دولار. تخدم الشركة ما يقرب من 1.2 مليون عميل سكني وتجاري في جميع أنحاء شمال شرق الولايات المتحدة.

شريحة العملاء	الإيرادات السنوية	نسبة إيرادات التحصيل
الخدمات السكنية	412.5 مليون دولار	44.9%
الخدمات التجارية	506.8 مليون دولار	55.1%

مبيعات مواد إعادة التدوير

في عام 2023، حققت Casella مبلغ 187.6 مليون دولار من مبيعات مواد إعادة التدوير، مع تقسيم السلع الأساسية على النحو التالي:

• الورق المقوى: 78.3 مليون دولار
• الورق المختلط: 42.5 مليون دولار
• البلاستيك: 33.2 مليون دولار
• المعادن: 33.6 مليون دولار

رسوم التخلص من مدافن النفايات

بلغ إجمالي إيرادات التخلص من مدافن النفايات لعام 2023 345.2 مليون دولار أمريكي، بمتوسط رسوم بقشيش قدرها 52.30 دولارًا أمريكيًا للطن عبر شبكتها المكونة من 13 مكب نفايات مملوكًا.

موقع مكب النفايات	حجم التصرف السنوي	مساهمة الإيرادات
مرافق فيرمونت	1.2 مليون طن	62.8 مليون دولار
مرافق نيو هامبشاير	1.5 مليون طن	78.6 مليون دولار
مرافق شمال شرق أخرى	2.3 مليون طن	203.8 مليون دولار

الاستشارات وحلول إدارة النفايات

حققت الخدمات الاستشارية المتخصصة في إدارة النفايات 54.7 مليون دولار في عام 2023، وتشمل مجالات الخدمة الرئيسية ما يلي:

• إدارة النفايات الصناعية
• استشارات الامتثال البيئي
• تحسين تدفق النفايات

توليد الطاقة من مشاريع تحويل النفايات إلى طاقة

أنتجت مبادرات كاسيلا لتحويل النفايات إلى طاقة إيرادات بقيمة 23.4 مليون دولار لعام 2023، مع توليد 87.6 مليون كيلووات/ساعة من الكهرباء عبر ثلاث منشآت تشغيلية.

موقع المنشأة	الكهرباء المولدة	الإيرادات
منشأة فيرمونت	32.4 مليون كيلوواط ساعة	8.6 مليون دولار
منشأة نيو هامبشاير	38.2 مليون كيلوواط ساعة	10.3 مليون دولار
منشأة مين	17.0 مليون كيلوواط ساعة	4.5 مليون دولار

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Casella Waste Systems, Inc. over the competition. It boils down to being a comprehensive, reliable partner focused on the long-term health of the waste stream in the Northeast and Mid-Atlantic.

Integrated, full-service solid waste and resource management is the foundation. Casella Waste Systems, Inc. offers everything from collection to disposal, wrapped up in one service structure for the customer. This integrated approach is key to their footprint, which spans operations in 10 contiguous states across the Eastern U.S..

The company delivers on its promise of sustainability through tangible resource management efforts. This includes developing and managing sustainable solutions like Landfill Gas-to-Energy (LFGTE) and organics diversion programs. While infrastructure at two specific sites is third-party owned, the commitment is clear in their operations, helping customers meet visionary sustainability commitments, especially with college and university clients.

You get reliable service across a dense Northeast and Mid-Atlantic footprint. This regional density is a strategic advantage, allowing for better route optimization and cost control. The company has seen significant success integrating acquired businesses, like the GFL Environmental assets, which has expanded their footprint into the Mid-Atlantic region.

A major value driver is the consistent solid waste price growth, which reflects strong contract management and necessary service value. For the third quarter of 2025, solid waste pricing was up 4.6% year-over-year, broken down into 4.7% collection price growth and 4.6% disposal price growth. This pricing strength, combined with healthy landfill volumes up 11.7% year-over-year in Q3 2025, drives financial predictability.

Casella Waste Systems, Inc. provides customized resource solutions for large institutional customers. This is evident in the performance of the Resource Solutions segment, where National Accounts revenue grew 16.5% year-over-year in Q3 2025. They are actively working with these large customers to manage complex waste streams effectively.

Here's a quick look at how the revenue streams, which underpin these value propositions, were structured based on the latest available data for the twelve months ended September 30, 2025:

Line of Business	Percentage of Revenue
Collection	64.7%
Disposal	14.6%
Resource Solutions National Accounts	12.1%
Resource Solutions Processing	7.5%
Energy & Processing	1.0%

The company completed eight acquisitions year-to-date in 2025, adding approximately $105 million in annualized revenue, showing a commitment to growing the value proposition through disciplined expansion.

You can count on these core offerings:

• Integrated service delivery across the region.
• Pricing power in collection and disposal services.
• Growth in high-value National Accounts.
• Focus on sustainability projects like RNG.
• Strong landfill volume growth of 11.7% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Casella Waste Systems, Inc. locks in its revenue base, and the numbers show a heavy reliance on long-term agreements and successful integration of acquired customer books. As of late 2025, the updated full-year revenue guidance sits between \$1.82 billion and \$1.84 billion.

Dedicated National Accounts team for multi-site customers

The National Accounts business, part of the Resource Solutions segment, is a clear driver of organic growth. For the first quarter of fiscal year 2025, this segment delivered 10.9% organic growth, which included 7.4% volume growth. This momentum continued into the third quarter of 2025, where the segment showed strong growth, supporting the overall revenue performance.

Contractual relationships with municipalities for stable revenue

Stability comes from the pricing power embedded in collection and disposal contracts, which are often municipal or long-term commercial. Across the first three quarters of 2025, solid waste pricing showed consistent increases:

• Q1 2025: Pricing up 5.6% overall.
• Q2 2025: Pricing up 5.0% overall.
• Q3 2025: Pricing up 4.6% overall.

This pricing strength helped offset volume headwinds in collection. For instance, landfill tons, which reflect disposal contract utilization, were up 3.9% in Q1 2025 and up 9.5% year-over-year in Q2 2025.

The scale of the operation supporting these relationships is significant. As of January 31, 2025, Casella Waste Systems, Inc. owned and/or operated 71 solid waste collection operations and 71 transfer stations.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue (Millions USD)	$417.1	$465.3	$485.4
Solid Waste Pricing Growth (YoY)	5.6%	5.0%	4.6%
National Accounts Organic Growth (YoY)	10.9%	Not Specified	Strong Growth
Acquisitions YTD Annualized Revenue (Millions USD)	~$50	~$90 (Six deals)	~$105 (Eight deals)

High-touch customer care for service reliability and issue resolution

The company's growth strategy heavily involves integrating acquired customer bases. Through the first nine months of 2025, Casella Waste Systems, Inc. completed eight acquisitions representing approximately \$105 million of annualized revenue, with the pending Mountain State Waste acquisition expected to add another \$30 million. Successfully integrating these customer relationships is key to realizing projected synergies.

Deep community engagement for local franchise contract retention

The company's footprint expansion through acquisitions is targeted to solidify service areas, such as filling in territory in Maryland and Pennsylvania in early 2025. In the first half of 2025, Casella Waste Systems, Inc. completed six acquisitions adding over \$90 million in annualized revenue.

Self-service options for simple account management

Specific statistical data regarding the usage rates or adoption of self-service digital account management tools for the 2025 fiscal year isn't publicly itemized in the earnings releases.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Casella Waste Systems, Inc. gets its services and value propositions into the hands of its customers across the Eastern U.S. It's a very physical business, so the channels are heavily weighted toward tangible assets and local presence.

Direct sales force and business development teams

The direct sales effort is crucial for securing the commercial, municipal, and industrial contracts that drive the majority of revenue. This team works to place the right service level, from front-load commercial to specialized industrial solutions. The disciplined growth strategy is heavily reliant on this team's ability to execute on the acquisition pipeline, which as of the first nine months of 2025, included the completion of eight businesses totaling approximately $105 million in annualized revenue, with the pending Mountain State Waste transaction expected to add another $30 million.

Local collection routes and transfer stations

This is the backbone of the operation, covering the secondary and tertiary markets across 10 contiguous states in the Eastern U.S. The physical network of collection operations and transfer points is what allows Casella Waste Systems, Inc. to service its customer base efficiently. The company operates a network of over 700 collection vehicles that service customers from western New York to northern Maine. The pricing power in the collection line of business was evident in Q3 2025, with price up 4.7% year-over-year.

The scale of the physical infrastructure used for collection and initial material consolidation is significant:

• 32 solid waste collection operations.
• 31 transfer stations.
• Collection service territory covers shaded areas on their operational map.

Digital channels for customer service and billing

While the service is physical, digital channels support the relationship, especially for payment and account management. The company provides quick links for customer support functions like Pay My Bill and Request a Quote on its digital platforms. Efficiency in collecting receivables is a key operational metric; Days Sales Outstanding (DSO) was reported at 34 days as of Q2 2025, down 4 days year-over-year. This suggests the digital and administrative processes are helping to keep cash flow moving, with Net cash provided by operating activities year-to-date Q3 2025 at $233.2 million.

Landfills and processing facilities for third-party disposal

The disposal assets are critical for capturing revenue from waste that Casella Waste Systems, Inc. collects and from third parties, which is a key driver of profitability. Disposal revenue represented approximately 14.6% of consolidated revenue for the 12 months ended September 30, 2025. Landfill operations showed strong volume growth, with same-store tons up 11.7% in Q3 2025.

Here is a breakdown of the key disposal and processing assets that serve as channels for material flow:

Facility Type	Count (As of late 2025)	Associated Revenue Share (12 mos ended 9/30/25)
Subtitle D Landfills	9	Part of Disposal segment (14.6%)
Landfill Permitted for C&D	1	Part of Disposal segment (14.6%)
Recycling Facilities (MRFs)	37	Part of Resource Solutions Processing (7.5%)
Waste-to-Energy Facility	1	Part of Energy G Processing (1.0%)

Community engagement and local government relations

For a regional operator, maintaining strong local relationships is a necessary channel for securing and retaining municipal contracts and ensuring smooth operations at disposal sites. Casella Waste Systems, Inc. provides services to municipalities and assists them in managing their Solid Waste Implementation Plans. The company emphasizes its role as a responsible corporate citizen through its core values of service, integrity, innovation, teamwork, responsibility, and trust. In Vermont alone, host community fees, taxes, and other benefits totaled $17,701,300 based on 2022 data, showing a tangible channel of local economic benefit.

The customer base served through these channels is diverse:

• Over 170,000 combined residents, businesses, institutions, and municipalities.
• Services provided to Homeowners, Small Business, Manufacturers, Government, Schools, Hospitals, Construction, Multi-location business, and Electric utilities.

The company also engages in continuous outreach encouraging customers to Recycle Better™.

Finance: review Q3 2025 capital expenditure of $187.8 million year-to-date against the 2025 guidance for Adjusted Free Cash Flow by end of week.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Casella Waste Systems, Inc. as of late 2025. This is a dense mix of public and private entities across the Northeast and beyond.

Overall, Casella Waste Systems, Inc. serves over 1 million residential, commercial, municipal, institutional, and industrial customers across 10 eastern states, while also providing resource management services to over 10,000 customer locations in 40+ states as of mid-2025.

The company's operational footprint as of January 31, 2025, included 71 solid waste collection operations, 71 transfer stations, and 8 Subtitle D landfills.

Here is a breakdown reflecting the segments you mentioned, supported by recent financial performance data:

Residential customers in exclusive and competitive markets

• Part of the base of over 1 million total customers served across 10 eastern states.
• Collection pricing growth was 4.9% in Q2 2025 and 5.8% in Q1 2025, impacting this segment.

Commercial and industrial businesses (small to large)

• Included in the total customer base of over 1 million.
• Front-load commercial collection pricing was up 5.9% year-over-year in Q2 2025.
• Collection volumes dipped 1.7% in Q1 2025, reflecting weaker roll-off and transfer station activity.

Municipal governments with long-term service contracts

• These contracts form a core part of the service area across the company's regions.
• Solid waste pricing, which covers municipal contracts, rose 5.6% year-over-year in Q1 2025.

Institutional clients (colleges, hospitals) with zero-waste goals

• These clients are served through the general collection and resource management services.
• The company's services prevent an estimated 5.6 tons of greenhouse gas emissions elsewhere in the economy for every ton Casella emits through operations.

National Accounts requiring multi-site resource solutions

This segment shows significant growth momentum, often reported within the Resource Solutions revenue stream.

Metric	Value/Period	Source Data Point
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 16.5%	Q3 2025
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 10.6%	Q2 2025
National Accounts Volume Growth (YoY)	Up 8.6%	Q3 2025
National Accounts Revenue Growth (YoY)	Up 7.4%	Q1 2025

The growth in this segment is a key driver, contributing to the Q3 2025 total revenue of $485.4 million. The company completed eight acquisitions year-to-date in 2025, adding approximately $105 million in annualized revenue, which directly impacts the scale of services offered to these large customers. The full-year 2025 revenue guidance was raised to a midpoint of $1.835 billion.

Finance: review Q4 2025 segment contribution projections by next Tuesday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Casella Waste Systems, Inc. (CWST) faces to keep its operations running and growing as of late 2025. This structure is heavily influenced by asset intensity and recent expansion.

High capital expenditure for fleet and facility maintenance

The need to maintain and expand the physical assets-trucks, transfer stations, and recycling equipment-drives substantial cash outlay. For the first nine months of 2025, capital expenditures totaled $187.8 million. This represented a significant year-over-year increase of $61.4 million. A large portion of this was dedicated to growth, with $54 million specifically cited as upfront investment in recent acquisitions during that nine-month period. For the first half of 2025, capital expenditures were reported at $121.9 million, which included $40 million for upfront acquisition investment.

Significant depreciation and amortization from acquisition growth

The frequent acquisitions Casella Waste Systems, Inc. executes translate directly into higher non-cash charges on the income statement. In the third quarter of 2025, depreciation and amortization costs rose by $19.7 million compared to the prior year period. Of that increase, $9.6 million was directly attributable to the recent acquisition activity, including the amortization of acquired intangibles. This trend puts pressure on GAAP net income, as seen when Q2 2025 net income was down (16.3)% year-over-year, primarily due to this higher depreciation and amortization expense.

Rising labor costs, particularly for drivers and technicians

Overall operational costs reflect the tight labor market for essential roles like drivers. Total operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, reached $1.725B, marking a 21.32% increase year-over-year. For the fiscal quarter ending in September of 2025, operating expenses were $451.36 million. While pricing power helps offset some of this, the sheer scale of the expense base is a major cost factor. The company is actively working on efficiency, with routing projects completed that reduced driver headcount requirements.

Fuel and energy costs for collection and disposal logistics

Logistics are inherently tied to volatile commodity prices. While specific 2025 fuel cost figures aren't isolated, the scale of consumption is clear from prior data: in fiscal year 2024, Casella Waste Systems, Inc. consumed approximately 14 million gallons of diesel fuel for its solid waste operations. The company uses fuel cost recovery programs, but contractual limits mean they don't always pass the full cost through immediately.

Landfill operating and environmental compliance expenses

Managing disposal assets involves significant long-term liability costs. Beyond the day-to-day operating expenses, there are specific compliance and closure costs. For instance, in Q3 2024, there was a charge related to a landfill capping veneer failure in Seneca, New York, which was reimbursed later. Furthermore, the amortization of landfill costs, which covers estimated future closure and post-closure obligations, is a component of the overall depreciation and amortization calculation. Interest accretion on landfill and environmental remediation liabilities was a component of non-GAAP add-backs in prior periods, showing the ongoing financial impact of these sites.

Here's a snapshot of key cost and expense metrics for Casella Waste Systems, Inc. around the third quarter of 2025:

Cost/Expense Metric	Amount (Latest Available)	Period/Context
Total Operating Expenses (TTM)	$1.725B	Twelve Months ending September 30, 2025
Operating Expenses	$451.36 million	Fiscal Quarter ending September 2025
Capital Expenditures	$187.8 million	First 9 Months of 2025
Acquisition-Related CapEx	$54 million	Upfront investment in recent acquisitions, 9M 2025
Depreciation & Amortization Increase (YoY)	$19.7 million	Q3 2025
Acquisition Impact on D&A Increase	$9.6 million	Q3 2025
Cost of Operations Increase (YoY)	$48.1 million	Q3 2025
Interest Expense on Debt	$13 million	Quarter ending September 2025

The cost structure is clearly weighted toward maintaining and expanding a physical network, which means high fixed costs like depreciation and CapEx are always present. You can see the impact of growth in the Cost of Operations, where $39 million of the $48.1 million increase in Q3 2025 Cost of Operations came from acquisitions.

• Acquisitions contributed approximately 74% of the year-over-year increase in Cost of Operations in Q3 2025.
• The base business saw Cost of Operations decrease by 100 basis points as a percentage of revenue on a same-store basis in Q3 2025.
• The company reaffirmed its 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $410 million to $425 million despite the rising costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Casella Waste Systems, Inc. (CWST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers that drive Casella Waste Systems, Inc.'s top line as we head into the final part of 2025. The company has a clear view of its expected performance for the year, reflecting confidence gained from strong first-half execution, especially through acquisitions.

The full-year 2025 revenue guidance is set between $1.82 billion to $1.84 billion. This is an upward revision from earlier estimates, showing the impact of their growth strategy taking hold.

To understand where that revenue comes from, let's break down the key drivers, using the most recent quarterly data from the second quarter of 2025. This is where you see the pricing power in action:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Price/Volume Change Metric	Observed Q2 2025 Growth Rate	Q2 2025 Revenue Contribution (If Available)
Solid Waste Collection Fees	Collection Price Growth (Year-over-Year)	Up 4.9%	$297.90 million (Collection Services)
Disposal Fees from Owned Landfills	Disposal Price Growth (Year-over-Year)	Up 5.8%	$71.58 million (Disposal Activities)
Total Solid Waste Pricing	Overall Solid Waste Price Increase (Year-over-Year)	Up 5.0%	$373.62 million (Total Solid Waste Segment)

That table shows you the core business is successfully passing through costs. The total Q2 2025 revenue hit $465.3 million, which was up 23.4% year-over-year, with about $67.1 million of that coming from acquisitions, including rollover.

Now, let's look at the Resource Solutions side, which covers recycling and commodity sales. This area has different dynamics, often tied to fluctuating market prices for materials. Here are the key figures from Q2 2025:

• Resource Solutions segment revenue grew 10.2% year-over-year.
• Specific Resource Solutions revenue was reported at approximately $95.8 million or $91.71 million for the quarter.
• Average commodity sales prices were down 16% from the previous year.
• Processing volume, in revenue terms, was up 8.6%, helped by higher volumes at the Boston and Willimantic recycling facilities.

For organics and other resource solutions service fees, the growth is embedded within the Resource Solutions segment performance. The company is seeing strong National Accounts growth in this area, with National Accounts revenue price up 5.9% and volume up 1.9% in the second quarter.

The company completed six acquisitions in the first half of 2025, adding approximately $90 million in annualized revenue, which directly feeds into these revenue streams. Finance: draft 13-week cash view by Friday.