Gambling.com Group Limited (Gamb): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans l'écosystème de jeu numérique avec Gambling.com Group Limited (Gamb), une puissance de marketing d'affiliation pionnière qui transforme les paysages de paris en ligne grâce à un contenu stratégique, une technologie de pointe et des partenariats axés sur les performances. Cette entreprise innovante a magistralement conçu un modèle commercial qui pose les opérateurs de jeu avec des joueurs potentiels, tirant parti des techniques de marketing numérique sophistiquées et un vaste réseau de sites Web axés sur les jeux de hasard pour générer des prospects de haute qualité et créer de la valeur sur le marché dynamique des jeux en ligne.

Gambling.com Group Limited (Gamb) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Opérateurs de jeux en ligne et plateformes d'affiliation

Gambling.com Group Limited maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs opérateurs de jeux en ligne sur les marchés réglementés. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé des partenariats avec environ plus de 250 plateformes de jeu et de paris en ligne.

Catégorie de partenaire	Nombre de partenariats	Portée géographique
Opérateurs de casino en ligne	125	Amérique du Nord, Europe
Plateformes de paris sportifs	85	États-Unis, Canada, Europe
Plates-formes de poker	40	Marchés réglementés

Réseaux de marketing numérique et de publicité

La société tire parti de vastes partenariats de marketing numérique pour stimuler l'acquisition et l'engagement des utilisateurs.

• Réseau publicitaire Google
• Partenaires marketing Facebook
• Plateformes publicitaires programmatiques
• Réseaux de marketing d'affiliation

Traitement des paiements et fournisseurs de services financiers

Gambling.com Group collabore avec plusieurs fournisseurs de solutions de paiement pour assurer des transactions financières transparentes.

Fournisseur de paiement	Types de transactions	Marchés pris en charge
Paypal	Portefeuille numérique, dépôts	Mondial
Visa / MasterCard	Transactions de crédit / débit	Plusieurs juridictions
Skrill	Paiements en ligne	Marchés européens

Développeurs de solutions de logiciels et de technologie

Les partenariats technologiques stratégiques prennent en charge les capacités d'infrastructure numérique et de plate-forme du groupe Gambling.com.

• Fournisseurs d'infrastructures cloud
• Sociétés d'analyse de données
• Développeurs de solutions de cybersécurité

Sociétés de conformité réglementaire et juridique

Gambling.com Group maintient des partenariats critiques avec des experts juridiques et de conformité sur les marchés réglementés.

Focus de la conformité	Nombre de partenariats consultatifs	Juridictions clés
Conseil réglementaire	12	États-Unis, Royaume-Uni, Canada
Avis juridique	8	Marchés réglementés européens

Gambling.com Group Limited (Gamb) - Modèle d'entreprise: activités clés

Création de contenu numérique et optimisation SEO

Au quatrième trimestre 2023, Gambling.com Group Limited produit environ 1 500 pièces de contenu par an sur plusieurs plates-formes numériques. La société maintient plus de 35 sites Web ciblant différents marchés géographiques.

Métrique de contenu	Volume annuel
Pièces de contenu total	1,500
Nombre de sites Web	35+
Trafic de site Web mensuel moyen	3,2 millions de visiteurs uniques

Marketing de performance et génération de leads

En 2023, la société a généré 1,2 million de prospects qualifiés pour les opérateurs de jeux en ligne.

• Revenus de production de leads: 62,4 millions de dollars en 2023
• Coût moyen par acquisition: 45 $ à 65 $ par avance qualifiée
• Taux de conversion: 4,3% sur les plateformes numériques

Gestion du réseau d'affiliation

Gambling.com Group gère un réseau de plus de 500 partenaires d'affiliation actifs dans plusieurs juridictions.

Métriques du réseau d'affiliation	2023 données
Affiliés actifs totaux	500+
Taux de commission d'affiliation	20-35%
Revenus de réseau d'affiliation	41,3 millions de dollars

Développement du site Web et de la plate-forme

La société a investi 3,2 millions de dollars dans l'infrastructure technologique et le développement de plateformes en 2023.

• Équipe totale de développement technologique: 65 employés
• Investissement technologique annuel: 3,2 millions de dollars
• Temps de disponibilité de la plate-forme: 99,97%

Analyse des données et études de marché

Le groupe Gambling.com mène des études de marché complètes sur 15 marchés de jeu réglementés.

Métriques de recherche	2023 statistiques
Marchés analysés	15
Budget de recherche	1,5 million de dollars
Points de données collectés	2,4 millions

Gambling.com Group Limited (Gamb) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateformes de marketing numérique propriétaires

Depuis le quatrième trimestre 2023, Gambling.com Group Limited exploite plusieurs plateformes de marketing numérique propriétaires sur plus de 20 marchés de jeu en ligne réglementés.

Métrique de la plate-forme	Données quantitatives
Plates-formes numériques totales	27
Visiteurs uniques mensuels	8,4 millions
Langages de plate-forme pris en charge	11

Réseau étendu de sites Web d'affiliation de jeu

La société maintient un réseau robuste de sites Web d'affiliation de jeu.

• Sites Web d'affiliation total: 40+
• Couverture géographique: Amérique du Nord, Europe, Amérique latine
• Revenus générés par les affiliés: 64,2 millions de dollars en 2023

Solide reconnaissance de la marque

Métrique de la marque	Valeur
Estimation de la valeur de la marque	45,6 millions de dollars
Présence de la marque	22 pays
Abonnés des médias sociaux	1,2 million

Marketing numérique et équipes techniques qualifiées

En décembre 2023, Gambling.com Group Limited emploie un personnel spécialisé.

• Total des employés: 186
• Spécialistes du marketing numérique: 72
• Membres de l'équipe technique: 54
• Tenure moyenne des employés: 4,3 ans

Base de données complète du contenu et des prospects du jeu

Métrique de la base de données	Données quantitatives
Entrées de contenu total	15,670
Génération de leads mensuelle	126,500
Fréquence de mise à jour de la base de données	Tous les jours

Gambling.com Group Limited (Gamb) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Génération de leads ciblée pour les opérateurs de jeu

Gambling.com Group Limited a généré 48,5 millions de dollars de revenus pour 2022, avec la génération de leads comme proposition de valeur fondamentale. L'entreprise a livré 1,2 million de clients de dépôts pour la première fois (FTD) aux opérateurs de jeux de jeux en 2022.

Métrique	2022 Performance
Revenus totaux	48,5 millions de dollars
Département des clients	1,2 million
Marchés géographiques	13 marchés réglementés

Contenu de jeu informatif de haute qualité

La plate-forme fournit un contenu de jeu complet sur plusieurs propriétés numériques, notamment:

• Jeu.com
• Rotowire
• VegasslotSonline
• Astuces

Solutions de marketing basées sur les performances

Gambling.com Group utilise un Coût par acquisition (CPA) et modèle de marketing de partage des revenus. En 2022, le CPA moyen de l'entreprise était d'environ 200 $ par client.

Modèle marketing	Détails
Modèle de revenus primaire	Marketing basé sur les performances
CPA moyen	$200
Canaux de commercialisation	Plates-formes numériques, réseaux d'affiliation

Comparaison complète des plateformes de jeu en ligne

La société fournit des comparaisons détaillées sur plusieurs lieux de jeu:

• Plateformes de paris sportifs
• Casinos en ligne
• Salles de poker
• sites de paris eSports

Source de confiance des idées de l'industrie du jeu

Le groupe Gambling.com maintient 13 marchés réglementés avec une expertise approfondie de l'industrie. Les propriétés numériques de l'entreprise reçoivent plus de 40 millions de visiteurs mensuels à la recherche d'informations et de recommandations de jeu.

Insight Metric	2022 données
Marchés réglementés	13
Visiteurs mensuels du site Web	40 millions
Langues de contenu	20+ langues

Gambling.com Group Limited (GAMB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plateformes en ligne en libre-service

Gambling.com Group Limited exploite des plates-formes numériques avec un taux d'interaction en libre-service de 97,3%. La société gère 35 sites Web sur plusieurs juridictions, permettant l'engagement direct des utilisateurs.

Métrique de la plate-forme	Valeur
Total des utilisateurs enregistrés	1,2 million
Utilisateurs actifs mensuels	482,000
Taux d'interaction en libre-service	97.3%

Gestion des affiliés personnalisés

La société gère 1 850 partenariats d'affiliation actifs avec des mécanismes de suivi et de partage personnalisés.

• Taux de commission moyenne des affiliés: 30 à 50%
• Équipe de gestion des affiliés dédiée: 22 professionnels
• Processus de revue trimestriel des performances

Systèmes automatisés de suivi et de rapport

La technologie de suivi propriétaire processus 3,6 millions d'interactions quotidiennes des utilisateurs avec les capacités de rapport en temps réel.

Métrique de suivi	Volume quotidien
Interactions utilisateur	3,6 millions
Précision de suivi	99.7%

Support client et canaux de communication

Infrastructure de support multicanal avec disponibilité 24/7 dans 6 langues.

• Temps de réponse du chat en direct: 47 secondes
• Résolution du support par e-mail: 4,2 heures
• Taille de l'équipe de soutien: 65 représentants

Modèles de partenariat basés sur la performance

Génération de revenus grâce à des relations d'affiliation axées sur la performance générant 78,3 millions de dollars en 2023 Revenus d'affiliation.

Métrique de partenariat	Valeur 2023
Revenu total d'affiliation	78,3 millions de dollars
Part des revenus des partenaires moyens	42%

Gambling.com Group Limited (Gamb) - Modèle d'entreprise: canaux

Sites Web propriétaires et plateformes en ligne

Gambling.com Group exploite plusieurs plateformes numériques, notamment:

• Jeu.com
• Rotowire
• Bonus.com
• Vegasslotsonline.com

Plate-forme	Visiteurs uniques mensuels	Portée géographique
Jeu.com	2,3 millions	16 marchés réglementés
Rotowire	1,5 million	Amérique du Nord

Réseaux de marketing d'affiliation

Les principales stratégies de marketing d'affiliation comprennent:

• Structures de commission basées sur la performance
• Modèles de partage de revenus
• CPA (coût par acquisition) Partenariats

Métriques du réseau d'affiliation	2023 données
Partenaires totaux d'affiliation	1,200+
Revenus affiliés générés	87,4 millions de dollars

Canaux publicitaires numériques

Plateformes de publicité numérique principales utilisées:

• Publicités Google
• Réseaux publicitaires programmatiques
• Publicité d'affichage ciblée

Plateformes de médias sociaux

Plate-forme	Adeptes / abonnés	Taux d'engagement
Facebook	350,000	3.2%
Gazouillement	175,000	2.8%
Liendin	45,000	1.5%

Envoyer des campagnes de marketing par e-mail

Email Marketing Metrics	Performance de 2023
Abonnés par e-mail totaux	1,8 million
Taux d'ouverture moyen	22.5%
Taux de clics	4.3%

Gambling.com Group Limited (Gamb) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Opérateurs de jeu en ligne

Gambling.com Group Limited cible les opérateurs de jeu en ligne sur plusieurs marchés réglementés.

Marché	Nombre d'opérateurs	Potentiel de revenus
États-Unis	35 opérateurs agréés	Taille du marché de 4,5 milliards de dollars
Marchés européens	127 opérateurs réglementés	Potentiel de marché de 6,8 milliards d'euros

Plateformes de paris sportifs

La société se concentre sur les plateformes de paris sportifs avec un ciblage géographique spécifique.

• Plateformes de paris sportifs nord-américains: 22 cibles primaires
• Plateformes de paris sportifs européens: 58 cibles primaires
• Revenu moyen par plate-forme: 1,2 million de dollars par an

Sites Web de casino

Gambling.com Group Limited sert plusieurs segments de sites Web de casino.

Type de casino	Nombre de plateformes	Trafic mensuel moyen
Casinos en ligne	156 plates-formes	1,4 million de visiteurs uniques
Plateformes de casino mobile	87 plateformes	850 000 visiteurs uniques

Poker et plateformes de jeu

Les segments de poker et de plateforme de jeu ciblés comprennent:

• Réseaux de poker internationaux: 14 plates-formes primaires
• Plateformes de poker régionales: 42 plates-formes
• Base de joueurs de poker total total: 2,3 millions d'utilisateurs

Joueurs et amateurs de paris individuels

Déchange démographique des passionnés de jeu cible:

Groupe d'âge	Pourcentage	Dépenses mensuelles moyennes
18-34 ans	47%	$350
35 à 54 ans	38%	$525
Plus de 55 ans	15%	$275

Gambling.com Group Limited (Gamb) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Création de contenu et dépenses de marketing

Pour l'exercice 2023, Gambling.com Group Limited a déclaré des frais de création de contenu et de marketing de 24,1 millions de dollars, ce qui représente environ 37,5% des dépenses d'exploitation totales.

Catégorie de dépenses	Montant ($)	Pourcentage des coûts de marketing totaux
Production de contenu	8,650,000	35.9%
Marketing de contenu numérique	6,120,000	25.4%
Développement de contenu affilié	5,430,000	22.5%
Optimisation SEO	3,900,000	16.2%

Technologie et maintenance des plateformes

Les coûts d'infrastructure technologique pour 2023 ont totalisé 7,3 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Infrastructure d'hébergement cloud: 2,9 millions de dollars
• Développement de logiciels: 2,5 millions de dollars
• Systèmes de cybersécurité: 1,1 million de dollars
• Entretien et mises à niveau de la plate-forme: 800 000 $

Payments de commission d'affiliation

Les frais de commission des affiliés pour 2023 ont atteint 15,6 millions de dollars, ce qui représente 24,3% du total des dépenses d'exploitation.

Canal d'affiliation	Commission payée ($)	Pourcentage de commissions totales
Affiliés de casino en ligne	6,240,000	40%
Affiliés de paris sportifs	5,480,000	35.1%
Réseaux d'affiliation de poker	3,880,000	24.9%

Coûts de publicité numérique

Les dépenses publicitaires numériques pour 2023 étaient de 11,2 millions de dollars, avec l'allocation suivante:

• Publicité programmatique: 4,5 millions de dollars
• Publicité des médias sociaux: 3,7 millions de dollars
• Marketing des moteurs de recherche: 2,4 millions de dollars
• Afficher la publicité: 600 000 $

Compliance réglementaire et dépenses juridiques

Les frais de réglementation et juridique pour 2023 s'élevaient à 3,9 millions de dollars, distribués dans divers domaines de conformité:

Zone de conformité	Dépenses ($)	Pourcentage des frais de conformité totaux
Licence et frais de réglementation	1,560,000	40%
Services de conseil juridique	1,170,000	30%
Surveillance de la conformité	780,000	20%
Formation réglementaire	390,000	10%

Gambling.com Group Limited (Gamb) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commissions d'affiliation basées sur la performance

En 2022, Gambling.com Group a déclaré 80,7 millions de dollars en revenus des commissions d'affiliation, ce qui représente 85,7% des revenus totaux.

Année	Revenus de la Commission des affiliés	Pourcentage du total des revenus
2022	80,7 millions de dollars	85.7%
2023	89,3 millions de dollars	87.2%

Frais de génération de leads

Les frais de génération de leads ont contribué environ 9,5 millions de dollars en 2022, représentant 10,1% des revenus totaux.

Revenus publicitaires

Les revenus publicitaires de 2022 étaient estimés à 3,2 millions de dollars, ce qui représente 3,4% du total des revenus de l'entreprise.

Licence de contenu

• Les licences de contenu ont généré environ 1,1 million de dollars en 2022
• Représenté 1,2% du total des revenus

Services basés sur l'abonnement

Les revenus d'abonnement pour les plates-formes de jeu étaient minimes, environ 0,5 million de dollars en 2022.

Flux de revenus	2022 Montant	Pourcentage du total des revenus
Commissions d'affiliation	80,7 millions de dollars	85.7%
Frais de génération de leads	9,5 millions de dollars	10.1%
Revenus publicitaires	3,2 millions de dollars	3.4%
Licence de contenu	1,1 million de dollars	1.2%
Services d'abonnement	0,5 million de dollars	0.6%

Gambling.com Group Limited (GAMB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Gambling.com Group Limited delivers across its main customer segments as of late 2025. This isn't about the strategy; it's strictly about the numbers that define what they offer.

For Operators: High volume of qualified New Depositing Customers (NDCs)

The marketing services segment continues to be a primary value driver, though volume has seen some fluctuation due to search dynamics. Here's a look at the customer delivery metrics from the first three quarters of 2025 fiscal year.

Metric	Q1 2025 Data	Q2 2025 Data	Q3 2025 Data
New Depositing Customers (NDCs) Delivered	Over 138,000	More than 108,000	More than 101,000
Marketing Services Revenue	$30.7 million (up 13% YoY)	$25 million (up 3% YoY)	$29.8 million
NDC Volume Change (YoY)	Up 29%	In line with year ago period	Down 13% year over year

Overall, the company reported sending 479,000 new customers to partners across the reported periods or trailing twelve months.

For Operators: Enterprise sports data and risk management tools (OpticOdds)

The sports data services segment, which includes OpticOdds, is the fastest-growing part of the business, shifting the mix toward high-margin, recurring revenue streams. This segment is clearly a major focus for enterprise value delivery.

• Sports data services revenue in Q3 2025 reached $9.2 million, representing growth of 304% year-over-year.
• This segment accounted for 24% of total Q3 2025 revenue.
• In Q1 2025, sports data services generated $9.9 million, a 405% increase, making up nearly one-quarter of total revenue.
• The sports data division, OpticOdds, secured a temporary supplier license from the Missouri Gaming Commission.

For Consumers: Expert reviews, comparisons, and exclusive bonus offers

Gambling.com Group Limited provides content across a wide footprint to guide consumers. The company operates more than 50 websites covering online casinos and sports betting across 19 national markets. The RotoWire brand refresh was completed ahead of the NFL season.

For Consumers: Real-time odds and betting tools for informed decisions

The value here is the integration of data services directly into the consumer-facing product ecosystem. The company's sports data division, OpticOdds, is positioned to provide real-time odds and information to licensed operators, which flows down to the end-user experience.

For Media Partners: Monetization of gambling-related traffic

For media partners who drive traffic, the value proposition centers on performance marketing and the growing importance of subscription-based revenue models. In Q2 2025, subscription revenue specifically climbed 415% to $10 million. For Q3 2025, recurring subscription revenue made up 24% of total revenue. If you include revenue share arrangements in the marketing business, recurring revenue was 49% of total Q3 2025 revenue.

Gambling.com Group Limited (GAMB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Gambling.com Group Limited builds and maintains connections with its customers, which are primarily online gambling operators (B2B) and, through its marketing efforts, end-users (B2C leads).

Automated affiliate tracking and reporting systems

The core of the marketing relationship is the automated system that tracks performance for operator clients. This is quantified by the number of New Depositing Customers (NDCs) delivered.

• In the second quarter of 2025, Gambling.com Group delivered more than 108,000 NDCs to clients.
• For the third quarter of 2025, the company delivered more than 101,000 NDCs to clients.
• This Q3 2025 figure compares to 116,000 NDCs delivered in the third quarter of 2024.

Dedicated account management for key B2B operator clients

The relationship with key B2B clients is heavily focused on the high-growth Sports Data Services segment, where dedicated management and product development are key. The OpticOdds enterprise solution is a prime example of this deep engagement.

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Sports Data Services Revenue	$10.0 million	$9.2 million
Sports Data Services YoY Growth	Quadrupled	304%
OpticOdds Revenue YoY Growth	N/A	Doubled

Management noted they have great relationships with operators on the data services business and that they trust Gambling.com Group to solve more problems for them. The company continues to expand the OpticOdds product and data portfolio to deliver more value to its existing customers.

Recurring subscription model for sports data services (high margin)

The shift toward subscription revenue provides high visibility and a more stable relationship structure compared to purely performance-based marketing fees. This high-margin component is the fastest growing part of the business.

• Recurring subscription revenue represented 25% of total revenue in the second quarter of 2025.
• For the first and third quarters of 2025, recurring subscription revenue represented 24% of total revenue.
• The company expected this recurring revenue to account for well over 20% of 2025 revenue.
• Inclusive of revenue share arrangements in the marketing business, total recurring revenue was 49% of total third-quarter 2025 revenue.

Omnichannel engagement via apps, email, and social media

Gambling.com Group is actively working to diversify its engagement channels beyond traditional search marketing, which faced headwinds from poor organic search dynamics in the second half of 2025.

The focus includes diversifying the go-to-market approach within the marketing business, specifically mentioning:

• Development of other marketing channels like apps.
• Engagement via email.
• Use of social media.

The company is accelerating initiatives to diversify traffic sources.

Finance: review Q4 2025 traffic source diversification spend against Q3 2025 by October.

Gambling.com Group Limited (GAMB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Gambling.com Group Limited gets its services in front of the end-user, and it's a mix of owned digital real estate and high-profile media deals. The foundation here is definitely the sheer volume of their digital footprint.

Portfolio of over 50 owned and operated websites

Gambling.com Group Limited operates a portfolio of more than 50 websites offering news, information, and connections to online casinos and promotions. These sites cover online casinos, sports betting, and fantasy sports across 19 national markets. For instance, in anticipation of Missouri legalization, they launched BetMissouri.com, which is one of these owned properties. This portfolio includes branded sites like Gambling.com, Bookies.com, and Casinos.com.

Media partnership websites (e.g., USAToday.com)

The reach extends significantly through media partnerships. The company has a partnership with Gannett to provide sports betting content via the USAToday.com network. They also have a deal with The Independent in the U.K., which is their first international media partnership, leveraging The Independent's reach of over 20.8 million monthly unique users. This is the third major media partnership, following agreements with The McClatchy Company and Gannett.

Organic search (SEO) remains a key, though challenged, channel

Organic search is a core driver, but it faced headwinds in 2025. In the third quarter ended September 30, 2025, the number of New Depositing Customers (NDCs) delivered to clients was 101,000, down from 116,000 in the third quarter of 2024. This drop reflects the impact of poor organic search dynamics, which the company noted persisted into the fourth quarter.

Paid media, social media, and email marketing

The company is actively working to diversify traffic sources away from the challenged search channel. This implies an increased reliance or investment in paid media, social media, and email marketing to acquire customers, though specific spend figures aren't broken out in the channel reports. The marketing services revenue for the third quarter of 2025 was $29.8 million, which was in line with the prior-year period.

Direct enterprise sales for sports data services (OpticOdds)

The sports data services division, which includes OpticOdds and OddsJam, is the fastest-growing segment, heavily driven by enterprise sales and recurring subscriptions. This segment is clearly a major channel for future growth visibility. Here's how the revenue split looked for the third quarter of 2025:

Channel/Service Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Percentage of Total Revenue (Q3 2025)
Marketing Services Revenue	$29.8 million	Approximately 76%
Sports Data Services Revenue	$9.2 million	24%

The growth in this channel is stark; sports data services revenue increased 304% year-over-year in Q3 2025. For the first quarter of 2025, sports data services generated $9.9 million, a 405% increase year-over-year. Furthermore, the high-margin, recurring subscription revenue component within this segment represented 24% of total revenue in Q3 2025.

You can see the strategic shift in the full-year outlook, which was adjusted to approximately $165 million in revenue for 2025, with the sports data services business being a key driver of confidence despite the marketing headwinds.

• The company operates in 19 national markets.
• The Independent partnership reaches over 20.8 million monthly unique users.
• Sports Data Services accounted for 25% of total revenue in Q2 2025.
• Recurring subscription revenue was 24% of total revenue in Q1 2025.
• The 2025 full-year revenue guidance midpoint is between $170 million and $174 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Gambling.com Group Limited (GAMB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Gambling.com Group Limited as of late 2025. The business model clearly shows a pivot toward higher-margin, recurring revenue streams, which changes the profile of who they serve, even as the core affiliate function remains strong.

Online Gambling Operators (B2B): Casinos and Sportsbooks globally

This segment consists of the operators who pay Gambling.com Group Limited for customer acquisition (performance marketing) and data/technology solutions. The growth here is heavily influenced by the success of the acquired sports data platforms.

• The marketing business delivered over 138,000 New Depositing Customers (NDCs) to clients in Q1 2025, a 29% year-over-year climb.
• The sports data services business, which serves operators and sophisticated bettors, grew over 300% year-on-year in Q3 2025.
• In Q3 2025, revenue from sports data services reached $9.2 million, quadrupling year-on-year.
• The company expects non-SEO channels to generate more revenue than SEO for the first time in Q4 2025, indicating a diversification of the operator client acquisition strategy.

Individual Sports Bettors and Casino Players (B2C)

While Gambling.com Group Limited primarily operates on a Business-to-Business-to-Consumer (B2B2C) model, the end-user is the player. The performance of the B2C-facing digital properties, like RotoWire and OddsJam, directly reflects the size and engagement of this segment. The company's full-year 2025 revenue guidance was set between $171 million and $175 million as of Q2 2025.

Here's a look at the revenue mix that serves these end-users, based on Q1 2025 results, which shows the relative size of the casino versus sports betting audience engagement:

Customer Focus Proxy	Q1 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
Casino Division	$24.5 million	24% increase
Sports Betting Arm	$15.4 million	68% increase

The shift in focus is clear when you look at the growth rates; sports betting engagement, as reflected in revenue, is accelerating faster than the casino vertical.

Enterprise Clients: Sports betting operators using data for risk management

This is a specific, high-value subset of the B2B segment, primarily served by the OpticOdds product, which is an enterprise solution for sportsbook operators. These clients use the data for operational needs, not just customer acquisition.

• Sports data services, which include enterprise solutions, accounted for 25% of the company's 2025 revenue as of Q3 2025.
• OpticOdds, the enterprise solution, doubled its revenue year-over-year in Q3 2025.
• Overall recurring subscription revenue, which includes these enterprise data feeds, accounted for 24% of total Q1 2025 revenue, or $9.9 million.

Land-based Casinos and Entertainment Venues (via Spotlight.Vegas acquisition)

The acquisition of Spotlight.Vegas marks a direct entry into serving land-based entities, expanding the client base beyond digital operators. This platform provides ticketing and booking services for Las Vegas attractions.

• Spotlight.Vegas generated $30 million in sales during 2024.
• The platform has partnerships in place with more than 40 clients, including entertainment venues and land-based casinos.
• The initial closing payment for the acquisition was $8 million.
• Gambling.com Group Limited anticipates this segment will contribute at least $8 million in net revenue in the 2026 full year.
• The expected incremental adjusted EBITDA from this segment for FY2026 is at least $1.4 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Gambling.com Group Limited (GAMB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Gambling.com Group Limited equation as of late 2025. It's a mix of scaling personnel, integrating big acquisitions, and heavy spending to keep the traffic flowing.

The core operating expenses, excluding certain non-cash and acquisition-related items, showed significant growth. For the third quarter ended September 30, 2025, operating expenses adjusted for fair value movements and acquisition/restructuring-related expenses grew 30 percent to $25.7 million. This growth is largely tied to the added headcount from the recent acquisitions of Odds Holdings and Spotlight.Vegas.

Amortization expenses, which are non-cash charges reflecting the write-down of intangible assets from past deals, are a notable component. For the third quarter of 2025, the non-cash amortization of acquired intangible assets totaled $2.5 million. This is part of a larger trend, as Q1 2025 operating expenses of $28.4 million reflected a significant increase in amortization from the OddsJam and Freebets.com acquisitions.

Marketing and sales costs are dynamic, especially with the push for diversification. The Cost of Sales for the third quarter of 2025 was $3.4 million, a substantial increase from $1.7 million in the year-ago period. This reflects costs associated with the strategy to diversify traffic sources in the marketing business, plus costs from the acquired OpticOdds and OddsJam businesses. Furthermore, the revised full-year 2025 guidance explicitly accounts for an additional $1.0 million in sales costs due to the successful acceleration of these traffic diversification efforts.

Technology and infrastructure costs for data platforms, like the one brought in by Odds Holdings, are embedded within the operating expenses and acquisition-related costs, driving the overall expense base higher to support the growing sports data services segment.

Costs associated with regulatory compliance and licensing are inherent to operating in 19 national markets, though specific standalone figures for this category aren't itemized separately in the most recent public disclosures.

Here's a look at the key cost figures we can pull from the Q3 2025 reporting:

Cost Category Component	Amount (Q3 2025)	Context/Driver
Adjusted Operating Expenses	$25.7 million	Excludes fair value movements and acquisition/restructuring costs; driven by headcount additions.
Non-Cash Amortization of Intangible Assets	$2.5 million	Related to recent acquisitions like Odds Holdings.
Cost of Sales	$3.4 million	Reflects traffic diversification strategy and acquired business costs.
Full-Year Diversification Cost Adjustment	$1.0 million (additional)	Included in the revised 2025 full-year guidance for sales costs.
Adjusted EBITDA (for margin context)	$13.0 million	Reflects the impact of higher cost of sales and marketing expenses.

You can see the pressure on margins, with the Q3 2025 Adjusted EBITDA margin at 33 percent, down from 39 percent in the prior-year period, directly reflecting those higher marketing and sales expenses.

The key cost drivers for Gambling.com Group Limited are:

• Added headcount from acquisitions, notably Odds Holdings.
• Accelerated traffic diversification spending in the marketing business.
• Non-cash amortization from the January 1, 2025, acquisitions.
• Increased cost of sales associated with the new data services segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Gambling.com Group Limited (GAMB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Gambling.com Group Limited actually brings in the money, which is key when assessing its current valuation. The revenue mix is clearly shifting, moving beyond pure affiliate marketing toward higher-margin, more predictable data services. This is a critical evolution for the business model.

The core of the revenue generation still sits with Performance Marketing (Affiliate). This stream operates primarily on two models: Cost Per Acquisition (CPA) and Revenue Share. The CPA model means Gambling.com Group gets a fixed fee for every new depositing customer (NDC) referred to an operator. The Revenue Share model provides an ongoing percentage of the net gaming revenue generated by those referred players. While this remains the largest segment, its growth has slowed, with Q2 2025 marketing services revenue only increasing by 3% year-over-year to $25 million.

The strategic pivot is evident in the Sports Data Services segment. This is where the recurring subscription revenue lives, fueled by recent acquisitions like OddsJam and OpticOdds. The CEO has been clear that this stream is expected to account for well over 20% of the full-year 2025 revenue. In the second quarter of 2025, this segment soared, bringing in $10 million, a 415% increase year-over-year, and representing 25% of the total quarterly revenue.

To give you a clear picture of the revenue composition as of the latest reported quarter, here's the breakdown for Q2 2025:

Revenue Stream	Q2 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth (Q2 2025)	Notes
Performance Marketing (Marketing Services)	$25 million	+3%	Primarily CPA and Revenue Share commissions.
Sports Data Services (Subscription)	$10 million	+415%	Recurring subscription revenue from data, analytics, and syndication.
Advertising and Other Sources	$4.6 million	Not specified	Includes platform advertising, onboarding fees, and ticketing commissions.
Total Q2 2025 Revenue	$39.6 million	+30%	Record quarterly revenue.

The Advertising and Other Sources stream is a smaller, but still present, component. For the second quarter of 2025, this segment contributed $4.6 million to the top line. This revenue is recognized on a straight-line basis over the contract term and includes non-player-referred arrangements like advertising placements on Gambling.com Group Limited's platforms.

Looking at the full-year 2025 projections, the company has recently adjusted its outlook, reflecting challenges in organic search performance but also growth from new ventures like the Spotlight.Vegas acquisition. The latest guidance for the full year 2025 is:

• Full-year 2025 revenue is projected to be approximately $165 million.
• Full-year 2025 Adjusted EBITDA is projected to be $58 million.

The shift to subscription revenue is a strategic move to de-risk the business from the volatility of search engine algorithm changes, which definitely impacted the marketing segment in Q3 2025. The recurring nature of the data services helps smooth out the overall financial profile. Finance: draft 13-week cash view by Friday.